Caso Edward Marshall Boehm

1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
1.1 Misin:
Informar al mundo del talento artstico de Edward Marshall Boehm, propiciando la
valoracin y proteccin de las especies amenazadas, apoyando las causas de la fauna
silvestre universal en peligro de extincin
1.2 Visin:
Ser una organizacin reconocida por representar en un material nico de porcelana
las formas ms delicadas de animales, aves y flores en su ambiente natural
1.3 Valores:

Innovacin
Integridad
Comunidad

2. ANLISIS ESTRATEGICO (Estratgicas Genricas y Funcionales)

2.1 Premisas:
Boehm, Granjero de New york; de profesin Veterinario y considerado como
Amante de la Naturaleza
Escultor de Animales, elaboradas en base a arcilla.
Realiz creaciones en Porcelana, para plasmar la belleza traslcida, durabilidad,

precisin, color y forma.

Innovacin: Porcelana en pasta dura. Desarrollo de una arcilla de porcelana.
Recopilacin de informacin: Libros de arte, museos y fbricas de cermica.
Dominio del arte de fabricacin de porcelana. Reto artstico y tcnico.
Difcil aceptacin de las creaciones, por incredibilidad de que las obras se realicen

en pasta dura y ningn aprecio sobre la calidad de la porcelana.

Boehm empieza a representar a la naturaleza (animales, aves y flores) en su mbito
natural)
Su esposa se involucra en el negocio de porcelanas. Aplicacin de los
conocimientos de mercadotecnia.
Caractersticas necesarias para la comercializacin de productos: Tacto promocional
y percepcin del mercado del arte.

 Bsqueda de la ptima perfeccin e las creaciones escultricas de pjaros ms

exticos y naturales.
Reconocimiento como obras artsticas. Logro del xito comercial a los 55 aos
debido a su pasin por la naturaleza.
Considera representar con fidelidad las especies en peligro de extincin.
Contar con una distribuidora exclusiva: MINTON CHINA. (175 sucursales de
menudeo)
Las porcelanas individuales eran reconocidas como notables obras de arte,
demandadas por sofisticados coleccionistas.
Demanda por bsqueda de precios de reventa.
Polticas inapropiadas de la empresa
2.2 Anlisis interno
Fortalezas
Talento artstico de Edward Marshall Boehm
Desarrollo de una arcilla de porcelana idntica a las mejores del mundo
Los conocimientos de la talentosa seora Boehm de mercadotecnia.
Debilidades
Escasa informacin del mercado global
Contar con un solo distribuidor Minton China
2.3 Anlisis externo
Oportunidad
No tena competencia en el mercado de porcelana
Amenaza

La incertidumbre del mercado con respecto a sus obras

2.4 Objetivos:
Informar al mundo del talento artstico de Edward Marshall Boehm

 Apoyar las causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoracin y

proteccin de las especies amenazadas.
Mejorar a largo plazo las proyecciones econmicas y financieras
Establecer polticas para un negocio sostenible
2.5 Estrategias
ESTRATEGIA FO
Realizar diseos en miniatura en escala y en otro material para darlo a conocer
tambin a otros tipos de clientes
Realizar un reportaje para que ms gente lo conozca y posicionar el producto en el
mercado
ESTRATEGIA DO
Buscar contactarse con

organizaciones

de proteccin ambiental y participar

activamente en los eventos

Realizar alianzas estratgicas con otros distribuidores en el exterior para poder
tambin ofrecerlas en ellas sus productos
ESTRATEGIA FA
Transmitir la tcnica de Boehm, a otros artesanos la tcnica podra desaparecer si
no transmite sus conocimientos a nivel generacional o tutorial
Integracin al proceso artesanal de empleados para capacitacin por reas
Realizar Moldes y pintura para agilizar el proceso
Realizar una investigacin ms detallada con respecto a sus obras investigando
nuevos aves, animales, flores, etc que estn en extincin para poder ampliar la
gama de productos
Aprovechar los conocimientos de la seora Boehm de la mercadotecnia para poder
promocionar ms los productos
ESTRATEGIA DA
Falta de una marca para hacer conocido el producto
2.6 Polticas
Obras de arte con ptima perfeccin

 Crear obras escultricas exticas y naturales

Apoyo a causas de fauna silvestre universal
Propiciar la valoracin y proteccin de las especies amenazadas
2.7 Procesos y reglas

Elaboracin de arcilla de porcelana

Procesos tcnicos y artsticos (52 etapas para el proceso de escultura)
Preparacin de moldes (509 secciones de molde)
Detalles escultricos (60000 plumas talladas en forma individual)
Coccin de las esculturas (2400 grados de temperatura)
Pintura de esculturas (Copas sucesivas)
Quemado (Para endurecer colores)
Comercializacin de las esculturas
Promocin

2.8 Programas
Programas de innovacin: Material de arcilla dura de porcelana
Programas de marketing: Implementacin de promociones. Comercializacin al
menudeo.
2.9 Presupuestos

Lechuza Nivea

Precio de Costo
(50%)
$
50,00
$
400,00

Precio de
Venta
$
100,00
$
800,00

Lechuza Nivea

$
2.500,00

Fondo Marino

$
10.000,00

Pjaro carpintero con

pico de marfil

$
10.000,00

$
5.000,00
$
20.000,0
0
$
20.000,0
0

Items
Pichones

Ventas
mensua
les por
sucursal
70

Venta
s
Totale
s
1225
0

45

7875

25

4375

12

2100

875

Ventas en $
$
1.225.000,00
$
6.300.000,00
$
21.875.000,0
0
$
42.000.000,0
0
$
17.500.000,0
0
$
88.900.000,0
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