MAPA CONCEPTUAL - NEGOCIACION Y CONTRATACION

INTERNACIONAL

Bibliografa:- teora del conflicto y negociacin Anibal Sierralta Rios

Conflicto de negociacin
entre los agentes comerciales:
personas, empresas, pases.

Conflictos en las
negociaciones entre
los pases

Personas, empresas

Mecanismos de solucin

Por medio del:

Comercio

Tipos de conflictos
Funcional: Cuando
resulta beneficioso
para el cambio y la
innovacin
Disfuncional:
Impacto negativo,
dificultad en la
toma de una
Individual:
insatisfaccin dentro
Interpersonal:
confrontacin
Roles: insatisfaccin
dentro de una

Crear soluciones a la
controversia entre las
partes

Problemas de
colaboracin
comercial
Diferencias
culturales

Conciliacin:
llegar a un
acuerdo
Arbitraje:
institucin
destinada a
resolver conflictos
Intervencin de
otros pases

Comisiones
internacionales de
investigacin
Aplicadas en la OMC, a
travs de paneles de

Ideologa

Nacionalizacin

Geogrficos