MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

La consultora mundial Boston Consulting Group, cre por los aos setenta una matriz para
el anlisis de la cartera de negocios y productos de la empresa, lo cual constituye una
herramienta muy til para identificar cuales productos ofrecen el mayor potencial y cuales
significaban una fuga de recursos. Esta matriz se rige por dos aspectos fundamentales: la tasa
de crecimiento (indicadora del atractivo del mercado y el nivel de inversin que exige cada
producto para mantener el equilibrio deseado)

y la participacin relativa de mercado

(representa la posicin competitiva de la empresa). (Sainz, p. 245, 2008)

La matriz BCG est compuesta por un cuadro de 2x2, en el cual el eje horizontal est
compuesto por la participacin en el mercado y el eje vertical est compuesto por la tasa de
crecimiento del mercado, as como tambin compuesto por cuatro cuadrantes, como se puede
observar en la siguiente figura:

Figura 1. Matriz BCG

Fuente: Sainz, Jos. El plan de marketing en la prctica.
Madrid, Espaa: Esic Editorial. 2008
La empresa puede clasificarse en cualquiera de estos cuatro cuadrantes, que son: Estrella,
interrogante, vacas lecheras y perros.

Estrellas: Las estrellas son productos con alto crecimiento y alta participacin en
el mercado, pero no son generadores de efectivo, ya que se requiere gran inversin
para financiar su rpido crecimiento, para que luego se convierta en vaca de dinero.
(Robbins & Coulter, 2005)

Vacas lecheras: Esta caracterizada por tener bajo crecimiento y alta participacin
en el mercado, las empresas de esta categora generan grandes sumas de efectivo,
an por encima de sus necesidades, puesto que necesitan menos inversin para

retener su participacin en el mercado. (David, 2003)

Interrogantes: Representa poca participacin en el mercado y mucho crecimiento,
en el cual la empresa invierte mucho efectivo para llegar a la meta de ventas, en
este cuadrante la empresa tratar de ver en qu productos interrogantes se invertir
para convertirlos en estrella y cuales debe de dejar de invertir. (Kotler &

Armstrong, 2001)
Perros: Tienen poco crecimiento y poca participacin en el mercado. Se les
denomina perro, porque son consumidores de efectivo y no generadores de
efectivo porque compiten en una industria de crecimiento lenta o nula. Cuando un
producto se convierte en perro, la mejor estrategia a seguir es el recorte de gastos,
debido a que muchas veces se han recuperado para convertirse en productos
viables y rentables. (David, 2003)

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
David, F. (2003). Conceptos de administracin estratgica (9 ed.). Mxico: Pearson
educacin.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2001). Marketing: Edicion para Latinoamerica (8 ed.). Mxico:
Pearson eductacin.
Robbins, S., & Coulter, M. (2005). Administracin (8 ed.). Mxico: Pearson Educacin.
Sainz, J. M. (2008). El plan de marketing en la prctica (12 ed.). Madrid, Espaa: Esic
Editorial.