Modaliti de iniiere a unei afaceri

Chiorean Delia
An III, 3201

Deschiderea unei afaceri proprii

n general exist trei variante de ncepere a activitii de antreprenoriat: deschiderea unei
afaceri de la zero, procurarea unei francize sau cumprarea unei afaceri existente.
ntreprinztorului i revine sarcina s aleag modul de lansare a afacerii.
Deschiderea afacerii de la zero este deseori cea mai preferabil metod de lansare, iar n
cazul unei idei unice de produs sau de serviciu, aceasta este unica metod posibil pentru
ntreprinztor. n acelai timp, aceast modaliatate este cea mai riscant, deoarece totul ncepe de
la zero.
Opiunea pentru deschiderea unei ntreprinder mici trebuie s se bazeze pe o evaluare
minuioas a avantajelor i dezavantajelor pe care le prezint. Printre avantajele deschiderii
unei ntreprinderi putem meniona:
implementarea nelimitat a ideilor proprii
satisfacia de a reui s creeze o ntreprindere de la zero, ntreprinztorul este satisfcut i
mndru de rezultatul efortului depus
deschiznd o afacere, nu se motenesc problemele afacerii precedent, totul ncepnd de la
zero
posibilitatea de a selecta, a motiva i a dezvolta independent personalul
posibilitatea de a crea afacerea pornind de la viziunea proprie
innd cont de specificul ideii, ntreprinztorul poate alege cel mai adecvat amplasament
Limitele deschiderii unei ntreprinderi de la zero
costul ridicat pentru lansarea n afaceri, procurarea echipamentului necesar
cheltuielile de timp mari pentru lansarea afacerii. ntreprinztorul are nevoie de timp nu
numai pentru ndeplinirea formalitilor legale, dar i pentru stabilirea relaiilor cu
partenerii de afaceri, angajarea personalului, procurarea echipamentului necesar,
pregtirea spaiilor etc.
produsul sau serviciul propus este posibil sa nu aib cererea estimat
saturaia pieei sau existena unei concurene puternice, care face dificil afirmarea nou
venitului. Niciun concurent nu va ntmpina nou venitul cu braele deschise. Pentru a
reui, afacerea nou-creat trebuie sa fie mai bun, s propun produse i servicii mai
calitative
riscul legat de realizarea unei idei noi
eforturile personale mari pentru lansarea afacerii

Cumprarea unei afaceri existente

Cumprarea unei afaceri existente reprezint a doua modalitate de lansare n

afaceri. Ca i n cazul deschiderii unei afaceri de la zero, nainte de a lua decizia privind
cumprarea acesteia este necesar o analiz detaliat a avantajelor i dezavantajelor pe
care le va obine noul proprietar.
Avantajele cumprrii unei afaceri
durata de lansare este relativ mic, deoarece o ntreprindere existent dispune de
utilaje necesare, de personal calificat, de relaii stabilite cu furnizorii i clienii
obinerea unor venituri imediate, deoarece nu se ncepe de la zero
existena unei amplasri favorabile, care n cazul nceperii afacerii de la zero ar fi
dificil de obinut
folosirea experienei i a relaiilor vnztorului, deoarece ntreprinderea are un
nume cunoscut pe pia, are stabilite relaii cu furnizorii de materii prime i
materiale
existena personalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta i selecta
personalul
reducerea riscului, deoarece, n comparaie cu ntreprinderile nou-create, aceasta
are o pia de desfacere i experien n domeniul respectiv
Dezavantajele cumprrii unei afaceri
posibilitatea procurrii unei ntreprinderi neprofitabile
existena unui personal necalificat, pentru a crui instruire sunt necesare cheltuieli
att financiare, ct i de timp.
Nedorina personalului calificat de a lucra pentru noul proprietar
Motenirea unei reputaii ndoielnice. Chiar dac are loc schimbarea
proprietarului, este nevoie de o perioad de timp pentru a schimba opinia
clienilor, furnizorilor despre ntreprindere
Existena unor fonduri fixe necorespunztoare, de exemplu echipamentul uzat
moral i fizic, spaii care necesit mari cheltuieli de reparaie i ntreinere
Amplasamentul nefavorabil
Dificulti n efectuarea schimbrilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru
acestea i/sau a rezistenei din partea personalului

Etapele procesului de cumprare a afacerii

Dac ntreprinztorul decide c achiziionarea unei afaceri este varianta optim pentru el,
acesta purcede la stabilirea criteriilor dup care va fi cutat afacerea dorit, de exemplu,
domeniul de activitate, locul amplasrii, mrimea, costul afacerii, termenul de rscumprare etc.
Ca surse de informaii pentru ntreprinztorii care caut achiziionarea unei afaceri sau anunurile
din presa periodic de pe Internet, de la televiziune i radio, precum i companiile imobiliare
care presteaz servicii de comercializare a imobilului comercial. nsui ntreprinztorul poate
deveni o surs de informaie, prin plasarea anunului publicitar despre procurarea unei afaceri.
Una dintre cele mai dificile etape ale procesului de cumprare a ntreprinderii este
evaluarea complex a acesteia. Deoarece nu ntotdeauna ntreprinztorul dispune de cunotine
suficiente pentru evaluarea afacerii, este recomandat ca acesta s apeleze la serviciile
evaluatorilor, ale brokerilor imobiliari, ale contabililor-auditori i ale juritilor. Cu toate c
serviciile acestora sunt costisitoare, constituind de la 2 pn la 15 la sut din costul tranzaciei,
cheltuielile suplimentare sunt ndreptite deoarece, pot preveni erorile regretabile.
Personalul revizuii aptitudinile, experiena, salariile i compensaiile salariailor,
statele de plat i toate aspectele legate de resursele umane.
Operaiile financiare evaluai registrele i nregistrrile companiei, i de asemenea
nscrisurile din contabilitate i metodele folosite. Analizai micarea fluxurilor de bani
trecute, prezente i proiectate. Considerai mprumuturile bancare existente i ratele
dobnzilor. Verificai preurile i stabilirea lor n raport cu industria n care activeaz.
Marketingul examinai campaniile promoionale i structura de relaii publice ale
companiei dac acestea exist. Comparai cu politicile concurenei i verificai
campaniile acestora.
Echipamente revizuii toate leasingurile i proprietile. Evaluai uzura lor fizic i
moral. Studiai posibilitatea creterii valorilor acestora.
Operaiunile curente de afaceri considerai locaia afacerii, vnztorii, furnizorii,
managementul, relaiile cu clienii, i toate aspectele legate de afacerea care dorii s o
cumprai.
Cnd cumprai o afacere, meninerea fostului proprietar n companie este sau un motiv
de bucurie sau un motiv de suprare. Cel mai important aspect este dac implicarea fostului
proprietar aduce valoare adugat afacerii. Este probabil greu pentru fostul acionar s determine
singur implicarea sa n succesul companiei din cauza aspectelor emoionale implicate. Dei
suntem de acord c prezena fostului proprietar este benefic, n anumite situaii aceasta trebuie
redus. Nu se poate pune problema de loialitate total a celui care a vndut afacerea. n cazul n
care noul proprietar simte c practicile folosite n companie nu corespund i urmrete
schimbarea lor se impune o limitare sever a fostei conduceri.

Evaluarea corect i real se bazeaz pe studierea situaiei la ntreprindere, precum i pe

analiza documentaiei existente, inclusiv a informaiei despre istoria ntreprinderii, procesul de
producie, echipamentul existent, bilanul contabil, raportul privind rezultatele financiare i
raportul privind fluxul mijloacelor bneti i sursele de date externe. Se discut cu acele persoane
care cunosc bine afacerea: furnizorii, concurenii, angajaii, clienii. Este necesar analiza
documentelor referitoare la legalitatea constituirii afacerii i actele de constituire, la dreptul de
proprietate, fondatori, cota acestora n capitalul social al societii etc.
Urmtorul pas n procesul de cumprare a afacerii este determinarea valorii ntreprinderii
i stabilirea preului afacerii. De regul, preul se stabilete n procesul negocierilor dintre
vnztor i cumprtor, astfel nct suma s fie acceptat de amndoi. n urma negocierilor se
concretizeaz toate condiiile de vnzare-cumprare, care ar asigura o tranzacie fr probleme
majore. Dac procesul de negociere s-a finalizat cu succes, atunci are loc ncheierea contractului
de vnzare-cumprare a ntreprinderii, care este autentificat notarial i se nregistreaz la Camera
nregistrrii de Stat. Din momentul semnrii actului de predare, cumprtorul intr n drepturi
depline asupra afacerii, devenind noul ei proprietar.

Metodele de evaluare a afacerii

Valoarea ntreprinderii este, de fapt, o anticiparea a speranei de ctig din vnzarea ei
imediat sau din cumprarea ei pentru exploatarea viitoare. Evaluarea este un proces costisitor,
de aceea se recomand ca ntreprinztorul s apeleze la o companie de audit pentru a analiza
corect i minuios rapoartele financiare pentru a determina corect valoarea ntreprinderii.
Cele mai frecvente metode de evaluarea utilizate sunt urmtoarele:
Bazate pe comparaie
Patrimoniale
A veniturilor viitoare
Mixte
Metoda de evaluare bazat pe comparaie presupune c valoarea ntreprinderii scoase
la vnzare este aceeai ca la afacerile similare vndute anterior sau propuse spre vnzare. Poate fi
utilizat n momentul n care se cunosc preurile de vnzare la alte ntreprinderi care au acelai
volum al vnzrilor, un numr asemntor de salariai, care activeaz n acelai domeniu de
activitate etc.
Aplicarea acestei metode poate fi problematic din cauza dificultii de a obine
informaii despre ntreprinderile similare care doresc s in acestea informaii confideniale. De
asemnea nu exist dou afaceri care s fie absolut identice.

Metoda patrimonial sau metoda cheltuielilor se bazeaz pe principiul substituiei,

potrivit cruia valoarea activului unei afaceri nu poate fi mult mai marea dect costul de
nlocuire a tuturor prilor componente i presupune c valoarea ntreprinderii este egal cu
valoarea activului net contabil. Metoda dat poate fi aplicat n cazul noilor ntreprinderi
(maximum 3-5 ani de activitate), pentru ntreprinderile cu cretere lent, cu profit mic i stabil
ori cu patrimoniu recent evaluat.4 Deoarece n timp valoarea activului se modific n funcie de
indicii inflaiei, nivelul preurilor, sistemul de amortizare, condiiile pieei etc.
Metoda veniturilor viitoare unde se ine cont de capacitatea ntreprinderii de a genera
venituri, evalundu-se eficiena tranzaciei. Metoda veniturilor permite ntreprinztorului s
calculeze veniturile pe care le va putea obine n viitor, timpul necesar pentru rscumprarea
cheltuielilor, precum i s aprecieze dac investiia dat este avantajoas sau reprezint o
pierdere de nerecuperat. Neajunsurile metodei respective sunt volumul mare de lucru i gradul
nalt de incertitudine.
Metoda mixt reprezint o combinare a mai multor metode. n procesul determinrii
valorii afacerii dup metoda dat se iau n considerare att activele materiale ale ntreprinderii,
ct i cele nemateriale, i anume goodwill-ul, denumit i fond comercial. Prin goodwill se
nelege excedentul valorii globale a unei ntreprinderi la o anumit dat, comparativ cu valoarea
atribuit elementelor din activul bilanului la aceeai dat. Cu ct ntreprinderea are o imagine
mai bun i o poziie mai favorabil pe pia, cu att goodwill-ul este mai ridicat.

Bibliografie:
http://www.scrigroup.com/afaceri/METODE-DE-INTRARE-INAFACERI-A65211.php
http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceriexistente.html
http://caam.utm.md/files/docs/ANTREPRENORIAT_c3.pdf