Professional Documents
Culture Documents
Nota*:
PENTRU STUDENTII CARE NU AU PREZENTA LA
CURS PE LANGA Planul de afaceri si Ghidul
imbunatatirii personale vor intocmi si o Strategie de
dezvoltare a firmei conform ghidului
1. DATE GENERALE:
1. Numele firmei:
2. Codul unic de nregistrare:
3. Forma juridic de constituire:
4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
5. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
codul CAEN al activitii pentru care se solicita AFN si credit bancar:
6. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)
Romn
Strin
Privat
7. Valoarea capitalului:
8. Valoare cifr de afaceri si profit (dac este cazul):
2007
2008
2009
Cifra de afaceri
Profit
9. Adresa, telefon/fax, e-mail :
10. Persoan de contact:
11. Conturi bancare deschise la:
12. Asociai, acionari principali (max.5% din capitalul social):
Numele i prenumele Adresa (sediul) societii Pondere in Capital social %
2. Viziune, strategie
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3
Cine vor fi clienii ti ?
Persoane
Firme
Bugetul statului
Clieni/grupe de clieni
Anul 1
Anul 2
LEI
LEI
Anul 3
%
LEI
La ce cifr de afaceri/profit ?
La ce numr de angajai ?
Obiective (Indicatori int)
UM
Cifra de afaceri:
LEI
LEI
Profit
LEI
Numr de salariai
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Numr
persoane
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?
Cunotine tehnologice
Cunotine de pia
Capital
Relaii
Capacitate de munc
Flexibilitate
Aciuni preconizate dup contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaiului
productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri,
achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiiilor tehnicoeconomice, sanitare etc)
Funcia
Studii/Specializri
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea
Numr de salariai
Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)
Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate
influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?
Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a
personalului angajat)?
Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descriei modul de salarizare/plat,
premiere, penalizare)?
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
3.3. Activitatea curent:
Forma de
proprietate
Valoarea anuala a
achiziiilor (LEI)
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:
3.3.3. Descrierea sumar a procesului tehnologic actual:
Destinaie
Proprietate
Valoare
Ipoteci
nchiriate
Valoare
Perioada
chirie
de
nchiriere
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile
necesare (energie electric, ap, canal):
4. Analiza pieei
4.1. Piaa actual
4.1.1.Principalii clieni (dac este cazul):
Care este tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu
amnuntul, societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI
Total
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Firm concurent
Denumirea firmei/ firmelor
Ponderea pe
pia( %)
1
2
3
4
5
6
4.1.3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele
ale concurenei (Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren).
Produsul 1
Total
LEI
1
2
3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Clieni
interni
Anul N+1
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI
Clieni
interni
1
2
3
Total
LEI
Total
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
Anul N+3
Vnzri pe (principalii)
clieni
LEI
Total
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total pia intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export
(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/precontracte de la potenialii clieni)
4.2.5.
Concureni poteniali:
Produs/serviciu oferit pieei
Firm concurent
Denumirea firmei/ firmelor
1
2
3
4
Ponderea pe
pia( %)
5
6
Care sunt caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric,
numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de
valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):
4.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje :
4.2.7.
4.2.8.
Produse/grupe de produse
Pondere n cifra de
afaceri( % )
Forme de desfacere(%)
4.2.9.
Strategia de comercializare:
a. Politica produsului (descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul
comercial, ambalaj, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):
b. Politica de preuri (precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului,
dac i cnd vei oferi reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de
ce):
c. Politica de distribuie (menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie
vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand etc):
d. Modaliti de vnzare (precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a
produselor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi
comerciani independeni, dac vei face export etc):
e. Activiti de promovare a vnzrilor (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante,
brouri, plata n rate):
(Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup
aceea estimai costurile anuale de promovare)
Cheltuieli pentru promovarea produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli (LEI)
10
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Forma de
proprietate
Valoarea anuala a
achiziiilor (lei)
Materie prim/serviciu
Materie prim/serviciu
Materie prim/serviciu
(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.
11
Suma - Lei
Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea
produselor n cadrul activitii i cu ce fore se realizeaz)
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL
Suma (lei)
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL
5.9. Riscuri ce influeneaz prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea
gradului de concuren pe piaa, scderea puterii de cumprare pe pia):
6. Investiii necesare
6.1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic
descris anterior
12
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele
necesare, dup caz.)
Obiectul
investiiei
Furnizor
Numr
Buci
Valoarea total
estimat - lei
Durata de
amortizare (ani)
TOTAL
6.2. Modul de asigurare cu utiliti:
(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate
utilitile necesare)
Durata de implementare
Luna 2
Luna 3
Luna 1
Luna
13
N-1
100%
14
2010
Luna
1
2011
Luna
2
2011
Luna
3
2011
Luna
4
2011
Luna
5
2011
Luna
6
2011
Luna
7
2011
Luna
8
2011
Luna
9
2011
Luna
10
2011
Luna
11
2010
Luna
12
2010
2011
/ 2010
(%)
Anu
l1
Anul
2
Anul 2
/Anul 1
(%)
Anul
3
Anul
3
/Anul
2 (%)
Plati furnizori
Plati personal
15
Rd.
ACTIVE
Active circulante
Numerar existent la nceputul perioadei
(disponibil casa+banca)
Numerar generat de activitatea de exploatare
(realizat+proiecia numerarului ce va fi
generat de activitatea de exploatare, respectiv
ncasrile din aceast activitate)
Creane
Stocuri
Alte active circulante
Total Active Circulante
Active fixe nete (inclusiv financiare i
necorporale)
TOTAL ACTIVE
CAPITAL I DATORII
Datorii Curente
Descoperit de cont la nceputul perioadei
(societatea nu a avut la nceputul perioadei
disponibil/surse proprii si a utilizat din surse
externe credite bancare de ex.)
Credite pe termen scurt
Furnizori
Alte datorii
Total Datorii Curente
Datorii pe termen lung
Credite pe termen lung
Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane
TOTAL DATORII
CAPITALURI
Capital social
Profit repartizat n cursul anului
Profituri repartizate n anii anteriori
TOTAL CAPITALURI
TOTAL CAPITALURI I DATORII
N-2
Actual
N-1
1
2
3
4
5
6
7=1+2+3+4+5+6
8
9=7+8
10
11
12
13
14
15=10+11+12+13+14
16
17
18
19=15+16+17+18
20
21
22
23=20+21+22
24=19+23
Rd.
Actual
16
Proiecii
N+1
Proiecii
N+2
N+3
LEI
VNZRI
Interne
Export
Total Vnzri
Materii prime i materiale
Combustibili i energie
Servicii subcontractate
Altele
Salarii, prime i contribuii
Costul Total al Bunurilor Vndute
Costuri Administrative i de desfacere
Amortizare total
Total Costuri de Exploatare
Total venituri (+)/costuri nete
din dobnzi (-)
Profit(+)/Pierdere din Activitatea
Extraordinar (-)
VENIT
NET
NAINTE
DE
IMPOZITARE
IMPOZITUL PE PROFIT
PROFIT NET
Dividende Pltite
PROFIT REPARTIZAT
N-2
N-1
N+1
N+2
N+3
1
2
3=1+2
4
5
6
7
8
9=4+5+6+7+8
10
11
12=9+10+11
13
14
15=3+13+14-12
16
17=15-16
18
19=17-18
Rd.
SURSE
Din Activitatea de Exploatare
1
Profituri repartizate
2
Amortizare
3
Numerar din Activitatea de Exploatare
4
Numerar din Activitatea Financiar
5
Numerar din Alte Surse
6
Numerar din Vnzarea de Active
7
Injecii de Capital (aport asociat, aport de
8
la firme din grup)
9=Total rd.1 la rd.8
TOTAL SURSE
UTILIZRI
Investiii totale
10
Din activiti financiare
11
Pierdere din Activitatea Financiar (-)
12
Creteri ale Capitalului de Lucru (de ex.
13
din credite)
TOTAL UTILIZRI
14=10+11+12+13
SURPLUS/DEFICIT CUMULAT
15=9-14
17
Actual
N-2
N-1
Proiecii
N+1 N+2 N+3
TEMA 12
GHIDUL MBUNTIRII
PERSONALE
Numele: ..........................................
Data: .....................
CUPRINS
1
Chestionarul standard de autoevaluare a CPA
Instruciuni:
1. Prezentul chestionar este format din 55 de afirmaii scurte. Citii fiecare
afirmaie cu atenie i decidei care v descrie cel mai bine. Fii sincer cu
dumneavoastr niv. Aducei-v aminte c nimeni nu face totul bine i
nici nu este de dorit s tim cum s facem absolut tot.
2. Selectai numrul corespunztor gradului n care afirmaiile respective
v caracterizeaz.
1. Niciodat adevrat
2. Rar adevrat
3. Uneori adevrat
19
4. De obicei adevrat
5. ntotdeauna adevrat
3. Marcai cu X numrul corespunztor opiniei dumneavoastr.
V oferim un exemplu:
Rmn calm n situaii tensionate.
1
FORMULAR DE AUTOEVALUARE
1
2
3
4
5
Niciodat adevrat
Rar adevrat
Uneori adevrat
De obicei adevrat
ntotdeauna adevrat
20
21
23
obiectivelor propuse.
47 Chiar dac am stabilit un termen limit de
predare pentru o sarcin, familia mea este
mult mai important.
24
Factorul de corectare
Trebuie sczut acest
factor din fiecare scor
CPA
7
5
3
0
24 sau 25
22 sau 23
20 sau 21
19 sau mai puin
Etapa a patra:
Scriei factorul de corectare n partea de jos a coloanei
corespunztoare i corectai scorurile obinute, pentru a obine totalul
corectat pentru fiecare CPA.
Etapa a cincea:
Transferai scorurile finale ale fiecrei CPA n Profilul antreprenorial
ataat.
FIA SCORULUI
25
Scor
DECLARAII
+
(1)
+
(12)
+
(2)
(25)
+
(5)
(26)
(6)
(27)
+
(7)
(28)
+
(8)
(29)
(9)
(30)
(10)
(31)
(32)
(33)
+ 6 =
ndeplinirea
+ 0 =
Cererea de eficien i
calitate
+ 6 =
+ 6 =
Stabilirea obiectivelor
+ 6 =
Cutarea informaiilor
+ 6 =
Planificarea i monitoriz.
sistematic
+ 6 =
Puterea de convingere i
relaionare
+ 6 =
Independena i
ncrederea n sine
+ 18 =
angajamentelor
(54)
+
(44)
Perseverena
(53)
(43)
(22)
(52)
(42)
+
(21)
(51)
(41)
+
(20)
+ 6 =
(50)
(40)
+
(19)
Cutarea oportunitilor
i iniiativa
(49)
(39)
(18)
(48)
(38)
+
(17)
(47)
(37)
+
(16)
+ 6 =
(46)
(36)
+
(15)
Total
(45)
(35)
+
(4)
(24)
(14)
+
(34)
(11)
(23)
(13)
(3)
Factor
(55)
FACTOR DE CORECTARE
valoare de corectare
PROFILUL ANTREPRENORIAL
Numele complet:
26
SCOR
0
10
15
20
25
10
15
20
25
Cutarea oportunitilor i
iniiativa
Perseverena
ndeplinirea angajamentelor
Cererea de eficien i calitate
Asumarea unor riscuri
calculate
Stabilirea obiectivelor
Cutarea informaiilor
Planificarea i monitorizarea
sistematic
Puterea de convingere i
relaionare
Independena i ncrederea n
sine
2
Obiective personale de nvare
27
3
CINE SUNT EU?
Avei alocate cteva minute pentru a scrie un eseu cu titlul Cine sunt eu?
Realizai o descriere a dumneavoastr, a obiectivelor, aspiraiilor,
punctelor forte i punctelor slabe ale dumneavoastr, aa cum le
percepei.
28
4
VIZIUNEA PERSONAL I
SCOPURILE N VIA
a. Peste 20 de ani:
Cum v vedei peste 20 de ani? Ce vei face atunci?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).
29
b. Peste 10 ani:
Cum v vedei peste 10 ani de acum ncolo?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).
c. Peste 5 ani:
Cum v vedei peste 5 ani?
(Menionai ct mai multe lucruri i ncercai s fii ct mai specific).
31
32
5
OBIECTIVE DE DEZVOLTARE PERSONAL
n plus, fa de obiectivele de afaceri pe care le-ai menionat, artai cum
dorii s v dezvoltai profesional dobndirea unor noi abiliti,
dezvoltarea CPA. Descriei-le pe acestea sub forma unor obiective.
6
33
GRUPUL REALIZRILOR
Cutarea
iniiativa:
oportunitilor
i
-34
++
Acioneaz nainte s i se
cear sau s fie forat de
mprejurri
Acioneaz
n
direcia
dezvoltrii afacerii n domenii,
produse sau servicii noi
Valorific
oportuniti
neobinuite pentru a ncepe o
afacere, pentru a obine
finanare, echipament, teren,
spaiu de lucru sau sprijin
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
35
GRUPUL REALIZRILOR
Perseverena:
--
++
Acioneaz
n
pofida
obstacolelor i provocrilor
semnificative
Acioneaz n mod repetitiv
sau trece la o strategie
alternativ pentru a veni n
ntmpinarea unei provocri
sau pentru a depai un
obstacol
Face sacrificii personale sau
depune eforturi extraordinare
pentru a finaliza o sarcin
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
36
GRUPUL REALIZRILOR
ndeplinirea angajamentelor:
--
++
i
asum
personal
responsabilitatea
pentru
performanele
necesare
atingerii
scopurilor
i
obiectivelor
Lucreaz
mpreun
cu
angajaii sau chiar le ine locul,
dac este necesar, pentru a
ndeplini o sarcin
Se strduiete s pstreze
clienii satisfcui i plaseaz
nelegerea pe termen lung
deasupra ctigului pe termen
scurt
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZRILOR
37
--
++
Aci
uni
pers
onal
e:
-----------
---------------------
----------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL REALIZRILOR
-38
++
Aci
uni
pers
onal
e:
----------------
-----------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICRII
Stabilirea obiectivelor:
--
++
Stabilete
obiective
msurabile pe termen scurt
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICRII
Cutarea informaiilor:
--
++
serviciu
Consult experi pentru sfaturi
tehnice i de afaceri
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PLANIFICRII
Planificarea i monitorizarea
sistematic:
--
Planific
prin
mprirea
sarcinilor mari n subsarcini cu
termene limit stabilite
Revizuiete planurile n urma
feedback-ului primit asupra
performanelor sau n funcie
de circumstane
41
++
Ac
iu
ni
pe
rs
Pstreaz
evidenele
financiare i le folosete
pentru luarea deciziilor
onale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PUTERII
Puterea de convingere i
relaionare:
--
++
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
GRUPUL PUTERII
Independena i ncrederea n
sine:
--
++
Aciuni personale:
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
7
PLANIFICAREA PAILOR URMTORI
De ce este important planificarea etapelor urmtoare?
Daca nu tii ncotro te ndrepi, orice drum te va duce acolo.
Nu trebuie s speri c vei avea noroc. Trebuie s te pregteti ca s ai
noroc.
Dac nu tii n ce direcie s te ndrepi, probabil c vei ajunge n alt
parte.
Aceste citate au o tem comun, aceea c rezultatele nu sunt o
ntmplare i c planificarea i stabilirea obiectivelor sunt necesare pentru
obinerea rezultatului dorit.
Antreprenorii de succes definesc ceea ce vor s fac n termeni foarte
concrei. Ghidul participantului are rolul de a v ajuta s formulai scopuri
specifice, obiective, planuri de aciune i strategii.
Studiile au aratat c atunci cnd o persoan identific un obiectiv clar i l
noteaz n scris, ansele de atingere a acelui obiectiv cresc cu aprox.
60%.
44
PLANIFICAREA ANUAL
Etapa 1 Stabilii obiectivele afacerii dumneavoastr pentru acest an.
Obiectivul 1
.................................................................................................................
Obiectivul 2
.................................................................................................................
Obiectivul 3
.................................................................................................................
Etapa 2 Descriei etapele i activitile aferente fiecrui obiectiv (doar
pentru urmtoarele patru luni)
Obiectivul 1
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
45
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
46
Obiectivul 2
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Obiectivul 3
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
47
CONTRACT PERSONAL
NUME:
.................................................................................................................
DAT:
.................................................................................................................
LOC:
.................................................................................................................
n baza experienei acumulate n timpul seminarului, competenele
personale antreprenoriale pe care doresc s le dezvolt i s le
mbuntesc, n mod special, n timpul urmtoarelor patru luni sunt
(alegei maximum trei):
CPA 1
.................................................................................................................
CPA 2
.................................................................................................................
CPA 3
.................................................................................................................
Aciunile specifice pe care le ntreprind n zilele i sptmnile urmtoare
pentru a dezvolta i/ sau mbunti fiecare din aceste competene sunt
(fii ct mai precis posibil):
CPA 1: ....................................................................................................
Aciuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
CPA 2: ....................................................................................................
Aciuni specifice:
48
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
CPA 3: ....................................................................................................
Acuni specifice:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
M angajez s citesc acest contract o dat pe zi, cel puin 21 zile dup
terminarea acestui seminar. De asemenea, m angajez s dezvolt i s
mbuntesc CPA pe care le-am menionat n acest contract i voi face
tot posibilul s ndeplinesc aciunile comportamentale menionate mai sus.
Semntura
......................
49
51