Professional Documents
Culture Documents
Grow a Pair: How to Stop Being a Victim and Take Back Your Life, Your
Business, and Your Sanity
Copyright 2013 Larry Winget
The cover design is by Penguin Group.
Originally published in 2013 by Penguin Group.
2015 Editura ACT i Politon pentru prezenta versiune romneasc
Editura ACT i Politon
Str. nclinat, nr. 129, Sector 5, Bucureti, Romnia, C.P. 050202.
tel: 0723 150 590, e-mail: office@actsipoliton.ro
www.ACTsiPoliton.ro | www.blog.ACTsiPoliton.ro
Traductor: Mlina Iorga
Redactor: Ctlina tefan
Tehnoredactor: Teodora Vldescu
Corector: Carla Francesca Schoppel
Coperta: Marian Iordache
Editor: Lavinia Vasile
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei
WINGET, LARRY
Fii coios : cum s nu mai fii o victim i s i recuperezi viaa, afacerea
i echilibrul / Larry Winget ; trad.: Iorga Mlina. - Bucureti : Act i Politon,
2015
ISBN 978-606-8739-27-4
I. Iorga, Mlina (trad.)
159.923.2
LARRY WINGET
FII COIOS:
CUM S NU MAI FII O VICTIM
I S I RECUPEREZI VIAA,
AFACEREA I ECHILIBRUL
2015
- Proverb tibetan
CUPRINS
Prefa
11
PROBLEMA
15
TU ETI COIOS?
21
53
87
95
109
125
BENEFICIILE DE A FI COIOS
133
141
Gnduri de final
151
Mulumiri
155
Despre autor
157
PREFA
LARRY WINGET
PROBLEMA
LARRY WINGET
FII COIOS
NCHIPUIE-I ASTA.
LARRY WINGET
FII COIOS
19
LARRY WINGET
20
TU E TI COIOS?
RSPUNDE LA ACESTE NTREBRI:
Le permii oamenilor s profite de tine?
Copiii ti i dau replica?
napoi?
la ntlniri?
deranjeaz?
n legtur cu asta?
jigneti pe cineva?
LARRY WINGET
sau fizic?
cnd te trezeti?
22
i te apuci de treab?
FII COIOS
crilor vieii?
FII COIOS
25
LARRY WINGET
FII COIOS
i au un accident de main i apoi dau n judecat barmanul. Unii oameni se mbrac ultimul rcnet, au televizoare
cu ecran mare, conduc o main nou i iau fiecare mas la
restaurant i totui nu s-au obosit vreodat s economiseasc un ban. Apoi dau vina pe alii odat ce ajung falii i
vor nu, se ateapt ca noi, restul, s avem grij de ei.
Concluzia: oamenii cred c li se cuvin despgubiri pentru
consecinele pe care i le-au provocat ei nii, din cauza
stilului de via iresponsabil i alegerilor proaste.
Cum s-a ntmplat asta? Cum am ajuns n acest punct?
Generaia prinilor mei nu gndea aa. Totui, i-au crescut
pe cei din generaia baby boom, care au creat aceast mizerie. Iar acum, cei din generaia baby boom au crescut o
generaie cu un i mai mare sim al revendicaiei. Iar urmtoarea generaie pare deja c va fi i mai rea: ai vzut micarea Occupy*?
Tocmai am terminat de citit bestsellerul New York Times,
World War Z (Rzboiul Mondial Z)**, de Max Brooks. Am dat
peste aceast fraz grozav: Poi s dai vina pe politicieni,
pe oamenii de afaceri, pe generali, pe mainrie, dar dac
ntr-adevr caui s dai vina pe cineva, d vina pe mine. Eu
sunt sistemul american, eu sunt mainria. Acesta este preul ca s trieti ntr-o democraie; pe toi trebuie s pice
mgreaa E plcut s poi s spui: Hei, nu te uita la
mine, nu e vina mea. Ei bine, este. Este vina mea i a tuturor celor din generaia mea.
Mulumesc, Max Brooks. Sunt ntru totul de acord. Este
vina tuturor. A putea aduna toate lucrurile despre care predau,
vorbesc i scriu ntr-o propoziie: Viaa este numai vina ta.
*
Micare prin care se protesteaz mpotriva inegalitaii sociale i economice din ntreaga lume. (n. red.)
**
27
LARRY WINGET
28
FII COIOS
*** Orator motivaional condamnat pentru ucidere din culp. (n. red.)
29
LARRY WINGET
AM TRANSFORMAT STIMULAREA N
REVENDICAIE.
Zig Ziglar a spus Poi s fii orice vrei s fii, s faci orice vrei
s faci i s ai orice vrei s ai, atta vreme ct crezi n tine
nsui. Acea afirmaie avea menirea s stimuleze oamenii s
aib ncredere n ei nii i s cread n abilitile lor de a
munci i de a-i atinge obiectivele i aspiraiile. Iar noi am rstlmcit-o. Poate c lenea noastr a fost cea care a rstlmcit-o sau etica muncii noastre n declin continuu sau scara
variabil a moralitii noastre sau zona gri de integritate larg
rspndit printre muncitori, corporaii, pe Wall Street i n
guvern. Adaug la asta lcomia noastr i dorina nesntoas de mai mult i mai mult i MAI MULT. Poate este cererea
noastr de mai mult senzaionalism via nevoia insaiabil de
divertisment. Sau poate c este fascinaia noastr pentru superficial, absurd i ridicol. Dar indiferent ce s-a ntmplat, a
corupt ntreaga micare self-help. Cumva, micarea self-help a
deviat de la self (sine), care era mesajul iniial, la help (ajutor).
Care este soluia? Nu te mai gndi la ajutor i ntoarce-te
la sine. Nu mai da vina pe alii. Nu mai atepta ca alii s te
salveze. Nu fi adept al ideilor oricrui individ, grup, partid,
al oricrei biserici sau al altei micri. n schimb, ar trebui
s citeti, s studiezi, s gndeti i s munceti. Bazeaz-te
pe creierul i pe muchii ti ca s creezi viaa pe care o vrei.
Cu alte cuvinte: Fii Coios!
FII COIOS
S i dau cteva exemple pentru ct de ridicol a devenit corectitudinea politic. i ine minte, noi am permis ca
asta s se ntmple.
S-a emis recent o regul n colile publice din oraul New
York ca testele date elevilor s nu poat s conin aceste
cuvinte: zi de natere, Halloween, srcie, politic, extrateretri, computer, dans, orice referire la casele cu piscine i
orice referire la boal.
n 2007, Mo Crciunii angajai n Sydney, Australia, au
fost constrni s se revolte pentru dreptul de a spune ho,
ho, ho, care este rsul tradiional al lui Mo Crciun. Li s-a
spus c ho, ho, ho ar putea speria copiii i ar putea fi considerat peiorativ pentru femei. La urma urmei, cu toii tim
c ho nseamn curv, nu-i aa? n schimb, au fost instruii s spun ha, ha, ha.
i iat ce s-a ntmplat cu limba noastr:
Un criminal este acum un om cu probleme de comportament.
Se sugereaz s nu spunem niciodat cuiva ratat ci, n
schimb, s ne referim la acea stare ca succes ntrziat.
Avem chiar un congresman cu un mandat de douzeci
i patru de ani care spune c oamenii care triesc n Statele
Unite n mod ilegal nu sunt aici chiar ilegal, sunt fr statut.
Taii Fondatori se consider acum a fi ceva sexist. Se
sugereaz c ar trebui acum s ne referim la aceti oameni
ca Fondatori.
Nu se mai consider cuviincios s spunem c cineva
este gras; trebuie s te prefaci c are probleme cu greutatea. Sau folosim cuvinele drgue ca plinu sau dolofan. Sau oamenii spun despre ei c au oase mari. O femeie
mi-a scris recent un e-mail despre cum ntrebuinez cuvntul gras i mi-a spus c ea nu e deloc gras, ci are, de fapt,
oasele mari. Am informat-o c nu e adevrat i c oasele ei
31
LARRY WINGET
FII COIOS
LARRY WINGET
FII COIOS
c ai depit limita de credit a cardului (n realitate, probabil a ctorva carduri) i c ei pot mpiedica acele companii
mari i rele de carduri de credit s te sune i s ncerce s
i colecteze banii. Nu conteaz c ai semnat un contract
prin care promiteai s i plteti; nici asta nu e vina ta! Mii
de avocai au fcut carier pe baza acestei neghiobii. Reclamele lor au melodioare drglae pe care poi s le cni
chiar acum. Att de nrdcinai au devenit aceti parazii
n societatea noastr.
i-ai vrsat cafeaua n poal n timp ce conduceai pentru c i s-a prut prea dificil s conduci, s scrii mesaje i
s bei cafea, n timp ce i ndesai hamburgerul acela pe
gt? Nicio problem! Din nou, nu e vina ta! D pur i simplu n judecat, deoarece cafeaua era fierbinte (tii tu, aa
cum promiteau c va fi) i te-ai fript pentru c ai fost nendemnatic.
A da, i nu e vina ta c scriai mesaje pe telefon i ai intrat ntr-o fntn la mall. Poi s dai n judecat pentru c
te-ai fcut de ruine. Da, nu m facei de ruine pentru c
sunt un idiot, altfel v voi da n judecat! La urma urmei, nu
se poate da vina pe mine pentru c sunt un idiot; trebuie s
fie vina cuiva! Este vina mallului pentru c a pus fntna
aceea mare n mijlocul mallului i e vina celui care a construit fntna, precum i a comisiei de urbanism pentru c
a permis mcar ca mallul s fie construit.
n situaii ca acestea (situaii adevrate, apropo), oamenii care sunt coioi ar spune doar La naiba, sunt nendemnatic! i apoi s-ar terge i ar merge mai departe. Sau
dac ar ncepe s se plng prea mult, un prieten coios i-ar
trage deoparte i le-ar spune: Hei, tmpitule, a fost vina ta
prosteasc. Nu te mai plnge, strnge din dini, fii coios i
mergi mai departe. Ari ca un idiot dac faci mare chestie
din asta.
35
LARRY WINGET
M-am dus de curnd la cumprturi cu soia mea. Ea a intrat n cabina de prob i a ncercat o rochie. Pn s ias
din cabin i s ajung la scaunul unde ateptam, trei angajate i-au spus: V st att de drgu! Le urmream n timp
ce spuneau asta, iar una dintre ele nu a privit-o nici mcar
o dat. Aa c de unde tia? i tii ce? Nu i sttea drgu.
tia i ea, i tiam i eu asta. i ele o tiau, dar erau mai
interesate s vnd dect ca ea s arate drgu, aa c au
minit-o. Din fericire, soia mea este coioas i se ncrede n
propria opinie i n opinia mea, ndeajuns ca o angajat de
magazin, pltit s i bage haine pe gt, s nu o fac s ezite. Dar sunt o mulime de oameni care cumpr haine urte
i ajung s arate ca naiba n ele, pur i simplu pentru c o
vnztoare le-a spus c arat drgu. Acest lucru e trist i
deplorabil i bazat pe lipsa de ncredere i i are rdcina n a nu fi coios.
36
FII COIOS
LARRY WINGET
FII COIOS
39
LARRY WINGET
FII COIOS
LARRY WINGET
Da, se ntmpl. De cte ori intri ntr-o btlie, fie verbal, fizic sau ntr-o negociere de afaceri, exist ansa
s pierzi. Adevrul este c uneori i se tbcete fundul.
Indiferent ce ai fcut ca s te pregteti, se ntmpl.
Nu ctigi ntotdeauna i este naiv s te atepi s ctigi ntotdeauna. Dar dac nu te sprijini pe tine nsui i
nu intri mcar n btlie, nici mcar nu vei avea vreodat ansa s ctigi. Amintete-i cuvintele lui Shane
Falco (Keanu Reeves) din filmul Rezervele: Durerea se
vindec. Tipele se dau n vnt dup cicatrice. Gloria dureaz pentru totdeauna.
FII COIOS
LARRY WINGET
FII COIOS
45
LARRY WINGET
46
LARRY WINGET
FII COIOS
Atribute
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
49
LARRY WINGET
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
Atributul pe care l
admir
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
_________________
________________
50
FII COIOS
51
reau ca lumea s se schimbe. Vreau s fie plin de oameni care i asum responsabilitatea i care fac ceea
ce e corect. Dar nu aa funcioneaz. Nu poi doar s dai
dintr-o mn i s faci lumea s fie un loc diferit. Nu poi
s-i doreti ca lucrurile s se schimbe i s te atepi s se
i ntmple. Lumea se schimb cu fiecare om. Am nvat
asta de unul singur i pe propria piele. Cndva, mi doream
ca lumea s fie ntr-un anumit fel, dar ajungeam doar s fiu
dezamgit. Ca proprietar i supervizor al unei afaceri, lucram cu angajaii mei n vederea performanelor, spernd
c se vor schimba. Nu a fost aa. Mai trziu, cnd am intrat
n profesia mea actual, ineam discursuri, creznd c oamenii mi vor asculta cuvintele de bun sim i vor decide s
devin altfel. n cea mai mare parte, acest lucru nu s-a ntmplat. Am scris cri ca aceasta i am crezut cu adevrat
c oamenii le vor citi i se vor purta altfel, fcnd astfel lumea un loc mai bun. Chiar i atunci cnd crile mele au
intrat n lista bestseller, lumea a rmas aceeai. Am lucrat
cu oameni individual, oferindu-le mentorat la televizor i
n biroul meu. Unii dintre ei s-au schimbat, dar lumea cu
siguran nu. Aa c am renunat s mai schimb lumea. n
schimb, am decis s m concentrez s m schimb pe mine
nsumi. Atunci cnd eu nsumi m-am schimbat, modul n
LARRY WINGET
care abordam lumea s-a schimbat. Atunci cnd am fost coios, felul de a fi al lumii nu m-a mai deranjat nici pe departe
att de tare, deoarece aveam dintr-odat controlul. Nu aveam
controlul asupra lumii (la naiba!) dar aveam controlul asupra lumii mele.
Pun pariu c i tu vrei ca lumea s se schimbe. Dar din
moment ce asta nu se va ntmpla, trebuie s te schimbi pe
tine nsui.
Aa te schimbi pe tine nsui: puin cte puin. M-am
sturat de prostovanii motivaionali care i spun ct de uor
este s i schimbi viaa. S muti momeala asta nseamn
s te pregteti pentru eec. Adevrul este c e greu s i
schimbi viaa. n realitate, tot ce poi s faci este s schimbi
lucrurile mrunte, unul cte unul. Apoi mai schimbi un lucru mrunt. i, n cele din urm, cnd ai adunat destule
dintre acele schimbri mrunte una peste alta, ajungi s ai
o via care arat altfel dect cea veche pe care o triai. Aa
te schimbi pe tine nsui i lumea ta. Iar cnd destui oameni
fac asta, atunci ajungi s ai o schimbare n lume.
nainte s i spun cteva lucruri pe care le poi face ca
s fii coios, vreau s clarific ceva: Oricine poate s fie coios.
Brbia este pentru toat lumea. Nu e doar pentru oameni ca mine. Nu e doar pentru oameni importani sau
pentru directorii executivi i nu doar pentru lupttoarele
MMA*. Aceast stare de spirit se potrivete oricrui tip de
persoan. Este bun pentru orice tip de personalitate. Poi
fi blnd ca un mieluel i tot s ai o brbie apreciabil.
Soia mea este cea mai mare pacifist din lume, cu o vorb
bun pentru oricine (da, exact opusul meu) i totui este
foarte coioas. tie cum s pun piciorul n prag i este ntotdeauna tratat cu respect. De ce? Pentru c nu accept
* Mixed Martial Arts, n traducere Arte Mariale Mixte. (n. red.)
54
FII COIOS
niciodat altceva. Este starea ei de spirit. V pot arta copilai n scaun cu rotile care sunt tratai cu respect pentru c
sunt coioi. Exist femei de patruzeci i trei de kilograme
crora nu te-ai gndi vreodat s le rspunzi, iar asta e numai din cauza atitudinii lor.
Nu trebuie s fii o persoan glgioas sau o persoan
mare sau o persoan extrovertit. Trebuie s gndeti corect. Cnd gndirea ta este corect iar brbia este la locul
ei, restul se aaz de la sine.
Acum se pare c singurul moment cnd oamenii vor s
fie coioi este dup faptul mplinit. Oamenii sunt plini de
Ar fi trebuit s spun sau s fac tire de ultim or: Nu
ajut la nimic s fii coios dup ce evenimentul s-a ncheiat. S fii coios nu este o idee ntrziat. Nu este ceva ce i
permite s priveti napoi cu regret la ceea ce ar fi trebuit
sau ai fi putut s faci. A tri coios este ceva proactiv, nu
reactiv.
55
LARRY WINGET
ceva i apoi denun-i. Cnd oamenii vorbesc n cinematografe, spune-le s tac din gur.
Nu te lsa niciodat lovit n tcere. Nu permite nimnui
s te transforme ntr-o victim. Nu accepta definiia nimnui despre viaa ta; definete-te tu nsui.
- Harvey Fierstein
S v dau un exemplu pentru ceea ce vreau s zic. Tocmai urcasem la bordul unui avion ntr-o zi i m cuibream
n scaunul meu. Zbor la clasa nti deoarece, n acest punct
din viaa mea, sunt Preedinte, Director la nivel de Platin i toate celelalte statuturi de elit pe care le poi obine
la majoritatea companiilor aeriene. Asta e ceea ce primeti
pentru mai bine de douzeci de ani petrecui n avioane.
n timp ce restul avionului se mbarca, o femeie foarte zgomotoas, i vreau s spun foarte zgomotoas, mergea pe
coridor urlnd la telefon. M-am ntors i am privit-o cu nencredere pe aceast femeie i puteam s vd c era pe rndul treizeci i cinci din spate sau aa ceva, i tot puteam s
aud fiecare cuvnt din partea ei de conversaie. I-a spus
apoi persoanei cu care vorbea s o sune napoi, iar dup ce
i-a pus bagajele sus i a luat loc, i-a dat numrul de telefon
ca s o poat suna. Mi-am scos mobilul i am format numrul
pe care tocmai l anunase n faa a 150 de oameni dintr-un
avion plin. Cnd a rspuns, a zis:
- Cine e?
Eu am spus:
- Sunt un tip care st la clasa nti n rndul trei. Suntei
cu treizeci de rnduri n spatele meu i pot s aud fiecare
cuvnt din conversaia dumneavoastr. De fapt, toat lumea
din acest avion poate s aud fiecare cuvnt din conversaia dumneavoastr. Ai putea s vorbii puin mai ncet cnd
v sun napoi prietena dumneavoastr?
56
FII COIOS
LARRY WINGET
58
LARRY WINGET
FII COIOS
pentru c exiti.
61
LARRY WINGET
ncepe s judeci.
A judeca nseamn s pui piciorul n prag pentru tine nsui
i pentru ceea ce e corect i greit. Aa c alung-l pe blegul
din tine i ncepe s judeci oamenii. i nu-mi veni cu prostia Nu judecai, ca s nu fii judecai*. Sunt att de stul de
indivizi mai catolici dect papa care mi spun s nu judec.
Detest cnd oamenii ncep s mi dea citate din Biblie pentru a-i valida propriul comportament greit. Iar cei crora
le place s foloseasc acel verset tind s interpreteze greit
Biblia i nu spun dect jumtate din afirmaie, ca s o ntoarc n favoarea lor. Biblia spune de fapt Nu judecai, ca
s nu fii judecai: Cci cu judecata cu care judecai, vei fi
judecai, i cu msura cu care msurai, vi se va msura.
Aadar, dac vrei s fii respectat la acelai standard la care
i respeci pe ceilali, atunci ine-te de el!
n plus, oricine spune c nu judec, este un mincinos - ori
asta, ori este incredibil de naiv. Ca angajator, judeci aciunile
angajailor ti? Dac nu o faci, atunci nu prea eti un lider
sau un manager, iar afacerea va da curnd faliment. Ca printe, judeci aciunile copiilor ti? Dac rspunsul la aceast
ntrebare este nu, eti un printe groaznic. (Voi aborda ce
nseamn s fii coios ca printe i cum s i conduci afacerea cu brbie mai trziu n aceast carte.) Ce spui despre
aciunile oficialilor alei de tine - pe ei i judeci? Aceste domenii merit un capitol separat. De cte ori votezi, i judeci.
Nu alegi un magazin n detrimentul altuia, n funcie de cum
judeci calitatea mrfii lor, a serviciilor i a preurilor? Toate
acestea sunt judeci. Nu ai dreptul s judeci pe cineva ale
crui aciuni i ncalc drepturile sau te cost bani sau pe
cineva care vireaz pe banda ta n trafic? Sigur c ai dreptul. Toate legile se bazeaz pe judeci ale corectitudinii
*Matei, 7:1. (n. red.)
62
FII COIOS
LARRY WINGET
I-am explicat c batoza nsemna o treiertoare, nu o soie gras. Dar desigur, ea era mare i gras, i a crezut c am
singularizat-o i rdeam de ea.
O femeie chiar a strigat la mine dup ce am spus o poveste ntr-unul dintre discursurile mele folosind cuvntul
cucoan. Mi-a spus c acel cucoan era un termen sexist
i c nu aprecia s i se adreseze aa. I-am spus c, n cazul
ei, a fost numai pentru c nu o cunoscusem nc.
FII COIOS
Fii sincer.
Sinceritatea nu este cea mai bun politic; este singura politic. Dac vrei s fii cunoscut ca o persoan coioas, arat-te,
spune adevrul i detaeaz-te de urmri.
Nu cuta niciodat scuze.
Nu te smiorci.
65
LARRY WINGET
Pleac.
66
FII COIOS
67