COMMERCE INTERNATIONAL

(21 fvrier 2011)

Le risque de change
Le risque de change correspond un risque de paiement plus lev pour l'importateur ou d'une
recette moindre pour l'exportateur dans les deux cas, du fait de l'volution dfavorable du cours
des devises. Entre le moment o l'exportateur met son offre et le moment o le client rgle son
achat, il peut y avoir un moment plus ou moins long.
Risque de change = risque conditionnel avant passage de l'offre
= risque certain aprs l'offre.
Le march se subdivise en 3 marchs:

le march au comptant / le march spot: march sur lequel les devises sont changes entre
les banques. Les cours d'une devise reprsente le prix d'une devise par rapport une autre.
Cotation en fonction de l'offre et de la demande. Les cotations des monnaies fournissent un
cours d'achat et un cours de vente. Par exemple:
Cours d'achat
(Importateur)

1,00

Cours de vente
(Exportateur)

Devises
trangres

= 1,36864 USD

= 1,36882 USD

(dollars)

= 1,2963 CHF

= 1,2966 CHF

(francs suisse)

= 113,77 JPY

= 133,80 JPY

(yuan)

= 0,8433 GBP

= 0,8434 GBP

(livres)

Le march du dpt / march des euros-devises: march sur lequel se traitent les oprations
de devises contractes entre baques.

le march terme: march o les devises s'changent un cours dtermin immdiatement

mais pour une livraison une date future prdtermine. Les cours qui est dtermin c'est-dire le cours terme, rsulte d'une opration de change comptant et de deux oprations
parallles d'emprunt et de prt. Un exportateur amricain qui va recevoir des USD dans trois
mois peut effectuer une opration de dollars terme dans trois mois. Et inversement, un
importateur qui doit rgler un achat en francs suisses dans quatre mois peut engager une

opration d'achat terme dans quatre mois.

I. LES TECHNIQUES INTERNES DE COUVERTURE DE RISQUE DE CHANGE
le plus sr est de privilgier sa propre monnaie mais ceci est peu commercial (technique souvent
adopte par les PME qui exportent peu)
A) LE TERMAILLAGE
Dfinition: Le termaillage consiste faire varier les termes de paiement en devises afin de profiter
de l 'volution favorable des cots. Dans ce cas, si un exportateur anticipe une dprciation de
l'euro, il tentera de retarder l'encaissement de sa crance pour pouvoir bnficier d'un cot plus
avantageux. Par contre, s'il envisage une apprciation de l'euro, il voudra d'acclrer l'encaissement.
Pour l'importateur: si dprciation = acclrer le paiement, si apprciation = retarder le paiement.
Conseil: il faut avoir un directeur comptent.
Problme: si l'entreprise a besoin d'argent, elle ne pourra pas retarder longtemps l'encaissement.
Mais technique intressante pour les entreprises florissantes.
B) LE NETTING
Technique seulement rserve aux groupes internationaux ayant des filiales reprsentent environ
2/5 du commerce mondial. Le netting permet de rduire le nombre et le montant des transferts entre
les filiales des groupes. En pratique, la socit mre fixe une date chaque semaine pour raliser les
paiements inter-groupe. A cette date s'opre une compensation entre les flux de dettes et les flux de
crances. Avantages: de nombreuses oprations ne sont plus en risque de change puisqu'il y a autocouverture. La compensation rduit galement les commissions bancaires en raison de la rduction
du nombre et du montant des transferts (conomie importante en terme de frais bancaires).
C) LES CLAUSES DE CHANGE CONTRACTUELLES
La clause de change fixe: on fige le cours de la monnaie (ex: 1 = 1,4 USD) donc on sait d'avance
la somme que l'on va percevoir.
La clause seuil: on fixe une fourchette exprime soit en pourcentage ou entre deux cours (un
cours plancher et un cours plafond). Rappel: en gnral, c'est l'acheteur qui est en position de force.
II. LES TECHNIQUES BANCAIRES
A) LES TECHNIQUES DE COUVERTURE PURE
1. LA COUVERTURE TERME
La couverture terme permet de se protger contre les variations de cours de change, en fixant au
pralable le cours d'achat ou de vente d'une devise sur une opration ultrieure.

La vente terme (exportateur): permet de connatre trs prcisment le cours qui sera appliqu
l'chance. C'est un produit financier informations transmettre la banque: devise, montant,
chance. Le cours terme de l'euro peut-tre suprieur ou infrieur au cours au comptant. Lorsqu'il
est infrieur, on dit qu'il est en dport par rapport la devise et lorsqu'il est suprieur, il est en report
par rapport la devise. Et donc, c'est le diffrentiel de taux d'intrt entre le taux de placement de
l'euro et le taux d'emprunt de la devise qui dtermine s'il y a report ou dport. Exercice:

106 000 USD 90 jours but: disposer d'une couverture terme

cours comptant sur le march spot : 1 = 1,36864 USD (achat) / 1,36882 USD (vente)

taux de l'euro 3 mois (taux de l'euro-devise) : 3%

taux du dollar 3 mois (taux d'intrt du march montaire) : 6%

commissions bancaires : 2 (pour mille)

dport : 0,0079
Cours terme:

cours de vente du dollar : 1,36882

ajout du dport de 0,0079 cours terme de 1,37677

combien l'exportateur va-t-il toucher l'chance?

commissions bancaires : 0,002 * 106 000 = 212 USD

montant total : (106 000 212) / 1,37677 = 76 837,816 USD

risque de change sur les 212 USD, pour le reste protection couverture terme

l'achat terme (importateur):

160 000 CHF 60 jours

cours comptant sur le march spot : 1 = 1,2963 CHF (achat) / 1,2966 CHF (vente)

taux de CHF : 3%

taux de l'euro : 1%

commissions bancaires : 1,2

dport : 0,005333
Cours terme:

1,2963 0,005333 = 1,290967

commissions bancaires (dans la devise) : 160 000 * (1,2*1000) = 192 CHF

(160 000 + 192) / 1,290967 = 124 086,8279

Prcaution: utiliser cette technique qu'avec des clients dont on est sur qu'ils vont payer terme ou
l'utiliser l'importation.
2. LES OPTIONS DE CHANGE
C'est un contrat donnant son acqureur le droit d'acheter ou de vendre un montant dtermin de
devises, jusqu' une chance conclue un cours fix l'avance qu'on appelle le prix
d'exercice . L'exercice de l'option est un droit et non pas une obligation (contrairement la
couverture terme) car l'option de change permet de bnficier d'une volution favorable du cours
de la devise et de couvrir un risque de change incertain.

prix d'achat de l'option : la prime (paiement immdiat)

option de vente (put) : importateur

option d'achat (dol) : exportateur

3 possibilits de dnouement:
1. l'abandon de l'option: car le cours du march est plus intressant que le cours garanti.
Dans ce cas, l'entreprise perd la prime.
2. l'exercice de l'option: car le cours garanti est plus intressant que le cours du march.
3. la revente de l'option avant l'chance: les options font l'objet d'un march, elles peuvent se
revendre et sont cotes en fonction de la loi de l'offre et de la demande.

Position nue

Couverture terme

L'option

Baisse de l'euro
gains de change

oui

non

Oui
spculative si le cours
du jour est suprieur au
cours de l'exercice
(seulement pour moyen
terme et montant lev)

Hausse de l'euro
perte de change

oui
spculation

non
car cours fig

non

B) TECHNIQUES DE COUVERTURE ET DE FINANCEMENT

1. L'AVANCE EN DEVISE
Option par laquelle la banque prte des devises une entreprise exportatrice ou importatrice.
Deux sous-produits: l'avance en devise export (ADE) et l'avance en devise import (ADI)

ADE: cette technique permet le financement de la trsorerie et le risque de change consiste

emprunter le montant de la crance dtenue sur un client tranger. L'emprunt s'opre de la devise du
contrat (donc autre que l'euro) et de vendre immdiatement ces devises sur le march au comptant.
Dans ce cas l, c'est la banque qui supporte le risque de change. A l'chance de la crance,
l'exportateur rembourse la banque sur son crdit de devise (schma p.4 du polycopi)
ADI: prt qu'accorde la banque un importateur pour lui permettre de rgler immdiatement un
achat. L'importateur rembourse sa banque une date ultrieure. Gnralement la banque exige
certains documents comme la facture et le document de transport.
2. LA MOBILISATION DE CRANCE NE SOUS L'TRANGER
La MCNE correspond une opration d'escompte, lettre de change exprime en devise trangre.
Condition: il faut que le dlai de paiement n'excde pas 18 mois. La banque rachte la crance et
devient donc crancier la place de l'exportateur et c'est elle qui se fait payer, terme, par le client.
Conclusion sur le risque de change: il n'existe pas de produit miracle pour couvrir le risque de
change. Chaque entreprise dveloppe une stratgie qui correspond ses moyens, et ses attentes. Il
faut bien analyser le risque, car la devise varie au quotidien, en fonction du cot de la couverture, en
fonction de la dure du risque de change. En gnral, les entreprises qui travaillent l'export
dfinissent un cours de rentabilit conomique c'est--dire un cours de change jusqu'au quel elles
peuvent continuer travailler tout en gagnant de l'argent. Plus rflexion sur le choix de leur devise
de facturation, les entreprises peuvent dlocaliser une partie de leur production. Les entreprises sont
gnralement pnalises par le cours de l'euro (par rapport au dollar ou la Chine).