Motivaia.

Piramida trebuinelor lui

A.Maslow

Nevoile i motivaiile dou dintre atributele

specifice fiinei umane, care ne definesc i ne
difereniaz. Sunt dou din lucrurile care te
pot face s rmi un om obinuit toat viaa
sau s devii lider.
De-a lungul vremii numeroi psihologi au
ncercat s explice misterele
comportamentului uman n funcie de aceste
dou atribute.

Abraham
MaslowUnul dintre primii care au realizat o ierarhizare a

acestora

Abraham Maslow (n. 1 aprilie 1908; d. 8 iunie

1970) a fost un psiholog umanist american.
Este cunoscut astzi pentru propunerea sa
privind bazele teoriei ierarhiei nevoilor umane.
Principala lui contribuie n psihologie a fost n problema
ierarhizrii nevoilor umane.
Avnd o abordare umanist, Maslow observ c fiinele
umane nu sunt mpinse sau atrase numai de fore
mecanice, ci mai degrab de stimuli, obiceiuri sau
impulsuri instinctive necunoscute. Astfel, el susine c
fiinele umane sunt motivate de anumite nevoi
nesatisfcute, i c nevoile situate pe treptele inferioare
ale piramidei trebuie satisfcute nainte de a se putea
ajunge la cele superioare.

Una din diferenele eseniale fa de ceilali doi capi ai

psihologiei acelor vremuri (Freud i B.F. Skinner), a fost
interesul mai degrab sczut al lui Maslow fa de oamenii
bolnavi mintal sau nebuni, i orientat ctre persoane pe care
le cataloga drept complet "funcionale", cu personalitate
"sntoas" (sau mai bine zis auto-actualizant), cum ar fi
Einstein, Lincoln, Jefferson, Jane Addams si multi alti.
Abraham Maslow a dezvoltat o teorie a personalitii fiinei
umane ce a avut o influen deosebit n mai multe domenii.
Aceast larg influen s-a datorat n parte i naltului nivel
practic al teoriei sale. Muli oameni descoper c e uor de
neles ce afirm Maslow. Ei pot recunoate n piramida sa
unele caracteristici ale experienei sau comportamentului
lor. Descoper c sunt reale i identificabile, doar c ei nu-i
puseser niciodat problema n acest mod pn
atunci.Ierarhia nevoilor, conform lui Maslow, are 5 nivele

Maslow ierarhizeaza nevoile umane in

functie de prioritatea lor in cinci
categorii:
1. Nevoile fiziologice ;
2. Nevoile de siguranta si securitate ;
3. Nevoile sociale ;
4. Nevoia de stima ;
5. Nevoia de autorealizare

1. Nevoile fiziologice
Nevoile fiziologice sunt nevoile de baza ale
corpului uman: hrana, apa, somn, adapost,
etc.
Ele sunt dominante atunci cand nu sunt
satisfacute la un nivel acceptabil. in acest caz
nici o alta nevoie nu poate sta la baza
motivatiei.

2. Nevoile de siguranta si securitate

Nevoile de siguranta si securitate
cuprind nevoia de stabilitate, protectie
impotriva imbolnavirilor, a vatamarilor fizice, a
dezastrului economic, a factorilor ocazionali si
imprevizibili, nevoia de structura, ordine si
lege.
De obicei nevoia de securitate este activa si
dominanta in cazuri deosebite, cum ar fi
razboiul, epidemiile, catastrofele naturale,
dezorganizarea societatii, crize economice,
nevroze, situatii negative cronice.

3. Nevoile sociale
Nevoile sociale sunt legate de natura sociala a omului.
Initial Maslow s-a referit la ele ca nevoie de dragoste si
apartenenta. in aceasta categorie intra si nevoia de
prieteni, de relatii agreabile cu cei din jur, nevoia de
familie.
Nevoile sociale se manifesta sub urmatoarele forme:
-Nevoia de afiliere se refera la dorinta de a avea
prieteni, colaboratori, de a se asocia cu alte persoane.
Individul cauta compania altor persoane, fie in grupuri
mici, informale, fie in organizatii formale.
- Nevoia de afectivitate este o nevoie sociala
universala si se manifesta in doua directii: de la individ
spre alte persoane si dinspre cei din jur spre individ.
- Nevoia de cooperare este una din cele mai puternice
nevoi umane si rezulta din nevoia de afiliere. in cadrul
organizatiilor se manifesta mai ales prin munca in echipa.

4. Nevoia de stima
Nevoia de stima cuprinde doua grupe de
nevoi delimitate in functie de unghiul de
abordare care poate fi intern sau extern.
Din punct de vedere intern, nevoia de stima
cuprinde dorinta de putere, realizare, incredere,
independenta, libertate iar din punct de vedere
extern dorinta de a avea reputatie sau prestigiu,
statut, faima si glorie, recunoastere, demnitate,
apreciere. Satisfacerea acestor nevoi duce la
incredere in sine, constientizarea valorii proprii,
sentimentul de a fi util si necesar in lume.

5. Nevoia de autorealizare
Nevoia de autorealizare (autoactualizare)
este dorinta unei persoane de a se realiza ca
o personalitate unica in concordanta cu
potentialul sau si in cadrul limitelor impuse
de realitate. Satisfacerea acestei nevoi
permite individului sa-si realizeze potentialul,
talentele si capacitatile de care dispune,
totodata va duce si la cresterea celorlalte
nevoi.

Exist o relaie de dependen ntre aceste 5 trepte.

Atta vreme ct nu i-ai satisfcut nevoile inferioare
ierarhic de pe treptele unu i doi, nu vei putea accede la
sistemul motivaional dat de treptele superioare trei, patru
i cinci.
Perceperea i satisfacerea nevoilor sociale, de
individualizare i de auto-realizare sunt condiionate de
satisfacerea mai nti a nevoilor de baz biologice i de
siguran. Nu numai c satisfacerea treptei 3, 4 sau 5 sunt
trecute pe plan secund, n ateptare, pn se satisfac
nevoile treptelor inferioare, dar aceste trebuine superioare
nici mcar nu sunt percepute sau contientizate suficient.
E clar c nu i arde de via social, recunoaterea
meritelor pentru cine tie ce proiect sau crearea nalt a
propriului destin atta timp ct nu ai ce mnca, eti
bolnav, nu ai cas sau o relaie satisfctoare.

Este foarte adevrat c n absena satisfacerii

corespunztoare a primelor 2 nivele nu
reueti s contientizezi i s te motivezi
pentru celelalte. Dar dac eti ajutat i susinut
din afar s mergi direct la nivelul 5 vei reui s
i le armonizezi pe toate celelalte
Atunci cnd pui accent pe cine eti tu cu
adevrat, pentru a te dezvolta pe tine nsui,
lucrurile de care ai nevoie vin ctre tine n mod
automat. Totui, nu e chiar uor s te motivezi
(tu sau altcineva) pentru a merge direct la
acest nivel,dar e calea cea mai rapid !

Pentru a intelege mai bine, va propun o scurta

incursiune in piramida lui Maslow care are la
baza nevoile primare instinctuale cele mai
puternice, si catre varf nevoile mai slabe
specifice individului.
De retinut ca nevoile aflate la baza piramidei
trebuiesc satisfacute inaintea celor aflate la
varful ei nu poti satisface nivelurile 4-5 fara
a fi satisfacut nivelurile 1-3.

n 1970 Maslow a publicat o revizie a

piramidei din 1954, sitund n vrful acesteia
nevoile cognitive (de a cunoate, de a nelege
i de a explora) i pe cele estetice (pentru
frumusee, ordine, simetrie).
Cu toate acestea, nu toate versiunile
piramidei sale includ ultimele 2 nivele. Maslow
a teoretizat c nevoile cognitive nesatisfacute
se transform n nevoi neurotice (nonproductive, care perpetueaz un stil de via
nesntos).
De exemplu, copiii ale cror nevoi de
siguran nu sunt satisfcute adecvat pot
deveni aduli care pun deoparte bani sau
diferite posesiuni.

Concluzie:
Nevoile sunt interdependente si isi gasesc
exprimarea maxima in nevoia de autorealizare,
care apare pe masura satisfacerii tot mai multor
nevoi de pe nivelele inferioare.
Nevoile de ordin superior nu actioneaza in mod
obligatoriu in ordinea ierarhiei lor. La un moment
dat pot fi active mai multe categorii de nevoi.
In plus, chiar Maslow a subliniat ca ierarhia
nevoilor nu trebuie privita rigid, deoarece ordinea
nevoilor poate varia de la o persoana la alta.