Ejemplo De Superacin.

Por Jos Oropeza.

La economa de Espaa, es la quinta ms grande

de la Unin Europea, y en trminos absolutos, la
decimotercera del mundo. Espaa aplica polticas
econmicas adecuadas para su recuperacin
econmica. De acuerdo con las previsiones
realizadas en abril de 2014 para la economa en
los prximos cinco(05) aos, se estima que para
el 2019,habr una casi total recuperacin de la
economa espaola. El principal destino de los
capitales espaoles, ha sido Latinoamrica,
regin que cuenta con innumerables recursos
energticos y materias primas, que por su
posicin geogrfica, puede fcilmente abrirse a
mercados orientales y ah es donde la estrategia
de marketing internacional es una herramienta de
vital importancia para logra el xito
Ante la creciente complejidad del comercio
exterior, principalmente a pases asiticos, las
empresas
exportadoras
necesitan
un
planteamiento cada vez ms tcnico y profesional
para determinar las mejores frmulas de competir
en los mercados exteriores. En Espaa ante la
severa crisis econmica, considero como una
solucin incentivar la exportacin a fin de
reactivar el aparato productivo nacional. La
exportacin, hoy en da juega un papel
preponderante en la actividad comercial de una
empresa, si se toma en cuenta que existe una
mayor interdependencia de los mercados, en un
mundo cada vez ms globalizado. En tal sentido,
las empresas espaolas tienen todava el reto
profesional de saber salir con xito al mercado

internacional y para ello deben de realizar una

serie de anlisis y a la vez implementar ciertas
estrategias
que
permitan
alcanzar
un
posicionamiento en el mbito internacional as
como lograr que se reactive el aparato productivo
nacional, con el consabido bienestar socioeconmico para la Sociedad. Entre los aspectos
a considerar tenemos:
1. Anlisis del mercado para la exportacin.
Cuando se quiere penetrar en un mercado
internacional es importante considerar los costos
que dicha accin va a representar, no solo a corto
sino tambin a medio y largo plazo. Es evidente
que antes de iniciar una poltica de penetracin
comercial es necesario encontrar un mtodo para
seleccionar los mercados que permitan minimizar
los costos. Conocer la competencia a la que
habr que enfrentarse, su participacin en el
mercado, su estructura de produccin, de costos,
sus puntos fuertes y dbiles nos dar una idea de
nuestras posibilidades en el mercado. Debe
prestarse especial atencin a la competencia de
las empresas locales, ya que son las que mejor
conocen al consumidor y venden aquello que el
mercado tiene capacidad de absorber. Por
consiguiente, del anlisis de sus estrategias es
posible obtener muchas indicaciones tiles.
2. Poltica internacional de producto/servicio
De todas las variables de marketing sobre las que
la empresa puede influir, sin duda el producto es
una de las ms importantes. Por sus productos la
conocen, la valoran o la rechazan en el mercado.
A lo largo de los aos, el producto contribuye a
crear la imagen de la empresa.
Cuanto ms importante es la imagen y marca de
la empresa y los segmentos de mercado que
satisface ms sofisticados, la notoriedad de la
empresa estar ms presente en todos sus
productos. En una primera aproximacin a la
exportacin, la empresa debe determinar el mix
de productos que puede ofrecer al exterior de
forma que optimice sus resultados. Para ello, se
hace necesario analizar su cartera de productos.
La internacionalizacin del ciclo de vida de un
producto hace que se puedan obtener mayores
beneficios y por diferentes conceptos.

3. Poltica internacional de precios

El precio es un equilibrio entre los costos de
produccin y venta del producto y las exigencias
del mercado. Cuanto ms alejados estn los
costos del precio de mercado, ms fuerte y
centrada en otras variables del marketing ser la
poltica de la empresa. Llegar a establecer el
precio de mercado de un producto no es tarea
fcil y menos todava si pretendemos colocarlo en
el mercado internacional, ya que el nmero de
variables intervinientes se incrementa.

4. Poltica internacional de distribucin

Los canales de venta dependern del tipo y
naturaleza de nuestros productos, y hemos de
tener en cuenta que no hemos de utilizar
necesariamente el mismo canal en cada pas.
Hay que tener en cuenta los siguientes factores
que van a influir en la seleccin del canal de
distribucin
adecuado,
como
son:
las
caractersticas de los puntos de venta, su
nmero, dispersin geogrfica y mtodos de
compra; las caractersticas de los intermediarios,
su competencia y organizacin.
5. Poltica internacional de comunicacin
Dentro de la empresa, la comunicacin se
estructura en dos niveles, que deben seguir el
principio de coherencia para dar unidad al
mensaje. En un primer nivel, el producto, ciertos
colaboradores y las propias instalaciones dan una
informacin a los clientes y al pblico en general.
En un segundo nivel, la comunicacin se
estructura en funcin de las variables del plan de
marketing. En cuanto a la distribucin de medios
se aconseja seguir las directrices para el mercado
nacional, siendo conscientes de que tendrn que
adaptarse al pas de estudio.
6. Las ferias
comerciales

internacionales

visitantes sus productos, su precio, su

distribucin, su publicidad, su promocin y su
fuerza de ventas, poniendo ms nfasis en
alguno de estos elementos, de conformidad con
los objetivos trazados. Las misiones comerciales
son una visita colectiva concertada, realizada de
acuerdo a un plan, que un pas organiza para
aumentar su comercio con otro. Demuestra
inters por aumentar el comercio entre el pas de
origen y el pas de destino
En general, las misiones comerciales tienen como
objetivo ampliar los mercados exteriores,
fomentando las posibilidades de venta y el
establecimiento de agencias, o bien reunir
informacin de la que se derive un beneficio para
futuras exportaciones. La misin debe ir
acompaada de una estrategia de comunicacin
de la propia misin, para despertar inters en el
pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer al
mayor nmero de participantes.
Una manera de coadyuvar en la reactivacin de la
economa espaola, es fortalecer a las PYMES
en cuanto a el marketing se queda limitado a
realizar catlogos, publicidad y a estar presentes
en internet.
Este trato personalizado que ofrecen las PYMES,
es una ventaja en contra del servicio
despersonalizado que dan la gran mayora de las
multinacionales. Es por ello que las PYMES,
deben aprovechar las bondades de las redes
sociales a fin de penetrar esos innovadores
mercados. La experiencia Espaola, por dems
interesante y aleccionadora para los pases que
en la actualidad atraviesan por profundas crisis
econmicas, es un ejemplo de superacin.

Misiones

Las ferias internacionales son una importante

herramienta del marketing, una gran vitrina
comercial y un medio de comunicacin
importante. Las ferias tienen una vertiente
publicitaria y una estrategia de venta. En una
exposicin intervienen todas las variables del
marketing. La empresa presenta a todos los

Twitter - @josorovilla
Sbado 19 Diciembre de 2015
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