Aprender PNL Desde Cero

Presentan:
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Libera Tu Poder Con PNL
PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100%

Acerca de los Autores
Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Prctico PNL de Autoayuda y Superacin...
PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100%
Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela
Ceccoli ,somos parte de MF Editores , editores web sobre temas de PNL, Crecimiento
Personal ,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales . Soy Practitioner e
investigador de PNL y del Desarrollo Personal, desde el ao 1996,emprendedor ,Editor y
Marketer web. La Lic. Graciela Ceccoli es Psicloga y con ms de 20 aos de experiencia
prctica en la psicoterapia y el desarrollo humano.
Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento
Psicofsico y el Bienestar Personal....He participado en talleres de comunicacin con PNL,
Cursos de Comunicacin Creativa, Prcticas con elementos de PNL aplicada a trabajo en
equipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios de
Motivacin,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la
Terapia Junguiana, Bioenergtica, cmo re-educar la fisiologa con Feldenkrais ,y lo que
tenga que ver con hbitos saludables de vida ...He dictado cursos y charlas de motivacin
y desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.
Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a despertar conciencia y fomentar el
desarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hbitos saludables
y de excelencia...de mejora y crecimiento personal.
Quisimos hacer nuestro aporte a travs de este Manual ,de esta Gua Prctica de PNL, y
desde MF Editores,tratamos de volcar en l nuestra experiencia de varios aos en la
actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el
mgico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...
Por ello nuestro ms sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer
realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y
aportes valiosos. Muchas gracias adems a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio
y Camila gracias a todos !
Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como t, tienen inquietudes
y suean con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu
vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la
PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehculo
poderoso para que lo logres!El mundo cambiar para mejor , en la medida en que
cambiemos y ayudemos a cambiar...
Nuevamente, Bienvenidas y Bienvenidos !
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INDICE
Acerca de los Autores.................................................................................................
INDICE ............................................................................................................................. 3
Cmo Utilizar el Manual....................................................................................................12
Introduccin .......................................................................................................................14
PRIMERA PARTE:
PNL Bsica
Captulo .............................................Tema ........................................................Pgina
Captulo 1 ....................Qu es la PNL........................................................................18

1.1.....La Programacin Neurolingustica................................................................18
1.2.....La PNL Funciona por definicin!...................................................................18
1.3.....La Esencia de la PNL....................................................................................19
1.4......La PNL se centra en el Cmo.............................................................. .....21
1.5......La Creencia Fundamental de la PNL...........................................................22
1.6......Qu significa PNL?....................................................................................22
1.7......Cmo Aprender PNL?................................................................................23
1.8......Los Estados Internos....................................................................................24
1.9......Un Resumen de los Supuestos de la PNL..................................................25
1.10....PNL y Comunicacin, Motivacin, Metas,Creencias y Autoestima.............26
Captulo 2 ............................ Comunicacin..............................................................28
2.1........Qu es la Comunicacin............................................................................28
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2.2......La Comunicacion Interior:Cmo te comunicas contigo mismo.....................29
2.3......Cul es tu forma preferida de pensar...........................................................29
2.4......Sistemas Representativos............................................................................30
2.5......Pistas de AccesoOcular................................................................................31
2.6.......Cul es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendocmo hablas................32
2.7........Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial............................33
2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33
2.9........Cmo Aprender y Ensear de Manera Efectiva: Test Para Averiguar
Cul es Tu Sistema Representativo Dominante ................................35
2.10.....Cul es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?.................................38
2.11......Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................39
2.12......Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva................................................40
2.13......Ejercicio de PNL para Saber Cmo Recuerdas: Sistema Director.............41
2.14......Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........41
2.15......Aprender a Inducir con la PNL...................................................................42
2.16.......Aprender a Calibrar con la PNL.................................................................43
2.17..... Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado......................... ...44
2.18.......Ejercicio PNL de Calibracin:Saber "Leer la Mente".................................45
2.19.......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona................................45
2.20.......Algunos Trucos Interesantes.....................................................................48
2.21...Cmo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.....50
2.22.......El Metamodelo del Lenguaje.....................................................................52
2.23.......Un Ejemplo Interesante y ms profundo...................................................55
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2.24.......El Metamodelo en Accin..........................................................................56
2.25.......Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................60
2.26.......Ejercicio de Aplicacin del Metamodelo....................................................63
2.27......Cmo te Comunicas Con las Personas?.................................................64
2.28.......Tcnicas Para Comunicarte Eficazmente.................................................64
2.29.......Tcnica PNL del Reflejo o Mirroring..........................................................64
2.30...... Cmo aplicar la Tcnica Mirroring.............................................................66
2.31.......Como Liderar una conversacin................................................................68
2.32...... Cmo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70

2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70
Captulo 3- ..........................Metas y Motivacin...........................................................73
3.1.........El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL...........................................73
3.2.........Descubriendo La Misin............................................................................73
3.3.........Cmo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos......................................75
3.4.........Metas u Objetivos bien Formulados..........................................................76
3.5......La Frmula Mgica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!...............76
3.6.......Porque solo el 3% de las personas triunfan?...El Secreto mas trivial...y
ms Efectivo!!..........................................................................................................79
3.7..........Disea Tus Metas :aplica La Frmula Mgica.........................................80
3.8..........Tcnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu
Estado Deseado......................................................................................................81
3.9.........Estrategia PNL de Brbara Streisand para lograr Objetivos.....................83
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3.10.......Ejemplo de Aplicacin de esta Estrategia.................................................84
3.11......Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos!...............84
Captulo 4 -..................................Las Creencias...............................................................87

4.1......Que son las Creencias.................................................................................87
4.2......La Congruencia y Las Creencias.................................................................88
4.3......De dnde provienen las creencias...............................................................88
4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89
4.5.......Las Falsas Alarmas en la identificacin de una creencia.........................91
4.6..Cmo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida...91
4.7.......Cmo Crear un Cambio 100% Eficaz..........................................................93
4.8.......Cmo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del xito.............................................94
4.9.......Las Creencias Poderosas...........................................................................96
4.10.....Tcnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder....................................96
Captulo 5-........................................Autoestima.............................................................101
5.1......La Autoestima.............................................................................................101
5.2......Condicionamientos...Cmo es la cuerda que nos sujeta ?......................101
5.3.......Cmo Aumentar La Autoestima................................................................102
5.4.......La importancia de la Plena Salud y la Autoestima....................................102
5.5.......Recursos para Aumentar La Autoestima...................................................103
5.6......Tcnica PNL de Relajacin........................................................................103
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5.7......Cmo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas.............................106
5.8.......Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima.............106
5.9........Tcnica PNL para Mejorar Tu Autoestima...............................................107
5.10....Tcnica PNL Fisiologa de Poder.............................................................109
5.11......Otras Maneras de Aumentar la Autoestima.............................................112
Captulo 6-.......................Cmo Modelar La Excelencia Humana................................113
6.1......PNL: Las Tres Formas de Accin Mental y Fsica.....................................113
6.2......Qu necesitas hacer para Modelar a alguien?.........................................115
6.3......Cmo Modelar Paso a Paso.......................................................................116
6.4......Cmo Modelar las Creencias.....................................................................116
6.5.......Cmo Modelar Las Estrategias.................................................................117
6.6.......Cmo se crea una Estrategia....................................................................117
6.7.......Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia..............................................118
6.8.......Cmo Modelar La Fisiologa......................................................................119
6.9.......Ejercicio PNL para Modelar una Fisiologa...............................................119
6.10.....Como Modelar a una persona de Excelencia...........................................120
Captulo 7- .......................................Los Metaprogramas..........................................123
7.1.....Qu son los Metaprogramas?...................................................................123

7.2.....Cul es tu Metaprograma?........................................................................123
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Captulo 8-..................................... Las Metforas..........................................................126
8.1....Qu son Las Metforas?..........................................................................126
8.2.....El Poder Secreto de las Metforas............................................................126

8.3.....Ejercicio de Metforas...............................................................................128
SEGUNDA PARTE:
PNL Avanzada
Introduccin..............................................................................................................pag 130
Captulo 9..........................Cmo Recuperar Tus Recursos De Poder.........................131

9.1........Las Anclas o Enlaces...............................................................................131
9.2........Cmo puedes Crear un Ancla..................................................................131
9.3........Ejercicio de Anclaje..................................................................................132
9.4........Tcnica PNL de Anclaje (Clsica)............................................................133
9.5....Un Secreto para saber cundo activar las anclas y que stas funcionen....136
9.6........Ejemplo Prctico: Un caso real................................................................136
9.7........Cmo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado...........................137
9.8........Tcnica PNL de Anclaje :Crculo De Excelencia...................................138
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Captulo 10.............Estrategias Avanzadas De La PNL................................................142
10.1............Cmo Automotivarte y Actuar Eficazmente: Estrategia PNL de
Motivacin.............................................................................................................142
10.2......Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia PNL de Motivacin....................144
10.3...........Cmo Crear y poner de pie un Proyecto :Estrategia PNL de Walt
Disney....................................................................................................................145
10.4....Un Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia de Walt Disney......................149
Captulo 11...............El Poder de las Submodalidades.................................................151
11.1......Acerca de las Submodalidades................................................................151
11.2......Submodalidades Crticas..........................................................................152
11.3......Una Lista muy Util de posibles Submodalidades.....................................152
11.4......El Secreto que vale ORO (1)....................................................................154
11.5......Ejercicio PNL para Conocer y Modificar tus Submodalidades.................155
11.6......El Secreto que vale ORO (2)....................................................................155
11.7...Ejercicio PNL para saber cules son tus Submodalidades Crticas............156
11.8......Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades ...Transformando un Lmite
en una Capacidad.................................................................................................157
11.9..........Tcnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando
Submodalidades....................................................................................................159
11.10....Tcnica PNL del Latigazo Visual (Chas!).................................................163
11.11....Un Ejemplo de Aplicacin de la Tcnica del Latigazo Visual...................170
11.12......Tcnica PNL Cmo Transformar una Creencia Dudosa en una
Conviccion...Cambiando Submodalidades............................................................171
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11.13..Cmo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes.....173
11.14....Tcnica PNL de Los Tres Puntos de Vista...............................................175
11.15.....Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica...................................................178
11.16.....Una Variante Interesante de la Tcnica..................................................179
Captulo 12..............El Reencuadre:Como darle un significado capacitador a lo que te
suceda............................................................................................................ ..............181
12.1........Dos maneras de Reencuadrar...............................................................181
12.2........Una Efectiva Tcnica para la Resolucin de Conflictos Internos: Tcnica
PNL De Reencuadre.............................................................................................183
12.3......Tcnica PNL para Resolver Conflictos Interiores.....................................188
12.4.......Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica...................................................191
Captulo 13..................La Misteriosa Lnea Del Tiempo................................................192
13.1.....Acerca del Tiempo....................................................................................192
13.2.....Ejercicio PNL de la Lnea Del Tiempo......................................................192
Captulo14...... Cmo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida........................195
14.1..............Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua..............................................195

14.2....................Tcnica PNL Ubicarse En El Futuro....................................................196
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Consideraciones Finales................................................................................................199
Bibliografa Recomendada.............................................................................................202
Consideraciones Legales...............................................................................................204
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Cmo Utilizar el Manual:
Este manual est orientado a todos aqullos que deseen introducirse en el fascinante
mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la
prctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que
comiences a transitar por el camino del xito...el camino que te permita lograr lo que t
deseas en realidad...
Aqu nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en
la vida cotidiana...Esos pilares son:
La Comunicacin, las Metas u Objetivos, la Motivacin,las Creencias y la
Autoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estars transformando y
mejorando tu vida, para lograr lo que desees.
As que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en
orden, aprendiendo cada captulo, y aplicando las tcnicas, una vez hayas visto los temas
correspondientes,ya que el libro est diseado partiendo de la primer parte, PNL Bsica, y
la segunda parte,con conceptos de PNL ms avanzada.
Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraos o abstractos,
pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.
Tienes algunos temas vistos por arriba, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias
y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , vers algunas cosas como Metforas
y Lneas del Tiempo,que son muy interesantes.
Todos los captulos tienen ejemplos y algunas tcnicas;ten paciencia, lee el libro a travs
del tiempo...el libro no cambia...pero s cada uno de nosotros, con lo cul descubrirs
nuevas relaciones y conceptos ocultos, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y
mejorando tu agudeza sensorial.
Puedes establecer un plan de accin organizado: lees y estudias cada captulo y vas
aprendiendo las tcnicas de manera enfocada;por ejemplo, una semana te dedicas al
tema de la Comunicacin.A la semana siguiente te enfocas en Metas y Motivacin ,
Creencias etc.
Al cabo de varias semanas logrars ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello,
aprender PNL requiere dedicacin , tiempo y prctica...y podrs lograr un conocimiento
que te ser muy til y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.
Inclumos adems los audios de las tcnicas, como un bono extra,que fueron
seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes
descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchndolas y aprendindolas paso a paso .
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Ir escuchndolas an en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudar a ir
incorporando la estructura de la tcnica, y luego te resultar ms fcil cuando ests en un
lugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la prctica.
Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a que
aprendas todo este material que fu pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar la
vida de personas que como t o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestra
situacin ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relacin con nuestro
mundo...
Muchas Gracias y el mejor de los xitos!.

Mario Farinola & MF Editores
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Introduccin:
Introduccin-Parte 1: Imagina...
Imagina con lujo de detalles que ests en posesin de lo que quierestal vez un estado
emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades,
mayor energa y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender
alguna habilidad que siempre haz querido tenerTodos tenemos tesoros secretos que
estn all, esperando a ser desenterrados
Se trata de que sepas como buscar y encontrar el oro en el barro...Teniendo un mapa del
tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede
facilitar la PNL.
Existe un Poder Interior dentro de t, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez
muchos aos de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van
como disciplinando a un estado de resignacin...
Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan
hacer y obtener aqullo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.
Es esta una receta milagrosa,un cambio mgico, sin esfuerzo de tu parte?...No!
S :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con
ganas de experimentar y cambiar...te llevar a tu propia expresin ..a tus propios recursos
de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y
hablando de querer...
... Qu quieres t ?
Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres ms
importante de lograr para t y para tu vida...
Es tu Estado Deseadoy puedes hacerlo realidaddepende de tiy de querer transitar
por un proceso de cambio.
Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y
crecimiento personal.
Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o)
a recorrerla con alma,con el corazn, sea la situacin que sea ,ests en la situacin en la
que ests, puedes lograrlo.
Aprender PNL te acortar espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas
y tcnicas el resto depende de ti.
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Con la PNL es posible el cambio rpido y eficaz, y es adems ,con la actitud adecuada de
tu parte...
Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de
curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo
momento y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..
Carpe Diem, es una expresin en latnAPROVECHA EL MOMENTO, haz que el da,
valga la penaslo disponemos de este tiempo.
Introduccin-Parte 2:
La PNL es la Programacin Neurolingstica..Quizs hayas ledo algo , quiz como
consecuencia de algn material, o algo que hayas visto o escuchado y de algn modo te
hayas hecho una idea de qu es.
Si ests leyendo este libro es porque te di curiosidad y quieres profundizar el
conocimiento.Aqu veremos la estructura de la pnl y sobre todo los efectos, por medio
de la prctica: es decir ,qu puede ofrecerte en la prctica la programacin Neurolingstica para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieres
mejorar y as lograr los resultados que tu deseas ,de manera rpida y efectiva.
En esta gua aprenders las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de
aprender la excelencia humana. Vers lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos
fundadores de la programacin Neuro-lingstica, han estudiado y puesto en prctica en
ms de 30 aos.
Los ms grandes comunicadores, terapeutas, lderes, expertos ,vendedores ,deportistas y
aquellos que se destacan en su sector, han sido observados y modelados con el fin de
extraer de ellos las tcnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas y
actividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de xitola
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diferencia que marca la diferencia ,es a veces nfima, pero es la diferencia que
determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado o no lograrlo.
Saber cmo se logra esto,por medio de la pnl , te permitir tomar ventajas increbles para
tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.
Bandler y Grinder partieron de una pregunta: "Cul es la diferencia que hace la
diferencia?" . Son las pequeas estrategias, los pequeos procesos mentales que nos
permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de mejorar
nuestros estados de nimo.
Te convertirs tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategias
utilizadas por las personas de xito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propia
realidad cotidiana.
En este material pondremos un particular acento en los aspectos ms relevantes de la

PNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada da, desde un
enfoque tanto personal como profesional aplicados a estas reas fundamentales del ser
humano: Comunicacin, Motivacin,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima
La Comunicacin, es decir, cmo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender

a entrar en sintona con otras personas,as sean personas extraas, cualquiera que sean,
para que puedas comprender y que te comprendan es decir ,que obtengas una
comunicacin fluda (Rapport) con los otros.
Adems podrs adquirir habilidades y tcnicas para comunicarte mejor contigo mismo
,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber
solucionarlos.
La Motivacin, te sirve para aprender a motivarte, a automotivarte a saber planificar y
tener Metas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la maana realmente con gran
energa ,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr.
-16-

La Autoestima, es til para aumentar la consideracin que tienes de t, tu propia
autoimagen, la manera en que te ves y te quieres a t mismo...
.
Saber cmo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, har maravillas con tu
autoestima.
Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte con
Motivacin y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar
tus creencias, por otras ms capacitadoras y poderosas que eleven tu
Autoestima),generan una sinergia entre s ,potenciando los efectos beneficiosos...
Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que
estn arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energa para superarte y transformar tu
vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, ms coraje
para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.
Este libro es muy rico no slo en las teoras sino tambin en aplicaciones prcticas
de tiles ejercicios, hay includas tcnicas muy poderosas para el cambio personal,
por eso te aconsejo que lo leas y lo sigas con la mxima atencin.
Aqu aprenders adems cmo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como
dormidos...a resolver conflictos interiores,y mucho ms...y sobre todo algunos secretos
de la PNL que se aplican en la prctica,para que las tcnicas funcionen...
Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse ,te
promueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...
Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es Poderslo si lo
aplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vidasi t mejoras , mejorar tu mundo!
Aydate primero, as podrs ser capaz de ayudar a la gente que quieras
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Captulo 1 La PNL
1.1- La Programacin Neurolingustica

Una posible definicin de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir un
instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. As, el objetivo es muy exigente y
las promesas son ambiciosas.
A diferencia de lo que opinan los escpticos de la PNL, este recorrido funciona, a base
de lograr resultados prcticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el
mundo estn aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se
aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.
La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica
estrategias estudiadas y extradas de personas de excelencia ,que ya han logrado
resultados de xito .Estas estrategias y tcnicas vuelven a funcionar en muchas
personas ms , aplicadas en todo tipo de mbitos.
1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definicin:

Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas
nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente
observando, tomando contacto con personas excelentes en el mbito de la terapia,
aprendiendo del mismo modo en que los nios aprenden a hablar y a caminars, como
los nios que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quin les rodea, sin juzgar
y es as que crecen, adquiriendo nuevas habilidades sin pensarlo demasiado, a pura
prctica
La Programacin Neurolingustica comenz a principios de los aos setenta;sus
creadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :Fritz
Perls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,una extraordinaria
psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,y Milton Erickson,el
mundialmente famoso hipnoterapeuta.
Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de
esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl.
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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y
eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y
por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas
sobresalientes.
1.3- La Esencia de la PNL
Cul es la esencia, el alma de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...
Es la capacidad de observar a los dems y utilizarlos como modelos a seguir, pero slo
tomando de ellos las estrategias que s funcionan,las que son de excelencia y que nos
interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la autopista del
aprendizaje...aprender rpidamente...haciendo , en base a modelos de xito...
La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrir
nuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos de la
gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria, nuestros
resultados personales y profesionales.
Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdo
al estmulo recibido, respondemos de determinada maneraes por eso que nuestros
comportamientos tienen un patrn,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismo
estmulo se disparara automticamente una misma respuestaes que estos circuitos
,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.
Se puede reprogramar todos estos esquemas mentales, con la pnl , y un recurso
fundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cmo trasladar las pautas, los
esquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando slo lo que
funciona.Aplicado a ti mismo, logrars los resultados exitosos que tu modelo elegido ya
est logrando! y sobre todo ,rpidamente, ya que el aprender con la pnl es un aprendizaje
directo
El trmino Programacin se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos que
prefieren definir a la PNL como una especie de Manual de Instrucciones del cerebro:
una gua para saber cmo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, ms seguros, y
en definitiva conocer cmo somos interiormente, qu cosas podramos modificar para
lograr las cosas que deseamos.
-19-

Adems el trmino programacin, puede interpretarse como que la persona puede reprogramarse, lo cual en parte es cierto.
En la prctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevo
comportamiento una vez cada tanto, aplicando las tcnicas,(esto forma parte del
compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como una
especie de mantenimiento preventivo, para que el cambio poderoso que se logre, siga
funcionando y perdure para siempre
Para que tomes conciencia de este asunto obsrvate a ti mismo(a):hay aspectos,
actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, en
alguna habilidad en particular que t sepas realizaryo te pregunto sabes cmo lo
haces en verdad?..
Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien , de cmo t logras esos resultados
efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podras hacer? (de manera que la otra
persona haga eso que t le dices, y logre los mismos resultados que t?)
No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera inconsciente, es decir las
hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cmo lo hacemos, en
que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.
Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar
conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cmo t logras resultados de
excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del
modelaje) para lograr lo que quieras.
Aplicar las tcnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado
que impacte en tu interlocutor, poder sintonizar con l, lograr un rapport o comunicacin
fluda , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que s,
esto se utiliza mucho en los negocios hoy da...
Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en t mismo y en el producto ) las

creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y
-20-

conviccin, que se note efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje
integral(lo que dices y cmo lo dices, esto incluye tu expresin corporal)...
La buena noticia es que se pueden reprogramar tus creencias limitantes por otras que te
capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicacin ,tu
lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos
resultados que t quieres obtener.
Una aclaracin: es muy bueno ser positivos, pero es aconsejable ver las cosas cmo son
en realidad: saber dnde ests parado(a) ,saber cul es tu situacin hoy, tu punto de
partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir
ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el
primer paso saludable para un cambio personal positivo.
1.4- La PNL se centra en el Cmo, ms que en el Porqu y prioriza la actitud
por sobre la tcnica
La pnl se centra en el cmo, ya que esta pregunta cmo?, es disparadora de soluciones
y no de problemasy esto est relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que es
enfocarse en cmo hacerlo , en cmo solucionar o modificar o lograr algo de manera
efectiva
El enfocarse en los porqus, induce a centrarse en las causas que provocaron algo es
como enfocarse en los problemasesta actitud est muy cercana a esgrimir excusas que
no conducen a nada!!
Por eso en esta gua teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte
adems de las estrategias y tcnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te
permitir lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!
Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por ms

que dispongas de las tcnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la
actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.
Entonces,el primer paso es preguntarte cmo?, y sintonizarte en esta adecuada actitud
mental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. As
-21-

propiciars el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a t
mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados
1.5- La Creencia Fundamental de la PNL
La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es ms importante que la tcnica que
empleo al utilizar la PNL,y como observbamos antes, para solucionar un problema, el
cmo hago lo que hago, es ms importante que el qu hago para resolverlo.
Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio para
el crecimiento personal He participado en talleres de comunicacin con PNL, Curso de
Comunicacin Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Mtodos de Estudio y
Memorizacin, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otras
disciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cmo re-educar la
fisiologa con Feldenkrais y Bioenergtica...
En todos los casos not que realmente la esencia de las aplicaciones prcticas ,requeran
de una voluntad dinmica participativa, la cul tambin es necesaria cuando aprendemos
PNL.
Las tcnicas PNL funcionan, claro que s!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa,
de querer salir de mi zona de comodidad y seguridad, de arriesgarmede abrazar un
poco la incertidumbre del cambio
1.6- Qu significa PNL?
P.N.L. significa Programacin Neurolingstica, un nombre que abarca los
componentes ms importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en
el ser humano: neurologa y programacin. El sistema neurolgico regula cmo
funciona nuestro cuerpo: lingstica se refiere a cmo nos relacionamos
y comunicamos con la gente .Programacin indica las clases de modelos del
mundo que creamos.
La PNL describe, esa relacin fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje
(lingstico) y cmo esa interaccin entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar
nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos, logremos
-22-

producir los comportamientos adecuados a las metas que queramos alcanzar.
Aprender PNL es adquirir los conocimientos las tcnicas y luego aprender en la prctica,
aplicndola para lograr los resultados deseados rpidamente.
Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos
especficos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos
incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener informacin
de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.
La prueba de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores)
resultados que las personas o "modelos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya ha
modelado la "excelencia"en muchos campos del comportamiento humano y continua
progresando en otros, entre ellos: educacin salud,empresa, servicios sociales, deportes y
terapias,etc.
Entonces, que es la PNL?:
La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.
La PNL es adquirir la habilidad de hacer lo mejor, con mayor frecuencia.
La PNL es un enfoque PRCTICO Y PODEROSO para lograr cambios personales.
La PNL es una poderosa herramientade COMUNICACIN, INFLUENCIA Y
PERSUASIN, y en general ,de CAMBIO PERSONAL.
La PNL ES FUNDAMENTALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la
PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente,aquellos que en un
campo particular obtuvieron resultados de excelencia encontraron cul era su frmula y
nos proporcionaron los medios para que nosotros hagamos lo mismo.
La PNL es un modelo, no una teora.
1.7-Cmo aprender PNL?: 5 aspectos claves

Si quieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada, ESTAR
DISPUESTA/O A TOMAR ACCION para aplicar las tcnicas de la pnl y a tener presente y
formularte las preguntas que te impulsen hacia el cambio:
1.Tener Perseverancia: incorpora este concepto:"no existe el fracaso, slo resultados
que pueden mejorarse siempre"...
2.Desarrolla la Curiosidad: Explora siempre. Pregntate Qu posibilidad hay aqu?
Cmo puedo utilizar esto para m?
3.Mentalidad Cientfica,de indagar, de que "hay algo ms": Piensa siempre que hay algo
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ms. Qu hay all que yo puedo descubrir? Qu hay en esta experiencia que yo puedo
utilizar?
4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregntate:
Cmo puedo yo lograr que esto sea mo? Cmo puedo yo alcanzar ese resultado?
5.Ponte Creativo/a para mejorar: Cmo puedo hacer esto mejor?
En definitiva, esta actitud es consecuencia de un acuerdo previo que te otorgas
interiormente para permitirte a ti mismo cambiar y crecer en tu vida personal, profesional,
etc.
Asimismo ensear la PNL es una tarea cuidadosa, ya que se afectan aspectos profundos
de la persona, y de la vida , muy importantes como: Comunicacin,Motivacin,y
Autoestima.
1.8- Los Estados Internos (E.I)
Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construmos nuestra propia
realidad de acuerdo a nuestros estados internos
Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de nimoson las imgenes,
sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situacin.
Estos E.I disparan un cierto estado de nimo, ste a su vez, dispara las emociones ,y
las emociones, generan comportamientos
A veces estas emocionesnos dominan,son inconscientes.
Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamoso el enojo cuando surge al exterior,
consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiologa, la postura corporal, los
gestos, y es difcil controlar algunos comportamientos, por ms que los
racionalizemos,otras personas lo perciben perfectamente
Por ejemplo si tuve una discusin en el trabajo, me ir recordando esa situacin, esa
imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discut, mi propia voztal
vez me diga a m mismo, deb decir tal o cual cosatal vez siga enojado
Hay tcnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas
limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internosHay recursos de la
PNL con los cules puedes producir cambios de conductas que son como automticas,
que aparentemente no se pueden controlar o cambiar
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1.9- Un Resumen de los Principios o Supuestos de la PNL
La PNL es un modelo, no es una ciencia exacta, y se basa en algunos supuestos, que es
til tener en cuenta... Vimos anteriormente los ms sobresalientes.
Aqu tienes un resumen rpido de los principios o suposiciones que deben tomarse en
cuenta al aprender y aplicar PNL:
La naturaleza del universo es el cambio.
Las personas pueden cambiar.
Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar.
Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intencin positiva.
Por ejemplo, comportarse con timidez, contiene la intencin positiva de resguardarnos de
algn momento desagradable(que tal vez sufrimos en el pasado)...el tema se complica ya
que esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas tcnicas PNL
es til considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta que no nos gusta.
El mapa no es el territorio que describe.

Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo que t interpretas de un hecho
de la realidad,de acuerdo a tu propia visin, creencias y filtros mentales.
El mayor logro de la persona es su autonoma, su libertad y poder de decisin

personal.
El pensamiento individual es lo que modifica la realidad.

Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamos nuestros
propios pensamientos .
Todo es Comunicacin.
Comunicacin interior(con nosotros mismos) y Comunicacin exterior( con los dems)...ya
sea en palabras o con el lenguaje corporal.
Hay dos niveles de comunicacin: consciente e inconsciente.

Podemos confiar en el inconsciente.
Si quieres algo nuevo, debes ponerte creativo(a) y hacer otras cosas.
No existe el fracaso, slo resultados no deseados , que pueden mejorarse.
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1.10- La PNL te ofrece recursos, e instrumentos, formas concretas y reales, para
mejorar tu Comunicacin, Motivacin para lograr tus Metas, cambiar tus Creencias
limitantes, y mejorar tu Autoestima.
El conocimiento de las estrategias que se refieren a la Comunicacin, te permite
comunicarte mejor y ms eficazmente con los que te rodeanCada persona interpreta las
cosas a su manera de acuerdo a sus propia visin o creencias o filtros mentales, esto no
hay porqu juzgarlo...
Aprendes entonces, a interpretar y comprender el mundo que ve la otra persona, y a
lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, adems de que se comprenda tu
mensaje, lo que t quieres que comprendan.
As, con las tcnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un
lenguaje adaptado a ella, no slo se trata de lo que dices ,sin, cmo lo dices,(desde el
lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de
entendimiento y comunicacin fluida entre ambos.
Otro aspecto fundamental es desarrollar y mejorar la Motivacin mediante la pnl.
De esta manera tendrs mayores recursos y opciones para lograr tus Metas,y una mayor
flexibilidad en tu forma de ver las cosas.
En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no
necesariamenente debes sentirte mal; si no vendes un producto no debes
necesariamente pensar que el cliente es un tonto o tiene la culpa!
La condicin de sentirte con motivacin es muy importante, es la base para que puedas
encarar algo que quieras llevar a cabo,con energa, con conviccin,desde algo simple, a
algo ms complejo, de esta manera tendrs muchas ms probabilidades de lograr tu
objetivo con xito
El incorporar las estrategias de motivacin, es adems importante para lograr tus metas
,tus objetivos, y para ir forjndote una personalidad con dominio emocional, es ascomo
el fuego va templando el acero no actuar reactivamente por impulso; s :poder tomarte
esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada como un reflejo,
entiendes?:entre el estmulo recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos
-26-

segundos,un tiempo x all es donde reside tu libertad de elegir: all est tu poder, y el
elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.
Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr una
libertad y dominio emocional de ti mismo(a) lo cul te dar una mayor confianza en tus
propias fuerzas, cada vez mayor.
Esto no significa eliminar la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de
la vida no , porque cada emocin tiene su mensaje, son como mensajeros para la accin,
por algo estn ah y en ese momento determinado, algo quieren decirnos o mostrarnos
De lo que se trata es de tener ms recursos para qu? me preguntarses para tener
ms opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otro
sentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan dao, saber
procesarla,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.
Una columna fundamental de la pnl : La Autoestima en la gestin o trabajo sobre
la autoestima hay que poner el acento fuerte en las Creencias,en esas convicciones
arraigadas,en las ideas que tienes sobre los dems, sobre el mundo ,sobre ti mismo(a),
que determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene que ver con tu
propia autoimagen, cmo te percibes, como te ves ante t mismo y cmo piensas que te
ven los dems
Hay quienes se ven tmidos o tmidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc.
Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepcin de las
cosas
En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte
ideas, sugerencias y tcnicas prcticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques
a tu vida, y logres cambios positivos.
Me encantara que a travs de este libro aprendas los secretos de la PNL , sus tcnicas
,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan
apasionante de la programacin neurolingustica...En el prximo captulo comenzaremos a
ver en mayor profundidad el tema de la Comunicacinpreparado(a)?
-27-

Captulo 2 Comunicacin
2.1-Qu es La Comunicacin
Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a travs del cuerpo y su
propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.
La comunicacin siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nada en
palabras,el silencio, o algn gesto corporal, lo dice todo!
Se estima que lo que impacta ms en la comunicacin , ante un grupo de personas lo
genera en un 55% ,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38% es
debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras).
Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de
voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atencin y el
inters de su audiencia.
Para convertirte en un eficaz comunicador(a), acta de acuerdo a este principio:
El sentido y significado de la comunicacin, es ni ms ni menos que la respuesta
que obtienes.
La comunicacin entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las
palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a travs de gestos, posturas
corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje
corporal, es la Fisiologa.
Asimismo podemos clasificar la comunicacin en dos grupos:
La Comunicacin Contigo mismo(a) (ComunicacinInterior)
La Comunicacin con las Personas (Comunicacin Exterior)
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2.2- La Comunicacin Interior:Cmo te Comunicas Contigo mismo(a)?
Es interesante y superador comenzar por t mismo, con la autoobservacin: cmo
piensas t?qu palabras empleas al hablar?(eso tambin te va a dar una pista de lo
que ests pensando!)
Qu gestos empleas comnmente cuando hablas con otra persona?que posicin
corporal, expresin de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un tema que
te preocupa?y si piensas en algo lindo?
Hay cosas muy sutiles y misteriosas que nos dan datos de nosotros mismos, de cmo
somos realmente.El autoconocimiento te permitir crecer y solucionar tus conflictos
internos.
2.3- Cul es Tu Forma preferida de Pensar?
Sabes cul es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma
"predominante" de pensamiento...
La comunicacin nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,en el
lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal.
La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia) sonidos,
imagenes, olores sabores, sentimientos .
Mediante tcnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita
experimentar mejor toda esta valiosa informacin.
Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensacin interna tiene un real correlato en el
cuerpo.
Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algn
sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivacin de las papilas
gustativas...y eso es real!.
Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamente para
representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos.
-29-

En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, or, sentir, gustar y
oler,se las llama: sistemas representativos.
2.4- Sistemas Representativos
Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro
pensamiento o interior(Vi).
Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(Ae) o internos(Vi)
Sistema Cinestsico:es el tacto,la sensacin tctil,cinestecia externa(Ce) o
interna(Ci).Incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del
cuerpo.En este sistema adems pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.
As, cuando las personas miran hacia arriba estn visualizando algo. Si miran de un lado a
otro, la persona es auditiva por que est captando palabras, msica o sonidos diversos
dentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendo
consigo misma.
Si la mirada es abajo a la derecha podra estar en contacto con sus sentimientos.
Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo
como escuchndose a s mismo en un dilogo interno.
Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia).
La actitud de curiosidad y autoobservacin son muy tiles.
Con este conocimiento podemos saber cmo piensa la otra persona,y cmo lo hacemos
nosotros mismos es decir, cules son nuestros sistemas representativos preferidos.
Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los
ojos, que dan pistas para saber de que manera est pensando una persona.
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2.5- Pistas de Acceso Ocular
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.
Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niez,lo que
pas ayer.
Si se mira a la derecha, es auditivo construdo, cantar, inventar dilogos.
Izquierda, auditivo recordado, or nuevamente una cancin, la voz de un ser querido ,etc.
Abajo a la derecha, cinestsico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.
Abajo a la izquierda, dilogo interno auditivo, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".
Atencin, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar
un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para
recordar imgenes y sonidos, y a la izquierda para construir imgenes y sonidos.
Siempre hay excepciones, por eso deber observarse con cuidado a una persona, antes
de aplicar con ella, las reglas generales.
Con pnl, podemos saber qu sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar
ms en imgenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona)
cules usan las dems personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para
comunicarse mejor, entre otras cosas.
En la siguiente imagen puedes ver de manera ms explcita , las pistas de acceso ocular,
es decir la manera de leer las miradas :
-31-
:
2.6- Cul es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendocmo hablas
Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que segn las palabras que
emplees ,eso indicar qu sistema representativo prefieres, es decir cul es tu forma
favorita de pensarpuede ser predominantemente visual, auditivo o cinestsico, de
acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominantese trata de los
Predicados...
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2.7- Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial
Tres personas ven una misma pelcula en el cine; la primer persona opina que la pelcula
tiene un estilo brillante,tal vez comente que ha visto cosas interesantes, etc.
La otra persona podra decir que es una pelcula que no le dice nada,que no opina lo
mismo que el director.
En cambio la tercer persona tal vez diga que la pelcula es un poco densa,pero le ha
gustado la manera en que toca cierto tema
La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual,
auditivo o cinestsico) Predicados.
El uso habitual de un tipo de predicado, indicar el sistema representativo favorito de una
persona.
Si prestas atencin al estar conversando con alguien, podrs identificar los predicados
que utiliza una persona (y los que t utilizas con frecuencia) ,y te acercar a un mayor
conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cmo piensa (no qu
piensa),cul es su sistema representativo favorito,y as poder sintonizar la misma
onda,igualando ese lenguaje
Es decir si prestas atencin y la persona utiliza predicados mayormente visuales,t
debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras
mayormentevisuales, haciendo una construccin visualde las frases, de manera
sutil...as podrs lograr una mejor y ms fluda comunicacin con esa persona, habrs
encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa
conversacin.
2.8- Ejemplos de Predicados
Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc
Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc
Cinestsicas: contacto,toque, tocar,empujn,sufrir,pesadez,liviano,spero,caliente,etc
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Olfativas y Gustativas: oler, perfumado,fresco; cido,amargo,jugoso,gusto,etc.
Neutrales:decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.
Algunas Construcciones VACOG
( Visuales-Auditivas-Cinestsicas-Olfativas-Gustativas)
Aqu puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a travs del uso de
predicados.
Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construccin
( Visual, A,C,O,G).
Algunas Construcciones Visuales:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente visuales,que piensan
ms en imgenes:
Ahya veo lo que quieres decir
Tienes un futuro brillante!
Algunas Construcciones Auditivas:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente auditivas,que piensan
ms en sonidos:
Estamos en la misma onda
Nunca me dices que me quieres
Algunas Construcciones Cinestsicas:
Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente cinestsicas,que
piensan ms en funcin de sensaciones:
Estamos en contacto
Poner el dedo en la llaga
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Algunas Construcciones Olfativas y Gustativas:
Fresco como una lechuga
Que dulce eres
Fue un comentario cido...
Qu trago amargo el de ayer!
2.9- Cmo Aprender y Ensear de Manera Efectiva:
Test Para Averiguar Cul es Tu Sistema Representativo Dominante
Robert Dilts cre una manera de averiguar qu sistema representativo es el dominante en
cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. Haciendo este test puedes
averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinestsico...te dar una idea para saber
de qu forma te representas las cosas mayormente y de que manera puedes aprender
y/o ensear de manera efectiva...
Debemos leer las preguntas e indicar cul se ajusta ms a nuestras preferencias.
Instrucciones para realizar el Test:
Si una nica respuesta no basta, podemos indicar dos o ms.Por ejemplo, en una misma
pregunta puede ser que respondamos V y adems A...
En una hoja aparte anotaremos cuntas respuestas son V, A, o C.
Bien, aqu te dejo con tu Test:
Preguntas Del Test:
1- Recuerda alguna ocasin en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como
por ejemplo un juego de sobremesa . cmo aprendiste mejor?
-V) Por medio de indicaciones visuales: imgenes, diagramas o instrucciones escritas;
-A) Escuchando las explicaciones de alguien;
-C) Experimentando, probndolo t mismo.
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2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una direccin del domicilio de un amigo en
un lugar que no conoces mucho...qu haces?
-C) Sigues conduciendo( o caminando) en busca de alguna referencia conocida.
-A) Preguntas.
-V) Miras algn mapa.
3-Tienes que aprender un nuevo programa informtico qu haces?:
-C) le pides a un amigo que te ayude.
-V) Consultas el manual que viene con el programa
-A) Llamas a un conocido y le preguntas.
4-No ests muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" qu haces?:
-V) Te imaginas ambas versiones mentalmente y elijes la que te parece correcta.
-A) las escuchas mentalmente.
-C) las escribes y elijes la que te parece mejor.
5- Prefieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, que utilizan:
-V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias;
-C) Aplicaciones prcticas, mostrarlo en un experimento de laboratorio.
-A) Discusiones,debates con otros oradores invitados.
6-Has comprado un artculo que tienes que armar y montar t mismo. qu te ayudar
ms?
-A) Escuchar algn audio que describa los pasos a seguir;
-C) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha...
-V) Ver un vdeo o consultar las instrucciones escritas en el manual.
7- Un amigo te pide que te encargues de cuidarle su casa, ya que l sale de vacaciones...
Tienes que aprender rpidamente a cuidar de su jardin y de sus mascotas. Lo mejor ser:
-V) Ver cmo lo hace otra persona;
-A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.
-C) Que alguien te acompae mientras lo vas haciendo.
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8- Alguien te confa un nmero importante que debes recordar, como por ejemplo el de un
telfono, algn cdigo o un nmero de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor
ser:
-A) Repetrtelo a ti mismo o a otra persona;
-V) Hacerte una imagen mental de ese nmero;
C) Escribirlo o teclearlo varias veces.
9- Tienes que realizar una presentacin ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema
determinado ante un grupo pequeo de personas. Para sentirte cmodo prefieres:
-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.
-V) Tener a mano diagramas, algn libro y notas que puedas consultar durante la
presentacin.
-C) Haber ensayado antes la presentacin varias veces.
10-Con cul de las siguientes actividades disfrutas ms?
-C) Bailar/cuidar del jardin/pasear.
-V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografas/filmar.
-A) Msica/contar historias/cantar.
11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:
-A) Escuchar una descripcin y hacer preguntas.
-V) Ver diagramas, esquemas y presentaciones.
-C) Ir a la prctica,hacer ejercicios.
12- Cuando quieres ensear algo a alguien:
-V) Generas una imagen para que esa persona te comprenda.
-A) Se lo explicas racionalmente,de manera lgica.
-C) Lo acompaas y lo ayudas mientras lo hace.
Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar el
nmero de V,A, y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , o
sistemas representativos ms altamente desarrollados.
Si obtienes por ejemplo mayor cantidad de respuestas en que respondiste V, es porque
tu sistema representativo dominante o favorito es el visual...
-37-

Puede darte un resultado parejo, equilibrado,de empate (cantidades parecidas en cada
caso, por ejemplo V:8, A:8, C:5) lo cul est muy bien...
Qu significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales
desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el
aprendizaje como en la comunicacin.
Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habr
que trabajar en desarrollar los canales que quedaron lejos,utilizndolos ms y mejor; de
esta manera se mejorar enormemente en la comunicacin y en el aprendizaje...
Una observacin interesante: una persona puede tener un odo ms refinado,saber
apreciar la msica, or cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse o
aprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/o
cinestsico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o
si lo aprende en la prctica, poniendo manos a la obra directamente...
2.10- Cul es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? ...Qu dices cmo lo
dices, con tu cuerpo (sin palabras)?
Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y
todo el tiempo lo hacemos no slo desde la palabra, sin tambien desde los gestos,
expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.
Los expertos en este campo, dicen que leyendo nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en
la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se
puede obtener valiosa informacin de cmo fue y es la vida de la persona, cmo fue su
infancia por ejemplo, y cmo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda
su vida en general
Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qu manera habla tu propio cuerpo,
en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, con
tus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegra, de tristeza, de enojo, de amor etc.
Al hacerte ms consciente de tu cuerpo, tendrs una valiosa informacin, que con la pnl
puedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.
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Es una buena prctica comenzar por observar algunas cosas bsicas:
Cmo caminas, si vas erguido(a) o un poco encorvada(o), o con la cabeza hacia un

lado,cmo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, te pones cerca, a
distancia?miras a los ojos, o prefieres a veces en una conversacin desviar la mirada
hacia arriba , los costados, hacia abajo tal vez?cmo respiras al hablar con alguien? es
una respiracin superficial un tanto rpida o es ms profunda y lenta? Etc.
2.11- Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo

A veces vivimos muy ensimismados en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestro
cuerpo! Un ejercicio que puedes realizar diariamente en unos pocos minutos ,es el
siguiente:
Coloca una manta en el suelo, en un sitio tranquilo ,sin interrupcionesestrate en l
descansacierra los ojostmate tu tiempo, respira serenamenteahora empieza a
enfocar la atencin en tus pies, comenzando por uno de los dos lados : derecho o
izquierdo de tu cuerpo,( teniendo en cuenta un eje imaginario que lo divida a la mitad ,a lo
largo, elige una de las dos mitades) ; vas con mucha tranquilidad y sin ningn apuro,
recorriendo desde tu atencin, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeza.
Detente en cada parte, disfruta de la experiencia
Una vez hayas recorrido mentalmente(es decir con los ojos cerrados, pero la atencin
mental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por ejemplo) todo el cuerpo de un
lado, haz lo mismo con la otra mitad longitudinalenfocndote sin esfuerzo,con una
actitud de slo prestar atencin, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente de
pies a cabeza.
Luego haz una recorrida mental, de atencin,rpida, primero de un lado y luego del
otroy compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la
de la izquierda)
Finalmente, intgralo todorecorre todo tu cuerpo de pies a cabeza, integralmente,
uniendo las dos mitades, como si tu enfoque mental fuera un scanner recorrindolo
desde los pies hacia la cabeza, siempre con los ojos cerrados.
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Este ejercicio te har percibir mejor tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de que no
slo eres una mente,que tu cuerpo tiene un lenguaje , tiene sus particularidadessi lo
practicas lo suficiente, te irs percibiendo cada vez con mayor congruencia ,adems de
desarrollar tu agudeza sensorial .
Prestar este tipo de atencin a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las
funciones corporales y la energa, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales
derecho e izquierdo, como veremos ms adelante,tan importante para aumentar la
autoestima)... Har que tomes ms conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas
de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.
La autoobservacin corporal desde la atencin o enfoque mental es el primer paso para
lograr saber cmo te expresas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poder
expresarte mucho mejor con tu cuerpo y de comenzar a liderarte a t mismo.
2.12- Ejercicio PNL de Comunicacin Expresiva

Este ejercicio tambin se da en algunos cursos de la PNL.
Se forman grupos de a dos personas. Luego elijes una oracin (sencilla), por ejemplo "Hoy
me siento bien".
Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegra, otra con un tono irnico, y
otra de manera melanclica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo:
cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase
.
Expresas la oracin de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que
significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irnica o melanclica).
Luego, tu interlocutor te dice los mensajes que capt...
Tal vez la frase que tu expresaste de manera melanclica, el la interpret o identific con
alguna otra emocin...
-40-
A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu queras expresar,
podrs cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje que queras
transmitir "llegue" como tu queras!
Es realmente interesante como puede uno mejorar su comunicacin , de manera ms
expresiva, desplegando un ms completo lenguaje corporal.
Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el pblico, saben
como atrapar su atencin cambiando y manejando los tonos de voz, lenguaje corporal y
contenido.
2.13- Ejercicio de PNL para Saber Cmo Recuerdas:El Sistema Director
Sintate cmodamente y en un lugar silenciosoAhora piensa en alguna experiencia
muy placentera que te haya sucedido hace poco tiempo atrs
Qu ha venido primero? un sonido?, o tal vez una imagen? o una sensacin?
Este es para la pnl, el Sistema Director, es el sentido interno que utilizas para recordar
algo.
Es la forma en que la informacin llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes
tener un sistema director visual, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo
El sistema director es como una llave de encendido: es de esa manera en que
comienzas el recuerdo de esa informacinA veces hay personas que recuerdan
experiencias desagradables por ejemplo con sonidos, y las experiencias agradables con
imgenes.
2.14- Aprender PNL para Recuperar Tus Valiosos Recursos
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Ahora piensa: hay alguna experiencia que no puedas recordar totalmente?.Todos
tuvimos alguna experiencia desagradable en la vida, y generalmente la negamos: es una
informacin muy valiosa pero que nos cuesta recordar
Tal vez si la recordramos obtendramos datos muy tiles para modificar algn
comportamiento actual, que no nos gusta o que querramos cambiar
Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imgenes que no puedes ver
o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la informacin , hay tcnicas,
trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que haban
quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron all!
El resultado :tendrs esa energa que estaba como estancada,que te estaba trabando,
nuevamente disponible para t, para que puedas tomar accin y sentirte mucho mejor!!
Esto lo aprenders un poco ms adelante,cuando veamos algunos conceptos y tcnicas
ms avanzadas.
2.15- Aprender a Inducir con la PNL
Inducir es para la pnl el proceso de guar a alguien hacia un estado particular.Es la
habilidad para poner a la gente en diferentes estados de nimo
Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, los
gestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la
otra persona que recuerde un momento de su pasado en el que experiment esa emocin.
Cuanto ms expresivo seas, cuantos ms recursos utilices, una mayor expresividad
inducirs .
Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono de
voz, palabras, postura corporal y expresin facial de manera que se corresponda con la
respuesta que ests buscando.
Ejemplo:
Si buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rpidamente o con un tono de voz
alto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impacienteo
dicindole:arriba el nimo, vamos, no es nada!as slo se consigue que la otra
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persona se ponga ms nerviosa,o se distancie an ms, debido al desfasaje en la
comunicacin.
Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,para
inducir a la persona, a que se vuelva confiada en s misma (en un momento dado), t
mismo debes actuar con confianza,transmitirla desde la palabra, la voz, tu postura
corporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr de
respuesta en la otra personapara ello t debes estar en una situacin de autoconfianza(que lo puedes re-experimentar inducindote antes a ti mismo a un estado
propio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada en primera
persona, -es decir en un estado asociado-, en la cul t mismo tuviste ese recurso de
poder.).
Adems recuerda que la tcnica implica que la persona se site en el pasado, que la
reviva en forma asociada (un recuerdo en el que tena esa confianza),es decir como
protagonizando en carne propia nuevamente ese momento,y no vindose desde
afuera( como un espectador que se ve a s mismo).
Entonces (aplicado en ti mismo), puedes inducirte o autoinducirte , hacer vvido y lo ms

completo posible (imgenes, sonidos, sensaciones etc) ese recuerdo asociado con esa
sensacin o recurso que quieras recuperar para el presente, slo necesitas querer
hacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempo
Teniendo la habilidad de inducir a las personas de manera sutil, puedes persuadirlas
situarlas en un estado ,que sea beneficioso para ambas partes,y lograr una comunicacin
interesante, y en la que puedas liderar y presentar eficazmente tus puntos de vista.
2.16- Aprender a Calibrar con la PNL
Calibrar es para la pnl , la habilidad de reconocer o saber notar cundo una persona est
en un estado diferente.
Esta habilidad la tenemos todos , en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida
cotidiana;nos damos cuenta cuando hacemos algn comentario, sea agradable o no, y
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percibimos un cambio en el nimo de la otra persona, o un cambio en su postura corporal
o respiracin, o mirada, etc. Ese darse cuenta es saber calibrar.
A veces sucede que estamos tan metidos en nuestro propio rollo, que nuestra calibracin
es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algn problema, cuando
por ejemplo est a punto de llorar.
Generalmente, al recordar (o situarse en un estado ) una experiencia agradable,la persona
tiene aspecto ms relajado, respira ms profundamente,,parece tener los labios ms
llenosTodo lo contrario, si revive algo desagradableempezando por los msculos del
rostro;por citar un ejemplo, el entrecejo fruncido indica una rabia contenida; los labios tal
vez se afinen un poco,la respiracin puede volverse superficial o entrecortada
2.17- Maneras de Calibrar o Identificar un Cambio de Estado
Observa las variaciones en:
La respiracin
su forma
sus pausas
su ritmo
su volumen
Los movimientos oculares
El volumen del labio inferior
La postura
El tono muscular
La dilatacin de la pupila
El color y la reflectividad de la piel
La voz
sus predicados
su ritmo
su timbre
su tono ,su volumen
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2.18- Ejercicio PNL de Calibracin: Saber leer la mente

Ahora puedes aplicar este conocimiento, comenzando a aplicarlo con alguien conocido,
una amiga(o).Pdele que piense en alguien que el aprecia mucho.Luego calbralo:fjate en
la posicin de los ojos,est con la cabeza ligeramente a un lado, como si estuviera
escuchando algo?Observa su respiracin,si es profunda, si es superficial, lenta o
rpida.Fjate los labios, el tono de voz, la postura;algunos indicadores ms sutiles, como
su color de piel.Tal vez inicialmente, anota los resultados del experimento.
Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor an, alguien que le
disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos
en una dimensin fsica. Registra los resultados de esta nueva calibracin.
Deberas notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve
a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que
veas bien los dos resultados.
Una vez que tengas en claro las seales , en uno y otro caso, pdele a tu amiga(o) que
piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de
quin se trata.
T luego le dirs en quin estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata,
gracias a tu saber calibrar... Es como si le estuvieras leyendo la mente!!
Con esta tcnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, logrars una agudeza sensorial
notable, y podrs hbilmente, detectar los cambios ,intur de qu formas estn pensando
las personas, a partir de sus expresiones corporales.
2.19- Ejercicio PNL Para saber Cmo piensa otra persona
Para tener informacin y saber cmo, de qu manera est pensando otra persona, debes
aprender a observar, identificar, saber leer lo que te van mostrando algunas de sus
pistas
Sus Pistas de Acceso Ocular:
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Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atencin para saber cmo piensa.
Puedes practicar esto inicialmente con algn amigo(a) hasta tener un poco de
prctica:
Hazle a tu amigo(a) algunas de estas preguntas y observa hacia donde va su mirada.

Antalas si quieres; dile que d respuestas breves( no importa mucho lo que diga, el
contenido, sin cmo lo diga, que es lo que hace ,en este caso con sus ojos).
Luego intercambien de lugar, sintate donde la otra persona estaba, y que ella ahora
te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitir saber cmo es la forma
preferida en que piensas t !.
Es decir con este ejercicio sabrn como piensa cada uno.
Luego esta tcnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atencin de acuerdo a cmo
se vaya dando la charla, en una conversacin con cualquier persona.
Preguntas que activan memorias Visuales :Visual Recordado (puedes crear las tuyas
propias):
En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular ms
habituales,estas preguntas harn que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.
De qu color es tu mascota?
Cmo es el frente de tu casa?
Qu ves cuando entras a tu oficina?
Qu color de ojos tiene tu novia(o)?
Preguntas que activan una Construccin Visual para dar una respuesta:Visual
Construdo:
En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que
estar construyendo o inventando una imagen
Cmo seras con otro color de cabello?
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Imagina un crculo verde dentro de un cuadrado amarillo
Cmo te veras andando a caballo?
Para acceder a la memoria Auditiva :Auditiva Recordada,podras preguntar:
Qu sonido tiene tu telfono?

Cul es tu cancin favorita?
Cmo es el sonido de tu lavarropas?
Aqu, la persona mirar hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su odo
izquierdo, tal vez oriente su cabeza tambin un poco hacia su izquierda, como si estuviera
escuchando algo,ya que estar recordando un sonido
Preguntas para Construccin Auditiva:
Cmo sera el sonido de dos perros ladrando?
Qu ruido hara una sierra cortando un pedazo de hierro?
Cmo sonara tu voz en una caverna?
En este caso mirar hacia su odo derecho, est construyendo un sonido
Preguntas para iniciar un Dilogo Interno:
Qu tono de voz utilizas para hablar contigo mismo?
De donde viene el sonido de tu dilogo interno?
Qu te dices a ti mismo cuando algo no est bien?
Lo ms probable es que cuando hablamos con nosotros mismos(u otra persona lo hace
con s misma),miremos abajo a la izquierda.
Preguntas para el Sentido Cinestsico (incluye el olfato y el gusto):
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Qu sientes al ponerte unas zapatillas mojadas?
Qu sientes al viajar apretado en el tren en un da de calor?
Qu sientes al darte un lindo bao?
Piensa en un aroma a limn
Qu se siente al comer una comida bastante picante?
En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse en contacto con una
sensacin o sentimiento.
Lo que importa es este proceso del pensamiento, el cmo, y no el contenido, o las
respuestas
2.20- Algunos Trucos Interesantes
1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra
antena conscientemente, para obtener una mejor seal.Es decir que si (por ejemplo)
queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene
mirar hacia arriba a la izquierda, as podremos captarla mejor
2-Cmo saber si una persona est mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de
acceso ocular, luego de hacer la preguntasi le preguntas algo y lo est inventando,tal
vez est mintiendo: estar construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un
sonido( ojos hacia su odo derecho).
Una prctica interesante que haca en una poca ,era observar algunos reportajes a (por
ejemplo) polticos, algunos personajes de la televisin y observar si mienten o no,
prestando atencin a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cmara los enfocaba
de cerca!.
Pero, atencin, hay muchas otras pistas de exploracin y cada persona es un mundo
diferente ,con lo cul no es conveniente etiquetarlas.
Todo esto ir en base a tu propia experimentacin de las cosas, y en base a ello, puedes
obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia .
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Otras Pistas de Exploracin:
Hay otras maneras de saber cmo piensa otra persona, observando (no slo lo que te
dicen sus ojos) nuevas pistas:
Una persona que piense mayormente en imgenes,(tipo visual) hablar un poco ms

rpido y con un tono ms alto, generalmente.
Tal vez camine un poco ms rpido;su respiracin ser ms a nivel del pecho
,superficial.Frecuentemente, estar erguida su cabeza,y su lenguaje de base sensorial (los
predicados que vimos anteriormente)ser del tipo visual.
Las personas auditivas, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de
forma homognea por todo el pecho.Su tono de voz, generalmente es claro, es
expresivo;la cabeza est tal vez un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente
hacia un lado, como si estuviera escuchando algo.
Yo he descubierto que soy auditivo, adems de encantarme la msica, puedo hacer
sonar en mi cabeza, melodas,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un
sonido inicial
Las personas que son ms cinestsicastienen una respiracin ms profunda, su tono de
voz es ms profundo,la cabeza gacha cuando piensan, as se ponen en contacto con los
sentimientos(mirando abajo a la derecha).Buscan estar ms cercason esas personas
que se acercan bastante al hablar.
En los cursos de PNL,en ocasiones se arman grupos de trabajo de a dos personas y
suceden cosas muy curiosas : cuando se juntan una persona cinestsica y una visual se
notan las diferencias claramente:
A la persona que es muy visual, le gusta mantener la distancia con la otra persona, as
puede verla mejor;pero a la cinestsica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercana y el
contacto!!...esto genera pequeos conflictos, que son divertidos realmente!
En otro caso similar, el cinestsico es como ms lento y el visual ms apurado, y esto
tambin provoca un desfasaje en la comunicacin.La persona visual se impacienta
esperando la respuesta de la persona cinestsica
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Si puedes implementar estos recursos en tu comunicacin con la gente, tendrs muchas
ms opciones, y mejores resultados, ya que sers capaz de interpretar y sinceramente
comprender a la otra persona, que tiene tal vez otra visin del mundo y de la realidad , y
as podrs tender un puente entre ambos, podrs liderar una conversacin,que
comprendan tu mensaje y lograr una verdadera comunicacin eficaz.
2.21-Cmo Comunicarte de Manera Eficaz,empleando un Lenguaje de Poder:
Hay maneras de comunicacin que nos limitan, nos roban energa; provocan desgano,
desmotivacin, y generan el efecto contrario a lo que creamos en un comienzo, ya sea a
nosotros mismos, ya sea a los dems
Un ejemplo es cuando a veces le decimos a los nios:no hagas eso! no te subas all
Es la manifestacin de un lenguaje que no es capacitador, sin todo lo contrario, es un
lenguaje limitante.Todos fuimos niosy tambin crecimos con eso, en la gran mayora
de los casos. As cuando somos grandes, ya tenemos incorporada esa forma de utilizar
las palabras ,el lenguaje, y lo empleamos con la gente, y al decirnos cosas a nosotros
mismos.
La mente registra la ltima parte de la instruccin
Un ejemplo:
Si a un chico se le dice no desordenes ms tu cuartoono te equivoques conmigo
se estar obteniendo ms de lo mismo!!
Cul es la forma eficaz? Hablar, expresarse de manera positivasiguiendo con el
mismo ejemplo al nio se le podra decir una oracin de manera positiva : ordena por
favor tu cuarto ahora.Una instruccin clara ,serena, firme y de manera positiva, en tiempo
presente,sobre lo que hay que hacery no sobre lo que no hay que hacer.
Otro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del
lenguaje, ya sea con los dems o con nosotros mismos, es usar palabras con una
intencin positiva, y darles otro enfoque, que sean palabras motivadoras, que te impulsen
a la accin positiva y constructiva, si te sientes mal por algo, no es necesario que te
atormentes por ellodicindote a cada rato: que mal me siento no me puede pasar
esto a m etc
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En cambio es en ese momento que debes identificar y respetar el poder del lenguaje y
cambiar conscientemente la frase, por algo superador:voy a superar este mal trago
puedo superar esto.
No significa negarlo todosimplemente aceptar el sentimiento,aceptar tal vez una
frustracin,y elegir seguir adelanteno quedarte en el sufrimiento perpetuo.
Porque sin, te estars anclando peligrosamente: tal vez un mismo estmulo (que te
provoc esa respuesta negativa una vez), te dispare los mismos tipos de pensamiento y
sentimientos una y otra vezque te roban tu energa, y te mantienen atada(o).
Mucha gente somatiza enfermedades ,simplemente con repetirse todos los das, algo
desagradable respecto de su vida ,su trabajo o su condicinno hagas eso, elige el
cambio y una mejor calidad de vida, saludable, empezando con una comunicacin interior
adecuada, que la PNL tambin pudo decodificar y es la que emplean las personas de
excelencia, lo que les permite llevar una vida de bienestar y logros.
Estas estrategias de xito las podrs aprender (e incorporarlas a tu vida,) en el captulo
que trata de Modelar la Excelencia , en este mismo Curso.
Adems por favor recuerda algo importante: cultivar el sentimiento de gratitud hacia lo que
ya tienes, es uno de los hbitos que la gente de excelencia hace diariamente
Eso precisamente ya marca una diferencia de calidad: saber agradecer lo que uno tiene,
agradecer por lo que uno no tiene, y no quiere teneras la vida te enviar mucho ms de
lo que quieres,e inclusive , te enviar mucho ms de lo que esperas!.
El dominio que tengas de la comunicacin en el mundo externo determinar tu grado de
xito con los dems (en los aspectos personal, emocional, social y econmico).
Pero, lo que es ms importante, el grado de xito que percibas interiormente (la felicidad,
la alegra, el amor o cualquier otra cosa que t desees) es el resultado directo de cmo te
comunicas contigo mismo, cmo es tu comunicacin interior...
Lo que percibes no es el resultado de lo que te ocurre en la vida, sino de la

interpretacin que le das a lo que te ocurre,(el mapa no es el territorio).
La historia personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez, que la calidad de
la vida no est determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que
nos ocurre.
-51-

T eres la nica persona que puede decidir cmo quieres sentir y actuar, en funcin de
cmo hayas elegido o podido percibir tu existencia.
Nada tiene sentido, excepto el sentido que cada uno de nosotros mismos , le d.
En muchos de nosotros, este proceso de interpretacin se ha convertido en un
automatismo...muchas veces actuamos como autmatas,reaccionando de la misma
manera ,una y mil veces
Por ms que no obtengamos los resultados que seran los deseados, siempre es posible
redirigir nuestro poder y cambiar inmediatamente nuestra experiencia del mundo.
2.22- Un Modelo para Comunicarse con Precisin y Ver La Vida Diferente:
El Metamodelo del Lenguaje
Nuestro lenguaje consta en gran parte de generalizaciones y de suposiciones. Ese
descuido en la expresin puede llegar a vaciar de contenido real casi todas nuestras
comunicaciones.
Si la gente te dice con precisin lo que le preocupa o lo que les pasa concretamente, y t
entiendes lo que piden, podrs hacer algo.Lo mismo si t necesitas comunicar o pedir
algo a alguien.
Pero si se usan palabras vagas,de manera difusa y de manera muy general ,no hay
precisin y el mensaje se pierde. La clave para la eficacia en la comunicacin consiste en
despejarla de interferencias o indefiniciones.
La pnl provee una serie de pautas muy tiles para utilizar el lenguaje de manera eficaz;los
buenos comunicadores saben aprovechar muy bien los puntos fuertes y dbiles del
lenguaje; es una habilidad importante para cualquier comunicador profesional.
El metamodelo es ,(entre otras cosas) una herramienta para tener un mejor conocimiento
de lo que la gente dice.Hablamos haciendo una simplificacin de lo que pensamos, de
manera ms superficial,sin las conversaciones seran largusimas ,aburridas e
intrincadas!
Ejemplo:
Una persona te pregunta dnde queda un restaurante donde se come bien y
econmicoT le respondespero qu sucede entre la pregunta de la persona y tu
respuesta?
El proceso podra hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconsciente:
-52-

Seleccionamos slo una parte de la informacin que tenemos internamente,(que es ms
profunda y amplia).Es el mecanismo de Eliminacin.
Le damos una versin simplificada, una sntesis, que es distorsionada, ya que no es todo
lo completa( sera poco prctica la respuesta, muy extensa)que podra serEs el
mecanismo de Distorsin.
Adems hacemos una Generalizacin, generalizamosen esos lugares comen bien y
barato mucha gente.
Viendo el metamodelo de manera un tanto ms profunda si se quiere, no son slo una
serie de preguntas
Todos tenemos un modelo del mundo, y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de
acuerdo a estos mecanismos de interpretacin
Podemos utilizar estos mecanismos para enfrentar el mundo o para vivir limitadamente,
sin opciones
Vamos a profundizar un poco estos mecanismos, que se activan en distintas
circunstancias , aspectos de la vida y del ser humano.
La Generalizacin:
Supongamos que un nio fue castigado, debido a expresar sus sentimientosfue
condicionado en su niez de tal manera que deba reprimir lo que senta ,inclusive no
mostrarlo a su familia, o a las personas con las que viva
Es probable que de adulto, fuera creciendo mirando el mundo bajo esa lupa:
no expreses tus sentimientos
Es posible que esta manera de ver y actuar est bien en un contexto determinado: podra
ser til en determinadas situacionespero sera til en una relacin de pareja o en un
matrimonio? No lo creo, la persona se sentira aislada, sola, y sufrira por generalizar esa
misma norma a su matrimonio, y por no expresar lo que siente
Entonces, este proceso de generalizar, puede ser til en algunas situaciones, (tal vez pudo
haber sido til en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del
ejemplo),pero a la vez, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya que generalizar,
deja afuera otras opciones muy tiles
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No es que el mundo sea demasiado limitado o no haya alternativas posibles, sino que a
veces nosotros bloqueamos esa capacidad de ver esas alternativas y las posibilidades que
se nos pueden abrir, debido a que no estn presentes en nuestro modelo del mundo ,en
nuestra representacin del mundo.
Por eso la PNL promueve el tener siempre varias opciones de una cosa en particularla
persona con ms opciones, tendr ms recursos para vivir mejor, lograr lo que desea
La Eliminacin:
Es un proceso mediante el cul prestamos atencin de manera selectiva a algunas cosas
de nuestra experiencia y a otras las dejamos afuera
Un ejemplo de esto es la capacidad que tienen las personas de seleccionar el sonido de
alguien en particular que est diciendo algo, en una sala llena de gente hablando
El eliminar puede impedir que vivamos o sintamos cosas agradablesuna persona que
cree no merecer el afecto de su pareja, se cierra, y no escucha , no lee las seales de
cario que la otra persona le prodiga
La eliminacin reduce nuestro mundo, y lo hace manejable para cada uno de nosotros,
puede ser til en determinados contextos, pero tambin puede ser origen de sufrimiento.
La Distorsin:
Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia, en los datos que
recibimos de nuestros sentidos.
Un ejemplo de esto es cuando ensayamos un discurso o algo que vamos a decir ms
adelante: estamos distorsionando la realidad.
Este mecanismo es muy til en la vivencia de un artista, por ejemplo un escritor que est
distorsionando la percepcin del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese
momento en el que est creando su obra
Como en los casos anteriores, tambin el individuo puede limitar la riqueza de su
experiencia si aplica la distorsin...
-54-

2.23- Un Ejemplo Interesante y ms profundo...aplicando el Metamodelo
Una persona que en algn momento de su vida, fue no querida lo suficiente, rechazada
por otros, llega a la conclusin de que no vale lo suficientetiene as , una baja
autoestima( se quiere poco a s misma), siente que no vale ,por eso no la quiereny
generaliza concluyendo que no merece ser querida
Como su modelo de la realidad , incluye esta generalizacin, suprime los mensajes o
seales de afecto de su pareja (por ms que su pareja le demuestre cario, no los puede
percibir como tales, en toda su dimensin)est aplicando el mecanismo de
eliminacin
A su vez, si su pareja le prodiga seales de afecto, entonces toma esas seales de afecto
de la otra persona y las re-interpreta como que no son autnticasall acta
distorsionando la realidadaplica la distorsin.
Para qu distorsiona e interpreta as esas seales (que son verdaderas y afectuosas de
parte de la otra persona)?
Lo hace para que cierre su modelo para vivir de acuerdo a su propio modelo del
mundoes como la profeca autocumplida.
As, las generalizaciones o las expectativas de la persona filtran y distorsionan su
experiencia para que esta experiencia, est en lnea con esas expectativas
Como la persona no tiene, no vive experiencias que desafen a sus generalizaciones,
algo que confronte ,que le demuestre que es una persona valiosa, que merece ser
queridasus expectativas se confirman, y as el ciclo contina, tal vez para toda su vida
Esta es la forma en que las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.
Cmo actan estos tres mecanismos en tu vida?:
Aplica este valioso conocimientoCmo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosas?
Observa en tu caso, como es que aplicas estos tres mecanismos y
sus efectos en la vida cotidiana, enriquecindola o empobrecindolaTrata de observar tu
propio modelo de la realidad.
Aqu veremos el metamodelo aplicado al lenguaje, de la manera ms bsica, pero ten en

cuenta como pudiste apreciar, que el Metamodelo, es ms profundo en su estructura y
finalidad y bastante ms especializado, ya que se utiliza como un poderoso recurso en
psicoterapias, negocios, educacin.
-55-

La magia se esconde detrs del lenguaje que utilizamos.
Una persona puede planear y deshacer lo que quiera, si tan slo comienza a prestar
atencin a lo que ya tiene: su lenguaje, y a recursos que le permitirn crecer, y que
estamos viendo y aprendiendo aqu.
El Metamodelo reconecta el lenguaje con las experiencias. Puede utilizarse para recoger
informacin, aclarar significados, poder identificar limitaciones, y abrir nuevas opciones y
posibilidades.
El Metamodelo entonces es un conjunto de tcnicas de interrogacin que nos permite:
- Disponer de una gua para una conversacin cualquiera , capaz de acceder a la
estructura profunda del lenguaje del otro.
- Acceder a claves verbales que induzcan al cambio del otro, cambio de punto
de vista del problema, motivacin, conexin de la persona con su lado ms fuerte, etc...
El metamodelo entonces, lo veremos aqu como una serie de preguntas, que
intentan aclarar las generalizaciones ,eliminaciones, y distorsiones del lenguaje,
para darle una mayor precisin y poder lograr que la comunicacin contigo mismo(a) y
con los dems, sea ms precisa y eficaz.
Secreto Prctico 1:
Con el Metamodelo,se puede conocer el estado deseado de la persona cuando est
insatisfecha...PUEDES APLICARLO EN TI MISMO...Qu preferiras tener?Dnde
preferiras estar?Cmo preferiras sentirte?.....En definitiva,debes preguntarte al aplicar el
Metamodelo:Cul es la pregunta ms til que puedo hacerme ahora?
Secreto Prctico 2:
Al aplicar las preguntas del Metamodelo con otra persona, debes primero SINTONIZAR
con ella...igualarla, aplicar la tcnica del Reflejo o Mirroring...porque si no hay una sintona
previa, la persona puede molestarse si t le haces demasiadas preguntas para averiguar
la informacin con precisin, tal como propone el Metamodelo...Ten en cuenta este truco
prctico!...Aprende la tcnica para sintonizar en este mismo captulo (seccion 2.29)
2.24- El Metamodelo en Accin...
Sustantivos que no se especifican: se pregunta qu o quien?
Ejemplos:
Cuando oigas la frase:han roto el timbrepuedes preguntar por la informacin que
falta:Quin ha roto el timbre?
Estn pintando la casa.Quin?
Es un desastreQu?Qu cosa es un desastre?
Si alguien deja un desorden , que alguien lo acomodeQu alguien?
-56-

Acciones o verbos que no se especificanse aclaran preguntando Cmo
especficamente?
Ejemplos:
Se lastim
me ayud
Estoy tratando de acordarme Cmo especficamente?cmo especficamente se
lastim?
Comparaciones: la pregunta que te d mayor precisin e informacin es en este caso es:
Comparado con qu ?
Ejemplo:
Ese momento fue el mejor :Comparado con qu?Comparado con que otro
momento?
Toda frase que contenga mejor,peor, propone una comparacin.
Juicios:
Los juicios se aclaran preguntando Quin hace este juicio y con qu base lo est
haciendo?
Ejemplo:
Alguien dice :Soy el ms capaz en esta oficinapodras preguntar: Quin lo
dice?En base a qu dices eso?
-57-

Hay palabras utilizadas en el lenguaje, que esconden diferencias grandes , expresan algo
de manera demasiado amplia, son muy abiertas, y pueden tener mltiples
interpretaciones: la comunicacin pierde precisin; son las llamadas nominalizaciones.
Por ejemplo, lee la siguiente frase:
La enseanza juntamente con una mayor disciplina, son fundamentales en la educacin
Se podran hacer varias preguntas, para obtener informacin ms precisa:
educacinquin educa a quin?
enseanzaqu tipo de enseanza?
mayor disciplina.comparado con qu?
Hay otros elementos del metamodelo:
Hacer(se) preguntas de posibilidad:Qu pasara si?, de necesidad:Qu pasara si
lo hiciera?Qu pasara si no lo hiciera?
Las generalizaciones: por ejemplo los polticos son corruptoslos msicos son
bohemiosnunca pasa nadaaqu la persona ver y oir lo que quiera, lo que diga su
propio modelo del mundo
Las generalizaciones se expresan generalmente con palabras como
nunca,todo,siempre.
Hay que preguntar:nunca? siempre? etc.
Ejemplos:
Nunca me sale biennunca?
Siempre me cuesta esto.siempre me cuesta?
-58-

Presuposiciones:
Oraciones que contienen las palabras dado que,cuandosi, expresan una
presuposicin
Ejemplo:
Porqu no te res ms?( presupone que la persona ya no se re)
Ya lo entenders (supuestamente ahora no es muy capaz de entenderlo)
Causa y efecto:
Este es otro tipo de distorsin en la comunicacin.
Ejemplos:
Este trabajo me cansa(el trabajo hace que me sienta cansado)
Te ayudara, pero estoy ocupadola palabra pero muchas veces implica causa y
efecto, da una razn, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.
Se podra cuestionar este mecanismo preguntando de qu manera exactamente una cosa
es causa de otra. Esto podra abrir nuevas posibilidades de respuesta.
Las preguntas en este caso seran:
De qu manera exactamente esto causa lo otro? o qu debera ocurrir para que esto
no estuviera causado por lo otro?
En este punto vale la pena aclarar que somos dueos de nuestros estados emocionales, si
permitimos que por ejemplo otra persona nos haga deprimir o enojar(el efecto), por algo
que nos dijo (la causa)es responsabilidad nuestra; nadie , absolutamente nadie ,tiene el
poder sobre ti a menos que t te lo permitas y lo permitas!... somos los dueos de
nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta sera:De que manera
exactamente me hice enojar o deprimir por lo que dijo la otra persona?
-59-

Otras preguntas interesantes para darle ms precisin a la comunicacin:
Cmo sabes exactamente que.? Ayuda a definir mejor la informacin, cuando una
persona presume que sabe lo que le pasa a la otra, es cuando sta, para obtener
precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.
Ejemplo:
Ests irritable Cmo sabes exactamente que estoy irritable? Esta pregunta
tambin es muy til para obtener informacin acerca de nosotros mismos, para darnos
cuenta de nuestros comportamientos.
En el ejemplo anterior, tal vez la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la
pregunta es muy til;si no est irritable, tambin es til :la otra persona se dar cuenta que
no es real lo que plantea.
2.25- Cuadro- Resumen de las preguntas del Metamodelo del Lenguaje
En el cuadro siguiente veremos las formas en que se utiliza de manera distorsionada el

lenguaje, y las preguntas que hay que hacer para obtener la informacin precisa, bien
determinada, de manera de poder despejar las interferencias en la comunicacin, y definir
de manera ms exacta la misma...
Las Preguntas del Metamodelo Del Lenguaje:
-60-

Formas
de
distorsionada
Lenguaje
utilizar
de
manera Preguntas que hay que hacer para
y poco precisa el obtener una mayor precisin en la
Informacin que se quiere obtener
SIEMPRE NUNCA JAMS TODO NADA Siempre? Nunca? Jams?

NADIE
SIEMPRE tengo problemas con mis
Compaeros de trabajo
NUNCA hago NADA bien
SIEMPRE has tenido problemas con tus

Compaeros de trabajo?
NUNCA has tenido la experiencia de
hacer algo bien?
NADIE me quiere
NADIE te ha querido en tu vida?
SUJETO DIFUSO
Quin especficamente?
No me escuchan
QUIN especficamente no te escucha?
Quisieron confundirme
QUINES quisieron confundirte?
Ahora me van a escuchar!
QUIN quieres que te escuche?
MEJOR MS
Comparado con qu?
PEOR
Esto es lo MEJOR para m
MEJOR comparado con qu?
Estas son las naranjas MS baratas
MS baratas que cules?
Ernesto es el PEOR jugador
PEOR comparado con quin?
IMPRECISIONES
Cmo Cundo Dnde Qu Quines
Estela me rechaz
CMO te rechaz especficamente?
No quieren darme una chance
QUINES no quieren darte una chance?
-61-

Voy a mejorar la conducta
QU significa para ti mejorar la conducta?
Su voz me fastidia
CMO te fastidia su voz?
BUENO-MALO VERDADERO/FALSO
Quin? Para quin? Cmo?
CORRECTO INCORRECTO
Los hombres no lloran
QUIN dice que los hombres no lloran?
Es MALO ser ingenuo
PARA QUIN es malo ser ingenuo?
TENGO PUEDO DEBO
Qu pasara? Que te impide?

Qu sucedera si...?
TENGO que ir esa reunin
QU PASARA SI no fueras?
No PUEDO discutir contigo
QU TE IMPIDE discutir conmigo?
DEBO cambiar de parecer
QU SUCEDERA SI no lo hicieras?
ADIVINACIN
Cmo lo sabes?
exactamente?
Ya s cmo te sientes
Ella debera saber todo lo que hago
Ya s lo que va a decir!
Cmo
sabes
CMO LO SABES?
CMO podra saber lo que t haces?
QUIN TE LO DIJO?
Todas las preguntas apuntan a recuperar lo ms fielmente posible ,la informacin

sensorial de la Experiencia, tal y como es vivida por la persona informacin que de
alguna manera se pierde (en parte) si utilizamos un lenguaje poco preciso o difuso o
distorsionado.
Las podemos utilizar al conversar con otras personasy con nosotros mismos
Debe evitarse la pregunta por qu, ya que sta nos conduce a respuestas
-62-

relacionadas con las creencias, ( muchas veces disfrazadas de excusas)que son las que
queremos evitar en este caso.
2.26- Ejercicio PNL de Aplicacin del Metamodelo del Lenguaje

Como un entrenamiento, comienza a afinar el odo, estate atento(a) a partir de hoy, a las
conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu trabajo, etc y observa cmo
se pierde la comunicacin en ese mar de interferencias, imprecisiones e indefiniciones
Y en lo que a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisin del
lenguaje, y chequea los resultados, a ver cmo mejora tu comunicacin cmo puedes
localizar esos puntos de contacto con tu interlocutor, que te permita comprender
concretamente lo que te digan y lo que t digas.
Adems puedes aplicar este nuevo conocimiento en tu propia comunicacin interior, lo
cul te permitir comunicarte contigo mismo con mayor precisin, comprenderte ms y
mejor.
Una de las claves del xito en cualquier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad
para realizar nuevas distinciones.
Los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten identificar las
distinciones primordiales , para decidir cmo tratar con los dems y con uno mismo.
Puedes calibrar constantemente a las personas que te rodean y aprender en la prctica a

detectar los patrones que otros emplean en su propia percepcin del mundo, y analizar
otros casos de patrones similares.
A travs de estas acciones, conseguirs desarrollar todo un conjunto de distinciones
acerca de las personas, lo que con el tiempo te permitir comunicarte fluidamente y
eficazmente con interlocutores de todo tipo.
-63-

2.27- Cmo te Comunicas Con las Personas?
Ahora toca el turno a saber realmente cmo te comunicas t con la gente, y aprender
mediante algunos ejercicios y ejemplos sencillos, a saber entablar una conversacin de
manera fluda.
Aprenders a liderar una conversacin, con estos secretos de la pnl, puedes persuadir e
influr sobre las personas, adems de aprender a escuchar y comprender el mensaje de tu
interlocutor, y que te entiendan a ti!.
2.28- Tcnicas Para Comunicarte Eficazmente
Hay una tcnica prctica muy utilizada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente
con las personas .Esta tcnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si
quieres conocer e intimar mejor con alguien, etc.
Se trata de sintonizar con la otra personaQu significa sintonizar? pues cuando
sintonizas una estacin de radio o un canal de tv, las frecuencias, las ondas del emisor
y del receptor coinciden,y as puedes escuchar o ver perfectamente la transmisin.En
este caso cuando hay onda entre las dos personas, hay Sintona, (rapport) y la
comunicacin es fluda,es dada, es interesante.
Comunicarnos manteniendo una sintona con nuestro interlocutor,es la clave para que la
comunicacin sea fluida
Cmo logras esto? :con la Tcnica de la Sintona o la Igualacin o Reflejo.
2.29-Tcnica PNL del Reflejo o Mirroring

Con esta tcnica de la pnl puedes aprender a:
-64-

Identificar cmo piensas t y la otra persona.
Cmo sintonizar con tu interlocutor...
Puedes encontrar los puntos en comn, generar confianza y credibilidad.
Con la prctica sers capaz de liderar una conversacin...
El primer paso es conocerte ( cmo piensas, cual es tu forma preferida de pensarvisual,
auditivo, cinestsico?...y luego desarrollar tu observacin para saber cul es la forma
preferida de pensar de la persona que tienes enfrente)
Cuando dos personas estn en sintona, se nota en sus gestos, en la manera en que
actan como en espejo:la comunicacin es fluida en los gestos, las palabras
Ejemplo:
Si ests en un bar o confitera tomando un caf por ejemplo, ponte a observar la
conversacin de las personas.Hay quienes fluyen, los gestos de ambas personas son
como reflejados, se miran a los ojos, si una hace un movimiento con una mano, la otra
hace un gesto con la cabezaobserva atentamente
En cambio, si sigues observando, hay conversaciones desenfocadas.Tal vez una mujer
mira la hora o hacia un costado, y no habla, mientras su interlocutor habla sin pararte
ha pasado?
Cuando no hay sintona, se nota un claro desfasaje en sus posturas corporales
Estas tcnicas debes aplicarla conscientemente,de manera intencional, en una
conversacin , para igualar el lenguaje de la otra persona,(lenguaje verbal y
corporal)de manera respetuosa y sutil,lo cual no significa imitar los gestos

burdamente,pero s, igualando con pequeos movimientos cruzados:si la persona mueve
los brazos,puedes hacer un movimiento de cabeza,por ej. Cuando hay muy buena
sintona, ambas personas respiran casi al mismo ritmo!
Si aplicas estos conceptos de PNL, si lo pones en prctica lo suficiente en cada
conversacin, con el tiempo logrars una habilidad en tu forma de relacionarte con los
dems,y tendrs la habilidad de provocar respuestas,le habrs dado sentido a tu
comunicacin.
-65-

Para tener datos ms completos y saber igualar o aplicar esta tcnica interesante, debes
investigar rpidamente a la persona, aprendiendo a descifrar su manera de pensar; antes
habas visto tus propias formas preferidas de pensarahora se trata de que investigues
cules son las predilectas de la persona con la que ests conversando.
2.30- Cmo Aplicar la Tcnica Mirroring (Reflejo)

Cuando te ests comunicando con otra persona, aplicar esta tcnica generar una
sintona o rapport, la comunicacin se har ms fluda y podrs comprender mejor y ser
comprendido mejor.
De manera contraria, el no fomentar la sintona, o la fluidez, en una conversacin, puede
serte til para terminar con la misma, si eso es lo que quieres
Qu debes hacer para aplicarla en una conversacin?
Primero debes estar atento a las posturas globales: si tu interlocutor est parado o
sentado, de una cierta manera, t debes igualar su postura corporal general o global. No
hacerlo exactamente, pero s, de manera aproximada
Aqu cabe destacar un ejemplo tpico de sintona con los nios:la mejor manera de flur e
influr positivamente en ellos, es adoptar su posturasi el nio o nia es pequeo, salir de
nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o
ponernos a la misma altura que ellos, es un primer paso excelente:se genera una mejor
comprensin y confianza.
Debes entonces actuar en espejo,no imitando groseramente las posturas de tu
interlocutorsi mueve una mano,no hagas lo mismo al instante, ya que puedes ofender a
la otra persona.
Se trata de acompasar sutilmente los movimientos de la persona que tienes enfrente
-66-

Tienes que hacer un movimiento simtrico, cruzado, si la persona por ejemplo se lleva
una mano al rostro, t puedes luego de un par de segundos, mover la cabeza o algn
gesto de tu manoel punto es que un instante despus del movimiento de tu interlocutor,
t hagas un movimiento afn pero no igual.
Es decir se trata de reflejar y no de imitar los movimientos; si la persona con la que ests
hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes reflejarla, pero no necesariamente
a ese nivel de altanera o gesticulacin,sino de manera ms sutil, con movimientos ms
discretos.
Ahora, si no puedes sintonizar desde lo corporal, por ejemplo si la persona est en una
cama,con algn problema, o si ests simplemente hablando por telfono, debes aplicar
esta tcnica,igualando su lenguaje,su tono de voz,sus variaciones...
De todas maneras esto lo debes hacer siempre: de alguna manera igualar el tono de voz,
tener en cuenta el vocabulario que emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al
lenguaje empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imgenes,
sonidos o sensaciones
Aplicado al aspecto meramente auditivo, el mirroring es efectivo, si puedes reflejar
algunas inflexiones de la voz, si la persona habla despacio o con volumen bajo, hacer
sutilmente algo parecido o viceversa, (siempre prestando atencin a no imitar exactamente
o de manera burda)esto genera que tu interlocutor te considere con una mayor
confianza.
Fjate, a veces nos sucede que cuando una persona nos habla fuerte (sobre todo si nos
gusta hablar despacio o ms suave) ,esto nos perturbaqueremos sencillamente dejar de
comunicarnos con ellala sintona auditiva es muy importante porque es otra pista para
saber como es tu interlocutor:
Si la persona habla rpido, generalmente piensa en imgenes, es ms visualpodrs

introducir en la conversacin un lenguaje acorde, con palabras que apunten a lo visual
-67-

Si la persona habla lentamente, lo ms probable es que sea cinestsica es decir prefiere
pensar mayormente en sensaciones,tal vez respira de manera ms profunda y quiera
estar ms cerca fsicamente, y requiera una palmada en el hombro, por ejemplo
Nota lo siguiente, un secreto que es muy importante:
La sincronizacin vocal, facilita la sincronizacin gestualSe sabe que todos nuestros
gestos se van desplegando al ritmo de nuestra voz
Pero recuerda: ests tratando con otro ser humano, con su propia y particular visin del
mundo,por eso aplica esta tcnica de manera respetuosa, es un puente que ests
tendiendo entre ambossi el puente est bien construdo,sabiendo escuchar
sinceramente a la otra persona lo que tiene para decirnos ,la tcnica del reflejo generar
algo que dijimos aqu varias veces confianza que es clave para construr relaciones
y para comprender con mayor precisin qu te estn diciendo y que comprendan lo que
quieres decir.
Una observacin: cuando dos personas estn hablando a viva voz, o polemizando, o
confrontando , a punto de pelearse,en cierta forma estn en un estado extremo
llammosle ,de sintona la sintona no solo se da en estados de armonano
confundir; en esos casos el que lidera buenamente la conversacin agitada es el que
deber lograr la espiral inversair bajando los tonos, ir llevando a la otra persona a un
estado de mayor tranquilidadeso tambin es saber liderar una conversacin!
2.31- Cmo Liderar (adelantarse) una Conversacin
Igualar es el primer pasouna vez logres esa fluidez, reflejando los diferentes aspectos
de tu interlocutor, puedes tomar la delantera en la conversacin
Te dars cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando te
adelantas,logrars que te igualen a tiEs decir, si por ejemplo ests con una persona en
sintona hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa,
la otra personate seguir!!
-68-

Es justo en este punto cuando empiezas a liderar una conversacin y empiezas a
desarrollar el poder de la persuasinPuedes en este punto, comenzar a influr sobre la
persona, llevndola hacia tu terreno
Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para
lograr sintona con ella:
Aplica esto, desarrolla la habilidad de Igualar, comienza por lo ms sencilloluego con
prctica podrs Liderar una conversacin...
Igualar predicados
Igualar secuencias de claves de acceso
Igualar tonalidad
Igualar altura del sonido
Respiracin
Desplazamiento del peso
Pulso corporal
Humedad de la epidermis
Movimientos de los pies
Postura de la cabeza
Colocacin de los miembros
Movimientos faciales
Posicin /Distancias relativas respecto de tu interlocutor
Movimiento de las cejas
Ademanes con las manos
Dimetro de la pupila
Desplazamiento corporal
Tensin muscular
-69-

Postura corporal
2.32- Cmo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades
Las tres formas principales de pensamiento,mediante sonidos, imgenes y sensaciones,
es lo que estuvimos viendoPero si quisieras describir una imagen que has visto,hay
muchos detalles que puedes agregar, por ejemplo:
La imagen era grande, pequea, en color? En blanco y negro?era una imagen esttica o
en movimiento?suceda cerca o lejos?.
Estas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atencin al

contenido de,lo que haya,en este caso, en la imagen .
Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensacin puede ser leve o
intensa, un sonido podra escucharse internamente con suavidad o estridencia o cercano
o distante.
Otra distincin importante es saber si en ese pensamiento apareces como protagonista
central , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o
si te ests viendo desde otro lugar ,lo ves todo desde afuera, es decir de manera
Disociada.
2.33- Lista de Submodalidades
Aqu te dejo una lista de distinciones o submodalidades comunes que te pueden ser tiles
para modificar un pensamiento;puedes inclur las que se te ocurran:
Visuales:
Asociado(visto a travs de tus propios ojos)
Disociado(vindose a uno mismo).
Color,blanco y negro
Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensiones?)
-70-

Donde est ubicada, dnde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?
Distancia de uno a la imagen
Movimiento
Brillo
Claridad: es clara o borrosa la imagen que ves?
Tamao
Velocidad: hay rapidez ms de lo normal? O es una imagen lenta?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen:alto o bajo? En estreo o mono?
Distancia: est lejos o cerca la fuente de sonido?
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Cinestsicas:
Localizacin
Intensidad: es intensa la sensacin o dbil?
Presin( dbil o fuerte)
Textura(spero o suave)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura
Forma
-71-

Duracin:cuanto dura?
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfatopercibes algn
aroma? gusto a qu?
Muchas de estas submodalidades aparecen en frases que usamos normalmente, y cada

pensamiento contiene necesariamente estas caractersticaslas submodalidades forman
parte indivisible de un pensamiento, y al modificarlas, al saber cmo hacerlo, tal como t lo
ests aprendiendo ahora, modifica, en algunos casos, totalmente, la percepcin y el
significado , el sentimiento ,que esa experiencia representaba hasta ese momento.
Hay submodalidades llamadas Crticas, que con modificarlas provocan un cambio notable
en la percepcin de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!
(Profundizaremos ms este tema de las submodalidades en la Seccin de PNL
Avanzada).
Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes
fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar
cotidiano.
Estos valiosos tesoros que nos ensea la PNL , aplicados sistemticamente, mediante una
accin de tu voluntad, son herramientas prcticas para que puedas cambiar y mejorar tu
propia autoimagen, autoestima, la comunicacin con los dems y contigo
mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .
Y si de Metas u Objetivos se trata ,sigue leyendo...en el prximo captulo veremos cmo
puedes disear eficazmente tus metas, aprenders algunos secretos y la Frmula Mgica
para que puedas lograr el xito en el cumplimiento de las mismas...
-72-

CAPTULO 3: Metas y Motivacin
3.1- El proceso de Aprendizaje Tradicional y la PNL
Hay cuatro etapas en el aprendizaje tradicional:
1-Incompetencia Inconsciente: no sabes hacer algo, y tampoco sabes...que no lo
sabes.
2-Incompetencia Consciente: no sabes hacer algo, pero eres conciente , por eso
en esta fase te esfuerzas y vas aprendiendo a adquirir esa habilidad...
3-Competencia Consciente: en esta etapa ya puedes hacer lo que te propusiste
dominar, pero requiere de toda tu atencin...
4-Competencia Inconsciente: ya dominas eso que queras aprender, y es mas, lo
haces sin pensarlo, casi automticamente ...
Si practicas algo el tiempo suficiente, alcanzars esta cuarta etapa y crears hbitos.Es
decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.
Ejemplo:
Supongamos que sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes
errores tcnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena limpio, no hace
mucho que tocas, y quieres mejorar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cul te
ir marcando los errores, te indicar que la posicin de la mano y los dedos deben ir de tal
o cual forma, etc .En ese proceso, lo que sucede es que dars marcha atrs en las
etapas de aprendizaje, hasta llegar a la incompetencia consciente (paso 2),y tendrs que
desaprender lo que habas aprendido, antes de reaprender la forma correcta que tu
profesor te indica.
Lo mismo pasa con el aprendizaje de la PNL. T ya tienes habilidades comunicativas y de
aprendizaje;la pnl te ofrece depurar tus habilidades y te d ms opciones y una mayor
flexibilidad para utilizarlas. Aprender con PNL es tener opciones, para desaprender lo
aprendido mal o deficientemente y mejorarlo.
As puedes desaprender (ir del paso 4 al 2), para luego re-aprender(ir del 2 al 4),con ms
opciones y recursos.
3.2- Descubriendo la Misin
-73-

En los grandes logros de personas de excelencia a lo largo de la historia, se encuentran
en comn dos cosas: un sentido de compromiso con lo que se emprende y una idea de
futuro o visin de lo que se quiere, independientemente de que parezca fcil o difcil la
tarea. Cuando a lo que haces ,le imprimes toda la energa posible combinada con el placer
de hacerlo, es posible que puedas diferenciarlo del simple trabajo.
Ahora,si lo concibes como Misin, las actividades que realizas se transforman en algo
trascendente, que encierra un propsito mayor, que tiene que ver con los valores de una
personacon tus propios valores y con un sentido de la existencia.
Los valores son como guas, y tienen una jerarquala libertad, la seguridad ,el amor, la
salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valores; cada
persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellosCules son tus valores?
qu valor es el ms importante para ti y que de alguna manera moldea tu forma de
vivir?
Ten en cuenta que somos un conjunto de yoes interiores,tenemos partes internas,
algunas quieren algo y van en relacin a ciertos valorespara otras partes internas, no es
tan as. Es un equilibrio dinmico, estamos todo el tiempo negociando con nosotros
mismos, pero hay aspectos globales ,los valores, que estn por encima, o son en todo
caso ms predominantes.
Hay personas que ponen en primer lugar la honestidad o el respeto; o hay quin considera
que lo ms importante es la solidaridad, ayudar a otros
Puedes comenzar a descubrirlos o clarificarlos, o redefiniendo un nuevo orden de valores,
empezando por el ms importante para tHaz una lista de los cinco valores que
consideras ms importantes a partir de hoy.
Puedes lograr tus sueos , teniendo una visin de lo que quieres ser o lograrponiendo
compromiso de tu parte para lograrloy una direccin ,o gua, que le dar a las cosas que
hagas, un sentido de trascendenciauna misin personal, que est relacionado con lo
que consideras ms importante (tus valores) y con un sentido ms elevado acerca de lo
que t piensas de la vida y de la existencia...
Con respecto a la Misin, se trata de descubrir nuestro sentido de la existencia...cul es
la misin que tengo en esta vida?cul es el sentido de mi existencia?para qu estoy
aqu?
Hay ejemplos notables de personas que a travs de una clara y definida misin
personal,fueron marcando referencias fuertes para todos... ayudando a muchas
personas , abriendo nuevos y mejores caminos para la humanidad, en diferentes mbitos
y actividades...
-74-

Sera bueno entonces,que reflexiones acerca de estos temas...y te animes a preguntarte
a t mismo ,y a responderte...(esto no es sencillo, implica una exaustiva reflexin de tu
parte ),si quieres darle a tu vida otro nivel de calidad:
Cul es o puede ser mi Misin en la vida?
3.3- Cmo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos
Un resumen muy til para lograr el xito, conseguir esas metas que deseas utilizando los
recursos de la pnl sera algo as:
Para lograr el xito en alcanzar alguna meta u objetivo, necesitas recordar estas tres
cosas:
Objetivo
Agudeza
Flexibilidad
Porque primero viene la habilidad de saber cul es nuestro objetivo; saber donde estamos
y hacia donde queremos ir, es el primer paso para lograrlo.
La agudeza sensorial ,es necesaria para saber dnde enfocar la atencin , poder modificar
la manera de ver las cosas y darse cuenta de aqullo que antes pasaba por alto o no le
prestaba atencin.
Es decir ,con mayor agudeza sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso que
hace, lo acerca o lo aleja de su objetivoes entonces necesario ser flexibles para cambiar
,corregir el rumbo del barco, si queremos llegar al puerto elegido.
Cabe agregar que a veces un muy pequeo cambio en el rumbo, provoca un cambio total
de destinopor eso como deca Albert Einstein, con su definicin de la locura:La locura
es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentessi algo no
funciona, haz otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrs resultados diferentes
-75-

3.4- Metas u Objetivos Bien Formulados
Hay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o disear las metas u
objetivos que quieras.
El primer paso es saber cul es tu punto de partida o Punto A.Dnde ests parado(a)?
Cmo es tu situacin actual?Estas satisfecha(o) con tu vida ,hoy?
Es el Estado Presentey quieres llegar a un Punto B, el Estado Deseado, es el puerto
adonde quieres llegar.
Por eso necesitas decidir tu Punto B:Qu quieres lograr?Adonde quieres llegar?.Esta
debe ser una decisin personal.
Para hacer este viaje, necesitars un plan, es decir formular una gua de metas,recursos,
energa, tiempo,hacer lo que tengas que hacer o modificar en tu vida cotidiana, y
comprometerte, para lograrlo.
3.5- La Frmula Mgica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen

Existe una manera ya estudiada y probada con xito, para disear tus metas u
objetivos;siguiendo esta manera de formular tus metas, tendrs la seguridad de que estas
aplicando una Formula de xito,para conquistar lo que deseas
Se trata de aplicar una formula mgica para formular ,elaborar, disear de manera
adecuada y correcta nuestros objetivos. Una meta u objetivo bien formulado debe tener
entonces, las siguientes caractersticas:
Positivo: tu objetivo o meta debe ser formulado de manera positiva: piensa en lo que
quieres( no en lo que no quieres).Pregntate:Qu es lo que quisiera tener?Qu es lo
que yo quiero? Debe tener una formulacin positiva ( y no negativa), ya que de esta
forma le das a tu mente una instruccin y direccin a seguir, clara y directa.
Emocional: tu meta u objetivo debe adems involucrar tus emociones, tu corazn
racionalizar las cosas no alcanzan si debes tomar decisiones importantes
-76-

Presente: tu objetivo debes sentirlo ahora , sentir que hoy es tu momento para hacer lo
que quieres si lo planteas aplazando las cosas para ms adelante , el futuro nunca
llega
Sensorial y Especfico: a tu objetivo debes involucrarlo,hacerlo pasar por todos tus
sentidos: visual, auditivo, sensaciones internas y externas.
El objetivo debe ser bien especfico, imagnatelo de la manera ms completa y definida
posible.
Pregntate:Qu ,cmo, cuando lo voy a lograr, quin?....
Aviso:
Ms adelante puedes ver y aplicar una tcnica pnl con un Ingrediente Secreto, para este
punto de la frmula tendrs muchas ms probabilidades de xito en la consecucin de
tu meta!
Imaginativo: debemos visualizarlo en nuestra mente, todos los das, as podemos
focalizar mejor el objetivo, tenerlo en la mira y de esta manera lo lograremos en un
tiempo ms corto.
Parte Propia: Lo que quieras hacer debe estar bajo tu zona de influencia, debe estar bajo
tu propio control, que no dependa de nadie ms.
Pregntate:Qu voy a hacer yo para alcanzar mi objetivo?Cmo puedo empezar y
mantenerlo?
Sinttico y Prctico: tu objetivo debe ser :especfico, breve, conciso, claro y sencillo de
escribir y de recordar.
Aviso:
Escribir el objetivo es muy importante: lee la seccin siguiente(3.6): aprenders un
Secreto comprobado acerca de esto...aplcalo!
Evidencia: Saber cuando llegas al objetivo; as te das cuenta que lo lograste. Es una
marca, muy til saber definir el punto de llegada, porque puede suceder que realmente
ya llegaste a tu metay no te diste cuenta; de esa manera puedes plantearte nuevos
objetivos, una vez llegues a esa primera meta.
Pregntate: Qu ver , oir y sentir cuando lo tenga?
-77-

Recursos: Tienes los recursos adecuados para conseguir tu objetivo?
Pregntate:Qu recursos necesito para alcanzar mi objetivo?
Tamao Alcanzable: Tiene el objetivo el tamao adecuado para que lo puedas lograr?
Si el objetivo es muy grande convirtelo en pequeos objetivos alcanzables, paso a
paso
Si es muy pequeo , pregntate, qu beneficios te va a reportarrelacinalo con otro
objetivo ms grande y superador.
Haz tu objetivo alcanzable para ti.
Aceptable: tu objetivo debe ser aceptable para ti
Esta condicin es muy importante ya que si el objetivo que se quiere alcanzar, est en
contra de los valores ticos y morales, muy probablemente la persona haga un autosabotaje, se pondr a s misma trabas en el camino, para no lograr sus metas.
Temporal: fija un plazo de tiempo en el que piensas que vas a lograr el objetivo.
Ponle fecha lmite para lograr tu objetivo o meta. Esto impide que nos quedemos
dormidos en los laureles, es un estmulo para la accin!
Lo ideal sera cumplir con los plazos prefijados...de todas maneras debes ser flexible, e ir
probando en la accin y en la prctica y ser flexible justamente para modificar o corregir
algunas cosas...sin sacrificar tu objetivo,lo que quieres lograr al final...
Ecolgico: el objetivo elegido debe ser tal que si lo logras, no te provoque conflictos ni
daos, ni (por ejemplo) problemas de salud, a ti o a quienes te rodeanes como medir
las consecuencias de lograr tu objetivo, cmo impactara eso en tu vida.
Pregntate:Qu pasar si consigo mi objetivo?
Si pudiera tenerlo ya lo tomara?
Primer Paso: y por supuesto ahora debes tomar accin, es ponerte en marcha Una
caminata de mil kilmetros comienzacon un primer paso; debemos fijar inmediatamente
el primer paso de nuestra caminata hacia el objetivo, ponernos en movimiento.
-78-
Si tu objetivo es motivador para ti, est elaborado o formulado de acuerdo a los pasos
anteriores, sientes que es alcanzable , te dar energa, ser en s mismo , motivador de
lograrlo, y te impulsar hacia adelante.
3.6- Porqu slo el 3% de las personas logran el xito?:

El Secreto ms grande,trivial y efectivo
Un secreto que permite lograr el xito de las metas que te has fijado, sali de un estudio
real llevado a cabo en Estados Unidos.
En 1953 se present una tesis doctoral acerca de la fijacin de metas u objetivos en una
universidad de dicho pas.
El autor de esta tesis, descubri que slo el 3% de los alumnos investigados, haba
formulado por escrito sus objetivos en la vida.
Luego de 20 aos, en el ao 1973, se volvi a investigar a aqullos alumnos que
sobrevivieron y haban formado parte de aqulla investigacin inicial
Se comprob que el 3 % de los alumnos que haba escrito sus objetivos, obtena unos
ingresos superiores a todo el resto de la clase en su conjunto.
En sntesis, el cerebro organiza el comportamiento para alcanzar un objetivo, y para
ello es muy importante verlo, tenerlo presente por escrito!.
Una vez hayas identificado qu quieres, puedes recoger informacin sobre tu situacin
actual, es decir tu estado presente.
Si comparas tu estado presente con lo que quieres lograr ( el estado deseado), podrs
saber, determinar qu recursos, que cosas, habilidades, necesitas para alcanzarlo.
Aydate entonces, definiendo estas cosas y por favorescribe tus metas...debes
tenerlas presentes y a la vista lo ms posible: en una libreta, en tu escritorio, en la
cocina, en la mesita de luz,arma varias tarjetas con tus metas escritas, con lo que quieres
lograr, y ponle un plazo, una fecha .
Si por ejemplo quieres comprarte algo y tu objetivo es una casa, pega una foto, una
imagen, etc, todo eso ayuda a organizar a tu cerebro para que puedas tomar accin y
lograrloaplica el secreto ms grande y ms trivialtendrs muchas mayores
probabilidades de xito!
-79-

3.7- Disea tus Metas : Aplica la Frmula Mgica
Ahora, aplica estos secretos exitosos de la PNL, y disea tu propio plan para lograr eso
que quieresAnaliza los siguientes pasos, slo como una gua para que puedas
establecer t mismo unas metas motivantes y efectivas:
1-Estado Presente:
Actualmente ests en el punto de partida...tu Estado Presentete sientes satisfecho(a)
con tu vida actual?...no es ni bueno ni malo, simplemente es tu estado actual.
Trata de definirlo con la mayor precisin posible, teniendo en cuenta cmo es hoy tu
situacin personal, que puede inclur tu salud, relaciones, trabajo y dinero o profesin, tu
autoestima, la forma en que te sientes en tu anlisis ten en cuenta esos aspectos que
sean relevantes para ti.
Para que logres una mayor precisin, una gua, agrupa tu vida actual en dos grandes
reas slo con fines prcticos; por ejemplo :
a-El Area Personal: aqu puedes incluir la forma en que te sientes, autoestima,
relaciones, salud, tiempo libre etc.
b-El Area de Profesin, Trabajo, Dinero: en este aspecto de tu vida puedes inclur tu
situacin laboral, econmica, profesional, etc.
Otrgate un puntaje de 1 a 10, califica a tu estado presente, slo para tener una idea una
informacin aproximada y saber donde ests parada(o) hoy mismosiendo un puntaje de
1 :psimo ,6: bueno y de 10: excelente(todo esto es aproximado y a fin de medir de
alguna forma, cul es tu situacin actual, puede ser una simplificacin til).Es decir: coloca
un puntaje a cada ara y luego haz un promedio, para obtener el puntaje orientativo
finalSi te di el promedio un buen 6 , porqu? Analiza cada rea y el porqu te parece
que mereces ese puntajequ hizo que colocaras ese puntaje?qu es lo que necesitas
para llegar a tu 10?.cul sera tu situacin de 10?
Debes reflexionar y clarificar esto con mucho ms detalle y decidirlo t
Te invito a descubrir un mtodo sencillo que te permite enfocar tu vida,

plantearte Metas y conquistar tus Sueos siguiendo pasos simples y
efectivos ... es un recurso que me ha dado excelentes
resultados,que te ser de mucha utilidad para disear y lograr tus
Metas...es un gran complemento ...lo recomiendo ampliamente!
Puedes visitar el siguiente enlace,all obtendrs algunos regalos:
>>>>>http://conquista-tus-metas.com
-80-
2- Estado Deseado:
Imagnate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma extraordinaria: todos esos
aspectos que te gustara mejorar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente
bien, mejorar tu relacin con las personas, mejorar tu salud y aspecto espectacularmente
lograr una mayor prosperidad econmica, tener una libertad emocional, fsica
Imagina poder conseguir los sueos que an no has podido conquistar, y que ntimamente
sabes que quieres y merecesQu estaras dispuesto(a) a hacer, para mejorar tu vida
de la manera en que t quieras? El Estado Deseado, lo que quieres lograr en cualquier
aspecto, es tu decisin, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad,
estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser ecolgico, una solucin...y no algo que te
genere un conflicto contigo mismo...
3.8- Tcnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado
Deseado
a- Decide lo que quieres lograr, decide qu quieres, cual es tu objetivo.
Construye entonces, la experiencia mental de tu estado deseado; experimntala primero
desde afuera, como si fueras un espectador; agrgale todos los ingredientes o
submodalidades que quieras
Imagina con lujo de detalles , que ests en posesin de lo que t quieres, haz la imagen
grande, agrgale color, brillo ,movimiento, sonidos ,sensaciones ,haz esta construccin
VAC, (visual-auditiva-cinestsica), lo ms completa y motivadora posiblesiente el
entusiasmo, indcete a un estado motivador
b-Una vez que est completa a tu gusto, mtete dentro en la piel del protagonista ( que
eres t), as la vivencia es asociada y poderosa
c- Agrega un ingrediente secreto muy efectivo: agrega una submodalidad de
expectativa positiva, es decir, mientras ests experimentando este Estado Deseado en
tu mente, agrgale un sentimiento de confiada expectacinde que realmente ya est
sucediendouna sensacin de f inundando toda la escena
d- Debes decirte a ti mismo(a) que lo mereces, mereces eso que quieres lograr
Una vez hecho esto, suelta la experienciadjala ir...
-81-

Tal vez tu estado deseado sea un estado emocional poderoso, sentirte con mayor
confianza, tener nuevas y mejores amistades, mayor energa y vitalidad, ms dinero,
mayor libertad ,tiempo libre, viajar, o bien poder enfrentar una situacin con xito maana
mismodecide que quieres tEs tu Estado Deseadoy puedes lograrlodepende de
tiy de querer transitar por un proceso de cambio.
Avisos Importantes:
1- Esta tcnica PNL la debes aplicar cuando hagas pasar tu objetivo por la Frmula
Mgicay ms precisamente cuando llegues al punto de la frmula donde dice :
>>>>> Sensorial y Especfico.
2- Profundiza este tema : consulta el E-Book Secretos PNL para Visualizar con
Exito y Lograr Tus Metas(es uno de los bonos gratis de este curso)
3-Aplica la Frmula Mgica:
Una vez decidas y elijas una meta u objetivo, hazlo pasar por los pasos de la frmula
mgica,teniendo muy en cuenta lo que has experimentado en tu estado deseado en el
punto anterior.
4-Toma Accin:
Si decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en
direccin a tu estado deseado; as sea un pequeo paso , hazlo:
puedes redactar una pequea carta dirigida a ti mismo comprometindote a actuar para
lograr eso que quieres lograr; coloca una fecha, un plazo para lograrlasluego lo firmas,
le pones la fecha actual, del da en que la redactes.
Ten esa declaracin a mano as puedes leerla todos los das
Este pequeo primer acto es una afirmacin positiva de que te comprometes contigo
misma(o) en poner tu dedicacin y esfuerzo, para lograr algo tan importante como lo son
tus propias metas!!
Para pasar del Estado Presente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal,
recursos, energa, y estar dispuesto(a) a hacer lo que consideres necesario hacer para
lograr tus objetivos.
-82-

Aqu ests aprendiendo recursos y tcnicas muy valiosas de la PNL, probadas y que
funcionan, ya que fueron estudiadas y extradas de personas de excelencia que ya
haban logrado notables resultados
La actitud, la entrega ,el compromiso y la flexibilidad para querer hacerlo, cambiar y
mejorar hasta lograr tus objetivoseso depende exclusivamente de ti.
3.9- Estrategia PNL Puente al Futuro (de Brbara Streisand)
A. Algunas Consideraciones tiles:
Esta sencilla estrategia se debe a la exitosa cantante y actriz, Brbara Streisand, y est
constituda por una serie de pasos para poder lograr un ObjetivoEs una estrategia de
excelencia, ya que con esta herramienta se han logrado grandes resultados.
Cul es el Objetivo de esta Estrategia?:
Esta estrategia es muy efectiva para averiguar que tareas debes hacer para conseguir
un objetivo o meta, y de esta forma, facilitar su logro.
Qu Cambia esta Estrategia?:
Esta estrategia de excelencia cambia una conducta o un estado
Qu necesitas para aplicar esta Estrategia?
Tener en claro una meta u objetivo, algo que quieras lograr..
Para qu quieres lograr ese objetivo?
Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.
Puedes hacerlo solo (a)
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos.
B. La Estrategia Paso a Paso:
Paso 1:
Piensa que ya has conseguido tu objetivo (o Estado Deseado), siente esa certeza
Paso 2:
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Imagina, construye mentalmente la experiencia: vete a ese lugar y tiempo del futuro
experimntala lo ms completa posibleagrega muchos ingredientes: Brillo, color,
movimiento, sonidos, sensaciones, luego mtete en la escena, en estado asociado
Paso 3:
Ahora mira hacia atrs con una actitud de curiosidad, y observa qu has hecho en el
camino, para conseguirlo
Paso 4:
Una vez hayas recopilado toda la informacinanota si quieres todo lo que necesitas
para transitar por el puente hacia tu futuro , y
Comienza a hacerlo hoy mismo!
3.10- Ejemplo de Aplicacin de esta Estrategia de Excelencia

Quiero pintar mi cuarto y que se vea hermoso!:
Aplico la Estrategia de Brbara:
1-Ya veo mi cuarto terminado, recin lo he pintado, que bien ,ya est listo!
2-Estoy en mi cuarto, que hermoso estsiento el olor a pintura fresca, hay mucha luz, el
nuevo color durazno de mi cuarto lo hace tan clido
3-Miro hacia atrs veo que es lo que hice , dnde, y cuando, para conseguir pintarlopor
ejemplo que materiales compr, cuando, donde,etc
4-Con esta informacincomienzo a hacerlo, teniendo justamente en cuenta lo que v en
el punto 3.
Esta sencilla pero muy poderosa estrategia te ser de mucha utilidad si la aplicas a tus
propias metas u objetivos .Adems puedes utilizarla para cambiar una conducta (o
comportamiento) o un estado.
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3.11- Comunicarte Positivamente es clave para lograr tus Objetivos!
Hay errores en el lenguaje utilizado diariamente y que nos impide poder auto-motivarnos y
actuar fludamente en direccin a nuestro objetivo
Hay frases y cosas que decimos ,o nos decimos, que no son para nada tiles si
queremos lograr nuestras metas:
El no: no quiero fumar ms!.Conviene transformarla en una frase asertiva, con
carcter positivo:quiero mejorar mi saludquiero respirar mejor ,etc.
El maana o un dia de estos: un da de estos voy a terminar de leer el libro
son indefinidas, no conducen a nadala mente recibe ese mensaje y no sabe qu
es maana o algun daTe conviene definir perfectamente el momento, sobre
todo hablar en tiempo presente.
El tengo que : parece como una imposicinesta frase denota un tener que
hacerlo a la fuerzano es til para plantearte un objetivo bien formulado.
no creo que pueda hacer esono s como hacer dinero o no puedo adelgazar
etc esas frases encierran creencias limitadoras...ponen una tapa que te frena
en la consecucin de tus objetivos.(En el siguiente captulo tratar el tema de las
creencias).
El s, pero es una puerta de entrada para las excusasPara enunciar una
meta ,hay que hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.
Tampoco es til utilizar tiempo futuro:voy a hacer ...es indefinido,hay que
expresarlo en presente:lo estoy haciendo.Ejemplo: estoy haciendo ejercicio (y no:
voy a hacer ejercicio)
Por ello es conveniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de lenguaje
que incapacitan y boicotean tus intentos de lograr las metas que quieres alcanzar;
estar atento(a) y recordar que son perjudicialesy tomarte el nuevo hbito de
expresarte de manera asertivaes lo que yo llamo tenerle respeto al lenguaje que
usamosde manera correcta nos motiva e impulsa hacia delantesi lo empleamos mal,
nos limita, nos condiciona,nos va programando negativamente: no es til para lograr
objetivos.
Un recurso muy poderoso de la PNL (por favor,repsalo,lo vimos anteriormente): el
Metamodelo del Lenguaje, con el cul pueden eliminarse interferencias limitadoras en la
comunicacin, con nosotros mismos y con los dems, as tendrs mayores recursos para
lograr tus metas.
-85-

Podrs aprender otros recursos para Automotivacin
Hay Estrategias de Motivacin (que son mas avanzadas) para que puedas sentirte
motivado(a), con energa ,para poder hacer cualquier tarea que desees,y conquistar las
metas que te propongas.Las puedes encontrar en la seccin de PNL Avanzada.
-86-

Captulo 4 Las Creencias
4.1- Qu son las Creencias?
El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la
creencia.Es una conviccin, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que
creemos o tenemos f .
Una creencia se compone de sentimientos e imgenes que generas y de las cosas que te
dices a t misma(o).
La fe entonces,no es ms que un estado,una representacin interna que dirige el
comportamiento.
Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una
posibilidad (la conviccin de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una
fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras
limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).
Si crees en que puedes lograr el xito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado
bastante el camino, ests mucho ms cerca de lograrlo
Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de
fracaso;esos mensajes te llevarn sin duda a tal experiencia.
Recuerda que tienes razn tanto si dices que puedes como si dices que no puedes.
Ambas convicciones tienen un gran poder.
El tema es saber qu clase de creencias nos conviene tener, y cmo desarrollarlas.
El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que,
efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qu
mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia.
Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier
otra cosa) y no los encuentrase comienza a decir no los encuentronunca s donde
los guardan etcya con eso, le est dando un mensaje a su cerebro de no ver los
zapatos!ytena razn!Est generando un mapa mental que no describe el real
territorio...los zapatos estn all, en algn rincn...pero en este caso la persona se hizo
parte del problema...y no , parte de la solucin!
En cambio si se hubiera dicho donde estn mis zapatos cmo puedo encontrar mis
zapatos?, el enfoque va hacia la solucin del problematambin tendra la razn!
-87-

Todo depende de ese mensaje convincente, esa creencia ,para lograr (o no) lo que se
quieracreer para ver (y no, ver para creer).
4.2- La Congruencia y las Creencias

En el proceso de aprender PNL nos vamos encontrando con conceptos como la
congruenciaQu es la congruencia?.La congruencia es un estado de unidad de la
persona
Cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con respecto a un
objetivo o comportamiento determinado.
Por ejemplo, mantenerte en el peso adecuado, comer sanamente, es fcil, si todas tus
partes internas estn de acuerdo, y quieren hacerlo; si adems utilizas la fisiologa
adecuada y si tienes buenas estrategias , para seleccionar y consumir tus alimentos.
En cambio es complicado si tienes la creencia instalada de que comer sano es algo que
te quita placer en la vidaall hay un conflicto interior, sobre todo si una parte tuya piensa
que es bueno comer sanoy otra parte adhiere a esa creenciaall hay claramente una
incongruencia que se traducir en un comportamiento dividido.
Aspectos tales como fumar, beber en exceso, adelgazar, etc, son todo un tema de cambio,
hay que aplicar algunas tcnicas especficas de la PNL , ya que una parte de la persona
quiere cambiar, pero otra parte (que generalmente es inconsciente),no quiere, se
resiste,porque obtiene algn beneficio positivo de ese comportamiento que desea
cambiar. Esto significa que puede haber problemas de congruencia entre lo que deberas
hacer o lo que quieres hacer.
Otras pistas que la PNL describe , que expresan problemas de congruencia es respecto
a lo que puedes hacer o lo que no puedes hacer.
Fjate que estamos hablando una vez ms de creencias; las creencias no puedo son ms
difciles que las deberatendemos a disfrazar ms los no puedoel no puedo sera
el pero en la frase quiero pero
Aqu hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de
la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna cosa la frena, y no puede cambiar su
comportamiento.
4.3- De dnde provienen las Creencias
-88-

Las creencias provienen de muchas fuentes: educacin, ambiente en el que creci la
persona, losmodelos como los propios padres, hermanos, familiares, amigos
,acontecimientos vividos etc.
As creemos lo que nos han dicho cuando somos jvenes porque no tenemos recursos
para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificacin, a menos que
decidamos cambiar .
Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de
que puedes hacerlo: acta como si pudieras.Si es algo que de veras no puedes
hacer , no te preocupes,no lo hars!...pero de que se trata esto? : de saber que las
creencias pueden modificarse a tu favor.
Si crees que algo es imposible, nunca descubrirssi es o no posible realmente!
4.4- Tipos de Creencias
1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.
Cul es la causa de que una persona sea creativa, o prspera?Cul es la causa por la
que sigue engordando en lugar de adelgazar?
Una pista: cuando aparece la palabra porque, ya sea explcitamente o denotando una
causa en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el porque de manera
implcita,es muy probable que se est enunciando una creencia sobre la causa.
Ejemplos:
De manera explcita:
Soy bien terco porque soy hijo de italianos
Tengo un mal carcter, vivo malhumorado porque mi padre era igual
De manera implcita:
Si andas descalza te resfriars
Mi familia es propensa a tener lceras
2-Se pueden tener creencias sobre lo que significa algo, sobre el significado
-89-

Por ejemplo:
Qu significa una persona que gane poco dinero? Significa que es un fracaso?significa
que tiene mala suerte? Qu es culpa de su jefe?significa que necesita ms tiempo
para generar ms ventas y ganar ms dinero?significa que debe trabajar en otra

cosa?.Todo depende del significado:son las creencias sobre el significado.
Este tipo de creencias se traducirn en en un comportamiento afn o congruente con dicha
creencia.Por ejemplo: Si la persona cree que gana poco dinero porque la culpa la tiene el
jefe, no har nada para salir de esa situacin, ya que actuar de acuerdo al significado
que le dio a su creenciapor eso es muy limitador echarle la culpa a otros, de lo que nos
pasalos nicos perjudicados somos nosotros, ya que la creencia se perpeta en el
poder, y no cambamos nada con ella.
En cambio, si el significado que se le da a gano poco dinero es :necesito trabajar de otra
cosa para ganar ms dinero, all podr cambiar el comportamiento y actuar diferente.
3-Otro tipo de creencias tienen que ver con la identidad
Estn muy ligadas a cmo se percibe como persona; incluyen causa, significado y lmites:
Por ejemplo:
Cul es la causa de que hagas algo en particular?
Qu significan tus comportamientos?
Cul es tu lmite, tus lmites personales?..cuando decimos hasta ac lleguo este es mi
lmitey por ejemplo, decidimos no forzar ms una situacin
Ejemplos de Creencias limitadoras sobre la Identidad:
No valgo nada
Si obtengo el ascenso en el trabajo, perder a mis amistades
No merezco lograr el xito
-90-

Este tipo de creencias, que incluye las anteriores ( las de causa y significado) y adems
son limitadoras, son las que te impiden cambiar, ya que son ms complejas de identificar,y
generalmente no se es consciente de ellas.
Entonces puedes formularte algunas preguntas tiles para hacer conscientes los
tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te
genera conflicto, o que quieres cambiar:
Cul es la causa de que lleve adelante este comportamiento?
Qu significa para m esto que hago?
En qu me limita este comportamiento?Cul es el lmite que me produce?De qu
manera limita mi comportamiento?
4.5- Las Falsas Alarmas en la Identificacin de una Creencia:
Muchas veces, se interponen obstculos para identificar claramente una creencia; son
como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de
algo en particular.
Si la persona tiene por ejemplo ,limitacin para hacer algo,con una sensacin de
angustia ,tal vez ofrezca una serie de explicaciones lgicas,(que pueden tener que ver
con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la
creencia de ese comportamiento y sensacin.
A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad
de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se activa un mecanismo
de confusin: as la creencia se esconde detrs de eso
As quecmo identificar una creencia?...generalmente estn en un nivel de la mente
inconsciente
4.6- Cmo Identificar Tu Sistema de Creencias Para Tomar el Control de Tu Vida
-91-

Si quieres identificar alguna creencia limitadora, podras empezar dicindote algo
as:Cul es la creencia que me limita?
Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que
las creencias estan camoufladas en nuestro accionar cotidiano, y hay que sacarlas de
su escondite!
Las creencias limitadoras frecuentemente, salen a la luz, por medio del lenguaje que
empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.
Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se
identifican muchas veces, con ciertas expresiones lingusticas, que estn estudiadas en
dicho metamodelo de la pnl.
Las creencias se pueden identificar a partir del lenguaje: si te sorprendes diciendo (o
dicindote) frases con algunos de estos trminos:debodeberano debono
puedo si hiciera estoentonces pasara lo otro
Presta atencin al lenguaje: las palabras se convierten en algo que obliga, que
condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma
positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.
El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar
nuestras creencias. De aqu que es muy importante considerar la parte Lingstica de la
Programacin Neurolingustica.
Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situacin problemtica
que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlointentado todo .
Algunas preguntas tiles:
Qu dice acerca de ti el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa?
A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : Tipos de Creencia).
-92-

Otra pregunta:
Qu quieres t y qu te impide tenerlo?
Luego de responderte estas preguntas, puedes anclar la respuesta que obtuviste (puede
ser una sensacin de confusin, de malestar, etc) y remontarte desde ah hasta la
experiencia que tal vez fue la base o la piedra angular de esa creenciacon qu
situacin del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a
indagar sobre toda la experiencia.
Como regla general, si pretendes cambiar una creencia limitadora, o de identidad,
de manera completa , tienes que tener en cuenta estos tres pasos:
1-Tienes que saber cmo hacerlo. Aplica estas tcnicas de preguntas, de indagar
interiormente de donde viene la creencia.
2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de
querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.
3-Tambin debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar,
creer , de que puedes cambiar.
4.7- Cmo Crear un Cambio 100% Eficaz
En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos
que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que
tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.
Las interferencias pueden adoptar tres formas:
La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiares el caso de un
fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no ya no sera l
mismo, no sera l, ac hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona,
reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre
el cigarrillo en este caso, para esta persona.
-93-

Por ejemplo si el cigarrillo es una compaa, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo
comportamiento (sin fumar) debe contemplar esos aspectos del fumador ,que son
positivos para l, y que realmente los percibe as.
Un segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe representarse su
estado deseado, no sabe cmo se comportara si cambiara: hay que trabajar sobre el
estado deseado, visualizarlo, aplicar las tcnicas de cambio.
La tercera clase de interferencias, que impide el cambio, se genera porque la persona no

se permite cambiar. Es un tema de permisoshay maneras en que la gente no se da la
oportunidad ,no se da permisode cambiar.
Por eso la gente muchas veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar, y tal vez
desisten antes, porque no se dieron el tiempo necesario para que el cambio se produzca
Entonces, se puede crear un cambio, a travs de los siguientes pasos generales:
1-Identificar el estado presente
2-Identificar el estado deseado
3-Identificar los recursos adecuados (estados internos, fisiologa, habilidades, datos
informacin necesaria)
4-Trabajar para eliminar cualquier tipo de interferencias, utilizando los recursos anteriores.
Para cambiar entonces, hay que :
-Querer cambiar
-Saber cmo cambiar
-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.
Asimismo, los elementos que influyen en el proceso de cambio son: la fisiologa,(cmo
se emplea el cuerpo, cmo se accede a determinados estados del cuerpo, para hacer algo
determinado)las estrategias (cmo la persona organiza internamente su secuencia de
imgenes, sonidos, sensaciones)la congruencia (es el estado de total compromiso,
todas las partes internas de la persona quieren hacerlo, y esto se nota en su fisiologa)
y los sistemas de creencias: cuando crees de veras en algo, te comportars de un modo
congruente con esa creencia.
-94-

4.8- Cmo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del Exito
Imaginemos a una persona que est convencida de que no sirve para una cosa
determinada.Digamos que se ha convencido a s mismo de que es mal vendedor. Con
esta expectativa de fracaso, qu proporcin de su potencial ser capaz de movilizar? No
mucha, puesto que ya se ha dicho a s mismo que no sabe...
De acuerdo a estos pensamientos...que tipo de acciones emprender probablemente?
Sern seguras, positivas,enrgicas, congruentes y afirmativas? Reflejarn su potencial
verdadero? No parece demasiado probable...
Cuando se est convencido de que va a fracasar, por qu motivo o razn iba a
emprender un gran esfuerzo? As pues, esa persona ha comenzado, ha encarado esa
actividad con un sistema de creencias que le pone el acento en lo que no puede
hacer....
As, estas creencias le comunican a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar
de una manera determinada.
Se ha movilizado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones
dubitativas y poco firmes. Qu resultados pueden obtenerse de todo esto? Mediocres,
probablemente y en el mejor de los casos. Y a su vez ...cmo afectarn esos resultados
mediocres a las creencias en relacin a futuros intentos?
Lo ms probable es que reforzarn las creencias negativas y limitadoras,con las cules
comenz todo...
Este es un ejemplo tpico de una espiral hacia abajo...los malos resultados...atraen ms
de lo mismo...reforzndose la creencia negativa cada vez, ante cada intento( en este
ejemplo, ante cada intento de venderle algo a alguien)
Ahora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador...
Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto
con grandes expectativas. O ms que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que
vas a lograr tu estado deseado en una situacin determinada...
Si comienzas con esa comunicacin clara y contundente de lo que consideras y crees
verdadero para t ...qu proporcin de tu potencial utilizars?...Seguramente una muy
buena parte de l.
Qu tipo de acciones emprenders esta vez?lo hars de mala gana?o motivado y con
todas las pilas?
-95-

Al dedicar un esfuerzo mucho mayor y mejor, ms poderoso, la probabilidad de obtener
grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...
Aqu comienza el Crculo del Exito...es un Crculo Virtuoso, ya que mejores resultados
generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea ms f, ms energa y referencias
ms poderosas de cara al futuro...
De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo ms fuertes...el

xito llama al xito, y es as como se va retroalimentando el ciclo exitoso o virtuoso:
Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor
potencial tuyo...de manera que pones ms empeo, energa y dedicacin en la tarea
emprendida...as puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia
positiva...hacindola ms poderosa...en un prximo intento logrars movilizar ms
potencial que antes ...el ciclo se repite y ms fortalecido...as... un xito...te generar ms
xito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso
comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu
vida!
4.9- Las Creencias Poderosas
Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para mejorar la autoestima.
Hay una relacin estrecha entre lo que creemos y la propia autoimagen, lo que pensamos
de nosotros mismos,como nos vemos o nos sentimos ntimamente, la forma en que nos
percibimos, qu cosas nos decimoseso afecta nuestra autoestima y en consecuencia
nuestro comportamiento.
Cambiar las creencias permite variar la conducta y sta cambia ms rpidamente si tienes
la capacidad o estrategias adecuadas para realizar una tarea.
4.10- Tcnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder
Con la aplicacin de esta tcnica, podrs instalar una nueva creencia de poder, y que se
manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas
entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiologa (lo corporal) acorde a ese estado
-96-

de congruencia. Esta tcnica trabaja ms tomando como base tu propia fisiologa y
puedes aplicarla tambin cuando quieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.
Cul es el Objetivo de esta Tcnica?:
El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera
congruente, y tomando un total compromiso con la accin que decides emprender,
manejando tres aspectos bsicos: el Yo creo, el Yo Puedo y el Yo merezco
Qu necesitas para aplicar esta Tcnica?
Tener en claro una nueva creencia que quieras instalar o reafirmar.
Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos
De ser posible un espejo para que puedas observarte.
Necesitas adems identificar tres lugares de tu cuerpo:
-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a Yo puedo
lograr estoAhora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente
-El pecho, all se encuentra el corazn : asocia esta zona al amor, al Yo quiero
lograrloAhora toca tu pecho
-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emocionesal
compromiso personal para lograr algoes el Yo merezco lograrloaqu toca tu bajo
vientre
Es decir: Toca tu frente , piensa en el Yo Puedo respira lentamente y profundamente
Haz lo mismo luego con tu pechoYo quierorespira lenta y profundamente
Ahora toca la zona del bajo vientre, piensa en el Yo merezco respirando lenta y
profundamenteesta zona tambin involucra al compromiso personal de hacer lo
necesario para lograrloluego separa las manos del cuerpo con suavidad
-97-

Una vez hayas hecho esta identificacin y asociacin, comienza a aplicar los pasos de
esta tcnica:
B. La Tcnica Paso a Paso:
Paso 1:
Formula, enuncia la creencia con la que vas a trabajar, de una manera afirmativa, en
modo positivo, en tiempo presente
Por ejemplo: Yo puedo aprender PNL
Paso 2:
Ahora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa frase:
Yo puedo (el objetivo que te propones lograr) ,por ejemplo Yo puedo aprender PNL
Luego, con respiracin profunda , con las manos en el pecho repite la frase:
Yo quiero (el objetivo que te propones lograr)
Despus respirando profundamente, coloca tus manos en el bajo vientre y repite la frase:
Yo merezco (el objetivo que te propones lograr), y me comprometo a trabajar para
lograrlo
Paso 3:
-98-

Ahora repite el procedimiento en el otro sentido: comienzas por el bajo vientre, y terminas
en la frente, respirando en cada caso lenta y profundamente, y repitiendo la frase
correspondientes a cada una de esas partes de tu cuerpo
Paso 4:
Vuelve a repetir el ejercicio: una vez ms en un sentido y en otro, hasta que sientas una
fluidez y congruencia es decir que entre lo que dices ,lo que sientes, lo que tu cuerpo
expresa haya una total integracin, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones
Obsrvate de vez en cuando en el espejo , para ver si ests logrando esa congruencia
La comprobacin de la tcnica es muy importante para saber si la tcnica ha dado sus

frutos o si tienes que repetirla
Es decir en este paso debes estar atenta(o) a los mensajes que vayan surgiendopara
darte cuenta de que tanto tu cuerpo y tus sentimientos van de la mano,son
congruentes
Si por ejemplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable que
una parte interior tuya piense en no puedo lograr o hacer esto
Si te das cuenta que al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una
seal de que una parte tuya tal vez no quiere hacerlo, no quiere lograr el objetivo...
-99-

Si en cambio titubeas al decir la frase en la zona del vientre, tal vez pienses que no lo
merezcas tantoaqu el mensaje oculto podra expresarse como qu tanto lo merezco
y estoy dispuesta(o) a trabajar para conseguirlo?
Si entonces detectas una parte en que hay dudas o estas trabada,tienes que trabajar esa
zona, repitiendo el ejercicio allreptelo cuantas veces quieras, hasta llegar a una
integracin y congruencia total.
En este estado , la nueva creencia estar integrada : estars en este punto, dispuesta a
hacer lo que sea necesario para lograr tu objetivo.
En definitiva es lo que pasa cuando realmente nos comprometemos con algo: hay una
creencia al respecto que est totalmente integrada hay una total conformidad,
congruencia entre lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hacemos, es el mejor estado
para lograr objetivos: creemos que podemos hacerlo, que queremos y merecemos eso
que perseguimospor ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo!
-100-

Captulo 5 Autoestima
5.1- La Autoestima
La Autoestima, es fundamental si quieres lograr los resultados de xito que buscas.Si no
te gusta tu manera de ser cmo vas a conseguir gustar a los dems?
El problema est en la forma en que nos han educado,lo cual nos lleva a no querernos
de eso se trata la auto-estima: que tanto nos queremos a nosotros mismos
Antes comentaba que a un nio desde que nace hasta los 8 aos se le dice unas 100.000
veces la palabra nopor eso nuestro hbito de expresarnos negativamente, o no
animarnos a determinadas cosas, ono querernos lo suficiente. El cerebro ante tantas
negativas, se va condicionando, y de nios nos adaptamos a lo que nos piden, porque
necesitamos la aceptacin de nuestros padres o seres queridos.As, finalmente tal vez no
desarrollemos todo el potencial que tenemos.
Hay factores de la mente inconsciente que influyen sin que nos demos cuenta, para, por
ejemplo, no sentirnos con confianza y que nos frenaa la hora de llevar adelante una vida
mejorson las creencias limitantes que se fueron arraigandoes como la parte no visible
de un gran iceberg, pero es all mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el
hemisferio derecho(la parte creativa,intuitiva), donde est ese tremendo potencial que
todos tenemos y que est a la espera de salir y desarrollarse.
5.2- CondicionamientosCmo es la Cuerda que nos sujeta?
Sabes cmo se entrenan a los elefantes de un circo?:el entrenador , cuando el elefante
es pequeo, le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un rbol grande.
El elefantito trata de escapartironea, el rbol es bien resistenteal final, el elefantito
despus de un tiempo desistese resignase adapta mansamente.
Pasa el tiempo, el elefante crece, lo llevan al circo,y lo nico que tiene que hacer el
entrenador o el payaso , para que el elefante se quede quieto, es atarlo con una cuerda a
las patas de una pequea silla o taburete:el elefante pensar que est atado a ese gran
rboly se quedar quieto
-101-

De la misma manera vamos siendo condicionados, desde muy pequeos, nos vamos
acostumbrando, vamos siendo programados sin que nos demos cuenta
Llegar a este punto, a este preciso momento, es mrito tuyoahora sabes que existen
recursos como la PNL ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y
encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder
de elegir y de actuar de una mejor forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.
5.3- Cmo Aumentar la Autoestima
Sabemos que nuestro cerebro est provisto de dos hemisferios: los hemisferios derecho e
izquierdo.
Ambos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la informacin de forma distinta y
de esta manera complementan y amplan nuestras posibilidades de comprensin y
actuacin en la vida.
Una persona en la que predomina el hemisferio izquierdo es inteligente, lgica,
disciplinada, tiene seguramente facilidad para los nmerospero si slo tiene desarrollado
ese hemisferio, tendr problemas a la hora de crear cosas o ganar ms dinero, por citar
algunos aspectos.
En el otro extremo, se encuentra el artista creativo, brillantetiene muy desarrollado el
hemisferio derecho: es intuitivo, sensible , innovadorpero est sin trabajo, tambin con
problemas varios
En ambos casos hay un desequilibrio, y si se quiere vivir la vida de otra forma, el camino
es equilibrar la balanza, lograr hacer algo para equilibrar ambos hemisferios, de manera
que se puedan hacer integralmente muchas y mejores cosas
Hay tcnicas que se han aplicado con mucho xito para aumentar la autoestima de las
personas , trabajando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte no racional,o
inconsciente, que se trabaja formalmente muy poco en nuestra cultura y educacin.
5.4- La Importancia de la Plena Salud y La Autoestima
Un factor muy importante en la vida, es mantenernos saludables llevar una alimentacin
equilibrada y sana, con muchas frutas y verduras, alimentos ricos en agua, no
procesadosAdquirir hbitos de ejercicio fsico, de estar en contacto con la naturaleza
alejarnos un poco del estrs que se genera con este ritmo de vida
-102-

Te aliento a que comiences hoy mismo a modificar hbitos nocivos por otros que te
aseguren una mayor energa fsica, una mejor salud y calidad de vida...el camino de la
Salud es el camino del Bienestar y un respeto por t mismo...eso har aumentar tu
Autoestima
Practicar las tcnicas de la PNL te llevarn a terrenos nuevos y ms evolucionados en tu
condicin de ser humanoTe propongo que no slo logres un cambio positivo en lo
emocional, personal, profesional, en tu relacin con las personastambin mejora en lo
fsico, en tu salud
Al respecto, puedes visitar un sitio web con mucha informacin sobre alimentacin
equilibrada, E- Book gratis y consejos saludables...se trata de: Una Dieta Equilibrada
En este sentido el bajar los niveles de estrs con otro estilo de vida ,y sentirse mejor , con
mayor energa, ya va a suponer un cambio positivo
Adems, para sentirte mejor en el da a da, y tomar las cosas de otra forma,es muy til
aprender alguna tcnica de relajacin
5.5- Recursos para aumentar la Autoestima
Entonces,algunos recursos muy poderosos para aumentar la autoestima son: la Relajacin
, la Visualizacin creativa, el cambio de Creencias limitadoras, mantenernos saludables.
Existen muchas tcnicas de relajacin, que se enfocan en la respiracin, msicas
adecuadas a relajar a la persona, mantras de meditacin, yoga, etc.
Ahora puedes aprender alguna Tcnica PNL de relajacin para que la pongas en
prctica...
5.6- Tcnica PNL de Relajacin del Reloj
A.
Algunas Consideraciones tiles:
La PNL como cualquier otra actividad en la vida ,funcionar mejor para ti si t ests es un
estado mejor, ms relajadosin tanto estrs.
Por ello te propongo , una tcnica de relajacin, Porqu? porque al ponernos en un
estado de relajacin, ayudamos a equilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales,
desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, que es por lo general, el menos
utilizado, y de esta forma, adems,se puede mejorar nuestra autoestima
Son muy buenos motivos, para que practiques entonces habitualmente, la relajacin.
-103-

Cul es el Objetivo de esta tcnica?:
Producir una relajacin profunda y reparadora de la energa, ayudar a la integracin de los
dos hemisferios cerebrales, combatir el estrs cotidiano y mejorar la autoestima.
Qu necesitas para Aplicar esta Tcnica?:
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones
Puedes practicarla un par de veces al da
Tambin puedes dejarte guiar por un acompaante
Paso 1:
Sintate en un lugar cmodo, respira profundamentecomienza imaginando un reloj con
un pndulo. Imagina que en la habitacin donde est el reloj entra sol por la ventana
visualiza el reloj, sus manecillas
Paso 2:
Escucha el sonido de tu respiracina la vez que escuchas el sonido del reloj y su tictacpresta atencin a los sonidos que te rodean en este momento
Paso 3:
Siente el ambiente clido donde est el relojsiente cmo va pasando el tiempo con el tictac del relojPresta atencin a tu espalday a cmo se apoya en el respaldo de tu silla
-104-

Paso 4:
Observa el movimiento del pndulo del relojobserva los colores que te rodean en este
momento
Paso 5:
Escucha ahora los sonidos del reloj cuando marca la horatambin presta atencin a los
sonidos del exterior.
Paso 6:
Siente la calidez del reloj, y del lugar donde estpresta atencin al contacto de tus pies
con el piso
Paso 7 :
Observa el reloj, su forma, su contorno, observa bienluego, escucha su tic-tac
montonoescucha ese sonido tan repetitivo
Paso 8:
Ahora siente tus prpadossiente cmo pesansiente cmo vas cayendo muy
suavemente en un estado relajado, de paz y tranquilidadde profunda relajacinque te
permite descansar por un momento, por unos minutos
Paso 9:
El sueo es profundoes reparadorte vas liberando de tus tensionesas poco a poco
comienza a despertar tu concienciatoma contacto con tu respiracinsiente el respaldo
de la silla en tu espaldacomienza a percibir los sonidos del exterior que te rodean
Comienza tu regreso al momento y al lugar ests aqu y ahora ya relajado(a) y
descansadoentonces cuando te sientas listoabre los ojos
-105-
5.7- Cmo aumentan la Autoestima las personas exitosas

Las personas notables, aumentan su autoestima haciendo fuerte su comunicacin
interiory en general se hacen fuertes trabajando enfocados sobre sus propias
fortalezas, construyendo una base firme sobre la cul construyen todo lo dems
Trabaja en lo que eres fuerteconcntrate primero en lo que ya tienes, en las cualidades
que ya posees.
Analiza:cules son tus fortalezas? Todos tenemos algo en lo que somos ms capaces o
desarrollados
Trabaja en lo que seas fuerte, que el resto tambin se ir fortaleciendo y recuerda que en
la vida lo semejante atrae lo semejante: si tu pensamiento se enfoca en cosas buenas,
recibirs cosas buenas: elige atraer lo mejor para ti, ponindote en marcha, y el universo,
las circunstancias, la vida sern tus aliados para que logres mucho ms.
5.8- Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima
El cambiar creencias limitadoras por otras que nos capaciten, tambin ayuda a aumentar
la Autoestima...
Piensa en un momento en cuatro creencias que te han creado limitaciones. Luego,
escrbelas.
Ahora mrate mentalmente , apalancndote un poco en el dolor, en un desagradable
espejo, arrumbado, sombro:
Imagnate cmo ser de dolorosa tu vida dentro de cinco aos, si continas actuando
como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertascmo ser tu vida en diez
aos?...y en veinte?qu ser de tu autoimagen?cmo te veras o sentiras?
Tmate unos instantes,camina, despeja tu mente, respira profundamente.
-106-

Otra vez reanuda el ejercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias que podran darte
mucho ms poder personal, que realmente podran mejorar tu calidad de vida .Piensa
luego escrbelas en un papel.
Ahora imagnate , mrate mentalmente , apalancndote en una sensacin de placer ,en un
hermoso ,pintoresco, flamante espejo del futuro: imagnate que actas como si estas
cuatro nuevas creencias poderosas ,fuesen ciertascmo ser tu vida en cinco
aos?...cmo ser tu vida en diez aos?...y en veinte? cmo sera tu autoestima?te
querras ms?
5.9- Tcnica PNL para Mejorar Tu Autoestima
Esta tcnica se desarrolla en base a un soar despiertosuna hermosa fantasa,una
visualizacin creativa,tal vez superior a la realidad ,acerca de un reconocimiento de la
gente hacia nosotroseso que tanto buscamos a veces: que nos reconozcan tal como
somos
Repitiendo esta tcnica puedes elevar mucho tu autoestima.
El objetivo de esta tcnica es poder mejorar, aumentar tu propia autoestima,quererte ms,
modificando el estado de baja autoestima y transformndolo en un estado de mayor
confianza ,un sentimiento de mayor vala personal.
Estar en un sitio tranquilo , sin interrupciones.
Necesitas invertir al menos unos 15 a 20 minutos
La repeticin es la clave: al menos practcalo tres veces a la semana hasta que as lo
requieras.
-107-

Paso 1:
Sintate cmodamente, cierra los ojos y respira profundamenterecorre mentalmente tu
cuerpo, comenzando desde los piesreljate
Paso 2:
Ahora comienza a observar un gran saln con muchas luces, lleno de gente distinguida,
vestida de manera elegantees una fiestahay mesas muy agradablemente
adornadas hay flores, una bonita msica que suena por todo el lugarescucha esa
msicahay una puerta muy grande se abre y entras ten ese momento, la gente se
levanta de sus asientos, estn emocionados y comienzan a aplaudirte, a elogiarte... t
caminas hacia el escenarioall van a homenajearte, te darn un premio, un
reconocimientopuede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso decdelo t.
Entre la gran cantidad de gente que te ovaciona, hay personas conocidas por ti: hay
familiares, amigos, inclusive aqullas personas que alguna vez en tu pasadono te hayan
tratado bien
Obsrvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los objetivos que
tienes en la vida
Luego, imagina que el pblico se levanta y te dedica un largo aplauso, una clida
ovacin
Ahora, lentamente la imagen comienza a esfumarsea desvanecersecuando las
personas ms importantes se acercan a tite saludan, te dan la mano ,te dan palmadas
en la espalda
Respira profundamentey mtete en esta sensacin de satisfaccin ,de celebracin y
gozo, por un instante
Muy de a poco, comienza a sentir tus piesmueve un poco tu cabezavas regresando al
momento presenteaqu y ahorarespirando profundamente abre los ojos y trae contigo
esas sensaciones
Paso 3:
Comprueba tu evolucin al cabo de practicar la tcnica varias veces en el tiempo:cmo te
sientes?Cul es tu aprendizaje?qu te genera este ejercicio?alguna conclusin o
reflexin?
-108-

Al menos repite esta tcnica tres veces a la semana, hasta que ya no lo consideres
necesarioEs una tcnica poderosa, que acta por repeticin y te permitir mejorar tu
autoestima, y podrs desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo que desees.
5.10- Tcnica PNL Fisiologa de Poder
La inseguridad, esos estados de temor, de poca confianza en t mismo(a),de baja
autoestima, se pueden solucionar, con esta tcnica centrada en el movimiento, es decir
utilizando a tu fisiologa como aliada
Esta tcnica es para adquirir seguridad en situaciones que producen temor , duda,
inseguridadAyuda a mejorar la Autoestima.
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones y en un espacio amplio donde puedas
caminar
Puedes practicar esta tcnica con la frecuencia que quieras
Algn objeto que sirva de referencia o de indicador: puede ser una alfombra pequea, o
una hoja de papel.
A. La Tcnica Paso a Paso:
Paso 1:
Identifica esa situacin que te genera inseguridad, temor, un estado de indefensin
Indcete ese estado, experimntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones
qu sientes? dnde lo sientes?...trata de ser detallistaahora respira profundamente
-109-

Paso 2:
Ahora asocia un lugar fsico con esa situacin que te genera angustia o temor o
inseguridad: coloca el papel o alfombra en un sitio que elijasen ese lugar est la
situacin problemticaluego colcate en ese lugar, y siente lo que sucede allque es lo
que sientes en ese lugarrespira profundamente y sal de all.
Paso 3:
Piensa en una situacin en que tenas el recurso poderoso, por ejemplo una situacin en
la que te sentas totalmente seguro(a) de que todo iba a salir bien, un estado de total
seguridad , confianza, poder
Experimntala con toda intensidad, induce todo tipo de imgenes, sensaciones, sonidos,
revive esta experiencia de la manera ms completa posible,respira profundamente,
disfrtala, es tu estado de poder!!
Paso 4:
Comienza ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu
cuerpo, de que va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso
firme
Sigue caminando , sin entrar a la zona del papel o alfombra
Paso 5:
Sigue desarrollando movimiento, camina y desarrolla esos buenos sentimientossigue en
esa actitud de seguridad, de confianzacuando te sientas listo(a), en un estado poderoso,
de certidumbre, de sentir con cierta certidumbre que ests imparable, all es cuando
pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundoy sigue tu camino
pasa varias veces y vuelves a pisar esa zona, con ese mismo paso firme y seguro, con
esa misma sensacin de poder...
Haz esto varias veces.
-110-

Paso 6:
Una vez sientas que puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder,
ese estado de certidumbre ,justo en ese momento te paras en la alfombra o papel
qudate unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiologa de poder
Ahora sal de all , camina y vuelve a quedarte unos instantes en ese sitio.
Paso 7:
Entonces, camina nuevamente y cruza por este espacio de la alfombra o papel, un par de
veces ms. Haz una comprobacin: asegrate de que la sensacin de seguridad, de
poder est presente
Si llegas a sentir que subsiste la sensacin de inseguridad, o de miedo, es probable que
necesites tener una referencia ms motivadora.
Vuelve al paso 3 ; debes buscar en tus registros internos, alguna situacin en las que te
sentas ms poderoso(a) o confiado(a), que la que habas elegido antes, o bien debes
revivirla de manera ms completa y asociada (t reviviendo la experiencia mentalmente de
manera completa y asociada).
El proceso en s mismo de visualizar, no es racional...al visualizar, ponemos en accin

otras partes de nuestro cerebro, como la parte creativa, y el hecho de utilizar esta parte, ya
resulta como algo que compensa los desequilibrios en el uso de la parte izquierda y
derecha de los hemisferios cerebrales...ya que estamos mucho mayor tiempo utilizando la
parte racional del cerebro, es decir el hemisferio izquierdo.
Muy importante para aumentar la Autoestima es entonces,la Visualizacin, aplicando

tcnicas de la PNL para visualizar eficazmente los resultados deseados.Te ser muy til el
informe de cmo visualizar con xito (Uno de los Bonos Gratis de este curso)
-111-
5.11-Otras Maneras de Aumentar la Autoestima

Hay otros recursos sencillos,para mejorar nuestra autoestima.
Cultivar hbitos saludables : sonrer, aceptar los errores cotidianos (y mejorarlos) sin
dramatizar, tomar contacto con la gente, y sobre todo con la gente que no es txica
interactuar con personas que nos hagan sentir bien ,con aqullas personas que nos
valoren y no con aqullas que nos absorben, y que nos disgustan o nos tiran para
abajo
Tomamos contacto con todo tipo de personas diariamente...a muchas no podemos
elegirlas...As y todo, en lo que se refiere a tus relaciones llammosle conscientes...elije,
tienes el poder y el derecho de elegir aqullas relaciones que te sean placenteras
enriquecedoras y mejores para t y que fortalezcan tu valor como ser humano.
Todos sabemos de una u otra manera , cmo son las relaciones que consideramos
perjudiciales...a veces nos quedamos entrampados en esas relaciones, simplemente por
miedo, por no saber decir no, por comodidad, por seguridad...y por vibrar a una baja
Autoestima...Aprender a decir no, a poner lmites, a marcar tus territorios a defender tu
posicin...es valorarte ms, es darte espacio...es tener un mejor concepto de t mismo(a).
El primer paso entonces es saber donde se est parado:aprender a observar y a aceptar
la situacin, a hacer conscientes las cosas que nos hacen dao en una relacin.Es el
primer paso para el cambio...
Eres una persona valiosa, con tus particularidades y cosas nicas...Aumentar tu
autoestima es una decisin que puede hacerte perder ciertas amistades, o gente que
frecuentabas...
En todo caso si algunas personas no aceptan o les molestan tus cambios
positivos...habr que preguntarse si esas relaciones son convenientes.
No detengas tu proceso de crecimiento personal...Si ests decidida(o) a un cambio y
mejora de tu vida, sigue adelante...lo dems no depende de t; estar en las otras
personas con las que te relacionabas,en saber ,o querer o no, aceptar tus cambios
positivos...
Una ancdota contada por el psicoterapeuta y escritor Jorge Bucay...el deca que en una
poca de su vida estaba aprendiendo a decir la palabra no...estaba aprendiendo a
valorarse y a hacer aqullas cosas que realmente quera, sin aceptar presiones o
intimidaciones o condicionamientos para realizarlas...
Deca que en cuanto aprendi a decir no y defender mejor su propia posicin...empez a
conocer otros aspectos desconocidos de la gente, amigos, etc...como por ejemplo sus
nucas, espaldas, etc!!
-112-

Captulo 6 COMO MODELAR LA EXCELENCIA HUMANA
Secretos del Modelado Subconsciente:
6.1- PNL: Las Tres Formas de Accin Mental y Fsica
La pnl o programacin neurolinguistica,es una poderosa herramienta de cambio, que te
permite justamente cambiar aqullo que quieres modificar en t, para lograr los resultados
de excelencia que buscas.
Como comprender la pnl en forma resumida,es tomando en cuenta los tres senderos de
entrada de la pnl:
Son las tres formas de accin mental y fsica por las cules debes transitar, si quieres
lograr calidad y excelencia en los resultados que te propongas alcanzar.
La Primer Forma:
Representa el Sistema de Creencias de una persona :lo que crees, es lo que va a ser
posible en gran medida, que lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensaje
interior, que puede limitarte (y frenarte para que no logres hacerlo) o capacitarte(en este
caso la creencia te impulsa a tomar accin ).Cambiar las creencias con PNL ,te acercar a
modelos de excelencia y mejores logros y resultados para tu vida siempre que
consideres ...
La Segunda Forma:
Este camino que debes recorrer es el que tiene que ver con las Estrategias para pensar
Cmo organizas tus pensamientos? La sintaxis mental, es como un cdigo y la forma en
que se organizan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicacin
entre las personas con distintos "cdigos" o sintaxis mental, provoca dificultades en el
entendimiento entre ellas.
Saber "descifrar" estos cdigos, con la ayuda de tcnicas PNL,te habr acercado mucho a
poder y saber como incorporar modelos de excelencia( "copiar" de alguna manera los
patrones de excelencia de personas que obtienen resultados de excelencia personal)...
Las estrategias tienen que ver con lo que has visto de sistemas representativos
auditivo,visual,cinestsico y en que orden o cmo se organizan esas imgenes, sonidos,
sensaciones perosigue adelante, porque adems necesitas tomar en cuenta
-113-

La Tercer Forma:
Es la Fisiologa: entre la mente y el cuerpo (est totalmente demostrado!) hay una
conexin total...La manera en que respiras, tus posturas corporales, expresiones faciales,
movimientos oculares,la calidad de los movimientos, etc.,es decir la forma en que empleas
tu fisiologa , determinan el estado en que te encuentras. Adems, cambiando la fisiologa,
puedes cambiar un estado de nimo casi instantneamente..lo sabas?
Estos tres elementos anteriores son datos, informacin muy valiosa que debes observar
en el modelo de excelencia que elijas; modelar, de alguna manera imitar esas formas de
pensar, de actuar, las cosas en las que cree el modelo, y que a ti te sern de gran utilidad
para obtener los resultados que deseas, rpidamente, ya que el tiempo cuenta!.
El modelado es un aprendizaje acelerado,directamente aplicas una serie de estrategias,
acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo mejorar inclusive, lo que
quieras mejorar de tu modelo,enriqueciendo tu propias particularidades.
La imitacin de modelos es la esencia de la PNL, es decir el proceso por el cul se puede
reproducir la excelencia humana. As, la pnl no se centra en el porqu.S se centra en el
cmo podemos sobresalir lo ms rpido posible utilizando nuestra mente y nuestro
cuerpo de la misma forma que una persona de xito; de esta manera podemos aumentar
inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.
Entonces,la manera de modelar implica centrarse en:
Lo que hace el modelo: su comportamiento y fisiologa
Cmo lo hace: estrategias de pensamiento interno( sistemas representativos,visual,
auditivo, cinestsico, y de que manera lo hace, cmo organiza sus pensamientos)
Por qu lo hace: sus creencias y suposiciones o supuestos en los que se apoya.
Asimismo, fjate en algo muy interesante,si lo miras de esta manera:
La pnl es un programa personal para el desarrollo de la persona;cada uno de nosotros
puede imitar sus propios modelos creativos y recursos que funcionan,y as, poder acceder
a ellos cuando querramos!
Es decir: podramos automodelarnos:observar aqullas cosas que funcionan en
nosotros mismos,con las que obtenemos buenos resultados , as podramos usar a placer
los recursos internos que nos satisfacen. Observarnos, cul es nuestra fisiologa,
creencias y sintaxis o estrategia mental(en una situacin determinada en la que nos gusta
cmo nos sentimos o actuamos u obtenemos buenos resultados) y saber cmo acceder a
esos recursos cada vez que lo deseamos.
-114-

Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice que
cualquiera puede ser un Mozart o un Einstein;para eso tendra que tener su misma
educacin, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.
Pero lo que s es posible para la pnl es pensar como un Mozart, es decir aplicar esa
forma de pensar en su vidaas estar ms cerca de su propia y particular forma de
excelencia.
Hay muchos casos en la historia del arte, la msica,la ciencia,el deporte, por citar algunos,
en que personas modelaron a sus dolos, y con el tiempo se transformaron ellos mismos
en idolos,con su propia genialidadaportando inclusive evolucin y progreso para otras
personas...
6.2- Qu necesitas hacer para Modelar a alguien?
Si quieres lograr los resultados de xito, que otra persona ya est obteniendo (sobre un
asunto en particular que te interesa), debes seguir un procedimiento:
1- Elige la persona Modelo a seguir.Alguien a quien t respetes, o admiras, y que est
efectivamente obteniendo los resultados que t quieres lograr.
2- Necesitas estar cerca de esa persona (de ser posible), para concentrarte en lo que hace
el modelo(comportamiento y fisiologa), cmo lo hace(estrategias de pensamiento interno),
y por qu lo hace (las creencias del modelo, en qu cree, en que supuestos se apoya).
De no poder ser as, tendrs que escucharlo, verlo en imgenes, reportajes etc etc,tratar
de indagar todos los aspectos que cubran sus creencias, fisiologa y estrategias mentales,
aunque esto ltimo sera difcil a distancia,aunque se podran detectar aspectos de su
manera de pensar a partir de su lenguaje, movimiento de ojos,forma de respirar, etc.
Los modelos han sido diseados para que sean sencillos ;no es necesario saber porque
funcionan ;con slo saber que funcionan es suficiente;as, no es necesario entender como
funciona exactamente un avion para poder subirse a un avin y volar.
Asimismo t puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y,
sabiendo cmo es tu fisiologa en ese estado, tus creencias con respecto a eso en
particular,tus estrategias mentales puedes acceder a ellos a voluntad, cuando t
quieras!
-115-

3- Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las
diferencias.Si por ejemplo dejas algo afuera, y no hay un cambio sustancial en los
resultados, significa que no es un elemento esencial en esta receta de xito, y por lo
tanto puede dejarse de lado.
En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando ms conscientemente ,es un
aprendizaje ms consciente.
Fjate que el aprendizaje tradicional,nos ensea a agregar las piezas poco a poco hasta
que funcione;as no podemos saber las partes crticas o esenciales que hacen al asunto;la
creacin de modelos es un aprendizaje acelerado,toma todos los elementos y luego va
sacando de a poco, para ver en qu influyen o no, y qu cosas son o no necesarias.
6.3- Cmo Modelar Paso a Paso
Dijimos que debes modelar en base a tres aspectos bsicos del modelo elegido:
Creencias, Estrategias mentales y Fisiologa.
6.4- Cmo modelar las Creencias
Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por ejemplo una persona quiere
bajar de peso, necesita saber en que cree o se apoya ,su modelo de delgadez y salud,
para estar y mantenerse en el peso adecuado
Para ello debes hacerle a tu modelo(o investigar) las preguntas siguientes:
1-Porqu hace lo que hace?
2-Qu significa eso para Ud?
3-Qu pasara si no hiciera eso?
4-A qu se parece eso?Con qu lo compara Ud?
5-Qu considera beneficioso en todo esto?
Ahora sabiendo esta informacin valiosa, puedes empezar a experimentar con ellas, para
ver cmo encajan en ti .
-116-

Para ello no queda otra posibilidad que actuar como si la creencia fuera cierta para ti, y
observa qu cambios se producen cuando actas de esa forma.
Qu nuevas acciones llevaras adelante t, si creyeras eso?
De que cosas seras capaz?
Qu haras de manera distinta?
Lo nico que hay entre t y lo que t quiereses una creencia;si as lo comprendes,
puedes empezar a adoptar una nueva creencia capacitadora,y actuando como si fuese
verdadera.
6.5- Cmo modelar las Estrategias
Las estrategias son las formas, las maneras en que organizamos nuestros pensamientos y
nuestro comportamiento ,para llevar adelante una accin o tarea determinada.
Estas estrategias estn orientadas hacia una meta positiva;debes querer realizarla, es
decir no debe haber interferencias o creencias que te frenen o te traben la intencin; es
ms, la creencia base, necesaria para apoyarte, es creer que ,efectivamente puedes
llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.
Debes creer adems que t mereces llegar all, a ese estado que deseas,y que hacerlo
vale la pena.Otra cosa importante es que te estimule, que despierte tu curiosidad o
inters.
6.6- Cmo se crea una Estrategia
Para crear una estrategia necesitas:
a-Los Sistemas Representativos
b-Las cantidades y calidad de cada uno( Submodalidades)
c-Los pasos a seguir.
-117-

Las estrategias exitosas tienen una manera de serun orden;si cambias ese orden, esa
manera de organizarlas, no obtienes los mismos resultados;es como preparar una torta o
pastel: necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de
ellos,y el orden correcto para ir aadiendo cada ingrediente, para que la torta salga
profesional, como la que logra mostrar el chef ,en el programa de tv.
6.7- Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia
Piensa en alguna persona que conozcas, por ejemplo un amigo(a),que tiene alguna
habilidad que te puede ser til y beneficiosa para tu vida; tal vez alguien que sepa
relacionarse muy bien con la gente, que obtenga muy buenos resultados en el estudio,o
que sea una persona emprendedora etc.
Luego, pdele que se preste al experimento:que realice esa conducta que a ti te interesa
investigar, o que piense en un momento en particular en que realiza esa accin; tienes
que lograr estar en sintona con l(recuerda el captulo de Comunicacin en esta
gua).Asegrate que estn sintonizados,que la persona est pensando (o actuando la
situacin) en estado asociado, como si lo estuviera viviendo en carne propia;adems
debe estar en congruencia, (hacerlo con convencimiento, querer hacerlo, debes observar
que est hacindolo sin dudas o dispersiones).
Una vez que est en ese estado, pregntale:
Qu fue lo primero que hiciste o pensaste en esta situacin?
La respuesta ser algo que vi (V),escuch (A), o sinti (C).( visual ,auditivo o
cinestsico).
Estos datos antalos en un papel y sigue con la investigacin;pregntale:
Qu fue lo que pas inmediatamente despus?.As contina hasta que haya cubierto
toda la experiencia completa.
Con estos datos, puedes saber que sistemas representativos utiliza la persona,y en qu
orden aparece.Aplica las preguntas de precisin (ver Metamodelo del Lenguaje),eso te
ayudar mucho.Adems pregunta por las Submodalidades en cada representacin ,visual,
auditiva y cinestsica (VAC),as podrs detectar si la imagen la v grande, o no, si los
sonidos son cercanos o lejanos, si sus sensaciones son de tal o cul forma, dnde las
siente , cuando realiza tal accin, etc.
Te ayudar tambin estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos que usa tu
amigo(a),( ver en esta gua:Los Predicados),eso te dar pistas para saber que sistema
representativo es el favorito, y cmo dirigir tus preguntas.Por ejemplo si t le
preguntas qu viene despus?y ella o l te contesta que no sabe bien, pero mira
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hacia abajo a la derecha, all tienes un dato: se puso en contacto con su parte cinestsica
(ver en esta gua:Pistas de Acceso Ocular).Atencin:este movimiento de ojos es vlido
para personas que son diestras; si la persona es zurda, se permutan las posiciones;
ejemplo:si es zurda y mira arriba a la derecha ser una imagen recordada(para una
persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual construda).
Hay personas que dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo exterior;
gente que comienza con mirar algo del mundo externo; otras comienzan con una imagen
construda o inventada interna, o una imagen recordada interior.
Ahora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismo(a),las mismas estrategias
particulares (respetando todo: el orden ,las submodalidaes etc)de tu amigo(a) .Pero las
estrategias son una parte , ahora veremos que debes hacer para modelar la fisiologa.
6.8- Cmo Modelar La Fisiologa
Modelar la fisiologa del modelo que elijas, requiere de observacin.Si hay algo extra que
haz de lograr si aplicas lo que en este libro te enseo, es desarrollar tu agudeza sensorial,
y tu poder de observacin y eso en s mismo,si logras establecerlo como hbito, te va a
servir para toda la vida
Cuando miramos a un bbe, ste nos proporciona un gran aprendizajel nos mira,
nosotros le sonremosel nos sonre ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa
como en espejo:ellos comienzan de forma inconsciente a imitar a los adultos; imitan las
expresiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas que los rodean.
Ya de adultos, imitando las expresiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en
particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales
nuevos.
6.9- Ejercicio PNL para Modelar una Fisiologa
Piensa por favor en una persona a la cul admiras o le tienes respeto.Imagnate que hara
esa persona en una situacin cotidiana tuya.Por ejemplo, si ests leyendo este libro, o
estas escuchando y caminando:Cmo respirara esa persona?Cmo caminara?o
cmo se sentara?,cul sera la expresin, los gestos de su rostro?.
Ahora hazlo t: cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminartodo de
acuerdo a cmo lo hara dicha persona...
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Ahora calbrate, cmo te sientes?qu sucede?Observa que nuevos sentimientos o
imgenes internas etc, brotan de ti ! Es increbleyo cada vez que hago esto ..no dejo de
sorprenderme.La fisiologa es un recurso de cambio muy rpido: cambiando la
postura,se cambia el sentimiento.
Un psiclogo, W. James ,deca que El pajaro no canta porque es feliz..es feliz porque
canta.
Por ello a las personas deprimidas, se las induce (se las va llevandohacia un cierto
estado o condicin) a mirar hacia arriba, a que se mantengan erguidas, y eso slo, les
hace levantar un poco el estado de nimo; esto es muy til, puede salvar vidas ,es un
recurso utilizado telefnicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al
suicida; el especialista o asistente telefnico, pregunta hacia donde est mirando la
persona;generalmente es hacia abajo, entonces se aplica este recurso que puede hacer
ganar segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de que la comunicacin
prosiga de alguna forma.
Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitacin muy exacta de los
movimientos ,de la fisiologa de esa persona que has elegido ,de su postura, forma de
respirar ,etc, empezars a sentir algoese algo es algo parecidoa lo que esa
persona siente en su interior, que tal vez le llev mucho tiempo forjar o descubrir, pero que
a ti, con este conocimiento avanzado, tal vez ,unas horas, o unos minutos
Ahora vers un ejercicio integrador: modelar a alguien que t elijas ,aplicando lo que
has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y Fisiologa del
modelo elegido, y para que se entienda bien, lo hago en forma de ejemplo concreto; t
puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad que quieras, para obtener los resultados de
xito que buscas en algn campo en particular. Se trata de experimentar e ir chequeando
los resultados, para obtener los mejores beneficios de este poderoso y acelerado proceso
de aprendizaje.
6.10- Cmo Modelar a una persona de Excelencia
El hecho de crear un modelo,plantea la primer obligada pregunta:A quin elijo como
modelo?...Esto depende de lo que quieras adquirir.
Primero: comienza por hacer una lista de las competencias, virtudes, habilidades ,que
ms te interesa incorporar.Despus hay que considerar quin podra servir mejor de
modelo.
Segundo: Cmo realizar este proceso de creacin de un modelo?, es decir cmo
realizas esto de modelar a alguien?.
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Hay muchas posibilidades:imitaciones sencillas e inconscientes que todos hacemos con
respecto a personas de influencia o que admiramos, o de estar mucho tiempo con
ellas.Hay mtodos muy avanzados y sofisticados, que se hacen en empresas, para
modelar a determinados lderes.
Para empezar, una buena forma, es elegir un modelo entre aqullas personas por las
cules sientes admiracin y respeto.
Por citar algunos casos, por ejemplo en la msica, Stevie Ray Vaughan model de alguna
manera a Jimmy Hendrix, y ampli con su propio talento, ese estilo.Tambin Ray Charles,
busc su modelo en Nat King Cole,hasta que desarroll sus propio estilo musical.
Si te enfocas en tu modelo, y decides que ste te queda muy lejos, puedes observarlo en
grabaciones, reportajes, televisin, libros ,revistas,audios,Internet, y lo que se te ocurra
,para detectar sus estrategias de xito, su fisiologa y sus creencias de excelencia, de
manera que ,al haber aprendido aqu estos extraordinarios conocimientos, si lo aplicas, t
podrs acceder a esos recursos de excelencia.
Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informal; vamos incorporando
cosas de otras personas a las cules respetamos o admiramos.La buena noticia es que
ya estamos preparados para la imitacin o el modelaje inconsciente; es en definitiva parte
del aprendizaje de la mente inconsciente.porque lo empezamos a hacer desde que
ramos bebs..
Lo poderoso de este conocimiento de PNL es que tienes organizada la informacin,tienes
el conocimiento explcito y probado ,slo necesitas querer hacerlo,creer en que puedes
lograr esos resultados deseados, tomar accin y experimentar,con una actitud de
curiosidad y de corregir lo que sea necesario,es decir tener esa flexibilidad ,para testear
y cambiar ,hasta lograr lo que t deseas.
Un sano consejo: muchas veces las personas quedan como atrapadas en querer ser
demasiado perfeccionistasRecuerda que alguna vez aprendiste a caminar o a andar
en bicicleta, y te lanzaste sin pensarlo demasiado,con esa actitud de entusiasmo y
accinhazlosin muchas vueltas!!
Los tres elementos bsicos de cualquier conducta,como vimos, son: las creencias,la
fisiologa y las estrategias.
Por ejemplo : tienes una compaera o amiga que ama hacer artesanas en madera.Ella
seguramente necesita:creer en que puede hacerlo,y que vale la pena hacerlo.
-121-

Adems ella necesita una serie de estrategias, es decir un orden,una secuencia de
imgenes, sonidos y sentimientos,con las cules va a generar el contenido, es decir su
artesana.Tambin al realizarlas,ella adopta alguna postura o fisiologa adecuada,antes de
empezar a tallar la madera (en el proceso de crear la idea, que luego transformar en su
artesana),y mientras trabaja en ella.
Si quisieras agregarle valor a este modelo, tal vez necesitas verla en accin, o verla
pensando, para detectar los ingredientes de su receta de xito como artesana.
Sera interesante que apliques lo que has aprendido de modelaje (preguntas sobre sus
creencias, estrategias ,imitar su fisiologa) y agregues tal vez algunas preguntas tiles,
para hacer a tu modelo, como por ejemplo:
* Cundo utilizas esta habilidad? En que contexto la utilizas?
* Qu pasos sigues para llegar a tu objetivo (en este caso ,la artesana bien terminada)
* Qu objetivos guan tus pasos cuando aplicas esta habilidad?
* Qu es exactamente lo que haces para lograr tu objetivo?
* Si te encuentras atascada o trabada..qu haces, por donde sigues la obra?
* Puedes contarme algunos pasos y acciones concretas para lograr tu objetivo?
Antalo todo. Luego que tienes toda la informacin, comienza sin ms a aplicarlo en ti
misma(o), y ya estars construyendo un modelo en tu propio sistema nervioso, testeando
y cambiando de a poco esos ingredientes, y analizando para saber que es lo que funciona
y que es lo que falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.
De esta manera podrs crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera que te
permita ir afinando cada vez ms el proceso de creacin de ese modelo, en ti.
El aprendizaje acelerado (como lo es el modelaje o la creacin de modelos) consiste en
aprender a hacer algo, y slo despus aprender cmo se hace...es como aprender
mucho ms rpido... tomando el ascensor, y no , ir por las escaleras...es PNL.
-122-

Captulo 7 Los Metaprogramas
7.1-Qu son los Metaprogramas?
Los metaprogramas son como filtros que utilizamos en nuestra percepcin de la realidad.
Los utilizamos para determinar qu informacin dejamos entrar
Los metaprogramas son las claves de cmo procesa una persona las informaciones. Son
unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cmo nos formamos nuestras
representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento.
En definitiva,los metaprogramas son los programas internos (orutinas de clasificacin)
que usamos para decidir a qu prestamos atencin.
Son muy importantes en las reas claves de la motivacin y la toma de decisiones. Aqu
paso directamente a algunos de ellos, no son ni mejores ni peores, son paradigmas,
maneras de ver la realidad y actuar de acuerdo a ello.
7.2- Cul es tu Metaprograma?
Analiza los siguientes tipos de Metaprogramas y trata de averiguar qu tipo de
metaprograma tienes...es un conocimiento importante, para saber ms acerca de t y de
las personas y de cmo podras aprovechar esto para automotivarte o saber cmo motivar
a otros...
Proactivo-Reactivo: La persona que es proactiva toma la iniciativa; la reactiva espera a
que otros inicien la accin: tarda mucho en decidirse, le cuesta actuar.
Afrontar-Eludir : tiene que ver con la motivacin :las personas con un metaprograma de
afrontar, van hacia su objetivo, van hacia lo que desean.
Las personas eludidoras saben bien lo que no quieren ,y saben descubrir los problemas .
Para identificar a estas personas observa cuando hablan Habla sobre lo que quiere o
consigue?o bien sobre las situaciones que desea evitar?
-123-

Cada persona necesitar ser motivada (o automotivada) de manera distinta; a las que
afrontan, una estrategia de motivacin, sera mostrarle algn premio: los objetivos y los
premios les producen ms energaA las eludidoras, para que se muevan tal vez las
motiva ms evitar los castigos.
Interno-Externo:Las personas internas deciden por s mismas, lo consultanconsigo
mismas .Las personas externas precisan orientacin e instrucciones de otras personas.
Genrico-Especfico: Las personas genricas saben enfrentar las cosas grandes sin
prestar atencin a los detalles; en cambio las personas especficas se fijan en los detalles
y necesitan ver la informacin por partes ,en porciones pequeas, y luego unir.
Iguala-Diferencia: Son las personas que buscan acuerdos o buscan las diferencias en
una determinada situacin..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos
en comn de algo;las diferenciadoras observarn primero las diferencias.
Opciones-Procedimientos: las personas cuyo metaprogramas es el de opciones, les
gusta elegir.A las procedimientos, la accin no les motiva, y pueden seguir pasos
prefijados .
De acuerdo a cmo se convence de algo:
Hay dos formas que tienen relacin con la manera en que una persona se convence de
algo: a travs de qu canal le llega la informacin (Visual,Auditivo,Cinestsico);y como
maneja la informacin .
Conviene observar que todos estos metaprogramas estn condicionados de acuerdo al
contexto, a lo que la persona est viviendo en un momento determinado, si est o no
estresada, por citar un ejemplo. Cuando uno lleva muchos aos haciendo algo,
probablemente poseer un fuerte marco interno de referencia acerca de ello; si por el
contraro es un principiante, posiblemente no habr construido todava un marco de
referencia tan fuerte acerca de lo que sea correcto o equivocado en dicho contexto.
Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque
uno prefiera Afrontar en lugar de Eludir, no por eso dejar de saber y elegir Eludir y
aplicar esta distincin en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.
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Esto ocurre con los metaprogramas que utilizamos... Somos seres humanospodemos
variar. Podemos cambiar. Qu clase de marco de referencia tiene la mayora de los
lderes, por ejemplo:el interno o el externo?
Un lder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte. No sera un lder si
tuviera que perder el tiempo preguntando la opinin de los dems antes de emprender
alguna accin. En esto de los metaprogramas siempre hay un equilibrio ideal, y es
cuestin de dar con l. Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto.
El verdadero lder tambin ha de ser capaz de absorber eficazmente la informacin del
exterior, tan importante para tomar una decisin ecunime y completa
Podemos decir que actuamos de acuerdo a nuestros propios metaprogramas , clasificando
las cosas, con variacionesnovemos todo (y siempre, en todo momento y lugar) de la
misma maneraesto es parte de la riqueza ,variedad y complejidad del ser humano.
Una de las claves del xito en cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas
distinciones.
Desde el punto de vista de la Comunicacin, los metaprogramas proporcionan las
herramientas que permiten obtener distinciones cruciales para decidir cmo tratar con los
dems.
No ests limitado a los metaprogramas aqu expuestos... Puedes decidir investigar por tu
cuenta, midiendo y calibrando a las personas que te rodean. Toma nota de los patrones
que utilizan para su percepcin del mundo, analiza otros casos de patrones similares.
Como vengo insistiendocon la prctica en el gran laboratorio cotidiano conseguirs
desarrollar todo un conjunto de distinciones acerca de las personas, lo que con el tiempo
te permitir comunicarte eficazmente con gente de todo tipo.
-125-

Captulo 8 Las Metforas
En este captulo veremos algo de metforas...por lo general es un tema de PNL avanzada,
aqu slo veremos algunas generalidades...Las metforas son utilizadas por terapeutas
expertos en tratamientos con pacientes ,y tambin constituyen un recurso poderoso de la
PNL.De todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dar
muy buenos resultados.
8.1- Qu son las Metforas?
Cuando explicamos o comunicamos un concepto comparndolo con algo ms, estamos
utilizando una metfora.Son una manera de utilizar el lenguaje,para comunicar algo de
forma indirecta.
Puede inclur comparaciones sencillas,historias,alegoras
Por ejemplo, expresiones como fuerte como el acero,hermoso como una puesta de
sol
Una buena metfora puede echar luz a rincones desconocidosconectando, relacionando
una cosa con otra que ya conoces.
8.2- El Poder Secreto de las Metforas
Las metforas encierran un misterioso podera travs de una historia en forma de
metfora, se puede distraer la parte consciente de una persona, y activar una bsqueda
inconsciente de recursos y significado.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa
lleva o conduce a otra porque tienen como rasgos comunes.
Las buenas metforas son como llaves para ingresar al inconsciente de una persona.
El famoso hipnoterapeuta Milton Erickson usaba mucho las metforas con sus pacientes.
-126-

Las buenas historias,en forma de metforas, no deben ir directo al puntose expresan
creando un clima de expectativa y ayudando a establecer relaciones: si X es como Z,y
comprendemos X , de pronto comprenderemos Z
As, la historia tuvo la habilidad de lograr distraer la parte consciente de la mente de la
persona que ley o escuch esa historia , logrando que su inconsciente asociara o
relacionara las cosas (y obtuviera un significado),respecto de algo conocido
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el
poder de las metforas.
En una metfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e
ir llevando a la persona que est escuchando ,hacia una solucin (el estado deseado),
aplicando estrategias de conexin entre ambos estados
Tal es el caso de una historia del estilo:rase una vez (Estado Presente) y vivieron
felices para siempre (Estado Deseado)
El argumento de la historia, es decir la lnea argumental mantiene ocupado al hemisferio
izquierdo o consciente ( o racional)mientras el mensaje se va colando hacia el
interiorhacia el subconsciente.
El conocimiento de cmo crear metforas es algo avanzado; el uso de metforas se da por
citar un caso ,en psicoterapia; de todas maneras trata de crear metforas ,que te permitan
re-definir algunas situaciones para contigo mismo
Ejemplo:
Me siento perdido es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nadase
puede reemplazar esta sentencia con una metfora adaptada a la particular realidad o
momento que vive una persona:
Me siento perdido en un laberinto y estoy encontrando la salida
-127-

8.3- Ejercicio de Metforas
Puedes practicar el siguiente ejercicio:
Anota todas las metforas relacionadas sobre lo que significa la vida para t..
Qu es la vida? Es una pregunta muy amplia, pero trata de expresarla en forma de
metfora...
Por ejemplo: la vida para m es sagrada...o es un sueo...depende de que manera la
expreses ...hazte luego la siguiente pregunta:
Que significa para m esa metfora acerca de la vida?
Cuando nos sentimos mal, la vida es un desastre...y otras veces una bendicin...
Disea algunas metforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas
para t: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.
Recuerda que cada una de las metforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visin
de las cosas...
Analiza de qu manera puedes crear metforas nuevas y capacitadoras para cada uno de
esos aspectos de tu vida...
Y una vez disees las nuevas metforas, exprsate a travs de ellas, y puedes proponerte
algo prctico:
Vivir de acuerdo a las nuevas metforas, durante las prximas cuatro semanas...de esta
manera irs cultivando un nuevo y poderoso hbito...
-128-

Encontrar nuevas metforas es un arte creativo, y vivir de acuerdo a ellas, a un lenguaje
de poder, va transformando nuestras vidas...la mente inconsciente va absorbiendo los
nuevos y mejores significados, y de esta manera vamos superando todo aqullo que antes
nos limitaba o frenaba...
Puedes proponerte vivir de acuerdo a metforas como:
La vida es un sueo, o la vida es un juego...
Cmo te levantaras por las maanas , cmo te sentiras, qu haras, de qu manera
actuaras si adoptaras esta ltima metfora para describir tu vida?
Voy a llegar a la cima...la vida me sonre...El dinero viene hacia m
Mi (pareja, hija, etc) es un regalo del cielo..
Elige entonces las metforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te
impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metforas es otro camino para el
crecimiento personal...
-129-

Segunda Parte:PNL Avanzada
Introduccin
En esta Segunda Parte, aprenders recursos y tcnicas un tanto ms avanzadas de la
PNL.El motivo de clasificarlo de esta manera es para que puedas incorporar el
conocimiento ,de manera ordenada,y gradual ,as puedes obtener el mayor beneficio para
ti. Por ello,te aconsejo que revises y aprendas los conceptos de la Primera Parte, as le
sacars el jugo a esta segunda parte.
En esta seccin de PNL de Avanzada , vers que cada tcnica es para resolver cosas o
problemas ms especficos .
Trabajars con la tcnica del Anclaje, las anclas, para saber cmo recuperar tus recursos
de poder y tenerlos disponibles cuando t quieras.
Vers otra tcnica, una variante de la tcnica de anclaje clsica, que te permita de un
modo muy particular...tener a tu entera disposicin, dnde sea y cundo sea, tus recursos
positivos y poderosos...
Incluyo en esta seccin algunas Estrategias de Excelencia aplicadas a la Motivacin, a la
Creatividad, cmo puedes ponerte en un estado creativo cuando as lo necesites,y poner
de pie un proyecto propio,hacerlo realizable al 100 % aplicando la famosa y poderosa
estrategia que utilizaba Walt Disney cuando creaba sus xitos.
Vers de una manera ms detallada y profunda cmo cambiar tus Submodalidades y
propiciar cambios realmente significativos, cmo con este recurso solamente puedes ya
producir cambios positivos al nivel de tu subconsciente.
Adems podrs aplicar la tcnica del Latigazo Visual,(Chas!) una poderosa herramienta
para cambiar comportamientos no deseados, y que el cambio sea duradero
Entenders cmo lograr que los cambios sean realmente duraderos y eficaces
Aprenders algunas tcnicas para la resolucin de conflictos interiores y vers algunas
generalidades sobre la misteriosa Lnea Del Tiempo...
Entonces, por favoraplica los conocimientos, toma accin, all reside el secreto, tu
participacin activa y curiosa es crucial.
Puedes lograr tu cambio personal, puedes lograr esa expresin de excelencia que te
permita vivir una vida de excelencia
Adelante, y que tengas un excelente aprendizaje!
-130-

Captulo 9 : Cmo Recuperar Tus Recursos De Poder
Qu pasara si te dijera que puedes recuperar tus estados emocionales que te hagan
sentir realmente bien, a voluntad, cuando y dnde quieras?.
Imagnate que quieres recuperar un recurso perdido en el tiempoen una poca de tu
vida eras ms audaz , menos conservadora(or)te animabas a cosas que hoy da ,no
tantoTe interesara recuperar eso que tienes en algn rincn de tu ser, y tenerlo
disponible para ti hoy mismo o cuando quieras?
Si la respuesta es s, presta atencin a la siguiente tcnica del Ancla.
9.1- Las Anclas o Enlaces
Un ejemplo para que te des cuenta de esto:
Hay momentos en que me sucede que escucho una meloda, una cancinde pequeo,
me gustaba tirarme de espaldas en la terraza de mi casa, por las noches y mirar las
estrellasA veces me llevaba una radio y escuchaba msica;una misma cancin siempre
sonaba a esa horala situacin de escuchar esa cancin en particular y mirar las
estrellas, era una experiencia muy lindarecuerdo que se acercaba mi mascota , mi perro
Negro, y se sentaba al lado moeran muy lindos momentos.
Ahora ,despus de tantos aos, cada vez que escucho esa misma cancin, se me
disparan las imgenes de las estrellas, las de mi perro, el momento, la sensacin
agradablemi mente enlaz, asoci aquella experiencia con un sonido en este caso el
ancla es esa cancin ,la cul me trae un recuerdo agradable y sus emociones
asociadas
Un ancla entonces, es cualquier cosa que da acceso a un estado emocional, y esto
es algo que nos pasa continuamente.
Algunos ejemplos de ancla:
La luz roja del semforo:est asociada a parar, a detenerse.
Las publicidades de la televisin: las marcas tratan de asociar alguna experiencia
poderosa o agradable, si la persona consume se producto.
Mucha gente asocia hablar en pblico, con un estado emocional de temor o nerviosotras
todo lo contrario, disfrutan de la experiencia, miran a los ojos al pblico.
9.2- Cmo puedes crear un Ancla
-131-

Puedes hacerlo por repeticin, si no hay un componente emocional fuerte; o bien si la
emocin es fuerte y est bien hecha la tcnica, con una sola vez basta, tal vez reforzarla
un poco en el tiempo.
Adems si resulta que no tienes registro de un estado en particular (por ejemplo, quieres
ser un orador ,hablar en pblico con total confianza,y no sabes por donde
empezar),puedes crearlo t mismo, imaginandote en la situacin, cmo te gustara sentirte
en ese momento,o viendo alguna otra persona como lo hace,e imaginando que ests en el
lugar de esa persona, y teniendo eso s, un registro de alguna sensacin de confianza que
t has vivido.
9.3- Ejercicio de Anclaje
Sabiendo cmo inducir y cmo calibrar, puedes aplicarlo a ti mismo(a), inducindote
primero a un estado de recursos, el estado de poder:puede ser un estado emocional
poderoso,por ejemplo de confianza, de audacia, de sentir que puedes.
Recuerda que debes recuperar la mayor cantidad de sensaciones internas, sonidos,
imgenes, con todas sus submodalidades,que la hacen una experiencia atractiva,
poderosa, agradable.Tal vez era algo que solas decirte ,como por ejemployo puedo
lograrlo,combinado con alguna imagen en particular o sentimientoen fin eso te lo dejo a
ti!
Ahora, cuando ests en este estado ,cuando lo ests re-experimentando de manera
asociada interiormente,haz una calibracin de tu estado externo:cmo respiras en ese
estado emocional de poder?cmo te ves?y qu me dices de tu postura corporal?cmo
te paras o caminas? Etc.
Todos tenemos una historia de distintos estados emocionales; para volver a
experimentarla necesitamos algo que la dispare, que la traiga de regreso las veces que
querramos. Ese algo es un enlace o ancla , que , al activarla, nos dispara
automticamente la sensacin o el estado de poder que queremos tener en un momento
determinado.
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9.4- Tcnica PNL De Anclaje Clsica

El objetivo de esta tcnica clsica de la PNL es instalar un anclaje que desencadene, que
active esos estados emocionales poderosos y capacitadores para la accin, cuando y
donde los necesites
Qu Cambia esta tcnica?:
Esta tcnica cambia una conducta ...algo que antes generaba una cierta respuesta o
conducta limitadora, ahora dispara una conducta diferente y poderosa.
Necesitas estar en un sitio tranquilo, sin interrupciones.
Invertir al menos 20 minutos (aproximadamente).
Puedes practicarla las veces que quieras
Tambin puedes hacerlo con algn acompaante que te haga de gua, si as lo prefieres.
.
Paso1:
Identifica la situacin en la que t quieres sentirte con mayores recursos.
Paso 2:
Elige el estado emocional que t deseas, es decir debes elegir el recurso: por ejemplo,
una mayor confianza en ti mismo
-133-

Paso 3:
Es muy importante que ests totalmente de acuerdo contigo misma(o):aqu debes hacerte
una pregunta ecolgica;pregntate lo siguiente:si pudiera tener ya mismo este recurso
,lo tomara? Si la respuesta es afirmativa, sigue;si no lo es, si el hecho de recuperar ese
recurso te genera conflictos, vuelve al paso 2.
Paso 4:
Recuerda , busca un momento en tu vida en el que tuviste ese estado.
Paso 5:
Elige las anclas o enlaces que vas a utilizar ,un ancla visual, una auditiva y otra
cinestesica;por ejemplo:una imagen, algo que te dices, un toquea una parte del brazo, o
un puo o un dedo etc.Tiene que ser una zona del cuerpo que no sea tan accesible como
el hombro o la espalda, ya que si un amigo te da un abrazo o te toca el hombrose
disparara el ancla cinestsica;tampoco vale que sea algo muy complicado;el enlace
cinestesico debe ser prctico y discreto.
Paso 6:
Luego, cambia de lugar en el que estabas sentado(a) ,e imagnate de la manera ms
completa posible, esa experiencia poderosa, donde tuviste la plenitud de recursos.
Cuando llegues al punto mximo de emotividad o clmax, cambia de estado,
desconectate y abandona dicho estado.
Paso 7:
Ahora haz una prueba preliminar:vuelve a ponerte en ese estado de poder, vuelve a
experimentar ese clmax, el punto de mayor emocin,y cuando llegues a ese punto
mximo ,conecta las tres anclas:genera la imagen, lo que te dirs, y el toque en una
parte de tu cuerpo.
-134-

Debes mantenerte as, en ese estado con los tres enlaces conectados, un tiempo;luego,
cambia de estado:desconctate.
Paso 8:
Comprobacin:
Ahora hay que probar si las anclas funcionan, si estuvo bien hecha la tcnica: as como
ests,(sin rememorar la experiencia), suelta las tres anclas :genera la imagen, lo que
dices o el sonido que habas elegido como ancla auditiva,y el ancla cinestesica.
Una vez que lo hayas hecho ,observate:El haber soltado las anclas, te lleva a sentir ese
estado de poder que queras?
Es decir:funciona la asociacin que hiciste?Si no es as,vuelve al paso 7.Vuelve a
hacerlo.
Generalmente,en la prctica, sobre todo si te ests iniciando en la PNL, ten paciencia; tal
vez necesites hacerlo algunas veces, antes de dominar la tcnica;de todas maneras
(recuerda el tema del aprendizaje) has pasado de la incompetencia inconsciente a la
incompetencia consciente:ya ests avanzando.Se trata de practicar y corregir.
Paso 9:
Cmo sabes cundo tener a tu disposicin el recurso poderoso que deseas?...Debes
tener una seal interior o exterior, con la cul digas:bien, ahora tiro mis anclas,porque
necesito sentirme ms confiado(a) en este momento.
Entonces identifica una seal que te haga ver que ests en una situacin problemtica
para ti , y en las que quieras y necesites usar esos recursos de poder.
Define esta seal,ya que dicha seal te recordar que debes usar las anclas; luego de un
tiempo,de repetir el proceso, lo bueno es que la misma seal, disparar automticamente
las anclas!..con lo cual has transformado algo(una seal) que te produca limitaciones, en
un aliado que genera que las anclas se disparen, y as sentirte con el recurso de poder
que queras: tendrs una respuesta de mayores recursos en una situacin que antes te
produca una limitacin o conflicto o incapacidad.
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9.5- Un Secreto muy Eficaz para saber cundo activar las Anclas y que stas
funcionen!
Debes buscar la primera cosa que oyes, ves o sientes cuando ests en la situacin
limitadora (en la que quieres responder, actuar ,sentirte, de una mejor forma).
La seal podra ser externa (por ejemplo cuando entras a un lugar y ves ese lugar en
particular, o ves a una persona o rostro en particular, etc) , o interna:tal vez es algo que
sientes en tu estmago, o es un pequeo dilogo interno, algo que te dices.
9.6- Ejemplo Prctico:Un Caso Real
Jos M. es vendedor de una empresa de productos para el cuidado personal:cremas,
perfumes, vitaminas. Forma parte de un equipo de ventas,hace un par de meses y todas
las semanas ,los viernes, se renen unos veinte vendedores ,aproximadamente, el
gerente general,y el gerente de ventas.
Jos comenta que luego de las primeras reuniones comenz a sentirse incmodo:el
tono de las conversaciones eran bastante motivadoras, por un lado, y bastante
apremiantes, por otro:los gerentes motivaban , alentaban a sus vendedores a vender
ms,y adems presionaban para que se hagan ms ventas.
Esto provocaba en Jos demasiado estrs, y el viernes por la tarde,lleg a ser para l un
verdadero calvario,ese tipo de reuniones no le agradaba;el tema era que no venda lo
suficiente, y adems no sintonizaba demasiado con el gerente de ventas.
Entonces comenz a aplicar adems de las tcnicas para igualar o sintonizar a sus
interlocutores, la tcnica del anclaje, ya que el notaba que se quedaba callado, sin
respuesta alguna, a pesar de que algunos planteos de sus jefes eran injustos.
As fue que aplic los enlaces o anclas para lograr un estado de confianza y
soltura,como lo defini l.
Las seales que identific como las que desencadenaban problemas eran: ver, entrar a la
sala de reuniones, el viernes por la tarde, oler el aroma del lugar: la madera de la mesa
enorme, el perfume particular del ambiente,el silencio que se generaba unos segundos
antes de la charla, ver la expresin del rostro del gerente, un dilogo interno en el que se
deca :no, otra vez ,no!, todo condimentado con una sensacin de pesadumbre y una
fisiologa limitadora, con la espalda un tanto encorvada, mirando a veces hacia abajo, y
con un malestar ,un cosquilleo a la altura del estmago
Entonces identific la seal, adems , trabaj con submodalidades, evocando la situacin
y bajando el brillo, el color y los sonidos limitadores, es decir disminuyendo un poco ,la
sensacin desagradable.
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De todas maneras aplic los 9 pasos del ancla: con el tiempo (al repetirse varias veces,
varios viernes) lo que pas cuando entraba a la sala es que enlaz las seales
negativas, con las positivas, de manera que automticamente al reconocer las seales
negativas,.inmediatamente apareca otro dilogo interno poderoso(hoy me siento confiado
y hablador),una imagen(l en accin vendiendo muchos productos en una muy buena
venta que haba logrado en el pasado, esta experiencia le fue muy til de referencia y
estado capacitador),y un toque juntando fuerte por un segundo los dedos pulgar e ndice
de la mano izquierda, con lo cul pasaba lo siguiente:
a- Al ingresar a la reunin, se generaba la seal negativa
b- que hbilmente enlaz con la positiva
c- de esta forma se disparan las anclas de poder,
d- y as Jos al sentarse y al comenzar la reunin, estaba en un estado poderoso
confiado y con soltura...que se traduca en una conducta mejor,totalmente
distinta a la antigua y limitadora.
De esta manera, comenz a responder, a dar sus interesantes puntos de vista ,a tomar
iniciativa, a hablar,(inclusive su postura corporal cambi),propuso ideas, que los gerentes
escucharon ,y su concepto como vendedor de esa empresa creci enormemente. Empez
a transitar un crculo virtuoso, que lo est beneficiando en otras reas de su vida.
9.7- Cmo Encadenar Anclas: Recursos de Poder ilimitado
Las anclas o enlaces pueden disponerse de manera que una lleve a la otra .Se puede usar
(como vimos en el caso de Jos) la seal negativa para disparar la respuesta o accin
positiva;esto se logra a travs de la repeticin y asociacin .
Si luego del primer estado de poder ( por ejemplo confianza), se quiere pasar a sentirse
ms creativo, bueno, se hace el procedimiento de anclaje, encadenando al final del ancla
de confianza, una serie de imagen ,sonido, sensacin, que dispare un estado creativo.
As, con la prctica, de un estado negativo (la seal negativa), se dispara un estado de
confianza que a su vez dispara un estado de creatividad;se va aplicando la tcnica del
ancla de manera consecutiva.
Todas estas tcnicas sern ms sencillas y familiares para ti con la prctica, y con una
actitud de querer experimentar el cambio.
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9.8- Tcnica PNL de Anclaje :Crculo De Excelencia

Esta tcnica muy poderosa es una variante de la tcnica de Anclaje Clsica de la PNL, y
se trata de crear un anclaje especial de recursos de excelencia, los mejores que t
poseas, para poder acceder a ellos en los momentos en que los necesites
El objetivo es crear un anclaje particular , para que puedas acceder rpidamente a tus
mejores recursos , los ms poderosos y positivos, de manera sencilla y prctica desde
cualquier lugar en el que te encuentres
Esta tcnica cambia un estado...permite conectarnos con estados positivos.
Estar en un sitio tranquilo , sin interrupciones.
Necesitas invertir al menos unos 25 a 30 minutos aproximadamente
La repeticin es clave para pulir la tcnica: como mnimo 2 o 3 veces; en general,
practcalo las veces que quieras, cuantas ms veces, mejor.
Estar de pie para aplicar esta tcnica.
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Paso 1:
a-Identifica mentalmente, imagina frente a ti (estando de pie) un espacio fsico, puede ser
un crculo: puede estar por ejemplo a un paso o menos de distancia de donde ests
parado.
b-Pinta el crculo del primer color que te venga a la mente
Este crculo te ser til si ests sentado en otro lugar, en una reunin ,viajandodando un
pequeo pasito o un movimiento frente tuyo, acceders a tu crculo de recursos de
excelenciaas, en cualquier momento y lugar, una vez aprendas esta tcnica , podrs
acceder a ellos, que se activarn de manera automtica, gracias alancla de poder
Paso 2:
Ahora cierra los ojos, y recuerda algn momento en tu vida en el que lograste un gran
xito, algo que hayas hecho muy bien, y te haya dejado muy satisfecha(o),con una
sensacin de plenitud y de logro
Experimenta ese gran momento Qu ves? qu sonidos escuchas? Sobre todo
concntrate en las sensaciones en tu cuerpo, del poder de ese momento: tal vez
reexperimentes sensaciones de energa, de certidumbre, de capacidad
Enfcate en la sensacin de poder que aparezca con mayor nitidez y respira
profundamentepermanece con los ojos cerrados
Paso 3:
En este paso, recrea, adopta la misma postura de tu cuerpo, expresiones, gestos, que
tenas cuando realizaste esas acciones con las que lograste tu gran xito
Esto te ser de mucha utilidad para reforzar la sensacin de poder que ests
experimentandorespira profundamente
Lo que tienes que lograr en este paso es reexperimentar la experiencia de la manera ms
completa ,y que la sensacin de poder sea sincera, pura, intensa; si la sensacin es de
determinacin, que no haya sensaciones de duda o inseguridad
Una vez que llegues al punto de mxima emocin o clmax , en este estado de excelencia
vas al
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Paso 4:
Ahora, da un paso, mtete en el crculo que has diseado ,djate cubrir por el color con el
cul pintaste tu crculo, tambin puedes hacer algn pequeo gesto( cerrar un puo,
frotarte las manos), y decir mentalmente una frase o palabra ( que acte como el ancla
auditiva)respira profundamentesiente y disfruta en esta posicin unos instantes, tu
estado de excelencia
Paso 5:
En este momento, sal del crculo dando un paso( o la distancia que hayas definidot) hacia
atrs y abre ahora los ojos
Ahora repite el mismo proceso cerrando los ojos nuevamenteexperimenta con lujo de
detalles lo que viste, oste, lo que sentas en ese momento de poder adopta los gestos,
las posturas corporalessiente en tu cuerpo la sensacin de excelencia, llega al pico
mximo de esa experiencia emocional
En ese estado da un paso y entra nuevamente al crculo, djate envolver por el color
elegidod las palabras, haz el gestorespira profundamente
Paso 6:
Ahora puedes dar un paso hacia atrsy salir del crculo.
Paso 7:
Como muchas tcnicas de la PNLcomprubalo! Chequea en alguna situacin de tu vida
cotidiana, si funciona, si se activan tus recursos de poder cuando accedes al crculo.Si
no es as, practica ms la tcnica: tal vez necesites elegir otra experiencia de excelencia o
que est bien definida, o algo que no te provoque conflictos internos,que haya total
congruencia ,total conformidad de tu parte, de recuperar estos recursos para tu vida
actual
Esta tcnica del crculo es muy til y efectiva en momentos difciles, ya que podemos
ponernos en posesin de recursos poderosos, con slo hacer un movimiento..Puede ser
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dando un pequeo paso,o si estamos sentados, el crculo se ubicara hacia atrs de
nuestra cabeza(por ejemplo en el respaldo de un silln) o acostados
Al hacer el movimiento metindonos en el crculo, visualizar su color, respirar
profundamente, tal vez recordando la frasetendremos ah mismo los recursos de
excelencia que necesitamos
As, siempre podemos ir acompaados con nuestro amigo, nuestro crculo de poder:
podemos llevar y tener acceso a nuestros mejores recursos en el momento y lugar que
queramos.
Es una tcnica muy recomendable para personas que tienen miedo a volar, o son
temerosas, o tienen que enfrentarse a una entrevista de trabajo o exmen, etc.
Una variante interesante es que cada vez que en la actualidad hagas algo muy bien, o
logres algo bueno para ti, o te digan algo agradable, o tengas alguna experiencia buena y
poderosa, puedes en ese momento visualizar tu crculo y dar un paso adelantede esta
manera irs apilando tus mejores recursos en el crculo, llenndolo cada vez ms con
recursos de excelencia y hacindolo mucho ms poderoso y capacitador.
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Captulo 10 : Estrategias Avanzadas
10.1- Cmo Automotivarte y Actuar Eficazmente ...Estrategias de Motivacin
Habiendo visto los Metaprogramas (ver la Primera Parte del E-Book), debes hacer una
introspeccin, para investigar de qu manera ves t la realidadPregntateAfrontas
las situaciones o las tratas de eludir?Eres proactiva(o), es decir,tomas la iniciativa en las
situaciones, o primero observas, y esperas a que otros tomen la delantera?Observas las
diferencias en las cosas o las similitudes?Cuando debes tomar alguna decisin:te cuesta
tomarlas?dudas o tardas demasiado?o directamente actas y ya?.
Esta autoevaluacin debes hacerla lo ms sincera posible,es un dato muy importante para
determinar de que manera puedes automotivarte para lograr lo que quieras.
Qu es ms importante para ti al perseguir una meta cualquiera?:buscar el placer
que te proporcionaran esos logroso evitar el dolor que te ocasionara si no logras
eso que quieres lograr?
De acuerdo al autoanlisis que has hecho ,ahora puedes aprender un procedimiento ,una
estrategia para automotivarte, y aprender a motivar a los dems( sabiendo cul es el modo
en que ve la realidad, la otra persona).
Puedes aplicar esta estrategia con una situacin simple, por ejemplo,ordenar tu cuarto:
Puede ser que comiences primero por mirar el lugar(tu cuarto), y lo que debes realizar;
esto es una imagen externa de la situacin:la llamamos: Ve.
Luego, tal vez construyas una imagen interna con tu cuarto ordenado (construccin
visual interna, Vi).
Despus Se siente bien ver internamente tu cuarto cmo quedara ordenado?...es
posible, entonces que surja una sensacin o cinestesia interna(Ci)
As, se puede dar un dilogo auditivo interno,porque tal vez te digas a ti mismo ser
mejor que empiece (Adi)
La estrategia en este caso sera: Ve>Vci>Ci>Adi.
Ten en cuenta las submodalidades, Cmo es la imagen interior?Es colorida?tiene
movimiento?lo que te dices cmo suena?dnde localizas esa cinestesia o sensacin
interior? Etc.
Y qu me dices de tu fisiologa?qu postura adoptas antes de hacer algo?.Para lanzarte
a hacer algo adems, presta atencin, seguramente estas convencido(a) de que puedes
hacerlo(creencias)Ese convencimiento lo denota tu cuerpo,?.La llamada congruencia
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se d cuando la persona es una unidad, no hay duda de su intencin y esto se nota en
su accionar y en su cuerpo
Entonces,si este es tu caso,lo que deberas decirte para automotivarte antes de realizar
una tarea sera algo as (de manera resumida):
Esto es lo que hay que hacer cuando termine esta tarea voy a sentirme bien
entonces es mejor que comience ahora
De la misma manera puedes motivar a alguien que funcionade esta forma ,dicindole por
ejemplo:
Muy bien, mira , esto es lo que tienes que hacer(all le muestras explcitamente el lugar ,la
tarea), imagnate ( o piensa)en lo bien que te sentirs una vez que la termines, ser
mejor que empieces.
Si observas bien, este caso es el de una persona que se motiva cuando se dirige al
placer o al premio que le esperay va hacia l, haciendo lo que deba hacer.
Para las personas que vivan de acuerdo a otra visin del mundo, la estrategia de
motivacin es totalmente diferente.
Esa persona, mirar la tarea que hay que hacer(Ve), y tal vez se pregunte: qu pasara
si no lo hago?(Adi)( un dilogo auditivo interno).
Puede ser que construya imgenes de castigo,es decir las consecuencias que le esperan
si no lo hace (Vci).
Acto seguido, siente algo :tal vez remordimientos o temor, (Ci)
No quiere sentir eso, (ni las consecuencias) , por lo tanto se pone a hacer la tarea .
En este caso la persona se motiva ,porque quiere evitar el dolor, y hace lo que deba
hacer ,en funcin de sus propios paradigmas,(metaprogramas) , o visin de las cosas.
Si este ltimo es tu caso, utiliza esta estrategia :Ve>Aid>Vci>Ci , prestando atencin a las
submodalidades, las creencias, cmo es la fisiologa,las posturas corporales, hacia donde
miras, etc
Todos tenemos estrategias, de acuerdo a cmo somos, o de que manera vemos el
mundo.
En un proceso de ventas es interesante observar cmo algunos clientes prefieren que
primero se les muestre la mercadera y todos sus beneficiosHay otros en los que
primero es necesario decirles las cosas, otros que primero necesitan escuchar o hacerles
ver los problemas que evitaran si compra dicho producto
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Conocer estas estrategias es muy til, y se puede aplicar a muchas actividades:empresas,
educacin, deporte, etc.
Aplcalas en tu vida cotidiana, dilucidando primero (y de manera lo ms detallada posible)
tus propias estrategias ; utilzalas, contigo, con la gente;experimenta y vers resultados
notables; este slo conocimiento secreto de la pnl, har maravillas, porque puedes
convertirte en un lder si decides automotivarte, cada vez que quieras emprender algo, y si
tienes la constancia y la voluntad de aprender e incorporar a tu vida, todas estas
poderosas tcnicas.
10.2- Un Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia de Motivacin
Se puede utilizar esta Estrategia de Motivacin para hacer y no aplazar ,una tarea que no
se puede evitar...y que no es del agrado de la persona...
Paso 1:
La Estrategia podra en este caso comenzar con un sonido interno, puede ser algo que me
digo...(Ai)
Paso 2:
Veo la tarea terminada, es decir construyo una imagen de la tarea a realizar, ya terminada
y lista ...(Vci)...
Paso 3:
Ahora siento el beneficio que me genera el haber terminado esa tarea...(Ci)...
Paso 4:
Ahora me digo otra cosa :adelante con el primer paso!...(Ai)
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Sintetizado en un rpido ejemplo:
Paso 1: Puedo cortar el csped de mi jardn
Paso 2: Lo veo cortado y a mi jardn ...bonito
Paso 3: Siento el beneficio de tener el jardn en condiciones, podra sentarme sobre el
csped cortado y tomar sol...
Paso 4: ...entonces me digo :adelante, hagmoslo!
10.3- Como Crear y poner de pie un Proyecto:

Estrategia de Creatividad de Disney
Robert Dilts ha creado un modelo de la estrategia que empleaba Walt Disney ,para crear
sus grandes xitos. El era un soador creativo, con una imaginacin increble.
Primero se colocaba en el rol de soador:creaba una visin o sueo de su pelcula,se
pona en el lugar de los personajes,viva la pelcula
Luego vea el plan desde otro punto de vista: una visin realista:tena en cuenta si era
factible hacerla, el tiempo, el dinero, reuna toda la informacin necesaria para que la
pelcula se llevara a cabo.
Al final, cuando haba creado el sueo de la pelcula,volva a mirarla, ahora desde un
punto de vista crtico y se haca algunas preguntas:es interesante?hay que quitar o
agregar algo?es entretenida?
Disney empleaba tres procesos diferentes: el Soador, el Realista y el Crtico.
Aqu te presento la estrategia para que la puedas aplicar
Cul es el Objetivo de esta Estrategia?:
El objetivo es el de poder crear algo (por ejemplo algn proyecto propio), ponerse en un
estado creativo, y adems hacerlo realizable, para que funcione en la vida real.
Es decir con esta estrategia se puede crear algo y hacerlo real y posible.Puede aplicarse
tambin si el objetivo pasa por cambiar conductas y estados.
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Qu Cambia esta Estrategia?:

Esta estrategia de excelencia cambia una conducta o un estado.
Qu necesitas para Aplicar esta Estrategia?:
Estar en un sitio tranquilo, que no haya interrupciones
Una habitacin o un lugar donde puedas identificar tres espacios diferentes
Puedes hacerlo t misma (o)
Necesitas invertir al menos unos 25 minutos de tiempo ( es aproximado y depende de
cada persona)
B. La Estrategia Paso a Paso:
Paso 1Elige el problema con el que haz de enfrentarte, sea de la dificultad que sea.No pienses en
l, slo elgelo.Estas ubicado en la posicin de origen
Despus escoge tres lugares frente a ti, tres sectores de tu habitacin, es decir tres
lugares fsicos diferentes, bien diferenciados: un lugar ser para tu Soador, otro lugar
ser para tu Realista y otro para tu Crtico.
Paso 2Ahora piensa en un momento en que estabas especialmente creativa(o) en que eras un
Soador creativo
Luego colcate en el lugar asignado para tu Soador frente a tiy revive en ese lugar la
situacin; lo que haces con esto es anclar tus recursos y estrategias de Soador en ese
lugar fsico elegido.
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Slo suea, sin lmites, por ms descabellado que parezcan tus creacionesdeja flur tu
creatividadya habr tiempo para hacerlo ms realista.Ahora eres el Soador, as que
debes crear sin condicionamientos de ningn tipo
Si tienes algunas dificultades para sintonizar con un momento en que estabas creativo y
soador ,puedes realizar alguna actividad que distraiga tu parte consciente y acto
seguido colcate en el lugar elegido para tu Soadorpuedes escuchar msica mientras
estes soandocuando hayas soado lo suficiente,( y lo hayas anclado a su posicin
correspondiente), ests satisfecha(o),vuelve a la posicin de origen.
Paso 3Ahora piensa en una situacin en que hayas sido muy cuidadosa(o) ,realista acerca de
algo en particulary hayas puesto en marcha algn plan real y efectivosi tienes
problemas en rememorar esto, piensa en alguna persona que es muy realista,a alguien
que puedas imitar.Por ejemplo pregntate:Si fuera M,cmo llevara adelante estos
planes?...acta como si fueras esa persona M.
Cuando ests listo(a) , colcate en el lugar fsico elegido para tu Realista. Ests anclando
tu estado realista y tus recursos a dicha posicin.
Revive all esa experiencia ,cuando ests lista(o), vuelve a tu posicin de origen.
Paso 4Y en este paso, la evaluacin: el Crtico. Ahora debes recordar una experiencia en la que
hayas hecho crticas constructivas para mejorar algo, algn momento en que notaste algo
mal y has brindado un punto de vista crtico para mejorarlo.Si tienes problemas, ahora
imita a un buen crtico.
Cuando tengas bien identificada una experiencia de referencia, sal del lugar de origen y
colcate en el lugar asignado para el Crtico; luego revive la experiencia all.
Despus ,cuando hayas terminado, vuelve al lugar de origen.
Lo que hiciste hasta aqu fue anclar al soador, al realista y al crtico en tres lugares
diferentes.Puedes usar tres lugares distintos en tu cuarto u oficina, o tres lugares distintos
de tu casa, o tres habitaciones diferentes.
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Paso 5Ahora toma el objetivo (o problema) sobre el que quieres trabajar.

Colcate en el lugar fsico del Soadores el pas de tu Soador interiorpreguntate
Qu pasara si yo? No hay lmites que no haya interferencias de la realidadaqu
todo es posible.
Suea, sin trabas, puedes por ejemplo, generar todas las ideas que se te ocurran, si
quieres crear un proyecto nuevo,etcEs probable que el Soador piense en imgenes .
Paso 6V luego,a la posicin del Realista y piensa en el plan que antes habas
soado.Pregntate:cmo se podran llevar a la prctica?cmo podra cambiarlo para
hacerlos posible?...Cmo puedo hacer esto?
Es posible que el Realista tenga una manera de pensar ms cinestsica, se trata de una
persona activa,le gusta tomar accin
Paso 7Ahora colcate en la posicin del Crtico y revisa el plan y ponlo bajo la lupa crticale
falta algo?es interesante?...Qu falta?
Si hay ms personas que podran participar en tu plan, considerar que se necesitara
cambiar o modificar en funcin de ellas
El Crtico generalmente piensa mediante dilogos internos.
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Paso 8Vuelve al lugar del Soador y con toda esta informacin, aprendida del Realista y del
Crtico, cambia, modifica el plan de manera creativa.Sigue haciendo esto ,pasa por todas
las posiciones nuevamente hasta que tu plan encaje de manera congruente: que haya
conformidad, y que el objetivo tenga una continuidad al pasar de un lugar a otro.
Una observacin importante:la misin del Crtico pasa por criticar constructivamente el
plan u objetivo ,y no, criticar al Soador o al Realista.
Esta estrategia creativa es muy interesante, ya que involucra a los tres sistemas
representativos,visual(el creativo),cinestsico(el realista) y auditivo(el crtico).Si sobre
algn tema ,luego de pasar por los tres lugares ,sientes que no llegas a ningn
lado,vuelve a la posicin de origen, desde all revisalo todo.As,puedes detener y volver a
comenzar todo el proceso.
10.4- Un Ejemplo de Aplicacin de la Estrategia de Walt Disney

Elegimos algo sencillo y resumido para ilustrar esta estrategia de excelencia...
Comienzo creando un sueo...
1-Mi Soador dice: Qu pasara si voy de campamento a un lago de la Patagonia y
pasar unas horas all, viendo el atardecer?
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2- Mi Realista dice:Cmo puedo hacer esto?... hay que comprar la carpa o tienda, los
materiales, pensar en la forma de viajar, el dinero ,el tiempo...Tal vez pedir una semana de
vacaciones en mi trabajo,etc
3- Mi Crtico hace crticas constructivas con respecto al proyecto,para mejorarlo, sin
criticar las opiniones de los otros dos...Se puede acampar en ese lugar? Es propicio el
clima ? o bien por ejemplo...esa mochila o bolso que tengo es muy pequeo...
4-Con toda esta informacin vuelvo a pasar mi objetivo por los lugares 1-2-3 las veces que
sea necesario,hasta que haya una total fluidez y conformidad, una total congruencia y all
tomo la decisin de llevarlo a la prctica.
As, con una conformidad total y bien planificado, puedo hacer realidad mi sueo inicial...y
estar listo...para disfrutar de mi campamento!
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Captulo 11 El Poder De Las Submodalidades
11.1- Acerca de las Submodalidades
Cada persona, tiene una manera preferida de pensar , y a travs de su lenguaje podemos
determinar, (de acuerdo a las palabras con base sensorial o predicados) si de manera
predominante piensa en imgenes(visual),sonidos(auditivo) o sensaciones(cinestsico).
Un Ejemplo:
Una persona es predominantementevisual; est recordando algo agradable que le pas
ayer: es una imagen: es la modalidad,(en este caso visual) con determinadas
caractersticas: puede tener color, ser grande o pequea, en blanco y negro, estar fija
como una fotoestas son las submodalidades, los detalles que conforman esa imagen,
los ingredientes de esa torta llamada imagen si la persona pudiera alterar dicha
imagen, modificarla intencionadamente,le va a producir un cambio en la manera en que
siente un cambio en cmo percibe ese recuerdo
Si entonces, de manera preferida ,tiende a enfocar la atencin sobre modalidades
visuales, la cantidad de disfrute que obtiene de un recuerdo en particular,ser muy
probablemente consecuencia directa de las submodalidades de
tamao,brillantez,color,distancia y qu tanto movimiento hay en la imagen que se ha
representado de su recuerdo.
Si se lo representa con una modalidad auditiva,(que a su vez contiene a sus
submodalidades auditivas correspondientes),la forma en que se sienta depender de esas
submodalidades auditivas, es decir del volumen,la agudeza, el ritmo, la tonalidad, de ese
pensamiento sonoro.
Volviendo a tocar un poco el tema de la motivacin, algunas personas se motivan si se
conectan a su canal preferido, por ejemplo visual;otras funcionarn mejor utilizando los
canales auditivos o cinestsicos. Algunas personas requieren para motivarse, una
combinacin,en un cierto orden muy particular, es como la combinacin que abre su
propia caja fuerte.
En todos los casos ,si se pueden cambiar las submodalidades, se producirn cambios
importantes
Es esto posible?es realmente posible manipular las submodalidades para producir
cambios en la percepcin, en nuestros sentimientos?
Desde luego que s! Aprendiendo a cambiar a tu favor, tus submodalidades ,tendrs en
tus manos una poderosa herramienta ms de la pnl, para el cambio y el dominio personal.
Este es un gran recurso de la pnlpero hay ms hay un secreto que es oro puro...
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11.2- Las Submodalidades Crticas
Es esa submodalidad o submodalidades que si la tocas, si la modificasproducir un
gran cambio en la experiencia , en ese pensamiento, y modificar el sentimiento.
La submodalidad crtica es el resorte justo, es la llave para el cambio efectivo al trabajar
con las submodalidades
Entonces:
1-Saber cual es tu modalidad o sistema representativo favorito (visual, auditivo o
cinestsico).
2- Cuales son las submodalidades asociadas
3-Cul es tu/s Submodalidades Crticas
Si desarrollas con la prctica la habilidad de cambiar tus submodalidades, descubrirs
algo muy importante:
Nuestra habilidad para cambiar la forma en que nos sentimos, depende de la
habilidad para cambiar nuestras submodalidades,y sobre todo nuestras
submodalidades crticas.
11.3- Una Lista Muy Util de Posibles Submodalidades
Aqu te dejo a disposicin una lista de submodalidades( como en la Primera Parte de este
Manual )un poco ms completa que te ser til en la prctica de ejercicios y Tcnicas
.Puedes agregar las que a ti te vayan surgiendo, en tu propia investigacin y experiencia.
Visuales:
Asociado(visto a travs de tus propios ojos);Disociado(vindose a uno mismo).
Color,blanco y negro.es en color la imagen o en blanco y negro?
Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( puede tener el aspecto
plano de una foto, o es en tres dimensiones?)
Donde est ubicada, dnde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?
Distancia de uno a la imagen.a qu distancia ves la imagen?est cerca o lejos?
Movimiento:tiene movimiento la imagen?est fija como una foto?
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Brillo:es brillante o un tanto oscura?
Claridad: es clara o borrosa la imagen que ves?
Tamao:es grande o pequea la imagen?
Velocidad: hay rapidez ms de lo normal? O es una imagen lenta?
Punto de Vista:desde dnde ves la imagen?desde arriba?desde un lado? Etc.
Pregunta para Inducir :de lo que vesHay algo que induzca o provoque sentimientos
fuertes?
Auditivas:
Palabras o sonidos
Volumen: Cmo es el sonido:alto o bajo? En estreo o mono?
Distancia: est lejos o cerca la fuente de sonido?
Duracin
Es continuo o discontinuo el sonido?
Claridad:se escucha claramente o con cierta interferencia?
Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?
Ritmo:Cmo es el ritmo?con qu rapidezse dice?
Particularidad:tiene algo particular o llamativo el sonido o el dialogo, etc?
Origen:de dnde viene el sonido?
Pregunta para Inducir):Hay algo que induzca o provoque sentimientos fuertes?
Cinestsicas:
Localizacin.donde se sita la sensacin?donde la sientes?
Intensidad: es intensa la sensacin o dbil?
Presin( es dbil o fuerte?)
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Textura(spero o suave?)
Peso:es pesado, liviano?
Temperatura.hubo algn cambio de temperatura?
Forma.es rgido o flexible?
Duracin:cuanto dura?
Respiracin.dnde empezaba/terminaba?cmo es la calidad de la respiracin?
Intermitencias:son estables o intermitentes los sentimientos?
Direccin:los sentimientosllegaban al cuerpo o salan de este?
Pregunta para Inducir:Hay algo que induzca o provoque sentimientos fuertes?
Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfatopercibes algn
aroma? gusto a qu?
Estado Asociado:Cuando lo ests experimentando en primera persona es decir , lo que
estas reexperimentando interiormente,lo haces como si fuera en carne propia.
Estado Disociado:Es el estado interno cuando lo ests viendo desde afuera, como si
estuvieras viendo una pelcula y en la pantalla el protagonista , el actor eres..t
11.4- El Secreto que vale ORO (1)
Hay una forma de producir cambios crticos, extraordinarios... cambiando a veces slo un
par de ingredientes en las submodalidades...
Cambiando alguno de estos dos estados (Asociado -Disociado)se pueden producir
cambios drsticos...
Si la persona vive la vida de manera asociada, le afectarn muchas cosas...todo lo vive y
luego lo reexperimenta mentalmente con intensidad...como si lo estuviera viviendo
nuevamente
En cambio una persona que vive un tanto ms disociada, puede ser inmune a un montn
de cosas...no le van a afectar tanto, ya que toma distancia...
En su mente lo reexperimentar tal vez en estado disociado, es decir se va a ver desde
afuera...
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La desventaja, es que muchas veces estas personas viven un tanto alejadas o
desconectadas, y se pierden de vivir la vida con mayor intensidad...
Haciendo un cambio de estos estados de submodalidades, pueden producirse
grandes cambios, con solo poder trabajar con ellos,pasar de un estado a otro,
modificando as ,la manera de experimentar las cosas...
11.5- Ejercicio PNL para conocer y modificar tus Submodalidades
Ponte cmodo(a) cierra tus ojos y piensa en algo agradable .Cmo es la imagen?si te
ves a ti mismo en la imagen , la ests experimentando de manera disociada;sin estars
asociado a ella.Es de color la imagen?hay movimiento?y qu me dices de los
sonidos?hay sonidos?suenan fuerte o dbiles?que sientes?qu sensaciones
experimentas?hace calor o fro?donde sientes esas sensaciones?.Utiliza la lista anterior
de submodalidades y hazte las preguntas y compara con lo que pasa en tu interior.
Ahora fjate que pasa si modificas algo (a propsito) de esa imagen:si estabas disociado
en esa experiencia agradable, colcate viviendo la escena de manera asociada
seguramente experimentars mayor intensidad que si lo miras desde afuera?...y qu
pasa si le das color? Aljala un poco Qu pasa?...si aumentas el volumen de un
sonido?si modificas una textura de suave a spero, por ejemplo?cmo lo sientes?
Juega un poco con todo esto y saca tus propias conclusiones
La importancia de este conocimiento que ests adquiriendo aqu es crucial: puedes
modificar tus pensamientos de manera enfocada y consciente, y cambiar los sentimientos
o la percepcin, lo que signific ,una determinada experiencia en tu vida.
Ya los antiguos griegos conocan las submodalidades, y el poder secreto de modificarlas;
obviamente no se conoca en esa poca bajo este nombre, pero Aristteles las
denominaba Cualidades de los Sentidos.
11.6- El Secreto que vale ORO (2)
En el ejercicio anterior ,para conocer y luego modificar tus submodalidades debes
comenzar a cambiar, probando cambiar submodalidades que te sean de utilidad a t:
tienes (como todos) unas submodalidades crticas, que a ti te pueden representar ,tal vez
con una pequea variacin, un cambio sustancial: debes aprender a identificar cules son
efectivamente,tus propias Submodalidades Crticas : es como saber tocar el pequeo
botn o el resorte adecuado!! para provocar un gran cambiotal vez en tu caso sea
ampliar una imagen, o modificar un sonidoo cambiar la duracin de una sensacin
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interior: experimenta, as, si identificas cuales son tus submodalidades crticas, podrs
efectuar cambios espectaculares, cuando quieras.
Recuerda la actitud necesaria para aplicar la pnl: querer cambiar, tener una actitud de
curiosidad y de ser flexible.
11.7- Ejercicio PNL para Saber Cules son Tus Submodalidades Crticas
Para aplicar esto, haz un ejercicio similar al anterior , colcate en un sitio tranquilo, que no
haya interrupcionespiensa en una experiencia agradable,comienza a revivirla
internamente de la manera ms completa posibleluego empieza a modificar de a una las
submodalidades de acuerdo a la lista anterior ( o las que se te vayan ocurriendo).Por
ejemplo si la imagen es pequea, transfrmala en grande y observa,chequea lo que
sientes ,observa tu cuerpocambia tu postura??te genera ese cambio algo en
particular?...sigue cambiando, probando, comparando
Tmate tu tiempo, es una experiencia importante saber cules son tus
submodalidades crticas:puede ser la llave del cambio espectacular en ti mismo(a).
Hazte adems en cada caso,las Preguntas para Inducir ,de la lista de submodalidades.
A medida que vayas vivenciando esta experiencia, observa ( y luego anota) que
submodalidad o submodalidades crticas tienes, de manera que modificando alguna
de ellas , a ti te provoquen un cambio notable en la percepcin de la misma.
Cambiar de submodalidades es una experiencia personal,es complicado expresarla en
palabras; lo que es innegable es que hay pelculas viejas y no placenteras en nuestra
mente que no hay porqu seguir mirndolas
Las emociones son reales, existen, de algn sitio vienen,tal vez de la mente
inconsciente;son representaciones cinestsicas con intensidad, se localizan, tienen un
peso, en fin , tienen caractersticas, submodalidades, que pueden modificarse.
Este ejercicio lo puedes hacer con una experiencia no tan agradable que hayas vivido, y
puedes transformar lo que significa eso para ti ,puedes cambiando las submodalidades y
sobre todo las que son crticas,el sentimiento negativo que te pueda provocar.
Por ejemplo,si sabes que transformar algo en ms grande y brillante y acercrtelo mucho,
te produce un gran aumento en la intensidad de la emocin,esa podra ser una
submodalidad crtica(de acuerdo a la lista de submodalidades sera el tamao,la distancia
y el brillo de la imagen),y si logras usar eso a tu favor ,all tienes una manera para sentirte
ms motivado(a):necesitas ver las cosas ms de cerca ,ms grandes y brillantes,para
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sentirte con mayor motivacin ,sentir la emocin.Es decir puedes hacer algo cambiando
esta imagen,para que concuerde con tus criterios.
Tambin puedes aprovechar esto para saber cmo evitar que tus problemas sean grandes
brillantes y estn demasiado cercaya que en ese caso se intensificaran tambin ,tus
emociones negativas.Qu tienes que hacer?:en este caso, todo lo contrario: te conviene
alejar la imagen, hacerla ms opaca u oscura,es decir quitarle brillo y hacer la imagen ms
pequea
De esta manera sabrs cmo salir de un estado de nimo limitador,y entrar en otro que te
genere energa y motivacin.Es un gran conocimiento si aprendes a aplicarlo, as estars
mejor equipado ,con recursos, en tu camino hacia el cambio y el poder personal.
11.8- Ejercicio PNL de Cambio de Submodalidades:
Transformando un Lmite en una Capacidad
Ahora elige nuevamente un lugar tranquilo,donde puedas estar sin interrupciones y piensa
en algo ,en alguna situacin que sucedi ayer.Imagnate esta experiencia por un
instante
Comienza a tomar la imagen en tu memoria y ubcala detrs de ti comienza a empujar
mentalmente la imagen hacia atrs, hasta que est bien bien lejosa varios kilmetros de
distanciaahora la imagen es un punto muy pequeo..Qu sientes?cul es tu
percepcin de la experiencia?tienes la impresin que eso sucedi ayer o hace mucho
tiempo?
Si el recuerdo es bueno, recupralo, trelo de regreso; si no es as, djalo all perdido.
Ahora piensa en una experiencia pasada, algo que sucedi hace mucho tiempo y fu
maravillosa: trela cerca,colcala delante de ti. Amplifcala,hazla ms grande,,ms
brillante,dale color, que sea en tres dimensionesqu sientes?cmo sientes la
experiencia?tienes la sensacin de que pas hace mucho tiempo o hace poco?
En definitiva, con este ejercicio, puedes inclusive cambiar tu experiencia del tiempo,
cambiando las submodalidades.
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Otra manera que a m me da buenos resultados es una tcnica que aprend hace muchos
aos en un curso de PNL: tomar la imagen limitadora o negativa y bajarle el nivel de brillo,
el movimiento, convertirla en una foto; luego como tiene el aspecto y tamao de una foto,
comenzar a estrujarla mentalmente con una manohago un bollitoy la lanzo al
espacio exterior, despedida ella, a gran velocidadmuy lejos de nuestro sistema solar..:-)
En definitiva, una vez adquirida esta nueva conciencia de saber cmo se hacen las cosas,
puede uno empezar a dirigir el propio cerebro y crear los estados que le favorecen para
alcanzar la calidad de vida que desea y merece.
Observar puntillosamente que submodalidades aparecen en los estados de
plenitud de tus recursos; luego, observar que tipo de submodalidades aparecen
cuando te encuentras en un estado de limitacin, o negativo...
Acto seguido:compara ambos estados y sus submodalidades;luego, se trata de
transformar las submodalidades limitadoras en capacitadorasas ,tienes una
poderosa herramienta de cambio para toda tu vida.
Ejemplo:
Cmo llegas a sentirse frustrado o deprimido? Te fijas en algo para hacer de ello un
castillo en tu mente? Te hablas constantemente a ti mismo en un tono de voz triste? O
por el contrario, cmo creas las sensaciones de alegra,de gozo? Te formas imgenes
brillantes? Son de movimiento rpido o lento? Qu tono de voz empleas entonces para
hablar contigo mismo? .
Otro recurso que puedes utilizar para motivarte o sentirte ms motivado es modelar lo que
hace alguna otra persona ,por ejemplo un compaero(a) de actividad, de trabajo, etc.
Averigua de que manera piensa esa persona ,detecta a travs de su lenguaje, cmo
piensa en ese momento, o cual es su estrategia, para sentirse motivada en hacer alguna
tarea que debes hacer (de todas maneras)y que te cuesta realizarla.
Estas pequeas mejoras producirn una mejora en tu calidad de vidala suma de las
pequeas mejoras cotidianas, produce una mejora global en tu calidad de vida.
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11.9- Tcnica PNL para Automotivarte Eficazmente Cambiando Submodalidades
Cambiando Submodalidades podemos cambiar nuestros estados internosy la forma en

que nos sentimos:entonces cambia nuestra conducta.Aqu aprenders una tcnica para
sentirte con mayor motivacin.
Sentirte motivado(a) es un paso muy importante para lograr algo que te interesa, algo que
deseasMotivacin es energa, es accin ,es movimiento, es poder hacer
El objetivo de esta tcnica es para ubicarte en un estado poderoso de motivacin , para
que puedas realizar alguna tarea o emprender algo que desees hacer.

Necesitas invertir al menos unos 15 o 20 minutos de tiempo ( es aproximado y depende
de cada persona)
A.
La Tcnica Paso a Paso:
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Paso 1:
Esta vez, piensa en algo de tu experiencia que lograste hacer estando totalmente
motivado.
Reljate y genera una imagen mental, lo ms clara posible, de aquella experiencia. Voy a
preguntarte algunas cosas sobre ella. Tmate tu tiempo y contesta a cada pregunta,
una por una. En esto no hay contestaciones acertadas ni equivocadas.
Las diferentes personas tienen diferentes respuestas. Mientras contemplas la imagen,
ves una pelcula o una instantnea? Est en color o en blanco y negro? Es
una escena cercana o alejada? A la derecha, a la izquierda o en el centro? Arriba, abajo
o en medio de su campo de visin? Es una situacin asociada (es decir, la ves con tus
propios ojos), o disociada ( vista como si fueses un espectador fuera de la escena)? La
imagen es un paisaje difuso sin lmites o est limitada por un marco? Es esta imagen
brillante o apagada,opaca, luminosa u oscura? Aparece ntida o desenfocada? Mientras
practicas este ejercicio, presta atencin a esas submodalidades que son crticas para ti
las que resaltan con ms fuerza cuando piensas en ellas
Ahora haz una revisin a tus submodalidades auditivas y cinestsicas.
Cuando accedes a esta escena, oyes su propia voz o las de otros protagonistas? Se
trata de un dilogo o de un monlogo?
Los sonidos que escuchas son fuertes o dbiles? Tienen variaciones,hay inflexiones
o cambios, o es siempre el mismo sonido,continuo o montono? Son ondulantes
o son sonidos como de percusin ( como el sonido del golpeteo de un tambor)? Se
suceden a tiempo rpido o ms bien lento? Van y vienen las voces o se mantienen como
un comentario sin variaciones? Qu es lo ms importante que escuchas o te
dices a t mismo en esta escena? Dnde est localizado el sonido, cul es la fuente de
sonido,de dnde procede? La misma escena, es violenta o apacible? Qu temperatura
percibes?Hace calor o fro? Predomina la sensacin de aspereza o la de suavidad?
alguna sensacin de flexibilidad o rigidez? Tocas algo en esta escena? Cosas slidas
o lquidas?
Tienes una sensacin precisa, o difusa, y en qu lugar ,en qu punto de tu cuerpo se
localiza? Recuerdas algn sabor cido o dulce?
Al principio cuesta contestar a algunas de estas preguntas, sobre todo si estn referidas a
un sistema representativo que no es el predominante.El camino para hacer estos
ejercicios es comenzar primero por tu canal favorito,por ejemplo si eres auditiva(o),
comienza con las preguntas auditivas.Ya vers que iras desarrollando la agudeza
sensorial, y podrs ver y sentir sin problemas;es una habilidad de mejorar tu percepcin,
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que ser de mucho provecho para ti,no slo aplicando estas tcnicas ,sin adems para tu
vida.
Paso2:
Bueno, despus de ver y experimentar la estructura de algo que en su momento nos
motiv fuertemente, vamos ahora a pensar en alguna otra experiencia o cosa o tarea para
la cul nos gustara estar fuertemente motivados, pero que en el momento presente no
nos motiva, no nos genera nada en especial el hecho de hacerla.
Entonces, una vez ms, formemos la imagen mental , y luego repitamos las mismas
preguntas anteriores del paso 1
Paso 3:
Compara ambas situaciones, y las respuestas que obtuviste en cada caso
Prestaremos especial atencin a las diferencias entre las respuestas (, en comparacin
con el caso de la accin fuertemente motivada).
Por ejemplo, ahora la misma imagen ves una pelcula o es una instantnea.?...
Comprala con la primer respuestaas sucesivamente pasando por las modalidades
visuales, auditivas y cinestsicas. Mientras tanto, anotaremos otra vez cules son las
submodalidades ms poderosas, las que potencialmente pueden cambiar totalmente
nuestro estado (submodalidades crticas)
Paso 4:
A continuacin, selecciona la cosa que te produca motivacin, aqullo que te motivaba
(llammosle Experiencia Motivante o M), y la otra experiencia, la que desearas que te
motivase hoy (llammosle Experiencia H ).
Ahora obsrvalas en tu mente a las dos juntas, como si tuvieras una pantalla de cine
partida en dos: en una mitad ves la Experiencia Motivante; en la otra mitad puedes
observar la Experiencia H
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Fjate bien qu pasa con las submodalidades;tendra que haber diferencias crticas ;por
ejemplo si en la Experiencia Motivante ves la imagen a color, en la Experiencia H podra
estar en blanco y negro; esto es slo un ejemplo: las diferencias en las submodalidades
son muy particulares : t seguramente tienes tus propias submodalidades crticas:
investiga, observa bien las dos mitades de la pantalla mental
Estas diferencias se deben a que diferentes representaciones producen diferentes tipos de
resultados en el sistema nervioso.
Paso 5:
Ahora tomemos lo que hemos aprendido acerca de las clases de submodalidades
que nos motivan y, paso a paso, reajustemos las submodalidades de lo que todava no
tenemos ganas de hacer(Experiencia H), de manera que se igualen con aqulla
representacin que nos motiva (submodalidades de la Experiencia Motivante).
Estas ltimas, repito, pueden ser diferentes segn la persona, pero lo ms probable es
que la imagen de la Experiencia Motivante M sea ms brillante que la de la Experiencia H.
Asimismo ser ms ntida y cercana. Por favor fjate bien en las diferencias entre una y
otra, y debes ir manipulando la segunda representacin de modo que vaya parecindose
ms a la primera. Acurdate de hacer lo mismo con las representaciones auditivas y las
cinestsicas.
Lo hiciste?s? Bien, felicitaciones!
Paso 6:
Ahora comprueba que pas
Qu te parece ahora la Experiencia H? Cmo te sientes?Te sientes ms motivado(a)
por ella? Tendra que ser as, si has igualado con cuidado las submodalidades de la
Experiencia M con las de la Experiencia H .(por ejemplo si en la Experiencia M la imagen
era como una pelcula y en la Experiencia H una foto fija sin movimiento, debes
transformar a la segunda imagen hacindola igual ( igualndola) a la primera, es decir
transformar esa foto fija en una pelcula; lo mismo debes hacer al ir comparando cada
submodalidad, en todas las representaciones visuales, auditivas y cinestsicas.
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Recuerda que las representaciones internas similares crearn estados o
sensaciones similares. Y que tales estados o sensaciones desencadenarn
acciones similares. Por eso, si averiguas concretamente qu y cmo es lo que te hace
sentir motivado(a), sabrs exactamente qu debes hacer ante cualquier experiencia para
sentirte motivado siempre que quieraspor eso, presta atencin a la siguiente frase:
De un estado de motivacin hay que partir para que las acciones que emprendas
(sean cules sean)sean eficaces.
Si logras desarrollar la habilidad de saber cules son tus submodalidades crticas (tus
resortes de poder de cambio) , el practicar y dominar esta sola tcnica te dar un recurso
poderoso para lograr lo que desees, las veces que se te ocurra.Te das cuenta que el uso
eficaz de estas herramientas puede cambiar tu vida? Usa tu imaginacinel cielo es el
lmite
Un Secreto Prctico:
Algn lector estar pensando: todo esto de los cambios de submodalidad suena bien, pero
cmo voy a impedir que vuelva al estado anterior? Por ejemplo: s que puedo variar
un comportamiento de momento (por ejemplo, dejar de morderse las uas), y eso vale
mucho, pero mejor sera si se consiguiera un cambio automtico y sobre todo ms
consistente y duradero
Una tcnica muy poderosa para que un cambio de comportamiento o conducta sea
automtico y consistente, es decir que dure por mucho tiempo,(o para siempre) ,es la del
Latigazo Visual.Promueve un cambio muy rpido de submodalidades, .En esa rapidez
esta su poder
11.10- Tcnica PNL del Latigazo Visual (Chas!)
El modelo o Tcnica Chas! (como el restallido de un ltigo), es una poderosa tcnica
que trabaja sobre los cambios crticos de las submodalidades. Se aplica cuando
tenemos alguna conducta de la que queremos librarnos, o por ejemplo para hbitos no
deseables.
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Esta tcnica tiene como objetivo cambiar un estado problemtico o conducta no deseada ,
tomando una nueva direccin.
No slo reemplaza la conducta indeseada, sin que adems produce un cambio que
genera un nuevo comportamiento.
Puede aplicarse a casos como morderse las uas, fumar, comer demasiado
Puede cambiar una conducta o un estado.
Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones.
Invertir unos 20 minutos, aproximadamente
Definir claramente la conducta o estado que quieres cambiar
Puedes practicarla las veces que lo desees, teniendo en cuenta que la tcnica debe
realizarse 5 o 6 veces seguidas, cada vez que la inicias.

Paso 1:
Identifica un comportamiento bien especfico, bien definido , que quieras cambiar:
Puede ser fumar o comer demasiado, y tambin puedes querer elegir alguna situacin
limitadora en la que quisieras tener ms recursos, tal vez al tratar con alguna persona en
particular, sentirte y responder a esa situacin de una manera mucho mejor.
Paso 2:
Ahora trata esa limitacin como si fuera un logro:
Pregntate a ti mismo:
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Cmo s cuando tengo este problema o comportamiento?
Cules son las seales que lo producen?
Imagnate que tuvieras que explicarle o ensearle esta limitacin a alguiencmo lo
expondras o explicaras?
Siempre habr alguna seal bien definida que provoca la respuesta.
Puede ser una seal interna, que es generada por tus pensamientos;de ser as trata de
convertirla en una imagen en una expresin visual de lo que experimentas
Si la seal es exterior, imagnatela exactamente cmo se va sucediendo.
Es decir:, frmate una representacin interna de ese comportamiento como si lo
estuvieses viendo con tus propios ojos (Estado Asociado).
Muy Importante:
Esta imagen del problema o comportamiento indeseado debe ser del tipo Asociado,
es decir como si lo estuvieras viendo(viviendo) en carne propia.
Si quieres dejar de morderte las uas, pongamos por caso, represntate tu propia imagen
y cmo levantas la mano para acercar los dedos a los labios, y cmo te pones a morderte
las uas (como si lo hicieras en la realidad):esto es, la imagen de tu mano acercndose a
la boca.
Esta tcnica Chas! aqu la veremos en la modalidad Visual, ya que es ms sencilla de
aplicarseDe todas maneras es posible hacerlo con seales auditivas o cinestsicas.
Paso 3:
Identifica un par de submodalidades visuales de esa imagen clave, y que sean crticas, es
decir que al modificarlas cambie tu reaccin hacia ella .Por ejemplo si modificas el tamao
y el brillo de la imagen (la mano acercndose a la boca, del ejemplo de morderse las
uas), tal vez causar un mayor impacto o cambio .
Haz una prueba para trabajar con estas dos submodalidades:
Prueba entonces en otra imagen interna cualquiera que elijas, cambiar el tamao y el
brillo, por ejemplo hazla ms grande y ms brillante, o todo lo contrarioqu sientes?
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Ahora antes de continuar con el prximo paso, cambia de estado, piensa en algo
diferente, en cualquier otra cosa.
Paso 4:
Piensa ahora cmo te gustara ser realmente , cmo te veras, cmo seras al responder
de otra manera en la situacin problemtica, al no tener esa limitacin?
Cmo te veras a ti mismo si hubieras realizado ese cambio?
Seguramente tendras ms opciones, estaras ms capacitada(o), con mejores recursos
Aqu la imagen debe ser la tuya con las cualidades deseadas, sin ninguna conducta
especfica.
Muy Importante:
La imagen deber estar disociada, es decir como si estuvieras mirando una pelcula y en
ella ests t actuando
La imagen debe ser disociada, para ser retocada ( recuerda que es una imagen
construda) hasta que ests satisfecho con ellaas ser ms motivadora y cautivante
para ti.
Una imagen asociada, en cambio,te dar en este caso, la sensacin de que ya has
realizado el cambio, y eso atena la motivacin.
Paso 5:
Comprueba que esta nueva imagen de ti mismo es ecolgica, es decir que est de
acuerdo a cmo eres, cmo es tu personalidad, tus valores, tu vida, tus relaciones y que
no te genere entonces, ningn conflicto.
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Paso 6:
Ahora piensa, slo piensa en los recursos que tendr esta nueva imagen tuya
Necesitar recursos, capacidades, para superar las tentaciones del
comportamiento antiguo y limitador .
Entonces chequea de que la nueva imagen sea poderosa, motivadora, para que se
produzca efectivamente el cambio positivo.
Una vez hechos los pasos 4,5 y 6 cambia de estadopiensa en otra cosa,despeja tu
mente.
Paso 7:
Toma la imagen clave (la imagen limitadora o que quieres cambiar), y aumenta su tamao
y su brillo(si esas fueron las dos submodalidades crticas elegidas).
En un rincn o ngulo de esa imagen (depende de cada persona, puede ser en el rincn
de abajo a la izquierda o a la derecha de la imagen limitadora),coloca la otra imagen, la
nueva, la positiva, djala all, en un rincn, pequea y oscura
Hasta aqu tienes: un cuadro grande y brillante de la imagen limitadora o antiguay en
una esquina o ngulo, dentro de ese cuadro grandeall est la nueva imagen muy
pequea y oscurame sigues?
Ahora, toma primero la imagen grande y brillante de la cosa limitadora y muy rpidamente
debes hacerla pequea y oscura, mientras al mismo tiempo haz aumentar el tamao y
brillo a la nueva imagen; debe ser en un tiempo muy corto (tienes que hacerlo rapidsimo!)
y permutar las dos imgenes a la vez: la grande y brillante limitadora es tapada
literalmente por la nueva imagenque ahora tendr un brillo y tamao del cuadro
grandey la vieja imagen quedar en el mismo ngulo ,abajo, pequea y oscura
O puedes comenzar de esta manera: toma primero esta imagen pequea y, en menos de
un segundo!!...aumenta el tamao y el brillo ,tapando literalmente la imagen del
comportamiento que quieres abandonar.
La imagen del nuevo comportamiento se deber hacer brillante y grande, y ocupar toda la
escena de la pantalla, mientras que casi simultneamente, la imagen negativa debe pasar
de grande y brillante a pequea y oscura
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Al mismo tiempo en que haces esa permutacin, pronuncia alguna palabra corta, con
todo el vigor y el entusiasmo que puedas, por ejemploChas! o swishhh! ).
Esto puede parecer algo infantil; sin embargo, tiene su porqu: al decir swish! o Chas!
o lo que sea, con gran nfasis , t le ests enviando a tu cerebro una serie de poderosas
seales positivas, que con el sonido y la sensacin refuerzan el mensaje de la imagen
nueva.
Suena infantil?
No importa, divirtete en el proceso!.(despus, saluda a tus vecinos,como hago yo!)
La velocidad del intercambio de imgenes simultneamente y exclamando algo
corto y con energa (por ejemplo) Chas!! es la clave para la efectividad de la tcnica.
Es necesario que veas y sientas de verdad cmo se dilata esa pequea y oscura imagen
para convertirse en grande y brillante, y cmo invade y revienta, aplasta, la imagen
anterior, destruyndola y reemplazndola por un cuadro an ms grande y espectacular
de cmo quieres realmente que sean las cosas.
En ese mismo momento experimentars la maravillosa sensacin de ver las cosas tal
como quieres que sean.
Cuntas veces tienes que hacer esto?
Hazlo unas cinco o seis veces.
Haces el primer Chas! rapidsimoy borra la pantalla mental..cambia de estado.
Vuelve a ver las dos imgenesy haces el segundo intercambio (con la exclamacin
includa)luego, te reseteas, borras la pantalla y vuelta a empezar
Con 5 o 6 veces estar bien.
Si luego de hacerlo no pasa nada, fjate que necesitas ajustar:
Tal vez necesitas hacer la nueva imagen tuya mucho ms motivadora, agregarle ms
condimentos a esa imagen ideal, con tus nuevas cualidades
Tal vez hacer el cambio de imgenes ms rpido, y con mayor energa...
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Paso 8:
Comprobacin:
En este paso hay que chequear si todo se hizo correctamente, y que la tcnica funcione.
Evoca entonces la primera imagen. Qu ha pasado? Siguiendo con el ejemplo de
morderse las uas,notars que esa primera imagen del antiguo comportamiento se ver
y sentir extraaDe no ser as repite la prctica, esta vez hacindolo con una mayor
claridad , y rapidez en la permutacin; asegrate sobre todo de experimentar
slo durante un brevsimo instante la sensacin positiva que te proporciona la imagen
nueva, antes de abrir de nuevo los ojos y volver a iniciar el proceso. Tal vez no funcione si
la imagen del nuevo estado (el estado deseado) es poco atractiva o motivante.
Es muy importante que se trate de algo sobremanera atractivo, de modo que propicie un
estado de motivacin o deseo, algo que realmente quieras, algo que para ti sea mucho
ms importante que el hbito o comportamiento antiguo.
Tambin podras agregar a la imagen del nuevo estado , ms submodalidades que tal vez
sean crticas para ti, por ejemplo sabores, olores
Qu pasa en la vida cotidianal?...ante un estmulo...se produce la misma
respuesta? (es decir me muerdo las uas?).
La prxima vez que te encuentres ante la situacin, busca la nueva respuesta, la
nueva manera de responder,de sentirte,de actuar en ese momento, que antes era
limitador.
En resumen, esta poderosa tcnica de la PNL, conecta la imagen o seal asociada que
dispara mi conducta indeseada con una autoimagen de cmo ser cuando me vea
libre de lo limitador y pueda elegir con libertad
Con esta tcnica,que trabaja con submodalidades(en este caso mayormente visuales)
puedes cambiar de direccin con rapidez y sin esfuerzo desvirtuando lo que siempre nos
ensearon desde la educacin tradicionalel cambio es doloroso y lleva mucho
tiempo
Fjate que interesante: las tcnicas de la PNL incluyen estas distinciones (para la PNL el
aprendizaje es acelerado, el cambio se puede producir rpidamente y sin necesidad de
sufrir,todo depende de creer que puedes y de la actitud de querer hacerlo), es decir las
tcnicas son manifestaciones prcticas de la Programacin Neurolingustica e incluyen,
llevan escondidas o camoufladas algn postulado o supuesto bsico propio de ella
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11.11- Un Ejemplo de Aplicacin de la Tcnica del Latigazo Visual
Ahora ilustramos esta tcnica con un sencillo ejemplo...luego t puedes aplicar esta
tcnica (como todas las de la PNL) de acuerdo a lo que necesites y decidas...
Si estoy tratando de bajar o mantener mi peso corporal y mejorar mi salud y
aspecto,cuando como ,y para no comer todo lo que hay en el plato,puedo aplicar esta
tcnica
Puedo conectar la imagen del plato medio lleno con mi autoimagen liberado de esa
obligacin,de comerlo todo...
Es decir, antes coma toda la comida del plato, sin pensarlo demasiado...
Aplico la tcnica PNL en base a un deseo o necesidad( quiero bajar de peso o
mantenerme en forma y sentirme mejor)...
Al hacerlo, cuando estoy comiendo y llegu a comer la mitad del plato, all experimento el
cambio en accin...la imagen del plato medio lleno me lleva a mi autoimagen de una
persona libre y respetuosa con mi propia salud...en ese momento, aparto mi plato...y me
doy por satisfecho con lo que com.
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11.12- Tcnica PNL :
Como Transformar una Creencia Dudosa en una Conviccin,...Cambiando
Submodalidades
A.Algunas consideraciones tiles:
Se puede cambiar una creencia , utilizando el concepto de ir probando y cambiando las
submodalidades, haciendo una comparacin de las submodalidades en cada caso...
Qu necesitas para Aplicar esta Tcnica?
Un sitio tranquilo,sin interrupciones
Invertir unos 15 minutos aproximadamente
Querer transformar algo en lo que creas con reservas(es decir en una creencia que
tienes en duda)...en una conviccin.
Para aplicar esta tcnica, debes comenzar entonces por identificar una creencia sobre la
cul dudas.
Paso 1:
Comienza con algo sobre lo cul tengas absoluta certeza, algo en lo que crees sin
lugar a dudas, por ejemplo que te llamas Juan Prez, o que naciste en tal lugar, etc, es
decir, alguna certeza rotunda sobre algn aspecto personal.
Utilizaremos esta creencia como una referencia en cuanto a sus submodalidades.
Paso 2:
Ahora , piensa en otra cosa, en algo sobre lo cul no ests muy seguro(a),en algo en lo
que creas con dudas, y que quisieras realmente que fuera una conviccin, una creencia
arraigada para ti.
Una Observacin Importante:
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Elige algo en lo que creas un poco, con reservas...(no elijas algo en lo que no
creas nada en absoluto ).
Paso 3:
Ahora, como vimos en el tema de la Motivacin y las submodalidades, comienza a
observar que tipos de submodalidades tienen ambas creencias.
Recuerda que una creencia es un estado emocional fuerte, una certeza que se tiene
acerca de determinadas personas, cosas, ideas o experiencias de la vida. Cmo se ha
creado esa certeza? A travs de las submodalidades, y de las submodalidades crticas.
Cuando ests seguro(a) de algo, te parece que lo ves oscuro, desenfocado, diminuto y
lejano... o todo lo contrario?
Entonces, cuequea muy bien primero cmo son las submodalidades en cada caso
en particular.Observa como son las imgenes, los sonidos, las sensaciones, si hay
movimiento, color, si el sonido est lejos o cerca...cmo es la sensacin en cada
caso...Identifcalas bien en cada caso.
Puedes valerte de Una Lista Muy Util de Posibles Submodalidades que se encuentra al
comienzo de este captulo, para que te den ideas as puedes ir cambiando y chequeando
las distintas submodalidades.
Paso 4:
Luego compara las submodalidades de la creencia dudosa que quieres arraigar,
con la creencia firme que utilizaste de referencia.
Paso 5:
El proceso pasa ahora por Igualar, es decir, hacer que las submodalidades que
necesitan ajustarse de la creencia dudosa ,sean iguales a las submodalidades de la
creencia firme.Es el proceso de igualar
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Paso 6:
Comprobacin :Si la tcnica est bien hecha, y sobre todo si ya sabes identificar y
ajustar esas submodalidades crticas,advertirs que lo dudoso se ha transformado en
certeza.
Un Aviso Importante:
Hay una creencia inicial que puede darse ,que es el planteo de que no se puede cambiar
con tanta rapidez.
Si esto es as, hay que trabajar primero con esta creencia , para que no haya
interferencias en el proceso de cambio,y estas tcnicas sean aprovechables en su
totalidad.
Otra Aplicacin de esta Tcnica:
El mismo proceso puede utilizarse para descubrir la diferencia mental entre un estado
de confusin y otro de claridad, es decir aqullo que causa confusin y lo que parece
muy claro y entendible.
11.13- Cmo Ver la misma Realidad Desde Tres Puntos de Vista Diferentes
Para aprender de la mejor manera de una experiencia o situacin, es muy til obtener
informacin desde diferentes ngulos o puntos de vista. Desarrollando la habilidad de ver
el mundo desde el punto de vista de otras personas, tenemos muchas ms opciones para
comprender y solucionar problemas .
La descripcin de la realidad desde tres puntos de vista, es una forma de ver las cosas
que propone la PNL y que puedes aplicar para resolver conflictos con alguna persona sea
alguien que conoces, algn ser querido con el que tengas diferencias y quieras
solucionarlas
La Primera Posicin:
En primer lugar, puedes mirar el mundo desde tu propia posicin, desde tu propio punto de
vista,tu propia realidad en tu interior de forma asociada, sin considerar el punto de vista de
los dems. Desde esta ptica piensas:cmo me afecta esto a m?Esta es la primera
posicin.
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La Segunda Posicin:
La segunda posicin es considerar cmo sera esa misma situacin desde el punto de
vista de la otra personaes la llamada empatala pregunta aqu sera:cmo ver esto
la otra persona?es como ponerse un poco en los zapatos de la otra persona
Si es un ser querido, con el cul hay afinidades ,un vnculo afectivo, te ser ms fcil
ponerte en su lugar, es decir en la segunda posicin y poder ver desde los ojos de ese
ser querido, cmo te ve a ti o algo en particular.
La Tercera Posicin:
Puedes adems tener la experiencia de ver el mundo, de ver una misma situacin
determinada , desde el punto de vista externo, es decir el punto de vista de un observador
neutral,como si fuera un observador independiente, totalmente ajeno a esa situacines
la tercera posicin.
La pregunta que debes hacerte al adoptar este punto de vista es:Qu le parecera esto a
una persona ajena a la situacin? .Para tener este punto de vista, debes estar en
posesin de todos tus recursos, saber observar de manera ecunime y objetiva la
situacin propia,tu propio comportamiento y el de la otra persona,y a partir de esto
generar opciones que sean tiles para resolver dicha situacin
Lo ideal al desarrollar esta habilidad de ver a travs de tres puntos de vista (mediante la
tcnica que veremos ms adelante) es poder y saber moverse libremente y por igual en
las tres posiciones...ampliando nuestras opciones.
Los casos extremos seran:
Si una persona est atascada en la primera posicin continuamente, sera una persona
sumamente egosta, incapaz de contemplar o comprender las necesidades de otro ser
humano
Si una persona est de manera habitual en la segunda posicin, se dejar influr
demasiado y muy fcilmente por los dems, estar muy pendiente de la opinin de la otra
persona
Una persona que est mayormente en la tercera posicin, ser un observador alejado de
las cosas,como ausente de la vida, sin involucrarse en demasiadas situaciones
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11.14- Tcnica PNL de Los Tres Puntos de Vista

Esta tcnica se aplica,teniendo en cuenta lo que vimos anteriormentePuedes cambiar
una conducta negativa frecuente respecto a alguien en tu vida cotidiana , pasando por
las tres posiciones perceptuales para mejorar la relacin con esa persona:
1ra posicin:yo; 2da posicin: el otro ; 3ra posicin: observador neutral
El objetivo de la tcnica es resolver conductas que no deseas , y que aparecen cuando
ests con personas bien especficas: con algn familiar, con tu pareja, con alguien de tu
trabajoPara ello debes identificar claramente en qu situacin y con qu persona,
quieres cambiar tu conducta.
De esta manera esta tcnica sirve para mejorar una relacin: de pareja, con un
amigo o familiar o compaera de trabajo, etc.
Qu Cambia esta Tcnica?
Esta tcnica cambia una conducta o un estado.
Darte tiempo las primeras veces hasta pulir la tcnica
Puedes practicarla las veces que quieras
Identificar muy claramente la persona y la situacin a partir de las cules despliegas la
conducta no deseada.
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Paso 1:
Ubcate en un lugar determinado, por ejemplo en tu cuarto; y frente a ti elige tres
posiciones distintas bien definidas, que estn cerca de ti, digamos a un paso de distancia.
Define cul es la primera posicin, la segunda y la tercera. Clarifica esto en tu mente. Por
ejemplo, donde ests parado es la posicin 0 adelante a tu izquierda puede ser la
posicin 1.En el medio justo frente a ti, la posicin 2; y adelante a tu derecha, la posicin
3.
Paso 2:
Ahora conctate con lo siguiente: respira, tmate tu tiempoy piensa en una conducta, en
una manera de actuar negativa que tengas con alguien en tu vida cotidiana, en el da a
daalguna forma de comportarte que no te gusta y de la que despus sientes
arrepentimiento, que no hubieras querido que sucediera
Estas conductas generalmente son repetitivaspiensa en algo que sea as, repetitivoel
gritarle a alguien, el contestar de mal modo, el ponerte rgido(a), inflexiblealgo que
repitas en una situacin con esa persona
Paso 3:
Una vez identificada esta situacin , y la conducta negativa, sal de tu posicin 0 y
colcate en la Primera posicin ,la posicin 1, que habas elegido frente a ti
Justo en esta primer posicin eres t en esa situacinExperimenta entonces,esta
situacin, busca la que haya sucedido ms recientemente
Hazte la representacin de que enfrente tuyo est la persona con la que tienes el conflicto:
ella est en la posicin 2, en la segunda posicin.
Experimenta esta situacin de la manera lo ms completa posible,cmo actas en ese
momento conflictivo, escucha lo que dices, cmo lo dices, cmo es tu postura corporal, tu
tono de voz, tus gestos, qu sientes, en que zona del cuerpo lo sientes
Observacmo recibe tu mensaje la otra personarespira profundamente
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Paso 4:
Ahora pasa de la posicin 1 en la que estabas, a la posicin 2.Ahora ests en la segunda
posicinAhora ests en los zapatos de la otra persona
Ahora eres esa persona y desde este lugar, observa a la persona de la posicin 1que
eres t mismo con esa conducta negativa en accin
Cmo se siente esta persona ?cmo asimila tu mensaje?cmo te ve actuando de esa
forma negativa?cmo le afecta esto?
Contestar estas preguntas son claves para comprenderahora respira profundamente
Paso 5:
Aqu, da un paso hacia la tercera posicin que habas elegido. Ubcate fsicamente en ese
espacio designado como tercera posicin
Desde este lugar puedes verte a ti actuando con esa conducta indeseada, y a la otra
personapuedes verlo todo como un espectador que ve una pelculalos protagonistas
:t y la otra persona
Entonces ahora observa con curiosidad y neutralidad cmo actas, cmo acta la otra
persona, cmo se ve afectada por esa conducta negativa tuya, observa cmo es la
situacin ,experimntala con imagen, sonido, sensacionesdesde el lugar de espectador.
Desde esta posicinQu recomendaciones o consejos le daras a tu yo de la posicin
1?qu cosas necesitara para que no genere ese comportamiento o conducta limitadora?
Entonces ahora, elige un recurso til para la situacin, puede ser mayor flexibilidad,
paciencia, mayor capacidad de escuchar,una actitud de mayor serenidad, ser ms
tolerante o comprensivo(a)
Tmate el tiempo necesariorespirapiensa en el recurso o los recursos capacitadores
que necesitas integrar a tu forma de ser
Paso 6:
Una vez tengas los recursos necesarios para que esa conducta negativa no vuelva a
aparecer, de manera que cambie tu comportamiento, regresa a la posicin1 la posicin
donde eras t mismo con esa conducta no deseada slo que ahora traes contigo tus
recursos de ayuda, recursos capacitadores
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Si por ejemplo has elegido tener mayor paciencia y serenidad, como recursos, entonces
imagnate (en esta primera posicin),que ests cubierto con un manto de serenidad,
pacienciaCon estos recursos, revive la escena inicial, la de la conducta negativa, ahora
con paciencia y serenidad, con esos recursos que tienes contigo
Respira profundamenteests reexperimentando en tu mente la escena anterior con una
conducta distinta, una conducta deseada, capacitadora
Fjate entonces la respuesta que obtienes de la persona que est en la posicin 2cmo
es su reaccin?notas algn cambio?
Paso 7:
Ahora haz un anlisis de la situacincmo te sientes con esta conducta adecuada,
deseada?Es esto bueno para ti y para la otra persona?cmo son los cambios en la
nueva escena?
Paso 8:
Ahora imagina un momento cuando maana, o en los prximos das te enfrentes a una
situacin parecidaRecuerda que ests protegido, que llevas contigo esos recursos
buenos,y que tienes oportunidad de comportarte, de actuar diferente a cmo lo venas
haciendoHas aprendido que hay otras formas de reaccionar y de actuar frente a esas
situaciones
Respira profundamente y agradece a tus partes internas su colaboracin
A travs de la repeticin de esta tcnica, puedes fortalecer nuevos caminos neuronales y
lograr cambiar conductas, al darle a tu mente opciones nuevas y capacitadoras. Al volver a
repetirla para una misma conducta, puedes empezarla por el paso 5 donde eliges tu
recurso.
11.15- Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica
Un ejemplo para ver mejor cmo aplicar esta tcnica:
Supongamos que una persona reacciona de mal humor y descalifica a su pareja cuando
sta le plantea salir con sus amistades a una reunin ...
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Qu podra hacer esta persona para cambiar su conducta?
Bien, si aprendi PNL, puede aplicar esta tcnica, ponindose en las tres posiciones
En la 1ra posicion ,est asociado(a) a esa situacin problemtica,que se repite en el
tiempo...la revive con lujo de detalles, presta atencin a cmo le habla la otra
persona...adems podra preguntarse:para qu sirve esta situacin o conducta conflictiva
que se da entre los dos?
Ahora, tiene que ponerse en la 2da posicin...ponerse en la piel del ser querido...cmo ve
y qu siente recibiendo esa descalificacin ...luego, hacer un aprendizaje...qu aprendi
al estar en esta posicin?
Luego, tendra que ubicarse en la tercera posicin, vindolo todo desde un lugar
neutral...viendo la escena de las dos personas en esa situacin conflictiva...cmo se ven
afectadas ambas en esta situacin...
Aqu tambin es til que se haga la pregunta acerca de qu aprendi en esta posicin, qu
pudo captar...
Entonces, ahora deber elegir algn nuevo recurso para esa situacin...tal vez una mayor
comprensin o serenidad o flexibilidad...
As con estos recursos en mente, respirar profundamente y hacerlos pasar por las
posiciones...
Cmo ver ahora a ese ser querido y cmo experimentar la situacin cuando se ubique
en la posicin 1, con estos nuevos recursos?
11.16- Una Variante Interesante de la Tcnica
Si se trata de resolver un problema con un ser querido, se puede asociar un recurso
nuevo, por ejemplo, una mayor comprensin o flexibilidad, con un sentimiento de
amor y de esta manera , poder expresar este sentimiento a tu ser querido...
Cmo puede hacerse?
Cuando sales de la tercera posicin ,piensa en los recursos nuevos que necesitas para
que esa situacin problemtica deje de serlo,y expreses todo el amor por la otra persona...
Para eso cierra los ojos, y recuerda alguna situacin que hayas vivido con l o ella,llena de
amor o paz o alegra...
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...y donde los recursos elegidos( comprensin, flexibilidad) estuvieron presentes...Ve ,
escucha y siente ese momento
Pensando en esos recursos anteriores(siguiendo con el ejemplo: comprensin,
flexibilidad), ahora respira profundamente y sintelos en el cuerpo,tocando la parte en que
se localizan, es decir haciendo un anclaje
Finalmente regresa a la primera posicin,siente este cmulo de recursos y observa
nuevamente a tu ser querido enfrente de t...cmo lo ves y qu sientes ahora?se
modifica algo, o toda la escena cuando te vuelves consciente de tus recursos?Puedes
expresarle el amor que sientes a ese ser querido?
Al haber hecho un anclaje, cada vez que surja una situacin as con ese ser querido, hay
que tocar la parte del cuerpo donde se encuentran los recursos acumulados,
(comprensin, flexibilidad...sumado al amor)...as la mente ir comprendiendo que hay otra
manera de reaccionar ante esta persona y ante estas situaciones...
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Captulo 12: El Reencuadre
Como darle un significado capacitador a lo que te suceda
Cmo interpretas t la realidad de una situacin particularcul es tu lectura de algo

que sucede?
Por ejemplocmo interpretas un da de calor?...depende de la persona y la
circunstancia;si tienes que ir a trabajar un da muy caluroso, le dars una lectura;si ests
en una playa ,de vacaciones, otra totalmente diferente,tal vez
Si vives en el campo y hay sequa, una fuerte tormenta puede leerse como una
bendicinsi vas por la calle sin paraguas,una tormenta puede representar un
castigo
Otro ejemplo:un amigo es despedido de su trabajo, y es una situacin problemticapero
l le da otro significado:nos dice que es el comienzo de una vida de emprendedor
independiente, con mayor prosperidad y tiempo libreha reencuadrado esa situacin
desagradable(un despido laboral),y la ha transformado no en una desgraciasin en
una gran oportunidad.
De eso se trata:cuando cambiamos el significado de algo que nos pasa, tambin
cambiamos nuestras respuestas, la manera en que actuamos, nuestro
comportamiento.
Esto es el reencuadre en la PNL; de esta manera la habilidad para reubicar actos, cosa
que pasan, da una mayor libertad y mayores opciones.
El reencuadre, no significa negarlo todo, y ver slo la mitad del vaso lleno,eso sera
negar lo que nos pasa.
Se trata de saber movernos en una situacin de conflicto, buscar el reencuadre de una
situacin para generarnos ese espacio que necesitamos ,para poder maniobrar de manera
mejor.
12.1- Dos Maneras de Reencuadrar:
Hay distintos tipos de reencuadre: de contexto y de contenido.
El reencuadre de contexto : tiene que ver con el comportamiento; casi todos los
comportamientos son tiles,si lo aplicas en algn lugar apropiado.
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Estar vestido de saco y corbata o vestido formalmente y comportarse de esa manera, est
muy bien, es til en una conferencia o fiesta de casamiento pero que me dices en una
playa?
Aqu entonces las preguntas gua son:
Cundo podra ser til este comportamiento?
Dnde podra serme de utilidad?
El reencuadre del contenido: es reencuadrar algo en lo que te enfocas, sea lo
que sea.
Por ejemplo cuando decimos:me enojo cuando tengo que hacer esa tarea!All el
enfoque es del tipo causa-efecto.(esa tarea-me produce enojo)
Entonces podemos preguntarnos:
Qu otra cosa quiere decir esto?qu otro significado tiene?cul es la intencin positiva
de este comportamiento?
Se trata con el reencuadre de distinguir entre lo que haces y lo que ests intentando
realmente alcanzar al hacerlo. A veces nos comportamos de una manera, porque
queremos hacer algo en particular, pero ese accionar o comportamiento, no va de la mano
con el resto de nuestra personalidad.
Armonizar todos nuestros personajes interiores, cada uno con su voz y voto, con sus
deseos y objetivos particulares ,no se logra a la fuerza, se trata de congeniar a las partes
internas.
La forma de deshacerte de comportamientos no deseados, no es intentar detenerlos con
la fuerza de voluntad: eso seguramente es un estmulo que los hace ms persistentes.
El fumar es perjudicial para la salud, pero para la persona que fuma, el cigarrillo es una
compaa que le calma los nervios, o lo acompaa al estar con otras personas afines,
etc
A pesar de todo, para ese ser humano, esa sera la intencin positiva del acto de fumar.
Dejar de fumar, debe contemplar qu se hace con eso , que ya no va a estar ms,y
reemplazarlo con opciones saludables que no generen conflictos interiores, que sean
beneficiosas para todas las partes internas de la persona que fuma.
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12.2- Una Efectiva Tcnica para la Resolucin de Conflictos Internos:

Tcnica PNL de Reencuadre
A.
Algunas Consideraciones tiles:
El reencuadre consiste en separar una intencin positiva de la conducta limitadora o

indeseada, proporcionando nuevas alternativas, una nueva conducta que contenga esos
beneficios o intencin positiva, pero sin consecuencias no deseadas. Se le puede, por
ejemplo, ensear a alguien a estar tranquilo y relajado sin necesidad de comer
demasiado...
La PNL propone un proceso para reencuadrar y de esta manera puedes tener ms
opciones para que puedas resolver un conflicto. Esta tcnica funciona bien si una parte
tuya te hace comportar de una manera que no te agrada.
Al estar centrado en tu interior, este proceso te pondr en un suave trance; esta tcnica de
reencuadre asume que por ms que un comportamiento parezca extrao o destructivo en
una persona, siempre obedece a una intencin positiva (tal como lo expresa uno de los
principios o supuestos de la PNL que vimos con anterioridad) o a un propsito til,
posiblemente inconsciente. Adems es muy interesante ya que se emplean habilidades
negociadoras entre las partes de una persona.
El objetivo de esta tcnica es sentar a la mesa de las negociaciones a una parte interior
que genera una conducta no deseaday proponer mejores alternativas , para
reemplazarla. Se trata de resolver un conflicto interior para lograr adems, integrar a la
persona. Puede utilizarse tambin cuando hay sntomas psicosomticos.
Esta tcnica cambia una conducta no deseada, que se resiste a ser cambiada.
Puede utilizarse tambin cuando hay sntomas psicosomticos.
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Puedes hacerlo t misma (o),inicialmente puede guiarte algn acompaante ...
Necesitas invertir al menos unos 20 a 30 minutos de tiempo
Advertencia:
Necesitas mucha paciencia y agudeza de sentidos: es una tcnica avanzada;se
utiliza en terapias con PNL,generalmente el terapeuta va llevando y guiando al paciente a
travs de estos pasos...
Necesitas prestar mucha atencin a las seales corporales: pueden ser algunas muy
sutiles: por ejemplo el pequeo movimiento de un msculo de manera involuntaria
requiere prestar atencin a todo tu cuerpo
Paso 1:
Identifica primero el comportamiento, accin o respuesta que no te gusta y que hay
que cambiar:
Generalmente aparece a travs de expresiones como:Quiero hacer tal cosa pero algo
me frena o me lo impide
O bien:No quiero hacer esto pero voy a terminar hacindolo igual ono quiero
hacerlo pero es ms fuerte que yoetc.
Si aplicas esta tcnica tratando de ayudar a alguien, no es necesario el contenido, es decir
los pormenores, de cmo es el comportamiento; no es necesario.
Slo hay que seguir los pasos de manera genrica, que puede aplicarse a resolver este
tipo de conflictos, no importa cmo sean.
Ahora una vez identificado ese comportamiento que quieres cambiar, agradece a la otra
parte (la que te arrastra a hacerlo de manera inconciente);expresa tu aprecio por esa
parte interna tuya ,que a pesar de ser algo que no deseas, tiene un porqu, una intencin
positiva,aprecia la intencin ,deja en claro que no vas a eliminarla.
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Paso 2:
Establece una comunicacin con la parte responsable del comportamiento:
Llamemos Z al comportamiento indeseadopregunta:
La parte responsable de Z se comunicar conmigo de manera consciente?
Mantente alerta a todo tipo de seales internas y corporalesobserva la respuesta:puede
ser un pequeisimo movimiento muscular en alguna parte de tu cuerpo, o una voz, un
sentimiento.
No inventes nada, espera la seal, identifcala bien. Repite la pregunta y agudiza tus
sentidos hasta dar con una respuesta.
Puede haber movimientos involuntarios,algn cambio en alguna parte del cuerpo,
Esa respuesta es una primer seal
Ahora pdele a la parte que aumente la fuerza de la seal para un s, y que la disminuya
para un no.Pide ambas seales de manera consecutiva, una detrs de la otra, hasta
que sean identificadas claramente.
Paso 3:
Debes separar la intencin positiva contenida dentro de ese comportamiento:
Agradece a la parte interna por su cooperacin.Pregunta:La parte responsable de este
comportamiento me dejar saber lo que est intentando hacer?
Si obtienes como respuesta , la misma seal anterior del s,obtendrs la intencin, puede
que esto te sorprenda
Agradece a esa parte su cooperacin y su informacin.
De todas maneras si la respuesta es la seal del no,debes suponer la buena intencin
del comportamiento debido a esa parte interna.
Ahora vuelve tu atencin hacia tu interior y pregntale a la parte:
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Si te dieran otras vas, otras opciones ,que te permitieran alcanzar esa intencin,
tan bien como lo ests haciendo ahora, o inclusive mejorpodras intentarlas?
Paso 4:
Pide a tu parte creativa que genere nuevas formas, nuevas maneras, otras opciones,
para lograr el mismo propsito:
Ponte ahora en un estado creativo, rememora un estado en que estuviste creando algo,
con plenitud de recursosAhora pdele a la parte interior (con la que ests
trabajando),que comunique su intencin positiva, a tu parte creativa y con recursos.
As, tu parte creativa podr crear algo nuevo o mejor, para alcanzar el mismo propsito.
Algunas ideas sern buenas, otras no tanto; el tema es que debes pedirle ahora a la
parte interna, que elija solamente aquellas que considere tan buenas o mejores que
el comportamiento original.
Deben ser accesibles e inmediatas.
Pide que te de la seal de s ,cada vez que tenga otra opcin;contina hasta al menos
obtener tres s.
Cuando termines, agradece a tu parte creativa por la cooperacin brindada.
Paso 5:
Pregntale a la parte interna Z si est conforme o de acuerdo en usar las nuevas
opciones, en reemplazo de la conducta o comportamiento anterior, en las prximas
semanas:
Si todo va bien, deberas obtener una seal de s.Si es la seal de no, asegrale a la
parte interna que puede seguir usando el antiguo comportamiento, pero que te gustara
que usara primero las nuevas opciones de conducta. Si sigues obteniendo una seal de
no,puedes volver a reencuadrar a esa parte que est objetando las nuevas opciones,
pasando nuevamente por todos estos pasos de reencuadre.
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Paso 6:
Comprobacin Ecolgica: ahora debes comprobar si hay otras partes internas que
protesten
Pregunta:
Hay alguna otra parte de m que pondra objeciones a las nuevas opciones (o a
esos nuevos comportamientos)?
Si no hay objeciones ,es muy bueno, no habr saboteadores internos...si existen
objeciones internas, puedes volver al paso 2 , comenzar a trabajar en reencuadrar la parte
que pone objeciones; o bien puedes pedir a tu parte creativa que cree nuevas opciones.
Debes asegurarte en todo caso, que no haya objeciones para que el cambio sea
realmente efectivo.
Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica:
Quiero dejar de fumar, pero
Volviendo al ejemplo de una persona que fuma, el comportamiento que la persona quiere
cambiar es el de fumar; la intencin positiva, es la de calmarle los nervios o
acompaarlo o ayudarlo a integrarse a un grupo de gente,etc. La parte Z interna es la
que lo impulsa a actuar asla persona tiene un conflicto interior: por un lado sabe
conscientemente que el fumar lo perjudica; as y todo, por ms que lo racionaliza, hay
momentos en los que toma el paquete de cigarrillos, saca un cigarrillo y lo enciendees
ms fuerte que lcon la parte responsable de ese comportamiento que est
normalmente en un nivel inconsciente, es con la cul ,esa persona fumadora debera
entablar una negociacinpara cambiar esa conducta que se le resisteaplicando la
tcnica de reencuadre que has visto anteriormente.
Fjate entonces un caso en el que puedas aplicar esta tcnica para resolver un conflicto
interior que t identifiques , as puedes lograr transformar una conducta indeseable en
otra capacitadora y beneficiosa para ti, y que no te genere conflictos entre tus partes
internas. De esta forma el cambio es eficaz, ya que eliminas interferencias
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12.3- Resolver Conflictos Interiores:

Tcnica PNL para Integrar Polaridades Opuestas
A. Algunas consideraciones tiles:
Conflicto Interior:
Nuestra personalidad es un conjunto de yoes que a veces entran en conflicto de
interesesUtilizando una metfora es una especie de Congreso, o Parlamento , y en el
momento de la votacin sobre un tema en particular, algo sobre lo que hay que decidir, la
mayora, levanta la mano por la afirmativay algunas manos minoritarias por la
negativa
Esa minora muchas veces termina saboteando el proyectoentonces es muy til
establecer un mecanismo de negociacin interna
El equilibrio es dinmico, un equilibrista que pasa a travs de una cuerda, est en continuo
desequilibriolo que sucede es que se inclina hacia un lado y lo compensa
imperceptiblemente hacia el otro lado opuestoas conserva el equilibrio generalsi se
quedara totalmente quieto, perdera el equilibrio, y caera.
Es fcil que partes diferentes de nuestra personalidad que contienen distintas creencias,
valores , ambiciones, entren en conflicto.
Un ejemplo es cuando estamos trabajando y queremos descansarcuando finalmente
nos tomamos algn da de descanso, una parte exigente un Censor Interior nos impide
disfrutar plenamente del placer de descansaras , nos sentimos con remordimientos de
conciencia , y all aparecen en escena todas las tareas, lo que tenemos que hacer
Para aprender a negociar contigo mismo, con tus partes internas, hay una tcnica muy
buena de la PNL que es para la resolucin de conflictos internos.
El objetivo es lograr que dos partes internas con intereses opuestos logren integrarse, y
de esta manera resolver el conflicto que nos mantena enfrentados con nosotros mismos
y divididos
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Esta tcnica cambia un estado de conflicto interior.
Necesitas invertir al menos unos 25 a 30 minutos
Darte tiempo las primeras veces hasta comprender y pulir la tcnica con la prctica
Identificar muy claramente las dos partes antagnicas o en conflicto .
Ten en cuenta un Secreto Prctico MUY IMPORTANTE1(Leer en el Paso 5)
Paso 1:
Identifica con mucha claridad las dos partes y sepralasGeneralmente son reclamos
opuestos: una parte interna reclama placer, descansola otra parte ,reclama cumplir con
las obligaciones, etc
Seguramente una cada parte criticar a la otraas y todo, todas las partes tienen algo
valioso que decir
Paso 2:
Ahora tienes que hacer una representacin muy clara de cada parte .Si son dos partes
contrapuestas, puedes representarlas una en cada mano, o colocarlas en dos sillas
Haz esta representacin bien completa: con imgenes, sensaciones, sonidos cmo son?
cmo se oyen? Cmo sientes a cad parte?qu tienen para decir?
Si las pudieras caracterizarcul es la caracterstica principal de cada una?
Paso 3:
Ahora observa , presta atencina la intencin positiva de cada parteSi una de ellas
plantea libertad econmica, ser un emprendedor independiente, y la otra parte exige un
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trabajo seguro con un sueldo fijo, entonces debes buscar un nivel de coincidencia de
objetivosun punto en el que coincidan en un objetivo.
Una vez encuentres entre las dos partes que has elegido, algn objetivo en comn, hay
que comenzar a negociar
Paso 4:
Entonces , comienza la negociacin: qu recursos tiene cada parte que podran ayudar a
la otra parte a lograr su objetivo?
Cmo cada parte podra colaborar?
Es muy til en este punto lograr que cada parte est de acuerdo en dar una seal cuando
necesite algoPor ejemplo alguna parte que necesite ms tiempo, debera dar una seal
en ese sentidode manera de enterarnos cuando una parte interna nuestra reclame
ms tiempoes una parte nuestra en definitiva, que nos est diciendo necesito ms
tiempoes muy saludable que las partes internas nos den sus seales, nos prevengan,
nos avisen y que sepamos escucharlas
No es necesario por ejemplo, llegar a un problema de salud, si una parte nuestra necesita
descansohay que agudizar nuestros sentidos y poder pedir e identificar que la parte
interna nos de una clara seal de su necesidad
Paso 5:
Ahora pregntale a cada parte en conflicto, si va a poder integrarse con la otra para que
juntas resuelvan problemas en comn
Tal vez no quieran hacerlo al mismo tiempo
Volviendo al ejemplo del Placer vs. Obligacin , tal vez lo mejor es que estn separadas,
cuando se trabaja se trabajapero cuando llega el momento de descansar se descansa
de verasdepende de cada negociacin
Si logras que quieran integrarse, la traduccin fsica en tu cuerpo, ser ( si las partes
estaban una en cada mano) juntar las manos
Un Secreto Prctico MUY IMPORTANTE:SIEMPRE debes encontrar intenciones
comunes ,algo en lo que las dos partes opuestas COINCIDAN,algn nuevo objetivo
en comn que puedan compartir esos dos aspectos de la identidad,antes de
integrar las dos partes uniendo las manos!Lograr que ambas partes estn de
acuerdo al menos en un objetivo en comn.
Si no encuentras algo en comn entre ambas partes no conviene practicar esta
Tcnica , ya que no resultar.
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Despus, crea una imagen, un sonido , alguna sensacin de la nueva parte (producto de
la integracin de las dos en conflicto) , respira intgrala a todo tu sertmate el tiempo
que sea necesario para asimilar esta experiencia valiosa de integracin
Es un tiempo necesario, se estn reacomodando las intenciones positivas, hay un
proceso de reencuadrey tal vez surjan otras partes a la superficie
Como deca anteriormente, los conflictos estn, el equilibrio es un concepto dinmico, hay
muchas fuerzas participandomuchas de ellas antagnicas, opuestasel equilibrio se
logra con la cooperacin entre las diferentes partes; en este sentido la negociacin entre
las partes internas es un recurso poderoso para resolver conflictoses adems una
instancia maravillosa, de comunicacin con nosotros mismos!
Las personas notables de este mundo tienen y tuvieron esta caracterstica: su
comunicacin interior y su capacidad de negociacin interna para seguir creciendo y
logrando lo que deseaban, no slo no se interrumpi, sino que se fortaleci
12.4-Ejemplo de Aplicacin de esta Tcnica
Un sencillo ejemplo para ilustrar la aplicacin de esta tcnica:
Quiero terminar hoy la tarea pendiente de estudio, ya que debo presentarla en los
prximos das... pero tambin quiero salir con mis amigos...y no puedo hacer tranquilo ni
una cosa ...ni la otra!
Este caso es tpico: nos pasa que queremos hacer dos cosas opuestasy terminamos
divididos, fastidiados y no haciendo ni una cosa ni la otra...
Entonces hay que aplicar esta tcnica, sentar a negociar a nuestras partes internas,
incluyendo en la negociacin las intenciones positivas que tienen cada una de las
partes:Cmo congeniar la intencin positiva de cumplir con mis tareas ...con la intencin
positiva de cubrir la necesidad de divertirme y salir...es MUY IMPORTANTE encontrar al
menos UN punto en comn entre ambas posturas.Siguiendo con el ejemplo: organizo mi
tiempo de manera que pueda salir con mis amigos,siempre y cuando me comprometa a
hacer la tarea, o la realice previamente, y que esta decisin genere una total conformidad
en ambas partes internas......y de esta forma, resolver el conflicto interior, integrando
LUEGO ,ambas polaridades opuestas (con su traduccin fsica de juntar ambas manos).
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Captulo 13: La Misteriosa Lnea Del Tiempo
13.1- Acerca del Tiempo
Vivimos en el presente: es imposible al menos por ahora, viajar fsicamente al pasado o al
futuropero qu es el tiempo? Parece ser algo que est omnipresente, y que vara
nuestra percepcin de l en distintos estados.
Por ejemplo, cuando dormimos el tiempo se detiene, y cuando estamos soando, el
tiempo es muy relativo: tal vez un da en el sueo significaron cinco minutos de sueo en
realidadte ha pasado?
Ni hablar de cuando soamos despiertos: podemos alterar el tiempo, trasladarnos a
nuestro pasado o al futuro
Los relojes son una convencin, una referencia del tiempo en el mundo exteriorpero
qu pasa con nuestro cerebro, cmo trata al tiempo?
Cul es la diferencia en la forma en que pensamos sobre un hecho del pasado y otro del
futuro?
El cerebro sabe ,nos dice lo que hicimos en el pasadotiene que hacerlo de alguna
forma, sin no sabramos distinguir si habamos hecho algo o si lo haremosel cerebro
tiene pautas que generan estas distinciones para saber si un hecho pertenece al pasado o
al futuro
El lenguaje, asumindolo como una manifestacin de nuestros pensamientos, tal vez nos
da algunas pistas.
Cuando se dicen frases que involucran al tiempo, como:
No le veo futurose qued en el pasadono piensa en el futurorepasar los
acontecimientos, espero volver a verlotal vez la visin y la direccin tengan relacin
13.2- Ejercicio PNL de la Lnea Del Tiempo
Ahora vamos a ver un ejercicio muy intrigante, sobre lo que es la Lnea del Tiempo
Elije una accin o comportamiento simple, cotidiano,que repitas todos los das: por
ejemplo ,desayunar, peinarse,maquillarse,cepillarse los dientes,etc.
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Ahora haz lo siguiente:
a-Piensa ahora en un momento en que hacas esa misma accin ,hace cinco aos atrs
b-Piensa esa misma accin pero hacindola hace una semana atrs
c-Ahora, piensa en cmo lo haras en en este mismo momento
d-Ahora piensa en cmo hars eso dentro de una semana
e-Luego, piensa en cmo lo hars en cinco aos
nicamente piensa en cmo haras esa tarea en el futuro,en cinco aos, sin importarte
donde estars
Observa entonces estas imgenes, que pasara si las mezcla alguien?cmo podras
saber qu imagen es de hace una semana o la del futuro a cinco aos?
Mira cuidadosamente la imgenes de nuevo:
Qu diferencias de submodalidades tienen?
Compara unas con otras
Dnde estn ubicadas en el espacio?
Cunto miden?
Cmo estn enfocadas?
Qu brillo tienen?
tienen movimiento o estn fijas?
A qu distancia estn?
Una manera (generalmente ) de organizar las imgenes del pasado ,presente y futuro es
de acuerdo a la ubicacin; posiblemente las imgenes del pasado fueron apareciendo a tu
izquierda; el presente al centro y el futuro a la derecha
Las imgenes ,son ms difusas cuanto ms alejadas estn en el tiempo;al igual que los
sonidos y sensaciones los cules ,son ms altos e intensos cuanto ms cerca del presente
estn
Hay muchas maneras de cmo se organiza el tiempocada persona tiene su propia
organizacin:dnde y cmo almacene sus lneas temporales afectar a su forma de
pensar.
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Una persona que tiene muy presente el pasado, cuando recuerde algo de hace aos,
tendr la imagen muy cerca del centro, muy ntida tal vez, y tal vez reviva la experiencia de
manera asociada
Las imgenes grandes y brillantes del futuro pueden ser atractivas, un verdadero imn
para que esa persona se oriente mayormente al futuro
Las lneas del tiempo pueden desplegarse ante nosotros, realizando el ejercicio que
vimos anteriormente; la forma de ese despliegue puede darse de dos maneras:
1-A travs del tiempo: la persona tiene una idea en secuencia, como la que vimos: se
despliega el pasado a la izquierda, el presente al centro y el futuro a la derecha( en
general, pero hay particularidades).Se pueden sealar los momentos con precisin. En la
cultura occidental es tpica esta organizacin temporal, las fechas, los plazos, vivir
apurados por llegar a tiempo
2-Dentro del tiempo: esta disposicin de la lnea del tiempo es predominante en
personas que viven el presente,por lo que no los presiona el hecho de presentar una
tarea a futuro.Es una lnea temporal donde el pasado queda detrs saliendo de la nuca,
el futuro hacia delante de los ojos, es un continuo presente, una sumatoria de presentes...
de ahoras.
En la cultura oriental, por ejemplo en los rabes se da esta forma de ver el tiempo. Los
horarios no son tan importantes, el tiempo sucede ahora
-194-

Captulo 14: Cmo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida
14.1- Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua

Puedes cambiar tu vida y mejorar de manera continua haciendo algo muy interesante ,
sobre todo al final del da...y es preguntarte a t mismo qu podras haber mejorado ... la
pregunta aqu es la siguiente :
De qu manera podra haberlo hecho mejor?...

Recuerda que el poder de las buenas preguntas te puede enfocar hacia la solucin de un
problema.
Una pregunta bien formulada, puede generar soluciones...y otro recurso muy poderoso es
imaginarte una situacin futura en la que tienes mayores recursos...
En PNL experimentar una situacin por adelantado se llama ubicarse o situarse en el
futuro, y constituye en s mismo, el paso final de muchas tcnicas de la pnl.
Es trasladarse al futuro a travs de tu imaginacin,con los nuevos recursos que posees,
entonces puedes experimentar por adelantado como querras que fueran las cosas o una
situacin o comportamiento en particular.
Es adems una forma de entrenar la mente: este recurso de ubicarse en el futuro, lo
aplican deportistas, msicos, vendedores, actores...
Es bien conocido la preparacin mental que realiza por ejemplo un jugador de ftbol o una
tenista o los atletas antes de competir...se imaginan logrando su objetivo , de la manera en
que quieren lograrlo...
La preparacin mental, ensayar algo previamente en la mente, tal como se quisiera
experimentar en la realidad, es un poderoso recurso para lograr los resultados que se
desean.
Si le damos al cerebro poderosas imgenes positivas de xito, lo vamos moldeando, lo
vamos condicionando para el xito real...as el xito es mucho ms accesible y probable.
Para aplicar este concepto, y que puedas tener a tu entera disposicin esta herramienta
poderosa de Cambio,finalizamos con una tcnica de la PNL, Ubicarse En El Futuro.
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14.2- Tcnica PNL : Ubicarse en el Futuro

En PNL, el experimentar una situacin por adelantado se llama situarse o ubicarse en el
futuro; en esta tcnica se trata de que te traslades al futuro con tu imaginacin y
experimentes por adelantado tu estado deseado
Es para generar comportamientos totalmente nuevos o para cambiar y mejorar algo que
ya se ha hecho.
Estar en un sitio tranquilo, que no haya interrupciones: se recomienda practicarla justo
antes de irse a dormir.
Necesitas invertir al menos unos 15 minutos de tiempo
Paso1:
Repasa y selecciona dos experiencias del da de hoy:
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Comienza por hacer un repaso de cmo fue tu da : selecciona algo que has hecho bien,
algo con lo cul has quedado muy satisfecho en este da; y adems elige otra cosa una
manera de actuar ,con la cul no quedaste muy contento(a)
Paso2:
Recuerda y repite la experiencia:
Experimenta estas situaciones en tu mente: de a una , bien definidas, vuelve a escuchar
en cada caso los sonidos, ver las imgenes,sentir las sensaciones
Experimenta esto de manera asociada, como volver a vivirlo en carne propiaahora sal
de la experiencia
Paso 3:Pregntate:
Qu es lo que podra haber hecho de otra forma?Cmo podra haberlo hecho mejor?
Paso 4:
Crear y elegir las mejores opciones:
Una vez hecha la pregunta anterior, debes analizar cuales eran las diferentes opciones
que tenas en cada situacin y cmo podras mejorarlas en ambos casos: cmo mejorar la
buena y la mala (o regular) experiencia.
Una vez hecho esto, elige en ambos casos las experiencias creadas (tus nuevas formas
de actuar en esas situaciones) ,que te dejaran satisfecho en cada una de ellas
Paso 5:
ReexperimentaCmo te sientes?
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Una vez hayas elegido las nuevas opciones, reexperimntalas nuevamente de a una por
vez, en tu mente, ,esta vez vindote actuar con los nuevos comportamientos en cada
caso
Cmo te ves?Cmo te sientes ahora?
Esta prctica es muy efectiva: podrs identificar una seal cuando aparezca esa mala
experiencia y, al haber ensayado otras opciones, para esa situacin, logrars actuar de
manera diferente, (de acuerdo a las nuevas opciones que has ido creando ,construyendo
mentalmente)
Puedes emplear esta tcnica para generar comportamientos totalmente nuevos o para
cambiar y mejorar algo que hayas hecho.
Si practicas habitualmente esta tcnica , como un hbito antes de irte a dormir,
podrs obtener un mejoramiento continuo en tu vida.
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Consideraciones Finales:
Bien, hemos llegado al final de este libro... sera interesante que leyeras y aplicaras los
conceptos y las tcnicas integradas que contienen...Hazte un plan para ir releyendo y
viendo cada captulo, y aplicando cada tcnica, ser para tu mayor beneficio.
Te conviene ir gradualmente, volver a revisarlo en el tiempo, y aplicar las tcnicas de
manera ordenada,as puedes integrar los conocimientos de cada captulo, con las
aplicaciones prcticas correspondientes.
Existen muchos cursos de PNL, muy buenos,y en general duran como mnimo unos tres o
cuatro meses( y ms), ya que la PNL es muy rica en contenidos y lleva tiempo
asimilarla,aprenderla y aplicarla... esta , nuestra propuesta es para que t mismo puedas
autoayudarte, estudiando y aplicando las herramientas de la PNL, desde la comodidad
de tu hogar y manejando tus tiempos.
Esto no quita de que tomes cursos presenciales de PNL, obtendrs otros beneficios y un
contacto directo con profesores ;hazlo si as lo requieres, te puedo asegurar en base a mi
experiencia que toda vivencia grupal es muy beneficiosa y te servir para mejorar en tu
aprendizaje.Si decides tomar un curso presencial, ya corres con ventaja: tienes de lo mejor
de la PNL aqu..., ya lo ests aprendiendo, y creme que le sacars mucho mayor
provecho !
En este libro has visto los conceptos fundamentales de la PNL, basado en ciertos
pilares:Comunicacin, Metas, Motivacin,Creencias,Autoestima...adems de ver el
Modelaje como un sistema de aprendizaje rpido y efectivo, y tcnicas poderosas de
cambio.
Adems has podido profundizar en aspectos de la PNL de avanzada, con tcnicas ms
sofisticadas y que manejan aspectos ms sutiles...Hemos includo los secretos prcticos,
aqullos trucos que hacen funcionar a las tcnicas en la prctica, y que nos han
funcionado a nosotros mismos.
La intencin es que utilices este material fundamentalmente como una gua de Autoayuda
y Superacin Personal...que puedes volcar a aspectos personales y tambin de trabajo o
profesionales de tu vida.
Al trabajar en aspectos como Comunicacin, aprender a comunicarte diferente, a liderar
una conversacin...donde sea y con quin sea, ya estars introduciendo cambios en tu
vida.
Plantearse Metas u Objetivos, con la informacin de cmo hacerlo para obtener xito,
marcar tambin una diferencia en la manera de disear tus metas, sean las que sean...y
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tener herramientas para llevarlas a cabo en un estado de Motivacin, es lo que en la
prctica, te permitir lograrlas.
Trabaja tambin sobre las creencias, ya que all muchas veces est el meollo del
asunto...esas cosas que nos frenan sin saber bien porqu...Investiga, debes tener una
actitud de curiosidad , de querer hacerlo, y de compromiso...
Refuerza y mejora tu Autoestima...aqu inclumos herramientas de cambio en este

sentido,aplcalas sistemticamente, y notars cambios reales en tu actitud, en tu conducta,
en la manera en que te sientes...
Observa alguna persona de xito, alguien que ya est logrando los resultados que t
quieres lograr en algn aspecto de la vida, y aplica los conocimientos del captulo de
Modelar la Excelencia...es la autopista del aprendizaje,obtendrs grandes resultados...
Trabaja con cierta sutileza y mantn alerta tus sentidos al encarar un conflicto
interior...aqu tienes otra manera de congeniar contigo mismo, destrabarte y lograr
resolver esos choques interiores de posturas en desacuerdo...aplicando los conocimientos
y las tcnicas paso a paso.
Aplica las tcnicas de Anclaje, son muy poderosas, ni hablar del Chas!...persiste, pule las
tcnicas , una nueva y mejor realidad te est esperando...Puedes adems del E-Book,
escuchar los audios para aprender las tcnicas pensadas y propuestas para acompaar
esta gua PNL de autoayuda y superacin; Revisa la tcnica del visualizador exitoso ,y sus
secretos prcticos,y aprende cmo visualizar y lograr xito en lo que te imagines
lograr...te ser muy importante y til en cada meta que necesites alcanzar...
Bueno, la intencin nuestra fu el brindarte de todo corazn, conocimientos con

aplicaciones prcticas, para tu crecimiento, para que puedas cambiar y en definitiva, vivir
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mejor,tener un salto de calidad en tu vida y en la de quienes te rodean...y lograr tu propia ,
nica y valiosa expresin de Excelencia Personal, para darla a conocer al mundo...
Tienes una pgina que escribir,de hecho ya la vienes escribiendo, da a da...tu pgina
personal en esta vida...que es nica, que slo t puedes dar...porque eres nica(o) e
irrepetible...aprovecha la oportunidad de vivir y haz tu valioso aporte ...para mejorar tu
propio mundo...y quin sabe...para convertirte en un Faro , en una referencia buena y
confiable para la gente que te rodea y que lo necesita...
Te deseo lo mejor, de parte ma y de todos mis compaeros que hicieron posible este
material,el mejor de los xitos y recuerda: el conocimiento es poder si lo aplicas!
Mil Gracias por estar ,un saludo afectuoso y lo mejor para t!
Mario Farinola & MF Editores
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Bibliografa Recomendada
Aqu tienes una lista de algunos de los muchos y valiosos libros de PNL que fueron
traducidos al espaol.Ten en cuenta que siempre salen nuevos libros de PNL, que van
enriqueciendo el modelo y se van actualizando en sus propuestas, y puedes encontrar pnl
aplicada a distintas actividades si quieres profundizar los conocimientos en alguna de ellas
en particular: negocios, ventas, comunicacin, etc
Ttulo de la Obra
La Estructura de la
Magia
Autor
Editorial
Richard Bandler y John

Grinder
Cuatro Vientos
La Estructura de la Magia Richard Bandler y John

II
Grinder
Cuatro Vientos
La PNL Aplicada a la
Negociacin
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Granica
La PNL y la Imaginacin
Rupprecht Weerth
Sirio
La Rana Sobre la
Mantequilla
Helmut Krusche
Sirio
La Venta con PNL
Joseph O'Connor y Robin

Prior
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La Venta Mgica
Kerry Johnson
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Liderazgo Visionario
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Los Elementos de PNL
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Manual Prctico de PNL
Ramiro J. Alvarez
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Consideraciones Legales
AVISO LEGAL: La informacin presentada aqu representa el punto de vista del autor en
la fecha de publicacin. El autor se reserva el derecho de modificar o alterar esta
informacin con base en nuevos conocimientos y condiciones. Esta publicacin es
meramente informativa y no constituye contrato ni prueba del mismo.Ni el autor ni ninguno
de los editores asumen responsabilidad de los errores, inexactitudes u omisiones.
Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado. Cualquier referencia a alguna
persona u organizacin es puramente accidental.Este ebook ha sido diseado para
proveer informacin con respecto a los temas que se tratan aqu. Es distribuido con el
entendimiento de que el autor y cualquier persona que haya contribuido en l no estn
comprometidos a proveer asesora psicolgica, psiquitrica o de cualquier ndole ni ningn
consejo profesional.El editor no esta comprometido a prestar servicios de ningn
tipo,aclarando que la informacin aqu expuesta tiene el objetivo de mejorar la calidad de
vida de los lectores.De todas maneras,no hace representaciones o dan garantas ya que la
totalidad o exactitud de esta fuente,y/o su aplicabilidad,es concerniente a cada
circunstancia especfica. No se acepta responsabilidad de ningn tipo por cualquier tipo de
prdidas o daos ocasionados-o alegados de ser causados directa o indirectamente por
usar la informacion provista.
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Captulo .............................................Tema ........................................................Pgina

Captulo 1 ....................Qu es la PNL........................................................................18

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2.31.......Como Liderar una conversacin................................................................68

2.32...... Cmo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70

Libera Tu Poder Con PNL

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Captulo 4 -..................................Las Creencias...............................................................87

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7.1.....Qu son los Metaprogramas?...................................................................123

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8.2.....El Poder Secreto de las Metforas............................................................126

Captulo 9..........................Cmo Recuperar Tus Recursos De Poder.........................131

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Captulo14...... Cmo Lograr Un Mejoramiento Continuo en Tu Vida........................195

14.1..............Cambia Tu Vida :Logra una Mejora Continua..............................................195

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Muchas Gracias y el mejor de los xitos!.

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En este material pondremos un particular acento en los aspectos ms relevantes de la

La Comunicacin, es decir, cmo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender

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1.1- La Programacin Neurolingustica

1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definicin:

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Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en t mismo y en el producto ) las

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Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por ms

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1.7-Cmo aprender PNL?: 5 aspectos claves