Comportamiento Del Consumidor

La teoría del comportamiento
del consumidor
MICROECONOMÍA I
Administración y Dirección de
Empresas
Introducción
Se trata de ver qué es lo que hay

detrás de la curva de demanda.
Detrás de la curva de demanda
individual están las elecciones
individuales de cada consumidor.
¿Cómo se comportan estos
consumidores?
Actúan de forma racional intentando
maximizar la satisfacción que les
proporciona el consumo y con las
MICROECONOMÍA I Consumo
limitaciones que les impone su renta.

Empresas
2 de 81
Introducción
El estudio de la conducta de los

consumidores implica tres etapas:
• Considerar la restricción
presupuestaria.
• Definir cómo son las preferencias
de los consumidores.
• Determinar qué combinación de
bienes comprarán los
consumidores para maximizar su
satisfacción.
MICROECONOMÍA I
Consumo
3 de 81
Empresas
Esquema de la presentación
1. La restricción presupuestaria y el
equilibrio del consumidor.
2. La ordenación de preferencias, las curvas
de indiferencia y la función de utilidad.
3. La demanda individual y la demanda de
mercado.
4. Efecto renta y efecto sustitución.
5. Aplicaciones: elección renta-ocio y
elección intertemporal.
Administración y Dirección de 4 de 81
Empresas
Restricción presupuestaria
La recta de balance
Las posibilidades de consumo están

limitadas por la renta disponible: el
consumidor sólo puede adquirir un número
limitado de unidades de x e y.
La RECTA DE BALANCE indica todas las
combinaciones (x,y) para las cuales el gasto
en que incurre el consumidor es igual a la
rentaMICROECONOMÍA
disponible: I
Consumo
5 de 81
Empresas
y R = x·PX +
Precio relativo (PR):
y·PY = -P
pendiente a cuántas unidades
X de y hay que
R/PY
/PY renunciar para
poder comprar una
Combinacio unidad de x.
nes
inasequible
Conjunto s
de
posibilida
des de R/PX
x
consumo
Empresas
Cambios en la recta de balance

(1) Debidos a variaciones en la renta
y y
Aument Disminu
o en la ción en
renta la renta
x x
Empresas

(2) Debidos a variaciones en uno de los
En PX precios En PY
y y
Disminuci
Disminuci ón de PY
ón de PX
Aumento de
x Aumento de
x
PX PY
Empresas

(3) Variación igual y simultánea en los dos
precios
y y
Disminuci Aumento
ón de de
precios precios
x x
Empresas
2. La ordenación de preferencias, las curvas

• ¿Cómo se comporta el consumidor?
• ¿Cómo lo podemos representar? Las curvas de
indiferencia
• Características de las curvas de indiferencia
• La expresión matemática de las curvas: la
función de utilidad
Empresas
Ordenación de preferencias
¿Cómo se comporta el consumidor?
El consumidor debe elegir una combinación
de bienes.
El consumidor elegirá la que más
satisfacción le produce.
Para ello el consumidor:
• Tiene en cuenta todas las alternativas
posibles.
• Ordena
MICROECONOMÍA I
de deforma
Administración y Dirección consistente dichas
Consumo
11 de 81
Empresas
Ordenación de preferencias
Hay que establecer Hay que ordenar esas
y un orden de 25 combinaciones
preferencia sobre las (x,y) de manera
25 alternativas consistente.
40 disponibles. Eso significa que
se tiene que
B cumplir la
30
Si Bpropiedad
P A y A P C,
A transitiva:
entonces BPC.
20
Finalmente debe
C
10 elegir la
combinación que
0
0 10 20 30 40
xsea la más
preferida.
Empresas
Curvas de indiferencia
¿Cómo lo podemos representar?
Mediante CURVAS DE INDIFERENCIA.
Una curva de indiferencia reúne todas

las combinaciones (x,y) que
proporcionan el mismo nivel de
satisfacción a una persona.
Empresas
Son combinaciones Son combinaciones
y menos preferidas que más preferidas que A
A porque tienen porque tienen más de
menos de x y de y. x y de y.
40
Hay
B
30 combinaciones
más, menos e
A igualmente
20 preferidas que A
C porque tienen
10 más de uno de
los bienes y
0
0 10 20 30 40
x
menos del otro.
Empresas
Supongamos que A,
A, D y G formarían parte
y D y G proporcionan la
de la misma curva de
misma satisfacción al
indiferencia.
consumidor.
D
40
A la derecha de la
E B curva de están las
30 combinaciones más
preferidas a A
A A la izquierda de la
20 curva de están las
combinaciones menos
C G
10 preferidas a A
F
0
0 10 20 30 40
x
Empresas
Características de las curvas de indiferencia

(1) Hay un mapa de curvas de indiferencia.
Empresas
y
Las curvas más alejadas
del origen contienen a
40 las combinaciones más
preferidas.
U3 P U2 P U1 .
30
20
U
10 U 3
U
0
0 10 20 30 40 1
2
x
Empresas

• Hay un mapa de curvas de indiferencia.
• Las curvas de indiferencia no se pueden
cortar.
Empresas
y
A I B y A I C, luego B
debe ser indiferente a
40 C, pero no puede ser
porque B está en una
30 A curva superior a C.
20 B
C
10
0
0 10 20 30 40
x
Empresas

• Hay un mapa de curvas de indiferencia.
• Las curvas de indiferencia no se pueden
cortar.
• En general supondremos que las curvas
de indiferencia son continuas, no cortan
a los ejes y la pendiente es única en
cada punto.
• En general las curvas son estrictamente
convexas:
MICROECONOMÍA I
un bien se valora menosConsumo
a
medida que tenemos
Empresas más del mismo.
20 de 81
y Cuando el consumidor
tiene 3 unidades de x y
quiere conseguir una
cuarta, estaría dispuesto
¿Se puede
20 A
a ceder 10 unidades de valorar este
B
y. intercambio
Cuando 30 unidades de
10
entreuna
x y quiere conseguir x e y?
más, sólo estaría
dispuesto a ceder media
C unidad de y.
3 D
2,
5
34 3031 x
Empresas
La Relación Marginal de Sustitución (RMS)
La RMS cuantifica la cantidad de un bien a

la que un consumidor está dispuesto a
renunciar para obtener más del otro,
manteniéndose dentro de la misma curva
de indiferencia. ∆Y
RMS = -
∆X
Empresas
Varias cuestiones:
• La RMS refleja la valoración subjetiva del
consumidor sobre los bienes.
• Se sabe que un bien se valora menos a
medida que tenemos más del mismo.
Luego la RMS es decreciente.
Empresas
20 A
RMS = -(-10 / 1)
10 B = 10
RMS = -(-0,5 / 1) =
C D 0,5
3
2,
5
34 3031 x
Empresas
Varias cuestiones:
• La RMS refleja la valoración subjetiva del
consumidor sobre los bienes.
• Se sabe que un bien se valora menos a
medida que tenemos más del mismo.
Luego la RMS es decreciente.
dY
• La RMS es la pendiente
RMS = de- la curva de
dXpuntos:
indiferencia en cada uno de sus
Empresas
Casos particulares de curvas de indiferencia
y y
Bienes Bienes
perfectame perfectame
nte nte
sustitutivos complemen
tarios
x x
Empresas
Función de utilidad
La expresión matemática de las curvas de

indiferencia:
la función de utilidad
Con un ejemplo:
Sabemos que un consumidor es indiferente
entre consumir la combinación (1,10) y la
combinación (2,5). Además estas
combinaciones son más preferidas que la
combinación (4,2), pero menos que la
combinación
MICROECONOMÍA I
(3,6). Consumo
Empresas
Se trata de encontrar una
y
función matemática que
represente el orden de
10 preferencias del
Por consumidor.
ejemplo: U =
X·Y.
6
5
U=
3
18
2 U=
U= 10
1 2 3 4 1
2
8 x
Empresas
Varias cuestiones:
• Es una función de utilidad ordinal: sólo
interesa que refleje el orden de las
preferencias.
• La RMS se puededYexpresar
U’X en función de
las utilidades - =
RMS =marginales:
dX U’Y
Empresas
y U = X·Y
RMS =
10 RMS = 10/1
= 10 Y/X
5 RMS = 5/2 =
2,5
RMS = 2,5/4 =
2, 0,625
U=
5
2
10
x
1 2 4
Empresas
1.La ordenación de preferencias, las curvas

2.La restricción presupuestaria y el equilibrio
del consumidor.
• La recta de balance
• Cambios en la recta de balance
• Maximización de la utilidad y equilibrio del
consumidor
• Dos aplicaciones
3.…
Empresas
Introducción

presupuestaria.
satisfacción.
MICROECONOMÍA I
Consumo
32 de 81
Empresas
Introducción

presupuestaria.
satisfacción.
MICROECONOMÍA I
Consumo
33 de 81
Empresas
Equilibrio
Maximización de la utilidad y equilibrio del

consumidor
Se trata de encontrar la combinación (x,y)

más preferida dentro del conjunto de
posibilidades de consumo.
El resultado va a ser que la combinación
preferida (el EQUILIBRIO) se obtendrá en el
punto de tangencia entre una curva de
indiferencia
MICROECONOMÍA Iy la recta de balance. Consumo
Empresas
Equilibrio
y D no puede ser el
equilibrio porque no se
puede alcanzar con la
renta disponible.
A
C no puede ser el
D equilibrio porque se puede
E aumentar la utilidad
comprando más de x y de
y.U
C
U 3
B U
1
2
x
Empresas
Equilibrio
y A no puede ser el
equilibrio porque se puede
aumentar la utilidad
disminuyendo el consumo
A de y y aumentando el de
En A,x.
RMS>PR .
D La valoración subjetiva de x
E es mayor que el precio que se
exige por el bien.
C U
U 3
B U
1
2
x
Empresas
Equilibrio
En B, RMS<PR .
y
La valoración subjetiva de y
es mayor que el precio que se
exige por el bien.
A B no puede ser el
equilibrio porque se puede
D aumentar la utilidad
E disminuyendo el consumo
de x y aumentando el de
y.
C U
U 3
B U
1
2
x
Empresas
Equilibrio
El equilibrio
y finalmente se
alcanza en E.
En E, RMS=PR (punto de
tangencia) y no hay ninguna
A otra combinación en el
conjunto de posibilidades de
D consumo que esté situada en
E una curva de indiferencia más
alejada del origen.
C U
U 3
B U
1
2
x
Empresas
Equilibrio
Casos particulares en la obtención del
y Bienes
equilibrio
y Bienes
perfecta perfecta
mente mente
sustituti sustituti
RMS>PR RMS<PR
vos vos
Solución Solución
de de
esquina: esquina:
sólo sólo
consumex consume x
x y
Empresas
Equilibrio
Casos particulares en la obtención del
y equilibrio
Bienes
perfectament
e
complementa
Es el
rios
equilibrio
aunque no se
cumple
RMS=PR
x
Empresas
Equilibrio
Dos aplicaciones
(4)¿Qué es mejor: más renta o un precio

menor?
El gobierno desea incrementar el
bienestar de los consumidores. No sabe
qué medida le supondrá un menor
coste:
-dar renta al consumidor, o
-dar un subsidio en la compra del bien x.
(5)¿Qué es mejor
Empresas
un subsidio en renta o en
41 de 81
Equilibrio
(1) ¿Qué es mejor: más renta o un precio
R-xPx menor?
R1 B-D > R 1-
R0
R0
EC
EB
B
A U
EA
2
D U
x0 x1 1 x
Empresas
Equilibrio
Dos aplicaciones
• ¿Qué es mejor: más renta o un precio

menor?
• ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o en
especie?
El gobierno desea incrementar el
consumo del bien x. No sabe qué
medida será mejor para el bienestar de
los consumidores:
-darles renta
Empresas
para que consuman más, o
43 de 81
Equilibrio
(2) ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o
R-xPx en especie?
Mejor el
R1 subsidio en
renta,
E3 pero…
R0 U
B
U3
E1 2
U
x1 x3x2 1 C x
Empresas
Equilibrio
(2) ¿Qué es mejor: un subsidio en renta o
R-xPx en especie?
R1 … pero si las
curvas de
indiferencia
son otras, da
R0 lo mismo
B E3
E1 U
U
x1 x2 x31 C
2
x
Empresas
1.…
2.La restricción presupuestaria y el equilibrio
del consumidor.
3.La demanda individual y la demanda de
mercado.
• Curva de precio-consumo y curva de demanda
individual
• Curva de renta-consumo y curva de Engel
• Curva de demanda de mercado
4.…
Empresas
Curva de demanda
Curva de precio-consumo
Y
Curva de
precio-
C
consumo
y3
y2 Reúne las
B Ucombinaciones
3 (x,y)
y1 A maximizadoras de
U2 la utilidad
U1
para cada uno
de los preciosX de x.
x1 x2 x3
Empresas
Curva de demanda
Curva de demanda individual
PX
La curva de demanda del
P1 A
individuo relaciona
la cantidad de bien que
comprará un
(1) El nivel de
consumidor utilidad
con es distinto
su precio.
P2 B (2)
en cada punto.
En todos los puntos, RMS =
PR
(3) .RMSA > RMSB > RMSC .
P3 C
X
x1 x2 x3
Empresas
Curva de Engel
Curva de renta-consumo
Y Curva de
renta-
consumo
Reúne las
C combinaciones (x,y)
y3 maximizadoras de la
B utilidad
y2 U3
para distintos
A U2
y1 niveles de renta.
U1
X
x1 x2 x3
Empresas
Curva de Engel
Efectos sobre la curva de demanda
PX
Un aumento de la
renta desplaza a la
derecha toda la
A B curva
C de demanda.
P1
D3
D2
D1
x1 X
x2 x3
Empresas
Curva de Engel
Curva de Engel
R La curva de Engel
relaciona
la cantidad consumida
del bien x con la renta.
C Si el bien es
R3
B normal, la
R2 pendiente es
Si el bien es
A positiva.
R1 inferior, la
pendiente es
negativa.
X
x1 x2 x3
Empresas
Curva de Engel
Curva de Engel
R
R3
Inferior
R2
Normal
R1
X
x1 x3 x2
Empresas
Curva de demanda
Curva de demanda de mercado
Es la suma de las curvas de demanda

individuales correspondientes a todos
los consumidores que compran el bien
X.
Gráficamente es la suma horizontal de
las curvas de demanda individuales.
Empresas
Curva de demanda
Curva de demanda de mercado
PX
P1
Demanda del mercado
Q = XA + XB + XC
XA XB XC
Q
Empresas
1. …
2. La restricción presupuestaria y el
equilibrio del consumidor.
3. La demanda individual y la demanda de
mercado.
4. Efecto renta y efecto sustitución.
• ¿Qué son el efecto renta y el efecto
sustitución?
• ¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?
• La curva de demanda compensada
5. Aplicaciones: elección renta-ocio y

elección intertemporal.
Empresas
Efectos renta y sustitución
¿Qué son el efecto renta y el efecto
sustitución?
Y
El paso de E0 a E1
esconde dos
efectos distintos:
y1 E1
U1
y0 E0
U0
X
x0 x1
Empresas

sustitución?
• El bien X se ha abaratado en términos

relativos con respecto a Y. El consumidor
comprará más del bien que se ha
abaratado y menos del bien que se ha
encarecido (EFECTO SUSTITUCIÓN).
• Al disminuir el precio del bien X, la
capacidad
MICROECONOMÍA I adquisitiva
(la renta real / el
Consumo
57 de 81
conjunto
Empresas de posibilidades de consumo)

sustitución?
ES: X
Si el bien X es un bien normal:
PX ET= ES+ER : X
ER: X Curva de
demanda con
pendiente
MICROECONOMÍA I
negativa Consumo
Empresas

sustitución?
pendiente
ES: X negativa
Si el bien X es un bien
(1)inferior:
ES>ER : X
PX
(2) ES<ER : X
ER: X pendiente
positiva:
bienes
GIFFEN
Empresas

sustitución?
X e Y son X e Y son
sustitutivos complementario
netos ES: Y s brutos
También se pueden
sobre el bien Y: (1)analizar
normal ylos Y
efectos
ES>ER :
PX (2) normal y ES<ER Y :
n: Y
ER (3) inferior : Y
i: Y
X e Y son
sustitutivos
MICROECONOMÍA I
brutos Consumo
Empresas
¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?
Equilibrio Equilibrio Equilibrio

Se trata de encontrar
inicial un punto intermedio
intermedio final (E1)
entre
(E 0
E
) 0 y E1: (E2) 0
P X, P Y,
0 0
P X, P Y,
1
P X, P Y,
1 0
PRR0= R’1=
PR ⇔ PRR1=
P 0
/P
R real
X
0
Y0 P 1
⇔ R real
X /P 0
Y0 P 1
/P
R real
X
0
Y1
ES ER
Empresas
¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?
Hay dos criterios para encontrar el punto E2:
• Método SLUTSKY: se fija R’ de manera

que se pueda comprar la combinación
inicial con los precios finales:
R’ = X0·P1X + Y0·P0Y.
(2) Método HICKS: se fija R’ de manera que
seAdministración
Empresas
pueda y Dirección de alcanzar la curva de
62 de 81
Método Slutsky
Y
X e Y son bienes
normales
ES
y1 E1
y0
ER E0 E2 U1
y2
U2
U0
X
x0 x2 x1
ES ER
Empresas
Método Hicks
Y
X e Y son bienes
normales
ES
y1 E1
y0 E0
ER E2 U1
y2
U0
X
x0 x2 x1
ES ER
Empresas

sustitución?
• Efecto sustitución: es la variación que

experimenta el consumo de un bien
cuando varía el precio relativo y se
mantiene constante el poder adquisitivo
(Slutsky) o el nivel de utilidad (Hicks).
• Efecto renta: es la variación del consumo
deMICROECONOMÍA
un bien I provocada
por un aumento de
Consumo
65 de 81
laEmpresas
renta real, manteniéndose constante el
La curva de demanda compensada
Es una curva de demanda que sólo

tiene en cuenta el incremento de X
debido al efecto sustitución.
Por definición, si X es un bien normal,
la curva de demanda compensada es
menos elástica que la curva de
demanda ordinaria.
Empresas
Y X es un bien
normal
D ordinaria: X = f (PX , R0, P0Y)
D compensada (H): X = f (PX , U0, P0Y)
E0
P0 X
E1
P1 X
E2 D ordinaria
D compensada
X
x0 x2 x1
Empresas
• La ordenación de preferencias, las curvas

• La restricción presupuestaria y el equilibrio
del consumidor.
• La demanda individual y la demanda de
mercado.
• Efecto renta y efecto sustitución.
• Aplicaciones: elección renta-ocio y elección
intertemporal.
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio
Si aumenta el salario, ¿los

trabajadores trabajarán más o menos
tiempo?
Depende de cómo sea la pendiente de
su oferta de trabajo…
que, a su vez, depende de cómo sean
los efectos renta y sustitución.
MICROECONOMÍA I
Consumo
69 de 81
Empresas
Aplicaciones
Max U
R
(R,HO) s.a.
R=w·H H = HO +
HT R = w·HT Coste de
E0
B oportuni
U0 dad del
R w ocio
O HO
A H
HO H
T
Empresas
Aplicaciones
Si aumenta w, ¿qué pasa con HO y HT?:

ES: HO
: O HT
(1) normal y ES>ER H
w (2) normal y ES<ER H
: O HT
n: HO
ER (3) inferior :HO HT
i: HO
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: curva de oferta de
trabajo
w w
Ocio normal
con ES>ER ó
inferior
Ocio
normal
con
ES<ER
H H
T T
72 de 81
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: curva de oferta de
w trabajo
w3
ES<ER
w2
ES>ER
w1
HT
HT 1
HT 3
HT 2
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: otras preguntas
• Si las horas extra se pagan a un salario

mayor, ¿aumentan o disminuyen las
horas trabajadas?
• Si el individuo tiene una renta que no

depende del trabajo, ¿qué efectos tiene
ese hecho sobre el número de horas
trabajadas?
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: horas extra
R Disminuye R No afecta
n las horas
a la
de ocio y
elección
E1 aumentan
las de
trabajo
E1
E0
E0
H H
O O
75 de 81
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: horas extra
R
Aumentan La conclusión es,
las horas por lo tanto,
de ocio y ambigua. El
disminuye resultado
E1 n las de depende de la
trabajo valoración del
E0 ocio y del
número de horas
de ocio de las
H que ya esté
disfrutando el
O
Administración y Dirección de individuo. 76 de 81
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: otras preguntas
• Si las horas extra se pagan a un salario

mayor, ¿aumentan o disminuyen las
horas trabajadas?
• Si el individuo tiene una renta que no

depende del trabajo, ¿qué efectos tiene
ese hecho sobre el número de horas
trabajadas?
Empresas
Aplicaciones
Elección renta-ocio: renta no salarial
R R … incluso
En general, hasta cero
disminuyen
las horas de
trabajo… E2
E1
RNS Sólo se RNS E1
E0 vuelve al E0
mercado si
H
el salario H H H
aumenta.
O O
78 de 81
Empresas
Aplicaciones
Elección intertemporal
La vida de un individuo se divide en

dos períodos:
• En el primero, gana renta, consume
y ahorra.
• En el segundo, consume con el
ahorro acumulado
¿Cómo influyen en sus decisiones los
cambios en el tipo de interés?
MICROECONOMÍA I
Consumo
79 de 81
Empresas
Aplicaciones
C2 Max U (C1,C2)
s.a. R (1+r) =
R(1+r)
C1 + C2
Coste de
E0
B oportuni
U0 dad de C1
C 1+r
2
O C1
A Ahor R
C1
ro
Empresas
Aplicaciones
Si aumenta r, ¿qué pasa con el ahorro?:

ES: C1
(1) normal y ES>ER C : 1 Ah
r (2) normal y ES<ER C
: 1 Ah
n: C1
ER (3) inferior : C1 Ah
i: C1
Empresas

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La teoría del comportamiento

Se trata de ver qué es lo que hay

limitaciones que les impone su renta.

El estudio de la conducta de los

Las posibilidades de consumo están

Cambios en la recta de balance

Cambios en la recta de balance

Cambios en la recta de balance

2. La ordenación de preferencias, las curvas

¿Cómo lo podemos representar?

Mediante CURVAS DE INDIFERENCIA.

Una curva de indiferencia reúne todas

Características de las curvas de indiferencia

Características de las curvas de indiferencia

Características de las curvas de indiferencia

La Relación Marginal de Sustitución (RMS)

La RMS cuantifica la cantidad de un bien a

La Relación Marginal de Sustitución (RMS)

La expresión matemática de las curvas de

1.La ordenación de preferencias, las curvas

El estudio de la conducta de los

El estudio de la conducta de los

Maximización de la utilidad y equilibrio del

Se trata de encontrar la combinación (x,y)

(4)¿Qué es mejor: más renta o un precio

• ¿Qué es mejor: más renta o un precio

Curva de demanda de mercado

Es la suma de las curvas de demanda

5. Aplicaciones: elección renta-ocio y

¿Qué son el efecto renta y el efecto

• El bien X se ha abaratado en términos

¿Qué son el efecto renta y el efecto

¿Qué son el efecto renta y el efecto

¿Qué son el efecto renta y el efecto

¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?

Equilibrio Equilibrio Equilibrio

¿Cómo podemos cuantificar estos efectos?

Hay dos criterios para encontrar el punto E2:

• Método SLUTSKY: se fija R’ de manera

¿Qué son el efecto renta y el efecto

• Efecto sustitución: es la variación que

La curva de demanda compensada

Es una curva de demanda que sólo

• La ordenación de preferencias, las curvas

Si aumenta el salario, ¿los

Si aumenta w, ¿qué pasa con HO y HT?:

Elección renta-ocio: otras preguntas

• Si las horas extra se pagan a un salario

• Si el individuo tiene una renta que no

Elección renta-ocio: otras preguntas

• Si las horas extra se pagan a un salario

• Si el individuo tiene una renta que no

La vida de un individuo se divide en

Si aumenta r, ¿qué pasa con el ahorro?:

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