You are on page 1of 3

Avantajele i dezavantajele franchisingului

Franchisingul reprezint o nelegere ntre dou pri n baza creia una dinre ele, numit
franchiser, transmite alteia numite franchisee dreptul de a practica o anumit afacere
conform formatului franchiserului i contra unor pri stabilite. Franchisingul ofer astfel
posibilitatea copierii unei afaceri de succes de la o firm, care are o reputaie nalt i posed o
experien bogat. Conform definiiei Asociaiei Internaionale de Franchising franchisingul
reprezint un sistem de relaii permanente ntre franchiser i franchisee n baza cruia toate
cunotinele, imaginea, succesul, metodele de producere i marketing sunt prezentate franchiseeului n schimbul satisfacerii reciproce a intereselor.
Cuvntul franchise provine din limba francez avnd nelesul de privilegiu
(concesiune) la vnzarea unor produse. La nceput privilegiul era acordat de lege (stat) i se
referea la colectarea taxelor locale, organizarea trgurilor, editarea crilor, producerea
buturilor alcoolice, adic la monopolul statului ntr-un domeniu de activitate. ncepnd, ns cu
1840, termenul va fi folosit cu nelesul pe care l are astzi (privilegii acordate de firme private).
La acea dat productorii de bere din Germania au acordat francize unor magazine de produse de
bcnie, care aveau dreptul exclusiv de a le vinde marfa. n timp ce, n America franchisingul
lua amploare n Europa se dezvolta instituia concesiunii ,conform creia, o persoan dobndete
dreptul de a exploata anumite servicii publice sau bunuri ale statului n schimbul unor beneficii
(pli) care revin acestuia. Franchisingul va reveni n Europa n secolul XX dup ce peste ocean
va deveni o afacere de succes.
ns orice afacere de succes are i unele avantaje i dezavantaje.
Sistemul de franchising combin avantajele unei firme de dimensiuni reduse cu cele ale
companiilor mari. Att franchisee-ul ct i franchiserul primesc ceea ce le lipsete ntr-un mod
mai rapid i la costuri mai reduse n comparaie cu practica obinuit de antreprenoriat.

Avantajele franchiserului

Extinderea afacerii cu investiii minime. Organizarea producerii i comercializrii


produselor se efectueaz mult mai rapid deoarece, se utilizeaz capitalul i eforturile
antreprenorilor franchisee din teritoriu. Uneori franchisingul ofer singura oportunitate
de a ptrunde pe unele piee externe.

Obinerea veniturilor suplimentare. Taxele achitate de franchisee (taxa iniial royalty


i taxa de publicitate) reprezint o recompens destul de convenabil pentru franchiser.

Evitarea unor probleme legislative. Legislaia antimonopol prevede unele restricii


legate de acordurile de distribuire a teritoriilor ntre firme i de coordonarea a preurilor.
ns sistemul de franchising poate permite ocolirea acestor bariere.

Economia de cheltuieli general-administrative. ntruct, franchiaserul are nevoie de un


numr mai mic de manageri, se reduc i cheltuieli de personal i altele de ordin general
-administrativ.

Avantajele franchasee-ului.

Aderarea la o afacere de succes. Deoarece, numele franchiserului i al ofertei/mrcii


sale este bine cunoscut, succesul l nsoete pe franchisee chiar din start. Din aceleai
motive riscul de faliment este mult mai redus, n comparaie cu businessul individual.

Instruirea personalului i monitorizarea afacerii de ctre franchiser. Interesul n


reuita afacerii se manifest din partea ambelor pri, de aceea franchiserul organizeaz
instruirea managerial naintea i dup deschiderea afacerii.

Extinderea experienei de succes n cadrul sistemului. Franchasee-ul nu este lsat de


unul singur cu problemele de afaceri. Experiena altor franchisee este generalizat i
sistematizat de ctre franchiser i utilizat la elaborarea noilor soluii.

Beneficierea de o gam larg de servicii din partea franchiserului. Aceste inclusiv i


alte servicii dect cele menionate mai sus: utilizarea rezultatelor activitii de cercetare
a franshiserului, beneficierea de pe urma programelor naionale de reclam, servicii de
proiectare i amplasare teritorial, consultaii juridice, etc.

Finanarea parial din partea franchiserului. Aceasta poate obine forma unor
mprumuturi directe (credite, participarea la capital), dar mai des indirecte (utilaje n
leasing materiale i produse cu plata amnat i n rate, etc.)

Avantaje bazate pe puterea de cumprare a franchiserului. Franchiserul, care are o


reea dezvoltat de francheseee, achiziioneaz n cantiti mari totul ce este necesar
pentru activitatea lor, de aceea are posibilitatea negocierii calitii necesare i a unor
reduceri de preuri.

Protecia teritorial bazat pe drepturile exclusive de distribuire. Dac aceast


clauz este stabilit n contract, atunci franchiaserul nu va mai oferi drepturi similare
altor franchisee n teritoriul vizat.

Avantajele de care dispune franschisingul nu pot fi serios diminuate de unele dezavantaje


aferente lui, cu att mai mult c ultimele pot fi nvinse prin elaborarea unor contracte
adecvate de franchising i activitatea practic a franchisee-ului. De aceea prezentarea lor n
continuare are scopul de a prentmpina unele situaii n care poate nimeri franchisee-ul n
legtur cu practicile neloiale ale unor franchiseri mai puin serioi.

Dezavantajele franchiserului

Nereuita evetual a unui franchisee se reflect asupra ntregului sistem.


Franchiserul nu va putea n acest caz s ntreprind practic nimic. Principala asigurare de
eec const n anticiparea tuturor riscurilor posibile nainte de semnarea contractuluipentru a le include n el. Iar n caz de extrem necesitate el va fi nevoit s rezilieze
contractul sau s nu-l prelungeasc pentru o nou perioad. Astfel, franchiserul este
dependent de dorina i abilitatea franchisee-ului de a respecta regulile jocului.

Contradicia poziiei franchisee-ului n sistemul de franchising. Franchise-ul este


ncurajat s activeze ca o unitate de business independent i n acelai timp s
respecte cu strictee standardele franciziei. Aceasta are uneori consecine negative cnd
franchisee-ii ncep a profita de independena primit, de exemplu, s mai plteasc
royalty, considernd succesul un merit exclusiv al su. Aa cazuri se ntmpl mai des
atunci cnd franchiserul adopt o poziie pasiv i nu-i acord suport necesar. Pn la
urm prile vor fi nevoite s fac ceea ce este prevzut n contract, dar conflictele i
procesele judiciare pot consuma eforturi importante ale acestora, care ar putea fi utilizate
la dezvoltarea afacerii.

Dezavantajele franchisee ului

Costul francizei. Taxa iniial royalty i taxa publicitar sunt uneori destul de
mpovrtoare, n special cnd vnzrile merg nu prea bine.

Aderena strict la operaiuni standardizate. Dei este proprietarul afacerii,


franchisee-ul nu este independent, ncadrearea n anumite standarde fiind obligatorie.
n acest scop, franchiserul face verificri i solicit rapoarte scrise, care necesit
consum excesiv de timp.

Restricii asupra cumprrilor. Franchiserul deseori impune franchisee-lor


cumprarea echipamentelor, produsleor, materialelor etc. de la depozitele sale sau de
la anumii furnizori agreai de franchiser.

Linie limit de produse. Potrivit contractului, franchise-ul poate vinde doar produse
i servicii cuprinse n contractul de franchising.

Programe de instruire necorespunztoare. Franchiserii promit programe de


instruire pe parcursul afacerii, uneori, ns acestea fiind puin relevante practicii de
afaceri a franchisee-ului.

Teritoriul franciziei este dificil de a fi impus pieii. Cumprtorul nu este obligat


s cumpere doar n teritoriul n care locuiete uneori, achiziionnd produse de la
franchisee-ii din teritoriile vecine.

Franchisee-ul nu este liber s vnd franciza. Chiar dac, din anumite


raionamente economice, aceasta poate deveni convenabil pentru el, decizia cu
privire la cumprtor i distribuirea sumei ntre franchisee aparine, de obicei
franchiserului.

Franchisee-ul are mult mai puine prghii de influen asupra franchiserului.


Iar n caz c produsul, serviciul sau ntreg sistemul capt o imagine negativ pe
pia, franchisee-ul va fi afectat, chiar dac, n calitate de antreprenor, el a activat n
strict conformitate cu prevederile contractuale.

You might also like