HISTORIA SOBRE EL XITO DEL MARKETING B2B

Interrogantes:
1. Por qu liquidation.com puede competir con eBay?
La razn se debe a que les permite vender grandes lotes de
mercancas, artculos industriales y bienes races a precios del
mercado real. Liquidation.com es un sitio liquidador del tipo B2B
(Business to Business). Proporciona subastas estilo eBay que crea
un mercado para los excedentes de produccin, las devoluciones de
las tiendas y los artculos de empresas en bancarrota. Permite crear
fortunas para otros empresarios que pueden comprar grandes lotes
de artculos a precios muy bajos y revenderlos para obtener
numerosas ganancias.

2. Cmo genero liquidation.com confianza en sus sitios y

servicios?
Desde mi punto crtico doy a entender que Liquidation.com gener la
confianza suficiente y la satisfaccin en sus usuarios, ya que por
cada vendedor que utiliza sus servicios en lnea recibe de 20% a
200% ms que si hubiera utilizado liquidadores tradicionales.
Adems, Liquidation.com compite con eBay que es mucho ms
grande y tambin proporciona servicios de liquidacin, pero
Liquidation.com tiene una mayor respuesta en la precisin del
marketing y el establecimiento de marcas en lnea.

3. Por qu los vendedores al detalle preferiran tener un

sitio dedicado a buscar mayoristas en vez de utilizar el
sitio existente de liquidation.com?
Si bien sabemos los vendedores tienden a ser fabricantes,
distribuidores y grandes vendedores al detalle. En las grandes
tiendas de ventas al detalle como Wal-Mart y JCPenney se devuelve
ms de 6% de las ventas en las tiendas. Para las transacciones en
lnea de comercio electrnico, la tasa de devoluciones es un
asombroso 12% de las ventas. La n de estos artculos no se puede
revender porque el empaque original o el artculo mismo estn
daados de alguna forma. Por tanto se deben vender al mejor precio
disponible.

4. Cules son los elementos claves en el producto bsico

de liquidation.com y como se crea un producto
aumentado?

 Los compradores ms grandes se ven atrados a los lotes

compuestos por camiones llenos de mercanca para ayudar a surtir
las tiendas de descuentos, los mercados ambulantes, quioscos y
dems negocios pequeos. A medida que Liquidation.com aumenta
el volumen de los artculos en su sitio provenientes de grandes
vendedores al detalle y fabricantes, tiene la flexibilidad de
proporcionar un amplio rango de ofrecimiento de productos para
cumplir mejor con la demanda de los clientes e incrementar la
cantidad total devuelta a los vendedores, as como la cantidad con
que se queda.

5. Busque un producto en el sitio de liquidation.com que

tambin este en la venta de eBay. Compare los precios
por unidad. Cul es la razn de la diferencia en los
precios?
Al comparar un producto (una motocicleta) en los diferentes sitios

(Liquidation.com - eBay) se puede ver una diferencia considerable en

cuanto al precio, pero es de saber que Liquidation.com trata de
establecer las marcas en lnea. Tal vez el costo sea un poco ms
elevado en eBay, ya que en Liquidation.com permite que los
anunciantes se conecten con los compradores que buscan productos
para revender y servicios de negocios relacionados para obtener
mayores ingresos. En cambio en eBay, los compradores adquieren el
producto para satisfacer su necesidad, sin intenciones de revenderlo
para generar extras.