Model integrat de dezvoltare

a resurselor umane din mediul rural

n vederea ocuprii forei de munc n sectorul turistic

Integrlt turisztikai humnerforrs-fejleszts

a vidki foglalkoztats nvelse rdekben

Planul de afaceri
un document scris care se elaboreaz att
pentru evaluarea unei idei de afaceri n cazul
n care intenionm s pornim o afacere,
pentru asigurarea managementului operativ
al unei afaceri, ct si n cazul dezvoltrii unei
afaceri existente.

Necesitatea planului de afaceri

ntreprinztorului pentru demararea, cresterea dar si pentru managementul
operativ al respectivei afaceri;

managerului (care nu este proprietar) ca instrument intern de lucru;

acionarilor (care nu sunt implicai direct n afacere ca manageri) care

doresc s afle care este situaia firmei la un moment dat, putnd astfel s ia
decizii n cunostin de cauz cu privire la dezvoltarea firmei;

angajailor ca instrument de informare privind viitoarea evoluie a

afacerii;

Necesitatea planului de afaceri

bncii care acord creditul pentru demararea unei afaceri sau pentru

dezvoltarea unei afaceri.

potenialilor investitori care doresc s afle: cine suntei? ce facei? de unde

Venii? unde vrei s ajungei.

partenerilor de afaceri actuali sau poteniali; informeaz asupra sanselor de

a face mpreun o afacere viabil si profitabil pentru partenerul respectiv.

Cum s fie planul de afaceri?

s fie concis, s evidenieze esenialul

s fie clar, s se utilizeze un stil direct, simplu;

s prezinte cronologic faptele din trecut (n
cazul unei afaceri care se dezvolt) si evoluia
viitoare a afacerii;
s fie bine organizat, logic, precis, bine
proporionat;

s aib aspect plcut, s fie usor de citit;

s fie prezentat utiliznd materiale de calitate:

hrtie, dosar;
s se elaboreze ntr-un numr suficient de
exemplare.

Structura planului de afaceri

Sinteza planului de afaceri
Afacerea
Piaa
Management si personal
Previziuni financiare
Anexe

Sinteza afacerii

apare ntotdeauna la nceputul planului de afaceri, ea se ntocmeste numai la

final

furnizeaz un rezumat clar, concis

este scris ntr-un ton pozitiv si ncreztor

reflect o idee de afacere clar, un plan clar de succes, o echip managerial

capabil, o pia clar, specific si definit, avantaje competitive de

importan si, nu n ultimul rnd, un rezumat solid si credibil al previziunilor

financiare.

Afacerea

Firma
Domeniul de
activitate
Obiectivele

2. Afacerea

2.1 Firma

Care va fi numele firmei? Numele firmei trebuie ales cu grij. Numele firmei
ar trebui s sugereze: cine suntei? ce facei? cum facei?

Care va fi forma juridic a firmei?

Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?

(de exemplu, producie, comer, prestri servicii)

Care sunt produsele sau serviciile pe care firma urmeaz s le dezvolte?

Care este locaia firmei? Unde va funciona afacerea? Ce zon este de dorit?

Care sunt nevoile locaiei?

De ct spaiu am nevoie?

Cum ajung clienii la locaia aleas?

n zona aleas iluminarea stradal este adecvat?

Unde sunt amplasai concurenii?

Unde sunt amplasai furnizorii?

2.2. Domeniul de activitate va fi definit foarte clar, reliefndu-se

importana acestuia si posibilitile de dezvoltare pe care le ofer.
n aceast parte vei rspunde la ntrebrile:
Care este domeniul de activitate n care firma si va desfsura activitatea?
Care sunt elementele caracteristice ale domeniului de activitate?

2.3. Obiectivele. Planul de afaceri trebuie s demonstreze c iniiatorii

proiectului au o idee clar asupra a ceea ce si propun s realizeze.

Piaa

Clienii

Produse i servici
Segment de pia
Concureni

3. Piaa

3.1 Clienii : Cine cumpr produsul sau serviciul?

Ce i determin s cumpere?
Ct de des cumpr produsul sau serviciul?
Ci bani cheltuiesc clienii dvs., n mod curent?
Ce caracteristici ale produsului sau serviciului i intereseaz pe clienii dvs. ?
Ce preuri sunt dispusi s plteasc?
De ce ar cumpra de la dvs. ?
Cum afl clientul de produsul sau serviciul dvs. ?

 3.2. Produse si servicii. n acest capitol se va realiza o descriere detaliat a

produsului/serviciului .
Ce nevoi satisface produsul/serviciul?
Care sunt caracteristicile tehnico-economice ale produsului/ serviciului?
Ce caliti ale produsului l fac util si preferat?
Care sunt punctele slabe ale produselor/serviciilor concurenei?
Care sunt punctele forte ale produselor/serviciilor concurenei?
Care sunt punctele slabe ale produsului/serviciului oferit?
Care sunt punctele forte ale produsului/serviciului oferit?
Prin ce se manifest originalitatea noului produs/serviciu?
Care sunt cheltuielile necesare pentru promovarea vnzrilor?

3.3. Segmentul de pia : Ct de mare este piaa si segmentul dvs.?

Unde este situat piaa?
Care sunt tendinele pe pia?
Exist caracteristici unice ale pieei dvs. ?

3.4. Concurenii Care sunt principalii concureni?

Care este calitatea produsului sau serviciului oferit de concuren?
Care este reputaia acestuia?
Ct de fideli sunt clienii concurenei?
Cum si distribuie concurena produsele sau serviciile?
Ct de mare este segmentul de pia al concurenei?
Ce avantaje are concurena?

Analiza SWOT
Elemente pozitive +

Elemente negative -

Elemente
Mediu intern

S
Strengths,
Puncte forte

W
Weaknesses
Slabiciuni

Elemente
Mediu extern

O
Opportunities
Oportunitati

T
Threats
Amenintari

S - Strengths, Puncte forte

W Weaknesses- Slabiciuni

Experienta intreprinderii
Organizarea intreprinderii
Tehnologia detinuta
Notorietatea marcii
Pozitia pe piata tinta
Evolutia pe piata
Capacitati comerciale, financiare,
productive sau organizatorice

Dificultati financiare
Imaginea nefavorabila
Raportul calitate / pret
Lipsa unei politici de marketing
Organizare greoaie
Scaderea indicatorilor economici
Fluctuatii de personal

O- Opportunities- Oportunitati

T- Threats- Amenintari

Absenta concurentilor directi

Ritmul de dezvoltare al pietei
Politici guvernamentale facile pentru
investitii in anumite ramuri
Potentialul pietei

Puterea de cumparare scazuta

Produse aflate un declin dpdv al cicluclui de
viata
Prevederi legislative care ingradesc
Instabilitati economico-politice
Aparitia de concurenti puternici

MANAGEMENT I PERSONAL
Include:
1. Procesul de producie
2. Management
3. Personalul

1. Procesul de producie
Care sunt etapele principale ale procesului tehnologic?
Care este necesarul de utilaje?
Voi avea toate utilitile necesare?
Care sunt potenialii furnizori de materii prime, materiale, echipamente?
Care sunt capacitile de producie ale furnizorilor?
La ce distan se afl furnizorii?
Ce preuri practic?
Cum organizez producia?
Care sunt serviciile anexe de care am nevoie?

2. Managementul
Care sunt abilitile principale de care avei nevoie?
Ce talente si cunostine sunt cruciale pentru reuit?
Ce pregtire avei?
Ce experien avei?

3. Personalul
Iniierea unei afaceri implic gsirea angajailor potrivii.
Succesul afacerii va depinde n mare msur de existena unui
personal bine pregtit i motivat.
Oamenii sunt cea mai important resurs pe care o are
organizaia.
Oamenii de calitate vor desfura munc de calitate.

3. Personalul
De ci angajai avei nevoie?
Va trebui s organizai cursuri de pregtire?
Cum asigurai fidelizarea angajailor?
Care vor fi responsabilitile angajailor?
Ce nivel al salariilor se estimeaz a fi acceptat?
Care sunt cheltuielile totale cu personalul si care este ponderea acestora n
totalul cheltuielilor firmei?

PLANUL FINANCIAR
Rspunde la ntrebrile:
- Rezultatele estimate ca fiind posibile de obinut merit efortul de ncepere a
afacerii?
Care este nivelul resurselor necesare pentru punerea n practic a ideilor
descrise n planul de afaceri ?
Care sunt sursele de acoperire a necesarului de finanare?
Ct de repede se pot recupera investiiile fcute?

Instrumente utilizate n planul financiar

Bilanul iniial previzionat

Bugetul de venituri si cheltuieli
Bugetul fluxului de numerar (cash flow)
Indicatorii economico-financiari

Bilanul iniial
ACTIV = Cheltuielile

PASIV = Sursele de finanare

Cheltuieli de constituire
Cheltuieli de amenajare spaiu
Mobilier
Materiale consumabile
Obiecte de inventar
Disponibiliti bneti n conturi
Diponibiliti bneti n numerar

Capital social
Contul ntreprinztorului
Datorii furnizori
Credite la bnci

Bugetul de venituri i cheltuieli

= Cu ajutorul acestui
instrument se sintetizeaz
informaiile referitoare la
previzionarea veniturilor,
cheltuielilor si a profitului.

DENUMIRE INDICATOR
Venituri din vanzari

Anul I

Anul II

Anul III

Anul IV

154600

170060

195569

224904

154600

170060

195569

224904

15600

15600

15600

15600

Chelt materiale

2400

2400

2400

2400

Chelt lucrari / servicii terti

9600

9600

9600

9600

Chelt publicitate

6600

6600

8400

12000

78000

102000

132000

132000

120

120

120

120

6000

6000

8400

8400

118320

142320

176520

180120

36280

27740

19049

44784

4638

5102

5867

6747

31642

22638

13182

38037

Alte venituri
TOTAL VENITURI

Chelt cu chirie, utilitati

Chelt cu personalul
Chelt cu amortizarea
Alte cheltuieli

TOTAL CHELTUIELI
REZULTAT BRUT
Cheltuieli impozit pe venit
REZULTAT NET

Indicatorii financiari
Indicator

Relaia de calcul

Cifra de
afaceri

CA= cantitatea de produse

vndut X preul produsului

Cheltuieli CT= suma tuturor cheltuielilor

totale

Semnificaie
Reprezint suma ncasrilor pentru produsele
si/sau serviciile vndute ntr-o perioad
Reprezint suma tuturor cheltuielilor
efectuate

Venituri
totale

VT = suma tuturor veniturilor

Reprezint suma tuturor veniturilor obinute

de firm

Profit
brut

Pb=Venituri totale-Cheltuieli
totale

Reprezint cstigul obinut n urma vnzrii

produselor sau serviciilor. Acesta urmeaz si
fie impozitat.

Profit net Pn = Pb- Impozit pe profit/venit al

microntrep.

Dup plata impozitului pe

profit (Ip) sau a impozitului pe venit al
microntreprinderii obinem profitul
net.

Proiect implementat de:

A projekt megvalsti:

www.mind-rural.ro