LA PERSUASIN

Es
la
influencia
social
de
las creencias,
actitudes,
intenciones,
motivaciones y comportamientos. La persuasin es un proceso destinado a
cambiar la actitud o comportamiento de una persona o un grupo hacia algn
evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras para transmitir
informacin, sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopcin de una idea, actitud, o la
accin mediante significados racionales y simblicos (aunque no siempre lgicos).
Es una estrategia de resolucin de los problemas que confa en "peticiones" ms
que en la coaccin. De acuerdo con la afirmacin de Aristteles, "la retrica es el
arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la
persuasin".
Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de
argumentos ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o
mtodos de ver la vida.

Esta accin
esgrimiendo

(persuadir) consiste en convencer a una persona de algo,

diversos
motivos
o
apelando
a
distintas
tcnicas.

Conclusin:
La persuasin es definitivamente, todo un arte; y como tal, requiere de esfuerzo y
constancia para dominarse. Lo interesante es que sus aplicaciones en tu vida son
prcticamente ilimitadas.
No importa si ests guiando a un grupo, vendes la idea de un proyecto o tratas de
convencer a tus hijos; la habilidad de persuadir a los dems es esencial para
lograrlo en todos los casos. Si adems lo logras sin parecer obstinado e insistente,
tanto mejor, pues eso te garantizar que vuelvas a persuadirlos en el futuro.

A la gente le importan los resultados rpidos y tangibles. No les digas que las
cosas mejorarn 30% en algunas semanas, diles que empezarn a ver una
mejora del 2% diario a partir de hoy mismo.
Adems de la inmediatez, a las personas les gusta que los beneficios estn
orientados a s mismas, an cuando estn buscando la solucin para alguien ms.
Por ejemplo, el vendedor de un juguete de construccin no tiene que convencer al
nio de tenerlo, sino convencer a los paps que esa actividad desarrollar su
inteligencia espacial (y lo mantendr ocupado un buen rato). Eso les har sentir
que son mejores padres Y les dar tiempo de tranquilidad!