ORGANIZACIN DE EQUIPOS DE VENTAS

EXAMEN OBJETIVO

PRESENTADO POR:
SINDY RIVERA GARAVITO
DIEGO ALEJANDRO CARDENAS
SERGIO ANDRES MONSALVE

MATERIA: GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

PROGRAMA: ADMINISTACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACIN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE

CCUTA
2016

ORGANIZACIN DE EQUIPOS DE VENTAS

EXAMEN OBJETIVO

PRESENTADO POR:
SINDY RIVERA GARAVITO
DIEGO ALEJANDRO CARDENAS
SERGIO ANDRES MONSALVE

MATERIA: GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

PRESENTADO A: RICARDO LOPEZ

PROGRAMA: ADMINISTACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACIN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE

CCUTA
2016

ORGANIZACIN DE EQUIPOS DE VENTAS

SELECCIN MULTIPLE:
1. Para organizar un equipo de ventas de debe realizar primero:
A. Segmentacin de clientes
B. Anlisis de mercados
C. Anlisis de la competencia
D. Diferenciacin de clientes
RESPUESTA: A. Segmentacin de clientes

2. Uno de los retos que enfrenta el director comercial o gerente a la hora de

administrar su equipo de vendedores es:
A. Improvisar
B. Organizarlos correctamente
C. Verificar las muestras
D. Analizar los riesgos
RESPUESTA: B. Organizarlos correctamente

3. Debe complementar el crecimiento de las ventas y la complejidad de los

clientes:
A. Enfoque de clientes
B. Administracin de la compaa
C. Gerencia de la empresa
D. Equipo de vendedores
RESPUESTA: D. Equipo de vendedores

4. Los tipos de organizacin de ventas son:

A. Zonas, productos, mercados y clientes
B. Variable y no variable
C. Horizontal y vertical
D. Definida e indefinida
RESPUESTA: A. Zonas, productos, mercados y clientes

FALSO O VERDADERO
5. La organizacin de vendedores por zona, persigue segmentar a los clientes
organizndolos geogrficamente?
RESPUESTA: VERDADERO

6. Se puede afirmar que quizs todos los tipos de organizacin tienen un

elemento por zona?
RESPUESTA: VERDADERO

7. La organizacin por mercados es la que requiere que cada vendedor sea

especialista en uno o mximo dos productos pues debe conocer muy bien
lo que est ofreciendo?
RESPUESTA: FALSO

8. La organizacin por mercados es tambin una organizacin basada en

datos geogrficos, pero es una organizacin muy verstil en su aplicacin,
es usualmente un nivel superior al anterior, es aqu donde encontramos los
segmentos REGIONALES?
RESPUESTA: VERDADERO

9. En la organizacin de productos, es donde se encuentran los segmentos

regionales?
RESPUESTA: FALSO
10. La distribucin y los vendedores son partes fundamentales de una
distribucin de productos?:
RESPUESTA: FALSO
COMPLETAR:

11. Llegar a este tipo de _______________ por __________ muchas veces

toma tiempo, principalmente porque se trata de una organizacin
especializada en la que los clientes son muy especiales o importantes para
la empresa
RESPUESTA: ORGANIZACIN POR CLIENTES

12. La segmentacin de clientes es primordial para organizar un___________

RESPUESTA: EQUIPO DE VENTAS

13. Los tipos de estructura en la organizacin son _________ y ___________

RESPUESTA: HORIZONTAL Y VERTICAL

14. Existen dos tipos de vendedores o intermediarios a los que recurren los
fabricantes para realizar las tareas de
ventas_____________________________ y ______________________
RESPUESTA: REPRESENTANTES DE VENTAS Y AGENTES DE VENTAS

15. Cuando hablamos de: Son intermediarios Venden producto en una sola
exhibicin, Operan como una fuerza de ventas, No tienen territorio
especfico; hablamos de las caractersticas de los
_________________________________
RESPUESTA: AGENTES DE VENTA

16. La organizacin por_____________, es una extensin natural del

concepto de mercadotecnia que refleja la segmentacin de mercado.
RESPUESTA: CLIENTES

APAREAMIENTO

17. Es una extensin natural del concepto

De mercadotecnia que refleja la
Segmentacin de mercado.

(22) Regionales

18. Dos tipos de estructuras dentro

De la organizacin:

organizacin por
(25) zonas

19. son los cuatro tipos de organizacin

organizacin
(23) geogrfica

20. la segmentacin de clientes es

Importante a la hora de organizar un:

organizacin por
(21) mercados

21. Es tambin una organizacin basada en

Datos geogrficos, pero es una organizacin
Muy verstil en su aplicacin

horizontal y
(18) vertical

22. La organizacin por mercados es usualmente

Un nivel superior al anterior, es aqu donde
Encontramos los segmentos

organizacin por
(17) por cliente

23. Es el mtodo ms sencillo y frecuente

para organizar la fuerza de ventas

organizacin
(24) productos

24. La principal ventaja de organizar este tipo,

Es que cada vendedor se familiariza con
Los atributos tcnicos

Equipos de
(20) ventas

25. Dentro de la organizacin por clientes se

Encuentra la mercadotecnia que refleja la

segmentacin del
(25) mercado

26. Persigue segmentar a los clientes

Organizndolos geogrficamente

zonas, productos,
mercados y
(19) clientes