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Localizations
Globalizao
e Localizao
Social
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Integrations
Oracle Confidential
Desafios de Vendas
76%
Dos CSOs (Chief Sales Officers) acreditam
que CRM mobile melhora as vendas;
< 50% provem isso 1
1 em 2
Representantes de vendas precisam ser
retreinados ou sofrem turn-over 2
1/3
Do tempo dos representantes de vendas
utilizado com vendas 3
50%
Dos deals so ganhos pelas empresas que
respondem primeiro 4
Sources: 1 e 3 Accenture / 2 Bain, Future of B2B Sales / 4 InsideSales.com
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Falta de Controle /
Compliance dos
Descontos
Falta de tempo
para vender
Margem
Potencial
Propostas
Imprecisas
Perdas de
cross-sell / upsell
Baixa
satisfao
do Cliente
Colaborao
Inconsistente
Diversas
Ferramentas
Dificuldade para
vender em
diferentes
canais
Longos Ciclos de
Cotao e Pedidos
Erros de
Configurao
e Precificao
Margem
Realizada
ou nenhuma
Configurao
de Soluo
Distribuidores
Seleo de
Produto
Clculo de
Preos
Determinao
de Preos
Gerao de
Propostas Erros de
Pedidos
Vendedores
Oportunidade
ERP
BOM
Pedido
Cotao
Billing
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