Integrantes:

Jaime Silva, cdigo: 16411018

Ancizar Cardona, cdigo: 16411058
Anglica Snchez: 16411016
Caso Unidad 3: Newell Estrategia Corporativa 703-S43
1.

Considera Ud. Que Newell tiene una exitosa estrategia a nivel

corporativo (sustente su argumentacin)? Cul es su estrategia

Si bien le tom varias reestructuraciones empresariales y varios cambios de

estrategia, Newell logro consolidarse como una compaa confiable y logro
obtener una muy buena reputacin por su modelo de distribucin. Por lo anterior
se puede decir que esta compaa tiene una estrategia corporativa exitosa.
Su estrategia fue la adquisicin de muchos negocios donde estos fabrican
productos de baja tecnologa, que no dependa de la temporada, que no fueran
cclicos y que no estuvieran influenciados por moda, lo que permita que los
comercializadores tuvieran estos productos en sus estanteras durante todo el
ao. Despus de esta adquisicin ests compaas, deban someterse a una
modernizacin en eficiencia operacional y rentabilidad.
2.

Le adiciona valor a la compaa el portafolio?

La compaa le adiciona mucho valor al portafolio ya que una vez se realizaba la

adquisicin empezaba la Newellizacion que se realizaba en un tiempo muy corto
teniendo en cuenta las tres categoras estndar de Newell que eran el sistema
financiero integrado, el sistema de ventas y procesamiento de rdenes y un
sistema flexible de manufactura. Un ejemplo de esto es la compra de Anchor
Hocking, en este caso la reestructuracin de la compaa y la reduccin en costos
en esta ltima permiti agregar valor mediante la reduccin de tiempo promedio
requerido para surtir un pedido, el tiempo paso de 18 a 7 das.
3.

Cules son los recursos distintivos de Newell?

El recurso distintivo es la Newellizacion, este consiste en el mejoramiento de las

empresas que si adquieren, implementando en estas un modelo de altos
estndares de productividad y utilidades, este proceso tiene como componente
principal la transferencia de experiencia de los directivos de Newell. La
simplificacin y enfoque de la estrategia de negocio que establece Newell en el
know-how de los procesos de manufactura y mercadeo, la centralizacin de las
funciones administrativas clave, incluyendo el procesamiento de datos,
contabilidad, intercambio electrnico de datos, la aprobacin de gastos de capital.

4.

Que desafos afrontaba la compaa finalizando los 90`s?

En 1970 el cambio de la industria de Estado Unidos de empresas al menudeo

hacia detallistas masivos a gran escala, otorgando a esto ltimos mayor poder
sobre sus proveedores. De acuerdo a lo anterior, Newell tena un gran desafo en
el acople de su negocio a esta nueva demanda clientes, los cuales exigan de sus
proveedores mayor eficiencia en el almacenamiento y distribucin de los
productos, por tanto, Newell actu con una fuerte inversin en hardware de
computacin y comunicaciones, adems bajo el apalancamiento de su estrategia
corporativa donde enfoc a cada una de sus divisiones en proveer tanto el
productos a sus detallistas masivos, como un servicio de calidad en la gestin de
entrega de los mismos en los estantes. La estrategia de respuesta de Newell ante
el desafo finalizando los 90s, aportaron al establecimiento de estndares que se
tenan en cuenta al momento de tomar la decisin de una nueva adquisicin
(ninguna poda estar por debajo del estndar de Newell) y a la consolidacin de
una gran reputacin por la calidad del servicio prestado, llevndolo incluso a ser
referencia de los detallistas en el momento de evaluar sus proveedores.
5.

En este contexto tena sentido la adquisicin de Caphalon y la de

Rubbermaid? Se ajustaba el modelo de negocio al nuevo portafolio? En
qu forma se vera afectada la cultura organizacional? La estrategia de
mercadeo y de canales de distribucin se vera afectada? Que
recomendara Ud. hacer?

Calphalon
La compra de esta compaia fue benefica para Newell. Ya que permitio la venta
productos Premium con un fuerte reconocimiento de marca, sin canibalizar su
propia marca de cocina. Adems de esto los productos que ofreca Calphalon eran
productos con un significado emocional. Esto ayudara a Newel para entrar en el
mercado de gama alta. Newel puede aprovechar las fortalezas existentes de
Caphalon y pudo diferenciar su portafolio de productos mediante el uso de la
fuerza de ventas especializada, dando demostraciones de productos y adquisicin.
Calphalon no se adapt al modelo de negocio, sino que le aporto un enfoque
diferente, ya que las cosas en esta compaa se hacan de una forma muy
diferente por lo que su estrategia de mercadeo y no cambio pero si mejoro su
canal de distribucin, en donde su oferta de productos de alta calidad requera una
estrategia y cultura organizacional diferente.

Rubbermaid
La adquisicin de Rubbermaid tuvo sentido y fue una buena decisin ya que
permiti
a Newel integrar esta adquisicin que genero una nueva lnea de
productos en muy poco tiempo. Estos productos eran productos plsticos de una
lnea comercial y para nios, que se destacaba por su innovacin. Se ajustaba
perfectamente al modelo de negocio ya que le permiti una mayor visibilidad
poniendo sus productos en una posicin privilegiada en las vitrinas de sus clientes.
Aunque el modelo de negocio de Rubbermaid era ineficiente en sus operaciones y
sistema financiero era all donde Newell brillo ofreciendo su transferencia de
conocimiento y lo que se ha venido discutiendo la Newllizacion de estas
compaas que adquiere. Tambin gracias a al buen nombre de la marca Newell,
se pudo mejorar la imagen de Rubbermaid que ya vena deteriorada por varios
problemas.
La cultura organizacional deba cambiar y ser ajustada al modelo de Newell, para
hacer que sus operaciones fueran ms efectivas. De nuevo la experiencia de
Newell es fundamental en esta compaa para mejorar todos los procesos
incluidos los de mercadeo y distribucin.
6.

Haga un anlisis de pro y contras para cada adquisicin.

Cada una de las adquisiciones de Newell aport a la estrategia de

posicionamiento de esta compaa e incluso su expansin territorial. De igual
manera, aportaron a la ampliacin gradual de su gama de productos. A
continuacin, detallamos los pros y contras para cada adquisicin:
Empresa

Pros
Ofreci un nuevo producto
(cortinas) al abanico de
Newell.
Aprovechamiento por parte de
Mirra

Cote
Newell de la relacin ya
(cortinas)
existente de esta empresa con
Zayre, para lograr vender
otros artculos junto con las
cortinas.
Apertura al mercado de artculos
Anchor Hocking
para el hogar, con productos
(cristalera
y
de cristalera y gabinetes.
gabinetes)

Contras
No se identifican.

Cuando se adquiri, era una

empresa poco rentable y
presentaba altos costos.

Wm. E. Wright Compaa con ventas slidas y Perdida de cobertura del

(Costura)
mercado casero, debido a que
desempeo rentable.

Corning
(artculos para el
hogar)

Rotring
(artculos
de
escritura), Panex
(artculos
de
cocina)
Gardinia y Swish
(cortinas)

Calphalon

Rubbermaid

ste ya se enfocaba en
detallistas
independientes
pequeos, por tanto, el
negocio perdi participacin
dentro del canal de comercio
masivo
Globalizacin de Newell, ya que No se identifican.
se introdujo con esta empresa
en
mercados
extranjeros
como Europa, Medio Oriente y
frica.
Aport al 17% de los ingresos
totales de Newell, para 1997.
Aportaron a la diversificacin de No se identifican
la lnea de productos.
Expansin del mercado a Brasil,
a travs de la empresa Panex.

Empresa slida y con desarrollo

de nuevos mercados.
Permite el acceso de Newell en
canales
de
tiendas
departamentales
y
especializadas.
Extensin de la lnea de
productos de cocina de Newell
a cocina de alto nivel en el
mercado.
Ampliacin de la lnea de
productos, y habilidad en el
diseo de nuevos productos
(innovacin).
Aumento de la oferta de
producto.
Posicionamiento
de
marca
(aunque est se encontraba
en un momento difcil durante
su adquisin)

No se identifican

Con esta adquisicin se

expona a recibir una empresa
con valorizacin de acciones
por debajo de las propias y
prdida de credibilidad por
parte de los clientes que tena
Rubermaid, debido a la cada
en la calidad del servicio
prestado.