Antreprenorul i

crearea strategiei
firmei
ROMNIA

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Investete n

VEST-NORD-VEST STARTUP- PROMOVAREA CULTURII

ANTREPRENORIALE I FINANAREA TINERILOR
NTREPRINZTORI

PRIMRIA MUNICIPIULUI CMPIA

TURZII
JUDEUL CLUJ

POSDRU/176/3.1/S/150868
Strada Laminoritilor, nr. 2,
405100 Cmpia Turzii

OAMENI

Proiect cofinanat din Fondul Social European

prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007-2013

Tel. (00) 40 - 264 - 368001

Tel./Fax (00) 40 - 264 - 366399
E-mail: proiecte@campiaturzii.ro

ETAPE DE ELABORARE A STRATEGIEI

FIRMEI
In procesul de elaborare a unei strategii de firm se
parcurg urmtoarele etape:
a. Formularea misiunii firmei.
b. Precizarea obiectivelor fundamentale (strategice).
c. Stabilirea modalitatilor (optiunilor) strategice.
d. Dimensionarea resurselor necesare.
e. Fixarea termenelor, initiale si finale, de realizarea a
obiectivelor.
f. Stabilirea avantajului competitiv.
g. Articularea strategiei globale.
h. Stabilirea strategiilor pe domenii (strategii partiale).
i. Formularea politicii globale si a politicilor partiale ale
firmei.

a. Formularea misiunii firmei.

Punctul de plecare in elaborarea strategiei firmei

trebuie sa-l constituie definirea cat mai exacta a
misiunii acesteia, axata pe explicitarea detaliata a
raporturilor dintre management, salariati si context.
Misiunea unei firme urmareste asigurarea
consensului in ceea ce priveste obiectivele
prevazute, in contextul conceperii si promovarii
unor politici adecvate de utilizare a resurselor.

b. Precizarea obiectivelor fundamentale (strategice).

Obiectivele strategice reprezinta exprimrile cantitative
ori calitative ale scopului pentru care aceasta a fost
infiintat si functioneaz.
Obiectivele fundamentale este necesar sa intruneasc
anumite caracteristici definitorii:
sa fie realiste;
sa fie mobilizatoare;
sa fie comprehensibile

c. Stabilirea modalittilor (optiunilor) strategice.

Modalitti sau optiuni de realizare: privatizarea,
restructurarea, reproiectarea sistemelor de
management, specializarea productiei, cooperarea in
productie, diversificarea productiei, informatizarea.

d. Dimensionarea resurselor necesare.

In determinarea marimii si felului resurselor ce urmeaza a
fi angajate o importanta deosebita are dimensionarea
fondurilor de investitii si a mijloacelor circulante,
apelandu-se la indicatori specifici atat cantitativi cat si
calitativi.
Concomitent, se precizeaza sursele de finantare si
furnizorii de materii prime, materiale, conditiile de
asigurare: cantitativa, calitativa si temporala.
e. Fixarea termenelor, initiale si finale, de realizarea a
obiectivelor.
Important este in acest perimetru precizarea atat a unor
termene intermediare, de etapa, cat si a celor finale, in
cadrul unor intervale specifice strategiei, in functie de
natura, complexitatea si dificultatea obiectivelor asumate,
de natura si complexitatea optiunilor strategice, precum si
de volumul si modul de asigurare a resurselor angajate.

f. Stabilirea avantajului competitiv.

Valoarea pragmatica a unei strategii rezida, in esenta,
in proiectarea realista a obtinerii de avantaj competitiv.
Avantajul competitiv poate viza fie realizarea unui cost
redus al produselor sau serviciilor, fie diferentierea
acestora in una sau mai multe privinte fata de
produsele concurentilor.
Obtinerea sa se realizeaza prin actionarea asupra
tuturor elementelor care alcatuiesc pretul respectiv.
Maximizarea productiei, in vederea obtinerii
economiilor proprii productiei de masa sau serie mare,
accesul preferential la anumite materii prime, inovatii
tehnice majore, genereaza de diminuari ale costurilor
de productie etc.

g. Articularea strategiei globale.

Cuplarea componentelor mai sus prezentate permite
precizarea configuratiei de ansamblu a strategiei
globale, referitoare la firm n ansamblul su.
h. Stabilirea strategiilor pe domenii (strategii partiale).
Strategia global constituie fundamentul strategiilor
pariale, referitoare la unele domenii specifice
(financiare, comerciale, productie, personal,
management etc.), la nivelul carora obiectivele,
optiunile strategice si resursele, ce urmeaza a fi
angajate au dimensiuni mai reduse.

 i. Formularea politicii globale i a politicilor pariale ale firmei.

Elaborarea de politici globale si pariale are la baz strategiile firmei
global i partial si se deruleaz conform unui scenariu
structurat in urmatoarele faze mai importante:
precizarea obiectivelor pe termen mediu;
determinarea volumului i structurii resurselor necesare pentru
realizarea obiectivelor;
precizarea aciunilor, a modalitatilor de realizare a obiectivelor,
prin detalierea componentelor strategice si a consultarii
responsabililor principalelor subdiviziuni organizatorice;
ierarhizarea aciunilor stabilite in functie de necesitatile firmei, de
particularitatile efective de realizare;
stabilirea responsabililor cu implementarea lor;
precizarea termenelor de realizare a fiecrei actiuni;
definitivarea si aprobarea politicii sub form de plan sau program
de catre organismele participative de management ale firmei;
repartizarea aciunilor pe oameni si instiintarea acestora, oral si
in scris, asupra sarcinilor, competenelor si responsabilitilor ce
le revin.

STRATEGII DE CRETERE A AFACERILOR

Pentru a se realiza o cretere echilibrat va trebui
adoptat o strategie adecvat.
ntreprinztorul poate adopta una din urmtoarele
strategii de cretere:
Strategii de cretere intensiv
Strategii de cretere extensiv
Strategii de diversificare

1. Strategii de cretere intensiv

Creterea intensiv se concentreaz asupra
exploatrii existente prin mrirea la posibilitile
maxime a prii de pia curente. Aceasta se poate
realiza prin creterea volumului vnzrilor i a
numrului de consumatori din piaa int existent.
Exist trei strategii de cretere intensiv:
Strategii de penetrare a pieei
Strategii de dezvoltare a pieei
Strategii de dezvoltare a produsului

a) Strategii de penetrare a pieei

Prin penetrarea pieei ntreprinderea ncearc s
creasc volumul vnzrilor prin penetrarea pe pia,
fixarea unei inte prin strategii de marketing mai
eficiente.
Aceasta se poate realiza informnd prin intermediul
publicitii. Cheltuiete n: informaii de utilizare a
produsului, calitatea deosebit a acestuia, preuri mai
atractive. Nonutilizatorii pot fi atrai prin prezentarea
avantajelor utilizrii produsului/serviciului folosit.

b)Strategii de dezvoltare a pieei

Dezvoltarea pieei const n expansiunea geografic a
firmei. Aceasta se poate face fie n regiunile limitrofe,
fie n cele cu o populaie mai dens.
Extinderea n regiunile limitrofe are avantajul c reduce
distana ntre sediul central al firmei, ns exist
pericolul ca piaa s fie saturat.
Extinderea n zone cu populaie dens poate mri
vnzrile produsului.

c) Strategii de dezvoltare a produsului

Aceast strategie de cretere intensiv const n
elaborarea de noi produse sau servicii sau oferirea de
produse mbuntite clienilor existeni.
Realizarea de produse noi este mai costisitoare ns
ofer avantajul unui ciclu de via mai lung.
mbuntirea produselor existente poate duce la
creterea vnzrilor pe o perioad mia scurt de timp
ntruct piaa ncepe s devin saturat.

2. Strategii de cretere extensiv

Creterea extensiv presupune extinderea activitii
firmei n cadrul propriei ramuri.
Aceasta se poate face printr-o strategie de:
integrare vertical
integrare orizontal
integrare modular

a)Strategia de integrare vertical.

O firm poate crete prin integrarea n amonte sau
integrarea n aval.
Integrarea n amonte presupune controlul unei pri
sau a tuturor furnizorilor. Aceasta se poate realiza iniial
prin intrarea unei noi afaceri (achiziionarea unui nou
furnizor sau de aprovizionare). Prin aceast strategie
se asigur continuitatea procesului de producie i
reducerea costurilor.
Integrarea n aval presupune controlul procesului de
distribuie fie prin vnzarea direct la consumator
(cumprnd un magazin cu amnuntul), fie
achiziionnd distribuitorii produselor firmei. Prin
aceast strategie se realizeaz un control mai mare
asupra comercializrii produsului.

b) Strategia de integrare orizontal.

Aceast strategie reprezint o modalitate de
cretere a afacerii prin cuprinderea unui concurent
sau prin nfiinarea unei afaceri concurente.

c) Strategia modular
Aceast strategie presupune concentrarea activitii
firmei asupra domeniului n care are cele mai mari
avantaje competitive.
n felul acesta, firma poate crete mult mai rapid,
costurile unitare vor fi mai sczute, iar posibilitile de
reducere a noului produs mult mai mari. Deoarece nu
sunt necesare fonduri de investiii, banii pot fi folosii n
activiti cu cel mai mare avantaj competitiv.
Cheia succesului a acestei strategii o reprezint
meninerea unor bune relaii cu furnizorii i distribuitorii,
pentru ca atunci cnd firma crete rapid ei s doreasc
s satisfac cerinele crescnde ale firmei.

3. Strategii de diversificare
Aceste strategii presupun extinderea afacerilor firmei
dincolo de piaa existent i domeniul actual de activitate.
De regul aceast strategie se folosete atunci cnd
ntreprinztorul a epuizat toate strategiile de cretere
precedente i acum dorete s schimbe direcia firmei din
cauza schimbrilor nefavorabile ale pieei sau ramurii.
Diversificarea se poate realiza:
Printr-o strategie de diversificare concentric (atunci
cnd se ncearc identificarea unor noi produse sau
tehnologii complementare sau nu activitii firmei).
Printr-o diversificare conglomerat care presupune
extinderea n afaceri cu totul diferite de cele eseniale.