S.C. HORNBACH CENTRALA S.R.

L
Istoric compania
Hornbach este o companie nemteasca ce activeaza in domeniul materialelor de constructii.
Hornbach este primul nume de pe piata europeana care a lansat in anul 1968 un magazin cu
materiale de constructii si articole de gradinarit. Reteaua de magazine Hornbach acopera tari
precum Germania, Olanda, Elvetia, Cehia, Romania, Luxemburg, slovacia si Suedia
n 1877 Michael Hornbach, care se ocup cu nvelirea cu ardezie, pune bazele unui atelier
meteugresc n Landau/Pfalz. 3 ani mai trziu, fiul acestuia, Wilhelm Hornbach, extinde
atelierul la un magazin de materiale de construcii . Dup anul ncheierii celui de-al Doilea
Razboi Mondial, n afar de comerul cu materiale de construcii, producia de instalaii de
limpezire pentru cas devine baza decisiv pentru creterea viitoare. Hornbach se mut din
acest motiv n Bornheim, Landau.
n anul 1968, Otmar Hornbach, strnepotul fondatorului firmei, deschide n Bornheim,
aproape de Landau (Rheinland-Pflaz) primul magazin de materiale de construcii i
grdinrit combinat. Acest gen de combinaie nu a existat nainte n Europa. Magazinul avea
deja o mrime de 4.000 mp.
n perioada 1968-1977 se nfiineaz n mai multe orae din Pfalz magazine de materiale de
construcii i grdinrit HORNBACH.
Un alt moment important din istoria companiei l nregistreaz anul 1980, an n care se
deschide n Karlsruhe primul Hipermarket de construcii cu o suprafa de desfacere de
8.000 mp. HORNBACH este din nou cu un pas nainte i devine lider de pia ntre uriaii
de peste 10.000 mp din bran. Pn n anul 1989, HORNBACH nfiineaz 16 magazine n
ntreaga Germanie de Sud. Gama de produse cuprindea deja 50.000 de articole.
Dup cderea zidului Berlinului, HORNBACH construiete n noile landuri magazine de
materiale de construcii i grdinrit de dimensiuni mari, corespunznd standardului
HORBACH, fiind primii n bran n acest sens: Dresda este primul ora, aici aflndu-se cel
mai mare magazin de materiale de construcii i grdinrit din Germania, introducnd
imediat i partea de Drive In.
Din 1994, ritmul de expansiune se accelereaz: pn la finele anilor 90 se deschid n medie
opt noi magazine pe an, iar n 1996 HORNBACH se extinde pentru prima oar n
strintate: prima ar vizat este Austria, dup care urmeaz Olanda, Elveia, Cehia,
Slovacia, Suedia, Luxemburg i Romnia.

n anul 2002 HORNBACH mplinete 125 de ani i deschide n Littau, Luzern, primul
magazin de materiale de construcii i grdinrit din Elveia. Atunci se pun i bazele
fundaiei HORNBACH Oameni n nevoie. Un an mai trziu, are loc o premier n
Suedia : n Gteborg este srbtorit deschiderea primului magazin HORNBACH din

Peninsula Scandinav. Este i timpul a unei noi generaii de magazine de construc ii cu

Drive In.

n 2004 Hornbach se extinde n Slovacia i deschide la Bratislava primul magazin.

n 2007, Concernul HORNBACH mplinete 130 de ani i deschide n iunie 2007 primul
magazin de materiale de construcii i grdinrit n Romnia, Bucureti. Odat cu
deschiderea primului magazin Hornbach n Romnia se numr n total nou ri unde
exist Hornbach. Otmar Hornbach primete "Lifetime Award" pentru realizrile din viaa
lui.

Primul magazin din Romnia

n 2008, divizia de magazine de materiale de construcii i grdinrit HORNBACH

mplinete 140 de ani de existen. Se deschide o filial n Hamburg, cel de-al doilea
magazin n Bucureti i unul n Biel (Elveia), iar n anul 2009 se deschide cel de-al treilea
magazin din Romnia la Braov.

n 2011Hornbach Germania d startul n luna decembrie la cumprarea online a produselor,

iar la nceputul anului 2012 Germania ctig 30.000 de fani pe pagina de Facebook,
reuind ca pn n anul 2014 s acumuleze 170.000 de fani.

Obiect de activitate

Obiectul de activitate al companiei este administrarea de centre comerciale cu suprafee mari,

n special a magazinelor de materiale de construcii i centre pentru meseriai, cu sau fr
centru de grdinrit, magazine de grdinrit, magazine de specialitate i alte magazine de
comer specializat cu amnuntul. n afar de aceasta compania are dreptul pentru comer cu
amnuntul sau en gros, pentru producerea i prelucrarea de obiecte de orice tip. Societatea are
dreptul s ntreprind orice tip de afacere n msur s promoveze direct sau indirect scopul
companiei, sau care ntr-un fel sau altul se afl n legtur cu acesta. n special i este permis
companiei deschiderea sau achiziionarea n ar i n strintate a unor societi de acelai tip
sau n brane conexe, sau s participe la acestea ca i s-i deschid reprezentane. Colectarea,
prelucrarea i utilizarea datelor personale se realizeaz pentru ndeplinirea activitilor
enumerate mai sus. Scopul prelucrrii datelor dvs. cu caracter personal vizeaz furnizarea de
bunuri i servicii potrivit activitii menionate mai sus, reclame, marketing i publicitate,
statistic, precum i vnzarea unor produse n rate prin acordarea de credite la achiziionarea
produselor Hornbach.

Principalii concureni pe piaa din Romnia

Conform urmtorului tabel realizat n 2012, printre principalii competitori de pe piaa
comerului cu materiale de construcie se numr Dedeman, Praktiker i Bricostore

Dedeman este compania de bricolaj detinuta de fratii Adrian si Dragos Paval din Bacau.
Dedeman este o companie ce activeaza in domeniul vanzarii materialelor de constructii pentru
amenajari interioare. Dedeman a fost lansat in anul 1992. Compania a avut un succes
fulminant, ajungand lider de piata dupa primii 8 ani de activitate. Dedeman are in prezent o
retea de 27 de magazine, iar produsele incluse in portofoliu provin de la producatori nationali
si internationali din Franta, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si China.
3

Praktiker Romania este liderul pietei romanesti do-it-yourself, avand cea mai extinsa retea de
magazine specializate din tara (do-it-yourself este un concept care desemneaza proiectele pe
care o persoana le poate realiza singura, prin propriile forte, fara sa apeleze la ajutorul
profesionistilor. Conceptul este folosit in contextul activitatilor de amenajare a locuintei).
Compania detine 25 de unitati, situate in 21 de orase din toate regiunile tarii: Bucuresti (3
magazine), Ploiesti, Cluj-Napoca, Timisoara (doua magazine), Brasov, Bacau, Oradea,
Constanta, Craiova, Arad, Tirgu-Mures, Satu Mare, Braila, Baia Mare, Galati, Iasi (doua
unitati), Targoviste, Deva, Pitesti, Buzau si Piatra Neamt. La ora actuala, Praktiker are
aproximativ 3.000 de angajati si o suprafata totala de vanzare care depaseste 160.000 mp.
Francezii de la Bricostore ocupa locul secund in topul profitabilitatii lanturilor de magazine de
bricolaj. Din datele MFP, compania a terminat 2010 cu o cifra de afaceri de 624,2 milioane de
lei (148,2 milioane de euro) si un profit net de 17,2 milioane de lei (4 milioane de euro). Fata
de anul anterior, trendul a fost insa descendent, profitul fiind cu aproximativ 3,6 milioane de
euro mai mic, adica aproape la jumatate. Sub brandul Bricostore functioneaza 16 unitati in
toata tara.

Evoluia indicatorilor economico-financiari

Indicatori din Contul de Profit i Pierdere

Indicator/Perioad
Cifra de
(LEI)

2010

2011

2012

2013

299.970.00
5

358.916.45
1

402.220.28
9

440.488.68
2

326.834.910

343.106.83
5

366.702.82
1

444.511.890 448.002.18
8

cheltuieli 340.918.458

330.170.18
3

398.727.31
8

441.151.31
2

462.241.00
9

afaceri 311.908.467

Total venituri (LEI)

Total
(LEI)

2009

Profit brut (LEI)

-14.083.548

12.936.652

-32.024.497

3.360.578

-14.238.821

Profit net (LEI)

-14.112.215

12.904.402

-32.024.497

3.360.578

-14.238.821

Numr angajai

410

426

506

598

655

Reprezentare grafic
Cifra de afaceri

Cifra de afaceri
500,000,000
400,000,000

311,908,467

300,000,000

299,970,005

440,488,682
358,916,451 402,220,289

200,000,000
100,000,000
0
2009

2010

2011

2012

2013

Cifra de afaceri

Observm c primii trei ani din analiza noastr prezint cifre semnificativ mai mici dect
ultimii doi, n special cifra de afaceri din 2010, cea mai sczut din analiza efectuat, 2010
fiind un an fr inovaii semnificative i dezvoltri de business pentru Hornbach n Romnia.

Total venituri

Total venituri
500,000,000
400,000,000

326,834,910 343,106,835 366,702,821

444,511,890

448,002,188

300,000,000
200,000,000
100,000,000
0
2009

2010

2011

2012

2013

Total venituri

Din figura de mai sus observm c fluxul de venituri a crescut constant i sigur, ceea ce ne
confirm trendul ascendent pe care Hornbach l-a avut n ara noastr i stabilirea sa ca un
nume greu pe piaa romneasc. De asemenea, atragem atenia asupra exploziei numrului
veniturilor din ultimii doi ani, cel mai sigur cauzat de atingerea unui numr de cinci
magazine n ar amplasate strategic la nivel naional, dar i dezvoltarea platformei de
cumprturi online i promovarea intensiv n mediul online i de social media.
Total cheltuieli
5

Total cheltuieli
500,000,000
400,000,000

340,918,458

330,170,183

398,727,318 441,151,312 462,241,009

300,000,000
200,000,000
100,000,000
0
2009

2010

2011

2012

2013

Total cheltuieli

Din figura prezentat observm i creterea constant a cheltuielilor, lucru normal pentru o
companie n dezvoltare continu i care se explic prin faptul c Hornbach a ajuns de la trei
magazine n 2009 la cinci magazine n 2012, construirea acestor necesitnd investiii
semnificative la care se adaug i costurile cu fora de munc nou, numrul de angajai
crescnd de la an la an. De asemenea, cheltuielile din ultimii ani se explic i prin investi iile
fcute n promovarea online i dezvoltare opiunii de cumprare online.

Profit brut

Profit brut
20,000,000

12,936,652

10,000,000
3,360,578

0
-10,000,000
-20,000,000

2009

2010

2011

-14,083,548

-30,000,000
-40,000,000

2012

2013
-14,238,821

-32,024,497

Profit brut

Profit net
6

Profit net
20,000,000

12,904,402

10,000,000
3,360,578

0
2009

-10,000,000
-20,000,000

2010

2011

-14,112,215

2012

-30,000,000

2013
-14,238,821

-40,000,000

-32,024,497

Profit net

n ceea ce privete profitul, observm c firma are fluctuaii destul de mari pentru o pia de
afaceri ce este caracterizat ca fiind mai sigur dect altele. Din analiza ultimilor ani,
observm c firma nregistreaz pierderi n ceea ce privete profitul, lucru ce ar putea fi
explicat prin alocarea unor sume semnificative ctre dezvoltarea rapid la nivel na ional.
Practic, anii n care firma a nregistrat cifre negative la profit au fost anii n care s-au construit
noi magazine la nivel naional (2009 deschiderea magazinului din Braov, 2011
construirea magazinului ce avea s fie deschis n 2012 n Timioara).

Numr angajai

Numr angajai
700
600
500

410

426

506

598

655

400
300
200
100
0
2009

2010

2011

2012

2013

Numr angajai

n mod logic, odat cu deschiderea mai multor magazine i a creterii n mediu de afaceri, a
sporit i numrul de angajai ajungnd n 2013 la o cretere cu aproape 60 % fa de numrul
de angajai din 2009.
7

Studiu de caz: Productivitatea medie anual

Indicatori

Simbol

Realizat n perioada

Indici

2012

2013

(I) %

Cifra de afaceri
(mln. lei)
Numr mediu de salariai

CA

402.220.289

440.488.682

109,51

Ns

598

655

109,53

Timp de munc pe salariat

pe zi (h)
Timp de munc pe salariat
pe an (zile)
Total timp de munc zile
Ns*Nz
Total timp de munc ore
Nh*Tz
Productivitatea
medie
anual(mln.lei/salariat)
Productivitatea
medie
zilnic (mln.lei/zi)
Productivitatea medie orar
(mln.lei/ore)
Productivitatea medie orar
recalculat

Nh

7,4

94,59

Nz

253

250

98,81

Tz

151.294

163.750

108,23

Th

1.119.575,6

1.146.250

102,38

Wa
CA/Ns
Wz
CA/Tz
Wh
CA/Th
rWh

672.609,1789

672.501,8046

99,98

2.658,5343

2.690,0072

101,18

359,2614

384,2867

106,96

382,1776

Formule productivitatea medie anual

Wa=Nz*Wz=Nz*Nh*Wh= Nz*Nh*(

SiW h i
)
100

Schema factorial

Wa = -107,3743

Wa(Nz)

Wa(Wz) = 7.868,225

= - 7.975,6029
Wa(Nh ) -35.926,14;

Wa(Wh) = 43.794,275

Wa(Si)
40.103,35

Determinarea aciunii factorilor

Wa=Wa1-Wa0= 672.501,8046 672.609,1789 = -107,3743
1. Wa(Nz)=(Nz1-Nz0)*Wz0= (250-253)*2.658,6029 = - 7.975,6029
2. Wa(Wz)=Nz1*(Wz1-Wz0)=250*(2.690,0072-2.658,5343)= 7.868,225,
din care:
9

Wa(Whi)
3690.925

2.1 Wa(Nh)=Nz1*(Nh1-Nh0)*Wh0=250*(7-7,4)* 359,2614= -35.926,14;

2.2 Wa(Wh)=Nz1*Nh1*(Wh1-Wh0)= 250*7*(384.2867-359.2614) = 43.794,275

din care:
2.2.1. Wa(Si)=Nz1*Nh1*(

Si1Whi 0 Si 0Whi 0

)=250*7*(382,2614100
100

359,2614)=40.103,35
2.2.2. Wa(Whi)=Nz1*Nh1*(

Si1Whi1 Si1Whi 0

)=250*7*(384,2867100
100

382,1776)= 3.690,925;

Comentariu
Conform datelor prezentate n tabelul de mai sus, activitatea firmei s-a extins fa de anul
2012 printr-o cifr de afaceri mai mare cu 9.51%. Concomitent, indicatorul resursei umane la
fel a crescut cu 9.53%. O dat cu creterea numrului de salarii, timpul de munc pe salariat
pe zi a fost diminuat cu 5.41%. Putem spune ca intre indicii Ns si Nh a fost respectat
corelaia de echilibru i eficien, dat fiind faptul c Ca a cunoscut o cre tere de 9.51%. n
cazul n care ne referim la timpul de munca pe salariat pe zi, dup cum am spus mai sus acesta
s-a diminuat cu 5,41% la fel fiind i n cazul numrului de zile muncite pe an care s-au
diminuat cu 1,19%, acest lucru nu a mpiedicat evoluia ascendent a CA.
Evoluia numrului mediu de salariai i uoarele scderi ale indicatorilor Nh i Nz care au
sczut cu 5,41% i respectiv 1,19% au contribuit benefic la creterea timpului total de munc
zile care a nregistrat o cretere de 8,23% la fel nregistrnd o cretere uoar i timpul total de
munc exprimat n ore cu 2,38% fiind influenat de timpul total de munc exprimat n zile.
Fa de evoluiile CA i al Ns mediu, productivitatea medie anulal (ca raport a celor 2) a
nregistrat e diminuare cu 0,02% iar productivitatea medie zilnic a crescut cu 1,18% fapt
fiind datorat creterii CA i al Tz.
O cretere mai mare a nregistrat productivitatea medie orar cu 6,96% . Acest fapt este
datorat creeterii cifrei de afaceri i al timpului total de munc exprimat n ore cu 9,51% i
respectiv, cel din urm cu 6,96%.
La evoluia productivitii medii anuale au contribuit 2 factori cu ac iune direct si 4 cu
aciune indirect. Rolul determinant l-a avut productivitatea medie orar( 43.794,275 milioane
lei/zi).

10

Datele prezentate n tabel rezult c activitatea firmei a crescut daca ne raportm la

indicatorul Cifrei de afaceri si la productivitatea medie orara , ceea ce nu putem spune
raportandu-ne la productivitatea medie anul care s-a diminuat uor cu 0,02%.

Concluzii
n concluzie, S.C. HORNBACH CENTRALA S.R.L nu a avut chiar o evolu ie pe un trend
ascendent pe piaa din Romnia n ceea ce privete profitul obinut, care a nregistrat att
valori pozitive, ct i valori negative. Anii cei mai afectai, din perioada analizat, au fost
2009, 2011 i 2013, ani care au coincis cu deschiderea unor noi magazine Hornbach n
Romnia, fapt ce a necesitat investiii mari care au condus la nregistrarea unor valori mai
mari n ceea ce privete cheltuielile. De asemenea, concurena pe pia a de bricolaj din
Romnia este una puternic, existnd concureni cu o mai mare vechime pe pia i cu o re ea
mult mai dezvoltat precum Dedeman, Praktikr, Bricostore. Cel mai important concurent l
reprezint Dedeman, o societate cu capital integral romnesc, prezent pe pia a din Romnia
din anul 1992, care deine un portofoliu de 24 de uniti. Cu un sistem bine pus la punct,
Dedeman este singura societate din Romnia care a reuit o cretere o profitului n perioada
crizei economice cu aproximativ 50%, secretul constnd n politica de expansiune. Hornbach
plnuiete s se extind din nou, de data acesta n Sibiu, reuind astfel s i expun produsele
ntr-un alt ora cu potenial economic ridicat din Romnia. Prin crearea unui sistem bine
organizat i prin continuarea dezvoltarii platformei de cumprturi online i promovarea
intensiv n mediul online i de social media, compania are mari anse s se impun ntr-o
msur important pe piaa din Romnia, devenind un important competitor pentru firmele
lider de pe pia.

11