Tiempo

Tiempo que
que tarda
tarda en
en
abordad
abordad
Como
Como saluda
saluda
crea
crea empata?
empata?
Menciona
Menciona al
al principio
principio su
su
nombre
nombre y
y la
la marca
marca

Tiempo
Tiempo
Nombre
Nombre y
y Marca
Marca

Romper
Romper hielo
hielo

Preguntas
Preguntas adecuadas
adecuadas

Deteccin
Deteccin de
de necesidades
necesidades

Detecta
Detecta que
que tipo
tipo de
de cliente
cliente
es
es
Escucha
Escucha lo
lo que
que el
el cliente
cliente
pregunta
pregunta y
y en
en base
base a
a eso
eso
continua
continua
Pregunta
Pregunta sobre
sobre las
las
necesidades
necesidades del
del cliente
cliente

Escucha
Escucha activa
activa

DEMOSTRACION
DEMOSTRACION

Muestra
Muestra beneficios
beneficios

Realiza
Realiza su
su demostracin
demostracin en
en
base
base a
a los
los beneficio
beneficio del
del
producto
producto y
y las
las necesidades
necesidades
del
del cliente
cliente
Su
Su demostracin
demostracin involucra
involucra
a
a el
el cliente
cliente
Realiza
Realiza la
la demostracin
demostracin sin
sin
hablar
hablar de
de especificaciones
especificaciones

Crea
Crea Efecto
Efecto WOW
WOW

COMPETENCIA
COMPETENCIA

Manejo
Manejo de
de objeciones
objeciones
Conocimiento
Conocimiento de
de

Conoce
Conoce el
el producto
producto de
de
competencia
competencia
conoce
conoce el
el estilo
estilo de
de venta
venta
del
del asesor
asesor de
de competencia
competencia
realiza
realiza su
su demostracin
demostracin y
y
esta
esta preparado
preparado para
para
cuestionamiento
cuestionamiento sobre
sobre
competencia
competencia

PRODUCTO
PRODUCTO

Conocimiento
Conocimiento General
General de
de
producto
producto

Conoce
Conoce los
los datos
datos tcnico
tcnico y
y
beneficios
de
los
modelos
beneficios de los modelos

CIERRE
CIERRE

Deteccin
Deteccin de
de los
los cierres
cierres del
del
cliente
cliente

Lanza
Lanza cierre
cierre Efectivos
Efectivos

Detecta
Detecta cuando
cuando el
el cliente
cliente
quiere
quiere cerrar
cerrar la
la compra
compra
sin
sin decirlo
decirlo
Manejar
Manejar cierres
cierres
constantemente
constantemente en
en una
una
demostracin
demostracin