Grorcio Narvone El arte de la estratagema Cémo resolver problemas dificiles ‘mediante soluciones simples Traduecén: Manta Pons Inazazns Herderinl rin Coke prope Tree Maio rit Dine lob Da Since 2 208, ian Sn le SpA. Min (ans: ele aban Boson Leeds lo utd ecb in lone tse dee tas a Cag prabd sampro eeepc vig. Dip gat 890.969 -2013 nd Sper pee Herder su herdereicracom Indice Prévoco. Panna ais Laradicion, Elarte de Metis: astuca, aucaca y habildad lane de la guerre: vencer con d minim esfuerzo Blane dela persussia: induct al cambio SeouNDa pARTE Prem. Las esracagemas sencales Sever el mata espaldas de cil... Meatirdciendo Ia verdad, Pare dexpuds para legar antes Enrurbiar las aguas para que floren los poce Si quieres enderza algo, primero aprende (Grular conta linea, lineal conta circular a 36 36 “a sn s4Matar la sepiente con ss propio veneno. Apagar el fuego afadiend lea Hacer subiralenemigo al desvin yy luego quit Is excalea Crear de a nada Lacs ragera del co cevelado (Cambiar constantementesendo los mismos, ence sin combat. Bratiocmarin ao 6 2 7” fo 86 % Prdlogo “Cabalgar el cigres es una imagen metafirice: conseguir hace alg aparentemente imposible. ‘que ela mejos defenses el ataques, expresando asi tune via an agresiva como banal del eftentamiento con ‘ladversii, En rida, la observacin procedente de las frees marciales mds refinadas, de las que esa afizacin es tan solo una pete engafos, sera as La mejor densa sel ataque conts el ataque del adveration. [En otas palabras, no hay que atacar en primer lu gic sino esperar dl primer movimiento del advestio y forprendere con wh contaaraque. En efeeo, wa mejor ‘expuorase produce cuando el opanene ha toma ia ii- Gatvay destiende demasiado la guardian (Lee, 1987), ate concepto matcial, que como veremos se aplicas cualquier interact humana y no solo al combae, pone ‘dere la vena de exper canquilosy dela omedita respuesta al taque, No exit ataque que no pueda ser bloqucado o incluso transformado en contrantque. El aque ataca inevitablemente seve obliga a descubrirse, ‘Rponiéndose as una respuesta cipid y adecuada. Por Supueso,codo depende de Is habilidad y capacidad de ‘onto! de quien se defiende: es mucho mis ici atcar Gh defendere de un ataque. Pero sie defensor ex hibil, a defenase converte ene mejor staque Julio César nos proporcons un espléndido ejemplo de eta estraragema nu campata contr los gos a a fimowa batalla de ‘Mesa oslo spo escpat dela tanpa da por Ver npg bohabla posto ala aera de sls, teuniendo bajo su mando avalos [fe itbarsy sus Foudas pata bloguar el avance de as furs omanas— Sino gua benetigi de el, Cuando se encom fens Te cludad rafcada de Vrcingeorin en verde atacar ‘edxvo Bogen que emia enrign. Los jefe de ita batbray daobedecendo las rene ecbidas ‘inducer eno por fo que pei ser una demos ‘ln de debe earn a gone romans ue e0. Sedat ecb precamenepepraar par responder “Tataguey onfniaton en ose sformacin en ‘talon denna a las enemiga y eomguitando ssi dad Pare esp paralega nen represent a iesis axons dle sign exegesis Calpee I hice pra ana ala serpents Ate alge ue delarmowtatas La primera se fre a necesdad que dene el buen eompadnt delagar que el advecsariohaga el primer mevimifty ain deni gia de se aque J ronteataca iedctamcnt con won tice qu le Tobe dempo yl oles en sis puntor dbs, La segunda ‘buys laimportanc dene sense en coro en sign ffezndole at nena de nar i anchas. misma pea pode adoption capo de ss sacioner fe el adveraolaposibiidad de hacerel primer movimiento, ingend una posi de debildad mers aacat uegonprovecando sux pono bes. Enel ie dla pasion os lama apes posin one don pn exar qe, 03, fing indmidados afin 4 capa sdb fidades anges dl ineocuoryy sacar ventaja de ello para adoptat luego una posicion ‘de superioided. ‘Una ve mas es Blase Pascal el que ofteceladesrip~ cidn mis iuserativa de esta tenia: «Cuando se quiere reprende stilmente y mostrale aot que se equivoce, hay que observa el punto de vise desde el cual encare sl asunto, pues ert genealmence es verdadero desde ese punto de vets, econocere eta verdad, pero descubrile ambien el punto de vista dede el eul asunto es flo {Queda enconcescontento con eno, purse da cuenta de ‘que se equivocaba y de que sol le falaba ver ka cues- tin desde todos los punts de visas (pensamiento n° 9) lotro acabaré por cimbiae de opinign sin oponer gran ‘su habirual cide y eleganca cetria, Pascal expres la entraagema de apoya a visén dl interlocutor Sin contadeci sts posturs, sina aportando argumentos ‘que apaentemente as integran aunque en realidad les dan lin vueleo, El interlocutor no se seaidforado a cambiar de opinisa, sino canducido suavemence hacia el cambio, como s fuese una evolucién natural de su pensamieneo, Frato de nuevos descubrimicntosllevados a cabo por é rriamo y no impucsts por otros. Afade Pascal wene- rrlmente nos persunden mejor las razones que nosotros Imismoshemosenconrzad que las ques les ban ocurrido Alor otroe: (pensamienton. 10). Por consiguiente, pi mero se le hace exponet al ouo, luego se fo convent aque desea algo més, Se tata de inducilogatacar afin Se que descubes sus puncosdbiles, para lego uizaris, suavemente, conta TEs evidente que hay que saber captar los puntos dé- biles dl adveraro darante su aque. Cuando nos vemos forzados 2 ser los primeros en Iniciar una conversacién, es mejor comencar con pregun- ‘as: Esto, ademés de dar pie aque el xr se explique,haré _queae sent cl centro de Ia ateneién y son pocos los que ‘abe restr a placer dela adulacid. En ese caso se ttl tambin el raco ode la amante atracivs, que a base de seducrin ara l ramps alenemigo desmado. ‘Siesel ott el que Ha empezado con una pregunta, es adecuado napoaderutifando el eondicional, que sans- rite una senstcidn de apertura de mies usa poscura no ‘Seniva,O bien anseponeruna airman del ipo: Ceo {que lo que voy a decir po es del odo coreco, pero de “Todo esto puede pizecer excervament borioeo x, sobre todo, poco espniineo, Pero gracias a esas ténicas se pueden eviar probldmas y conficosy se pueden al- anear mis Sllmenteuestos objeivos El que rechara estas indicaciones adciendo fala de cespontaneidad deberalconsiderar que lo que se define com espontanciad nes ms qu una see de aprend- ‘js que san conver}do en adquiscions. La esponta- neiad, como la iberead eum concept vag. Hlabris que mfr dee, para np aabar oprsioneos de a propia tspontaneidad como a propia libertad.Enturbiar las aguas para que floten los peces DDel mismo modo que los pecs en as aguas cura no logran orienazse lo sre burance se pierden en medio del deorden ya confusion, ya que even privados de sus punts de referencia. Val igual que los pects bute ax ‘lindo an superficie los eres humanos se dvigen hacla donde creen que hallarén una explicacién que reocdene la situaibn inaceptable de confusién y de detorden, Sin embargo, menudo pasan dela sarén alas bess, sabre todo cuando Ia confusién y el desorden se crean expresumene pars provocarlesreacioncsincontrolaas sua escratagema tiene algo en comin con una de as tes ya tata del Ment diciendo a verdad, eto «la nica dla confsi. er sien agua caso se ulza ln confi para introduce lego la everdadsdeseada, en sete en cambio se tata de crear confusiin y pérdids de control enol adversrio para indcil la endicin. EL caballo de'Troya cel maximo eemplo de ese aria. Los ‘toyanoe quedaroa tan confuses por haber reciido aquel tegaloinesperado que pedicron su capacidd de analizar ‘qué podia oeulacte dees de aquel extra tues. Fn a pocs moder yen en conteto distino, Aled Polgar no ofrece otro magnifico ejemplo en ss Pio store senza morale. Uoa mujer se lamentaba de que su 6 _mardo pref salir con los amigos dejindola sla en cas. Tas varios mess de lamentacones, siplicase inclu ds castings una noche, undo el maida va sali a mujer Jo acompafa sls puers,y con una sonrisa muy dulce le desea: Que we divers, cio ‘Lmao, que hase aqul momenta extaba oxgulosa de ro cede alas quejunbrosas peticiones desu raujer, se prsgunea «Por qué me habe dicho ero, Ls dua pene cn st cae como una carcoms, le sommenta mienzas eign el bar y nol permite diverse como de costurabe. Al na, incapas de soporttio mis, ‘eve a casa, donde lamujer,sonziente aa, le reibe amo vulys tan pronto, amor mio? :No te has dversda?. A parte de entonce, salir con Jo amigos ya no send tan diverido, porque la duds le acompafardtarbando sos monitor de espaccimitne, sta breve historia sultasumamente acral, ademas deer muy teatva elect al poder de ea exratagera, La dua devor la shentee incite lucha para aca barcon ella. Pero por I general la duda que es comba- sida genera ors dudaeen una extraordinaria escalada, La consecuencia es und especie de strastonno obsesivo placifados dl que la veri desea iberarse cualquier precio, Ea a mayora dele catoe ete proces dene efctos ‘lenstadores. Suna peiona es intligence,y pr tanta de conviciones Bemes, es difel haere cambiar de apinign de forma diecta, pero $i se introduce en su mente una duds que cen desorden ena orden y confutin en st Clarida, a tendenca a gueterretomar el control a con- duce dicecramence ala rampa. La pital de a dda que iene duda se wa hacenlo mayor y destraye la eapacidad *eaccionat de forma positva El inento de ecuperar el hntol candace al efecto coterie de perdtlo cada ver tods Hasta que, para salir de este estado insoporable, se Conf ex as capaeidadesajenss El enemigo se rinde espont romano Quinto Fabio Maximo, I Thardon oF grandes problemas] En la Edad Media eran frecuentes in disptasintelecrudles para solucionat ls parades la lla iolubita, Una de las ms conocids es aquella cla que e nara un dzputaente Dis ye diablo (no es ‘asual que sea la encarnacién del mal la que propoaga radojs), ene quedl segundo propone el siguiente reo: *Si eres omnipoteatt, crea uns roea tan grande que mi ssquiera tt seas capaz|de levantare Realizar una de gs doe cose nieg la ots, y len lado pone por tanta en duda a omripotencia de Dios [a paradoja se qued6 sin resohe. De hecho, una pardoja solo puede ver reels con ois parndoj,y por tanc la lig linea qe solo concrpl los cancepos de verdadero 7 feo fincas. Precsariente por exo la lgic pad ‘ome instrumento oferatve para sfiona relidades que 10 pueden ser gestions por otros procedimienos, con freenci ex ovidad por a ixiplnaspricica domindss por eos baad en eabecltote qu debecan guar lat deckiones de los eres humans. ¥ hay que pensar que en ‘un principio lasers nacin y edesrolaban para mj rar lacapacided de resolver problemas concres, Lennado dd Vinci somenia que no existe una buena prt sn una buena teria. Gregory Bateson, ms cecano & nosotros y precisamente un estudioso de los efetosconeretos de as pacadojasligicas,afirma en su Epon y neural: «No ‘existe nada mis pricico que una buena ora, Hl exceso de especlacin rbrics, lendote del pce, no hecho olvidar hasca qué punto le hgia de la paadja era, para la sabia antigua, un insrumencowslzado para supers suacionesaparentemente imesalubls, pagar el fuego afiadiend left es la expresign co- ical en aforsmo de este principio. Si nos derenemos ‘aunque slo sea un segunda acflxionar sobre esta ima ‘ge, descubriremos cain genial fecunda es. En contra del senda contin, nos ensea que la solucon mie pid para apagar el fuego es afar lta hasta sofearlo, Una ver que se ha entendido, nos parece la cosa més obvia y ‘natural, ero hasan segando anes nos pareia un modo de empeorat Ia stuaci: Ia lies ordinaria nos habia Inducido a quita a leis. La lgica de la paradoja nos nuestra quel verdadero y ofl pueden superponerse «integrase. Lo filo se converte en verdadero y lo ver- Taek que sen [os signos profetinados, que en rcliéad rat provozados por él mismo. Allegra este puntos sear ia ce chad, bastard seguir en et drei pare que se praca ripidamente a aida em Cone afemaba Provigo ane un ieeriocuos hii hay que hacer ms fuerte el argamento is biCambiar constantemente siendo los mismos La imagen ms sgnilicatva de este aforiamo es el agua, que es capz de cambiar constantemente de estado y seguir slendo sempre el mismo elemento, Puede ‘un slid oun gas: puede ser blandao dur, ‘a: inmé o impetwos, tanguil 0 embavecida: puede air leneamente o aro, buclar un obsticuo 0 chocar Violentamente contra dl precipitarseo boca. Fl agua es a salogfs natural del cambio como capacidad de adaprarse ‘ceratipcamente als distin crcunseandias scriba Lao Ts: «El agua lo vence todo porque se adapta «todo» [a capacidad de transformane, adapsindose las ne- csidadesexgidas po las circunstancias, etl esencia del see del eeratagema. Sabec cambiar as perspectivasy as scioneses, de hecho, el requisito previo fandamental pare poder selsciona yaplicar ls diferentes estatageras. Giraren tomno al propio ce y atempar realidad eade diferentes punto de vss permite tener una percep cin global yal mise tiempo difeencada: an requisto ‘sencil para slecionaro desarallarsohciones alerns- tvs, cuando ls ondinarias no producen efecto. ‘Cambiar constantementesendo ls mismoseexige sbandonar cuslquier tipo de orodoxa, optando por la sconenla operative I shbldad aplctna omo Sematvas fa ipa cor, Come ded provera. tamenre Frans julien, lb none een tell de qu no e queda Jae cn ninguna dels So ques spl conimuamene de una +o pe these memey su psrptiln del mundo no qudea fades prs prelcionSiguendo la mis lcs del trove soften propel concep de verdes deer aes son fs conocniencs lntrumentale ne ccavos pal confcacn de objets concen clo son erdad uf funciona yee fc, {Eh eae dc eto ola sry concise apernve pnd bam dfzenlan ea cedar ee sen gue stp pede alae en ocd, secdendo swe dcllluminacion ou esa que yaroes lide meet Torso Tie macro epnds dela gure seta guerre precept on Debuts eet a te ment sin dene ct nade. sla vn concen no ance, por cong, se que dja poco por lo mucho es neces et Consens dene Saconesy spree de ls Ganesas line Sosan oo gn mao 92 Ie imporacla desis emblarconsantemenc Perey sofia eared aes del pune de vax repre clove dl poo de pent, La. Capri de ven claions ery cat bana en lt abilad de superar quemaspefjdos gue toulaben ines ining cence a orodena as wading anicpan a modem lol de deni ay impo tice soba Sempre de modoque aumentes el niimero de posbildades de lcci von Foetsces, 1973) Sin embarg, cambiar y sui sendo el ‘mismo no es una habilidad que s aprends icy epider mente. Exige un eric constant, porque nustrz ment, bien sea por economia, bien sea por necesidad de seguridad, tiende conserir punter firme, Para mantener la lastii- dad, los eres humtance han de ejeritarse consinuamente ‘ex mirar ls cosas desde varios puntos de vista, evtando ngquilosreen tn nica perspectva. Salo un prolonged ‘etrenamiento en ert po de ginnasia mental permite aleamnatlaespontaneidad. Sic ejerico es interumpido, fen poco ciempo nuestra mente tended a protegerse yl pensamiento quedariarapado en una cram TE a micologi griegs evade ee cepreentada por lita de Sisto el persoaje condenado a empujreter- ‘pamente una roca por na laderaempinada: una vez casi sleanzada a cima, la piedra eueda hacia abajo y Sisifo se ‘eobligado a empezar de nuevo La tradicion griega, dramitcay heroics, nos oftece ‘ana imagen ergica de a condenaexstencial de hombre. Si descendemes la prictica cotiiana o analizamos la ‘erolcdn humans, todo nos parece menos tice, porque tl deaf constante a nuestros limicese, desde sempre, Jo que aliment el entusasmo por vive La emocién del descubrimiento se opone constantemente ala rendencia nguilieadoa sas de nero con la complementaiedad le reiprocdad: saber montar sobre las oles de nuestro ‘céano interior s «Cambiar constantemene siendo los Vayamoe shor, como ehabical ales ejemplos con- eros; a estatagema halla su expres eas palabras del maestro Sun Te: «De quien sabe conguistar la victoria ‘ambiando y wansformaindose de acuerdo con los movi smientos del enemigo se dize que es igual 2 un epics. ‘Como lagu el ssbio guertero se adapea le acio- nes desu adversariosinvoniando con dl hasta arrebatarle su energia. Fst principio eatin esa base de rods ls llamada ates marcnlersves, como tic ye aikido, nls quel luchadorexperto nos enfrenta a fuere del sdverto sino que a secunda, a capeur ya raneorma de engi agresiva dn energia de defen ‘Sin gre se anza sobre nosotros, en er de oponet ‘su impuleo neste resistencia podem hace irre fantemente aust duerpo sabes je iene ujtamos ‘ualquer parte de of everpo. La fuera de oa impuleo ‘aprursday reorient en el movimiento rotator rex lado por nosotos| Ser suficiene seguir esa rtacién, smancenlendo la pres, para desoqulliber a nusto adver- saxo y provocale wa violent caida, soleindoo de golpe al termina de la roeiién sobre maestro ee, Una vee mis prescribe Sun Tau: Usa la elers para confnditi, humid para hacefio arogantes, destroza sus nerves con el ingenio, sus mosivo de discovdia ent ellos. Atk ‘alos cuando een desprevenkos, sul el glpe cuando ‘menos sel esperen|Sé ean sutil que results informe, tan sllenciaso que rerulesimpercepibl. Solo asl pode ser tutfce del destino de tus enemigos ‘Cambiar lattice y ls maniobras hasta encontrar la que fanciona, sit descomponene, sino pasando Aub damente de une otra, no sol es a esencia dela exrate fa de combate sina que represenea ademés el principio. ‘motor de los procesoe de innovactén y de soluciga los problemas, Elestloso dea creatividad sold los‘invents centificos, Altshuler, en sus escuios sobre los process mentales que evan a inventar nuevas soluciones problemas que de oo modo srian iresolubls, expla {que esos Son el producto de una consante mutacin de las perspecivasadoptadas ene andlss de os problemas. En otras palabras, os inventos mis importances son el revultado del cambio constante dela perspectiva desde Ia queel problema es observ, hase legal descubri- snieneo de a que sive pars guineas ala constraccién de Ia solid, ‘Arquimedes, Leonardo, Newton, Edson, Binsin y fos otos grandes inventors no solo tenan desellos de ‘eacn genie, sino que consrulan fs procs de descu- bymento sometiendo cntinusmenta discus sus pro- pics conocimientos,hascahallar el que era ll pata ef io propuesto. En el campo dels persuasién «Cambiar constante- nen slendo oe mismo et epresentado pola efinada capucida de sinonsar con ls exigencis de nesto inet locucora fin de hacer que selene ebmodoy totalmente «omprendid, para guaclo luego, mediante artifciosrexé- ticoscomplementatioe au estilo lingifco y eacional, 2 cambiar su punt de ita sin ninguna vesienci, lane de persuai, soscenla Gorgas, se diferencia mucho de todas ls ores artes, puesto que todo ele so mete espontineamence,y no mediante la violencia. La bid no conse, pus en fora ls opiniones de otro ‘oponiéadosedlécticamentea els sno sintonizando con las caacressticas dl interlocutor, orientale uavemente cen a dieccin desea, zo quiere decir er capaces de cambiar contin stro exo rlacional y comuneatvo pa colo complenenioal de nus inocaot. Usa vee Sable asin ch el dog, alg vlcon Sop pacer como un eet natural ys por ell Ganonimente copa Elsnid deena seatagema represen n elo un print desl pum devo apa ine Tic prvi qe abe ender dl bio gure pence Repent jseapaciad qos ae pil Err de oa hllaes por oni Seana ace como fundamen dl propa eon Dd mir co ge then soran fp cone el eg de ope tambien permed, dare eos fg nade appa ideeVencer sin combatir Laima de as estratagerasesenciales lasts final de es capacidades conseguidas gracias al ejercicio de lx sabiduriaaplcada, exo es, el objetivo més clevado que ¢lsabio-guerrero-persuator puede alcanra. Vence sin combate» signa haber sleanzado un nivel valde habilidad esrtdgicny vreud que genera en cualquier adversario no solo tem, sino respetoy admi- racidn, hasta el punto de que ese ni siquleraconcempla la ides de char, Eladveraio hs de peeibiren wuesta actitud calm, seguridad y fscinacion,expacss no solo de doblegar su. ‘oluntad de combate contr vosotrs sino de suscirar en Ele deseo deimitaos. Lo que convence al adverario de converse en vuesto seguldor ela prerpeldn inmediata de vuesra vrais personales. Para obtener este efecto sugesivo es indepensible porer un gran carisma.z¥ qué sel carisma, sb no le sabiduria y la habiidad préeias ‘que rexuman por tados nuestros pores? var pacientemente las propia vitudes; pro fandizarconstantemente en ¢lconoclmiento; apcender continuamentehabiliades;cjrcitt sin regua las ca pacidades adquirdas para mejorarlas: eta ea esencia de sNencer sin combatis. Bl objetivo no es aparecer ‘como invencible, sino converdnos en modelos que hay 86 «que imitar, No hacer hincapié en el miedo, sino en la ‘aminaciéa, Sedeca que ls soldaos de Alejandro Magno esckan como enatsorados de dl lo hubleran segue a cualquier parte, no por miedo sino por amo: Todas ls grandes {aullos han seduce yfacinado a sus trop, y de ste ‘odo han sacado el onixime partido de ells. Sun Te tema que el mejor generale el que es seguido por sus teidads pr afro y adic, no por emo Creo que al leg ete punto el Ietor se pregun= tar: {Donde esti elliruco? Dénde ese sul engi? ‘Bas qué consist el aflicio pars ser eapaces de veneer sin fombati Fl eracoen cate aro a ausenca de truco, Paradé- Jieament, la exatafema coresponde ala verdad, en ef sentido de que no hay engafo, Ser lo que se aparenta. Si ta perepeion extejpa de mle viewader no coresponde ti capacidad re, ares o después est miscar engaiosn tact y mostrar as hse, De modo que nose rca de onstuise una imagen para vendels alos rosy a uno Inismo sino de carruir a srevés dl conocimienco y jeri las habilidaies que fascinan alos demis. «Slo fue pares» Al inal volvemos al principio: oF secreo que no hay secre ‘Cabal el prpo igre» no sua ati sno una habilidad, Fuso deljestudioy la aplicacén constants Porque si bien podemos engafiar con relave falidad 2 los demas respeeto a nucrrscapaciades reals, noes tan fill engafarnos a nosotos mismo ‘ice una sententia china: Toda lat noches nos cos ‘amos con un ie agaapado a nuesto lado. No sbemos Sialdespertar quer amernos o despedararnsy.(Con eta medfora ba sbiduta angus quiere recondar Ja relaién que cada une de nosors tiene con sus roping iter Solo tratando de mejoraros constantementepode- ‘mos conseguir que! ize sea nuesto amigo, ya que made puede eviear Ia peor y mas peligross de le compaaias Alllegar al tésmino de nuestro viaje ene arte dels escratagemas, espero haber alarado que no existe ma- #2 alguna, sino solo habilidades que producenefeccos excaordinaros, Espero rambidn haber demostrado que converte en sabior-gucrreos-perwutsoresno leva & Ia cansiuccin de un hombre fils, que teje engatios y ‘manipula dsleaimente los demi, sino exsctamene lo conueri, No e eal que el principio bic de xa tim etstagema seul mismo principio io expresndo por cl mayor pacifits, Gandhi elo que queias que fuese mundo Bibliografia ‘Aus Ay Lea mal it, Roma, ane 201 ‘Acs 2 ann Aft, Ws “etic ineron Conese Avéo,136 meen: Leese incre Ng Gt 90 cnon Cs Ep nsdn Bares is, Amano 97 Bootsrn,D. 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