MEDIOS PARA

LOGRAR LAS
ESTRATEGIAS
Se considera
adecuadamente la
capacidad y los
recursos

Humanos

Financieros

Fsicos

Tecnolgicos

Trabajo que aporta el

conjunto de los
empleados o
colaboradores de
una organizacin

Medio de mantener
riqueza para quienes los
poseen y un pasivo para
quienes lo generan.

Todos los bienes tangibles,

en poder de la empresa,
que son susceptibles de ser
utilizados para el logro de
los objetivos de la misma.

Los recursos tecnolgicos

pueden ser tangibles (como
una computadora, una
impresora u otra mquina)
o intangibles (un sistema,
una virtual)

Proteger la cuota de mercado

ESTRATEGIA DEFENSIVA
BASICA I

Proteger la posicion,Objetivo
estrategico,Mantener Beneficio

ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

Desarrollar la lealtad del cliente

Maximizar la contribucion neta de

marketing

ESTRATEGIA DEFENSIVA
BASICA II

Optimizar la posicion,Objetivo
estrategico,Maximizar beneficio
Centrar el enfoque

Gestionar para obtener tesoreria

ESTRATEGIA DEFENSIVA
BASICA III

Monetizar,Cosechar,Desinvertir,Obj
etivo estrategico,Cash flow
Cosechar/desinvertir para obtener
tesoreria

ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACION

DIVERSIFICACION
RELACIONADA

Es un tipo de diversificacin que se basa en la

bsqueda de sinergias entre las antiguas y las
nuevas actividades. Esta se puede deber a una
similitud tecnolgica o a similitudes en los
sistemas de comercializacin.

DIVERSIFICACION NO
RELACIONADA

La Diversificacin no relacionada supone la

forma ms radical de diversificacin, ya que no
existe ninguna relacin entre las actuales y
nuevas actividades de la empresa. Su objetivo es
financiero, no busca aprovechar habilidades o
buscar sinergias, sino que persigue una
reduccin del riesgo global de la empresa.

DOFA
CRUZADA

la finalidad de la matriz
FODA Cruzada es la
identificacin
de
acciones
estrategicas,
las cuales junto con las
grandes estrategias de la
empresa, sern el marco
para definir el Plan
Estratgico y Operativo
del Plan de Negocios.

DOFA CRUZADA,
MATRIZ MPEC Y
MATRIZ
OBJETIVOS

MATRIZ
MPEC

Esta matriz es un marco de 4

cuadrantes que muestra si en
la organizacin se necesitan
estrategias agresiva,
conservadora, defensiva o
competitivas.

Fortaleza,Oportuni
dad (F.O.)
Debilidad,Oportuni
dad (D.O.)
Fortaleza,Amenaza
(F.A.)
Debilidad,Amenaza
(D.A.)

Fortalezas
Financieras (FF),
Ventajas
Competitivas(VC),
Estabilidad
Ambiental (EA),
Fortaleza de la
industria (FI).

PENETRACION
DE MERCADO

ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

DESARROLLO DE
MERCADOS

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

La estrategia para penetrar

el mercado tiene como
objetivo
aumentar
la
participacin del mercado
que corresponde a los
productos
o
servicios
presentes, por medio de un
mayor esfuerzo para la
comercializacin.

Una Empresa cuando se esta iniciando

o crea una nueva sucursal, estas para
tener una mayor participacin en el
mercado debe usar una estrategia
fuerte en publicidad Ejemplo: Empresa
La Elegante; una empresa regional,
dando una fuerte campaa publicitaria
para la apertura de su nuevo Local,
teniendo como estrategia de marketing
para su captacin de clientes y
apelando al sentimiento localista

EJEMPLO

Para desarrollar el mercado se

requiere incorporar productos y
servicios actuales en otras zonas
geogrficas. Esto quiere decir que
busca nuevos mercados para
ofrecer los productos o servicios de
la organizacin.

La estrategia para el Desarrollo del

Producto tiene como objetivo
maximizar las ventas por medio de
la modificacin o mejora de los
productos o servicios. Por regla
general, para el desarrollo del
producto se requiere un gasto
mayor para la investigacin y
desarrollo.

EJEMPLO

EJEMPLO

Universidad
Del
Mar;
El
desarrollo de esta Institucin se
expandi a diferentes Ciudades,
captando un gran volumen en el
pas (Sede Iquique, La Serena,
Valparaso, Santiago, Concepcin)

Empresas
de
Pastas
dentales; Estas empresas
estn
continuamente
desarrollando
he
innovando sus productos y
dando alternativas para
todo tipo de cliente
Ejemplo; Colgate, Acua
Fresh, Pepsodent

INTEGRACION HORIZONTAL Y VERTICAL

INTEGRACION
HORIZONTAL
la integracin horizontal es una teora de propiedad, autopertenencia y
control. Es una estrategia utilizada por una corporacin que busca
vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta
cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias.
Cada una comercializa el producto para un segmento de mercado o
para un rea diferente. Esto es lo que se llama integracin horizontal
de marketing. La integracin horizontal de produccin se produce
cuando una compaa tiene plantas en diferentes puntos produciendo
productos similares.

INTEGRACION VERTICAL
la integracin vertical es una teora que describe un estilo de propiedad y
control. Las compaas integradas verticalmente estn unidas por una jerarqua
y comparten un mismo dueo. Generalmente, los miembros de esta jerarqua
desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad
comn. Esa necesidad comn proviene de generar economas de escala en
cada compaa, y sinergias dentro de la corporacin.
EJEMPLO

EJEMPLO

La GAP Inc. corporacin de venta de productos textiles constituye un

buen ejemplo de un negocio que practica la integracin horizontal. APG
inc. controla tres compaas distintas, Banana Republic, Old Navy, y la
marca GAP propiamente dicha. Cada compaa posee tiendas que
venden prendas diseadas a satisfacer las necesidades de diferentes
grupos. Banana Republic vende ropa de ms alto costo con una imagen
de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se
dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende
prendas baratas orientadas especialmente a nios y jvenes, sin excluir
el resto de edades.

Algunas personas creen que la mejor manera de sobrevivir en la

industria de grabacin musical en el entorno post-Napster es la
integracin vertical. La idea sera integrar la compaa
discogrfica con la emisora de radio en mercados locales. Esto
permitira a la marca producir msica de forma ms barata (porque
muchos de los elementos que hacen cara la produccin se deben a
los innecesarios altos niveles de produccin impuestos por las
emisoras de radio y el sistema de pago). Tambin asegurara que la
compaa de discos entendiera mejor los requerimientos de los
oyentes. La esperanza sera que cualquier cosa que la marca de discos
pusiera, dando por hecho que los hbitos y sistema de distribucin
no han cambiado, seran seguramente un xito.

-Constructora nova creo su empresa

inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no
depende de ninguna empresa externa para la
venta de sus inmuebles y disminuye el poder
negociador de los proveedores.

INTEGRACION
ADELANTE

La integracin hacia delante implica adquirir

o entrar a la propiedad sobre distribuidores
(comprar o asociarme con mis clientes). El
objetivo de este tipo de integracin es
alcanzar un mayor grado de eficiencia y un
mayor
control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia
delante hace que una empresa adquiera ms
canales de distribucin, es decir, sus propios
centros de distribucin (almacenes) y
tiendas al detalle. Tambin puede significar
que la empresa ir an ms lejos, pues
adquiere sus propios clientes.

INTEGRACION ATRAS

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la

empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en
que es la empresa que integra en su organizacin
actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se
puede plantear para asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los productos comprados,
para coordinar ms efectiva y eficientemente las
funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr
ser nuestros propios proveedores no depender de
estos y disminuir su poder negociador.

INTEGRACION
ADELANTE Y ATRAS

-Homecenter Sodimac antes solo venda los

materiales ahora tambin presta servicios de
construccin a sus clientes.

EJEMPLOS

EJEMPLOS

- Lincosur crea su propia bencinera

para
reducir
costos.
- supermercados lder tiene su propia
panadera y no tiene un proveedor de
pan ellos mismos lo fabrican y lo
distribuyen.
-Colun tienen sus propias vacas para la
fabricacin de sus productos as Como
el quesillo, yogurt, leche etc...

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRAS:

INTEGRACION
COMPENSADA:

VERTICAL

La Empresa establece subsidiarias

que le suministran materiales a la
vez que le distribuyen los
productos fabricados

La compaia crea subsidiarias que producen algunos

de los materiales utilizados en la fabricacion de sus
productos

EJEMPLO: Empresa
automovilistica

INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE:

Establecen subsidiarias que distribuyen o
venden
productos
tanto
para
sus
consumidores como para su propio consumo

EJEMPLO: Los cines

MATRICES

MATRIZ DOFA

MATRIZ VESTER

tambin conocido como anlisis FODA o DOFA, es una

metodologa de estudio de la situacin de una empresa o un
proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y
Oportunidades) en una matriz cuadrada. Es una herramienta
para conocer la situacin real en que se encuentra una
organizacin, empresa o proyecto, y planear una estrategia
de futuro.

Es un instrumento de desarrollo, el cual hace parte de la matriz del

Marco Lgico,1 que ayuda y facilita la identificacin de la problemtica
con mayor impacto en el campo a aplicar. Es una tcnica desarrollada
por el alemn Frederic Vester,2 la cual se puede aplicar en diversos
campos.3 Para aplicar la matriz se deben priorizar los problemas
identificados en anlisis previos, y asignarles una calificacin, un
nmero. Ese nmero evaluar en qu medida el Problema 1 (P1) tiene
influencia en el Problema 2 (P2).
1 No es causal 2 Causal Dbil 3 Causa Media 4 Causa fuerte 5 Muy
fuerte4

MATRIZ PEYEA

Matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin Matriz

PEYEA La matriz PEYEA que es una de las matrices ms sencillas
y ms utilizada en la planificacin estratgica de las
organizaciones, ya que les ofrece a los analistas las mejores
posibilidades de desempeo en el mercado y la imagen actual
de la organizacin Concepto Es una herramienta para definir
estrategias. La cual est formada por un marco de cuatro
cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para
una organizacin dada.