Evidencia 1: Caractersticas de los Incoterms 2010

Elaborar una presentacin en PowerPoint donde contextualice la funcin de los

Incoterms 2010. As mismo, determine las caractersticas del contrato de
compraventa internacional.
Para la ptima realizacin de esta evidencia debe consultar el Material de
formacin denominado Incoterms 2010 y el Material complementario:

Incoterms 2010
Revista
de
Logstica
Incoterms
2010
http://www.revistalogistec.com/index.php/freight-management/96comercioexterior/1681-incoterms2010-herramientas-de-apoyo-para-elcomercio-exterior
El
exportador,
Los
Incoterms
se
renuevan,
http://www3.icex.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_67
35487_6742676_4525257_4525113_2,00.html
Gua
de
Contratacin
Internacional,
en
http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/contratosinternacionales#despliega

La presentacin debe contener la siguiente informacin:

Diapositiva 1: Presentacin (Nombre de la Evidencia y nombre del

aprendiz).
Diapositiva 2: ndice de Contenido.
Diapositiva 3: Resumen.
Diapositiva 4: Introduccin.
Diapositiva 5: Objetivo de la actividad.
Diapositiva 6: Contextualizar la funcin de los Incoterms 2010 (libre en
nmero de diapositivas).
Diapositiva: Tipos y caractersticas de los contratos de compra venta
internacional (libre en nmero de diapositivas).
Diapositiva: Conclusiones.
Diapositiva: Fuentes documentales.

Diapositiva: Fuentes web.

1. Incoterms 2010Una oportunidad para revisar su uso en el comercio

2. 2. La Cmara de Comercio Internacional La CCI es la nica organizacin mundial de
empresas Organizacin privada no gubernamental Creada en 1919 En 1922 se
crea el Comit Espaol Agrupa empresas de 140 pases Promueve comercio e
inversin sobre la base de la libre y leal competencia Representa a la comunidad del
comercio mundial Entidad consultiva ante la ONU, UE, OMC, OCDE y FMI 2
3. 3. Qu hace la CCI? Sensibilizacin de instancias internacionales (lobby)
Declaraciones y tomas de posicin que son tenidas en cuenta: G8, Rondas OMC,
Acuerdos de Rio y Kioto Servicios que faciliten los intercambios ICC Publishing
Clusulas y contratos tipo Oficina contra el Crimen Comercial Internacional Corte
Internacional de Arbitraje Formulacin de usos mercantiles uniformes (autntica lex
mercantoria) 3
4. 4. El arbitraje comercial internacionalVentajas Neutralidad las partes deciden la
celebracin en un pas neutral Confidencialidad el arbitraje es un acto privado
Rapidez y economa menor complejidad (y garanta) procesal generalmente no
existe apelacin costes conocidos y en general menores Idioma uso de idioma
conveniente a las partes Arbitro experto juez como experto en derecho pero no en
el negocio Ejecucin Convencin sobre el reconocimiento y la ejecucin de las
sentencias arbitrales extranjeras (NY, 1958 - ms de 140 pases)
5. 5. Clusula de sometimiento al arbitraje de la CCITodas las desavenencias que deriven
del presente contrato o queguarden relacin con ste sern resueltas definitivamente
de acuerdocon el Reglamento de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacionalpor
uno o ms rbitros nombrados conforme a este Reglamento.All disputes arising out of
or in connection with the present contract shallbe finally settled under the Rules of
Arbitration of the InternationalChamber of Commerce by one or more arbitrators
appointed inaccordance with the said Rules. Adems en iccwbo.com est disponible
en unos 40 idiomas.
6. 6. Los INCOTERMS INternational COmmercial TERMS IN CO Reglas
internacionales para interpretar trminos comerciales habituales: prcticas
comerciales diversas estandarizacin de prcticas y terminologa evitar
incertidumbres en el comercio disminuir litigios Publicadas por la CCI en 1936,
1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 Ahora Incoterms 2010 Incoterms Reglas
CCI para la interpretacin de trminos comerciales nacionales. internacionales y
nacionales 6
7. 7. INCOTERMS: para qu sirven? Slo para mercancas tangibles, s; intangibles,
no Contratos internacionales y nacionales Derechos y obligaciones de las partes en

el contrato de compraventa No se aplican a otros contratos: transporte, seguro, etc.

Aunque tienen consecuencias sobre ellos CIF = transporte martimo + contratacin
de seguro Aclaran a las partes que hacer respecto a Punto donde se produce la
entrega Distribucin de gastos y costes Quin soporta el riesgo de transporte tr
Responsabilidad de trmites aduaneros 7
8. 8. INCOTERMS: para qu NO sirven? Aunque son parte fundamental del contrato de
compraventa y definen la obligacin de entrega, los INCOTERMS no se ocupan de: de
transmisin de los derechos de propiedad Plena posesin, sea directa o indirecta
(bill of lading) Determinado por contrato: reserva de dominio (retention of title)
consecuencias del incumplimiento contractual Ley aplicable Clusulas en contrato:
intereses demora, compensaciones, costes de reparacin, sustitucin o reembolso de
mercanca no conforme, etc. exoneraciones de responsabilidad por hechos
imprevisibles Ley aplicable Establecidas contractualmente: clusula de fuerza
mayor 8
9. 9. Nueva clasificacin Desaparecen los 4 grupos con 13 Incoterms E EXW F FCA,
FAS, FOB C CPT, CIP, CFR, CIF D DAF, DES, DEQ, DDU, DDP Se agrupan en 2
nicos grupos con 11 Incoterms Para cualquier modo o modos de transporte
Multimodal o unimodal (cualquier modo) Para transporte martimo y aguas interiores
Unimodal (slo martimo) (s mar 9
10. 10. Qu hay detrs de la nueva clasificacin?Los motivos de un cambio Los
INCOTERMS son utilizados de forma incorrecta La infeccin por FOB y CIF qu
hacer? erradicarlos? Para usarlos bien hay que entenderlos bien Incoterms 2010
son una oportunidad para conocerlos y usarlos adecuadamente Nuevos grupos =
mensaje claro: no mezclar (contenedores y martimo) Notas explicativas EXW no es
para comercio internacional FOB, CIF, FAS y CFR no funcionan con contenedores
Tminos C afectan a 2 puntos: entrega y destino Simplificar los trminos D para su
mejor uso en contenedores Obligaciones relativas a seguridad (terrorismo) Otros
Mencin a la borda del buque Adaptarlos para mercados sin fronteras (EEUU como
gran objetivo) Comunicaciones electrnicas 10
11. 11. Clasificacin Cualquier modo o multimodal mar Transporte martimo EXW EX
WORKS FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO CFR COST AND FREIGHT CARRIAGE AND COST,
INSURANCE AND CIP INSURANCE PAID TO CIF FREIGHT DAT DELIVERED AT
TERMINAL DAP DELIVERED AT PLACE DDP DELIVERED DUTY PAID 11
12. 12. Entrega en origen o destino Cualquier modo o multimodal mar Transporte
martimo EXW EX WORKS FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP FOB
FREE ON BOARD CPT CARRIAGE PAID TO CFR COST AND FREIGHT CARRIAGE
AND COST, INSURANCE AND CIP INSURANCE PAID TO CIF FREIGHT LA
ENTREGA SE PRODUCE EN ORIGEN ATENCI ATENCIN: incluso en el grupo C
en que el transporte est pagado hasta el destino final est 12

13. 13. Entrega en origen o destino Cualquier modo o multimodal mar Transporte
martimo DAT DELIVERED AT TERMINAL DAP DELIVERED AT PLACE DDP
DELIVERED DUTY PAID LA ENTREGA SE PRODUCE EN DESTINO 13
14. 14. Son necesarios 11 INCOTERMS? Cualquier modo o multimodal mar Transporte
martimo EXW EX WORKS Mnima obligacin del vendedor: Mercanca a disposicin
del comprador en los locales del vendedor [Uso ptimo en el comercio interior o
nacional] 14
15. 15. Son necesarios 11 INCOTERMS? Cualquier modo o multimodal mar Transporte
martimo FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO CFR COST AND FREIGHT CARRIAGE AND COST,
INSURANCE AND CIP INSURANCE PAID TO CIF FREIGHT Obligacin del vendedor
de entregar al transportista: elegido y pagado por el comprador FCA FAS FOB
comprador: elegido y pagado por el vendedor vendedor: sin seguro: CPT CFR con
seguro: CIP CIF cr [INCOTERMS ptimos para utilizar con crdito documentario]
INCOTERMS 15
16. 16. Son necesarios 11 INCOTERMS? Cualquier modo o multimodal mar Transporte
martimo DAT DELIVERED AT TERMINAL DAP DELIVERED AT PLACE DDP
DELIVERED DUTY PAID Mxima obligacin del vendedor: Mercanca a disposicin
del comprador en destino descargada (en una terminal): DAT sin descargar y sin
despachar de importacin: DAP y despachada de importacin: DDP En DAT Terminal
incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, almacn de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area 16
17. 17. Los INCOTERMS y el crdito documentario EXW Segn Incoterms: Vendedor:
debe preparar la mercanca para ser recogida en sus locales Comprador: debe
enviar un transportista a recoger la mercanca Por tanto, un crdito documentario
No debera pedir documento de transporte Limitarse a pedir: factura, packing list,
certificado origen De lo contrario, si el transportista no llega a recoger la
mercanca El comprador debera pagar segn Incoterm El vendedor no podra
cobrar segn crdito documentario (no dispondra de documento de transporte) 17
18. 18. Los INCOTERMS y el crdito documentario DAT DAP DDP Segn Incoterms:
Vendedor: debe entregar la mercanca en destino Por tanto, un crdito documentario
Debera pedir un documento que acreditara recepcin en destino De lo contrario, si
la mercanca no llega a destino El vendedor podra cobrar el crdito documentario
(dispondra de todos los documentos generados en origen: transporte, factura,
certificado origen ) El comprador no estara obligado al pago segn Incoterm 18
19. 19. Los INCOTERMS y el crdito documentario FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF
Segn Incoterms: Vendedor: debe entregar la mercanca al transportista [Trminos
F] (en origen) al transportista enviado por el comprador [Trminos C] al transportista
contratado por el vendedor (hasta destino) Por tanto, un crdito documentario
Solicitar sin problemas un documento de transporte Los trminos C son

especialmente adecuados en crditos documentarios Es el vendedor quien se

responsabiliza de contratar el transporte Este transporte es hasta el punto de destino
acordado (y que consta en el crdito documentario) 19
20. 20. Documento de entrega en los trminos F y CA8 Documento de entrega FCA FAS
FOB El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la
prueba habitual que la mercanca ha sido entregada de acuerdo con A4 prestar
ayuda al comprador, a peticin, riesgo y expensas de este ltimo, para conseguir un
documento de transporte. CPT CIP CFR CIF El vendedor debe proporcionar al
comprador, a expensas del vendedor, el documento de transporte usual (que) cubra la
mercanca del contrato [situada a mercanc bordo, bordo para CFR/CIF segn A4]. [en
CPT/CIP cuando se acuerde o sea costumbre, en CFR/CIF siempre] Debe permitir al
comprador reclamar la mercanca al transportista y mercanc vender la mercanca en
trnsito mediante la transferencia del documento. mercanc tr Debe presentarse el
juego completo de originales al comprador. 20
21. 21. El caso de las commodities Commodities (graneles): petrleo, minerales, granos,
etc. A menudo vendidas en trnsito comprador final desconocido Uso de charter
parties Bill of Lading negociables Fletes por charter party (y los demurrage
charges/dispatch money) Seguros contratados Fletador es el vendedor (contrato de
fletamento entre vendedor y armador) Costes de demora en destino: recurso contra
el comprador en contrato comercial CIF CFR DAT DAP (Aunque tambin) Fletador es
el comprador (contrato de fletamento entre comprador y armador) Costes de demora
en origen: recurso contra el vendedor en contrato comercial Significado depender
FAS FOB del charter party 21
22. 22. El flete y las operaciones portuarias (free out) FIO (free in and out) carga descarga
(free out) FILO (free in liner out) carga (liner out) LIFO (liner in free out) descarga
(Berth Berth) LINER TERMS (Berth to Berth) 22
23. 23. FCA y FOB, el problema de los THC THC (Terminal Handling Charges) hasta el
embarque son por cuenta delFOB vendedor Divisin de costes FOB es adecuada para
el transportista FCL. Divisin de costes FCA puede no ser adecuada para
transportista FCL: Problemas para incorporarlos en el flete al comprador: Moneda
THC (local en origen) vs. moneda de flete al comprador Variabilidad de los costes
THC Dificultad para dividirlos entre antes y despus de la entrega FCAFCA Qu
hacer? Solucin ideal: incorporarlos en el flete para el comprador Solucin
alternativa: incorporar en contrato comercial Aadido a FCA: FCA costs up to ships
side are for the sellers account unless included in freight. Divisin riesgos FCA con
divisin costes FOB 23
24. 24. Incoterms y estrategia de negocio El vendedor tiene acceso a un contrato de
transporte en buenas condiciones CPT (ms) un contrato de seguro en buenas
condiciones CIP El comprador tiene acceso a transporte y seguro en buenas
condiciones FCA El vendedor desea ser competitivo controlando el coste de

situacin en destino DAP DDP facilitando la compra a un comprador con poca

capacidad El comprador desea asegurarse entregas a tiempo y en las mejores
condiciones FCA EXW especialmente cuando el vendedor tiene poca capacidad
25. 25. Estructura de las obligaciones VENDEDOR COMPRADOR A1 Obligaciones
generales B1 Obligaciones generales A2 Licencias y formalidades B2 Licencias y
formalidades A3 Transporte y seguro B3 Transporte y seguro A4 Entrega B4 Entrega
A5 Transmisin de riesgos B5 Transmisin de riesgos A6 Reparto de costes B6
Reparto de costes A7 Notificaciones B7 Notificaciones A8 Documento de entrega B8
Prueba de la entrega A9 Embalaje y marcado B9 Inspeccin A10 Ayuda con la
informacin B10 Ayuda con la informacin 25
26. 26. Incoterms: entrega en origen El vendedor pone lamercanca a disposicin Grupo
Emercanc disposici Grupo F Grupo C del comprador: Salida Transporte principal
debido Transporte pagado + Seguro transporte en locales del vendedor EXW en
transportista convenido FCA CPT CIP al costado del buque FAS a bordo del buque
FOB CFR CIF exportacin 26
27. 27. Incoterms: entrega en destino El vendedor pone la Grupo D mercanc disposici
mercanca a disposicin Llegada del comprador: en terminal DAT en punto convenido
DAP DDP importacin 27
28. 28. flete + seguro pagado CIF flete pagado FAS CFR FOB primer
transportistavendedor comprador EXW FCA DAT DAP flete pagado CPT DDP flete +
seguro pagado CIP 28
29. 29. Trfico martimo contenedorescon FCA, CPT, CIP RI ES GO Grupo E: riesgo
comprador CO M PR Grupo F: riesgo comprador AD OR Grupo C: riesgo comprador
Grupo D: riesgo vendedor Vendedor Comprador 29
30. 30. Entrega y costesdiferencias grupos C y D: el caso CIF y DAT entrega al comprador
CIF DAT CIF: vendedor factura hasta DAT: vendedor factura hasta 30
31. 31. Las responsabilidades del transportistaReglas LA HAYA HAMBURGO Reglas de
CMR COTIF/CIM ConvencinConvencin VISBY ROTTERDAM MONTREALLmite
SDR porprdida o dao- kilo 2 2,5 3 8,33 17 17- unidad 666,67 835
875Notificacindao o prdida- visible - inmediata - 1 da - inmediata - inmediata inmediata - 14 das- oculta - 3 das - 15 das - 7 das - 7 das - 7 das - 14
dasPrescripcin 1 ao 1 ao 2 aos 1 ao 1 ao 2 aos1 SDR = 1,17 (dic 2010)
32. 32. Comparacin FCA/CPT/CIP y FOB/CFR/CIF Vendedor Transportista Comprador
punto transferencia de riesgos/costes en FCA FOB CPT CFR CIP CIF V T T C Grupo
C Grupo F contrato transporte entre contrato transporte entre vendedor y transportista
comprador y transportista 32
33. 33. Trfico martimo tradicionalcon FOB, CIF, CFR Vendedor Comprador inters
asegurable inters asegurable riesgo vendedor riesgo comprador seguro vendedor
seguro comprador V C entrega a transportista 33

34. 34. Trfico martimo contenedorescon FOB, CIF, CFR Vendedor Comprador inters
asegurable inters asegurable riesgo vendedor riesgo comprador sin seguro seguro
almacn a almacn adicional V T T C FCL LCL entrega a transportista 34
35. 35. ICC (A/B/C) Duration (Transit clause) (warehouse to warehouse)This insurance
attaches from the time the subject-matter insured is first moved on thewarehouse or at
the place of storage (at the place named in the contract of insurance) forthe purpose of
the immediate loading into or onto the carrying vehicle or other conveyancefor the
commencement of transit, continues during the ordinary course of transit
andterminates either on completion of unloading from the carrying vehicle or other
conveyance in or at the final warehouse or place of storage at the destination named in
the contract of insurance, on completion of unloading from the carrying vehicle or
other conveyance in or at any other warehouse or place of storage, whether prior to or
at the destination named in the contract of insurance, which the Assured or their
employees elect to use either for storage other than in the ordinary course of transit or
for allocation or distribution, or when the Assured or their employees elect any
carrying vehicle or other conveyance or any container for storage other than in the
ordinary course of transit or on the expiry of 60 days after completion of discharge
overside of the subject-matter insured from the oversea vessel at the final port of
discharge,whichever shall first occur. 35
36. 36. Insurable Interest Clause ICC (A/B/C/Air) Claims In order to recover under this
insurance the Assured must have an insurable interest in the subject-matter insured at
the time of the loss loss. Institute Cargo Clauses 19 - This insurance is subject to
English law and practice practice. Marine Insurance Act (1906) 4 - Every contract of
marine insurance [where the assured has not an insurable interest] is void 36
37. 37. Trfico martimo contenedorescon FCA, CPT, CIP Comprador inters asegurable
riesgo comprador seguro comprador V C entrega a transportista 37
38. 38. Los problemas de una venta FOB (habitual) Qu se pacta? Vendedor acuerda
con el comprador una venta FOB Valencia El pago ser por crdito documentario El
crdito documentario requiere un Bill of Lading Qu acaba sucediendo? La
mercanca se entrega al transportista para que lleve la mercanca (en contenedor) al
puerto de Valencia Entrega el contenedor en la terminal de carga del puerto de
Valencia Obtiene un recibo del transportista 38
39. 39. Los problemas de una venta FOB (habitual) Qu problemas se plantean? El
vendedor no puede cobrar del crdito documentario No tiene documento Bill of
Lading on board Desajuste en la transferencia de riesgo En FOB el riesgo se
traspasa cuando la mercanca est a bordo Pero el vendedor pierde el control en la
entrega al transportista Solucin Vender FCA No requerir un Bill of Lading martimo
39
40. 40. Las formalidades aduaneras Principio: la parte mejor situada para efectuar el
despacho aduanero es la que debe realizarlo: exportacin el vendedor, e importacin

el comprador Excepciones EXW: el comprador asume el despacho de exportacin

DDP: el vendedor asume el despacho de importacin riesgo: no estar en
condiciones de cumplir el contrato a tener en cuenta: DDP - VAT not included 40
41. 41. Las formalidades aduaneras Al cruzar las formalidades aduaneras puede surgir
inconvenientes EXW puede comportar problemas fiscales Al ser una exportacin, el
vendedor factura sin IVA pero podr deducirse el IVA soportado aunque deber
justificar la exportacin a efectos de la deduccin pero dnde est el DUA de
exportacin ultimando el rgimen suspensivo? est exportaci r puede incluso que
la mercanca no haya salido del territorio espaol El comprador no debera utilizar
EXW si no puede obtener, directa o deber exportaci indirectamente, el despacho de
exportacin. DDP puede presentar problemas al vendedor Si no puede despachar,
no habr entrega El vendedor no debera utilizar DDP si no puede conseguir, directa
o deber indirectamente, el despacho de importacin. importaci 41
42. 42. EXW y FCA EXW EX WORKS FCA FREE CARRIER El comprador despacha
exportacin El vendedor despacha exportacin Adecuado para el comercio nacional
Adecuado en comercio internacional Entrega: mercanca a disposicin del Entrega:
mercanca a disposicin del comprador en los locales del comprador en los locales del
vendedor vendedor sin obligacin de cargar la cargada en el medio de
transporte mercanca proporcionado por el comprador 42
43. 43. A3 / B3 Contrato de transporte VENDEDOR COMPRADOREXW Sin obligacin Sin
obligacin Sin obligacin. Debe contratar a sus expensas elFCA Pero, si es prctica
comercial o lo transporte desde el lugar de entrega,FAS requiere el comprador, puede
contratar salvo que lo pida al vendedor, o seaFOB el transporte (a expensas y riesgo
del prctica comercial que lo haga el comprador). vendedor.CPTCIPCFR Debe
contratar a sus expensas el Sin obligacinCIF transporte hasta el lugar de
destino.DATDAPDDP
44. 44. Quin es quin en el transporte Transportista Responsable contractual del
transporte Transitario Especialista en transporte que coordina y organiza todas las
operaciones de almacn a almacn. Normalmente es intermediario entre expedidor y
transportista. Acta a travs de corresponsales en el pas de destino. Consolidador
Agrupa diversas expediciones en un nico transporte (grupaje) a fin de obtener un
transporte ms rentable. Operador de Transporte Multimodal Transportista que
celebra un contrato de transporte multimodal 44
45. 45. Quin es quin en el transporte Armador Propietario del buque Naviera
Empresa armadora o que tiene la explotacin del buque Consignatario
Representante de la naviera en un puerto determinado Fletador Trmino utilizado en
un contrato charter party para designar al que contrata la utilizacin del buque 45
46. 46. Elementos del contrato de transporte Personales Cargador (Expedidor /
Consignador) quien dispone legalmente de la mercanca y desea su traslado
Transportista quien se responsabiliza del traslado Destinatario (Consignatario) a

quien va dirigido el traslado Reales Mercanca Precio Formales normalmente

un documento escrito conocimiento de embarque o carta de porte 46
47. 47. A3 / B3 Contrato de seguro VENDEDOR COMPRADOREXWFCAFAS Sin
obligacin. Sin obligacinFOB Pero, a peticin riesgo y expensas delCPT comprador,
debe proporcionar laCFR informacin necesaria para obtener elDAT seguro.DAPDDP
Debe obtener a sus expensas seguro por Sin obligacin.CIP la cobertura mnima ICC
(C). Sin embargo debe proporcionar alCIF A peticin y expensas del comprador
vendedor cualquier informacin deber proporcionar coberturas necesaria para
obtener cualquier seguro adicionales. adicional solicitado.
48. 48. Proteccin jurdico econmicaElementos del contrato de seguro Personales
Asegurador a cambio de una prima se obliga a indemnizar en caso de siniestro
Tomador persona que contrata una pliza por cuenta propia o ajena Asegurado
persona con un inters asegurable que contrata el seguro Beneficiario persona que
tiene el derecho a la indemnizacin Reales Objeto del seguro Riesgo Prima
Formales la pliza 48
49. 49. El seguro de transporte martimo Determinar de forma clara los riesgos cubiertos
gran diversidad complejidad (del riesgo, de su denominacin ) Uso de
referencias internacional Institute of London Underwriters Instituto de Aseguradores
de Londres principal centro de desarrollo de plizas Las Institute Cargo Clauses
ICC (A) ICC (B) ICC (C) ICC (Air): para areo 49
50. 50. Las ICC - Institute Cargo Clauses En 1982 ICC A, B y C sustituyeron a las
anteriores all risks, with average y free of particular average. Desde 1 de enero de
2009, Institute Cargo Clauses 2009 ICC (A) incluye todos los riesgos excepto los
explcitamente excluidos. ICC (C) incluye coberturas bsicas incendio, hundimiento,
avera gruesa (sacrificio carga), daos en descarga ICC (B) incluye adems
terremoto, arrastre por olas, mojaduras, prdida total en carga y descarga ... Todas
incluyen clusula de trnsito o warehouse to warehose 50
51. 51. La ICC (A) Riesgos excluidos conducta dolosa del asegurado prdidas
naturales de peso o volumen prdidas por insuficiencia de embalaje vicio propio de
la cosa demoras daos nucleares falta de idoneidad del buque si el asegurado
tena conocimiento en el momento de la carga terrorismo guerra aadir Institute
War Clauses guerra: huelga: aadir Strikes, Riots and Civil Commotions (SRCC)
huelga 51
52. 52. El seguro con CIF y CIPA3 contratos de transporte y seguroEl vendedor debe
obtener, a sus propias expensas, un seguro de carga quecumpla al menos con la
cobertura mnima dispuesta por las clusulas (C)de las Institute Cargo Clauses
(LMA/IUA) u otras clusulas similares. Elseguro se contratar con aseguradores o con
una compaa de seguros debuena reputacin y dar derecho al comprador, o a
cualquier otra personaque tenga un inters asegurable sobre la mercanca, a
reclamardirectamente al asegurador.()Marine Insurance Act (1906) - Assignment of

Policy - 50 When and how policy is assignable(1) A marine policy is assignable unless
it contains terms expressly prohibiting assignment. It may be assigned either before or
after loss.(3) A marine policy may be assigned by indorsement thereon or in other
customary manner. 52
53. 53. El seguro con CIF y CIPA3 contratos de transporte y seguro()A peticin del
comprador, el vendedor proporcionar, sujeto a que elcomprador facilite toda la
informacin necesaria solicitada por elvendedor y a expensas del comprador, toda
cobertura adicional, si puedeconseguirse, tales como la cobertura proporcionada por
las clusulas (A)o (B) de las Institute Cargo Clauses (LMA/IUA) u otras clusulas
similaresy/o cobertura que cumpla con las Clusulas de Guerra del ICC y/o
lasClusulas de Huelga del ICC u otras clusulas similares.() 53
54. 54. El seguro con CIF y CIPA3 contratos de transporte y seguro()El seguro cubrir,
como mnimo, el precio dispuesto en el contrato msun 10 % (esto es, el 110 %) y se
concertar en la moneda del contrato.El seguro cubrir la mercanca desde el punto de
entrega fijado en A4 yA5 hasta, al menos, el puerto/lugar de destino designado.El
vendedor debe proporcionar al comprador la pliza de seguro u otraprueba de la
cobertura del seguro. 54
55. 55. A4 EntregaB4 Recepcin de la mercanca VENDEDOR COMPRADOR A
disposicin del comprador en el punto Cuando el vendedor le informe que estEXW
acordado, sin cargar a su disposicin.FCACPT Al transportista en el punto acordado. A
partir de ese momento.CIPDAT En terminal de destino descargada. A partir de ese
momento.DAP En destino preparada para descarga. A partir de ese
momento.DDPFAS Al costado del buque en el puerto. A partir de ese
momento.FOBCFR A bordo del buque en el puerto de carga. A partir de ese
momento.CIF
56. 56. Funciones del documento de transporte Comunes a todos los documentos:
EVIDENCIA del contrato de transporte y de las condiciones de dicho contrato
PRUEBA de la recepcin de la mercanca por el transportista y del estado aparente de
la mercanca Especfica de los Bill of Lading: TTULO-VALOR que representa la
mercanca: el derecho de entrega corresponde al tenedor legal del documento
puede venderse o transferirse (negociable) es necesario presentar el original para
retirar la mercanca control del juego completo (full set)
57. 57. Tipos de Bill of Lading Mercanca EMBARCADA en el Puerto A para transporte al
Puerto B Mercanca RECIBIDA PARA EMBARCAR en el Puerto A para transporte al
Puerto B
58. 58. Evidencia a bordo PREIMPRESA en documento tipo SHIPPED either ON BOARD
the above local vessel in or off the local port named above (...) SOBREAADIDA en
documento tipo SOBREA RECEIVED in apparent good order and condition (...) FOR
TRANSPORTATION from the place of (...)

59. 59. Evidencia de embarque en un documentoRECEIVED FOR SHIPMENT (recibido

para embarque)RECEIVED in apparent good order Pre-Carriage by Pre- Place of
Acceptanceand condition except as otherwise UBU III Little Rock CFSnoted the total
number of containersor other packages or units Intended Vessel Intended
Loadingenumerated below for transportation Iguanadont Rocadurafrom the place of
acceptance to the Port of Discharge Place of Deliveryplace of delivery subject to the
terms Aqaba (Jordania) Amman CFShereof. Shipped on Board the Iguanadont at
Rocadura on 19.11.2014
60. 60. Clusulas on board en un Bill of Lading puerto a puerto (martimo)segn lugar de
recepcin y puerto de embarque indicados. Preimpreso en Bill of Lading on board
received for shipment recepcin embarqLugar de recepcin = puerto de embarque NO
on board fechado sin precarriageLugar de recepcin puerto de embarque recepcin
embarq NO on board fechado sin precarriageLugar de recepcin puerto de
embarque recepcin embarq on board fechado on board fechado con precarriage +
buque + puerto + buque + puerto MTD con primer tramo martimo mar
61. 61. El Marine Bill of Lading Mercanca EMBARCADA en el Puerto A para transporte al
Puerto B Embarque puerto a puerto Recepcin on board (FOB, CIF, CFR) Artculo
20 de las UCP600 Marine Bill of Lding Ocean Bill of Lading Port-to-Port Bill of
Lading On board Bill of Lading
62. 62. El Combined Transport Bill of Lading IN EN AC TR E PT EG AC + + A Puntos
significativos del contrato: lugar de aceptacin versus puerto de embarque aceptaci
lugar de entrega versus puerto de descarga Incoterms FCA, CIP, CPT Artculo 19
UCP600 Documento Received for transportation
63. 63. Otros contratos Contratos tipo RECEIVED FOR SHIPMENT (= ACCEPTED FOR
CARRIAGE) No se trata de ttulos-valor documentos nominativos no es preciso
presentar original entrega de mercanca contra identificacin Slo evidencian la
existencia de un contrato de transporte la recepcin de la mercanca por el
transportista Areo Air Waybill UCP 600 artculo 23 Carretera Carta de porte
por carretera (CMR) UCP 600 artculo 24 Ferrocarril Carta de porte por ferrocarril
UCP 600 artculo 24 Martimo Sea Waybill UCP 600 artculo 21
64. 64. La entrega en FCAEl vendedor debe entregar la mercanca al transportista o a otra
personadesignada por el comprador en el punto acordado, si lo hay, en el
lugardesignado en la fecha acordada o en el plazo acordado. completa:La entrega se
completa EXW (=sin cargar)a) Si el lugar designado es el local del vendedor, cuando
lamercanca se ha cargado en los medios de transporte proporcionadospor el
comprador.b) En cualquier otro caso, cuando la mercanca se pone adisposicin del
transportista o de otra persona designada por elcomprador, en los medios de
transporte del vendedor preparada para descarga.la descarga
65. 65. A5 / B5 Transmisin de riesgos VENDEDOR COMPRADOR EXWCPT CFR Todos
los riesgos desde la entrega. CIP CIF Todos los Todos los riesgos desde la entrega.

Debe haber notificado al vendedor FCA riesgos el nombre del transportista y ste
hacerse cargo de la mercanca. De no hasta la ser as, correr con el riesgo. entrega
FAS de Todos los riesgos desde la entrega. Debe haber notificado al vendedor FOB
acuerdo el nombre del buque y ste llegar a tiempo y hacerse cargo de la con A4,
mercanca. De no ser as, correr con el riesgo excepto DAT por lo Todos los riesgos
desde la entrega. Debe obtener los permisos y DAP indicado despachar de
importacin. De no ser as, correr con el riesgo. en B5. Todos los riesgos desde la
entrega. A cargo y peticin del vendedor, DDP debe asistirlo con los permisos de
importacin. De no ser as, correr con el riesgo.
66. 66. EXW VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior en locales del vendedor ! Formalidades exportacin
Transporte principal Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior
Descarga66
67. 67. FCA VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal al
transportista convenido Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior
Descarga67
68. 68. La entrega (y los costes) en FCA FREE CARRIER FREE CARRIER FCA (locales
del vendedor) FCA (terminal del transportista) Entrega: Entrega: mercanca a
disposicin del mercanca a disposicin del comprador en los locales del transportista
vendedor en los medios de transporte del cargada en el medio de
transporte vendedor preparada para la proporcionado por el comprador descarga. [=la
carga posterior en los medios del transportista ser por cuenta del comprador] 68
69. 69. FAS VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal al costado del
buque Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior Descarga69
70. 70. FOB VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal a bordo del
buque Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior Descarga70
71. 71. CFR VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal a bordo del
buque Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior Descarga f le te
?71
72. 72. CIF VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal a bordo del
buque Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior Descarga f le te
?72
73. 73. FAS, FOB, CFR y CIF en trfico de contenedores Cuando la mercanca viaja en
contenedores lo habitual es que el mercanc contenedores, mercanc vendedor pone la
mercanca en manos del transportista y no al costado del buque (FAS) o a bordo del

buque (FOB, CFR, CIF) por lo que FAS, FOB, CFR y CIF seran inapropiados
resultando apropiados en su lugar FCA, CPT y CIP
74. 74. CPT VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal en
transportista convenido Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior
Descarga f le te ?74
75. 75. CIP VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal en
transportista convenido Seguro del transporte Trmites importacin Transporte interior
Descarga f le te ?75
76. 76. El lugar de entrega o puerto de embarque enCPT, CIP, CFR y CIF Estos
Incoterms tienen dos puntos crticos cr Transmisin de riesgos entrega en origen
(lugar de entrega o puerto de embarque) Reparto de costes en el lugar o puerto de
destino El Incoterm slo refleja el destino (CIF Doha) El contrato siempre especificar
el destino Pero transmisin de riesgos en origen No recogido en el literal del Incoterm
Si el lugar de entrega o el puerto de embarque es importante para el comprador,
debera identificarse en el contrato deber contrato.
77. 77. El flete y la descarga en CFR, CIF, CPT y CIP f A6 Reparto de costes (vendedor)
el flete, incluido cualquier gasto de descarga que fueran le te seg transporte. a
cuenta del vendedor segn el contrato de transporte ? A6 Reparto de costes
(comprador) los costes de descarga salvo que tales costes fueran descarga, a
cuenta del vendedor segn el contrato de transporte seg transporte. FIO (free in and
out) Descarga a LIFO (liner in free out) cuenta del comprador FILO (free in liner out)
Descarga LINER TERMS (Berth to Berth) incluida en el flete 77
78. 78. DAT VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal Seguro del
transporte Trmites importacin ! Transporte interior Descarga en terminal de
destino78
79. 79. DAP VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal Seguro del
transporte Trmites importacin ! Transporte interior Descarga f le te ? en punto
convenido79
80. 80. DDP VENDEDOR COMPRADOR de riesgos Transmisin Embalaje y verificacin
Carga Transporte interior Formalidades exportacin Transporte principal Seguro del
transporte ! Trmites importacin Transporte interior Descarga f le te ? en punto
convenido80
81. 81. Tramites importacin en DAT, DAP y DDP ! Mercanca situada en destino, pero el
comprador tambin tiene obligaciones tambi B2 - Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad y otras formalidadesDAT El comprador debe obtener, a su
propio riesgo y expensas, cualquier licencia deDAP importacin u otra autorizacin

oficial y llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la importacin. B2 - Licencias,
autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidadesDDP El comprador
debe proporcionar ayuda al vendedor, a peticin, riesgo y expensas del vendedor, para
obtener cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial para la importacin
de la mercanca. B5 Transmisin de riesgos Si el comprador incumple sus
obligaciones de acuerdo con B2, entonces corre conDAT todos los riesgos resultantes
de la prdida o dao causados a la mercanca.DAPDDP B6 Reparto de costes Si el
comprador incumple sus obligaciones de acuerdo con B2, deber pagar cualquier
coste adicional contrado por el vendedor 81
82. 82. Grfico de reparto de costes EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR
CIFEmbalaje y verificacin V V V V V V V V V V VCarga C V/C V V V V V - - -Transporte C C V V V V V (V) (V) (V) (V)Trmites de exportacin C V V V V V V V V V
VCarga a bordo (C) (C) (V) (V) (V) (V) (V) C V V VFlete martimo (C) (C) (V) (V) (V) (V)
(V) C C V VSeguro de transporte c c c V v v v c c c VDescarga buque (C) (C) (V/C)
(V/C) (V) (C/V) (C/V) C C V/C V/CTrmites de importacin C C C C C C V C C C
CTransporte hasta destino C C V/C V/C V/(C) V/(C) V/(C) (C) (C) (C) (C)Descarga en
destino C C C C V/(C) C/(V) C/(V) - - - - (V) = cuando sea el caso | V/C = en general el
vendedor | v = no hay obligacin del vendedor aunque el riesgo es suyo
83. 83. Las reglas de oro Incluya siempre la expresin Incoterms 2010 Utilice la
publicacin "Incoterms" de la CCI Slo utilice los 11 Incoterms 2010 CFR, no C&F o
C+F o CAF; DDU, DAF, DES y DEQ ya no existen. Para contenedores/multimodal:
EXW, FCA, CIP, CPT, DAT, DAP, DDP Para mercancas cargadas por el costado del
buque: FAS, FOB, CFR, CIF El grupo "C" es como el "F": se entrega en origen El
grupo "D" es de entrega en destino 83

Transcripcin de Caracteristicas de los Incoterms 2010

Indice Contenido
Resumen
Introduccin
objetivo de la evidencia
Contextualizacin
Tipos y caractersticas de los contratos de compraventa internacional
Conclusiones
Fuentes documentales
Referencias o webgrafa.
Resumen
Esta presentacin se realiza con el fin de conocer que son los Trminos
Incoterms 2010, cuales son, caractersticas de cada uno de ellos y que

funcin cumplen en los contratos de compraventa internacional.

Tambin determinar respecto a ello cuales son las acciones a tomar por
parte de compradores y vendedores a su ves que reconocer las
legalizaciones y normas que toca cumplir para poder efectuar la
transaccin comercial.
INTRODUCCION
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa
internacional.
Gracias a estos trminos se pueden hacer negocios a nivel global en el
mismo Idioma, reduciendo barreras en el momento de un acuerdo, a su
vez determinan las obligaciones de cada una de las partes.
OBJETIVOS
Se pretende en esta presentacin dar a conocer los trminos Incoterms,
sus clasificaciones y definiciones para que nos relacionemos mas con
ellos.
Poder reconocerlos para en el momento de ejecutar una negociacin
tener los conceptos claros que nos permita adaptar el termino que mas
nos convenga.
Funcin de los Incoterms
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el
Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
EXW
(en fabrica)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a

disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

FCA
(free carrier)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

Caractersticas de los Incoterms 2010

Felipe Alejandro Sierra
Diany Katherine Diaz
Angie Julliete Fuentes
CPT
(transporte pagado hasta lugar convenido)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino
mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como
cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus
del momento en que la mercanca haya sido entregada al transportista,
se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido
entregada a la custodia del transportista, habiendo abonado el vendedor
el seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana
para la exportacin, adems puede usarse con cualquier modo de
transporte, incluido el multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
Tipos y Caractersticas
Transporte multimodal
EXW (en fabrica)
FCA (libre transportista)
CPT (transporte pagado hasta)
CIP (transporte y seguro pagado hasta
DAT (entrega en terminal)
DAP (entrega en lugar)
DDP (entregada derechos pagados
Transporte martimo
FAS (libre a un lado del barco)
FOB (libre a bordo)
CFR (costo y flete)
CIF (costo, seguro y flete)
CIP
(Transporte y seguro pagado hasta)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido
en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento
de la entrega de la mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso
de que el comprador deseara una cobertura mayor a la contratada
deber acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro adicional.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
DAT
(Entrega en terminal)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Demoras
DAP
(entrega en lugar)

Vendedor despacha la mercanca para la exportacin y asume todos los

riesgos y los costos asociados con la entrega de los bienes y
descargarlos en el terminal en el puerto o lugar de destino convenido. El
comprador es responsable de todos los costes y riesgos de este punto
en adelante, incluyendo la limpieza de las mercancas para la
importacin en el pas de destino.}
Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa,
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su
disposicin
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a
su disposicin,
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje, almacenaje) que se
generen durante los tramos de despacho aduanero de importacin.
Obligaciones Vendedor
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una
forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio)
incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la Terminal definida.

DDP
(Entregada derechos pagados)
El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y

no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de

importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto
convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de
trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el
vendedor.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
Trminos multimodal
Terminos maritimo
FAS
(Franco al costado del buque)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
FOB
(libre a bordo)
Significa que el vendedor entrega cuando las mercancas sobrepasan la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador
debe soportar todos los costes y riesgos de la prdida y dao de las
mercancas desde aquel punto. Este termino exige al vendedor
despachar las mercancas de la aduana de exportacin (tramites
aduaneros de la exportacin).
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)

Demoras
CFR
(costo y flete)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con
la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la
bodega del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIF
(costo, seguro y flete)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.

En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y

pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o
dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir
un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor
cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
COMPRADOR FELIZ
Para el transporte por tierra se usan camiones de carga pesada, solo se
puede este medio de transporte entre paises fronterizos, es lento y en
ocasiones sule ser mas costoso que el aereo (depende del sistema de
carrteras de cada pais).
Por lo general en el uso de este transporte se usan los terminos EXW o
DDP ya que no requieren tantos documentos ni intermediarios
El transporte en buque es el mas utilizado ya que es especial para la
mayora de cargas, su adaptacin ha hecho de que el comercio entre
diferentes regiones sea posible, sus costos son mas bajos que el areo
pero aun as es el mas dispendioso de realizar debido a la cantidad de
documentos que son necesarios para efectuar las exportaciones e

importaciones
El transporte areo es especial para cargas frgiles y tambin para
aquellas encomiendas que son urgentes, como los alimentos
perecederos. Es comn para cargas no tan grandes ya que el precio de
este flete se incrementa por su volumen.
CONCLUSIONES
Los trminos incoterms son muy importantes para el comercio exterior,
son reglas internacionales que permiten definir las obligaciones de cada
una de las partes y el medio de transporte utilizado.
Para nosotros los tecnlogos de negociacin internacional es una
obligacin manejar estos trminos de manera eficaz, siempre buscando
el beneficio de nuestra parte, ya sea como exportador e importador. De
esto depende gran parte de nuestra margen de utilidad al finalizar la
cadena DFI
BIBLIOGRAFIA
http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#FAS
http://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-67471450-dt-contentrid83900310_2/courses/P122702_F578921_R616642_RG68_C9309/Incoter
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https://prezi.com/jqwhdpeoseu7/caracteristicas-de-los-incoterms-2010/