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Reporte
Nombre:
Matrcula:
Lic.
de conflictos
Mdulo:
Actividad: Evidencia 1
1. Conceptos fundamentales y
planeacin de la negociacin.
Fecha: Mayo 22, 2016.
Bibliografa: Blackboard, Universidad TecMilenio, Tcnicas de Negociacin y
manejo de conflictos. Evidencia 1 , Recuperado el 22 de mayo de 2016
Disponible en
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/contentWrapper.js
p?content_id=_931452_1&displayName=T%C3%A9cnicas+de+negociaci
%C3%B3n+y+manejo+de+conflictos&course_id=_32684_1&navItem=content&h
ref=https%3A%2F%2Fmiscursos.tecmilenio.mx%2Fbbcswebdav%2Finstitution
%2FUTM%2Ftetramestre%2Fprofesional%2Fad%2Fad13355%2Feje
%2Findex.htm&cR2XilcGYOo=vWayWQKBVGFyHdDZg
%2Bi51Xji6U3A6idFIOgjJtKyoDQ%3D
2.
Profesional
Reporte
3.
a.
Negociacin
b.
Personalidad
c.
Conflicto
Agrega un diagrama de flujo que explique de manera sinttica las etapas
del proceso de negociacin, as como los factores clave para lograr el xito
en cada etapa.
4.
5.
Proporciona
al
lector
cuatro
recomendaciones
bsicas
bien
Resultados:
En nuestra vida cotidiana se presentan situaciones donde interactuamos con
otras personas, y sin darnos cuenta se convierte en una negociacin. Un
ejemplo claro, es cuando ramos pequeos y nuestra madre trataba de que
comiramos todo el platillo principal y para esto negociaba que al acabarnos el
platillo nos recompensara con un suculento postre.
Cuando aprendemos a negociar de manera exitosa obtenemos mltiples
beneficios como acuerdos que nos benefician, reduccin de costos y sobre
todo ganancias. La negociacin surge cuando tratamos de persuadir e influir a
otras personas con respecto a tus necesidades y preferencias.
La negociacin es la accin y el efecto de negociar. Una negociacin supone
un proceso de dialogo entre dos o ms personas o en algunos casos partes,
entre las cuales ha surgido un conflicto, comnmente los conflictos surgen
debido a que las personas o partes involucradas tienen intereses en comn
pero sobre todo intereses y pensamientos opuestos. Cuando existe este tipo de
Profesional
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Profesional
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Reporte
Controlador
resolucin.
Su necesidad de terminar lo hace permanecer enfocado
Bull
en la tarea.
Cuenta con un plan organizado.
Es impaciente ante la decisin y la resolucin.
Es firma, decidido y deliberado.
Gusta de la estructura y el orden.
Determinacin pertinaz en cuanto a lo correcto de sus
posturas.
Le gusta que las cosas se hagan a su manera.
A pesar de ser controladores no buscan el conflicto sino la
armona, o por lo menos la calma.
Como tienen opiniones fuertes pueden ser combativos.
Con ella mala comunicacin o los desacuerdos pueden
Pragmatista
Luchador
intensificarse
Ve los detalles.
Se concentra en las especificaciones.
Enfoca cosas en secuencia.
Toman las cosas literal y no conceptualmente.
Gusta de hechos, cifras, resultados concretos.
Prctico y realista.
Orientado hacia los resultados finales.
Se considera a s mismo objetivo.
Organizado e impaciente en cuanto a la resolucin.
Firme resuelto y deliberado.
Con determinacin tenaz en sus posturas.
Como se centra en detalles tiene dificultad para percibir el
todo.
Con determinacin de tener la razn se le complica
Buscador
accin
Apostador
de
Profesional
Reporte
grande.
La mejor forma de enfrentarse a ellos o a los apostadores
Profesional
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