ATPS AFONSO PASSO 2 e PASSO 3

PROCESSO DE NEGOCIAO:
Joo das Cruzes onsiderado uma pessoa grossa, esse tipo de pessoa exige
certa cautela, pois gosta de discutir e brigar, gosta de impor sua opinio e falar
alto porm muito sensvel,devemos evitar discusses com este tipo de
pessoa pois ele sempre falara que tem a razo de tudo, ele uma pessoa que
gosta de decies rpidas e se preocupa com os custos ele visa bastante os
resultados, ele valoriza os artesos locais e gosta de receber recompensas, por
ser explosivo ele pode colocar qualquer negociao em risco
FERNANDO SILVA: vem de uma em famlia rica e tradicional na capital. Uma
pessoa simples de 35 anos, gosta de falar e sempre bem humorado, possui
facilidade para negociao, deve se adotar atitudes mais simples e simptica,
o Fernando valoriza o trabalho em equipe, acredita que pelo seu carisma
consegue inserir facilmente seus produtos no mercado
ANA MARIA:

filha de um grande empresrio,

o brao direito do pai,

administra uma rede de lojas de departamentos gosta de questionar e obter o

maximo de informaes bem detalhadamente