RESUMEN EJECUTIVO

El presente documento contiene informacin veraz y suficiente respecto al desarrollo del negocio
de COSAPI S.A., daremos una informacin general de la empresa, comenzando por sistema de
propiedad, historia, misin, visin y valores. Estos datos son la base de la empresa en la cual ellos
se sienten orgullosos de sus avances hasta este ao.
Otro punto a trata es ANLISIS PESTEC, los indicadores macroeconmicos que para COSAPI, el
anlisis que la empresa tiene respecto a ellas.
Tambin el tema de ANLISIS INTERNO sobre las variables internas que posee la empresa y
como las maneja.
Despus de ver sus anlisis internos y externos que lleva la empresa entraremos al mbito de
matrices donde plantearemos sus estrategias ms adecuadas para Cosapi
En ella encontraremos la MATRIZ DE INSUMO O DE ENTRADA se refiere a sus fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas que esta posee (matriz EFE y EFI).
Otras de la matriz que se llevara son MATRICES DE EMPAREJAMIENTO donde se har el cruce
del EFI y EFE, para obtener estrategias ms completas, esta es la matriz FODA, otra matriz muy
importante es la matriz PEYEA, la Matriz BCG, la Matriz Interna-Externa, Matriz de la Gran
Estrategia, esta van hacer las que cuestin las estrategias ya establecidas anteriormente y darn
un panorama de en qu situacin se encuentra la empresa y cules son las estrategias que tiene
que utilizar.
Despus de analizar las anteriores matrices entraremos a la MATRICES DE SALIDA, la cual nos
permite rescatar las estrategias ms importantes y las que van a quedar para ser ejecutadas, por
lo tanto se utilizara la Matriz de Decisiones, Matriz Cuantitativa Del Planeamiento Estratgico
(MCPE), Matriz de Rumelt, Matriz de tica.
Y para culminar se RESUMEN DE IMPLEMENTACIN se hablar de Objetivos, sus Resistencia al
cambio, Algunas polticas y Manejo Ambiental.
Y por ltimo el tablero de control donde encontraremos de manera sintetizada todo lo que
habamos visto previamente CONTROL.

I.-INFORMACIN GENERAL
DE LA EMPRESA

COSAPI SE DEDICA A:
Ofrecer al mercado servicios de ingeniera y construccin, servicios mineros, negocios en
concesiones de infraestructura y desarrollos inmobiliarios.
Ubicada en Av. Repblica de Colombia 791, San Isidro.

SISTEMA DE PROPIEDAD
COSAPI es una empresa Privada peruana, la cual posea proyectos a nivel Latinoamrica.

HISTORIA

En 1960 Walter Piazza Tangis y Jos Valdez Calle forman Piazza y Valdez Ingenieros,
empresa de consultora en ingeniera elctrica y crean PIVASA Ingenieros S.A. empresa
constructora encargada de montajes de plantas industriales.
En 1963 PIVASA forma un consorcio con SADE de Argentina, empresa de propiedad de
General Electric, para instalar la primera lnea de transmisin de 220KV entre la Central
Hidroelctrica de Huinco y Lima.
En 1967 el Consorcio SADE - PIVASA se convierte en COSAPI.
En los aos setenta, COSAPI participa en proyectos de gran complejidad como el
Oleoducto Nor Peruano, el desarrollo petroqumico de Talara, el montaje de la central
hidroelctrica del Mantaro, la Refinera de Petrleo La Pampilla y la Refinera de Zinc de
Cajamarquilla.
En 1974 los socios fundadores adquieren de SADE el 50% de COSAPI.
En los aos ochenta, COSAPI adopta una poltica de internacionalizacin y diversificacin.
COSAPI, que ya haba actuado conjuntamente con SADE en Argelia y Nigeria, inicia
operaciones en Costa Rica, Mxico, Repblica Dominicana, Chile y Venezuela.
En 1984 COSAPI funda COSAPI Data S.A. que se convierte en el primer distribuidor de
computadoras personales de IBM.

En 1993, Bechtel, la empresa de ingeniera y construccin ms grande de EEUU, ingresa

al mercado peruano y escoge a COSAPI como socio local firmando un contrato de
exclusividad por diez aos. Con Bechtel de socio, COSAPI ejecuta en 1994 el proyecto de
lixiviacin por solventes y electrodeposicin en Toquepala por un valor de US$100
millones, la primera gran inversin minera del Per de esa dcada.
En 1996 COSAPI recibe un aporte de capital, de parte de The Latin America Enterprise
Construction Holding Inc. (hoy Laech, Inc.), empresa holding constituida por The Latin
America Enterprise Fund, L.P. El aumento de capital le permite a COSAPI acelerar su
crecimiento as como aprovechar las oportunidades que surgan de la nueva poltica de
apertura a las inversiones privadas y a la privatizacin de empresas pblicas.
En el 2000, en sociedad con Bechtel y Fraport, COSAPI fund Lima Airport Partners (LAP),
empresa que gan la concesin del Aeropuerto Jorge Chvez. COSAPI tuvo una
participacin importante en la exitosa modernizacin de dicho aeropuerto.
En el ao 2003, principalmente como consecuencia de la falta de pago de ciertas obras y
de la cada en ventas producida por la recesin del mercado peruano, COSAPI - al igual
que otras constructoras peruanas- refinanci sus deudas exitosamente, por un monto de
US$40 millones, sin realizar ningn descuento por capital o intereses a los acreedores.
A partir del 2005 COSAPI inicia un ciclo de vigoroso crecimiento, alcanzando una tasa de
crecimiento en ventas entre dicho ao y el 2010 de 23.9% anual compuesta, pasando de
US$65 millones a US$189 millones.
En el 2008, el consorcio compuesto por COSAPI y Cobra Infraestructura Hidrulicas S.A.
obtuvieron la concesin para el desarrollo de irrigacin Majes Siguas.
Entre el 2010 y el 2013 la empresa continu expandindose a una tasa de crecimiento en
ventas de 30.5% anual compuesta, pasando de US$189 millones a US$419 millones.
En el 2013 COSAPI vende Cosapi Data.
El 28 de marzo de 2014 se otorg la buena pro al Consorcio Nuevo Metro de Lima,
integrado por Iridium Concesiones de Infraestructuras, S.A. (Iridium), Vialia Sociedad
Gestora de Concesiones de Infraestructuras, S.L. (Vialia), Salini Impregilo S.p.A.
(Impregilo), Ansaldo Breda S.p.A. (Ansaldo Breda), Ansaldo STS S.p.A. (Ansaldo STS), y
COSAPI, para la ejecucin de la Lnea 2 del Metro de Lima y Callao.

VISIN
"Ser la empresa de ingeniera y construccin, slida, innovadora y de clase mundial, reconocida
como la mejor en los proyectos, mercados y emprendimientos donde participemos."

MISIN
Somos una empresa de ingeniera, construccin y gerencia de proyectos; certificada en ISO 9001,
ISO 14001, OHSAS 18001 y adems contamos con la certificacin de ABE, ESR; fundada en el
Per en 1960; que basada en personas con valores y conocimientos, tiene la misin de:

Contribuir al xito de nuestros clientes, desarrollando sus proyectos con calidad,

seguridad, y dentro del plazo y presupuesto previstos.
Proveer un lugar de trabajo seguro y saludable.
Promover el desarrollo personal y profesional de nuestra gente formando lderes cuyos
logros trasciendan en la empresa y en la sociedad.

Mantener un clima empresarial abierto y de confianza que fomente la innovacin y la

mejora continua.
Integrar a socios y proveedores estratgicos para formar equipos de alto desempeo.
Generar utilidades para mantener la solidez financiera, impulsar el crecimiento y retribuir
adecuadamente a nuestros accionistas.

VALORES
COSAPI tiene la filosofa de pasar eficientemente de los objetivos y estrategias a las acciones
concretas, que posibiliten alcanzar logros y resultados. La gestin de dichas estrategias debe
realizarse dentro del marco de valores que sustentan el accionar de la empresa. Ellos son:
Integridad: Coherencia entre la palabra y la accin en un sentido de rectitud, probidad y
respeto.
Liderazgo: Capacidad de crear un clima que oriente el esfuerzo de los grupos humanos
en una direccin deseada, promoviendo una visin compartida, estructurndolos,
dirigindolos, generando oportunidades de crecimiento, inspirando valores de accin y
anticipando escenarios de desarrollo.
Espritu de equipo: Colaborar, cooperar y conjugar esfuerzos con un grupo de personas a
fin de alcanzar objetivos comunes, enriqueciendo la experiencia propia con la de otros
miembros del grupo, y produciendo un resultado mayor que la suma de los esfuerzos
individuales.
Innovacin: Disposicin de modificar las formas existentes de hacer las cosas asumiendo
con responsabilidad el riesgo de llevarlas a la prctica, buscando optimizar la eficiencia de
los procesos y la eficacia de los resultados.

II. ANALISIS PESTEC

INDICADORES MACROECONMICOS

1.

INDICADORES ECNOMICOS

En este primer cuadro muestra el crecimiento de la produccin minera en estos ltimos aos y
como ha influenciado en las ganancias de la empresa. Este cuadro muestra la inversin que
causa la minera, todos los costos que demanda y los ingresos que hace generar al Pas.

Podemos observar que los ingresos por la minera han ido creciendo favorablemente el cual
influye en el PBI del pas y para las empresas de ingeniera y para Cosapi estos dos ltimos aos
han sido muy productivos, gracias a este crecimiento.

2. INDICADORES SOCIALES
En esta parte vamos a ver con influencia los indicadores sociales a una de las principales lneas
de COSAPI que es la construccin e inmobiliaria.

Como
se
puede
observar el incremento
del a poblacin el Per
ha ido creciendo, la cual
este en un futuro van a
necesitar
un
nuevo
hogar, la cual Cosapi
tiene una oportunidad,
satisfacer esa demando
con su lnea Cosapi
inmobiliaria.

Como se mostr la poblacin ido en aumento y por lo tanto el incremento de hogares tiene que
ser correlativos, la cual el registro de viviendas evaluada por la INEI muestra que tambin est en
crecimiento.

Como se puede observar en

los resultados de ingresos
Cosapi a el ao 2014 a sido
muy favorable para ellos ya
que

alcanzado

hasta

el

momento los ingresos mas

altos en estos 5 ltimos
aos.

III.-ANLISIS INTERNO

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FACTORES DETERMINATES DEL XITO

VARIABLES A CONSIDERAR EN LA AUDITORIA DE GERENCIA

Reputacin de la alta direccin

Por sus conocimientos y estudios, le da un valor agregado a los servicios que ofrece la empresa
ya que muestra personal calificado.

Efectividad y uso de los sistemas para la toma de decisiones y control gerencial

Cosapi desarrollo el control de gerencia con el sistema de gestin ISO 9001.

Calidad y experiencia del equipo directivo

Su personal que ocupa los cargos de mayor peso, son aquellos que poseen experiencia dentro de
la empresa no menor a 5 aos.

Imagen y prestigio de la organizacin

Su trayectoria del prestigio y sus proyectos emblemticos.

VARIABLES DE MARKETING Y VENTAS

Participacin en el mercado

Cosapi ha participado en el marcado estatal como en el privado, uno de sus grandes proyectos es
la remodelacin del estadio nacional.

Organizacin de ventas: conocimiento de las necesidades del consumidor

Cosapi est satisfaciendo la demanda de construccin de inmobiliario, ahora esta lnea de la

empresa se est desarrollando a paso acelerado.

Calidad de servicio al cliente y servicio postventa

Cosapi muestra un informe del proyecto detallado, muestra el proyecto a realizar en videos , y da
plazos de tiempo.

Imagen y prestigio de la organizacin

Cosapi muestra ser una empresa consolidada por sus 50 aos de trayectoria y sus proyectos
ambiciosos, el cual lo pone en 2do lugar entre las empresas ms consolidadas del Per.

VARIABLES DE OPERACIONES

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Suministro de materiales directos e indirectos

Sus proveedores son Sinomaq, cementos Lima, entre otros.

Eficiencia tcnica y energtica

Cosapi ha demostrado que cumple sus plazos de tiempo, muestra compromiso y eficiencia en su
trabajo.

Eficiencia del equipamiento

Cosapi trabaja con los equipos de la ms alta

tecnologa, posee maquinaria pesada, equipos de
construccin.

Seguridad e higiene laboral

Cosapi para el cuidado de sus trabajadores

trabaja con polticas de salud ocupacional y
tambin tiene el certificado de OHSAS 18001, el
cual brinda gestin de Seguridad y Salud en el
Trabajo.
VARIABLES DE FINANZAS Y CONTABILIDAD

Estructura de costos

Su estructura de costos se basa en utilidad bruta, utilidad neta, estado consolidado de situacin
financiera, cuentas por cobrar, inventarios, instalaciones, maquinaria y equipo, neto, total activo,
pasivo corriente, deuda a largo plazo.

Capital de trabajo

Su capital de trabajo es un aproximado de 20 mil soles anuales dependiendo proyecto.

Su situacin patrimonial

Su patrimonio neto de Cosapi es de 28 389 000, el cual la hace ser una empresa con buen
respaldo.
VARIABLES DE RECURSOS HUMANOS

Seleccin,
personal

capacitacin

desarrollo

del

Cosapi capacita a su personal constantemente muestra

programa de desarrollo laboral yo Cosapi.

Clima laboral

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Cosapi para el buen manejo de su clima laboral hace programa de confraternidad y unin uno de
sus programas anuales es Muvete Cosapi.

Cultura Organizacional

Cosapi muestra una cultura organizacional en tres valores importantes los cuales son: Integridad,
liderazgo, espritu de equipo e innovacin.
SISTEMA DE INFORMACIN Y COMUNICACIONES

Sistema de informacin para la toma de decisiones

Cosapi antes de dar un costo a un proyecto u obra analiza las condiciones fsicas que pueda tener
y el grado de complejidad y riesgo, a su vez estudia al cliente con viendo su estado financiero.

Sistema de orientacin al usuario

Cosapi a cada proveedor y cliente le da una clave de usuario el cual se comunica directamente
con el rea fe finanzas y logstica los cuales les brindan un informe detalla de las actividades que
tengan con la empresa.

Sistema de seguridad

Cosapi tiene un sistema de seguridad con alta tecnologa en cmaras de seguridad de estilo IP.
TECNOLOGA, INVESTIGACIN Y DESARROLLO

Uso de tecnologa de punta en productos y

procesos

Como ya se haba indicado Cosapi trabaja con la

tecnologa, sus equipos son los mejores en el mercado
nacional e internacional.

Numero de innovaciones en producto y procesos

Cosapi siempre est en busca de innovacin , lo cual a

creado un programa que se llama RETOCOSAPI (trata de
crear edificaciones en maquetas con material reciclable, la
cual sus ingenieros de cada lnea presentan su trabajos).

Patentes tecnolgicas
organizacin

del

personal

de

la

Cosapi tena su lnea Cosapi Data la cual era lder en

integracin de tecnologas de informacin y comunicaciones.

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IV.- MATRIZ DE INSUMO O DE

ENTRADA

14

MATRIZ EFE
A lo largo de todo este tiempo Cosapi mostro, empuje en su trayectoria, el cual aprovecho a los
mximos todas las oportunidades que se le pudo brindar y neutralizar las amenazas que se les
enfrentaba, las cuales indicaremos:

Al tener en cuenta estas oportunidades y amenazas, realizaremos la ponderacin y su respectivo

puntaje el cual nos mostrara si la empresa es competitiva y muestra que la fortaleza de la
organizacin es fuerte al mostrar su ponderado por encima de los 2.5.

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MATRIZ EFI
Este instrumento para formular estrategias resume y evala las fuerzas y debilidades ms
importantes dentro de las reas funcionales de COSAPI y adems ofrece una base para identificar
y evaluar las relaciones entre dichas reas.

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Por lo tanto al tener un ponderado mayor a 2.5, significara que sus fortalezas la hacen fuertes en
este mercado de la ingeniera y que esta yendo por buen camino.

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

Es una herramienta analtica que identifica a los competidores ms importantes de una empresa e
informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas dependen en parte
de juicios subjetivos en la seleccin de factores, en la asignacin de ponderaciones y en la
determinacin de clasificaciones, por ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el
proceso de la toma de decisiones para COSAPI.

17

En esta matriz se puede observar que Cosapi se muestra en el mercado de manera favorable
ante sus competidores, al ser mejor con sus estrategias, esta la hacer ser competitva y marcar un
espacio mejor determinado.

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V.- MATRICES DE
EMPAREJAMIENTO

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MATRIZ FODA

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a matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin,
individuo, producto, empresa, etc, que est actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se este
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de
ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para mejorar la
situacin actual en el futuro.
Por lo tanto Cosapi tendr las estrategias con la cual se tomaran en consideracin para las
decisiones que tengan a futuro, ya que estn abarcan lo que Cosapi tiene que realizar.

MATRIZ PEYEA
Se usa para determinar la postura estratgica de una organizacin o de sus unidades operativas.
Esta matriz tiene 2 ejes que combinan factores relativos a la industria (fortaleza de la industria y
estabilidad del entorno) y 2 ejes que combinan factores relativos a la organizacin (fortaleza
financiera y ventaja competitiva) en extremos de alto y bajo, que formen un marco de cuatro
cuadrantes, cada uno asociada a una postura estratgica bsica: agresiva, conservadora,
defensiva y competitiva.

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POR LO TANTO PODEMOS DECIR QUE

COSAPI:
Tiene una postura tpica de una industria
atractiva con poca turbulencia del entorno.
La organizacin goza de una clara ventaja
competitiva, que puede proteger con su
fortaleza Financiera.
El factor crtico es la entrada de nuevos
competidores.
Las organizaciones en esta situacin deben
sacar total ventaja a las oportunidades,
buscar candidatos para ser adquiridos en
su
propia
industria
o
industrias
relacionadas. Aumentar su participacin en
el mercado y concentrar recursos en los
productos que marquen una clara ventaja
competitiva.

MATRIZ BCG
Esta matriz tiene como principal objetivo intentar determinar la asignacin mas adecuada de
recursos entre las distintas divisiones o productos de la empresa, identificacin aquellos que
general recursos entre las distintas divisiones o productos de la empresa, identificando aquellos
que generan recursos y los que absorben.
Cuadro de ingresos de COSAPI ao 2013-2014
Cosapi en estos dos
ltimos aos mostro que
ha ido creciendo a paso
firme la cual, con la nueva
lnea de Minera hizo
incrementar sus ingresos y
establecerse como una
empresa
de
servicios
diversos.

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Ventas de la empresa Graa y

Montero

Al tener sus servicios en estos cuadrantes COSAPI

mostrara las siguientes estrategias:
Signo interrogante:

Aunque compiten en una industria de alto

crecimiento las necesidades del efectivo son
altas.
La generacin de caja es baja
La organizacin debe decidir si fortalece con
estrategias intensivas o tiende a desinvertir.

Estrella:

Alta participacin relativa del mercado y alta tasa

de crecimiento de la industria,
Requieren inversin substancial para mantener
o consolidar la posicin dominante
Son aplicables las estrategias de integracin,
estrategias intensivas y aventuras conjuntas.

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24

MATRIZ INTERNA- EXTERNA

Matriz IE tambin es una matriz de portafolio, porque en ella se grafican cada una de las
divisiones o de los productos de la organizacin, ubicndolos en una de 9 celdas por medio de
2divisiones, que corresponden a los puntajes ponderados resultantes del desarrollo de las
matrices EFE y EFI para cada divisin. Las divisiones son representadas en la matriz IE, por un
crculo, cuyo tamao es proporcional al porcentaje de su contribucin a las ventas y por la seccin
sombreada del crculo, que corresponde al % de su contribucin a las utilidades de la
organizacin.

CUADRANTE V:
Al estar en la regin V, lo que se recomienda es que se mantenga y retenga. Para ellos las
estrategias a utilizar serian:

Seguir penetrando al mercado, para as captar ms clientes.

Seguir dando a conocer los servicios que ofrecen y sus trabajos importantes que posee.
Hacer de sus ltimos trabajos dar lo a conocer para que los clientes futuros opten por el
negocio.
Seguir en busca de una mejor tecnologa para que sus trabajos estn a la vanguardia.

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MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA (GE)

Al encontrarse en este cuadrante esta empresa est desarrollndose en el mercado, a su vez

gracias a sus medios est penetrndose a un mercado competitivo.
Cosapi tendra que evaluar cada lnea para ver que volver a mejorar, por ejemplo en el caso de
minera, si bien a crecido sus ingresos, an le falta ser ms competitivo porque no posee una
cartera de clientes muy amplia todava.
A pesar de la diferencia de sus ingresos con los competidores, COSAPI muestra que con su
trayectoria y empuje sigue abarcando poco a poco una mejor posicin en este mercado donde los
competidores tienen un lugar determinado.
Estrategias a tomar para esta matriz son:

Posicin competitiva fuerte, pero crecimiento lento del mercado.

Las organizaciones tienen la fortaleza para iniciar programas de diversificacin hacia reas
de crecimiento ms prometedor.
Altos niveles de flujo de efectivo y necesidades de crecimiento interno limitado.
Seguir con xito estrategias de diversificacin concntrica, conglomerada u horizontal.
Tambin aventuras conjuntas.

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VI.- MATRICES DE SALIDA

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MATRIZ DE DECISIONES
Es una herramienta que permite evaluar objetivamente estrategias posibles, en base en la
identificacin previa de factores crticos de xito externos e internos. Esta matriz requiere del buen
juicio intuitivo para evaluar la atractividad de cada estrategia con relacin a la oportunidad,
amenaza, fortaleza y debilidad.
Conceptualmente la matriz CPE determina al atractivo relativo de las diversas estrategias
especficas. El atractivo relativo de cada estrategia es que dentro del grupo seleccionado es
computado, determinado el impacto acumulativo de cada factor de xito crtico externo e interno.

Como se observa las estrategias con mayor peso es:

La estrategia de integracin hacia adelante , que vendra hacer el momento en que Cosapi, habra
hace 3 aos la nueva Lnea Minera usando paso a un nuevo servicio y la cual todo su plana
laboral estaba ptimamente preparada para esta nueva aventura.
Estrategia competitiva por su buen equipo laboral, Cosapi muestra que con el tiempo que tiene a
diferencia de sus mayores competidores esta sabiendo ganar una posicin en este mercado muy
competitivo.
Diversificacin concntrica Cosapi aposto por abrir las nuevas lneas que son Inmobiliaria y
Minera y la que muestra un gran avance es inmobiliaria por su modernas arquitecturas y el fcil
acceso a tener informacin de los inmuebles, respecto a la minera era algo que estaba planeado
desde antes pero esperaron el tiempo adecuado.

MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLEANEAMIENTO ESTRATGICO

(MCPE) - EMPRESA COMPETITIVA POR SU BUEN EQUIPO LABORAL

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29

MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLEANEAMIENTO ESTRATGICO

(MCPE)
INTEGRACIN DE MERCADOS HACIA ADELANTE

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MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLEANEAMIENTO ESTRATGICO

(MCPE) DIVERSIFICACIN CONCNTRICA

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32

De esta matriz podemos sacar las tres mejores matrices que COSAPI posee , ya que al analizar a
cada una , quedaron las mejores que son:

Aprovechar la trayectoria de la empresa para brindar confianza a nuevos inversionistas

Indagar de ideas y planes en la organizacin para ampliar la bsqueda de decisiones, con
tal aprovechar la demanda del mercado.
Desarrollar un rea de investigacin de clientes con inters inmobiliario, para captar su
inters y ampliar la cartera de clientes, y competir con la competencia.

MATRIZ DE RUMELT
Es importante evaluar las estrategias retenidas despus de la MPCE, con filtros finales:
criterios de Richard P. Rumelt y los aspectos ticos que puedan ser vulnerados cuando
implementan las estrategias. Luego de calificar las estrategias retenidas por atractivos,
conveniente hacer una evaluacin final en la etapa de decisiones con los cuatro criterios
Rumelt.

los
se
es
de

Criterios de evaluacin de estrategias

Consistencia: la estrategia no debe presentar objetivos y polticas mutuamente inconsistentes.
Consonancia: la estrategia debe representar una respuesta adaptativa al entorno externo y a los
cambios crticos que en este ocurran.
Ventaja: la estrategia debe proveer la creacin y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en
reas selectas de actividad.
CRITERIOS DE RUMELT PARA EVALUAR ESTRATEGIAS

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Como se puede observar las estrategias que poseen si, son las estrategias que son aceptadas de
manera ntegra ya que lo que se plantea posee lo principal que propone la matriz Rumelt
Consistencia, consonancia y factibilidad.

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MATRIZ DE TICA
La auditora de tica intenta verificar que las estrategias escogidas no violen aspectos
relacionadas a los derechos y justicia, en lo relacionado a los derechos a ser considerados por la
ley o las costumbres de una comunidad, si alguna de las estrategias viola de los derechos
humanos, es injusta, o es perjudicial a los resultados estratgicos, no debe retenerse y deben ser
descartados.

AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

*Tener la mejor plana de Ing. Mineros, para que la lnea COSAPI MINERIA sea la mejor en el
Per.

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AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

*Controlar los problemas econmicos del exterior e inversiones, creando planes de
emergencia y seguridad de la empresa en casos de desequilibrios.

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AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

*Indagar de ideas y planes en la organizacin para ampliar la bsqueda de
decisiones, con tal aprovechar la demanda del mercado.

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AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

*Aprovechar la demanda del boom, abalando sus proyectos con sus certificados de ISO y
OSHAS.

38

39

AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

*Desarrollar un rea de investigacin de clientes con inters inmobiliario, para captar su
inters e indagar lo que desean y as competir con la competencia.

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AUDITORIA TICA DE LA ESTRATEGIA

* Implementar ms mquinas de gran tecnologa para as tener ms grandes obras, para
que nuestras lneas de trabajo, sean reconocidas.

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42

Como se puede mostrar las estrategias de Cosapi se muestran ante estos criterios de manera a
favor o sino de modo neutral la cual, respeta las ideas y en ciertos modos las incentivas, el cual
esto muestra u n grado de confianza a sus futuros clientes y refleja ese grado de seguridad.

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VII.- RESUMEN DE
IMPLEMENTACIN

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OBJETIVOS
OBJETIVOS DE CORTO PLAZO (OCP)
1) Cosapi Inmobiliaria tiene destinado para el ao del 2017 facturas 376.6 MILLONES.
2) Cosapi tiene planeado que abarcar mas clientes en el mbito de minera ya que hasta el
momento su proyecto ms importante Proyecto Shougang- Desarrollo Sector Este Mina 11,
14 y 19.
3) Seguir cultivando los valores de responsabilidad en el medio ambiente con su programa
Edificios E coeficientes, programa de Reciclaje en oficinas.
4) Comprar un lote de maquinaria pesada elctrico con el fin de no emitir Co2 al medio
ambiente.
5) Terminar la edificacin de la nueva Sede del Banco de la Nacin en 19 meses.

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (OLP)

1) Ser la empresa peruana multisectorial destacada y reconocida a nivel de Latinoamrica
por sus proyectos emblemticos.
2) Aplicar el sistemas de auto trepante (sistema aplicado por primera vez en el Per) a todo
sus proyectos de construccin.
3) Implementar el sistema de certificado LEDD silver (Ecolgico) a todas sus construcciones.
4) Culminar en el plazo establecido la Lnea 2 (1860 das).
5) Posicionarse en el mercado inmobiliaria y estar en el ranking de las 5 mejores.

RESISTENCIA AL CAMBIO
Cosapi mostro ser una empresa que se integraba al crecimiento y el avance del pas, supo llevar
bien las informaciones y tomar decisiones que implicaban riesgos pero que a la larga dio bueno
resultados uno de ellos son sus nuevas lneas de servicios inmobiliario y minera.
Uno de sus cambios a su favor fue:

Invertir en nuevos maquinarias que ayudan a preservar el ambiente, tuvieron un costo

mayor pero este cambio le ayudo a obtener 2 veces consecutivas el premio a empresa eco
amigable.
Nuevos sistemas de ingeniera de construccin la cual le permite avanzar de manera ms
rpida, pero a al comienzo estaban dudando porque era algo nuevo que iban a implantar.
Ampliar las lneas de trabajo fue un gran reto por iba a demandar inversin, pero optaron
por la mejora de la empresa y gracias a ellos ahora poseen mas liquidez econmica.

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ALGUNAS POLTICAS

1. La poltica contable debe ser adecuadamente revelada y explicada, tratando que su

aplicacin sea uniforme y continua en el tiempo para facilitar la percepcin de la evolucin
futura de la empresa y asegurar la consistencia de la informacin financiera.
2. El Equipo de Gerencia contar con autonoma suficiente para desarrollar sus funciones
adecuadamente dentro de los lineamientos que designe el Directorio.
3. Siempre incentivar el respeto por el medio ambiente y la cooperacin de promover una
cultura ecolgica.

MANEJO AMBIENTAL

Comprometidos con la preservacin del medio ambiente en todas nuestras operaciones, hemos
certificado nuestros planes y procedimientos de gestin ambiental bajo la norma ISO 14001
2004.
Uno de nuestros objetivos es promover una gestin sostenible, generando el bienestar a los
diferentes grupos de inters garantizando la conservacin y permanencia de las fuentes de
recursos naturales.
Identificacin de Aspectos y Control de Impactos Ambientales
Contamos con exigentes estndares ambientales, planes y procedimientos para la identificacin
de aspectos ambientales que puedan causar riesgos ambientales, medidas de control , monitoreo
y respuesta ante emergencias. Asimismo al trmino de nuestras actividades nos aseguramos de

46

realizar un adecuado cierre ambiental y no afectar negativamente al medio ambiente como

consecuencia de nuestras operaciones.
Gestin de Residuos
Tenemos rigurosas herramientas de gestin de residuos peligrosos y no peligrosos que aseguran
un adecuada segregacin, almacenamiento, traslado y disposicin, de tal forma que no se altere o
contamine al ambiente en las reas de influencia directa donde operamos.
Programa de Reciclaje en oficinas
En 2011 se implementaron programas de reciclaje de papel y tneres en la sede central y el
almacn central, con el apoyo de Aldeas Infantiles a travs del programa Recicla, cumple tu
papel y HP a travs del programa Planet Partners respectivamente. Tambin se ha
implementado un depsito de pilas para que los empleados puedan deshacerse de estos residuos
altamente contaminantes. De esta forma disminuimos el impacto de nuestras operaciones
administrativas al medio ambiente.
Edificios Ecoeficientes
Estamos incursionando en el mundo de la construccin de edificaciones sostenibles. En el 2012
iniciamos los primeros proyectos que buscarn obtener la certificacin LEED otorgada por el
Green Building Council, y actualmente construimos la nueva sede del Banco de la Nacin bajo
esta modalidad.
Asimismo, somos miembro del Peru Green Building Council y como tal nos comprometemos a
promover la construccin sostenible.

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VIII.- CONTROL

CONTROL

Cdigo de tica
Las polticas son lineamientos generales que orientan el accionar de los gerentes y de los niveles
operativos de la organizacin. Las polticas se formulan bajo principios ticos, legalidad y
responsabilidad social. Por lo tanto para Cosapi sus polticas son estas:
Se debern resolver los casos de duda sobre el carcter confidencial de la informacin
solicitada por los accionistas o por los grupos de inters relacionados con la sociedad.
Todos los criterios a aplicar sern adoptados por el Directorio y ratificados por la Junta
General de Accionistas.
Comprometidos con la preservacin del medio ambiente en todas nuestras operaciones,
hemos certificado nuestros planes y procedimientos de gestin ambiental bajo la norma
ISO 14001 2004.
Nuestro Sistema de Gestin de la Calidad cuenta con una certificacin basada en la
Norma ISO 9001:2008 vigente, la cual nos brinda una ventaja competitiva en el mercado,
un compromiso con la calidad y con nuestros pblicos de inters.

Recursos

FINANCIEROS: Cosapi en sus cuentas financieras tiene una utilidad Neta de 52 778
millones de soles, la cual ha obtenido gracias a sus cuatro lneas de servicio.

HUMANOS: Cuenta con 1 mil 477

empleados y cerca de 7 mil obreros. Actualmente, tiene operaciones en Per, Chile,
Colombia y Venezuela.

MATERIALES: De construccin y minera.

TECNOLOGICOS: Maquinas de punta, la cual permite crear diseos y sistemas de

construccin no antes hecho en el pas.

DIRECTORIO

Estructura organizacional

Alfredo Sillau Director

Francisco Moreyra Director

Walter G. Piazza Presidente Ejecutivo

Maria Elena Hernndez Directora

Herman Escalante Director

GERENC
IA

Planes de operacin
Estimacin de volmenes de venta de nuestros servicios de los materiales a utilizar a corto y largo
plazo, para determinar si la capacidad de produccin ser la suficiente.
- Disponibilidad
implementacin.

econmica,

financiera

tecnolgica,

para

evaluar

la

capacidad

de

- Identificacin de formas alternativas de realizar los proyectos, para poder usar un medio
alternativo de produccin y hace minimizar costos.

ANEXOS:
DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL
En COSAPI consideramos que el recurso ms importante es nuestra gente. Por eso nos
esforzamos en brindar oportunidades de desarrollo, ofreciendo un crecimiento profesional y
personal a nuestros colaboradores.
Universidad Corporativa Cosapi (UCC)
La Universidad Corporativa Cosapi (UCC), creada el 2011, es la primera universidad corporativa
de la industria de la construccin en el Per. Se ha creado con el propsito de acelerar el proceso
de desarrollo de nuestros profesionales para as alcanzar los objetivos estratgicos de la
organizacin. La UCC ofrece cursos de formacin general, diplomados y programas que permiten
formar secuencial y sistemticamente, desde el entrenamiento inicial hasta la especializacin.

Hoy, la UCC constituye nuestra principal herramienta de capacitacin y desarrollo integral de

nuestros colaboradores. La estructura de la UCC es la siguiente:

Asimismo, en COSAPI consideramos que la formacin del personal operativo es tan importante
como el desarrollo de nuestros profesionales, es as que ofrecemos una variedad de programas
para nuestro personal obrero a travs del Centro de Capacitacin Cosapi Obreros y la Escuela
de Operadores.

Centro de Capacitacin de Cosapi Obreros

Promueve el desarrollo de habilidades y conocimientos tcnicos del personal obrero teniendo

como objetivo mejorar su empleabilidad, incrementar sus ingresos familiares y, al mismo tiempo,
mejorar la productividad de nuestros proyectos.
Dentro del Centro de Capacitacin de Cosapi Obreros se han desarrollado diversos programas
como:
Empleo con Productividad en Ascenso
Brinda cursos orientados a desarrollar habilidades operativas bsicas del personal de
construccin civil en nuestros proyectos, teniendo como objetivo mejorar su desempeo y
prepararlos para que asuman mayores responsabilidades de acuerdo a sus mritos.
Programa de especializacin laboral
Busca potenciar los conocimientos y destrezas tcnicas en los obreros de las categoras Oficiales
y Operarios, brindndole capacitacin especifica que contribuyan a su desarrollo.
Capacitacin Avanzada
Brinda capacitacin individualizada para contribuir al desarrollo de conocimientos y habilidades en
la direccin y planificacin de tareas en obra.
Capacitacin Complementaria
Fomenta el desarrollo de habilidades blandas en el personal obrero con el objetivo de contribuir al
adecuado desenvolvimiento en sus actividades diarias.

Escuela de Operadores

Busca formar nuevos operadores

de equipos de construccin, as
como mejorar las competencias de
operadores ms experimentados
con el fin de elevar la productividad
de nuestros proyectos. La escuela
ofrece cursos como: Formacin de
Nuevos Operadores de Cargador
Frontal 966H, Formacin de
Nuevos Operadores de Tractor
sobre Orugas D7R, entre otros.

BIBLIOGRAFIA Y LINKOGRAFIA

Memorias anuales de COSAPI S.A

http://www.cosapi.com.pe/Site/Index.aspx
http://www.inei.gob.pe/