ACTIVIDAD 2: ESTILOS DE NEGOCIACIN

1 Menciona el estilo de negociacin y dos caractersticas de

cada vendedor
JUAN:
Negociacion competitiva: 1.- Se insiste en la posicin y 2.- El objetivo es
la victoria
RAL:
Negociacin de la evasin: 1.- No decir nada y dejar que la otra persona
tomara la decisin y 2.- Retirarse del conflicto o retractarse ignorando la
existencia del mismo
MARA:
Negociacin colaborativa: 1.- Busca la armona y los puntos en comn y
2.- Facilita informacin
PEDRO:
Negociacin adaptiva: 1.- Se basa en que una persona escuche a otra y
2.- cubrir las necesidades de los otros sin renunciar a las propias
2 Cul es el mejor estilo de negociacin? Justifica tu respuesta
mencionando tres razones.
La Colaborativa: lo que busca es ganar, pero beneficiadas ambas partes,
es una manera de acercarte al cliente pero darle su libertad de eleccin
y por que es confiable en la palabra del vendedor.
3 menciona en que circunstancias es mejor utilizar cada uno de
los estilos de negociacin
EVASIN: Cuando hay una deuda y se tiene que pagar pero no la quieren
aceptar
COMPETITIVA: Cuando por ejemplo estamos hablando, haciendo tratos
con los proveedores
COLABORATIVA: Cuando se trata de elevar las ventas, en beneficio de la
empresa
ADAPTATIVA: Cuando el cliente quiere hacer una compra y depende a las
necesidades solicitadas es el producto que se les presenta.