El estudio se enfoca en todo el distrito de Miraflores; esto debido a que

actualmente se ve un claro crecimiento de la ciudad en este distrito. A lo largo

de toda el rea que ocupa el distrito de Miraflores, se han desarrollado en los
ltimos aos diversas proyectos inmobiliarios que comienzan a generar un
interesante desarrollo de viviendas, en esta zona tambin se pueden apreciar
varios proyectos de reconocidas empresa tales como GYM, TYC, MARCAN, etc.
Actualmente la oferta inmobiliaria de edificios multifamiliares en Miraflores es
muy variada los precios varan desde $ 1,700.00 a 2,000.00 por m; el rea
promedio se encuentran entre el rango de 70m y 112m. Es por eso que es
importante elaborar una estrategia de marketing para establecer a la Empresa
Aurora como la Empresa lder en construccin inmobiliaria.
En el panorama econmico del perfil del consumidor corresponde a un jefe de
hogar, con ingresos no menores de S/. 6,000 y S/. 8,000, y familias
conformadas con de 2 y 3 miembros, esto es muy favorable para la venta de
inmuebles para consumidores con ingresos Medio-Altos y familias grandes.
Las estrategias que mostramos a continuacin son las que se plantea en esta
tesis:

Para captar la atencin del cliente y concretar la venta del producto, se

debe de enfatizar y comunicar los motivos de porque comprar (Reason
Why), as como el valor que significa la adquisicin del producto como
objeto ms preciado
Reason Why
o Las razones directas por las cuales el cliente tomara la decisin
de compra seran: 96
o Relacin beneficio/costo.
o Programa de ambientes que cumple sus deseos y necesidades.
o Diversidad de departamentos a elegir, ya sean flat, dplex o
triplex.
o Cocinas integradas a la sala que genera amplitud del espacio.
Dormitorio principal con bao incorporado.
o Ambientes iluminados.
o Amplia rea verde.
o Buenas vistas de las calles aledaas, y desde algunos
departamentos, a partir de cierta altura, se puede apreciar el mar
Acorde al plan de promocin el mensaje (Pitch) a transmitir ser el
siguiente: Vive la vida con estilo
Se utilizara medios escritos entre ellos:
Publicaciones en el diario ms ledos: El Comercio.
Publirreportajes, ya sea en diarios o revistas.
Se utilizara medios visuales, como paneles de publicidad en el terreno.
Participacin en Ferias Inmobiliarias