Razvoj novih proizvoda

Razvoj novog proizvoda

Izvor: http://www.idea.rs/Robnemarke/Kako-nastaje-jedan-K-Plus-proizvod

Poslovni uspeh preduzea zavisi od njegove sposobnosti da

se stalno prilagoava dinaminom okruenju

Razvoj novih proizvoda:

zadovoljenje potreba potroaa
bolja konkurentska pozicija preduzea

Sve poslovne funkcije uestvuju u razvoju novog proizvoda

100 ideja- 3-10% novih proizvoda

Novi proizvod

Potpuno novi proizvod

Linija novih proizvoda

Novi proizvodi kao dopuna postojeoj liniji proizvoda

Poboljanje proizvoda

Repozicionirani proizvod

Proizvod proizveden uz manje trokove

Izvor: http://www.waypointzolder.be/

Novi proizvod

ak dve treine novih proizvoda ne uspe i propadne u prve

dve godine
Novi proizvod je posledica:
-diskontinuelne
-dinamike kontinuelne
-kontinuelne inovacije

Uvoenje novog proizvoda se ostvaruje primenom proaktivne

ili reaktivne strategije

Izvor:http://www.bestof
serbia.rs

Proces razvoja novog proizvoda

Prikupljanje i

selekcija ideja

Razvoj i testiranje
koncepta
Poslovna analiza

Stvaranje prototipa
Testiranje trita
Pozicioniranje na trite

Prikupljanje i selekcija ideja

interni izvori ideja:
- zaposleni
Izvor:http://innovationleadershipforum.org/wisdom
-of-others/14-reasons-keep-brainstorming/
- menaderi
Eksterni izvori:
- potroai
- dobavljai
- sistemi za primedbe i reklamacije
- sajmovi i izlobe
- posrednici
- struni asopisi i knjige
Izvor:http://www.clixmarketing.com/blog/2
- istraivake, konsultantske, propagandne org.015/06/18/why-good-old-fashionedbrainstorming-is-important-in-ppc/

Razvoj i testiranje koncepta

Koncept proizvoda- sve one karakteristike proizvoda koje su

pretpostavljene idejom o novom proizvodu

Jedna ideja moe da izrodi i vie koncepata

Cilj- uvianje eventualnih greaka i nedostataka i njihovo

uklanjanje pre nego to se ue u sledeu fazu

Poslovna analiza

Projekcija obima prodaje novog proizvoda,

cene, trokova i profita
Izvor: http://cpanaliza.hr/

Kriterijumi u poslovnoj analizi su:

Stopa trinog rasta
Verovatnoa pojave konkurenata
Profitabilnost

Duina ivotnog ciklusa proizvoda

Vreme povraaja ulaganja
Konjukturna klima

Razvoj prototipa

Oblikovanje koncepta u stvarni proizvod

Postoje fiziki i analitiki prototipovi

Principi pri izradi prototipa:

Izvor:http://www.surtek.com.tr/tr/
sektorel/prototip-ve-modelleme

Promena parametara u analitikom prototipu je

laka nego menjanje karakteristika fizikog,

Fiziki prototipovi su neophodni za utvrivanje

nepredvienih pojava
Prototip moe da smanji rizik od skupog ponavljanja
Prototip moe da ubrza druge korake za razvoj
proizvoda
Prototip moe da restruktuira meuzavisnost
zadataka

Testiranje trita

Reprezentativni uzorak trita najpriblinijih

karakteristika osobinama ciljnog trita

Vide se reakcije potroaa na proizvod, potencijalno

trite i reakcije svih ostalih stejkholdera na novi
proizvod

Metodi istraivanja za testiranje trita:

metod ispitivanja, eksperimentalni metod,
simulacije, Internet

Izvor:http://opusteno.rs/z
animljivi-testovi/1/

Testiranje trita

Izvor:http://dpturfma.com/a
bout/shaws-sportexe/

testovi funkcionalnosti

Izvor:http://www.novosti.rs/vesti/naslo
vna/aktuelno.236.html:393660-Applenajvrednija-firma-u-istoriji

Izvor:http://www.mcb.rs/blog/ma
rketing/brijanje-kroz-decenije/

Izvor:http://www.jamisonmasonry.com
/industrial_projects/dupont.shtml

testovi potroaa

Komercijalizacija
pozicioniranje na trite

trenutak kada e proizvod lansirati na trite- Kad

Izvor: http://www.englishtest.net/forum/ftopic123957.html

koji je ciljni deo ili ukupno trite gde e plasirati proizvodGde

koji su ciljni potroai- Kome

koje e marketing strategije primeniti- Kako

Komercijalizacija
pozicioniranje na trite
Izvor:http://www.euvitacluster.com/inovac
ijski-management-klastera.html

tri vrste strategija uvoenja novih proizvoda:

trino-povlaenje,
tehnoloko-guranje i

meufunkcionalna aktivnost

Faktori uspeha novog proizvoda

Faktori strategijskog karaktera:

Izvor:http://wannabemagazine.com
/zasto-se-uspeh-tesko-prasta/

potpuna podrka top menadmenta procesu razvoja novog

proizvoda

dugorona orijentacija ka inovacijama

dugorona podrka strategijski vanim projektima,

fleksibilnost i responzivnost organizacije na promene

prihvatanje rizika od strane rop menadmenta

podrka preduzetnikoj kulturi preduzea

Faktori uspeha novog proizvoda

Faktori taktikog karaktera:

Izvor:http://wannabemagazine.com
/zasto-se-uspeh-tesko-prasta/

dobra interna i eksterna komunikacija

visok nivo kvaliteta i stila operativnog menadmenta

ukljuenost svih kljunih uesnika u realizaciji projekta

razvoja novog proizvoda

adekvatno planiranje i kontrola

efikasno voenje projekta

razumevanja potreba i ponaanja potroaa i njihovo

ukjuenje u sve faze razvoja

Rizici inovacija

Trini rizici- ulaganja u nov proizvod ne dovode do

dugoronog uspeha i trajne prisutnosti na tritu

Tehnoloki rizici- tehnologija zastarela i neracionalna

Finansijski rizici- cena kotanja proizvoda ne moe da

pokrije trokove proizvodnje

Institucionalni rizici- nov proizvod u looj poziciji zbog

mera ekonomske politike sopstvene ili strane zemlje

Izvor:http://stamencic.net/2013/1
2/analiza-rizika-na-projektima/

Primeri propalih inovacija

Itera

Izvor: https://www.bukowskis.com/en/lots/388207-cykelitera-heva-ab-vilhelmina-plast-ab-modellen-lanserad-1982

Growian

Izvor: http://www.shz.de/lokales/husumer-nachrichten/husumwind-2015-wie-der-wind-fluegel-bekam-id10504681.html

Primeri propalih inovacija

Mikrotalasna pe

Izvor:http://inventionevolution.blogs
pot.rs/2014_10_01_archive.html

Siemens mobilni telefoni

Izvor:http://milossimic.blog.rs/blog/milossi
mic/generalna/2010/10/18/siemens-a35

Primeri propalih inovacija

Siemens mobilni telefoni
1985.
1994.

1997.
2000.

2005.

Siemens Mobiltelefon C1
Prvi GSM mobilni telefon
Prvi telefon sa ekranom u boji S10
Kupovina Bosch (ogranak)
BenQ kupuje Siemens mobile

Primeri propalih inovacija

Predugo vreme do izlaska na trite
Ulazak

na trite tree generacije godinu dana nakon

konkurencije

Kanjenje

kod telefona sa ugraenom kamerom

Kanjenje

kod telefona sa preklopom i klizaem

zarada

obrt

Primeri propalih inovacija

zarada

Primeri propalih inovacija

Primeri propalih inovacija

Nejasan i delimino pogrean portfolio
Neuspeh

modela Xelibri previe funkcija a premalo

komfora

Insistiranje
Bez

na monohromatskom displeju

skupih modela

Prihvatanje novog proizvoda

Svesnost- potroa je svestan postojanja novog proizvoda,

ali nema informacije o njemu

Interesovanje- potroa se informie o specifinim

karakteristikama proizvoda, performansama, ceni

Procena- potroa procenjuje proizvod sa aspekta osobenih

kriterijuma

Proba- proba novi proizvod da bi procenio njegovu vrednost

Prihvatanje- odluuje da e postati redovni korisnik

Brzina prihvatanja novog proizvoda

ivotni ciklus proizvoda

Faza uvoenja

Poetna proizvodnja je malog obima

Novi proizvod jo nije stekao afirmaciju na tritu, pa je

prodaja mala, sa sporim rastom

Trokovi proizvodnje najee su visoki

Preduzee posluje na nuli ili ak sagubitkom

Broj konkurenata mali

Faza rasta

Rast prodaje

Rast profita, zbog ponovljenih kupovina postojeih potroaa

i privlaenja novih

Opadanje trokova po jedinici proizvoda

Jaa ponuda s kojom se treba izboriti

Osnovni cilj- razvijanje selektivne tranje za konkretnim

proizvodom

Intenzivna distribucija

Faza zrelosti

Prodaja i profit kulminiraju

Opstaju samo jaki konkurenti

Preporuuje se repozicioniranje marke i strategije

Modifikacija trita
Modifikacija proizvoda
Modifikacija marketing miksa

Faza opadanja

Grana vie nije atraktivna ni za proizvoae, ni za kupce

Iako trokovi nisu veliki, stopa profita opada

Preduzetnik ima tri mogunosti:

Da izvri brze i potrebne intervencije u element(e)

marketing miksa

Da se proizvod prepusti njegovoj sudbini to e

najverovatnije rezultirati sve manjom prodajom
Da se odmah obustavi proizvodnja proizvoda i krene
sa uvoenjem novog proizvoda na trite

Marketing mix
Proizvod- razliitost, kvalitet,
dizajn, zatitni znak, ambalaa i
usluga
Cena- cenovnik, popust,
povlastice, period plaanja i uslove
kreditiranja
Distribucija- kanali, pokrivenost,
asortiman, lokacije, zalihe,
transport, logistika
Promocija- reklama, lina prodaja,
promocija prodaje, odnosi sa
javnou

Izvor:http://www.professionalacademy.com/blogs-andadvice/marketing-theories---the-marketing-mix---from-4-p-s-to-7-p-s

Klasifikacija proizvoda

kapitalna
dobra

proizvodne
delove

sirovine

procesni
materijal

sitan
inventar

usluge

Klasifikacija proizvoda

Proizvodna
dobra
Potrona
dobra

Sredstva za rad
Materijal
Komponente proizvoda

Obina
Preferirana
Posebna
Specijalna dobra

Proizvod
Kvalitet
Dizajn
Stil, moda i hir

Pakovanje
Marka

Cena

Izraz vrednosti robe ili usluge u novcu

Faktori koji utiu na odluke o cenama:

Trokovi
Tranja
Konkurencija
Ekonomska
Drutvena

politika

kontrola cena

Metodi formiranja cena

Metodi zasnovani na trokovima

Metodi zasnovani na tranji

Metodi zasnovani na konkurenciji

Metodi zasnovani na vrednosti

http://www.bls.gov/opub/btn/volume-1/consumer-price-indexdata-quality-how-accurate-is-the-us-cpi.htm

Kanali distribucije imaju sledee funkcije:

Funkcija transporta

Funkcija kvantitativnog prilagoavanja

Funkcija uvanja

Funkcija asortimana

Kontakti sa kupcima

Informisanje
Promocija

Distribucija

Roba treba da, od proizvoaa doe do

potroaa na vreme, mesto i u formi
pogodnoj za upotrebu

Direktni: proizvoa-potroa, elektronski

kanali

Indirektni: agenti brokeri, trgovina na

malo i trgovina na veliko

Strategije distribucije: intenzivna,

selektivna, ekskluzivna

http://www.maturski.org/MARKETING
/InstrumentiMarketingMiksa.html

http://milicabrakoc.blogspot.rs/2015/05/
elektronska-trgovina-elektronska.html

Direktni oblici promocije:

Izvor: http://www.akademijaakk.com/metode-rada/

Lina prodaja

Direktni marketing

http://marketingskill.com.au/services
/telemarketing-consulting-services/

Masovni oblici promocije

http://katalozi.net/konzumkatalog/konzum-katalog-1912

http://www.rtv.rs/sr_lat/sport/vukovic
-saopstio-spisak_380953.html

Privredna propaganda

Unapreenje prodaje

Publicitet

Sponzorstvo

http://www.vocor-media.hr/blog/23/odnosi-sjavnoscu-pr-vs-publicitet

Globalne strategije razvoja proizvoda

Integralni
razvoj
proizvoda

Simultano
inenjerstvo

Lean
Development

TQM

IRP

Izvor:http://www.ebizmags.com/horiz
ontalna-integracija/

Obuhvata sve korake od nalaenja ideja i identifikacije

trinih potreba do izrade i lansiranja proizvoda na trite

Zajedno obuhvaeni ljudski faktor, postupci i metode,

organizacija i planiranje i tehnologije

Objedinjavanje svih vanijih funkcija u preduzeu

Vana prednost- efikasnosti i efektivnosti

Lean Development

Principi ovog koncepta:

Kreiranje tzv. viekratnih znanja
Timovi odgovornih strunjaka
Menderi odbacuju ideju tradicionalnog menadmenta
Vizuelizacija je osnov menadmenta
Jedna osoba snosi odgovornost za inenjering i estetski
dizajn i trite i poslovni uspeh proizvoda

TQM
- Kontinuelno unapredjenje
organizacije kroz postepene,
parcijalne i evolutivne promene
- Cilj- podizanje nivoa kvaliteta
proizvoda i usluga organizacije
-

Promene u svim procesima i

funkcijama u organizaciji

- Orijentisan na zadovoljenje potreba

potroaa

https://www.colourbox.com/image/
6-cs-of-tqm-image-7666000

Simultano inenjerstvo

Proizvod razvijen od samog poetka

Svi sektori rade zajedno

Postoje dva vienja simultanog inenjerstva:

- Ceo ivotni ciklus proizvoda treba razmotriti u

ranim fazama dizajniranja proizvoda

- Sve prethodne aktivnosti dizajna treba obaviti

istovremeno jer se tako poveava produktivnost i kvalitet
proizvoda