Matriz del Binomio Producto

Mercado

CERVEZA
HEINEKEN

Mercado 1
JOVENES
Producto-Areamayores de
Situacion / Mercados edad 23-30

Producto
11
posicionarla
B1
Producto
22
distribuirla
B3
Producto
33
ampliar mi mercado B5

Mercado 2
ADULTOS 31
en delante
B2
B4
B6

Filtros Cuantitativos para toma de

decisiones
Criterios / Binomios
B1 B2 B3
Requerimiento de Capital de
1 arranque
5
5
2Acceso Presupuestal
5
4
3Conocimiento tcnico requerido 5
4
4Casos de xito (benchmarking)
5
4
Disponibilidad de recursos
5 humanos
5
5
6Barreras de entrada
3
3
Barreras de distribucin y
7 logstica
4
4
8Barreras de salida
3
3
Acceso a Materia prima y/o
9 proveedores
4
4
1 Tamao de mercado potencial
0 (nmero)
4
4
1
1Ingresos potenciales
3
3
1
2Costo de operacin
3
3
1
3Obsolescencia
4
4
1
4Retorno de Inversin
3
3
1
5Competencia
2
2

B4

B5

B6

5
4
5
4

5
5
4
4

5
4
5
4

5
3
4
4

5
3

5
3

5
3

5
3

4
3

4
3

4
3

4
3

Se
determino
posicionarla
en Jvenes
de
23-30 aos.

Target:
Target Principal :
Jvenes de 23 a 30 aos
Educacin superior y nivel
socioeconmico alto.
Que vive en grandes ciudades.
Abiertos a conocer y experimentar cosas
nuevas

Hombres Jvenes (23 a 30 aos) que viven en una etapa de cambio:

Estn decididos a progresar en todos los aspectos de la vida, pero
aun no estn llenos de compromisos, reglas y responsabilidades.
La etapa de la vida en la que se encuentran es el mejor momento
para disfrutar y vivir nuevas experiencias.

Diseo de Campaas Publicitarias

Audienc
iaDefinir claramente cul es la audiencia a conquistar.
Jvenes 23 a 30 aos Educacin superior y nivel
socioeconmico alto.
Mensaje
a
transmi
tir:Cul va a ser el mensaje?
Vive sin limites, conoce y explora cosas nuevas
Estrate
gia de Es una Combinacin de varias estrategias, tales como
canal: Medios Masivos, paginas web, eventos

Ficha Tcnica del Binomio Estratgico

Objetivo de la campaa:

Posicionar la marca Heineken en los Jovenes de 23- 30 aos

todos los Jovenes de 23- a 30 aos en Mexico, con
Audiencia a impactar: (roles)
educacin superior y un nivel socioeconomico alto.
participando en eventos exclusivos y de categora como la
Propuesta de valor:
champions league
Mensaje(s) a transmitir (objeciones que es una cerveza preamiun,Heineken empodera al
y consejos)
hombre que sabe reconocer la calidad.
Factores crticos de xito (metas a es una cerveza amarga y fuerte y el paladar del consumidor
lograr)
mexicano no esta acostumbrado a sabores amargos.
Cono de ventas y mercado
se denen de vender 166,666 six pack al ao en la republica
potencial
mexicana en el mercado de jovenes de 23 a 30 aos.
Canal de comunicacin
(descripcin de pautas)
tv, pag web, eventos
Presupuesto (costo de adquisicin
de clientes)
50,000 dlls al ao
Desarrollo "In house"
distribucin
Outsourcing
eventos, materiales publicitarios
La diferenciacin es demostrar que es una marca nica para
gente que tiene un paladar exigente y se distingue de los
Diferenciacin estratgica
dems. Demuestra que es un hombre que sabe moverse en
(mensaje y/o canal)
el mundo
Otros aspectos a considerar
el mercado potencial en mexico es poco
Benchmarking que facilite el xito
de la campaa
que es una marca reconocida a nivel internacional

El SKU que se va impulsar

Concepto
Precio del six al cliente (DLLS)
6 pack Media NR
tiendas y restaurantes que la distribuyen
involucradas en campaa
Meta de ventas mensual de venta tienda
Meta anual de venta por tienda
Minimo total de six pak a vender en un ao
con esta campaa
Ingresos totales fijos por ventas totales

Cantidad
6 dlls
1000
14 Six
pack
167 six
pack
167,000
1,336,000.0
0 dlls

Campaa

Donde se va distribuir
Supermercados y Clubes
de Precio
A nivel Nacional en Walmart,
Superama, Soriana, Chedraui.

Tiendas de
Conveniencia

Tales como oxxo

Cadenas Locales y Regionales

(Casa Ley, smart)
Restaurantes
Premium y
eventos

Cono de
mercadotecn
ia y venta

6 dolares el six pack

1,000,000/6=166,666
tengo que vender al
ao

Muestra el anlisis que deben

vender 166,666 six pack al ao, para
alcanzar la meta de 1,000,000 de
dlls.

Publicidad que se va manejar

Elementos diferenciados de comunicacin en el punto de
venta:
Ejemplo: Refrcialcos, danglers, stoppers, islas dinmicas en
autoserivcios, vasos etc.
Spots de Tv
Pag Web
Participacin en eventos asociados con la marca como la
champions League
Los 50,000dlls se van a distribuir en estos medios de
publicidad