Auxiliar Ec Apl

AUXILIAR CURRICULAR
ECONOMIE APLICAT cls. a XII-a

CUPRINS
REGULI DE CONDUIT A ELEVILOR PE PARCURSUL ORELOR DE CURS .................................... 2

COMPETENE GENERALE I CONINUTURI..................................................................................... 2
STANDARDE DE PROMOVARE ............................................................................................................ 3
PLAN DE EVALUARE ........................................................................................................................... 3
SUPORT CURS ECONOMIE APLICAT............................................................................................. 4
Cap.I. Menajele, gospodriile populaiei, lumea consumatorilor .............................................................. 4
1.1. Menajele: nevoi i resurse specifice, caracteristici ........................................................................ 4
1.2. Bugetul personal i de familie. Proiecte specifice. Alegere i renunare: cost de oportunitate ........ 4
1.3. Instrumente de economisire i de investire specifice persoanelor fizice ........................................ 5
1.4. Creditul pentru persoane fizice .................................................................................................... 7
1.5. Riscuri i asigurarea persoanelor contra riscurilor......................................................................... 8
Cap.II. ntreprinztorul i firma ............................................................................................................ 10
2.1 nfiinarea i gestionarea unei firme, oportuniti i riscuri - analiza SWOT ................................ 10
2.2. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei. Intrarea pe pia a firmei ................... 13
2.3. Planul de afaceri; structura planului de afaceri............................................................................ 15
2.4. Bugetul de venituri i cheltuieli pentru activitile propuse ......................................................... 16
Cap. III. Locul i rolul firmei pe pia ................................................................................................... 17
3.1. Constituirea resurselor financiare ............................................................................................... 17
3.2. Constituirea resurselor financiare (II) ......................................................................................... 18
3.3. Asigurarea resurselor materiale relaiile firmei cu furnizorii .................................................... 19
3.4. Asigurarea resurselor umane necesare firmei .............................................................................. 20
3.5. Aplicarea planului de afaceri ...................................................................................................... 22
3.6. Aplicarea planului de afaceri (II) ................................................................................................ 23
3.7*. Monitorizarea planului propus; comparaia plan propus plan realizat ..................................... 24
3.8*. Planul strategic ......................................................................................................................... 25
3.9. Imaginea firmei .......................................................................................................................... 27
FIE DE DOCUMENTARE .................................................................................................................... 27
ACTIVITI PRACTICE........................................................................................................................ 30
MODEL TEST EVALUARE ................................................................................................................... 35
BIBLIOGRAFIE ...................................................................................................................................... 35
PDF processed with CutePDF evaluation edition www.CutePDF.com
Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a
REGULI DE CONDUIT A ELEVILOR PE PARCURSUL ORELOR DE CURS

1. N SALA DE CLAS/LABORATOR/CABINET TREBUIE PSTRATE LINITEA I ORDINEA.
2. PE PARCURSUL ORELOR TELEFOANELE VOR FI NCHISE.
3. PE PARCURSUL ORELOR SE INTERZICE ACCESAREA ALTOR SITE-URI/PROGRAME DECT
CELE SPECIFICATE DE PROFESOR.
4. PE PARCURSUL ORELOR ELEVII TREBUIE S RESPECTE INSTRUCIUNILE DE UTILIZARE A
DOTRILOR EXISTENTE N SALA DE CLAS/LABORATOR/CABINET.
5. N SALA DE CLAS/LABORATOR/CABINET ESTE INTERZIS ACCESUL I CONSUMAREA
BUTURILOR, ALIMENTELOR I A GUMELOR DE MESTECAT.
6. N SALA DE CLAS/LABORATOR/CABINET ESTE INTERZIS ACCESUL CU MATERIALE
PORNOGRAFICE.
7. PE PARCURSUL EVALURII ESTE INTERZIS COPIATUL I SUFLATUL. N CAZ CONTRAR, ELEVII
VOR FI SANCIONAI CU NOTA 1 N CATALOG.
8. ELEVII TREBUIE S ADOPTE O POZIIE DECENT N BANC.
9. N INCINTA COLII ESTE INTERZIS FOLOSIREA DE EXPRESII VULGARE.
10. ELEVII AU OBLIGAIA DE A PURTA UNIFORMA (DECENT) PE PARCURSUL ORELOR.
11. NU SE ADMIT NTRZIERI LA ORELE DE CURS.
OBS.: NERESPECTAREA ACESTOR REGULI ATRAGE DUP SINE APLICAREA DE

SANCIUNI CONFORM R.O.F.U.I.P. I ROI.
COMPETENE GENERALE I CONINUTURI

1. Utilizarea conceptelor specifice tiinelor sociale pentru organizarea demersurilor de cunoatere i explicare a unor
fapte, evenimente, procese din viaa real
2. Aplicarea cunotinelor specifice tiinelor sociale n rezolvarea unor situaii-problem, precum i n analizarea
posibilitilor personale de dezvoltare
3. Cooperarea cu ceilali n rezolvarea unor probleme teoretice i practice, n cadrul diferitelor grupuri
4. Manifestarea unui comportament social activ i responsabil, adecvat unei lumi n schimbare
5. Participarea la luarea deciziilor i la rezolvarea problemelor comunitii
COMPETENE SPECIFICE:
MENAJURILE
1.1. Identificarea caracteristicilor menajurilor i ale nevoilor specifice acestora
2.1. Utilizarea instrumentelor economice necesare rezolvrii unor probleme specifice spaiului privat
3.1. Utilizarea cunotinelor economice n rezol-varea unor probleme prin cooperare cu persoane fizice
(membrii familiei, prieteni, vecini etc.) i cu instituii financiare, juridice, de consultan etc.
4.1. Adecvarea comportamentului propriu la cerinele de ordin economic din cadrul unui menaj
NTREPRINZTORUL I FIRMA
1.2. Utilizarea conceptelor specifice economiei i antreprenoriatului n activitatea de nfiinare i gestionare a
unei firme
1.3. Identificarea oportunitilor i a dificultilor n activitatea firmei
2.2. *Utilizarea instrumentelor de studiere a pieei pentru identificarea domeniului de activitate i pentru
estimarea parametrilor de optimizare a activitii
2.3. Realizarea corect a managementului afacerii
2.4. Utilizarea raional a resurselor financiare, materiale, informaionale i umane
2.5. Compararea eforturilor cu efectele, a cheltu-ielilor cu rezultatele, a costurilor cu beneficiile n scopul
rentabilizrii activitii firmei
2.6. Aplicarea indicatorilor economici n funda-mentarea, derularea i monitorizarea unei afaceri
3.2. Utilizarea dialogului i a negocierii n situaii economice concrete
3.3. Manifestarea spiritului de echip n scopul optimizrii relaiilor ntre firm i angajai, ntre firm i
parteneri
4.2. Manifestarea iniiativei, a spiritului ntre-prinztor n domeniul economic
4.3. Manifestarea responsabilitii fa de angajai, clieni i mediu
5.1. Luarea deciziilor cu caracter economic, potrivit rolurilor asumate
5.2. Interrelaionarea, n cadrul unei echipe, n vederea identificrii unor soluii pentru problemele economice
ale comunitii.
Prof. RADU Cristina
2
STANDARDE DE PROMOVARE
Competene
Identificarea caracteristicilor menajurilor i ale nevoilor specifice acestora.
Adecvarea comportamentului propriu la cerinele de ordin economic din cadrul unui menaj.
Utilizarea instrumentelor economice necesare rezolvrii unor probleme specifice spaiului privat.
Utilizarea instrumentelor economice necesare rezolvrii unor probleme specifice.
Adecvarea comportamentului propriu la cerinele de ordin economic din cadrul unui menaj.
Identificarea oportunitilor i a dificultilor n activitatea firmei.
Utilizarea instrumentelor de studiere a pieei pentru identificarea domeniului de activitate i pentru
estimarea parametrilor de optimizare a activitii.
Realizarea corect a managementului afacerii.
Utilizarea raional a resurselor financiare, materiale, informaionale i umane.
Aplicarea indicatorilor economici n fundamentarea, derularea i monitorizarea unei afaceri.
Manifestarea iniiativei, a spiritului ntreprinztor n domeniul economic.
Interrelaionarea, n cadrul unei echipe, n vederea identificrii unor soluii pentru problemele
economice ale comunitii.
Activiti n vederea promovrii

Dai exemple de menaje. Clasificarea nevoilor menajelor.
Dai exemple de factori subiectivi i obiectivi, de nevoi dup criteriile lor de
clasificare, pornind de la Piramida lui Maslow. Dai exemple de resurse specifice
menajelor.
Realizai bugetul propriei familii.
O person dorete s-i nfiineze un depozit bancar n valoare de 30000 de lei,
pentru o perioad de trei ani, cu o rat a dobnzii de 7%. Calculai dobnda la
sfritul perioadei pentru cele dou tipuri de depuneri i comparai rezultatele.
Realizai o comparaie ntre asigurrile obligatorii i cele facultative.
Realizai analiza SWOT pentru o firm dat.
Concepei un chestionar pentru analiza satisfaciei clienilor.
Enumerai etapele elaborrii unui plan de afaceri.
Prezentai evoluia unei firme la BVB, pentru o sptmn.
Prezentai importana fiei postului.
Definii termenii: lichiditate, solvabilitate, rentabilitate.
Concepei misiunea firmei de exerciiu.
Identificai modalitile de promovare a firmei.
PLAN DE EVALUARE
TEORIE
T/ Prob
scris
ITEMI
COMPETENE
PERIOADA
NR.
NOTE
Itemi semiobiectivi- cu rspuns scurt, de completare, ntrebri

structurate;
Itemi subiectivi- rezolvare de probleme
Evaluare oral/Fie de lucru/Proiecte/Rezolvare de
probleme/Potofoliul
Adecvarea comportamentului propriu la cerinele de

ordin economic din cadrul unui menaj
S8
Identificarea oportunitilor i a dificultilor n

activitatea firmei
S7- S 13
S14
1
1
Aplicarea indicatorilor economici n fundamentarea,

derularea i monitorizarea unei afaceri.
S16- S18
S19- S 24
S 30
S 30-S 33
TEMA
Menajurile
T/ Probe nfiinarea i
orale
gestionarea firmei
T/ Prob Locul i rolul
practic
firmei pe pia
T/ Prob Locul i rolul
oral
firmei pe pia
T/ Prob
scris
Locul i rolul
firmei pe pia
T/ Proba
practic
Locul i rolul
firmei pe pia
Fie de lucru,
Proiect/Fi de evaluare a proiectului (plan de afaceri)
Evaluare oralFise de lucru
Rezolvare de probleme
Itemi obiectivi - cu alege multipl, cu alegere dual, de
asociere; Itemi semiobiectivi- cu rspuns scurt, de completare,
ntrebri structurate; Itemi subiectivi- rezolvare de probleme
Referate/Microproiect
(promovarea afacerii)
Fi
de
evaluare
proiectului
Utilizarea raional a resurselor financiare, materiale,

informaionale i umane
Manifestarea iniiativei, a spiritului ntreprinztor n
domeniul economic
Interrelaionarea, n cadrul unei echipe, n vederea
identificrii unor soluii pentru problemele economice
ale comunitii.
Prof. RADU Cristina

3
SUPORT CURS ECONOMIE APLICAT

Cap.I. Menajele, gospodriile populaiei, lumea consumatorilor
1.1. Menajele: nevoi i resurse specifice, caracteristici
1.1.1. Menajele: caracteristici
Agentul economic menaje se refer la cei ce locuiesc mpreun i obin venituri destinate pentru a
achiziiona i consuma bunurile de care au nevoie i pentru a economisi.
Menajurile sunr constituite ca:
- familii - uneori doar celibatari, pensionari;
- diferite comuniti consumatoare (cmine, case de btrni);
- ntreprinderile individuale, care nu se delimiteaz de gospodriile n cadrul crora s-au constituit.
Menajurile furnizeaz elementele de baz pentru activitatea firmelor, dar i pentru stat, nscriindu-se n
fluxurile economice. Astfel, menajurile, prin faptul c asigur fora de munc, antreneaz obinerea de venituri care
pentru firme devin cheltuieli. n acelai timp, menjurile, n relaia cu statul, primesc de la stat pensii, ajutoare de
omaj, alocaii pentru copii, alocaii de sprijin i pltesc statului impozite, taxe, etc.
1.1.2. Nevoi specifice menajelor

Nevoile reprezint ansamblu trebuinelor, cerinelor, preferinelor, ateptrilor de a cror satisfacere depinde
existena oamenilor i calitatea acesteia.
Nevoile sunt dinamice (se modific permanent) i nelimitate (se multiplic i se diversific).
Nevoile sunt influenate de o multitudine de factori. Dup natura lor, distingem:
- factori subiectivi (sub influena evoluiei individului);
- factori obiectivi (sub influena evoluiei societii).
? Dai exemple de factori subiectivi i obiectivi care pot influena anumite nevoi.
-
Tipuri de nevoi:
a) dup subiectul purttor:
nevoi personale, individuale ale membrilor familiilor
nevoi ale familiei ca menaj - nevoi de grup, sociale;
b) dup gradul de complexitate:
nevoi elementare (hran, ap, imbrcminte, etc.)
nevoi superioare, complexe (nevoia de educaie).
% TEM: Reprezentai Piramida lui Maslow i dai cte un exemplu de nevoie pentru fiecare nivel.
1.1.3. Resursele specifice menajelor

Resursele menajurilor reprezint ansamblul elementelor utilizate pentru producerea i obinerea bunurilor i
serviciilor necesare satisfacerii trebuinelor.
Resursele specifice menajurilor sunt:
a) resurse umane - modul n care membrii unei familii se dezvolt ca persoane sntoase, educate, cu un anumit
nivel de calificare, specializare i cultur, genereaz o influen major asupra evoluiei unei gospodrii familiale;
b) resursele materiale msura n care o familie dispune de o locuin adecvat nevoilor membrilor si, de
aparatura electrocasnic necesar, etc. reprezint cteva dintre criteriile elementare n funcie de care se
contureaz calitatea vieii de familie;
c) resursele financiare- reprezentate de venituri;
d) resursele informaionale informaia este o surs foarte preioas pentru nivelul de trai al unei familii.
Spiritul gospodresc se refer la folosirea resurselor specifice de care se dispune, astfel nct s se obin o
ct mai bun satisfacere a nevoilor fiecriu membru i ale familiei n ansamblul su. Dei nevoile specifice menajelor
sunt nelimitate, iar resursele specifice acestora sunt limitate, ele trebuie corelate astfel nct, cu minimum de resurse
consumate, s se obin o ct mai bun satisfacere a nevoilor (maximum de efecte cu minimum de efort n raport cu
un anumit obiectiv).
% TEM: Reprezentai sub form de hart conceptual resursele specifice menajurilor cu exemple pentru
fiecare dintre acestea.
1.2. Bugetul personal i de familie. Proiecte specifice. Alegere i renunare: cost de

oportunitate
1.2.1. Bugetul personal i de familie
Bugetul reprezint o estimare pe o perioad de timp a veniturilor i cheltuielilor previzionate.
Veniturile sunt legate de resursele familiei i preiau de la acestea caracterul limitat.
Prof. RADU Cristina
4

Obiectivele de cheltuieli corespund nivelului i caracteristicilor de consum, deci trsturilor nevoilor
specifice menajelor: mare diversitate (mari diferene ntre familii), caracter dinamic i nelimitat.
Bugetul unui menaj este alctuit din bugetul de familie i bugetele personale ale membrilor.
Bugetul personal, ca parte a bugetului de familie, reprezint estimarea pe o perioad de timp a veniturilor i
cheltuielilor unei persoane.
Bugetul de familie reprezint estimarea pe o perioad de timp a veniturilor i cheltuielilor unei familii.
Surse de venituri
Salarii so, soie, ali membri
Pensii
Alocaii
Venituri din chirii
Venituri din dobnzi
Dividende
Altele
Capitole, obiective de cheltuieli

1. Cheltuieli pentru consum:
- ntreinerea locuinei
- alimentaie; sntate; educaie
- mbrcminte
- amenajarea locuinei:mobilier, electrocasnice, mbuntiri, redecorri
- automobil de familie
- refacere, recreere fizic i intelectual
- timp liber; socializare; cltorii
- rate lunare
- altele
2. Cheltuieli pentru producie
3. Pli de taxe i impozite
Motive de a economisi:
- nevoia de a acumula sume mai mari n vederea realizrii unor proiecte, achiziionrii de bunuri de consum cu o
valoare mai mare, ce depete disponibilul de moment al bugetului; astfel economiile se transform n investiii.
- nevoia de a dispune de sumele necesare pentru situaii neprevzute;
- alte motive: dorina de a beneficia de dobnd, sporuri de valoare, mndrie, zgrcenie.
n funcie de raportul dintre venituri i cheltuieli, se pot contura mai multe tipuri de buget:
- buget excedentar- atunci cnd veniturile sunt mai mari dect cheltuielile;
- buget echilibat - atunci cnd veniturile sunt aproximativ egale cu cheltuielile;
- buget deficitar - atunci cnd veniturile sunt mai mici dect cheltuielile.
% TEM: Realizai, cu ajutorul membrilor familiei, bugetul familiei voastre. Stabilii tipul de buget n care
v ncadrai.
1.2.2. Proiecte specifice menajelor

Pentru perioade mai scurte sau mai lungi de timp menajurile i contureaz proiecte specifice. Acestea pot fi
proiecte privitoare la venituri i proiecte privitoare la cheltuieli.
Proiectele privitoare la venituri vizeaz gsirea unor modaliti de cretere a veniturilor (gsirea unui alt loc
de munc, a doua slujb, calificri superioare etc.), proiecte de stabilitate a veniturilor pe termen mediu i lung.
Proiectele privitoare la cheltuieli pot avea ca scop creterea, micorarea sau reorientare cheltuielilor.
Reorientarea cheltuielilor se refer la realocarea veniturilor spre anumite cheltuieli i scderea alocrii spre
alte cheltuieli. Este generat de anumite nevoi specifice.
1.2.3. Alegere i renunare: cost de oportunitate

Costul de oportunitate reprezint valoarea celei mai bune dintre ansele sacrificate, la care se renun atunci
cnd se face o alegere oarecare. Cu alte cuvinte, el msoar cea mai mare pierdere dintre variantele sacrificate,
considerndu-se c alegerea fcut constituie ctigul.
Costul de oportunitate este un mod de a vedea costul, nu un tip de cost.
% TEM: Analizai un proiect personal i unul de familie, precizai un exemplu de cost de oportunitate
pentru fiecare dintre acestea.
1.3. Instrumente de economisire i de investire specifice persoanelor fizice

1.3.1. Economisirea i investirea pe piaa monetar. Depozitul bancar
Economisirea reprezint procesul de reinere din venituri a ceea ce rmne dup consum. Economiile sunt
sumele de bani care rmn la dispoziia menajelor dup consum.
Se pune problema pstrrii n siguran a banilor, siguran fa de :
A. Ameninri extraeconomice:
- eventuale furturi;
- producerea unor calamiti (incendii, inundaii etc.)
B. Ameninri economice:
- deprecierea banilor provocat de inflaie;
- schimbarea banilor (punerea in circulaie a bancnotelor i monedelor noi, denominarea, modificarea valorii etc)
Prof. RADU Cristina
5

Una din cele mai frecvente modaliti de pstrare a economiilor pentru persoane fizice este depozitul bancar.
Depozit bancar = sume de bani, hrtii de valoare, obiecte de valoare depuse spre pstrare i fructificare la o
banc i care vor fi restituite la solicitarea depuntorului.
Depozitele bancare pot fi:
- la vedere sau la termen - caz n care sumele pot fi retrase oricnd; sunt purttoare de dobnd simpl;
- cu capitalizare - caz n care sumele nu pot fi retrase dect la expirarea termenelor pentru care au fost
constituite; sunt puttore de dobnd compus, aduc un ctig mai mare dect depozitele la termen.
Venitul obinut din depozitele bancare este dobnda.
Factorii care influeneaz nivelul acestei dobnzi sunt:
-rata inflatiei;
- ratele dobnzilor practicate de alte bnci;
- impozitul pe venit.
Dobnda simpl se calculeaz n cazul n care perioada analizat este mai mic de 1 an, iar dobnda nu este
capitalizat.
D = Cr d' n
Dobnda compus se practic atunci cnd perioada de depunere este mai mare dect un an, iar dobnda este
reinvestit la fiecare scaden.
D = Cr(1+d')n Cr
n care: - D = dobnda
- Cr = depozit bancar
- d= rata dobnzii la depuneri
- n = numrul de ani
Aplicaie: Alexandra dispune de un depozit bancar de 20.000 de lei i intenioneaz s retrag aceast sum peste doi
ani. Rata dobnzii la depuneri este de 5%. Care credei c ar fi sfatul cel mai bun privind modalitatea de depunere
cea mai avantajoas, din punctul de vedere al mrimii dobnzii ce urmeaz a fi ridicat?
% TEM: Calculai dobnda simpl i dobnda compus pentru un depozit bancar de 31.000 de lei, dup
trei ani, tiind c rata dobnzii este de 3,5%.
1.3.2. Investirea pe piaa de capital

Principalele variante de investire, care pot aduce ctig, sunt:
- investiii pe piaa financiar bancar;
- investiii pe piaa mobiliar;
- investiii n bijuterii;
- investiii n obiecte de valoare, obiecte de art.
O pia mai puin cunoscut pentru persoanele fizice, care poate oferi posibiliti de investiii aductoare de
ctig, este piaa de capital.
Piaa de capital este piaa pe care se tranzacioneaz diverse tipuri de titluri de valoare cum ar fi aciunile,
obligaiuni, titluri de stat i altele.
Majoritatea tranzaciilor pe piaa de capital constau n cumprarea i vnzarea de aciuni ale societilor
cotate la BVB i Rasdaq, obiectul tranzaciilor fiind deci prti din capitalul social al acelor firme. La BVB poate
tranzaciona orice investitor romn sau strin, dar numai prin intermediul unei companii de brokeraj.
Principalul motiv pentru care investitorii aleg s achiziioneze aciuni de pe piaa de capital nu este ns
obinerea unui dividend, ci cumprarea aciunilor la un pre mai mic i vnzarea lor la un pre mai mare, obinnd
astfel un profit imediat.
Sfaturi pentru diminuarea riscului de a pierde suma investit:
F ntocmim o list cu veniturile familiei.
F Elaborm un buget lunar n care estimm principalele cheltuieli.
F Supunem verificrii, timp de cteva luni, bugetul elaborat.
F Elaborm un buget anual, care s cuprind veniturile certe i o medie a cheltuielilor.
F Estimm un prag maxim al pierderilor financiare care pot fi suportate i lichiditile necesare.
F Stabilim o structur a investiiilor (fr a ne asuma riscuri maxime).
F Cutm un consultant financiar i ncepem s elaborm mpreun un portofoliu de investiii.
F Studiem legislaia privitoare la domeniul investiional.
Cei care doresc s devin acionari au dou variante:
-cumprarea unor aciuni nou emise de ctre o societate listat la burs;
-cumprarea de aciuni care se tranzacioneaz deja la burs.
Cei care doresc s investeasc se adreseaz unei Societi de Servicii de Investitii Financiare (SSIF).
Strategia pentru a ajunge la un broker de investiii:
Prof. RADU Cristina
6

- buna informare n legtur cu activitatea brokerilor, cu serviciile oferite i comisioanele pe care le percep;
- dup alegerea Societii de Servicii de Investiii Financiare se decide dac investiia va fi pe termen scurt sau lung,
putndu-se astfel constitui un portofoliu adecvat situaiei; la rndul ei, SSIF deschide n sistemul de registru un cont
individual n numele noului client.
% TEM: Culegei informaii despre dou bnci diferite, cu privire la ofertele lor referitoare la condiiile de
creare a depozitelor bancare. Decidei cu care banc ar fi mai profitabil s colaborai.
1.4. Creditul pentru persoane fizice
1.4.1. Operaia de creditare a persoanelor fizice
Creditul bancar este un credit acordat de ctre bnci persoanelor fizice sau juridice pe termen scurt, mijlociu
sau lung. Pentru diferite proiecte (achiziionarea unei locuine, case de vacan, autoturisme, alte nevoi personale),
bncile creeaz oferte de creditare. Sistemul bancar vine astfel n ntmpinarea nevoilor menajelor prin finanarea
unor proiecte pentru care acestea nu dispun de bani suficieni.
Atunci cnd au nevoie de un mprumut, persoanele fizice se orienteaz asupra:
- nivelului ratei dobnzii i nivelului dobnzii anuale efective (DAE) care reprezint costul total al creditului.
Deci, DAE trebuie s cuprind, n afar de nivelul ratei dobnzii, i alte costuri precum: comision de analiz,
comision de acordare, comision de administrare, comision de rambursare etc.
- solicitarea/nesolicitarea de garanii. Garaniile pot s constea n bunuri, imobile, polie de asigurare etc.
- preul bunului pe care dorim s-l achiziionm (preul CIP cel mai mic pre, care nu include taxe; preul DDP
preul care trebuie pltit i include taxe);
- gradul de ndatorare admis;
- modalitatea de rambursare se refer la modul n care banii mprumutai urmeaz s fie napoiai bncilor.
Rambursarea se poate face n rate lunare fixe, rate descresctoare, rambursare n avans a unei pri din creditul
acordat.
- documente solicitate de bnci pot diferi de la o banc la alta;
- rapiditatea acordrii creditului. Timpul de analiz a unui dosar prin care se solicit credit este diferit de la o
banc la alta, iar clienii doresc s obin ct mai repede creditul solicitat.
- dovada de bun platnic. Odat cu instituirea unui sistem de supraveghere, bncile au acces la date cu privire la
corectitudinea achitrii mprumuturilor anterioare sau a unor credite care nc nu s-au stins.
1.4.2. Creditul imobiliar sau ipotecar

Creditul imobiliar i cel ipotecar denumesc ofertele de creditare pentru cumprarea de locuin.
Creditul ipotecar este destinat activitii imobiliare i se bazeaz n principiu pe proprietatea privat. El
presupune o convenie ntre creditor i mprumutat care cuprinde n esen proprietatea (ca garanie a rambursrii
mprumutului), condiiile i scadenele, penalitile i circumstanele n care se poate pierde proprietatea. Deci este
vorba de posibilitatea de a garanta creditul chiar cu imobilul achiziionat, fr a mai fi nevoie de girani sau alte tipuri
de garanii.
n concluzie, creditul ipotecar se garanteaz cu ipoteca pe imobil, n timp ce creditul imobiliar se poate
garanta i cualte tipuri de garanii (girani, alte imobile). Se consider n general c prin creditul imobiliar se pot
finana i construcii de imobile, n timp ce prin credit ipotecar acest lucru nu este posibil, deoarece este imposibil s
fie ipotecat un imobil inexistent.
1.4.3. Creditul de consum

Creditul de consum se acord pe termen scurt sau mijlociu persoanelor individuale pentru acoperirea valorii
mrfurilor i serviciilor procurate din comer. Bncile acord persoanelor fizice mai multe tipuri de credite: credite
pentru bunuri de consum, credite pentru nevoi personale, credite imobiliare sau ipotecare, credite pentru studii,
pentru construcii, amenajri sau redecorri de locuine, pentru cltorii i vacane, overdraft etc.
Cteva dintre cele mai utilizate tipuri de credite de consum sunt:
a) creditul auto, care poate fi folosit pentru achiziionarea autoturismelor sau motocicletelor noi sau autoturismelor
second-hand;
b) creditul pentru studii, este un produs bancar menit s susin demersul unei pregtiri profesionale solide;
c) overdraft sau descoperirea de cont ofer clientului posibilitatea de a retrage numerar sau de a realiza pli pn la
o anumit limit, care depete soldul (nivelul din prezent) al disponibilului sau din contul curent. Avantajul este:
clientul poate folosi aceti bani cnd este necesar, fiind returnai prin alimentarea contului (nu exist o rat lunar
fix), iar dobnda care trebuie pltit este aplicat numai pentru suma de bani care a fost utilizat i pentru zilele
cnd aceste fonduri au fost folosite.
d) creditul pentru nevoi personale, este cel mai frecvent utilizat credit pentru consum. Documentele necesare pentru
obinerea unui credit de nevoi personale sunt:
F Cererea i contractul de credit;
Prof. RADU Cristina
7

Copie dup actul de identitate;
Declaraie de acord;
Ultima factur de telefon fix sau mobil sau un alt document care s dovedeasc adresa curent;
Adeverin de venit i copie dup fila din Registrul de eviden a salariailor, pentru salariai;
Copie dup cuponul de pensie pe luna curent sau precedent i copie dup decizia de pensionare.
De regul, pentru diferite tipuri de credite, unele bnci solicit potenialilor clieni Fia scoring. Aceasta este
un instrument folosit n evaluarea profilului solicitantului creditului, care stabilete capacitatea acestuia de
arambursare a creditului. Un rol important n constituirea Fiei scoring l are Bugetul de familie.
F
F
F
F
F
% TEM: Care sunt paii i ordinea acestora pentru a reduce la minim timpul de acordare a unui credit de
5000 de euro de la o banc, pentru achiziionarea unui autovehicul?
1.5. Riscuri i asigurarea persoanelor contra riscurilor

1.5.1. Asigurarea persoanelor fizice
Asigurarea este o garanie acordat de un asigurtor asiguratului su, de a indemniza eventualele pagube, n
schimbul unei prime sau cotizaii. Asigurarea este un proces economico social necesar i obiectiv, deoarece
acioneaz ca un mijloc de protecie: despgubete pierderile financiare acoperite prin riscuri asigurate.
Pentru a putea beneficia de o asigurare este nevoie de semnarea unui contract, numit contract de asigurare.
Principalele trsturi ale contractului de asigurare sunt:
caracter consensual - se ncheie n scris numai pe baza consimmntului prilor;
caracter sinalagmatic - prile contractante i asum reciproc anumite obligaii reciproce i interdependente;
caracter aleatoriu - prile contractante nu cunosc la ncheierea contractului ce efecte vor rezulta din
desfurarea lui: beneficii sau pierderi. Caracterul aleator este esenial la contractul de asigurare.
caracter oneros - fiecare parte urmrete obinerea unui avantaj (folos) prin prestaia pe care s-a angajat s o fac
n favoarea celeilalte pri. La fel ca i alte contracte cu titlu oneros, contractul de asigurare este opus
contractului cu titlu gratuit.
caracter succesiv - ealonarea n timp a prestaiilor precizate n contract. Faptul c valabilitatea contractului de
asigurare se ntinde pe o anumit perioad de timp face posibil ealonarea plii primei de asigurare de ctre
asigurat.
caracter de adeziune - forma i clauzele contractului sunt stabilite de ctre societatea de asigurri, potenialul
asigurat avnd posibilitatea s accepte sau s resping n bloc acest contract;
caracter de bun-credin - presupune ca executarea acestuia s se fac cu bun credin de ctre ambele pri.
Principalele elemente ale contractului de asigurare sunt:
Asigurtorul este persoana juridic care, n schimbul unei prime de asigurare (sum de bani) ncasat de la
asigutai, i asum rspunderea de a acoperi pagubele produse bunurilor asigurate, de a plti suma asigurat la
producerea unui anumit eveniment n viaa persoanelor asigurate.
Asiguratul este persoana fizic care, n schimbul unei prime de asigurare pltite asigurtorului, i asigur
bunurile i viaa mpotriva unor calamiti naturale, a unor accidente sau care se asigur mpotriva unor
evenimente care se pot ntmpla.
Beneficiarul asigurrii este persoana care are dreptul de a ncasa suma asigurat sau despgubirea, fr s fie
neaprat parte la contractul de asigurare.
Prima de asigurare este suma de bani pe care asiguratul o pltete asiguratorului, pentru ca acesta din urm si poat constitui fondul de asigurare necesar achitrii despgubirii sau sumei asigurate n momentul n care se
produce riscul asigurat.
Riscul asigurat se refer la un eveniment sau fenomen care, odat produs, din cauza efectelor sale, oblig pe
asigurtor s plteasc asiguratului sau beneficiarului despgubirea sau suma asigurat. Riscul poate fi previzibil
sau imprevizibil.
Evaluarea este activitatea care stabilete valoarea bunurilor n vederea cuprinderii lor n asigurare. Bunurile
supuse evalurii trebuie s fie proprietatea personal a asiguratului.
Suma asigurat este conform contractului de asigurare, partea din valoarea de asigurare, pentru care
asigurtorul i asum rspunderea n cazul producerii evenimentului pentru care s-a ncheiat asigurarea.
Durata asigurrii este perioada de timp n care exist raporturi de asigurare ntre asigurat i asigurtor.
Paguba (dauna) reprezint pierderea exprimat valoric, suferit de un bun asigurat ca urmare a producerii unui
fenomen mpotriva cruia s-a ncheiat asigurarea.
Despgubirea de asigurare este suma de bani pe care asigurtorul este obligat s o plteasc asiguratului, cu
scopul de a compensa paguba produs de riscul asigurat, pe parcursul funcionrii contractului de asigurare.
? Care este rolul asigurrilor? Ce beneficii aduc?

Prof. RADU Cristina
8
1.5.2. Asigurri obligatorii i asigurri facultative

Piaa asigurrilor reprezint, n general, locul unde se ntlnesc, n mod regulat, cererea i oferta de
asigurare.
Cerea de asigurare este reprezentat de persoanele fizice care doresc s ncheie asigurri ntr-un anumit
moment.
Oferta de asigurare este reprezentat de produsele societilor specializate.
v Tipuri de asigurri:
a) asigurri obligatorii sunt acelea care se bazeaz pe principiul obligativitii prin lege (exemple: RCA,
asigurri obligatorii de locuine - din iulie 2010);
b) asigurri facultative - se ncheie numai n baza acordului de voin al prilor (exemple: asigurri de via,
asigurri auto facultative: CASCO, pensii private etc.).
o Asigurrile obligatorii au rolul de a apra avuia naional, interesul economic i social i apar n virtutea legii,
fr a se cere acordul de voin al celor care dein bunurile respective. Raporturile dintre asigurat i asigurtor se
stabilesc prin lege.
Asigurarea obligatorie este fr termen, acionnd pe toat durata existenei bunului asigurat, iar valoarea
este stabilit prin lege.
o Asigurrile facultative apar n baza contractului de asigurare dintre asigurtor i asigurat. ncheierea contractului
depinde de voina asigurailor. Se ncheie pentru riscurile necuprinse n asigurrile obligatorii sau pentru completarea
acestora, n scopul de a primi o despgubire sau o sum asigurat mai mare.
Trsturile specifice ale asigurrilor facultative:
Se ncheie numai n baza acordului de voin al prilor prin contractul de asigurare;
Cuprind doar o parte din bunurile aflate n posesia persoanelor;
Suma asigurat nu este stabilit de norme, ci la propunerea asiguratului, iar limita maxim va fi n funcie de
valoarea real a bunului la momentul ncheierii asigurrii;
Sunt mobile, oferind condiii de stabilire a asigurrii n funcie de interesele i posibilitile materiale ale
asiguratului;
Vin n completarea asigurrilor obligatorii;
Sunt valabile numai o anumit perioad de timp, stabilit clar n contract;
Intr n vigoare numai dup ndeplinirea tuturor condiiilor stabilite n contractul de asigurare;
ntrzierea plii primelor de asigurare poate duce la rezilierea contractului de asigurare;
Dac apar pagube naintea plii primei de asigurare asigurtorul nu pltete despgubirea.
1.5.3. Produse de asigurri oferite de societile de asigurri
Asigurri pentru cldiri i bunuri asigur locuinele aparinnd persoanelor fizice (case, vile, apartamente,
anexe), precum i bunurile aflate n acesteampotriva riscurilor (incendii, explozi, cutremure, inundaii,
viscol, furtun, avarii la instalaiile de ap, vandalism, furt etc.).
Asigurrile auto facultative;
Asigurrile de via pe termen limitat, care acoper doar riscul de deces, iar primele pltite sunt mici n
raport cu suma asigurat. Se utilizeaz pentru copii fr venituri, pentru prini cu venituri mici sau pentru
situaia n care s-a angajat un credit pe termen lung.
Asigurarea de via pe termen nelimitat cu acumulare de fonduri asigurare mixt de via care, n caz de
deces, asigur protecia celor dragi, dar garanteaz i o sum la supravieuire, pentru situaia n care dorete
acumularea unui fond, lsarea unei moteniri.
Asigurare tip rent de studii, pentru continuarea studiilor dup 18 ani sau pentru un sprijin financiar pentru
nceperea unei afaceri proprii.
Planuri de asigurare pentru pensii, ca alternativ pentru pensia de stat.
Asigurri de cltorie, care acoper cheltuielile fcute ca urmare a unei mbolnviri sau a unui accident
aprut n timpul cltoriei.
% TEM:Pe grupe de cte ase elevi, analizai principalele riscuri la care este supus existena persoanelor
fizice. Discutai cu familiile voastre despre asigurrile pe care le-au contractat pn n prezent i mpotriva
cror riscuri ar dori s se mai asigure. Reunii-v n grupul de lucru i prezentai informaiile obinute. Dup
centralizarea informaiilor, rspundei la urmtoarele ntrebri:
a) Care sunt riscurile cel mai des asigurate? De ce?
b) Care sunt riscurile pentru care exist dorin de asigurare? De ce nu s-au materializat?
Prof. RADU Cristina

9
Cap.II. ntreprinztorul i firma

2.1 nfiinarea i gestionarea unei firme, oportuniti i riscuri - analiza SWOT
2.1.1. nfiinarea i unei firme cadrul legal
Constituirea societilor comerciale cade sub incidena prevederilor Legii 31/1990, modificat i republicat.
n vederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot asocia i pot constitui societi
comerciale, cu respectarea dispoziiilor Legii 31/1990. Societile comerciale cu sediul n Romnia sunt persoane
juridice romne.
Societile comerciale se pot constitui n una dintre urmtoarele forme: societate cu rspundere limitat,
societate pe aciuni, societate n nume colectiv, societate n comandit simpl i societate n comandit pe aciuni.
Cele mai des ntlnite forme de organizare a societilor comerciale sunt societile pe aciuni (SA) i
societile cu rspundere limitat (SRL).
Forme de constituire a societilor comerciale
Nr.
Crt.
1
2
3
4
Tipul societii comerciale

SOCIETATEA CU
RSPUNDERE LIMITAT
SOCIETATEA PE
ACIUNI
Indicativ
/ Sigla
SRL
SA
SOCIETATE N NUME
COLECTIV
SOCIETATEA N
COMANDIT SIMPL
SNC
SOCIETATEA N
COMANDIT PE
ACIUNI
SCA
SCS
Descrierea societii comerciale

-obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
-asociaii rspund n limita capitalului social subscris
-asociaii rspund numai pn la concurena capitalului social subscris.
-capitalul social este divizat n pri numite aciuni.
-asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile sociale.
-obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i are dou
categorii de asociai (asociai comanditai-rspund nelimitat cu toat
averea prezent i viitoare i solidar pentru obligaiile sociale i asociaii
comanditari rspund numai pn la valoarea capitalului social subscris
i au dreptul la o parte din profitul realizat de societatea respectiv.
-este forma de asociere la care obligaiile sociale sunt garantate cu
patrimoniul social i rspunderea asociailor comanditai pentru
obligatiile sociale este nelimitat i solidar, iar a asociailor comanditari
este limitat pn la concurena capitalului subscris.
Etapele parcurse pentru constituirea unei societi:

1. Stabilirea locului/spaiului unde societatea va avea sediul principal i, dac este cazul, a sediilor secundare.
2. Se stabilete denumirea (firma) societii i, dac este cazul, emblema societii.
3. Se ntocmete actul constitutiv corespunztor formei juridice de societate pe care asociaii au ales-o.
4. Se semneaz actul constitutiv, sub form autentic, la un birou notarial public.
5. Se depun aporturile n numerar , la o banca sau C.E.C. i se pregtesc actele de proprietate pentru aporturile n
natur.
6. Se achit taxa judiciar i taxa de timbru.
7. Se pregtete dosarul cu toate actele necesare i se depune la Oficiul Registrul Comerului din judeul n care s-a
stabilit firma.
8. Verificarea dosarului la ORC.
9. nregistrarea fiscal a societii i obinerea codului fiscal unic de la Administraia Financiar teritorial.
10.Obinerea avizelor i autorizaiilor necesare funcionrii societii (de la instituii precum SANEPID, Pompieri,
Mediu, Protecia Muncii).
Dosarul de nregistrare a firmei depus la Oficiul Registrului Comerului va cuprinde mai multe acte, astfel:
Cerere formular ONRC (Oficiul Naional al Registrului Comerului);
Rezervarea denumirii firmei (n jude sau la nivelul rii);
Actul constitutiv, autentificat de un avocat sau notar public, care trebuie s conin:
obiectul principal de activitate;
obiectul secundar de activitate;
denumirea firmei;
asociaii/ administratorii firmei;
aportul la capitalul social al fiecrui asociat.
Cazier fiscal pentru fiecare asociat/ administrator al firmei;
Cazier judiciar pentru fiecare asociat/ administrator al firmei;
Copia actului de proprietate sau de nchiriere asupra spaiului sediului social;
Acodul asociaiei de proprietari/ locatari;
Prof. RADU Cristina
10

Acordul vecinilor/ riveranilor;
Copie C.I./ Paaportului asociailor;
Specimen de semntur a administratorului firmei;
Declaraii autentificate ale asociailor firmei;
Procura asociailor pentru persoana mputernicit s depun dosarul la ONRC (autentificat);
Dovada depunerii capitalului social la banc;
Declaraie semnat de ctre unul dintre asociai.
% TEM: V-ai decis s v nfiinai propria firm. Stabilii forma juridic, obiectul principal i secundar de
activitate, denumirea firmei, asociaii/administratorii firmei, aportul la capitalul social.
2.1.2. Analiza S.W.O.T.

n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce asigur
necesarul de supravieuire al societii.
Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese apreciabile,
prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire sau nregistreaz performane
economico-financiare modeste.
Examinarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme (afaceri), a determinat crearea unor
metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei (afacerii).
Luarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice i a strategiei
necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se bazeaz pe un amplu proces de
analiz i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii ei n acest mediu i a situaiei firmei, a
capacitii acesteia de a nfrunta schimbrile produse n mediu.
Metoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei este analiza SWOT.
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Fore, Puncte forte), Weaknesses
(Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats (Ameninri). Primele dou privesc
firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii
firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed la un
nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un anumit avantaj n faa lor.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de performane inferior
celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care firma nu le realizeaz la nivelul propriu
celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie, dar nu le posed.
Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite de mediu,
firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia existent n scopul exploatrii profitabile a
oportunitilor aprute.
Ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau evenimente
care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite,
determinnd reducerea performanelor ei economico-financiare.
Probleme de urmrit n analiza firmei:
A. Cu privire la Punctele forte eseniale:
- suficiena resurselor financiare disponibile;
- deinerea poziiei de lider sau de vrf de pia;
- existena unei competene distinctive pe unul sau mai
- posedarea unor abiliti comerciale deosebite;
multe din planurile: managerial, organizatoric,
- existena unei imagini favorabile despre firm;
cercetare-dezvoltare,
calitii
produselor
i/sau
- posibilitatea de a practica economia de scar;
serviciilor, pregtirii personalului, costurilor, comercial;
- existena unui sistem bine organizat i eficace de
- posedarea unor brevete de invenii de produse i /sau
planificare strategic;
tehnologii care confer firmei avantaj competitiv;
- viteza de reacie decizional la modificrile produse n
- posedarea unor abiliti deosebite n materie de
mediul intern sau extern.
inovare a produselor i/sau tehnologiilor;
B. Cu privire la Punctele slabe poteniale:
- inexistena unei direcii strategice clare;
- lipsa unor abiliti sau competene deosebite;
- existena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau
moral;
- lipsa competenei manageriale;
- deteriorarea continu a poziiei competitive;
- erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de

interese;
- vulnerabilitatea la presiunile concurenei;
- reducerea ponderii pe pia;
- existena unor dezavantaje competitive (handicap
tehnologic, costuri ridicate);
Prof. RADU Cristina
11

- meninerea unui nomenclator inadecvat de produse
i/sau servicii (prea larg sau prea ngust).
Probleme de urmrit la analiza mediului:
A. Cu privire la Oportuniti poteniale:
- creterea rapid a pieei;
- posibiliti de extindere a nomenclatorului de produse i/sau servicii;
- existena cererii de noi produse i/sau servicii pe pieele existente sau pe piee noi;
- existena cererii pe noi piee a produselor i/sau serviciilor existente;
- posibiliti de integrare vertical;
-manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente;
-posibiliti de ncheiere a unor aliane, acorduri etc. Avantajoase.
B. Cu privire la Ameninri poteniale:
- adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;
- intrarea intr-o perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional;
- schimbri demografice nefavorabile;
- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;
- cretere mai lent, stagnare sau chiar recesiune a pieei;
- intrarea unor noi competitori pe pia;
- cererea crescnd pentru produse de substituie;
- presiunea crescnd a concurenei;
- puterea crescnd de negociere a furnizorilor i/sau a clienilor;
- vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri1.
Diagnosticarea n urma utilizrii analizei SWOT poate fi definit ca o cercetare complex a aspectelor
economice, tehnice, sociologice, juridice i manageriale ce caracterizeaz activitatea unei firme.
% TEM: Grupai-v cte 4 elevi. Alegei o firm la care avei acces la informaii i realizai analiza SWOT.
Prezentai n clas lucrrile realizate.
2.1.3. Gestionarea firmei Managementul afacerii

Gestionarea activitii firmei presupune luarea deciziilor privitoare la activitatea curent, referitoare la:
F Sarcini concrete (ce este de fcut);
F Persoanele care rspund de realizare (cine rspunde);
F Termenul de ndeplinire (pn cnd).
Managementul firmei presupune derularea urmtoarelor activiti:
v Organizarea;
v Conducerea;
v Obinerea produsului;
v Promovarea produsului;
v Controlul activitii i al rezultatelor.
Organizarea presupune:
- constituirea unor structuri organizaionale i stabilirea obiectivelor fiecrui element al acestora;
- stabilirea principiilor i regulilor de comunicare, de circulaie a informaiilor; de coordonare, de colaborare,
decizie, control i evaluare; instituire unui climat pozitiv, stimulativ de activitate.
Conducerea este o activitate continu, care se implic n organizare, obinerea, promovarea produsului i n
controlul ntregii activiti.
Obinerea produsului managementul produciei const n gestionarea activitii astfel nct s se asigure
utilizarea eficient a resurselor firmei.
Promovarea produsului const n pregtirea pieei pentru acceptarea i succesul produsului, prin publicitate.
Etapa controlului i adoptarea msurilor urmeaz celor de organizare, planificare i conducere. Trebuie s
aib n vedere:
- verificarea respectrii deciziilor i realizrii sarcinilor;
- monitorizarea derulrii afacerii pe tot parcursul su;
- prevenirea sau limitarea abaterilor de la normele i principiile firmei;
- evaluarea performanelor;
- elaborarea de msuri corective.
% TEM: Concepei organigrama unui salon de nfrumuseare.

1
Corneliu Russu.Management strategic Editura All Beck, Bucureti, 1999, p. 79-80
Prof. RADU Cristina

12
2.2. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei. Intrarea pe pia a

firmei
2.2.1. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei
Pentru intrarea firmei pe pia este necesar cunoaterea i valorificarea oportunitilor pieei prin studii de
marketing.
Cercetarea de pia const n procesul de investigare a pieei cu scopul de a studia perspectivele vnzrii unui
produs care s conduc la obinerea de profit.
Studiile pot fi: de conjunctur (rspunde la ntrebarea dac piaa este sau nu favorabil ), de pia
(adncesc cunoaterea pieei), de distribuie, de prospectare (pentru alegerea pieei).
Aspectele de interes pentru studiile de pia se refer la: consum, concuren i pre.
Studierea pieei se poate realiza prin:
metode directe (chestionarea, observarea structurat i nestructurat, nregistrarea de imagini, interviul,
ancheta);
metode indirecte (analiza vnzrilor, analiza produsului, studii demografice, de promovare etc.)
F Chestionarul este o succesiune logic de ntrebri (cele mai multe cu rspunsuri multiple), utilizat n
culegerea datelor necesare unei cercetri.
Cerine n elaborare:
s rspund obiectivelor cercetrii;
s fie inteligibil pentru cel chestionat;
s nu fie prea lung.
Structura chestionarului:
ntrebri de coninut;
o formul scurt de adresare;
ntrebri de control (de verificare a sinceritii);
cteva ntrebri de introducere;
ntrebri de clasificare cu referire la repondeni
ntrebri filtru, pentru separarea celor interesai
(vrst, sex, domiciliu, studii, profesie).
de ceilali;
F Interviul pe baza unei grile de interviu. Un avantaj l reprezint faptul c subiecii pot rspunde liber ce
gndesc. Dezavantajul l reprezint faptul c rspunsurile sunt greu de cuantificat.
Studiile de pia vizeaz:
v cercetarea ofertei;
v prospectarea cererii;
v analiza comportamentului consumatorului.
% TEM: Elaborai un chestionar de studiere a pieei pentru salonul de nfrumuseare nfiinat.

2.2.2. Intrarea pe pia a firmei. Ciclul de via al produsului
Ciclul de via al produsului se refer la intervalul de timp cuprins ntre momentul lansrii unui produs pe
pia i cel al retragerii sale definitive de pe piaa respectiv.
vnzri
profituri
timp
Lansare
Cretere Maturitate
Declin
Etapa de lansare a produsului are n vedere informarea consumatorilor n legtur cu apariia noului produs.
Cheltuielile sunt mari, vnzrile sunt mici, iar profiturile neglijabile sau negative.
Etapa de cretere se caracterizeaz prin creterea vnzrilor i a profiturilor. Firma urmrete creterea cotei
de pia i s-i creeze o marc. Consumatorii sunt numeroi, dar apar i muli concureni.
Etapa de maturitate se caracterizeaz prin stabilizarea vnzrilor. Firma mbuntete caracteristicile
produselor, extinde garania i serviciile post-vnzare, reduce preurile. Promovarea este intens i competitiv.
Etapa de declin este aceea n care vnzrile scad puternic i apar produsele substituente. Firma urmrete
momentul optim de abandonare a produsului.
Prof. RADU Cristina
13
? De ce credei c sunt mai mari cheltuielile n etapa de lansare a unui produs pe pia?
2.2.3. Politica de produs
Are n vedere comportamentul pe care l adopt o firm cu privire la tipul i numrul produselor care fac
obiectul activitii proprii cu scopul intrrii i meninerii pe pia.
Componentele politicii de produs:
cercetarea produsului;
proiectarea i realizarea produselor noi;
asigurarea legal a produsului;
pregtirea portofoliului produsului (informaii relevante despre produs, motivaia de cumprare a produsului
de ctre client, metode de atragere a clienilor noi, profitul ateptat).
Politica de produs are n vedere aspecte legate de:
componente corporale proprieti fizice i tehnice ale produsului (greutate, volum, culoare, design etc);
componente acorporale elemente ca: marca, numele, preul, servicii ataate, instruciuni de utilizare;
comunicarea referitoare la produs informaiile transmise cumprtorului potenial cu scopul de a facilita
produsului i de a impulsiona decizia de cumprare;
imaginea produsului modul n care produsul l reprezint pe consumator i modalitatea n care dorete s
fie perceput de cei din jur.
Politica de produs se refer la strategiile firmei referitoare la dimensiunile, structura u dinamica gamei de
produse realizate sau comercializate.
Dup gradul de nnoire a produselor ntreprinderea poate adopta urmtoarele strategii:
F strategia meninerii gradului de noutate;
F strategia perfecionrii produselor;
F strategia nnoirii produselor.
n funcie de dimensiunile gamei de produse firma poate adopta urmtoarele strategii:
F strategia stabilitii sortimentale;
F strategia de selecie sau de restrngere sortimental;
F strategia diversificrii sortimentale.
% TEM: Identificai componentele corporale, acorporale, informaionale i de imagine ale unui produs la
alegere.
2.2.4. Politica de pre

Preul reprezint cea mai mobil component a politicilor de marketing.
Criterii utilizate n stabilirea politicii de pre:
Stabilirea preului n funcie de costuri, adic preul trebuie s acopere integral costurile i s permit
obinerea unui profit net, ns nu poate fi utilizat mereu deoarece ine cont mai mult de mediul intern i mai puin de
mediul extern;
Stabilirea preului n funcie de cerere instrument de echilibrare a cererii cu oferta, const n forarea
nivelului preului att ct suport piaa i poate fi influenat de insatisfacia consumatorului; este o modalitate mai
rar utilizat;
Stabilirea preului n funcie de concuren - compararea preurilor cu cele ale concurenei; este modalitatea
cel mai des folosit.
Nivelul preurilor poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Raportul calitate
pre este de multe ori hotrtor n decizia final de achiziionare a produsului.n funcie de acest raport firmele au la
dispoziie urmtoarele strategii:
F strategia preurilor nalte;
F strategia preurilor moderate;
F strategia preurilor sczute.
n funcie de gradul de diversificare a preurilor firma poate adopta una din urmtoarele strategii:
F strategia preurilor nediversificate;
F strategia preurilor diversificate.
n funcie de gradul de mobilitate a preurilor firma poate opta pentru:
F strategia preurilor cu mobilitate ridicat;
F strategia preurilor cu mobilitate medie;
F strategia preurilor cu mobilitate sczut.
2.2.5. Politica de plasament i politica de promovare

A. Distribuia se refer la totalitatea activitilor economice care au loc pe traseul parcurs de marf ntre
productor i consumatorul final.
Prof. RADU Cristina
14

Distribuia cuprinde dou componente distincte:
Canalul de distribuie, reprezint drumul parcurs de produs de la locul obinerii i pn la locul unde se
consum.
Logistica mrfurilor sau distribuia fizic const n urmtoarele activiti: transportul mrfurilor, stocarea
mrfurilor, depozitarea mrfurilor, manipularea fizic a mrfurilor, distribuia invers (recuperarea ambalajelor
returnabile), fluxurile informaionale.
Strategii de distribuie:
F Distribuia intensiv distribuirea produselor i serviciilor printr-un numr ct mai mare de uniti de
desfacere;
F Distribuia selectiv utilizat de firmele care produc bunuri la achiziionarea crora cumprtorii prefer s
petreac mai mult timp n unitile de desfacere specializate (biciclete, echipamente etc.);
F Distribuia exclusiv - utilizat de firmele care doresc s pstreze controlul asupra distribuirii produselor lor,
urmrind o bun imagine a acestor produse, dar i adaosuri comerciale ridicate (autoturisme de clas, vestimentaie
de marc, aparatur electronic).
B. Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicare a firmei prin care aceasta, folosind un
ansamblu de metode i tehnici, ncearc s influeneze comportamentul clienilor n vederea obinerii de profit pe o
perioad ct mai lung de timp. Este important pentru c asigur legtura permanent a firmei cu piaa pe care
acioneaz.
Cele mai cunoscute i des utilizate utilizate activiti promoionale sunt: publicitatea, promovarea vnzrilor
i relaiile publice.
Etapele procesului de fundamentare a politicii i strategiei promoionale vizeaz:
definirea obiectivelor politicii promoionale;
alegerea i realizarea mesajului promoional;
identificarea publicului int;
selectarea mediilor de comunicare;
determinarea bugetului promoional;
evaluarea eficienei activitilor promoionale.
% TEM: Grupai n echipe de cte 4 elevi realizai o strategie de promovare a salonului de nfrumuseare
nfiinat.
2.3. Planul de afaceri; structura planului de afaceri

2.3.1. Elaborarea planului de afaceri
Planul de afaceri este documentul care descrie afacerea, resursele de care dispun proprietariiacesteia, piaa,
activitile care urmeaz s fie ntreprinse, rezultatele vizate. El stabilete misiunea, obiectivele, strategia i planurile
de aciune pentru derularea unei activiti specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate.
Utilitatea planului de afaceri este att intern (ca instrument de lucru al managerilor), ct i extern (pentru
obinerea unei finanri sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o alta firm).
Tipuri de planuri de afaceri, n funcie de scopul lor:
Plan de afaceri iniial (elaborat pentru iniierea unei afaceri);
Plan de afaceri strategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu i lung);
Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut bancar, unor finanri.
2.3.2. Structura planului de afaceri

Nu exist o structur standard a planului de afaceri. n funcie de scopul acestuia, se creeaz structura optim
care s satisfac ateptrile celor pentru care a fost elaborat.
Cuprinsul unui plan de afaceri este compus din urmtoarele elemente:
1) prezentarea firmei - date de identificare a firmei (denumirea, forma juridic, adresa, nmatriculat la R.C., cod
fiscal, valoarea capitalului, natura capitalului social, asociai sau acionari principali, conturi bancare, tipul principal
de activitate conform CAEN);
2) descrierea afacerii - trebuie s evidenieze data nceperii activitii; stadiul actual al afacerii; faza n care se
situeaz afacerea; categoria de produse realizate efectiv; strategia firmei care trebuie s cuprind misiunea i
obiectivele afacerii; principalii furnizori.
Stadiul afacerii poate fi:
idee;
faz iniial;
proiect;
n derulare.
Fazele unei afaceri pot fi:
lansare;
avnt;
maturitate.
3) planul managerial - cuprinde informaii precum organigrama firmei, echipa managerial cu responsabilitile i
atribuiile acesteia, structura de personal;
Prof. RADU Cristina
15

4) planul operaional - prezint modul n care strategia afacerii este transpus n practic (aciunile ntreprinse i
termenele de realizare).
5) planul de marketing - include informaii referitoare la produsul oferit, piaa vizat, clienii poteniali, mediul
concurenial, strategia de promovare i vnzare a produsului.
6) planul financiar - reflect cheltuielile prevzute pentru iniierea i derularea afacerii i sursele financiare pentru
acoperirea acestora.
Cheltuielile pentru nceperea afacerii:
F nfiinarea i autorizarea firmei;
F cheltuieli de personal;
F achiziionarea/ amenajarea spaiului;
F cheltuieli administrative.
F cumprarea/ nchirierea de utilaje i echipamente;
Cheltuielile operaionale:
F cheltuieli de personal;
F cheltuieli administrative;
F cheltuieli cu materia prim, materiale, producie i distribuie.
Anexele planului de afaceri trebuie s conin un rezumat al afacerii, documentele anexe i prediciile
financiare.
2.3.3. Importana planului de afaceri

Planul de afaceri permite:
formularea clar a obiectivelor;
planificarea atent a etapelor de realizare a afacerii, a activitilor, formularea unei strategii coerente;
stabilirea necesarului de resurse pentru derularea afacerii;
stabilirea orientrii firmei;
utilizarea ca instrument intern i extern (de relaionare cu agenii economici);
identificarea nevoilor clienilor poteniali i stabilirea mijloacelor necesare satisfacerii lor;
diminuarea riscurilor prin luarea n calcul a oportunitilor pe care firma le poate folosi.
Criterii pe care trebuie s le ndeplineasc planul de afaceri:
o s fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, uor de urmat;
o s propun obiective concrete i msurabile;
o s fie realist;
o s fie bine ntocmit, revizuit periodic.
% TEM:
Grupai n echipe de cte 2 elevi realizai planul de afaceri pentru nfiinarea salonului de
nfrumuseare dorit.
2.4. Bugetul de venituri i cheltuieli pentru activitile propuse

2.4.1. Bugetul de venituri i cheltuieli i importana acestuia
Firmele acord o mare atenie administrrii eficiente a resurselor i folosesc n acest scop, bugetele de
venituri i cheltuieli - ca instrumente de management financiar, la nivel de firm i la nivelul principalelor tipuri de
activiti ale firmei.
Bugetul de venituri i cheltuieli este instrumentul financiar care asigur, n expresie financiar,
dimensionarea obiectivelor firmei, a cheltuielilor, veniturilor i rezultatelor, precum i evaluarea eficienei
economice a firmei.
Pentru fundamentarea bugetului de cheltuieli ale firmei trebuie sa se anticipeze costul resurselor necesare
pentru desfasurarea activitatii companiei in scopul obtinerii de venituri si profit.
Bugetul de cheltuieli poate fi elaborat din urmatoarele perspective:
a) bugete de cheltuieli dupa natura resurselor consumate;
b) bugete de cheltuieli dupa natura activitatii firmei;
c) bugete de cheltuieli dupa natura costurilor.
Bugetul este detaliat pe elemente de venituri i cheltuieli.
Cheltuielile din activitatea curent sunt cheltuieli de producie i se refer la activitatea propriu-zis a firmei
i cuprind mai multe componente:
cheltuieli de producie directe (cu materii prime, materiale, salarii directe, energie, alte utiliti);
cheltuieli de producie indirecte (administraie/management, de transport, paz, protecia muncii, alte
cheltuieli indirecte).
Importana bugetului de venituri i cheltuieli:
o ofer repere pentru activitatea firmei i pentru aprecierea acesteia;
o permite monitorizarea activitii firmei i exercitarea controlului financiar;
o ajut ntreprinztorii s-i gestioneze planul de afaceri;
Prof. RADU Cristina
16

o fundamenteaz msuri de corectare.
2.4.2. Fluxul de numerar (cash flow-ul)

Fluxul de numerar reprezint circuitul banilor sub form de intrri i ieiri de bani n/din firm,pe o
perioad determina de timp. El furnizeaz, pentru o anumit perioad de timp, o proiecie financiar a urmtoarelor
date:
disponibilitile bneti cu care demareaz afacerea;
intrri de numerar previzionate din ncasri;
ieiri de numerar previzionate.
Conform provenienei i destinaiei banilor, fluxul de numerar poate fi:
fluxul de numerar operaional, din activiti de exploatare;
fluxul de numerar de investiii;
fluxul de numerar financiar.
% TEM:Grupai n echipe de cte 2 elevi, realizai bugetul de venituri i cheltuieli a salonului de

nfrumuseare nfiinat.
Cap. III. Locul i rolul firmei pe pia
3.1. Constituirea resurselor financiare
3.1.1 Studiul ofertelor de finanare pentru persoane juridice, IMM-uri.
Politica de finanare a ntreprinderii trebuie s selecteze sursele de finanare a ntreprinderii pentru a asigura
buna sa funcionare, performanele acesteia prezente i viitoare.
Principalele surse de finanare care pot fi utilizate de ntreprinztori sunt urmtoarele:
a) autofinantarea (capitalul propriu) presupune ca ntreprinderea s i asigure dezvoltarea prin fore proprii,
folosind drept surse o parte a profitului obinut n exerciiul expirat i fondul de amortizare, urmrind att acoperirea
necesarului de nlocuire a activelor imobilizate ct i creterea activelor de exploatare.
Principalele avantaje oferite de autofinantare sunt:
- constituie un mijloc sigur de finanare, o surs independent i stabil de fonduri;
- autonomia financiar asigurat prin autofinanare permite ntreprinderii independena de gestionare fa de
organismele financiare i de credit;
- asigur ntreprinderii un mare grad de libertate privind dezvoltarea investiiilor, cu condiia realizrii unor investiii
utile, profitabile;
- permite frnarea ndatorrii i implicit reducerea cheltuielilor financiare;
b) finantri obinute prin programe care au ca scop promovarea IMM-urilor, pot fi rambursabile sau
nerambursabile. Pentru finanrile nerambursabile, firma trebuie s propun un proiect, ntocmind o documentaie
care intr n competiie cu documentaiile elaborate de alte firme; finanarea o primesc cele mai bune proiecte.
Finanrile nerambursabile sunt ajutoare financiare, care provin de la bugetul de stat, de la Uniunea
European sau alte organizaii.
c) finanri venture (sau cu capital de risc) prin investitori strini, fonduri de investiii, societi nebancare. n
general, companiile sau fondurile venture investesc bani n firme mici i mijlocii. Firma primete n afacere, pe
termen scurt sau mediu, un partener cu o sum de bani reprezentnd aportul la capitalul social. n aceast asociere,
compania sau fondul devine acionar i i va retrage participarea dup o perioad de timp n care firma restituie
creditul i dobnda.
d) leasingul este un sistem de finanare a investiiilor conform cruia o firm poate nchiria maini, utilaje,
echipamente de la alte societi specializate. Se ncheie un contract de nchiriere n care se stabilesc perioada de
nchiriere, obligaiile prilor, condiiile n care beneficiarul poate deveni proprietar al bunului respectiv la finalul
perioadei de leasing.
e) creditele de la furnizori i clieni sunt pe termen scurt i reprezint o finanare ieftin.
f) incubatoare de afaceri aceste companii cumpar firme aflate n faze de proiect (de start-up) sau recent nfiinate.
Rolul lor const n punerea la dispoziia ntreprinztorilor a unor servicii strategice i logistice pentru a se dezvolta.
Pot avea urmtoarele roluri : 1. de printe oferind susinere tehnic i material ; 2. de mediu oferind posibilitatea
dezvoltrii strategiilor de afaceri ale firmelor incubate ; 3. de investitor oferind capital n schimbul unor aciuni ale
firmelor incubate ; 4 de club de afaceri oferind oportuniti de afaceri firmei incubate.
3.1.2. Planul de finanare

Este un proiect destinat a fi prezentat unui finanator pentru obinerea unei finanri.
n cele ce urmeaz, vom prezenta o posibil structur a unui plan de finanare (pentru 3 ani), pentru o
finanare nerambursabil. Citii i urmrii cu atenie principalele cerine ale completrii unui plan de finanare.
Prof. RADU Cristina
17
3.2. Constituirea resurselor financiare (II)

3.2.1. Posibiliti de finanare pe piaa monetar i pe piaa capitalurilor
Capitalul utilizat de o firm pentru susinerea activitii acesteia poate fi dobndit de pe diferite piee, cum ar
fi piaa monetar (din mprumuturile acordate de bnci) sau piaa de capital (din vnzarea aciunilor, emitere de
obligaiuni).
A. Finanarea de pe piaa monetar se face prin intermediul creditelor.
Creditele reprezint mprumuturi acordate, cu titlu rambursabil, de ctre o banc sau de ctre alt instituie
financiar, unui solicitant i condiionate, de obicei de plata unei dobnzi.
F Din perspectiva firmelor solicitante, pregtirea pentru accesarea unui credit bancar presupune :
- informarea asupra ofertelor de finanare ;
- alegerea instituiei i a tipului de credit ;
- evaluarea corect a dobnzii;
- pregtirea documentatiei solicitate de banc.
Creditele solicitate de o firm poate avea diferite destinaii:
- pentru afaceri;
- pentru achizitie, constructie sau modernizare de
- pentru activitatea curent;
sedii, spaii comerciale, etc.;
- pentru dezvoltare;
- revolving (creditul cu rennoire automat, pe
- pentru nevoi temporare urgente;
msura achitrii datoriei.
- de investitii;
F Din perspectiva bncii, a instituiei financiare care acord creditul, activitatea de creditare presupune
respectarea urmtoarelor principii:
prudena bancar (banca trebuie s nlture riscurile creditrii unei firme solicitante);
viabilitatea i soliditatea afacerii creditate (banca face o analiz a firmei solicitante);
existena unor garanii care s acopere mprumutul (credit i dobnd);
existena unei documentaii n vederea creditrii;
monitorizarea i calculul creditelor.
?
Ce factori considerai c sunt mai importani n decizia unei firme de a apela la un mprumut?
B. Finanarea firmei pe piaa capitalurilor
Piaa de capital poate contribui la finanarea firmelor care sunt organizate ca societi pe aciuni. O
alternativ de finanare pentru firm este astfel i cea realizat pe piaa capitalurilor i care const n emisiunea
i/sau vnzarea de titluri de valoare (aciuni i obligaiuni).
O societate pe aciuni se poate finana pe piaa de capital printr-o ofert public de vnzare n vederea
deschiderii societii ctre public (ofert public primar).
Oferta public primar este o operaiune de majorare a capitalului social prin care aciunile nou emise sunt
oferite publicului i se deruleaz numai prin intermediul unei firme specializate de intermediere pe piaa de capital.
Pentru derularea ofertei publice de vnzare se ntocmete un prospect de emisiune.
Finanarea societilor comerciale prin bursa de valori se poate face i prin emisiunea de obligaiuni.
3.2.2. Relaia cu bncile, fondurile de investiii, societile de asigurare

A. Pentru a obine mprumuturile dorite, firmele intr n contact cu bncile. Procesul de creditare presupune
mai multe faze:
discuii preliminare ntre reprezentanii firmei i ai bncii referitoare la firm;
prezentarea de ctre firm a documentaiei solicitate de banc;
analiza dosarului de creditare de ctre banc;
negocierea creditului;
aprobarea creditului;
ncheierea contractului de credit;
derularea creditului;
rambursarea creditului.
B. Relaia unei firme cu fondurile de investiii se manifest n diferite forme, astfel:
v n lansarea ofertei publice primare;
v n finanrile cu capital de risc, n care fondurile de investiii se pot implica alturi de investitori strini i de
alte societi nebancare.
C. Relaia unei firme cu societile de asigurri intervine n ncheierea de ctre firm a unei asigurri ca
mijloc de a acoperi o parte a riscurilor cu care se confrunt n derularea afacerii pe care a iniiat-o.
Efectele asigurrii:
efecte primare firma este compensat financiar de efectele unui eveniment nefavorabil, a unor prejudicii
din fondul de asigurare.
Prof. RADU Cristina
18

efecte secundare prin care firma, pltind prima de asigurare, obine protecie financiar. Astfel, ea poate
utiliza fondurile pentru dezvoltarea afacerii, nemaifiind nevoit s creeze rezerve n scopul acoperirii
daunelor posibile.
% TEM:Culegei informaii despre ofertele de finanare a dou bnci i analizai avantajele i dezavantajele
pe care le prezint fiecare dintre ele. Stabilii care este oferta cea mai avantajoas.
3.2.3. Listarea la burs a firmelor
O societate pe aciuni devine important numai dac aciunile ei sunt admise s fie cotate la burs. Cotarea se
poate realiza n dou situaii distincte:
cotarea aciunilor existente;
cotarea unor aciuni nou emise.
Traseul spre listarea la burs a unei societi comerciale:
Acionari
Oferta public
BVB
Firma listat
Companie
Ia legtura cu
Depunere
documentaie
CNVM
SSIF
BVB Bursa de Valori Bucureti

SSIF Societatea de Servicii de Investiii Financiare
CNVM Comisia Naional a Valorilor Mobiliare
Firma listat firma admis pentru a se tranzaciona la o burs organizat, ca urmare a ndeplinirii standardelor
minime impuse de bursa respectiv.
Condiiile pe care o societate trebuie s le ndeplineasc pentru a putea fi cotat la burs:
F firma s fie nregistrat ca societate pe aciuni;
F statutul de societate deschis(s fi avut loc o ofert public iniial de vnzare a aciunilor ctre public); n
cazul n care firma este SRL i dorete listarea la burs, este obligatorie transformarea n societate pe aciuni;
F n urma deschiderii firmei, aciunile vor fi nregistrate la Direcia General de Supraveghere din cadrul
CNVM;
F s aib minim 3 ani de activitate continu i s ntocmeasc, pentru aceast perioad, situaii financiare n
conformitate cu prevederile legale;
F depunerea unui memoriu de prezentare la Bursa de Valori, prin prin intermediul unei SSIF (cerere de
admitere la tranzacionare, prospectul de ofert public n limba romn i englez, n form legalizat,
situaii financiare);
F plata comisioanelor corespunztoare ctre Bursa de Valori.
n cazul nendeplinirii condiiilor cotrii la BVB, firma are acces la bursa Electronic RASDAQ (BER).
% TEM: Urmrii evoluia la burs a cursului aciunilor la o firm cotat la Categoria I. (Putei consulta un
ziar, o publicaie de specialitate sau site-ul bvb.ro. Specificai sursa.) Ilustrai grafic fluctuaiile cursului observate
timp de dou sptmni, n funcie de numrul de aciuni tranzacionate i preul de nchidere.
3.3. Asigurarea resurselor materiale relaiile firmei cu furnizorii
3.3.1. Aprovizionarea tehnico-material
Orice firm este n permanent relaie cu clienii (pieele de desfacere) i furnizorii (pieele de
aprovizionare), din care decurg activitatea de desfacere i de aprovizionare.
Procesul de aprovizionare implic dou etape: elaborarea programului i ncheierea contractelor
economice.
Activitatea de aprovizionare tehnico-material se refer la dou aspecte:
Procurarea factorilor de producie presupune: prospectarea pieei; determinarea necesarului de mijloace
de producie; ncheierea contractelor de aprovizionare; programarea aprovizionrii, derularea comenzilor i
programarea transportului;
Gestiunea stocurilor organizarea activitii de recepie i depozitare a materialelor achiziionate;
organizarea evidenei i gestiunii stocurilor.
Aceste activiti se realizeaz n cadrul compartimentului de aprovizionare.
Prof. RADU Cristina
19
Care sunt sarcinile compartimentului de aprovizionare?
3.3.2. Strategii de aprovizionare

Strategiile presupun obiective i ci de aciune.
Obiective n cadrul strategiei de aprovizionare material:
- stabilirea necesarului real de resurse materiale i identificarea consumurilor specifice;
- aprovizionarea de la furnizorii care asigur cele mai avantajoase condiii;
- formarea unor stocuri minime de materii prime i materiale;
- gsirea unor posibiliti de stocare i depozitare cu cheltuieli ct mai reduse;
- conservarea raional a resurselor aprovizionate pe timpul depozitrii.
Elaborarea strategiei presupune:
F analiza necesitilor de consum;
F analiza sistematic a pieei;
F identificarea oportunitilor de aciune n relaiile cu furnizorii;
F identificarea cilor de aciune eficient pe pia.
Compartimentul tehnic
Compartimentul desfacere
Compartimentul
aprovizionare
Compartimentul financiar
Sectorul producie
Compartimentele implicate n asigurarea resurselor materiale
Ce activiti desfoar fiecare dintre aceste compartimente?
3.3.3. Relaiile cu furnizorii evaluarea i selecia furnizorilor

Principii:
respectarea angajamentelor contractuale;
cinstea, ndeplinirea promisiunilor, punctualitatea, integritatea moral.
Punctul de plecare n derularea activitii de producie
studiul prealabil al datelor i informaiilor
referitoare la furnizori.
Criteriile de analiz a furnizorilor pot fi:
obiective
subiective.
Criterii obiective n aprecierea furnizorilor:
modul de derulare a livrrilor anterioare;
modul de respectare a condiiilor referitoare la cantitatea i calitatea comandat, n funcie de care se
stabilete potenialul de livrare al furnizorului;
evoluia n timp a preurilor de vnzare;
poziia financiar a furnizorului (potenialul financiar);
situarea n ar sau n afara rii a sursei de furnizare.
Factori subiectivi:
flexibilitatea i adaptabilitatea furnizorilor;
reputaia;
competena managerial;
promptitudinea i calitatea serviciilor;

situarea la nivelul standardelor acceptate.
Pentru nregistrarea datelor cu privire la furnizori se utilizeaz o fi numit cartela furnizorului.

Astfel se asigur o prim selecie a potenialilor furnizori.
A!
Se va avea n vedere dezvoltarea relaiilor de parteneriat (cooperarea dintre client i furnizor, ca rezultat al
fixrii unor obiective comune n strategiile proprii de dezvoltare).
% TEM:
Identificai un furnizor pentru o firm la ale crei informaii avei acces i completai cartela
furnizorului.
3.4. Asigurarea resurselor umane necesare firmei

3.4.1. Angajaii firmei criterii de recrutare, selecia angajailor
Resursele umane reprezint una dintre cele mai importante investiii ale unei firme de care depinde succesul
sau insuccesul afacerii.
Prof. RADU Cristina

20

Recrutarea personalului reprezint procesul de cutare, localizare, identificare i atragere a candidailor care
prezint caracteristicile profesionale necesare sau care corespund cel mai bine cerinelor posturilor vacante actuale i
viitoare.
Criteriile de recrutare se fac n funcie de :
nevoia de for de munc a firmei;
specificul activitii firmei;
structura forei de munc necesar firmei: studii, specializare, vrst, nivelul de calificare etc.;
conformitatea cu cadrul legal (Codul Muncii);
conformitatea cu contractul de munc ncheiat cu sindicatele.
Selecia angajailor reprezint una dintre activitile de baz ale managementului resurselor umane care, de
regul, se efectueaz n cadrul compartimentului de personal, dar care constituie responsabilitatea managerilor de pe
diferite niveluri ierarhice.
Etapele procesului de selecie a angajailor:
v alegerea preliminar a solicitanilor,
v verificarea referinelor,
v completarea formularului de cerere de angajare,
v examenul medical,
v intervievarea pentru angajare,
v interviu final,
v testarea pentru angajare,
v decizia de angajare.
3.4.2. Relaii ntre salariai i firm fia postului

Relaiile dintre firme i angajai depind de trei factori:
caracteristicile managerului;
caracteristicile angajailor;
caracteristicile situaiei.
Care credei c sunt caracteristicile celor trei factori?

Tipuri de comportament adoptat de manageri:
? comportamentul directiv aceti manageri programeaz munca, menin standardele de performan i i
ncunotiineaz pe angajai despre ceea ce se ateapt de la ei; exercit o relaie de autoritate;
? comportamentul de sprijin managerii sunt prietenoi, abordabili, preocupai s stabileasc i s menin
relaii interpersonale plcute; instituie relaii de consideraie reciproc.
? comportamentul participativ managerii se consult cu angajaii n probleme legate de munc i iau n
consideraie opiniile acestora.
? comportamentul orientat spre realizri aceti manageri i ncurajeaz subordonaii s depun toate
eforturile pentru o ct mai bun realizare a obiectivelor; au ncredere n calitile subordonailor.
Tipuri de angajai:
- care prefer s li se spun ce au de fcut;
- care se simt capabili s-i fac munca.
Relaiile dintre firme i angajai au la baz fia postului.
Postul reprezint adaptarea unei funcii la particularitile fiecrui loc de munc i la caracteristicile
titularului care l ocup
Elementele postului sunt:
obiectivele postului;
autoritatea;
sarcinile;
responsabilitatea.
atribuiile;
Fia postului este un document care precizeaz sarcinile i responsabilitile ce-i revin titularului postului,
condiiile de lucru, condiiile de ocupare a postului, aptitudinile necesare, competena managerial, atribuiile,
limitele de competen, sfera relaional.
Fia postului conine: denumirea postului de munc, integrarea n structura organizatoric, responsabilitile
cerute, sarcinile stabilite, activiti i aciuni specifice postului, pregtirea necesar postului, salariul i condiiile de
promovare.
Care este rolul fiei postului?
% TEM: ntocmii fia postului pentru postul pe care l ocupai n cadrul firmei de exerciiu.
3.4.3. Salarizarea personalului firmei i alte forme de venit pentru angajai

Salariul reprezint suma de bani ncasat de ctre angajat, ca remuneraie pentru activitatea depus ntr-o
ntreprindere. Salariul reprezint preul la care este tranzacion fora de munc, reprezint cost pentru ntreprinztor,
deoarece salariile sunt elemente de cheltuieli; reprezint venit, pentru lucrtor, reprezentnd principalul suport al
cererii de bunuri i servicii.
Prof. RADU Cristina
21

Elaborarea oricrui sistem de salarizare trebuie s aib n vedere respectarea unor principii generale:
a) Principiul formrii salariului pe baza mecanismelor pieei i implicrii agenilor economici.
b) Principiul negocierii salariilor.
c) Principiul existenei sau fixrii salariilor minime.
d) Principiul la munc egal, salariu egal (este condiionat de: condiiile de munc, cantitatea muncii,
nivelul de calificare profesional, calitate, rezultate, performane).
e) Principiul liberalizrii salariilor.
f) Caracterul confidenial al salariilor.
Alte forme de venit pentru angajai: tichete de mas, tichete cadou, tichete de cre, bonusuri de vacan,
sporuri (de vechime, fidelitate, munc de noapte, munc grea, ore suplimentare etc), faciliti diverse (telefon,
autoturism, locuin de serviciu etc.).
% TEM: Propunei modaliti de motivare a managerului firmei de exerciiu.

3.5. Aplicarea planului de afaceri
3.5.1 Derularea activitilor firmei
Pentru a ndeplini rolul de instrument esenial n planificarea/conducerea unei afaceri, planul de afaceri
trebuie pus n aplicare.
Aplicarea planului urmrete atingerea obiectivelor propuse. Obiectivul fundamental al firmei poate fi
reprezentat de obinerea de profit.
Funcia reprezint ansamblul proceselor de munc asemntoare sau complementare, care contribuie la
realizarea aceluiai obiectiv.
Principalele funcii care exist n firmele moderne, de dimensiuni mijlocii i mari, sunt:
1) Funcia de cercetare-dezvoltare este reprezentat de ansamblul activitilor desfurate n cadrul firmei, n
scopul producerii de idei noi i transformarea lor n nouti utile. Aceast funciune are un caracter complex, se
manifest n toate domeniile i rezid n necesitatea adaptrii permanente a firmelor la noile cuceriri tehnicotiinifice.
Principalele activiti ale acestei funciuni sunt cercetarea tiinific, ingineria tehnologic i introducerea
progresului tehnic, investiii, precum i organizarea produciei i a muncii.
2) Funcia comercial cuprinde activitatea de realizare a obiectivelor ce se refer la stabilirea legturilor
unitii cu mediul ambiant n vederea procurrii mijloacelor necesare desfurrii activitii i desfacerii produselor,
serviciilor i lucrrilor care fac obiectul activitii de baz a unitii. Aceast funcie cuprinde 3 activiti:
aprovizionarea tehnico-material, desfacerea i marketingul.
3) Funcia de producie este reprezentat de ansamblul activitilor de baz, auxiliare i de servire prin care se
realizeaz obiectivele din domeniul fabricrii produselor, elaborrii lucrrilor i prestrii serviciilor n cadrul firmei.
Principalele activiti cuprinse n cadrul acestei funcii sunt:
ntreinerea i repararea utilajelor;
programarea, lansarea i urmrirea produciei;
producia auxiliar de energie, abur etc.
fabricaia;
controlul tehnic de calitate;
Ce activiti desfoar compartimentele aferente funciei de producie?

4) Funcia de personal cuprinde activiti de realizare a obiectivelor din domeniul asigurrii i dezvoltrii
potenialului uman necesar. Principalele activiti cuprinse n cadrul acestei funcii se refer la planificarea,
recrutarea, formarea, perfecionarea, motivarea, promovarea, retribuirea i protecia personalului.
5) Funcia financiar - contabil este reprezentat de activitatea privind obinerea i folosirea mijoacelor
financiare necesare unitii, precum i nregistrarea i evidena n expresie valoric a fenomenelor economice din
unitate. Rolul acestei funcii este static, pasiv, uneori chiar un obstacol n introducerea noului.
3.5.2. Comercializarea rezultatelor activitii

Comercializarea bunurilor produse de firm este precedat de stabilirea preului de vnzare. Calculul preului
de vnzare are la baz costurile pentru producerea i desfacerea bunului respectiv.
Cheltuielile trebuie incluse n preul de vnzare al produsului pentru a fi recuperate. Aceasta este o condiie
pentru reluarea i continuarea produciei.
P = Cp + Pr
Unde: P preul
Cp costul de producie
Pr profitul
Pornind de la formula de calcul, pot fi identificate:
? un pre minim de vnzare, cnd P = Cp;
Prof. RADU Cristina
22
? un pre maxim de vnzare, cel dincolo de care, pe pia nu mai exist cerere pentru bunul respectiv.
Strategiile de pre, determinate de obiectivele specifice ale firmelor, pot fi foarte diferite. Se pot identifica
strategii bazate pe urmtoarele tipuri de preuri:
preul de leader presupune stabilirea unui nivel redus al preului pentru anumite produse, n scopul
atragerii unui numr mare de cumprtori;
preul momeal const n anunarea unor preuri sczute pentru anumite produse; potenialilor clieni li se
prezint i dezavantajele ofertei, fiindu-le prezentate apoi produse alternative mai atractive, dar mai scumpe;
preul psihologic const n stabilirea unui nivel de pre care poate influena creterea numrului/cantitii
de produse cumprate;
strategia preului magic care are terminaia n cifra 5 sau 9, considerat mai atractiv dect cel cu alte
terminaii;
preul de prestigiu este un pre ridicat, considerat uneori element de atracie, deoarece cumprtorii l
coreleaz cu o calitate superioar a produsului; strategia este utilizat ndeosebi pentru produsele de lux;
preul forfetar, stabilit pentru un pachet de produse, de regul asociate n consum; preul pachetului este
atrgtor deoarece este mai mic n raport cu suma preurilor unitare.
Alegerea unei strategii de pre se face i n funcie de etapa din ciclul de via n care se gsete produsul, de
gradul de noutate al produsului etc.
Orice strategie se aplic pe o anumit perioad de timp, fiind apoi revizuit potrivit schimbrilor intervenite
n activitatea firmei sau pe pia.
Ce strategie de pre utilizai pentru fiecare etap a ciclului de via a unui produs?
O modalitate relativ nou de comercializare a produselor firmei o constituie comerul electronic.
Ce avantaje i dezavantaje prezint comerul electronic?
% TEM: Realizai un referat cu tema Ghidul cumprtorului iste, care s conin argumentarea sfaturilor
propuse consumatorilor.
3.6. Aplicarea planului de afaceri (II)

3.6.1. Consumul eficient de factori de producie
Eficiena economic exprim raportul dintre efectele utile (rezultatele) i eforturile (cheltuielile) fcute ntr-o
activitate economic, pentru obinerea acestora.
Urmrirea eficienei, a consumului eficient de factori de producie vizeaz toate activitile firmei.
a) Legat de aprovizionare, ntreprinztorul trebuie s rezolve probleme legate de:
- asigurarea unei aprovizionri realiste prin stabilirea necesarului de materii prime, materiale, combustibil, energie
etc.; asigurarea unor surse stabile i continue prin ncheierea unor contracte ferme; stabilirea stocurilor de producie.
- asigurarea unei aprovizionri flexibile, n concordan cu nevoile i posibilitile financiare ale firmei, dar i cu
schimbrile la nivelul cererii.
b) La nivelul vnzrii sunt urmtoarele preocupri:
- fundamentarea activitii de vnzare pe cerere;
- urmrirea vnzrii rapide a bunurilor economice i a ncasrii contravalorii acestora;
- promovarea unor metode i forme moderne de vnzare.
c) Activitarea de programare, lansare i urmrire a produciei are n vedere:
- consumul eficient de factori de producie;
- flexibilizarea activitii, astfel nct s urmreasc prompt schimbrile la nivelul cererii cu privire la produsele
realizate de firm.
d) Fabricaia urmrete atingerea unui nivel ridicat al calitii bunurilor economice fabricate.
e) Eficiena controlului tehnic de calitate se asigur prin abordarea lui ca management al calitii, folosirea
unor metode i forme moderne de promovare a calitii produselor, certificarea calitii conform standardelor
internaionale.
f) ntreinerea i repararea utilajelor influeneaz pozitiv eficiena activitii firmei dac aceste operaii sunt
realizate la timp, respectnd standardele de calitate. n caz contrar, se nregistreaz creterea costurilor de producie
datorate ntreruperii funcionrii utilajelor i afectarea calitii bunurilor economice produse cu utilaje
necorespunztoare din punct de vedere tehnic.
g) n privina personalului angajat, eficiena economic nseamn manifestarea competenei n ndeplinirea
atribuiilor de serviciu, conform fiei postului, respectarea disciplinei muncii, asumarea responsabilitii, motivarea
angajailor pentru rezultatele obinute.
h) La nivelul activitii contabile, eficiena economic presupune realizarea unei evidene contabile
corespunztoare calitativ, prin ncadrarea unui numr redus de persoane.
Prof. RADU Cristina
23
3.6.2. Indicatori de eficien

Preocuparea oricrei firme de a desfura o activitate eficient poate fi urmrit cu ajutorul unor indicatori,
asa cum sunt productivitatea, costurile i profitul.
Productivitatea este expresia eficienei utilizrii factorilor de producie; reprezint rodnicia, randamentul cu
care sunt utilizai factorii de producie.
Se determin ca un raport ntre valoarea produciei (Q) obinut ntr-un orizont de timp i ntr-un cadru
(ntreprindere, firm, fabric etc.) i factorii de producie utilizai (FPutilizai) pentru obinerea acesteia.
W = Q / FPutilizai
Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor, corespunztoare consumului de factori de producie,

pe care agentul economic le efectueaz pentru producerea i vnzarea de bunuri materiale sau prestatare de servicii.
Preul de vnzare se calculeaz pornind de la costul de producie:
P = Cp + Pr, unde
P= preul de vnzare
Cp= costul de producie
Pr= profitul
Pornind de la formula prezentat, care considerai c este condiia pe care trebuie s o respecte o firm
pentru a desfura o activitate economic eficient? Care ar fi efectele nerespectrii acestei condiii?
Din relaia prezentat rezult c o firm desfoar o activitate economic eficient dac se respect
urmtoarea condiie: costul de producie al unui bun economics nu depeasc preul de vnzare, respectiv:
Cp = P
Profitul poate fi definit n sens larg ca venit bnesc, avantaj, ctig al oricrei firme indiferent de caracterul
activitii desfurate i n sens restrns, ca venit bnesc obinut peste costurile firmei, care revine posesorului
capitalului ca factor de producie, folosit ntr-o activitate economic.
Rentabilitatea reprezint capacitatea unei activiti economice de produce profit i se exprim prin rata
rentabilitii.
Obiectivul final al oricrei firme n economia de pia este obinerea profitului i, implicit, creterea
rentabilitii; ca urmare, pentru a se dezvolta i supravieui n condiii de concuren, firma trebuie s desfoare o
activitate rentabil, care s se soldeze cu rezultate (R) favorabile ct mai mari.
Rezultatul exerciiului reprezint diferena dintre venituri (V) i cheltuieli (C):
Dac V > C = > R = V C > 0 = > profit sau beneficiu;
Dac V < C = > R = V C < 0 = > pierdere;
Dac V = C = > R = V C = 0 = > nu se obine profit, dar nu se nregistreaz nici pierdere.
n consecin, firma trebuie s-i stabileasc strategia i tactica astfel nct, prin msuri sistematice pe termen
scurt, mediu i lung, s acioneze asupra:
- creterii veniturilor (ncasrilor);
- reducerii cheltuielilor.
% TEM: Lucrai n perechi. Imaginai-v c firma ai cror ntreprinztori suntei nu realizeaz profit.
Analizai soluiile i msurile pe care le putei aplica, astfel nct firma s devin rentabil.
3.7*. Monitorizarea planului propus; comparaia plan propus plan realizat
3.7.1*. Controlul eficienei i rentabilitii
Analiza abaterilor planului de afaceri se realizeaz la sfritul unei perioade de timp, dup nregistrarea
datelor obinute efectiv n activitate.
Etapele analizai abaterilor:
stabilirea aspectelor ce urmeaz a fi msurate;
obinerea informaiilor care exprim performanele realizate de firm;
realizarea analizei comparative dintre obiectivele cuantificate i datele care exprim rezultatele curente;
evaluarea rezultatelor analizei comparative, stabilirea cauzelor care au determinat abateri, adoptatarea
msurilor.
Cauzele abaterilor pot fi determinate de:
v evoluii care nu corespund prevederilor din planul de afaceri ntocmit;
v greeli n realizarea planului de afaceri.
Indicatori pentru msurarea eficienei i rentabilitii firmei:
Indicatori de efort:
- cheltuielile firmei;
- capitalul utilizat.
Indicatori de efect:
Prof. RADU Cristina
24

- veniturile firmei;
- cifra de afaceri;
- producia realizat;
- profitul.
Indicatori de utilizare a factorilor de producie:
- productivitatea;
- consumul spacific de resurse/produs.
- viteza de rotaie a capitalului;
Indicatori de eficien economic:
- costurile/produs;
- profitul/produs.
- productivitatea/produs;
Indicatori financiari:
- indicatori de lichiditate;
- indicatori de gestiune;
- indicatori de solvabilitate;
- indicatori de rentabilitate.
A. Lichiditatea reprezint capacitatea unei firme de a face fa obligaiilor de plat, pe termen scurt, prin
valorificarea activelor curente.
B. Solvabilitatea reprezint capacitatea unei firme de a onora obligaiile pe care le are din activele sale.
C. Indicatorii de gestiune msoar eficacitatea firmei cu privire la administrarea resurselor i derularea
activitilor.
D. Indicatorii de rentabilitate rata rentabilitii.
3.7.2*. Controlul rezultatelor pariale

Poate s vizeze:
C bugetul de venituri i cheltuieli (msuri de reducere a costurilor i de cretere a profitului);
C fluxul de lichiditate, n scopul urmririi evoluiei lichiditilor n perioada considerat.
Un astfel de control permite:
obinerea de informaii referitoare la activitile care depesc parametrii planificai;
urmrirea modului de corelare a operaiunilor curente cu direcia strategic de evoluie a afacerii;
identificarea revizuirilor necesare la nivelul structurii firmei i strategiei acesteia.
3.8*. Planul strategic

3.8.1*. Evoluia firmei pe termen mediu i lung
Planul strategic se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi:
v este elaborat n scopul obinerii unui avantaj competitiv;
v vizeaz o perioad viitoare din existena i activitatea firmei de cca. 3-5 ani;
v este prezentat ntr-o form esenializat, coninutul viznd evoluiile majore ale firmei.
Planul strategic are mai multe componente:
misiunea firmei;
obiectivele strategice;
strategiile.
A. Misiunea firmei exprim obiectivul general al unei firme, direcia n care se ndreapt activitatea ei,
avnd rolul de a orienta afacerea derulat. Trebuie actualizat n funcie de evoluia firmei, condiiile noi ale mediului
de afaceri, condiii ale pieei.
Misiunea unei firme trebuie s fie: realist, specific, motivant pentru angajai.
B. Obiectivele strategice sunt obiective fundamentale, formulate pentru o perioad de 3-5 ani i au n vedere
activitatea ntregii firme sau unele componente ale acesteia.
F Dup coninut, pot fi:
obiective economice;
obiective sociale.
Dai exemple de obiective economice i sociale.

F Dup modul de exprimare, obiectivele strategice pot fi:
obiective cuantificabile;
obiective necuantificabile.
C. Strategiile sunt structuri de aciuni, activiti prin care sunt realizate obiectivele fundamentale pe care i
le-a propus firma.
Strategiile de firm pot fi clasificate dup diferite criterii.
Dup sfera de cuprindere, pot fi:
- globale (referitoare la firm, n ansamblul ei);
- pariale (pe domenii).
Dup specificul obiectivelor urmrite, pot fi:
- de dezvoltare;
Prof. RADU Cristina
25

- de redresare;
- de consolidare.
Dup tipul obiectivelor i natura opiunilor strategice:
- de restructurare;
- joint venture (asociere, parteneriat).
Dup modul de raportare la pia:
- de specializare;
- de diversificare.
Dup avantajele competitive urmrite:
- a costurilor joase;
- de concentrare;
- de difereniere.
Dup gradul de participare a firmei la elaborarea strategiei:
- independente;
- integrate.
? Dai exemple de strategii pe care ai vrea s le aplicai la firmele voastre. Argumentai.

3.8.2*. Strategii de dezvoltare a firmei n condiiile n care Romnia este stat membru al Uniunii
Europene
Motivaii pentru nfiinarea unei firme:

idei legate de o afacere;
realizarea personal, siguran i bunstare;
selectarea personalului firmei pe criteriul competenei n munc;
ctiguri mai mari.
? Identificai alte motivaii pentru nfiinarea unei firme.

? Cu ce probleme credei c se pot confrunta firmele romneti, dup aderarea Romniei la UE.
Condiii noi cu care se vor confrunta firmele:
costurile de producie relativ ridicate;
concurena cu agenii economici din alte ri;
concurena neloial de pe piaa neagr;
lipsa, n anumite domenii, a lucrtorilor calificai n condiiile migrrii acestora n occident;
nencadrarea unor firme n standardele de mediu;
gradul sczut de certificare a unor firme conform standardelor europene;
lipsa de informare cu privire la modalitile de finanare;
viziune strategic limitat.
Carta European pentru ntreprinderi Mici are drept scop crearea unui bun mediu de afaceri pentru
ntreprinderile mici i antreprenoriat. Ea cuprinde aciuni structurate pe zece domenii:
Educaia i instruirea antreprenorial;
nfiinarea mai rapid i mai ieftin de noi ntreprinderi;
Adoptarea de reglementri mai bune;
Asigurarea calificrilor necesare;
Extinderea accesului online la servicii;
Accesul efectiv la piaa intern unic;
Caracterul stimulativ al fiscalitii i reglementarilor financiare;
Consolidarea capacitii tehnologice a ntreprinderilor mici;
Susinerea modelelor de succes de e-business i a micilor companii de nalt performan;
Dezvoltarea unei reprezentri mai solide i mai eficiente a intereselor ntreprinderilor mici la nivel naional i
la nivelul Uniunii Europene.
n condiiile create de aderarea Romniei la UE, firmele trebuie s dezvolte strategii coerente referitoare la:
v Promovarea unor tehnologii noi, performante;
v Implementarea unor noi direcii de aciune n ceea ce privete activitatea de producie i comercializare a
bunurilor economice;
v Asigurarea de resurse umane competente.
F
F
F
F
F
F
F
F
? Prin ce metode credei c se pot pune n aplicare aceste strategii?

Prof. RADU Cristina
26
% TEM: Identificai problemele cu care se poate confrunta firma voastr de exerciiu n condiiile aderrii
Romniei la UE. Realizai o fi de documentare n care s explicai cele zece domenii ale Cartei Europene
pentru ntreprinderi Mici.
3.9. Imaginea firmei

3.9.1. Crearea i promovarea imaginii firmei
Firmele se contureaz prin blazonul propriu pe care l poart, spontan sau elaborat. Acesta este reprezentat de
marc.
Marca este semnul distinctiv al firmei, reprezentarea ei sumar, identitatea i renumele, stilul i reputaia
firmei.
Poziia pe pia a oricrei firme este condiionat de imaginea sa. Firma i consacr o marc ce diriv din
proiectele, strategia, stilul i apariiile proprietarului ei. Orice ntreprindere i poate impune o imagine la nivelul
clientelei.
Personalitatea patronului joac un rol important n crearea imaginii firmei.
Meninerea i promovarea imaginii firmei. Marca este o investiie pe termen lung, ns destul de
costisitoare.
Operaiunea de schimbare a imaginii nu trebuie efectuat brusc, ci treptat, progresiv, astfel nct clientela
s nu fie dezorientat.
Puncte tari i atuuri. Imaginea firmei ajut nu numai la localizarea ei de ctre clieni i la atragerea
acestora, ci i la trasarea diferenelor dintre companii.
? Dai exemple de elemente care pot diferenia ofertele companiilor.

Oferta unei firme poate fi structurat n jurul urmtoarelor tipuri de produse:
produse i servicii nalt atractive, incit clientela s cumpere mai des, determin apariia unor noi categorii
de consumatori;
bunuri i servicii uzuale cumprate n mod curent de clientela obinuit, cu preuri de vnzare sczute i i
cu un volum al vnzrilor i profituri mai mari.
bunuri i servicii foarte rentabile permit aplicarea unui adaos comercial maxim sau o minimizare a
costurilor.
3.9.2. Promovarea produselor prin reclam i publicitate

Promovarea reunete ansamblul de aciuni ce vizeaz informarea i atragerea ntr-o ct mai mare msur a
cumprtorilor poteniali spre produsele oferite.
Se realizeaz prin:
publicitate;
vnzarea personal;
relaiile publice.
Publicitatea se realizeaz prin: reclame, modul de alctuire i de prezentare a ambalajelor, modul de
prezentare a facturilor, marcarea scrisorilor.
Reclama este mijlocul prin care se realizeaz comunicarea pltit i impersonal n vederea atragerii ateniei
asupra unui produs sau serviciu, n vederea influenrii deciziei de cumprare.
Tehnici de promovare: merchandisingul, servicii nainte i post vnzare; expoziii;vnzri de prob; mostre
gratuite; demonstraii.
Vnzarea personal se practic de ctre agentul de vnzri, care confer o disponibilitate mai mare de
comunicare.
Relaiile publice cuprind: aciuni destinate publicului intern al firmei (seminarii, cltorii de studii,
stimularea angajailor performani) i aciuni destinate publicului extern al firmei (publicaii, participri la
evenimente, interviuri, conferine de pres, dejunuri oficiale).
% TEM: Creai o marc ce s-ar potrivi firmei voastre de exerciiu i propunei aciuni de promovare a
imaginii acesteia pe pia.
FIE DE DOCUMENTARE
1. Fi de documentare: BVB
Condiiile pe care o companie trebuie s le ndeplineasc pentru a fi cotat la Bursa de Valori Bucureti:
Pentru a cota o companie la Categoria a III-a BVB, sunt necesare doar ndeplinirea unor condiii de baz:
firma s fie nregistrat ca societate pe aciuni (respectiv s aib un capital social de minim 90.000 ron i s
respecte celelalte condiii ale nfiinrii societilor pe aciuni);
s aib minim 3 ani de activitate continu;

Prof. RADU Cristina
27

s fi avut loc o ofert public iniial de vnzare a aciunilor ctre public (operaiune realizat de un SSIF,
care pune la dispoziia pieei un prospect de emisiune i care conduce procesul de vnzare i cotare), n urma
cruia aciunile se nregistreaz la C.N.V.M. i capt un caracter liber transferabil, emise fiind n form
dematerializat, evideniate prin nscriere n cont i pltite integral;
25% dintre aciuni trebuie s fie deinute de ctre acionari care, direct sau indirect, nu controleaz mai mult
de 1% din aciunile companiei);
minim 1 mil EUR n capitaluri proprii din ultimul exerciiu financiar;
depunerea unui memoriu de prezentare.

Pentru categoria a II-a, cerina la nivel de capitaluri proprii crete la 2 mil EUR, n timp ce pentru categoria I
deja cerinele se complic n ceea ce privete accederea i meninerea:
compania trebuie s prezinte un plan de afaceri pentru urmtorii 3 ani calendaristici;
trebuie s fi nregistrat profit net n ultimii 2 ani;

aciunile trebuie s fie distribuite public ctre cel putin 2000 de persoane.
2. PLANUL DE FINANARE
1. INFORMAII DESPRE ORGANIZAIA BENEFICIAR
Denumirea complet a solicitantului:
Forma juridic:................................................
Cod fiscal:.......................................................
Persoana de contact:......................................................
2. DESCRIEREA PROIECTULUI
2.1. Descrierea afacerii care urmeaz s fie dezvoltat (tipul de activitate, produsele i serviciile, piaa,
organizarea i managementul, estimrile financiare - investiie, profitabilitate)
2.2. Descrierea investiiei pentru care se solicit finanarea nerambursabil (inclusiv motivul cumprrii, de
exemplu, de maini, echipamente etc.). Descrierea noilor produse sau servicii i modul n care acestea vor influena
activitatea ntreprinderii.
2.3. Suma investiiei (total): ....................... lei
Din care:
contribuia din fonduri ale Uniunii Europene: ........... lei
contribuia n numerar a solicitantului: .................... lei
contribuii de la alte organizaii: .......................... lei
2.4.
Tipul investiiei
echipament: ......................... lei
mijloc de transport: .......................... lei
consultan, pregtire profesional etc.: .................................. lei
construcii/reabilitare/modernizare: ............................. lei
altele: ................................... lei
2.5. Descrierea procesului tehnologic dup implementarea investiiei.
2.6. Modificri ale cldirilor i ale utilitilor necesare proiectului:
finanate prin proiect: ........................................................
nefinanate prin proiect: ......................................................
3. PIAA
3.1. Descrierea pieei creia se vor adresa produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului
.............................................
3.2. Analiza clienilor (descrierea clienilor actuali i a clienilor poteniali ctigai pentru produsele/serviciile
rezultate n urma implementrii proiectului, estimarea numrului acestora) ....................................................................
.....................................................................................
4. CONCURENA
4.1. Descrierea firmelor concurente care ofer produse/servicii identice/similare pe pia
...............................................................................................................................
4.2. Enumerarea punctelor tari i a punctelor slabe ale firmei beneficiare, n comparaie cu firmele concurente
..........................................................................................................................
4.3. Descrierea produselor/serviciilor produse de firma beneficiar, comparativ cu cele produse de firmele
concurente
.............................................................................................................................
5. STRATEGIA DE PIA
5.1. Produse/servicii livrate prin proiect - pre, cost, caracteristici tehnice, calitate, cantitate
Prof. RADU Cristina
28

...............................................................................................................................................................
5.2. Sistemul de distribuie/livrare (magazin propriu, vnztori en gros, en detail etc.)
...............................................................................................................................................................
5.3. Activiti de promovare a vnzrilor (metode de reclam, publicitate, buget alocat promovrii produselor)
...............................................................................................................................................................
6. MANAGEMENT I RESURSE UMANE
6.1. Management (descrierea responsabilitii managerilor):
..............................................................................................................................
6.2. Locuri permanente de munc nou create (numrul mediu anual):
6.3. An 1: .............. An 2: ................. An 3: ............................
6.4. Modificri n structura personalului, a calificrilor, n strategia de recrutare a personalului (numrul angajailor
ncadrai prin proiect, cerine profesionale pentru noii angajai, numrul omerilor angajai)
............................................................................................................................................................................................
...................................................................
7. ASPECTE LEGALE I DE MEDIU
7.1. Aspecte legale relevante (licene, autorizaii necesare pentru implementarea proiectului):
.........................................................................................................
7.2. Impactul asupra mediului (pozitiv/negativ, dup caz):
.........................................................................................................
8. PREVIZIUNI FINANCIARE
8.1. Vnzrile estimate pentru urmtorii 3 ani pentru produsele i serviciile rezultate din proiect.
8.2. Previziuni de profit i pierderi.
8.3. Modalitatea de acoperire de ctre solicitant a costurilor necesare. Destinaia dat de solicitant profitului obinut:
........................................................................................................................
3. CARTELA FURNIZORULUI
1. Denumirea furnizorului ............................................................................................................................
2. Adresa .......................................................................................................................................................
3. Numr cont, banca ....................................................................................................................................
4. Distana de transport pe calea ferat, auto ................................................................................................
5. Cheltuieli de transport pe km n diferite condiii de transport ..................................................................
6. Ce produse livreaz furnizorul: ................................................................................................................
Nr. crt. ......... Denumirea produsului ............................................................................................................
Condiii de livrare oferite
ritm ....................................................................................................................................................
mrimea lotului .................................................................................................................................
7. Observaii:
dac respect termenul de livrare .....................................................................................................
litigii avute n trecut ..........................................................................................................................
perspective de mbuntire a relaiilor .............................................................................................
perspective de mbuntire a calitii ..............................................................................................
produse noi avute n vedere ..............................................................................................................
probleme de negociere a preului ......................................................................................................
alte observaii ....................................................................................................................................
furnizori poteniali n perspectiv .....................................................................................................
Prof. RADU Cristina
29
ACTIVITI PRACTICE
1. nfiinarea i gestionarea unei firme formulare
ACT CONSTITUTIV AL S.C. .............................................. S.A.
1. Subsemnatul ..................................., cetean ..........., domiciliat n .............................................. , identificat cu C.I.
seria ... nr. .............., eliberat de Poliia ............, la data de ..........., nscut la data de .........., n localitatea ................;
sunt de acord s ncheie actul constitutiv al societii ...................., act care reunete contractul de societate i statutul
societii comerciale, n urmtoarele condiii:
( minim 2 asociai )
1. Denumirea societii:
Denumirea societii este S.C. ........................... S.A., denumire nregistrat la Registrul Comerului cu dovada
privind anterioritatea firmei nr. ............. din data de ............. .
2. Forma juridic a societii:
S.C. ............................ S.A. este o societate pe aciuni. Societatea este persoan juridic de drept romn ce i
desfoar activitatea conform prevederilor prezentului act constitutiv i n conformitate cu prevederile legale
referitoare la societile comerciale.
3. Sediul societii:
Sediul societii este n localitatea ................................, str. ........................................, nr. ............ .
Societatea poate nfiina sucursale, filiale sau reprezentane comerciale n condiiile legii.
4. Durata societii:
Societatea se constituie pe durat nelimiat, ncepnd cu data nmatriculrii n Registrul Comerului.
Data nmatriculrii societii n Registrul Comerului este data nfiinrii sale.
5. Obiectul de activitate al societii:
Activitatea principal a societii este .........................................................................cod CAEN.
Societatea mai desfoar i urmtoarele activiti secundare:
6. Capitalul social:
Capitalul social total subscris de acionari este n valoare de ....................... lei.
Capitalul social este mprit n ............. aciuni la purttor, fiecare n valoare de .......... lei, subscris i vrsat n
ntregime de acionari dup cum urmeaz:
1. .................................................... subscrie un numr de .... aciuni numrate de la 1 la ..........., reprezentnd
............% din capitalul social, n valoare de ........... lei.
2. ................................................... subscrie un numr de .... aciuni numrate de la ......... la ........, reprezentand
3. ................................................... subscrie un numr de .... aciuni numrate de la ......... la ........, reprezentand
Capitalul social poate fi majorat prin decizia Adunrii generale extraordinare, n condiiile i cu respectarea
procedurii reglementate de prezentul act constitutiv.
Majorarea capitalului social se poate face prin:
a) emisiunea de noi aciuni;
b) majorarea valorii nominale a aciunilor existente n schimbul unor noi aporturi n numerar i/sau n natur.
Capitalul social nu va putea fi majorat i nu se vor putea emite noi aciuni, dect dup vrsarea integral a
capitalului social iniial subscris sau dup achitarea aciunilor din emisiunea precedent.
Reducerea capitalului social se poate face prin hotrrea Adunrii generale extraordinare, cu respectarea
minimului de capital social prevzut de lege.
Capitalul social poate fi redus prin:
a) micorarea numrului de aciuni;
b) reducerea valorii nominale a aciunilor;
c) dobndirea de ctre societate a propriilor aciuni, urmat de anularea acestora.
7. Aciunile:
Aciunile societii vor cuprinde toate elementele prevzute de lege.
Aciunile vor purta timbrul societii i semntura preedintelui societii.
9. Adunarea general a acionarilor:
Adunarea general a acionarilor este organul de conducere al societii care decide asupra activitii acesteia
i asigur politica economic i comercial.
Prof. RADU Cristina
30

Funcionarea AGA este cea prevzut de lege.
10. Consiliul de administraie:
Societatea este administrat de un Consiliu de administraie compus din 3-5 administratori numii de Adunarea
general pe o perioad de maxim 2 ani, cu posibilitatea de a fi realei pe alt perioad de 2 ani.
Membrii Consiliului de administraie sunt:
1. ........................................................, domiciliat n .................., nscut la data ..............., n ..............;
2. ........................................................, domiciliat n .................., nscut la data ..............., n ..............;
3. ........................................................, domiciliat n .................., nscut la data ..............., n ...............
Fiecare administrator va depune pentru administraia sa o garanie egal cu valoarea nominal a 10 aciuni n
cazul admininstratorilor acionari sau cu dublul remuneraiei lunare n celelalte cazuri.
Fiecare administrator va avea un vot n Consiliul de administraie.
12. Activitatea societii:
Exerciiul economic financiar ncepe la 1 ianuarie i se ncheie la 31 decembrie al fiecrui an, cu excepia
primului exerciiu, care ncepe la data constituirii societii i se termin la sfritul aceluiai an.
n fiecare an societatea trebuie s-i elaboreze bilanul, contul de profit i pierderi i s in un registru al
activitilor sale economico-financiare, potrivit legilor romne n vigoare n aceast materie.
13. Calculul i repartizarea beneficiilor:
Beneficiile societii se stabilesc n baza bilanului aprobat de Adunarea general a acionarilor. Din beneficii
se pot constitui fonduri destinate investiiilor, modernizrii, cercetrii i dezvoltrii, precum i pentru alte destinaii
stabilite de ctre Adunarea general.
Condiiile participrii la beneficii sunt stabilite de Adunarea general pentru fiecare exerciiu financiar.
Repartizarea beneficiilor i suportarea pierderilor de ctre acionari se va face proporional cu aportul la capital
i n limita capitalului subscris.
Plata dividendelor cuvenite acionarilor se face de societate, n cel mult 3 luni de la aprobarea bilanului de
ctre Adunarea general a acionarilor, dac Adunarea general nu a stabilit altfel.
15. Modificarea formei juridice, dizolvarea i lichidarea societii:
Cazurile de dizolvare i procedura lichidrii sunt cele prevzute de lege.
Dispoziii finale
Completrile i modificrile actelor constitutive vor fi valabile i opozabile prilor i terilor de la data nregistrrii
lor n Registrul Comerului.
ncheiat astzi, ............................., n ............ exemplare.
Semnturile asociailor:
2.
FORMULAR PENTRU DESCHIDERE DE CONT
Moneda ............................
(v rugm s folosii litere majuscule)
Numele firmei ......................................................................................................................
Adresa .................................................................................................................................
Adresa e-mail persoana de contact ..........................................................................................
Telefon / Fax.........................................................................................................................
Sumele in acest cont pot fi transferate numai la cererea/ ordinul persoanei:
1.....................................................................................................................
2.....................................................................................................................
Condiii suplimentare : .........................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................
Anexe:
1. Specimenul semnturii persoanelor autorizate care pot efectua transferul n acest cont
Data
...................
Semntura
...
Prof. RADU Cristina

31
3.
Prof. RADU Cristina

32
Prof. RADU Cristina

33
4. Analiza SWOT studii de caz

I. S.C. Azur S.A. are ca obiect de activitate comercializarea produselor cosmetice. Fiind o firm ce dispune de mari
resurse financiare, aceasta dorete s ptrund pe noi piee prin diversificarea gamei de produse. S.C. Azur S.A.
asigur transportul gratuit ctre magazinele de profil, comenzile fiind onorate n cel mai scurt timp, maxim 7 zile.
Preurile practicate sunt medii, calitatea produselor este bun, gama de produse este limitat, imaginea pe pia este
slab, iar angajaii sunt calificai.
Principalul concurent al firmei este S.C. Cris S.A., ce i face publicitate prin toate canalele media din ar i
realizeaz cercetri n vederea introducerii n gama sortimental proprie a unor noi produse, creterea pieei fiind
considerat lent.
Vnzrile totale n anul 2006 pe piaa total au fost de 176 mil., din care firma S.C. Azur S.A. deine 23 mil.,
iar S.C. Cris S.A. 37 mil.
Cerine:
a) Identificai elementele componente ale analizei SWOT.
b) Realizai analiza SWOT pentru firma Azur S.A.
II. S.C. Alfa S.R.L. are ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice. Fiind o firm ce dispune de
resurse financiare i infrastructur, prezint urmtoarele aspecte: asigur transportul gratuit ctre clieni, comenzile
fiind onorate n termen scurt; preurile sunt mari, imaginea pe pia este foarte bun, personalul este calificat, dar n
numr insuficient. S.C. Alfa S.R.L. dorete cucerirea de noi piee i extinderea gamei de produse comercializate.
Principalul concurent al firmei este S.C. Unirea S.R.L., ce i face publicitate prin toate canalele media din
ar i care practic vnzarea unor produse substituibile.
Vnzrile totale n anul 2006 pe piaa total au fost de 215 mld., din care S.C. Alfa S.R.L. deine 18 mld., iar
S.C. Unirea S.R.L. 16 mld.
Cerine:
a) Identificai elementele componente ale analizei SWOT.
b) Realizai analiza SWOT pentru firma Alfa S.A.
5. Activitate practic (Studiu de caz) Tema: Constituirea resurselor financiare (II)

Elevii i elevele firmei de exerciiu au studiat ofertele bncilor, au comparat criteriile i condiiile de
acordare a creditelor i au reinut pentru analiz dou posibiliti de finanare bancar.
Prima, oferta bncii X, care ofer credit pentru
A doua ofert luat n calcul este cea a bncii Y, care
afacere.
acord credit de investiii.
Cerinele de eligibilitate solicitate de banc:
Cerinele de eligibilitate solicitate de banc:
solicitanii acestui credit pot fi companiile mici i
Perioada de funcionare a companiei de minimum
persoanele fizice autorizate (PFA) cu o vechime n
12 luni;
activitate de minim 1 4 ani. Acest credit poate
Dinamic pozitiv a cifrei de afaceri (conform
acoperi nevoile operaionale i de dezvoltare a
ultimului bilan contabil);
firmei, de exemplu, achiziionarea de produse i
Compania nregistreaz profit din exploatare
servicii n condiii mai avantajoase.
(conform ultimului bilan contabil);
Compania este stabil financiar.
Caracteristicile creditului:
Credit cu valori cuprinse ntre 7000 i 1300000
Caracteristicile creditului:
RON (sau echivalent EURO/USD);
Acest credit poate acoperi nevoile operaionale i
Se acord prin contul curent, n RON/EURO/USD,
de dezvoltare a firmei, fiind destinat pentru
n una sau mai multe trane;
achiziii de echipamente i/sau imobile;
Perioada de utilizare este de maxim o lun de la
Suma maxim: 500000 RON;
data semnrii contractului de credit;
Durata: maxim 60 luni;
Rambursare n rate lunare egale i plata lunar a
Perioada de graie: maxim 6 luni;
dobnzii;
Finanarea investiiei n procent de 100%;
Durata: maxim 60 luni;
Garanii: bunul procurat din credit;
Perioada de graie de maxim 3 luni cu plata lunar
Rata dobnzii: 7,7%.
a dobnzii;
Garaniile acceptate: proprieti, bunuri mobile etc;
Rata dobnzii: 8%.
Analiznd cele dou surse de finanare bancar, care credei c ar fi varianta optim de creditare, avnd n
vedere c mprumutul este solicitat pentru extinderea afacerii?
Prof. RADU Cristina

34
MODEL TEST EVALUARE

I. Rspundei succint urmtoarelor cerine:
1. Identificai i exemplificai 3 nevoi personale i 3 nevoi de grup la nivelul menajelor.
2. Grupai n A - resurse financiare i B - resurse informaionale, urmtoarele: crile, dobnda obinut la contul
din banc al prinilor, titlurile de valoare ale mamei, internetul, revistele, sumele ncasate din nchirierea
garsonierei bunicului, alocaia copiilor, manualele copiilor, pensia bunicului.
3. Caracterizai principalele tipuri de buget; exemplificai fiecare tip n parte.
4. Identificai dou asemnri i dou deosebiri dintre creditul imobiliar i creditul ipotecar.
5. Grupai n A - ameninri extraeconomice i B - ameninri economice asupra siguranei banilor, urmtorii
factori: furturi, devalorizare, inflaie, incendii, inundaii, schimbarea banilor.
6. Caracterizai principalele modaliti de constituire a depozitelor bancare, preciznd i formulele de calcul a
dobnzii specifice.
II. Alegei rspunsul corect
1. Modalitatea de rambursare a unui credit este:
a. ntotdeauna aceeai;
b. numai n rate lunare egale;
c. n rate egale sau n rate descresctoare;
d. conform cu solicitarea debitorului.
2. Mobila existent n camera bunicilor reprezint pentru familie:
a. o resurs financiar;
b. o nevoie personal, individual;
c. o resurs uman;
d. o resurs material.
3. Resursele financiare ale unei familii:
a. pot fi nelimitate;
b. ntotdeauna au o unic surs;
c. pot fi stabile;
d. nu influeneaz nivelul de achiziionare a altor resurse.
4. Economisirea n cadrul unei familii este motivat de:
a. diversitatea bugetelor
b. coul zilnic de bunuri
c. situaii neprevzute
d. venituri din dividende.
5. Atunci cnd cheltuielile unei familii sunt de 2.000 RON, iar veniturile sunt 2.500 RON, bugetul familiei este:
a. excedentar;
b. deficitar;
c. n dezavantajul consumatorului;
d. echilibrat.
6. Ansamblul de magazine care, prin definiie, este amplasat n puncte intens circulate, este:
a. hipermarketul
b. minimarketul
c. supermarketul
d. mall-ul.
III. Precizai dac urmtoarele afirmaii sunt adevrate (A) sau false (F):
1. Menajele pot primi de la firme: salarii, taxe, pensii etc.
2. Un important rol economic al menajelor este acela de a constitui cererea pentru consum pe piaa bunurilor i
serviciilor.
3. Menajele se nscriu n circuitul economic n mod exclusiv prin relaiile lor cu firmele.
4. Costul de oportunitate nu este un mod de a vedea costul, d un tip de cost.
5. Constrngerile bugetare, la nivelul unei familii, sunt luaten considerare prin ideea de cost de oportunitate.
6. Obiceiurile de cumprare la nivelul unei familii nu se modific.
BIBLIOGRAFIE
Blan, E., Iatagan, M., Olaru, D., Teileanu, A., Economie aplicat manual pentru cls. a XII-a liceu tehnologic,
ruta direct de calificare, Editura HUMANITAS EDUCAIONAL, Bucureti, 2008.
Prof. RADU Cristina

35

Auxiliar Ec Apl

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Auxiliar Ec Apl

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

AUXILIAR CURRICULAR

ECONOMIE APLICAT cls. a XII-a

REGULI DE CONDUIT A ELEVILOR PE PARCURSUL ORELOR DE CURS .................................... 2

PDF processed with CutePDF evaluation edition www.CutePDF.com

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

REGULI DE CONDUIT A ELEVILOR PE PARCURSUL ORELOR DE CURS

OBS.: NERESPECTAREA ACESTOR REGULI ATRAGE DUP SINE APLICAREA DE

COMPETENE GENERALE I CONINUTURI

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

Activiti n vederea promovrii

Itemi semiobiectivi- cu rspuns scurt, de completare, ntrebri

Adecvarea comportamentului propriu la cerinele de

Identificarea oportunitilor i a dificultilor n

Aplicarea indicatorilor economici n fundamentarea,

Utilizarea raional a resurselor financiare, materiale,

Prof. RADU Cristina

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

SUPORT CURS ECONOMIE APLICAT

1.1.2. Nevoi specifice menajelor

1.1.3. Resursele specifice menajelor

1.2. Bugetul personal i de familie. Proiecte specifice. Alegere i renunare: cost de

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

Capitole, obiective de cheltuieli

1.2.2. Proiecte specifice menajelor

1.2.3. Alegere i renunare: cost de oportunitate

1.3. Instrumente de economisire i de investire specifice persoanelor fizice

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

1.3.2. Investirea pe piaa de capital

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

1.4.2. Creditul imobiliar sau ipotecar

1.4.3. Creditul de consum

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

5000 de euro de la o banc, pentru achiziionarea unui autovehicul?

1.5. Riscuri i asigurarea persoanelor contra riscurilor

? Care este rolul asigurrilor? Ce beneficii aduc?

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

1.5.2. Asigurri obligatorii i asigurri facultative

1.5.3. Produse de asigurri oferite de societile de asigurri

Prof. RADU Cristina

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

Cap.II. ntreprinztorul i firma

Tipul societii comerciale

Descrierea societii comerciale

Etapele parcurse pentru constituirea unei societi:

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.1.2. Analiza S.W.O.T.

- erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.1.3. Gestionarea firmei Managementul afacerii

% TEM: Concepei organigrama unui salon de nfrumuseare.

Corneliu Russu.Management strategic Editura All Beck, Bucureti, 1999, p. 79-80

Prof. RADU Cristina

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.2. Marketingul firmei: instrumente utilizate n studiul pieei. Intrarea pe pia a

% TEM: Elaborai un chestionar de studiere a pieei pentru salonul de nfrumuseare nfiinat.

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.2.4. Politica de pre

2.2.5. Politica de plasament i politica de promovare

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.3. Planul de afaceri; structura planului de afaceri

2.3.2. Structura planului de afaceri

Auxiliar curricular ECONOMIE APLICAT pentru cls. a XII-a

2.3.3. Importana planului de afaceri

2.4. Bugetul de venituri i cheltuieli pentru activitile propuse