ASU MARKETING!

EL XITO DE UNA PELCULA REFLEJADA

EN SU ESTRATEGIA
Asu Mare! se ha convertido en la pelcula peruana ms vista y exitosa de
todos los tiempos en el Per. Pero detrs de esta gran acogida hay toda una
estrategia marketera de concepcin del producto, que va desde el nombre
elegido (un peruanismo muy popular en el pas), la imagen del protagonista,
entre otros factores.

El producto final
no es malo, creo
que est hecho
con cuidado y
calidad. No es
una obra de arte,
pero
tiene
la
frmula
que
genera curiosidad
en la poblacin:
una historia de
vida. A casi todos les interesa saber la vida de otros... y por eso el xito de
los "reality".
Por lo que estamos apreciando, esta frmula es muy rentable. La produccin
del filme cost US$ 700,000 y la recaudacin por taquilla ya supera los US$ 2
millones. El que haya sido trabajada desde el gnero humorstico le da
adems un valor aadido. El peruano quiere rerse, sino cmo explicar el
xito del programa "Los chistosos" de RPP o "Al fondo hay sitio".
Las estrategias de difusin han estado enfocadas en crear alta expectativa,
con inversin en publicidad desde un ao antes y el uso de redes sociales; es
decir, todo bien planificado y pensado creativamente, incluyendo la
promocin con los personajes de los Simpsons. Sin duda, un buen producto
de marketing construido, el cual no decepciona, felizmente, y eso le ayudar
a su protagonista, si as lo desea, a realizar otra pelcula u otro producto.
Pero como todo producto o servicio que debe salir al mercado, la pelcula
pas por un estudio de mercado para conocer las expectativas del
pblico. Arellano hizo esta investigacin y, claro, pudo ayudar a crear un
producto esperado. Quizs se pueda criticar que el film tuvo una mirada ms
desde el pblico y no desde el director de cine, pero es totalmente vlido.
Los productores de pelculas peruanas se quejan de su poca acogida, por lo
que creo que resulta interesante evaluar qu funcion en este caso. Lo cierto
es que la pelcula ya rompi con el rcord de espectadores, no solo como

pelcula peruana ms vista en los cines, sino tambin como la primera

pelcula ms vista en el Per.
Brahma ha sido uno de los auspiciadores de la pelcula, el ms fuerte, y ha
lanzado una serie de videos publicitarios sobre la misma. Sin embargo, uno
de ellos no ha sido bien visto ya que en las redes sociales se tom como una
promocin del "acoso callejero", llevando a la empresa a eliminar dicho
video.
Definitivamente este tipo de spots daan la imagen de la pelcula. Siempre
hay que cuidar las formas. Ya conocemos casos de anteriores spots
publicitarios que han atacado la imagen de mujeres, nios y homosexuales.
De hecho, ms de una marca se ha visto afectada por este tema.
Si bien Carlos Alcntara es imagen, esta fama no ha logrado trasladarse a la
construccin de marca, ni menos en la venta de la cerveza, pues su
participacin en el mercado sigue siendo menor al 5% a nivel nacional. A
pesar del xito de la pelcula, no creo que estas cifras cambien.
Para que este xito se pueda replicar en otras pelculas peruanas, lo primero
que deben tener es una buena estrategia de marketing. Ahora bien, Carlos
Alcntara es un personaje construido con los aos, querido, respetado y con
ganas de ser imitado. Ha trabajado bien su figura, que se identifica con el
peruano promedio. Es un tpico peruano, luchador, emprendedor, buena
gente y galn.
Por eso el xito de la pelcula. Ya lo decamos antes, es una historia sencilla,
cercana y llena de humor, con un final feliz. Eso es lo que quiere el peruano
en el cine. Quiz ha llegado el momento de repensar el cine peruano. Quiz
las historias aburridas, tristes y antiguas no sean del gusto del espectador.
Y repensar tambin cmo el marketing ha ayudado a esto. Quiz sea el
primer caso en el cual se han trabajado una pelcula desde el enfoque del
marketing. Ya vemos que los resultados han sido positivos. Aqu la palabra la
tienen los expertos y conocedores del mundo del cine.

Cmo evala usted la estrategia de marketing

aplicada a la pelcula Asu Mare!?

ASU MARE 2!: MARKETING E HISTORIA DE VIDA

Pese a tener menos esfuerzos de marketing que su primera parte, Asu Mare!
2ha sido todo un xito de taquilla al llevar a ms de dos millones de
personas a las salas de cine. En este artculo, analizamos las claves del xito
del filme protagonizado por Carlos Alcntara.
Si bien Asu Mare! 2 volvi a generar las crticas de parte de los defensores
del "buen cine" debido a su historia y realizacin, todos coindicen que el
xito del film, el cual ha llevado hasta el momento a ms de dos millones de
personas, se debe a la presencia de un personaje tan querido por los
peruanos como Carlos Alcntara.
Como ya hemos indicado en un artculo previo sobre la primera parte de la
pelcula, el espectador peruano quiere rerse, disfrutar y olvidarse de sus
penas o preocupaciones. Bajo estas premisas resulta lgico que las
propuestas de cine comercial que muestren historias divertidas y simples
tengan xito.
Si bien Asu Mare! 2 ha tenido menos esfuerzos de marketing que la primera
parte, el xito ha sido el mismo, o inclusive mayor, debido a las altas
expectativas generadas. Justamente, con una propuesta claramente
identificable por el pblico, teniendo a Carlos 'Cachn' Alcntara como
mximo referente, las estrategias de marketing de la nueva entrega del film
esta vez estuvieron enfocadas en el ingreso de ms actores conocidos y
queridos como Cristian Meier, que en su papel del chico "pituco y engredo"
en el filme, cumpli un rol protagonista de antihroe importante.
Tambin, cabe destacar que varias marcas incrementaron su presencia en la
pelcula, tal es el caso del BBVA Continental, banco que cre una promocin
para los clientes que abrieran una cuenta bancaria con ellos, la misma que
consisti en un sorteo para el preestreno del film, adems de una fiesta
incluida amenizada por Jerry Rivera. Otras marcas que se hicieron presentes
en el filme a travs de la estrategia del productplacement (emplazamiento
publicitario, posicionamiento de producto) fueron DirecTV y RPP Noticias.
El xito en taquilla y en aparicin de auspiciadores de Asu Mare! 2 se debe a
dos componentes: el uso de una historia sencilla, con humor y un final feliz, y

el buen uso de estrategias de marketing. Sin embargo, a raz de los buenos

resultados de ambas producciones, ahora surge una pregunta: Habr Asu
mare 3 pese a que sus protagonistas lo han negado en un inicio? El reto cada
vez es ms grande. Qu nuevas estrategias, alianzas y guiones estarn
pensando los productores, Tondero, y el mismo Alcntara, protagonista y
gestor de su propio xito?

La estrategia de marketing debe variar para una

eventual tercera entrega de Asu Mare?

En nuestra opinin debe cambiar en algunas estrategias como:

Una estrategia seria ms sentimiento por parte de los autores y tambin debera
haber sido ms graciosa como la primera.
Una estrategia seria lograr una mejor guionista y una mejor planificacin y
organizacin para las diferentes autores nacionales ya que el problema es que a
ellos son defraudados por un guin simplista, el cual parece haber sido escrito
en un par de das y que est lleno de huecos e incoherencias.
Que exista qumica romntica entre los entre los personajes de Emilia Drago y
Carlos Alcntara porque en sus escenas no se dejo sentir el amor en sus besos
y abrazos.
Y creemos que debe continuar con estas estrategias como c:
Que cuando se lance film asu mare 3, se realice con personajes que sean
famosos y queridos por la audiencia peruana.
La imagen de personajes confiables en especial si es el autor principal con lo fue
en asu mare 2.

 Tener la aceptacin de muchos distribuidores para exhibir en decenas de salas

de cine a la vez.