‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻰ‬

‫‪7 P ,s‬‬

‫ﺩ‪ .‬ﺃﻳﻤﻦ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﺮ‬

 ‫ﺗطوﯾر و ﺗﺧطﯾط اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔﻳﺘﻢ‬
‫ﻳﺘﻢ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫ﻣﻦﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔﻣﻦ‬
‫ﻫﻲﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔﻫﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﻣﺘﻌﺎﺭﻑﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺻﻮﺭﺓﻣﺘﻌﺎﺭﻑ‬
‫ﻓﻲﺻﻮﺭﺓ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﻌﻬﺎﻓﻲ‬
‫ﺗﺠﻤﻴﻌﻬﺎ‬
‫ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‪.‬‬ ‫ﻹﺷﺒﺎﻉﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ‬
‫ﻹﺷﺒﺎﻉ‬
 ‫ﺗﺧطﯾط وﺗطوﯾر اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫ﻣﺴﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﺗﺠﻬﻴﺰﺍﺕ‪/‬ﻣﻌﺪﺍﺕ‬

‫ﺍﻟﺨﺼﺎﺋﺺ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﻤﺘﺰﺍﻳﺪﺓ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ‬
‫ﺧﺪﻣﺔ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﺒﻴﻊ‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﻭﺍﻟﺴﺪﺍﺩ‬
‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‬

‫ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﺍﺳﻢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‬

‫ﺍﻟﻀﻤﺎﻥ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ‬

 ‫ﺗﺻﻧﯾف اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬

‫ﺗﻨﻘﺴﻢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻴﻦ‬

‫ﺳﻠﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﺳﻠﻊ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

 ‫ﺗﺻﻧﯾف اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬
‫ﺳﻠﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬

‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ‬
‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﻨﺎﻭﻝ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻨﺎﻭﻝ‬ ‫ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺋﻊ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺼﻮﺻﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺼﻮﺻﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
 ‫ﺗﻘﺳﯾﻣﺎت اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺗﺠﻬﻴﺰﺍﺕ‪ /‬ﻣﻌﺪﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻤﻮﺍﺩ ﻭﺍﻟﻘﻄﻊ‬ ‫ﻣﻮﺍﺩ ﺧﺎﻡ‬

‫ﻣﻮﺍﺩ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺇﻛﺴﺴﻮﺍﺭﺍﺕ ﺍﻷﺟﻬﺰﺓ‬

 ‫اھﻣﯾﺔ ﺗﺟدﯾد اﻟﻣﻧﺗﺞ‬

‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ‬
‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬
‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺇﺭﺿﺎﺀ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺇﺭﺿﺎﺀ‬
 ‫ﺗﻧﻣﯾﮫ اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﺟدﯾد‬
‫ﻓﺌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻘﻠﺪﺓ ﻭﺗﻌﺪﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ‬

‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻭﻟﻴﺴﺖ ﺟﺪﻳﺪﺓ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻮﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺮﺓ‬

‫ﺍﺳﺘﺒﺪﺍﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ‬

‫ﻣﻊ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
 ‫اﺧﺗﯾﺎر ﻣﻧﺗﺞ ﺟدﯾد‬
‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕ ﻓﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬

‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺑﺤﺚ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ‬ ‫ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﻓﻜﺮﺓ‬

‫‪٢‬‬ ‫ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ‬ ‫‪١‬‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ‬

‫‪٣‬‬

‫ﺍﺧﺘﺒﺎﺭ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫‪٥‬‬ ‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫‪٤‬‬
‫‪٦‬‬
 ‫ﻗواﻋد اﻟﻣﻧﺗﺟﯾن ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة‬
‫ﻣﺘﻰ ﻳﺘﻢ ﺗﺼﻨﻴﻒ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ ﺿﻤﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ‬
‫ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﻠﺐ ﻣﻼﺋﻢ ﻟﻪ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﺘﻼﺀﻡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻊ ﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﺘﻮﺍﻓﻖ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻭ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﺎﺭﻳﺔ‬
 ‫ﻗواﻋد اﻟﻣﻧﺗﺟﯾن ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة‬
‫ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﺘﻼﺀﻡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻊ ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩ ﻭ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
‫ﻭ ﺍﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ‬
‫ﻳﺠﺐ ﻋﺪﻡ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﻋﺘﺮﺍﺿﺎﺕ ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬
‫ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻳﺠﺐ ﺍﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺧﺒﺮﺓ ‪ ،‬ﻭﻗﺖ ﻭ ﻗﺪﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﺻﻮﺭﺓ ﻭ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬
‫ﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟوﺳطﺎء ﻟﻠﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺟدﯾدة‬

‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﻻﺑﺪ ﺍﻥ ﻳﺄﺧﺬ ﻓﻰ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﻣﺎﻳﻠﻰ ‪:‬‬

‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻦ ‪.‬‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺨﺰﻳﻦ ﺍﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ‪.‬‬
 ‫ﺗﺑﻧﻰ اﻟﻣﻧﺗﺞ اﻟﺟدﯾد‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺒﻨﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺮﻳﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﺘﺒﻨﻴﻴﻦ ﺍﻷﻭﺍﺋﻞ‬
‫ﺍﻷﻭﺍﺋﻞ‬ ‫ﻣﺘﺒﻨﻴﻴﻦ‬
‫ﺍﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﻏﻠﺒﻴﺔ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‬
‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‬
‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻠﻜﺌﻴﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻠﻜﺌﻴﻦ‬
 ‫اﻟﻣزﯾﺞ اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ و ﺧط اﻹﻧﺗﺎج‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻫﻮ ﺍﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﺿﺔ‬

‫ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
 ‫دورة ﺣﯾﺎة اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
‫‪.‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺍﻟﻨﻤﻮ‬ ‫ﺍﻟﻨﻀﺞ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻌﺎ ﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻴ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﻻﺭﺍﺕ‬
‫ﺣﺠ ﻢ‬

‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬

‫ﺻﻔﺮ‬
‫ﺍﻟﻔﺎﻗﺪ‬
‫ﺣﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻋﻣر دورة ﺣﯾﺎة اﻟﻣﻧﺗﺞ‬

‫ﺍﻟﺤﺎﺟﺔ ﻻﺧﻔﺎﺀ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺞ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺍﻭ ﺍﻷﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ‬

‫ﺍﺻﺎﺑﻪ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

 ‫ﻗرار اﻋطﺎء اﻟﺳﻣﺔ اﻟﻣﻣﯾزة‬

‫ﺭﻣﺰﺃﻭﺃﻭ‬
‫ﺭﻣﺰ‬
‫ﺍﻻﺳﻢ‬
‫ﺍﻻﺳﻢ‬ ‫ﻣﻤﻴﺰﺓ‬
‫ﺳﻤﺔﻣﻤﻴﺰﺓ‬
‫ﺳﻤﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬

‫ﺍﻟﻤﺎﺭﻛﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺎﺭﻛﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬
 ‫أﺳﺑﺎب ﻋدم وﺿﻊ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺟﺎرﯾﺔ‬

‫ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺍﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﺳﻢ ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ ﻟﻠﻤﺨﺮﺟﺎﺕ‬

‫اﺧﺗﯾﺎر اﺳم ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺟﯾد‬
‫ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺍﺳﻢ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﺟﻴﺪ‬

‫ﺍﻗﺘﺮﺍﺡ ﺧﺼﺎﺋﺺ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻤﻴﺰﺍﹰ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻟﻨﻄﻖ‬

‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺴﺠﻴﻠﻪ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻜﻴﻔﺎ‬

 ‫اﻟﺗﻐﻠﯾف‬
‫ﺍﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ‬

‫ﺃﻏﺮﺍﺽ ﺍﻷﻣﻦ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬

‫ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺣﺠﻢ‬
‫ﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
 ‫اھﻣﯾﺔ اﻟﺗﻐﻠﯾف‬

‫ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﻼﺋﻤﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻭﻧﻄﺎﻕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻘﻴﻴﻦ‬

 ‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺗﻐﻠﯾف‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ‬

‫ﺍﻋﺎﺩﺓ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬ ‫ﺧﻂ ﺗﻐﻠﻴﻒ‬

‫ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺗﻌﺪﺩ ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺗﻐﻠﻴﻒ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
 ‫اﻧﺗﻘﺎدات اﻟﺗﻐﻠﯾف‬

‫ﺍﻧﺘﻘﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻒ ﻫﻰ ‪:‬‬

‫ﻳﺴﺘﻨﺰﻑ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‬
‫ﺑﺎﻫﻆ ﺍﻟﺜﻤﻦ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺮ ﺻﺤﻴﺔ ﺗﺘﻢ ﻧﺘﻴﺠﺔ ﺗﻐﻠﻴﻒ ﺍﻟﺒﻼﺳﺘﻴﻚ‬
‫ﺍﻧﻬﺎ ﺧﺎﺩﻋﺔ‬
 ‫ﺗﻌرﯾف اﻟرﻗﻌﺔ اﻟدﻻﻟﯾﺔ‬

‫ﺍﻟﺮﻗﻌﺔ ﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻳﺤﻤﻞ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ‬
 ‫اﻟرﻗﻌﺔ اﻟدﻻﻟﯾﺔ‬

‫ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺮﻗﻊ ﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺮﻗﻌﺔ‬
‫ﺩﺭﺟﺔﺍﻟﺮﻗﻌﺔ‬
‫ﺩﺭﺟﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﻗﻌﺔﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺮﻗﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺪﻻﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻮﺻﻮﻓﺔ‬
 ‫ﻣﻌﻧﻰ اﻟﺳﻌر‬

‫ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻌﺮ‬

 ‫اھﻣﯾﺔ اﻟﺳﻌر‬

‫ﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻊ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﻓﻲﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔﻣﻊ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺟﻮﺩﺓﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺟﻮﺩﺓ‬
‫اھداف اﻟﺳﻌر‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺮﺑﺢ‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻌﺎﺋﺪ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻑ‬
‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﺍﻟﻰ ﺍﻋﻠﻰ ﺣﺪ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﺍﻭ ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻟﺜﺒﺎﺕ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‬
‫ﻟﻠﺘﺼﺪﻯ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻋﻠﻰ ﺗﺣدﯾد اﻷﺳﻌﺎر‬

‫ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺍﻟﻤﻘﺪﺭ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬

‫ﺗﻮﻗﻊ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ‬
 ‫طرق ﻟﻠﺗﺳﻌﯾر‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪:‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫‪ -١‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ -٤‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺓ‬ ‫‪ -٣‬ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫‪ -٦‬ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺓ‬ ‫‪ -٥‬ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺓ‬
‫‪ -٨‬ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫‪ -٧‬ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪-٩‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻬﺎﻣﺸﻴﺔ‬
 ‫ﺗﺣﻠﯾل ﺣﺟم اﻟﺗﻌﺎدل‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩﻝ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ‪:‬‬

‫ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ﻧﻘﻄﺔ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩﻝ ﺑﺎﻟﻮﺣﺪﺓ =‬
‫ﻣﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮﺓ‬

‫ﺇﺟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬

‫)ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺒﻴﻊ‪-‬ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺮﺓ(‬
 ‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت و ﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﺳﻌر‬

‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺕ‬
‫ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻫﻲ ﻣﺮﺷﺪ ﻻﺗﺨﺎﺫ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬
‫ﻣﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻋﻨﺪ ﺣﺪﻭﺙ ﻣﻮﻗﻒ‬
‫ﺃﻫﺪﺍﻓﻬﺎ‬ ‫ﻣﻌﻴﻦ‬
 ‫اﻟﺧﺻوﻣﺎت و اﻟﻣﺧﺻﺻﺎت‬
‫ﺍﻟﺨﺼﻢ ﺍﻟﻐﻴﺮ ﺍﻟﺘﺮﺍﻛﻤﻲ‬
‫ﺧﺼﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺨﺼﻢ ﺍﻟﺘﺮﺍﻛﻤﻲ‬

‫ﺍﻟﺨﺼﻢ ﺍﻟﻨﻘﺪﻱ‬
‫‪ %‬ﺍﻟﺨﺼﻢ‬

‫ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺘﻬﻲ‬ ‫ﺍﻟﺨﺼﻢ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬

‫ﺍﻟﻤﺪﺓ ﺍﻟﻤﺤﺪﺩﺓ ﻟﻠﺪﻓﻊ‬
‫إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺟﻐراﻓﯾﺎ اﻟﺳﻌرﯾﺔ‬

‫ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺭﺳﻢ ﺍﻟﺸﺤﻦ‬

 ‫اﻟﻛﺷط و اﻟﺗﻣﻛن ﻓﻰ اﻷﺳﻌﺎر‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﻛﺸﻂ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺮ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻟﺘﻤﻜﻦ‬

‫اﻟﻣﻛﺎن ) اﻟﺗوزﯾﻊ(‬
‫اﻟوﺳﯾط و ﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ‬
‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﺍﻟﺘﺎﺟﺮ‬
‫ﺗﺠﺎﺭ ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﺗﺠﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
 ‫ﻣﺎ اھﻣﯾﺔ اﻟوﺳﯾط؟‬

‫ﻓﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻒ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﺍﻓﻀﻞ ﺍﻭ ﺍﻗﻞ‬

‫ﺳﻌﺮﺍ ﺳﻮﺍﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻦ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬

 ‫ﺗﺻﻣﯾم ﻗﻧوات اﻟﺗوزﯾﻊ‬

‫ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭﺍﺕ ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻗﻨﺎﺓ ﺗﻮﺯﻳﻊ‬

‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻗﻨﺎﺓ‬ ‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷﺪﺓ‬ ‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻧﻮﻉ‬ ‫ﻳﺨﻄﻂ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ‬

‫ﺗﻮﺯﻳﻊ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﻗﻨﺎﺓ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ‬
 ‫اﺧﺗﯾﺎر ﻧوع اﻟﻘﻧﺎة‬
‫ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﻴﻦ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﻴﻦﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻴﻦ‬

‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬

‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬

‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬

‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬
‫ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬
 ‫اﺧﺗﯾﺎر ﻗﻧﺎة اﻟﺗوزﯾﻊ‬
‫ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﻴﻦ‬
‫ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻦﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻦ‬

‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﺗﺠﺎﺭ‬

‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻰﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻰ‬
 ‫اﺧﺗﯾﺎر اﻧواع اﻟﻘﻧوات‬

‫ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﻴﻦ‬

‫ﻣﻨﺘﺠﻴﻦﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﻴﻦ‬

‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﻮﻛﻼﺀ‬

‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺃﻭﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ‬
‫ﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚﺍﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬
 ‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻋﻠﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻘﻧوات‬
‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬

‫ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻄﻠﺐ‬
‫ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‬
‫ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺍﻟﺠﻐﺮﺍﻓﻲ‬
‫ﻧﻮﻉ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
 ‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻘﻧﺎة‬

‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ‬ ‫ﺍﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻴﻜﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻔﻨﺎﺋﻴﺔ‬
 ‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻘﻧوات‬
‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎﺀ‬

‫ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻮﺳﻄﺎء‬
‫ﻣﻦ ﺳﯿﺎﺳﺎت اﻟﻤﻨﺘﺠﯿﻦ‬

‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﯿﻦ‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﺆداة ﻣﻦ ا ﻟﻮﺳﻄﺎء‬
 ‫اﻟﻌواﻣل اﻟﻣؤﺛرة ﻓﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻘﻧوات‬

‫ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬

‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺎﺋﻊ‬
‫ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬
‫ﻓﻰ ﺍﻟﻘﻨﺎﺓ‬
‫ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫اﻟدﻋﺎﯾﺔ‬
 ‫ﻧظﺎم اﻻﺗﺻﺎل اﻟﺗﺳوﯾﻘﻰ‬

‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺤﻰ‬

‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬
‫ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﺗﺮﻭﻳﺞ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬ ‫ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺨﺺ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺨﺺ‬

‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻛﻠﻤﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﻢ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬

 ‫ﺧطوات ﺗطوﯾر اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣؤﺛر‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻤﻠﯿﮫ اﻻﺗﺼﺎل‬

‫اﻟﺘﺤﻮﯾﻞ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﺣﻞ اﻟﺸﻔﺮة‬ ‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﺒﺎﻋﺚ‬
‫إﻟﻰ رﻣﻮز‬

‫اﻟﻮﺳﻂ‬

‫ﺿﻮﺿﺎء‬

‫اﺳﺘﺠﺎﺑﺔﺑﺔ‬ ‫ﺗﻐﺬﯾﺔ ﺧﻠﻔﯿﺔ‬

 ‫ﺧطوات ﺗطوﯾر اﻻﺗﺻﺎل اﻟﻣؤﺛر‬
‫ﻗﺮارات اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻰ‬

‫اﺧﺘﯿﺎر اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﺠﻤﮭﻮر‬

‫اﻟﻤﻮﺟﮭﺔ ﻟﻠﺠﻤﮭﻮر‬ ‫ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف‬

‫اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﺳﯿﻂ‬ ‫اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺼﺪر‬ ‫ﺟﻤﻊ اﻟﺘﻐﺬﯾﺔ اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬ ‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬ ‫ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
 ‫وﺿﻊ اﺟﻣﺎﻟﻰ ﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﺗروﯾﺞ‬
‫ﻃﺮﻕ ﻟﻮﺿﻊ ﺍﺟﻤﺎﻟﻰ ﻣﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬

‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻤﺎﺩﻳﺔ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﻪ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻧﺴﺒﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﻪ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻭ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‬

 ‫ﺗﺣدﯾد ﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺞ‬
‫ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻛﻞ ﺍﺩﺍﻩ ﺗﺮﻭﺟﻴﻪ‬

‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﺗﺮﻭﻳﺞ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫ﻋﻦ ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ‬
 ‫ﺗﺣدﯾد ﻣزﯾﺞ اﻟﺗروﯾﺞ‬

‫ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻭﺿﻊ ﻣﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‬

‫ﺩﻭﺭﺓ ﺣﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻧﻮﻉ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ /‬ﺍﻟﺴﻮﻕ‬

‫ﺣﺎﻟﻪ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻯ‬ ‫ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﺴﺤﺐ‬

 ‫ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻣﺰﯾﺞ اﻟﺘﺮوﯾﺞ‬

‫اﻟﻌﻮاﻣﻞ ﻓﻰ وﺿﻊ ﻣﺰﯾﺞ اﻟﺘﺮوﯾﺞ‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺎت اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺴﺤﺐ‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫اﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻌﻨﯿﻒ‬ ‫اﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻌﻨﯿﻒ‬
‫اﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻌﻨﯿﻒ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺗﺎﺟﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺗﺎﺟﺮ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫اﻟﺠﻤﻠﺔ‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺴﺤﺐ‬

‫اﻟﺘﺮوﯾﺞ اﻟﻌﻨﯿﻒ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‬ ‫ﺗﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﺗﺎﺟﺮ اﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬