Estrategia competitiva

La estrategia competitiva tiene como propsito definir qu acciones se deben emprender

para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qu productos se deben manejar y qu
caractersticas deben reunir para aspirar el xito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el
xito al que se hace referencia est condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la
competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos trminos, la concepcin de la estrategia competitiva descansa en el anlisis de tres
partes clave:
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Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva

Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

Estrategia lder de mercado:

Son utilizadas por compaas que dominan en su mercado con productos superiores,
eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compaa logra el liderazgo en su mercado,
tiene dos opciones estratgicas para seguir creciendo:
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Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao total del mercado (para la misma
compaa y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o
servicio.
Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin adicional en el mercado
invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promocin de ventas y
relaciones pblicas) para captar a los clientes de la competencia.

Estrategias de reto de mercado:

Son estrategias que las compaas pueden adoptar contra el lder del mercado y se clasifican en
tres:
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Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio,

distribucin, promocin) del lder. Por lo general, la realizan los competidores ms fuertes.

Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos dbiles del lder, como el
precio. Por lo general, la realizan los competidores ms dbiles.

Estrategias de derivacin: Consiste en enfocarse en reas que no son abarcadas por el lder
(generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy
especializado).

Estrategia Nicho de mercado:

Son utilizadas por los competidores ms pequeos que estn especializados en dar servicio
a nichos del mercado y que los competidores ms grandes suelen pasar por alto o desconocen su
existencia. Este tipo de compaas (nicheras) ofrecen productos o servicios muy especficos y/o
especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeos (de personas u
organizaciones) pero homogneos en cuanto a sus necesidades o deseos