Intencin

Estratgica.
Ambas
partes
tienen
la
intencin de que la alianza
estratgica
se
realice.
Perspectivas
mejoran
con
intenciones armonizables y a
Fase Intensiva
largo plazo. Fase Inicial

Aprobacin de los accionistas. Una

consideracin poltica importante es
contar con el visto bueno de la mayora
de los accionistas. Es natural que
tengan dudas en cuanto al riesgo de su
posicin o los beneficios que puede
generar.

Consideraciones Polticas
Consideraciones Analticas

Apoyo Interno. Se requiere asegurar

que la mayora de las personas dentro
de
la
organizacin
estn
comprometidas y motivadas por el
nuevo proyecto. Delimitar y socializar
detalladamente las responsabilidades y
plazos
es primordial.
Resultado
de
las
alianzas
estratgicas. Cada alianza estratgica
ofrece caractersticas nicas. La forma
de medir el xito de la alianza no debe
ser medido necesariamente con los
indicadores financieros tradicionales.
Deben tomarse en cuenta las metas
trazadas para cada proyecto y adems
las condiciones bajo las cuales se
ejecut.

MBA UPSA. Alianzas

Estratgicas
Procesos de Formacin
Combinacin
estratgica.
Debe
valorarse la combinacin
entre los potenciales
socios en relacin a los
potenciales estratgicos
de cooperacin:
Input / Output, recursos
y posicin estratgica.

Plan estratgico. Debe

planificarse
como
las
capacidades y fuerzas de
los
socios
potenciales
combinadas generaran un
escenario de ganar-ganar.
Para ello se analiza las
cadenas de valor de cada
uno. I: Dos socios pueden
combinar sus esfuerzos en
el inicio de su cadena de
valor
para
realizar
investigaciones conjuntas.
II: Los socios potenciales
pueden coordinar esfuerzos
en la etapa de ventas como
estrategia comercial. III: Las
empresas
pueden
aprovechar
fuerzas
del

Joaqun Ameller
Guillermo Urquizo

Proceso de formacin de los cuatro modelo

Alianza provisoria.
Recursos: Escasos.
Utilidad: Retorna a la empresa
madre.
Campo: Actividad Principal.
Posicionamiento:
Grande/Pequeo.
Indicadores: Consecucin de
Alianza estratgica tipo
metas.
consorcio.
Recursos: Medios.
Utilidad: Retorna a la empresa
madre.
Campo: Actividad relevante.

Joint Venture basada en

proyecto.
Recursos: Escasos.
Utilidad: Se mantiene en el
proyecto.
Campo: Segmento perifrico.
Posicionamiento: Equilibrio.
Indicadores:
Joint Venture plena.
Metas/Financieros.
Recursos: Abundante.
Utilidad: Se mantiene en el
proyecto.
Campo: Segmento perifrico.
Posicionamiento: Seguidores.
Indicadores: