MODELE DE REUSITA IN AFACERI

MOTTO:
"Nu exista un lift care sa te urce spre succes.
Trebuie sa folosesti scarile, treapta cu
treapta." (Joe Girard)
Profesor: MIHAELA BUCATARIU

Care este modelul de afacere pe care il va

implementa un antreprenor ?
Modelul de afacere depinde de modul in care
antreprenorul:
- va aborda piata si consumatorii,
- va obtine profit financiar,
- va alege sa produca un bun sau sa presteze un
serviciu,
- va vinde produsul sau serviciul, etc.

Cerintele unei afaceri de succes

Un model de afacere de succes se bazeaza pe
trei perspective (Johnson , 2007):
- Sa ofere valoare adaugata consumatorilor
Firma Amazon.com ofera posibilitatea clientilor sai
sa se bucure de o experienta unica si, in acelasi
timp, sa economiseasca timp prin oferirea
facilitatii de achizitionare si plata online a
produselor alese.

Cerintele unei afaceri de succes

- Sa contina formula profitului
Modelul de afaceri trebuie sa genereze valoare
pentru afacere prin intermediul volumului
vanzarilor. De exemplu, masina NANO produsa
de grupul TATA este cunoscuta ca fiind cea mai
ieftina masina din lume. Grupul TATA isi
sporeste veniturile ca urmare a modului in care
au reusit sa reduca costurile de fabricatie.

Cerintele unei afaceri de succes

- Sa se bazeze pe resurse si procese cheie
Afacerea trebuie sa detina angajati, tehnologii,
produse, locatii si echipamente care sa ofere
valoare publicului tinta. In acelasi timp, modelul
de afacere va contine si procesele necesare
pentru a pune in valoare aceste resurse
(productie, servicii, training, etc).

Modelul de afacere
Cand Apple a introdus iPod-ul, a
facut ceva mult mai inteligent decat
sa impacheteze o tehnologie de varf
intr-un ambalaj elegant. De fapt,
Apple a ambalat o tehnologie de varf
intr-un model de afacere de succes.
Combinand partile hardware, cu cele
software si cu serviciile oferite,
modelul a oferit o experienta unica
consumatorilor si profituri record
pentru Apple.

Cum identificam acele modele de

intreprinzator de succes?
Specialistul American Miller a identificat patru modele de
intreprinzator de succes:
1. Intreprinzatorul performant personal
Deciziile si actiunile sale se bazeaza pe o mare
capacitate de a intelege, de a "simti" alte persoane si
pe credinta ca relatiile dintre oameni sunt foarte
importante si ele pot contribui decisiv la rezolvarea
celor mai importante aspecte ale afacerii.
De exemplu, firma Amway, se bazeaza pe relaiile dintre
familiile fondatoare, angajaii i ntreprinztorii Privai
Autorizai Amway. Relaiile puternice i durabile sunt,
de asemenea, elementul cheie al modelului de afaceri
Amway.

Cum identificam acele modele de

intreprinzator de succes
2. Intreprinzatorul supervanzator
Supervanzatorii obtin rezultate foarte bune in
firmele de comert pe care reusesc sa le creasca
in marime
si profituri.
Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes
3. Intreprinzatorul manager
Acest intreprinzator are dorinta de a iesi in
evidenta si de a concura cu alte persoane.

Cum identificam acele modele de

intreprinzator de succes
4. Intreprinzatorul-expert sau generatorul de
idei
La baza deciziilor, actiunilor si comportamentelor
sale se afla un mare atasament fata de idei si o
puternica dorinta de a inova, considerand ca
dezvoltarea de noi produse si servicii este
esentiala pentru viitorul afacerii. Specific lor este
faptul ca se lanseaza de regula in afaceri la
varsta maturitatii, dupa ce au devenit experti in
domeniul lor de activitate. Intreprinzatorii experti
se intalnesc cu o frecventa sporita in
consultanta, comunicatii si in industriile de varf.

Reusita in afaceri aduce implinire umana, fericire,

reusita familiala, daca este insotita de sanatate
Reusita in afaceri, ca de altfel si reusita in viata,
depinde in mare masura de modul in care
intreprinzatorul imbina generalul cu particularul.
Cu alte cuvinte, de folosirea cunostintelor,
experientelor de succes ale altor intreprinzatori,
concomitent cu adaptarea la conditiile mediului
intreprenorial.

Elementele generale implicate in

reusita afacerii
- cunostinte referitoare la oportunitatea de afaceri
si modalitati de identificare si valorificare;
- cunostinte privind caracteristicile si modul de
derulare a afacerii;
Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes
- lista de cerinte si reguli privind desfasurarea si
managementul afacerii;
- metode si tehnici de proiectare;
- studii de caz privind intreprinzatori de succes;
- consultanta in marketing, juridic, financiar etc.

Elemente particulare implicate in

reusita afacerii
- caracteristicile personale ale intreprinzatorului:
talentul, inteligenta, memoria selectiva si
distributiva, nivelul de pregatire, experienta de
viata, temperamentul;
Cum identificam acele modele de intreprinzator de succes

- echipamentele si tehnologiile necesare;

- marimea fondurilor implicate;
- nivelul birocratiei;
- nivelul competitiei.

Modele de reusita in afaceri

Va multumesc!