Unidad 4 Seleccin de estrategias.

Proyecto: Propuesta de mejora a la productividad aplicada a la purificadora de agua

Baden

Nivel de aplicacin: Negocios

Estrategia:
Las estrategias seleccionadas estn basadas en el modelo genrico de Porter que
propone el uso de la estrategia de liderazgo en costos, estrategia de enfoque y de
diferenciacin, para superar el desempeo de los competidores en un sector
industrial, y obtener mejores rendimientos, o rendimientos aceptables en un sentido
absoluto.

1) Estrategia de liderazgo en costos

El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor
costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos
segmentos del sector industrial, y an puede operar en sectores industriales
relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja
de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la
estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecucin de las economas de
escala de tecnologa propia, acceso preferencial a materias primas.

2) Estrategia de diferenciacin
La estrategia de diferenciacin es la de crearle al producto o servicio algo que sea
percibido en toda la industria como nico.
Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial
perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciacin puede

basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende,
el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
La estrategia de diferenciacin slo se debe seguir tras un atento estudio de las
necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad
de incorporar una caracterstica diferente o varias a un producto singular que incluya
los atributos deseados.

3) Estrategia de enfoque
Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la eleccin de un
panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocado
selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos
con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el
enfocado busca lograr una ventaja competitiva general.
Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los consumidores tienen
preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan
especializarse en el mismo segmento de mercado.

La conjugacin de las estrategias estara bsicamente aplicadas en la propuesta de

nuevas rutas para distribuir el agua en los garrafones, dado que como en anlisis
pasados se mencion solo hay una y esta limita la produccion ya que solo se produce
lo que es posible acomodar en esta ruta y lo poco que se llevan directamente en la
purificadora, por esta razn se propone el uso de la estrategia de liderazgo en costo
que consistir en mantener un precio por debajo del precio de mercado ( en este caso
estamos hablando de $14.00 por garrafn) sin comprometer la calidad o del servicio
de que se presta. La estrategia de diferenciacin la estn implementando al usar un
equipo de ozonificacin como ltima etapa del proceso de purificacin, lo que
garantiza que el agua est limpia y que no es posible que se reproduzcan bacterias en
ella en un periodo de tiempo determinado. Y la estrategia de enfoque se
implementara en la bsqueda de la nueva ruta, utilizando mtodos mercadolgicos

que permitan identificar en que segmentos del mercado que actualmente se maneja
se puede incrementar la cantidad de consumidores.