Negociacin Empresarial

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

Nombre: NALLELY GOMEZ ROJAS.

Matricula: AL12501699.

Materia: NEGOCIACION EMPRESARIAL.

Tema: ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION.

Fecha: MARZO 2016.

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de Ciencias Sociales y Administrativas Gestin y Administracin de

Pequeas y Medianas Empresas

Negociacin Empresarial

ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIN
En esta actividad plantears una situacin de negociacin en una empresa de giro textil
que fabrica playeras de algodn y desea exportarlas a Jamaica y Hait, con la finalidad de
definir la estrategia de negociacin a utilizar y las tcticas de un acuerdo de negociacin.
Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa de giro
textil con su comprador en Hait y en Jamaica.
La empresa va a cerrar un trato con empresas de Hait y Jamaica pero tienen dudas con
respecto a el transporte de los productos, la empresa en Mxico quiere hacerlo por barco
por lo econmico y se puede enviar en mayor cantidad, mientras que en las empresas de
Hait y Jamaica quieren hacerlo por avin que es ms rpido pero el costoso es mas, la
ventaja de mandar por avi es que adems de lo rpido la mercanca llega con un seguro
de transporte, las empresas de Hait y Jamaica quieren que este costo corra a cuenta de la
empresa mexicana, lo que le generara dice que es demasiados costos.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos
mercados.
Como punto principal es buscar un acuerdo en donde ambas partes ganen, de esta manera
se busca llegar a un beneficio mutuo. Toda negociacin de este tipo se defiende los
intereses propios y a subes se toma en cuenta los del oponente. En toda negociacin nuca
se tiene que percibir a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el
que se establecen conversaciones y relaciones que tienen el objetivo de llegar a una
solucin satisfactoria para ambos.
La empresa mexicana enviara los productos con un mnimo de gastos para ellas l y el
comprador recibir los productos con la mayor calidad posible y en el menor tiempo posible.
La empresa Mexicana se compromete a mandar producto de calidad y en el periodo de un
mes asegura genera las suficientes ganancias como para solventar el transporte areo, y el
precio del producto, entonces negocia que el trasporte corra a cuenta del comprador.

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Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de

acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados.
Ser reflexivo y no ceder. El vendedor no cede ante pagar el mismo el transporte, pero
reflexiona sobre el costo que esto puede ocasionar y negocia el medio y el costo.
Intimidacin. El vendedor menciona al comprador que su producto es de tal calidad que en
un mes tendr las ganancias correspondientes que solventaran el costo del transporte.
Aplazamiento de tiempo. El vendedor le da un tiempo de 30 minutos para pensarlo,
meditar la propuesta, reflexionar y recapacitar. Lo que generara que el comprador acepte
un mes de prueba del producto.

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