El Arte de Empezar

Guy Kawasaki

EL ARTE DE EMPEZAR (Cap. I)

GRANDES IDEAS PARA
EMPEZAR COSAS

1. Crea Algo
Nuevo

2. Crea un
Mantra

3. Ponte en
Marcha

4. Establece
metas,
supuestos y
tareas

EL ARTE DE EMPEZAR (Cap. I)

EL ARTE DE LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA
INTERNA
- No productos
Estrellas
- Da esperanzas a
los esperanzados
- Construye lo que
ya existe
- Recopila y
Comparte
Informacin
- Reinicia Tu
cerebro

EL ARTE DE EMPEZAR (Cap. II)

EL ARTE DE POSICIONARSE
No te
compr
Aspir
ometa
a a lo
s con
mas
el
alto
Nombr
e
Prueb
a con
lo
Opue
sto

Nave
ga
con el
Vient
o

Perso
naliza

CAPITULO 3
EL ARTE DE VENDERSE

EXPLCATE DESDE EL PRIMER MINUTO

RESPONDELE AL HOMBRECILLO
CONOCE A TU AUDIENCIA

Lo que digo

Lo que el
hombrecillo me
pregunt

Lo que respond

Ejemplo

SIGUE LA REGLA DEL 10/20/30

PREPARA EL ESCENARIO
CALLA, TOMA NOTA Y RESUME
NO PARES DE PRESENTAR TU PROYECTO

Capitulo 4
El arte de escribir un
plan de negocio
GRANDES IDEAS PARA EMPEZAR
PRIMERO LA PRESENTACIN, LUEGO EL PLAN
CONCNTRATE EN EL RESUMEN EJECUTIVO

10
DIAPOSITIVA
S

PROYECCIO
NES

MARKETING
Y VENTAS

COMPETENC
IA

BREVE, SENCILLO Y DIRECTO

PROPORCIONA LAS CIFRAS CORRECTAS

CAPITULO 5

El arte de salir
adelante con tus
propios recursos
NI HAY PROBLEMA EN APUNTAR ALTO SI
TIENES SUFICIENTE MUNICIN
-HAWLEY R. EVERHART

GRANDES
IDEAS PARA
COMENZAR
COSAS

ELABORA
UNA
PREVISION
DE ABAJO
HACIA
ARRIBA
LANZATE AL
MERCADO Y LUEGO
HAS LAS PRIEBAS

BUSCA EL FLUJO
DE CAJA, NO LA
RENTABILIDAD

OLVIDATE DE LOS
EQUIPOS
ACREDITADOS

CENTRATE EN
LA FUNCION NO
EN LA FORMA

POSICIONATE
CONTRA EL LIDER

EJECUTA

PREOCUPATE POR
LAS COSAS
GRANDES

CONSIGUE UN
MORFEO

ELIGE TUS
BATALLAS
VENDE DIRECTAMENTE
AL CLIENTE

ELIGE LA
PATILLA ROJA

CONTRATA
GENTE
CONTAGIADA
CON TU IDEA

USA
TODAS
TUS
ARMAS

CONTRATA
JUGADORES
DE CLASE A

CONVENCE A
TODOS LOS QUE
TOMAN LA
DECISION

IGNORA LO
QUE SEA
IRRELEVANTE

ESPERA ANTES DE
HABLAR DE LAS

DEFINE UN
PERIODO
INICIAL DE
PRUEBA

APLICA EL TEST
DEL CENTRO
COMERCIAL

VERIFICA TUS
INTUICIONES
POR
DUPLICADO

INTERPRETA
LAS
MENTIRAS

NO ASUMAS
QUE HAS
TERMINADO