Ya en su Teora de la Jerarqua de las Necesidades, Maslow (1954)

conceptualizo a las necesidades humanas como las principales generadoras de

la motivacin al logro de objetivos, asignndole 5 niveles o jerarquas
(fisiolgicas, de seguridad, de relaciones sociales, de estima y de autorealizacin) a esa relacin necesidad/motivacin; de modo que para este autor,
solo la satisfaccin de las necesidades de orden inferior motiva a satisfacer
necesidades propias del orden siguiente.
Entretanto, McGregor (1966) estructuro la Teora X y la Teora Y, de amplia
aceptacin en el mbito empresarial, en las cuales explico (Teora X) que el Ser
Humano es naturalmente perezoso y que asocia al trabajo con incomodad, por
ello rehye a las responsabilidades y debe ser amenazado y castigado para
llevarle a cumplir objetivos; a menos (Teora Y) que se implemente un orden
normativo que lo lleve a asociar al trabajo con la obtencin de recompensas
placenteras que justifiquen la contemplacin de un mejor descanso futuro. Por
ello, Grensing (1989) en su Teoria Z trato de establecer un equilibrio, alegando
que habra una mejor motivacin si se permite a los trabajadores participar en
la definicin de objetivos, de modo que puedan manifestar cuanto sacrificio
estn dispuestos a soportar a cambio de cada recompensa.
Aun cuando en honor a la verdad, ya Vroom (1964) en su Teora de las
Expectativas haba advertido que aunque las personas comparan sus sacrificios
y recompensas con las de los dems, cada quien define su satisfaccin de
forma diferente, de manera que bastara con averiguar que motiva a cada cual
y cmo piensa conseguirlo (hacer que se pongan un precio), para a partir de
all, confeccionar una negociacin personalizada en la que el interesado se
comprometa a cumplir tareas proporcionales.
Fuentes
MASLOW, A. (1954). Motivacin y Personalidad, Editorial Sagitario. Argentina.
McGREGOR, D. (1966). The human side of Enterprise. Estados Unidos de
NORTEAMERICA. MIT Press.
GRENSING, L. (1989). Motivar sin dinero: Mas fcil de lo que parece. Plaza y
Janes. Barcelona.
VROOM, V. (1964). Work and Motivation. John Wiley and Sons, Nueva York.

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