O Modelo de

Lasswell
e a Teoria da
Persuaso
CURSO: COMUNICAO SOCIAL
PERODO: 1 - 60H
P R O F E SS O R : K L E I T O N R E N Z O

Por um conceito
Criada no incio dos anos 30, exatamente na poca de
ouro da Teoria Hipodrmica, como aplicao de anlise
social, o Modelo de Lasswell, explica que:

Uma forma adequada para se descrever um ato

de comunicao responde s questes:

A pesquisa em comunicao
Cada uma das variveis define e organiza um setor especfico
da pesquisa em comunicao:Prioriza o estudo dos emissores,
- QUEM?
- DIZ O QUE?
- EM QUE CANAL?

- PARA QUEM?
- COM QUE EFEITO?

ou seja, a anlise do controle do

que difundido.
Aqui analisado o contedo das
mensagens emitidas.
Analisa o estudo dos meios de
comunicao de massa.
A audincia, os receptors, so
abordados aqui sob quais efeitos
resultam suas aes.

Premissas de Lasswell
Sobre o processo de comunicao Harold Lasswell identifica
trs momentos que determinam seu modelo terico:
(A) Os processos de comunicao so assimtricos com
um EMISSOR ATIVO que produz o estmulo e uma
MASSA PASSIVA que atingida pela MENSAGEM, REAGE.

(B) A comunicao INTENCIONAL e tem objetivo de

surtir EFEITO relacionando diretamente com a
MENSAGEM enviada.
(C) O EMISSOR e o RECEPTOR so ISOLADOS,
independente das relaes sociais, situacionais e
culturais.

As relaes interpessoais
A audincia era concebida como um
conjunto de classes etrias, de sexo, de
casta, etc, mas dava-se pouca ateno
s relaes que lhe estavam implcitas
ou s ligaes informais. No porque os
estudiosos ignoravam que os receptores
tivessem famlia, amigos, etc...
Mas porque consideravam que nada
disso influenciava o resultado de uma
campanha propagandista: as relaes
informais eram tidas como
irrelevantes.
(KATZ, p. 113, 1969 apud Wolf)

As relaes interpessoais

SO
IRRELEVAN
TES?

As relaes interpessoais

Os estudos subsequentes da forma como a

comunicao de massa atingia os receptores mostrou
cada vez mais que as relaes pessoais determinava
que o consumo da informao era: SELECIONADO, e
nunca INDIFERENTE OU IMEDIATO E PASSIVO.

As relaes interpessoais
A audincia revelava-se intratvel. As pessoas decidiam por si se deviam escutar
ou no. E mesmo quando escutavam, a comunicao podia no provocar qualquer
efeito ou efeitos opostos ao pretendido: os pesquisadores eram obrigados a
desviar sua ateno da audincia (massa) e compreender o indivduo e seu
contexto.
(Bauer, p. 127. 1958 apud WOLF).

A abordagem experimental
Houve uma reviso geral do entendimento
mecnico que era usado na Teoria
Hipodrmica em como se constituia a
relao ESTMULO x RESPOSTA: pela
primeira vez se explorava a complexidade
entre EMISSOR, MENSAGEM e
DESTINATRIO.
Percebeu-se, portanto, a necessidade
de estruturar a MENSAGEM de
acordo com a audincia especfica de
modo que cada estmulo pode trazer
RESPOSTAS DIFERENTES de acordo
como interpretada pelo RECEPTOR.

A persuaso!
Nessa perspectiva os estudos da Teoria da Persuaso abordam quatro variveis:

- O INTERESSE EM OBTER INFORMO

- A EXPOSIO SELETIVA
- A INTERPRETAO SELETIVA
- A MEMORIZAO SELETIVA

 O INTERESSE EM OBTER INFORMAO

A existncia de uma parte do pblico que no possui qualquer
conhecimento sobre os assuntos tratados numa campanha est
relacionada com o interesse e motivao prpria de informar-se;
Se todos os indivduos fossem o mesmo alvo para os MCM no
haveria necessidade de expor-se novas mensagens;
Quanto mais expostas as pessoas so a um determinado assunto,
mais o interesse aumenta e, medida que o interesse aumenta,
mais pessoas se sentem motivadas para saberem sobre ele;
O xito de uma campanha de informao depende do interesse
manifestado pelo pblico sobre o assunto e a amplitude de setores
da populao interessadas.

 A EXPOSIO SELETIVA
Os componentes da audincia tendem a expor-se informao que est de
acordo com as suas atitudes e a evitar as mensagens que esto em
desacordo;

As campanhas de persuaso so bem acolhidas sobretudo

por indivduos que j esto de acordo com aquelas opinies.
Da porque os efeitos dos MCM no so to importantes
quanto se supunha com a Teoria Hipodrmica.
A partir desses apontamentos se entende que a AUDINCIA (receptores)
partilha, em grande parte, os pontos de vistas dos EMISSORES, j que
parece haver correlao entre o que emitido e o comportamento do
consumidor.

 A PERCEPO/INTERPRETAO SELETIVA
O pblico no se expe aos MCM num estado de nudez psicolgica;
pelo contrrio, apresentam-se revestidos por predisposies j
existentes, por processos seletivos e outros fatores.
(Klapper, p. 247, 1963 apu WOLF)

A percepo transforma e at muda o significado da mensagem recebida,

fixando-as s atitudes e aos valores do destinatrio, at mudar s vezes, o
sentido original da mensagem.

O efeito da assimilao ocorre quando o receptor considera as

opinies expressas na mensagem anlogas s suas, mesmo que no
sejam; J o campo de recusa, trata a mensagem como inconcebvel e
at inaceitvel.

 A MEMORIZAO SELETIVA
Assim como ocorre no modelo anterior, o indivduo tende a
memorizar o que lhe mais familiar social e culturalmente;
Esse fenmeno foi chamado de efeito Bartlett;
Outro ponto identificado diz que numa mensagem onde aparecem
tanto os pontos positivos quanto os pontos negativos de determinado
assunto, estes ltimos sero os primeiros a serem esquecidos.
Semelhante ao efeito Bartlett, h o Sleeper Efect, ou efeito
latente, que afirma ser quase nulo a fixao da mensagem imediata,
no entanto, a longo prazo a eficcia aumenta o poder de persuaso.

 A EFICCIA DE UMA CAMPANHA

Quais so os MCM mais

eficazes para atingir
determinadas camadas
sociais?

 A EFICCIA DE UMA CAMPANHA 2: A MISSO

Quanto mais expostas as pessoas so a um determinado
assunto, mais o interesse aumenta e, medida que o interesse
aumenta, mais pessoas se sentem motivadas para saberem
sobre ele;
Os componentes da audincia tendem a expor-se informao que est
de acordo com as suas atitudes e a evitar as mensagens que esto em
desacordo;

A percepo transforma e at muda o significado da

mensagem recebida, fixando-as s atitudes e aos valores do
destinatrio, at mudar s vezes, o sentido original da
mensagem.
Outro ponto identificado diz que numa mensagem onde aparecem
tanto os pontos positivos quanto os pontos negativos de determinado
assunto, estes ltimos sero os primeiros a serem esquecidos.

REFERNCIAS
BIBLIOGRFICAS
MAURO WOLF. Teorias da Comunicao: Mass media:
contextos e paradigmas, Novas tendncias, Efeitos a longo
prazo e o Newsmaking. 8 Edio. Editora PRESENA.

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KLEITON RENZO
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