ANLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) SUPUESTOS DEL ANLISIS COSTO

VOLUMEN UTILIDAD TIPOS DE COSTOS PUNTO DE EQUILIBRIO CONTENIDO

CONCLUSIONES

El anlisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visin financiera

panormica del proceso de planificacin. ANLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD
(CVU) DEFINICIN

ANLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) DEFINICIN Es un modelo que

ayuda a la administracin a determinar las acciones que se deben tomar con la
finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es
llamado utilidades.

RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) La relacin Costo-VolumenUtilidad es una tcnica que se utiliza en el anlisis de costos para decisiones. El
anlisis de la relacin existente entre los tres elementos nos provee una gua
para el planeamiento y seleccin entre distintas alternativas. Tanto el factor
costo total como el factor ingreso total estn influidos por los cambios en el
volumen. Lo mismo ocurre con el trmino beneficio.

RELACIN COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) Utilidad Total= Ingreso Total Costo Total Ut = It - Ct Ingreso Total = Ventas Costo Total = Gastos

1- Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de

anlisis. Supuestos en el anlisis Costo Volumen Utilidad 2- Los cambios en el
volumen de ventas no afectan el precio unitario 3- Todos los costos se pueden
clasificar en fijos y variables y estn definidos claramente. 4- El Costo Fijo Total
se mantiene para todos los volmenes de venta.

5- Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base. Supuestos en
el anlisis Costo Volumen Utilidad 6- Los precios de venta, al igual que el precio
de los factores que influyen en los costos, tienden a permanecer constantes. 7El anlisis, o cubre un solo producto, o asume que una composicin de ventan
se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.

8- La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios. Supuestos en el

anlisis Costo Volumen Utilidad 9- El volumen de la produccin es igual al
volumen de ventas. 10- El volumen de las ventas es el nico factor de
importancia que afecta el costo.

Segn el rea donde se consumen: TIPOS DE COSTOS 1- Costos de produccin:

MP, MOD, CIF. 2- Costos de Distribucin: Transporte 3- Costos
Administrativos: Gastos 4- Costos Financieros: Capital

Segn su Identificacin: TIPOS DE COSTOS 1- Costos Directos: MP, MOD. 2Costos Indirectos: CIF.

De acuerdo al momento en que se calcula: TIPOS DE COSTOS 1- Histricos:

Costos pasados. 2- Predeterminados: En base a mtodos estadsticos
para presupuestos.

De acuerdo al momento en que se reflejen en los resultados: TIPOS DE COSTOS

1- Costos del periodo: donde se genero el costo 2- Costo del producto: costos
directos generados por mercanca vendida.

De acuerdo al control que se tenga sobre su consumo: TIPOS DE COSTOS 1Costos controlables: p.e. aumento salarial a quienes ganan sobre
el salario mnimo. 2- Costo no controlables: arrendamiento.

De acuerdo a su importancia en la toma de decisiones organizacionales. TIPOS

DE COSTOS 1- Costos relevantes: se modifican al tomar una u otra decisin, en
ocasiones semejantes a los costos variables. 2- Costo no relevantes:
independientemente de la decisin tomada permanecen constantes, son
semejantes a costos fijos.

De acuerdo al tipo de desembolso en el que se ha incurrido. TIPOS DE COSTOS

1- Costos desembolsables: generan una salida real de efectivo 2- Costo de
oportunidad: generado por una determinacin que conlleva la renuncia de otra
alternativa.

De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 1- Costos fijos: Son

constantes durante un periodo de tiempo determinado. (Gp:) $ (Gp:) VOLUMEN
(Gp:) COSTO FIJO

De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 1- Costos fijos: Los costos

fijos se consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se
consideran variables. Ejemplo el costo del alquiler de la bodega durante el ao
es de $12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual de $1.000.000.
En el mes de enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se
produjeron 12.000 unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad
para enero es de $100/u y el de febrero es de $83.33/u.

De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 2- Costos Variables: son

aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de produccin. (Gp:) $
(Gp:) VOLUMEN (Gp:) COSTO VARIABLE

De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 2- Costos Variables:

Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma total
se considera variable. Ejemplo: el costo de material directo por unidad es de
$1.500. En el mes de marzo se produjeron 15.000 unidades y en el mes de
abril se produjeron 12.000 unidades, por lo tanto, el costo variable total de
marzo es de $22.500.000 y el de abril es de $18.000.000, mientras que
unitariamente el costo se mantiene en $1.500/u.

TIPOS DE COSTOS ventajas de separar los costos en fijos y variables son:

Facilita el anlisis de las variaciones b) Permite calcular puntos de equilibrio c)
Facilita el diseo de presupuestos d) Permite utilizar el costeo directo e)
Garantiza mayor control de los costos

PUNTO DE EQUILIBRIO DEFINICIONES Es aquel punto de actividad (volumen de

ventas) donde los ingresos totales y los gastos totales son iguales, es decir no
existe ni utilidad ni prdida. Es el punto donde las ventas igualan a los costos
Es el punto donde no hay beneficio ni prdida

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) VENTAJAS La ventaja principal del PE es que explica

la relacin entre el CVU. Puede ser ampliado a la demostracin de cmo los
cambios en los costos semivariables, precios MP afectaran los niveles de
beneficio y PE. Es el ms til cuando se esta utilizando un presupuesto parcial
o tcnicas de presupuesto de capital. Indica la cantidad ms baja de actividad
econmica necesaria para prevenir perdidas.

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) LIMITACIONES Es ms adecuado al anlisis de un

producto a la vez. Puede ser difcil clasificar un costo como variable o fijo.
Puede haber una tendencia a continuar utilizando el anlisis de los PE despus
que los costos o las proporciones de ingreso han cambiado.

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) Mtodos para conocer el punto de

equilibrio: Mtodo de la ecuacin. Mtodo del margen de contribucin. Mtodo
grfico.

MTODO DE LA ECUACIN Utilidad neta = ventas gastos variables gastos

fijos (precio de venta por unidad X unidades) (gastos variable por unidad X
unidades) - gastos fijos = utilidad neta

EJEMPLO MTODO DE LA ECUACIN SOLUCIN: Si X= al nmero de unidades a

vender para alcanzar el punto de equilibrio, donde el punto de equilibrio se
define como: cero utilidades netas. $0.90X - $0.50X - $200.00 = 0 $0.40X $200.00 = 0 Entonces X = $200.00 / $0.40 X= 500 unidades

MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN. Es el mtodo del margen de

contribucin o de la utilidad marginal. 1.- margen de contribucin por unidad
para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada. Margen de contribucin
= precio de venta por unidad Gasto variable por unidad. 2.- punto de
equilibrio en trminos de Unidades vendidas. PE = Gastos fijos / margen de
contribucin por unidad.

EJEMPLO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN. SOLUCIN Margen de contribucin

por unidad = $0.90 -$0.50 = $0.40 pesos. PE= $200 / $0.40 = 500 unidades

MTODO GRFICO 1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen
de ventas conveniente. Por ejemplo 1000 unidades. Se marcan los gastos
variables totales para ese volumen 1000 X $0.5 = $500 pesos (punto A) Se
traza la lnea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen O.

MTODO GRFICO 2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posicin de
$200.pesos en el eje vertical. (Punto B). Tambin se aaden los $200.00 al
punto de los $500.00 (punto A) a nivel de volumen de 1000 unidades para
llegar al punto C, 700 pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la lnea de
gastos fijos paralela a la lnea de gastos variables. La suma de los gastos
variables ms los gastos fijos son los gastos totales o la funcin del costo total
(lnea BC).

MTODO GRFICO 3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de

ventas conveniente, por ejemplo 1000 unidades. Se determina el punto D para
el importe total de las ventas y ese volumen: 1000 X $0.90= 900 PESOS. Se
traza la lnea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.
El punto de equilibrio es donde se cruzan la lnea de ventas totales y la lnea de
gastos totales.

MTODO GRFICO Esta grfica adems muestra la perspectiva de utilidades o

prdidas para una amplia escala de volumen la confianza que se tenga en
cualquier grafica en particular de costo, volumen, utilidad es desde luego una
consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad
presentadas.

MTODO GRFICO (Gp:) Costos Fijos (Gp:) Perdidas (Gp:) Ganancias (Gp:) 200
(Gp:) 400 (Gp:) 300 (Gp:) 600 (Gp:) 500 (Gp:) 900 (Gp:) 800 (Gp:) 700 (Gp:)
100 (Gp:) 200 (Gp:) 500 (Gp:) 400 (Gp:) 300 (Gp:) 800 (Gp:) 700 (Gp:) 600
(Gp:) 900 (Gp:) 1000 (Gp:) Importe Bs (Gp:) A (Gp:) PE (Gp:) C (Gp:) B (Gp:) D
(Gp:) rea de utilidad neta (Gp:) Ventas (Gp:) Gastos variables (Gp:) Total de
Gastos (Gp:) Margen de contribucin (Gp:) Unidades

Ejemplo Punto de Equilibrio Precio de venta: 400

ALGUNAS FRMULAS CV= Cvu*Q Iv= Pv*Q Mcu= Pv - Cvu U.Br = Iv - CV U.ne=
U.br - CF Costos Variables Ingresos Ventas Utilidad Bruta Utilidad Neta Margen
Contrib. Un. (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu Q Equilibrio

Calculamos el Q equilibrio en cada sitio (unidades) (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:)

Pv-Cvu (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu
Sitio C Sitio B Sitio C = 10000000 (400-250) = 66666.67 = 25000000 (400150) = 60000000 (400-50) = 100000 = 171428.57 Ejemplo Punto de Equilibrio

Ejemplo Punto de Equilibrio Utilidad con la Q de equilibrio Utilidad con la Q

esperado La Alternativa B genera mayor utilidad

CONCLUSIONES El anlisis del CVU determina el volumen que se fijar como

meta la empresa, es decir, el volumen necesario para lograr el ingreso
operativo deseado. El modelo CVU no slo es til en la proyeccin de
utilidades, sino tambin en otras reas de toma de decisiones, como es el caso
de la determinacin de precios, seleccin de canales de distribucin, decisin
ante alternativas de fabricar o comprar, determinacin de mtodos de
produccin alternativos, inversiones de capital.

CONCLUSIONES El mtodo punto de equilibrio determina el punto en que los

ingresos de La empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se genera
utilidad ni prdida. El anlisis del punto de equilibrio, adems de servir de
herramienta para tomar decisiones sobre el comportamiento de la demanda,
de la oferta, de sus costos y de su utilidad, sirve para observar sobre el diseo
de un nuevo producto, como deben ser sus ventas para ser competitivo.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos89/analisis-cvu/analisiscvu.shtml#ixzz2liTYletJ

ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU)

El anlisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visin financiera
panormica del proceso de planeacin. El CVU esta constituido sobre la
simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.
Tambin se puede decir: es un modelo que ayuda a la administracin a
determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto
objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Esta
elaborado para servir como apoyo fundamental de la actividad de planear, es
decir, disear las acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa.

Este modelo ayuda a implantar la ltima etapa del modelo de planeacin

estratgica, facilita la toma de decisiones y la puesta en prctica de acciones
concretas.
En la actualidad la nica de la tres variables que la empresa tendr bajo
su control ser la de los costos y por ello se le dirigirn todos los esfuerzos,
habr de pensar la forma de reducirlos a travs de
un sistema de administracin de costos.
1.1 SUPUESTOS DEL ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD.
Los supuestos en que se basa el Mtodo de Costo-Volumen-Utilidad son los
siguientes:
a) Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de
anlisis. b) Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.
c) Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y estn definidos
claramente.
d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volmenes de venta. e) Los
ingresos y los costos se componen sobre una misma base.
f) Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los
costos, tienden a permanecer constantes.
g) El anlisis, o cubre un solo producto, o asume que una composicin de
ventan se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.
h) La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.
i) El volumen de la produccin es igual al volumen de ventas.
j) El volumen de las ventas es el nico factor de importancia que afecta el
costo.
2. TIPOS DE COSTOS
Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y la
utilizacin que se les de. Algunas de las clasificaciones ms utilizadas son:
Segn el rea donde se consume:
Costos de Produccin: son los costos que se generan en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados: se clasifican en
material directo, mano de obra directa, CIF y contratos de servicios.
Costos de Distribucin: son los que se generan por llevar el producto
o servicio hasta el consumidor final.

Costos de Administracin: son los generados en las reas administrativas de la

empresa. Se denominan Gastos.
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso
de recursos de capital.
Segn su identificacin:
Directos: son los costos que pueden identificarse fcilmente con el producto,
servicio, proceso o departamento. Son costos directos el Material Directo y la
Mano de Obra Directa.
Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto
de productos. Es difcil asociarlos con un producto o servicio especifico. Para su
asignacin se requieren base de distribucin (metros cuadrados, nmero de
personas, etc.).
De acuerdo con el momento en el que se calcula:
Histricos: son costos pasados, que se generaron en un periodo anterior.
Predeterminados: son costos que se calculan con base en mtodos estadsticos
y que se utilizan para elaborar presupuestos.
De acuerdo con el momento en el que se reflejan en los resultados:
Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y
no con el producto, se deben asociar con los ingresos en el periodo en el que
se genero el costo.
Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando
han contribuido a generarlos en forma directa, es el costo de la mercanca
vendida.
De acuerdo con el control que se tenga sobre su consumo:
Costos Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales la direccin de la
organizacin (ya sea supervisores, subgerentes, gerentes, etc.)
tiene autoridad para que se generen o no. Ejemplo: el porcentaje de aumento
en los salarios de los empleados que ganen ms del salario mnimo es un costo
controlable para la empresa.
Costos no Controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se tiene
autoridad para su control. Ejemplo el valor del arrendamiento a pagar es un
costo no controlable, pues dependen del dueo del inmueble.
De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones
organizacionales:

Costos Relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar

una u otra decisin. En ocasiones coinciden con los costos variables.
Costos no Relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisin
que se tome en la empresa permanecern constantes. En ocasiones coinciden
con los costos fijos.
De acuerdo con el tipo de desembolso en el que se ha incurrido:
Costos desembolsables: son aquellos que generan una salida real de efectivo.
Costos de oportunidad: es el costo que se genera al tomar una determinacin
que conlleva la renuncia de otra alternativa.
De acuerdo con su comportamiento:
Costos Fijos (CF): son aquellos costos que permanecen constantes durante un
periodo de tiempo determinado, sin importar el volumen de produccin. Los
costos fijos se consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se
consideran variables. Ejemplo el costo del alquiler de la bodega durante el ao
es de $12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual de $1.000.000.
En el mes de enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se
produjeron 12.000 unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad
para enero es de $100/u y el de febrero es de $83.33/u. Veamos la grfica 1 de
los costos fijos:
GRAFICO 1
COSTOS FIJOS

Costos Variables (CV): son aquellos que se modifican de acuerdo con el

volumen de produccin, es decir, si no hay produccin no hay costos variables
y si se producen muchas unidades el costo variable es alto.

Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma total

se considera variable. Ejemplo: el costo de material directo por unidad es de
$1.500. En el mes de marzo se produjeron 15.000 unidades y en el mes de
abril se produjeron
12.000 unidades, por lo tanto, el costo variable total de marzo es de
$22.500.000 y el de abril es de $18.000.000, mientras que unitariamente el
costo se mantiene en $1.500/u. Veamos la grfica 2 de los costos variables:
GRAFICO 2
COSTOS VARIABLES

Costo semi-variable: son aquellos costos que se componen de una parte fija y
una parte variable que se modifica de acuerdo con el volumen de produccin.
Hay dos tipos de costos semivariables:
Mixtos: son los costos que tienen un componente fijo bsico y a partir de ste
comienzan a incrementar
Escalonados: son aquellos costos que permanecen constantes hasta cierto
punto, luego crecen hasta un nivel determinado y as sucesivamente. La
separacin de costos en fijos y variables es una de las ms utilizadas en
la contabilidad de costos y en la contabilidad administrativa para la toma de
decisiones. Algunas de las ventajas de separar los costos en fijos y variables
son:
a) Facilita el anlisis de las variaciones b) Permite calcular puntos de equilibrio
c) Facilita el diseo de presupuestos
d) Permite utilizar el costeo directo
e) Garantiza mayor control de los costos
GRAFICO 3

COSTOS SEMIVARIABLE MIXTO

GRAFICO 4
COSTOS SEMIVARIABLE ESCALONADO

Terminologa
Entradas de operacin, sinnimo de ventas.
Costos de operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y
los costos fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin.
Costos de operacin = costos variables de operacin - costos de
operacin
Ingreso de operacin son las entradas para el perodo contable menos todos
los costos de operacin, incluyendo el costos de los bienes vendidos.
Ingresos de operacin = entradas de operacin - costos de operacin

Ingreso neto Es el ingreso de operacin ms las entradas provenientes de no

operacin (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de
intereses) menos el impuesto sobre ingresos.
Ingreso neto = ingreso de operacin - impuesto al ingreso
Los Principios Contables constituyen bases o reglas establecidas
con carcter obligatorio, que permiten que las operaciones registradas y los
saldos de las cuentas presentadas en los Estados Financieros expresen
una imagen fiel del patrimonio, de la situacin financiera y de los resultados de
las empresas.
3. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de bienes en que se igualan
los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operacin es igual
a cero. El punto en que los ingresos de las empresas son iguales a sus costos
se llama punto de equilibrio; en l no hay utilidad ni prdida.
Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el
comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difcil determinar
la ubicacin de este punto.
Fundamentalmente los gerentes tienen que decidir cmo adquirir y utilizar los
recursos econmicos con vista a una meta de la organizacin. A menos de que
puedan realizar predicciones razonablemente exactas sobre niveles de costos e
ingresos, sus decisiones pueden producir resultados indeseables o incluso
desastrosos por lo general estas decisiones son a corto plazo, cuantas
unidades deben fabricarse?, se deben cambiar los precios? Etc. Sin embargo,
decisiones a largo plazo como la compra de plantas y equipos tambin
dependen de predicciones sobre las relaciones resultantes de costo- volumen
-utilidad.
El punto de equilibrio es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde
los ingresos totales y los gastos totales son iguales, es decir no existe ni
utilidad ni prdida. Existen tres mtodos para conocer el punto de equilibrio y
son:
a) Mtodo de la ecuacin.
b) Mtodo del margen de contribucin. c) Mtodo grfico.
Ejemplo:
Elsse se propone vender en la feria de su escuela distintivos de recuerdo.
Puede comprarlos en $ 0.5 pesos cada uno con la posibilidad de devolver todos
los que no venda. El alquiler del puesto para vender es de $200.00, pagaderos

por anticipado. Vender los distintivos a $.90 pesos, cada uno. Cuntos
distintivos tiene que vender, para no ganar, ni perder?
MTODO DE LA ECUACIN
Utilidad neta = ventas gastos variables gastos fijos
O (precio de venta por unidad X unidades) (gastos variable por
unidad X unidades) - gastos fijos = utilidad neta.
SOLUCION:
Si X= al nmero de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio,
donde el punto de equilibrio se define como: cero utilidades netas.
$0.90X - $0.50X - $200.00 = 0
$0.40X - $200.00 = 0
Entonces X = $200.00 / $0.40
X= A 500 unidades. MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN.
Es el mtodo del margen de contribucin o de la utilidad marginal.
1.- margen de contribucin por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad
neta deseada.
Margen de contribucin = precio de venta por unidad Gasto variable
por unidad.
2.- punto de equilibrio en trminos de Unidades vendidas.
PE = Gastos fijos / margen de contribucin por unidad.
SOLUCION
Margen de contribucin por unidad = $0.90 -$0.50 =$0.40 pesos.
PE= $200 / $0.40 = 500 unidades
METODO GRAFICO
1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas
conveniente. Por ejemplo 1000 unidades. Se marcan los gastos variables
totales para ese volumen
1000 X $0.5 = $500 pesos (punto A)
Se traza la lnea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen
O.

2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posicin de $200.pesos en el

eje vertical. (Punto B). Tambin se aaden los $200.00 al punto de los $500.00
(punto A) a nivel de volumen de 1000 unidades para llegar al punto C, 700
pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la lnea de gastos fijos paralela a la
lnea de gastos variables.
La suma de los gastos variables ms los gastos fijos son los gastos totales o
la funcin del costo total (lnea BC).
3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente,
por ejemplo 1000 unidades. Se determina el punto D para el importe total de
las ventas y ese volumen:
1000 X $0.90= 900 PESOS.
Se traza la lnea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de
origen O.
El punto de equilibrio es donde se cruzan la lnea de ventas totales y la lnea de
gastos totales.
Esta grfica adems muestra la perspectiva de utilidades o prdidas para una
amplia escala de volumen la confianza que se tenga en cualquier grafica en
particular de costo, volumen, utilidad es desde luego una consecuencia de la
exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad presentadas.
GRAFICO 5
PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio
Ejemplo para varias alternativas de produccin
Se Estudian tres sitios disponibles para construir su nueva planta de p
Volumen esperado produccion: 250.000,00
Costo Variable
Costos Fijos

por unidad

Sitio A

10.000.000

250

Sitio B

25.000.000

150

Sitio C

60.000.000

50

El precio de venta por cada unidad es de 400 bs

Solucin
Calculamos los Qeq para cada planta

Utilidades con el Q equilibrio

Alternati Prec Q.

Ventas

C.

U bruta U

vas

io V

equilibr
io

400

66.666,6 26.666.666 16.666.666 10.000.0 0,0

7
,67
,67
00
0

400

100.000, 40.000.000 15.000.000 25.000.0 0,0

00
,00
,00
00
0

400

171.428, 68.571.428 8.571.428, 60.000.0 0,0

57
,57
57
00
0

Variable

net
a

Utilidades con el Q esperado

Q
Alternati Prec
Ventas
vas
io V espera
do

C.
Variabl U bruta U neta
e

400

250.000, 100.000.00 62.500.0 37.500.0 27.500.0

00
0,00
00
00
00

400

250.000, 100.000.00 37.500.0 62.500.0 37.500.0

00
0,00
00
00
00

400

250.000, 100.000.00 12.500.0 87.500.0 27.500.0

00
0,00
00
00
00

La Mejor alternativa es la opcin B, ya que es la que genera mejores utilidades

CONCLUSIONES
Se puede precisar que el modelo CVU se aplic no slo en la proyeccin de
utilidades, pues tambin es til en otras reas de toma de decisiones, como es
el caso de la determinacin de precios, seleccin de canales de distribucin,
decisin ante alternativas de fabricar o comprar, determinacin de mtodos de
produccin alternativos, inversiones de capital, etc.
El anlisis del CVU determina el volumen que se fijar como meta la empresa,
es decir, el volumen necesario para lograr el ingreso operativo deseado. Una
de las formas ms utilizadas es el clculo del punto de equilibrio, a travs del
cual se determina el punto en que los ingresos de La empresa son iguales a sus
costos y, por lo tanto, no se genera utilidad ni prdida.
El anlisis del punto de equilibrio, adems de servir de herramienta para tomar
decisiones sobre el comportamiento de la demanda, de la oferta, de sus costos

y de su utilidad, sirve para observar sobre el diseo de un nuevo producto,

como deben ser sus ventas para ser competitivo.
En un estudio de costos reemplaza con ventajas a otros sistemas similares. Ya
sea expresado en unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto
de Equilibrio nos ayuda a hacer las Previsiones de Ventas bsicas para calcular
los Objetivos de Ventas. Tambin es muy til para fijar precios.
BIBLIOGRAFA
http://www.fernandocatacora.com/vs/libros/catacora_pcga_01.pdf
http://temas-estudio.com/trabajos-tesis-monografias-resumenes/en/node/234
www.institucional.us.es/acontfin2/g7t1.ppt
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http://www.gerencie.com/principios-de-contabilidad-en-espana.html
http://noticias.juridicas.com/base_datos/Derogadas/r0-pgc.t1.html
http://www.gestiopolis.com/canales6/fin/contabilidad-y-principios-contables.htm
http://www.aulafacil.com/Contab2/Lecc-1.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Principios_de_Contabilidad_Generalmente_Aceptado
s
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/manual_de_contabilidad_basicaprincipios_contables/12594-3
http://www.monografias.com/trabajos/pcga2/pcga2.shtml

Autor:
Ing. Aguinagalde Yrma
Ing. Boada Neudys

Ing. Natacha Hernndez

Lic. Quiroga Ciro
Facilitador:
Prof. MSc. Ing. Ivn Turmero
"ANTONIO JOS DE SUCRE"
VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ
DIRECCIN DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
ESPECIALIZACIN EN GERENCIA DE MANTENIMIENTO CATEDRA COSTOS Y
PRESUPUESTOS
PUERTO ORDAZ, ABRIL DE 2008

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos90/analisis-costo-volumenutilidad/analisis-costo-volumen-utilidad.shtml#ixzz2liWyYpz3

El analisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinacion sistematica de las relaciones entre los precios de ve

produccion, costos, gastos, y utilidades. Este analisis proporciona informacion muy util para la toma de decisi
empresa. Por ejemplo, el analisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, en la seleccion de
la decision para escoger estrategias de mercado, y en el analisis de los efectos en las utilidades por cambios en
actual de los negocios, la administracion de un negocio debe actuar y tomar decisiones de una manera rapida
importancia del analisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.
MARGEN DE CONTRIBUCION

Una relacion entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucion. El margen de contribu
ventas sobre los costos variables. El concepto de margen de contribucion es especialmente util en la planeacio
vision del potencial de utilidades que puede generar una empresa. A continuacion se presenta el estado de resu
Inc. el cual ha sido preparado para mostrar su margen de contribucion

Ventas
(-) Costos Variables
= Margen de Contribucion
(-) Costos Fijos
= Ingreso de Operaciones

$1,000,000
600,000
$ 400,000
300,000
$ 100,000

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucion puede tambien ser expresado en porcentaje. La razon de margen de contrib
llamadarazon de utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dolar, peso, eur
costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la compaia Fusion, Inc. la razon de margen de contribucion
siguiente manera:

Porcentaje de Margen de Contribucion

Ventas - Costos Variables

= -------------------------Ventas

Porcentaje de Margen de Contribucion = ($1,000,000 - $600,000) / $1,000,000 =

El porcentaje de margen de contribucion mide el efecto, en el ingreso de operacion, de un incremento o

ventas. Por ejemplo, asuma que la administracion de Fusion, Inc. esta estudiando el efecto de agregar $80,000
Multiplicando el porcentaje de margen de contribucion (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,00
operacion se incrementara $32,000 si las ordenes adicionales son obtenidas. Para validar este analisis a contin
resultados de la compaia incluyendo las ordenes adicionales:

Ventas
(-) Costos Variables
($1,080,000 X 60%)
Margen de Contribucion
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos
Ingreso de Operaciones

$1,080,000
648,000
$ 432,000
300,000
$ 132,000

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje de margen de c
de resultados anterior, los costos variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1,080,000 X 60
total, $432,000, tambien puede ser calculado directamente por multiplicar las ventas por el porcentaje de marg
40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

El margen de contribucion unitario tambien es util para calcular el potencial de utilidades de proyecto
contribucion unitario es la cantidad monetaria (dolares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponibl
proporcionar utilidades de operacion. Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compaia Fusion, Inc. e
es $12, el margen de contribucion unitario es $8 ($20 - $12).
El porcentaje de margen de contribucion es mas util cuando el incremento o reduccion en el volumen
vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo anterior, asuma que la compaia Fusion, Inc. vendio 50,000 unida

$100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de contribucion siguiente:

Ventas (50,000 u's X $20)
(-) Costos Variables
(50,000 X $12)
Margen de Contribucion (50,000) X $8
(-) Costos Fijos
Ingreso de Operaciones

$1,000,000
600,000
$ 400,000
300,000
$ 100,000

Si las ventas de la compaia Fusion, Inc. hubieran sido incrementadas por 15,000 unidades, de 50,000
operacion se habria incrementado por $120,000 (15,000 u's X $8), como se muestra abajo:
Ventas (65,000 u's X $20)
(-)Costos Variables
(65,000 u's X $12)
Margen de contribucion (65,000 X $8)
(-)Costos Fijos
Ingreso de Operaciones

INTRODUCCION
La empresa debe ser concebida como la clula bsica de la economa de un
pas y como instrumento generador y distribuidor de riqueza. Se debe entender
como: una organizacin que coordina esfuerzos encaminados a proporcionar
un servicio a la sociedad. (Ramrez Padilla 2002)
Los objetivos de los administracin de cualquier empresa son maximizar el
valor de la misma e incrementar su capacidad de servicio. Es recomendable
que ante la apertura comercial y la Globalizacin se implanten estrategias en
paralelo con determinadas acciones como la reconversin de las instalaciones,
la internalizacin de la cultura de calidad, tener el tamao de de escala
adecuado que provoque un liderazgo en costos, contar con la tecnologa de
punta, etc.
Todas las acciones y estrategias requieren ser analizadas, adems de estudiar
los efectos que causaran en la empresa, es decir cualquier cambio que se
efectu debe ser medido en utilidades. Para ello la importancia del Modelo
costo volumen utilidad, que ante la apertura de Mxico a los mercados
mundiales cobra relevancia en el diseo de estrategias que permita a las
empresas poder competir y sobrevivir.

$1,300,000
780,000
$ 520,000
300,000
$ 220,000

1. PLANEACIN DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El modelo costo volumen utilidad es un apoyo fundamental en la

planeacin, al disear las acciones que permitirn lograr el desarrollo integral
de la empresa al igual que los presupuestos. Para lograr ese desarrollo integral
la empresa, necesita contar con una ventaja competitiva en el sector que se
desenvuelve, con respecto a su competencia.
Dicha ventaja se podr obtener mediante el diseo de acciones
futuras (planeacin estratgica) que nos indica cual es la Misin, visin y
objetivos de la empresa (fija el rumbo que se quiere llevar y hacia donde
dirigirse), adems de un adecuado control de costos.
En este proceso de planeacin estratgica, hay que estar conscientes de que
se tienen que encauzar a futuro, contando con tres elementos bsicos: Costos,
volmenes y precios

2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL ANALISIS

Ante la Globalizacin que se est viviendo en el mundo, la variablePrecio es

un factor que no puede controlar ninguna empresa (excepto en productos de
nueva creacin), el gobierno o cualquier otro organismo particular sino, el
Mercado mediante la oferta del producto.
El volumen es fijado por la demanda de dicho producto en el mercado a
vender y a producir por cada una de las empresas. De modo que, la nica
variable que tendr la empresa bajo su control ser el Costo. La contabilidad
Administrativa a travs de sus funciones y herramientas permite a las
empresas, lograr la ventaja competitiva, mediante el mejoramiento continuo,
incrementando la eficiencia de las empresas, utilizando la creatividad a travs
de modelos que permitan lograr el liderazgo en costos.
La mejor estrategia es la reduccin de costos, aunado a la cultura de calidad.

2.1 SUPUESTOS DEL MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Es necesario que al analizar los resultados generados por este modelo se

consideren los siguientes supuestos:

1. Tanto la funcin de ingresos como la de costos tienen un

comportamiento lineal, lo cual es valido dentro de un nivel relevante.
2. Existe sincronizacin perfecta entre el volumen de ventas y el de
produccin, la cual trae por consecuencia que los inventarios de
artculos terminados permanezcan constantes.
3. Existe la posibilidad de una perfecta diferenciacin de los costos en fijos
y variables.
4. El cambio de una de las variables no tiene efecto sobre las dems, que
se suponen constantes.
5. Durante la bsqueda del punto de equilibrio no se produce modificacin
alguna de la eficacia y la eficiencia de los insumos que intervienen en la
organizacin.
6. El modelo se basa originalmente en la utilizacin de una sola lnea en la
empresa, el denominador del modelo es el margen de contribucin por
lnea y no por conjunto de lneas.

2.2 DISCREPANCIAS DE SUPUESTOS ENTRE LOS ECONOMISTAS Y

CONTADORES AL USAR EL MODELO

1. El comportamiento de los costos por unidad. Los contadores lo suponen

constante que no se altera con el volumen de produccin. Los
economistas suponen que es una curva y no lineal.

2. Funcin lineal entre variable precio y la variable demanda. Los

contadores suponen que es una funcin lineal. Es decir no reconocen el
efecto que le cambio de precios tiene sobre la demanda. Los
economistas afirman que mientras ms suba el precio, la demanda
disminuye.

2.3 VENTAJAS DE LA SIMULACIN

1. Permite experimentar con un modelo de sistema y no con el sistema

real.
2. Facilita la proyeccin de hechos futuros y detecta cual ser la reaccin
del sistema real.
3. Ayuda a que la empresa conozca con anticipacin los efectos que
pueden ocurrir con la liquidez y la rentabilidad, antes de comprometerlos
con una accin determinada
4. Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que
integran el modelo, facilitando la solucin de problemas especficos de
cada una de las variables, as como su expresin ptima.
5. Disminuye el riesgo del negocio cuando se enfrenta un problema al
elegir la accin adecuada basada en informacin objetiva. Una de las
dificultades ms graves que surgen al aplicar la simulacin es la
construccin del modelo, lo que no sucede en los casos del presupuesto
del modelo costo- volumen utilidad, debido a que dichos modelos ya
existen.

3. ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA RELACION COSTO VOLUMEN

UTILIDAD Y LOS CAMBIOS QUE LOS ORIGINAN

3.1. ANALISIS MARGINAL

Examina el comportamiento de los costos y muestra la relacin de los costos
variables y fijos independientemente de cmo estn asociadas las funciones de
un elemento del costo dado. Este anlisis suministra datos tiles en la
Planeacin administrativa y la Toma de decisiones pero NO es aceptable para
propsitos de informacin externa o para pago de impuestos.

3.2 MARGEN DE CONTRIBUCIN. Es la diferencia entre las ventas y los

costos variables, o bien es la cantidad que se tiene disponible, para cubrir los
costos fijos y obtener una utilidad.

Utilidad o Perdida Marginal (V- CV = MC)

3.3 MARGEN BRUTO. Es la diferencia que existe entre las ventas y el costo de
produccin, es la cantidad, que se tiene disponible para cubrir los gastos de
operacin y obtener una utilidad.

Utilidad o prdida Bruta. (V - CPV = UB)

3.4 MARGEN DE SEGURIDAD (MS)

Es la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas
(pronosticadas) planeadas y / o actuales, se le conoce con el nombre de
Margen de Seguridad (MS) el cual se obtiene restando al volumen planeado de
vender, el volumen del punto de equilibrio.
MS
MS = V- X % MS = V

Este indicador debe ser expresado como porcentaje y es recomendable que se

encuentre por lo menos 50 % arriba del punto de equilibrio.

3.5 RIESGO DE OPERACIN.

Probabilidad de que las ventas no cubran los costos fijos de la compaa.

3.6 PLANEACIN DE LA UTILIDADES CON EL MODELO C.V.U.

Como se ha comentado anteriormente, este modelo ayuda a la Administracin
para determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr
cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es
llamado Utilidades. Las utilidades debern ser suficientes para aumentar el

capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta

u objetivo cada empresa,se puede calcular cunto hay que vender, a qu
costos y a que precio, para lograr determinadas Utilidades.

CF+UAI
Unidades a vender X = M C

UAI = Utilidad antes de impuesto C F + U D I/ (1 t)

UDI = Utilidad despus de impuesto X = M C
t = tasa fiscal
Es necesario introducir el aspecto fiscal en la determinacin de unidades a
vender y considerando el rendimiento deseado despus de impuesto.

3.7 OTROS CONCEPTOS IMPORTANTES:

Anlisis de sensibilidad o simulacin.

Herramienta que se utiliza para evaluar cursos alternativos de accin basada
en hechos y suposiciones, con un modelo matemtico, a fin de representar la
toma real de decisiones en condiciones de incertidumbre.

Palanca de operacin.
Es el incremento de utilidades por el empleo ptimo de los costos fijos
provocados por determinada capacidad instalada.

Palanca Financiera.
Incremento de utilidades por financiamiento con u peso ajeno en lugar de uno
propio.

Productividad.

Rendimiento simultneo de la produccin y de los mtodos utilizados, es decir

trabajar con gente con ms ideas, y no con menos gente.

Simulacin.
Tcnica ideada para disear y elegir las mejores acciones que colocaran a la
empresa en el lugar deseado por la administracin

Valor econmico agregado (EVA)

Incremento que se genera en el patrimonio de los accionistas en u periodo
determinado. Se calcula de la siguiente manera a la utilidad antes de
financiamiento y despus de considerar los impuestos se le resta el costo de
capital de los recursos que se utilizan en la empresa

EJEMPLO:

Una empresa X, que tiene una inversin en activos de $ 10,000.00, los

accionistas desean un 30 % de rendimiento antes de impuesto. Tiene costos
variables de $ 2.00 por unidad, el precio de venta de $ 5.00 por unidad y
costos fijos de $ 2,000.00 Cunto tiene que vender para dar a los accionistas la
utilidad que desean?
2,000.00 + 3,000.00
Unidades a vender = 5 2 = 1,667 unidades

Rendimiento deseado 30 % de 10,000 = 3,000.00

Se podra pensar en 35 % como tasa de ISR y 10 % de PTU dando un 45 % de

impuesto, con el ejemplo anterior los accionistas pidieran un 20 % de
rendimiento sobre la inversin, despus de impuesto, la forma de calcular
cuntas unidades hay que vender sera:
2,000 + 2,000/ (1 - .45)
Unidades a vender = 5 2 = 1,879 Uds.

Se puede probar que, si se venden 1,879 unidades, se logran $ 2,000 de

utilidades deseadas despus de impuestos... Por medio del enfoque de
contribucin.

4. COMPARACION DE LOS DOS ENFOQUES

ENFOQUE TRADICIONAL
VENTAS

$
15,000.0
0

COSTO DE PROD. V.

7,000.00

UTILIDAD BRUTA

8,000.00

GASTOS DE OPERACIN
DISTRIBUCION Y VTA.

$ 2,100.00

ADMINISTRACION

1,500.00

UTILIDAD O INGRESO
NETO

3,600.00
$
4,400.0
0

ENFOQUE DE CONTRIBUCION

VENTAS

$
15,000.00

COSTOS VARIABLES
PRODUCCIN

$
4,000.00

VENTA Y DISTRIBUCION

1,600.00

ADMINISTRACION

500.00

MARGEN DE
CONTRIBUCION

6,100.00
8,900.00

COSTOS FIJOS
PRODUCCIN

3,000.00

VENTA Y DISTRIBUCION

500.00

ADMINISTRACION

1,000.00

UTILIDAD O INGRESO
NETO

4,500.00
$
4,400.00

Publicado por Martha Elena en 20:38

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1. ANLISIS DE COSTO VOLUMEN UTILIDAD 14/03/11 22:35 S.Urza O.

2. RELACION COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD El anlisis costo-volmenutilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica del proceso

de planeacin. El CVU esta constituido sobre la simplificacin de los

supuestos con respecto al comportamiento de los costos. Factores costos
- factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al
factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto de
costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que
afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los
cambios en le precio de venta, la calidad de producto y las exhibiciones
de mercadotecnia afectan los ingresos totales. 14/03/11 22:35 S.Urza
O.

3. Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca

de la manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos
y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de producin son el
unico factor de costos e ingresos. Las relaciones directas CVU son
importantes porque: tales relaciones han servido de ayuda en la toma de
decisiones. las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones
ms complejas. El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos
totales, ingresos totales e ingresos de operacin , como cambios que
ocurren a nivel de productos , precio de venta, costos variables o costos
fijos. En este anlisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor
de costos. 14/03/11 22:35 S.Urza O.

4. La letra V por volumen se refiere a factores relacionados con la

produccin como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo
que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirn por
variaciones nicamente en el nivel de produccin 14/03/11 22:35
S.Urza O.

5. Terminologa. Entradas de operacin sinnimo de ventas. Costos de

operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y los
costos fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin.
Costos de operacin = costos variables de operacin costos fijo de
operacin = Gastos de Operacin. Ingreso de operacin son las entradas
para el perodo contable menos todos los costos de operacin,
incluyendo el costos de los bienes vendidos. Ingresos de operacin =
entradas de operacin - costos de operacin Ingreso neto Es el ingreso
de operacin ms las entradas provenientes de no operacin (generados
por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses)
menos el impuesto sobre ingresos. Ingreso neto= Ingreso de operacin
+ Ingresos No Operacionales - Impuesto al ingreso 14/03/11 22:35
S.Urza O.

6. Punto de equilibrio. El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin

de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales,
donde el ingreso de operacin es igual a cero. Existen tres mtodos de

para determinar el punto de equilibrio: 1. Mtodo de ecuacin Con la

metodologa empleada, e l estado de ingresos puede expresarse en
forma de ecuacin como sigue: Ingreso - costos variables - costos fijos =
ingreso de operacin 2. Mtodo de margen de contribucin El margen de
contribucin es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos
que varan respecto de un factor de costo relacionado con la produccin.
(precio de vta - Costos var.) x N. De = CF + ingreso de operacin
Margen de Cont. por x N. de = CF + ingreso de operacin El ingreso
de operacin es igual a cero, entonces: N de unidades en el punto de
equilibrio = CF/ Mg de C. por . 14/03/11 22:35 S.Urza O.

7. 3. Mtodo grfico En el mtodo grfico se trazan las lneas de costos

totales e ingresos totales para obtener su punto de interseccin, que es
el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a
los ingresos totales. 14/03/11 22:35 S.Urza O.

8. Supuestos en CVU El anlisis se basa en los siguientes supuestos: Los

costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable
respecto de un factor relacionado con la produccin. El comportamiento
de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relacin con las
unidades de produccin . No existe incertidumbre respecto de los datos
de costos, ingresos y cantidades de produccin utilizada. El anlisis
cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos
permanece constante, independiente del cambio del volumen total de
ventas. Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin
considerar el valor del dinero en el tiempo. 14/03/11 22:35 S.Urza O.

9. Planeacin de costos y CVU. El anlisis CVU es un instrumento til

para la planeacin de costos. Puede proporcionar datos sobre los
ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo. Los costos no siempre se clasifican como
fijos y variables, porque mientras ms corto sea el horizonte de tiempo
planeado, ser mayor el porcentaje de costos totales que se considere
como fijos. Para determinar si los costos son realmente fijos depende en
grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestin. 14/03/11 22:35
S.Urza O.

10. Incertidumbre y anlisis de sensibilidad.- El anlisis de sensibilidad

es una tcnica que examina como cambiar un resultado si no se
alcanzan los datos previstos o si cambia algn supuesto subyacente.
Una herramienta del anlisis de sensibilidad es el margen de seguridad,
que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del
punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una
cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La construccin de un
modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos: i. identificar el

criterio de seleccin de quien toma decisiones. ii. identificar la serie de

acciones consideradas iii. identificar la serie de eventos que pueden
ocurrir iv. asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento v.
identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y
eventos especficos 14/03/11 22:35 S.Urza O.

11. Mezcla de ventas.- La mezcla de ventas es la combinacin relativa

de los volmenes de productos o servicios que constituyen las ventas
totales. Si cambia la mezcla, los efectos en el ingreso de operacin
dependern de la forma en que haya cambiado la proporcin original de
productos de bajo o alto margen de contribucin. Margen de
Contribucin = ingresos - costos que varan respecto de un factor
relacionado con el producto Margen Bruto = ingresos - costos de bienes
vendidos En el sector comercial, la diferencia entre el margen bruto y
margen de contribucin, est en que el margen de contribucin se
calcula despus de la deduccin de todos los costos variables, mientras
el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes vendidos
de los ingresos. 14/03/11 22:35 S.Urza O.

12. En el sector de manufactura, las dos reas de diferencia son los

costos fijos de fabricacin y los costos variables que no son de
fabricacin. Ambos, el margen de contribucin y el margen bruto pueden
expresarse como totales, cantidades por unidad o como porcentajes. Los
costos fijos de fabricacin no se deducen de las ventas cuando se
calcula el margen de contribucin, pero si cuando se calcula el margen
bruto. Los costos variables no de fabricacin se deducen de las ventas
cuando se calculan los mrgenes de contribucin, pero no se deducen
cuando se calcula el margen bruto. El porcentaje de margen contribucin
es el margen de contribucin total dividido entre los ingresos. El
porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre
los ingresos. 14/03/11 22:35 S.Urza O.

13. Equilibrio 1. En Unidades de Venta Ingresos - Costo Variable - Costo

Fijo = 0 P*Q Q*cv - CF = 0 Q (p-cv) = CF Q de E = CF / (p cv) 14/03/11
22:35 S.Urza O.

14. 2.- En Pesos de Venta En lugar de margen de contribucin unitario

sera margen de contribucin por c/$ de Ventas. Equilibrio 14/03/11
22:35 S.Urza O.

15. 14/03/11 22:35 S.Urza O. $ Q C.V. $ Q Vtas. $ Q C.F. $ Q C.F. E Vtas.

C.T.

16. 14/03/11 22:35 S.Urza O. $ Q C.F. Vtas. Vtas. C.Total E E Aumento

de Precios

17. 14/03/11 22:35 S.Urza O. $ Q E E C.F. C.F. C.T. C.T. Vtas .

Incrementos de Costos Fijos

18. 14/03/11 22:35 S.Urza O. Incremento de Costos Variables $ Q C.F. E

E Vtas. C.T. C.T.

19. 14/03/11 22:35 S.Urza O. $ Q C.F. E E Vtas. C.T. C.T. E Vtas.

Incremento de Costo Variable y Precios E

20. Punto de Equilibrio No Lineal Mientras m s produccin exista, no es

claro que todas las ventas se podrn realizar al mismo precio. Existirn
mayores dificultades para las ventas incrementales (rendimiento
decreciente) Adicionalmente, tampoco es claro que pueda producir una
mayor cantidad al mismo costo total. Una empresa que tiene costos fijos
de $350.000 quiere saber la cantidad de ventas mnimas que debe
realizar para poder cubrir al menos sus costos. Las ventas y los costos
variables pueden ser expresados por las funciones que se describen a
continuacin. Interesa determinar adems el volumen de venta ptima
para la empresa. 14/03/11 22:35 S.Urza O. CF = 350000

21. Punto de Equilibrio No Lineal 14/03/11 22:35 S.Urza O.

22. Punto de Equilibrio No Lineal El volumen de venta ptima para la

empresa est dado por la igualdad entre las pendientes de las dos
funciones mostradas en el gr fico . As : 14/03/11 22:35 S.Urza O.

23. 14/03/11 22:35 S.Urza O.