INTRODUCCION

4
RESUMEN EJECUTIVO

4
 PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO

a) FUNDAMENTACIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD

La exportación de joyas del Perú no está referida a trabajos en oro y plata en arte
precolombino o en orfebrería como pudiera pensarse. Pero aprovechando esta
condición histórica que nos antecede. La exportación en joyería se encuentra
actualmente en un boom, y dado que Perú es uno de los principales países 4
exportadores de plata, y que la Región Junín es considerada netamente minera, la
exportación de Joyería de Plata a los Estados Unidos, parece ser una buena idea.

Fuente: Mincetur Elaboración: Maximice

En la región actualmente existen 158 talleres artesanales de orfebrería, de los cuáles
solamente 30 exportan indirectamente sus productos. Se presenta una gran
oportunidad que nadie aprovecha aun.

Los tratados bilaterales con Estados Unidos a partir del TLC aumentaron en cantidad y
en grado de compromiso, lo cual nos servirá, ya que tenemos arancel cero al exportar
joyería en plata.
GRAFICO N°8: NUMERO DE ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ POR TIPO

FUENTE: INFORME SOBRE EL COMERCIO Y EL DESARROLLO 2007. ONU ELABORACIÓN: PROPIA

Las principales partidas exportadas en lo que va del año son fueron “Artículos de
joyería de los demás metales preciosos, incluso revestidos o chapados”, “Artículos de
joyería de plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaque)”, “Las
demás bisuterías”, “Artículos de orfebrería de plata de ley 0,925”.1
Los Estados Unidos tienen mas del 10% de población migrante, de la cual más del 40%
son Latinos, lo cual es un motivo suficiente para la exportación de joyería que es
atractiva para el mercado latino en Estados Unidos.
Las exportaciones peruana hacia los Estdos Unidos nos indican que, a pesar de la crisis
es un buen negocio exportar a Estados Unidos.

CUADRO N°7: EXPORTACIONES PERUANAS HACIA LOS ESTADOS UNIDOS POR SECTOR 2008 4

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

1
Exporta Perú: Disponible en: http://infoexportaperu.blogspot.com/2010/07/el-
mercado-de-joyeria.html
Según el gremio exportador los destinos de los productos de Joyería y Orfebrería en el
primer trimestre fueron Estados Unidos, Italia, Reino Unido, Venezuela, México, Austria,
Ecuador, Panamá y Chile.
Las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial Adex Data Trade indican que Estados
Unidos, el principal destino, concentró el 77 por ciento del total (siete millones 537 mil
dólares) de envíos del primer trimestre del 2010, mostrando un crecimiento de 32 por
ciento respecto a los primeros tres meses del año pasado.
4

b) FORMULAR EL PROBLEMA
i. Problema General
¿Cumplirá nuestros productos de joyería de plata los requerimientos necesarios
para ser aceptados en el mercado norteamericano?

ii. Problemas específicos

• ¿Cuál estado de los Estados Unidos es nuestro posible mercado meta?

• ¿Cuáles son las limitaciones para la exportación de nuestro producto?

• ¿el precio será un determinante para consumir nuestro producto joyas de

plata?

c) OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN:

i. Objetivo general
El objetivo de esta investigación es conocer cuáles son los
requerimientos necesarios para el ingreso al mercado
norteamericano. Además de cumplirlos, darle un valor agregado a
nuestros productos a exportar.
i. Objetivos específicos:
• Hacer un estudio de mercado, en el cual podamos identificar qué
mercado es más apto para la importación de productos de joyería
de plata, esto quiere decir aquellos que son los más óptimos y
que tenga gran aceptación de nuestro producto, y así llegar a
posicionarnos en el mercado internacional como productores de
joyas de plata de muy buena calidad.
• Identificar las limitaciones que tiene nuestro producto en la
exportación, conociendo los competidores potenciales y las
dificultades en la producción.
 • Encontrar la elasticidad precio, que nos servirá como indicador de
si el bien es elástico.

1.1. Justificación del proyecto

La exportación de productos de plata tuvo un crecimiento hasta el 2008,

ya que, después de la crisis inmobiliaria que se inició en Estados unidos y
afecto a todo el mundo, tuvo un decrecimiento.

La Asociación de Exportadores informó que la caída de la exportación de

la joyería y orfebrería peruana se está desacelerando y, si bien aún no
recupera los niveles del 2008, todo parece indicar que en los próximos
meses las cifras mejorarán respecto a las registradas en el primer
semestre del año.
La Asociación de Exportadores de Perú (Adex) informó que las
exportaciones del subsector Joyería y Orfebrería en el primer trimestre
del año ascendieron a nueve millones 822 mil dólares. 2

Agregó que dicho resultado significó un crecimiento de 34 por ciento respecto a similar
periodo del 2009 cuando el monto fue de siete millones 329 mil 726 dólares.

2
ANDINA. DISPONIBLE EN: http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2009/09/adex-
preve-recuperacion-en-exportacion.html
Los envíos de la principal partida “Artículos de joyería de los demás metales preciosos,
incluso revestidos o chapados” varió de cinco millones 927 mil dólares a seis millones
709 mil obteniendo un crecimiento de 13 por ciento en comparación con el primer
trimestre del 2009.
En el presente año esta partida concentró el 68 por ciento de las exportaciones totales
y el resto de partidas concentraron el 32 por ciento restante.
La Gerencia de Manufactura de Adex indicó que la recuperación de ese subsector se
debió fundamentalmente a la diversificación de los productos.

“Hasta antes de la crisis eran fabricados en oro y ahora se fabrican en oro y plata, con
novedosos diseños y con piedras semi preciosas, por lo que el precio es mucho más
accesible a los compradores internacionales”, comentó.
4
Según el gremio exportador los destinos de los productos de Joyería y Orfebrería en el
primer trimestre fueron Estados Unidos, Italia, Reino Unido, Venezuela, México, Austria,
Ecuador, Panamá y Chile.

Las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial Adex Data Trade indican que Estados
Unidos, el principal destino, concentró el 77 por ciento del total (siete millones 537 mil
dólares) de envíos del primer trimestre del 2010, mostrando un crecimiento de 32 por
ciento respecto a los primeros tres meses del año pasado.

De lejos se ubicó Italia, el segundo destino de las joyas y orfebrería peruana, con
compras por 560 mil dólares, representando de esa manera el seis por ciento del total
y registrando un crecimiento de 111 por ciento ya que entre enero y marzo del 2009
los envíos sumaron tan solo 265,540 dólares.

1.2. Alcances y Limitaciones de la Investigación

1.2.1. Alcances
• Dar a conocer la posibilidad de industrialización y exportación
de la miel de Yacón Orgánico; así como el uso y aplicación de
cadenas productivas para la creación de empleo.
• El estudio y seguimiento de industrialización del Yacón, su
conversión en miel de Yacón orgánico, como un producto que
pueda cubrir la demanda insatisfecha en el mercado de EE.
UU. y poder ampliar como meta futura nuestro mercado.

1.5.2. Limitaciones:
Las limitaciones que tenemos son:
• La poca difusión sobre las grandiosas propiedades beneficiosas
que tiene el Yacón para el hombre, aunque estudios recientes
muestran que el Yacón cuenta con propiedades que ayudan a
los diabéticos, también estudios recientes sobre el mercado al
que podría ir los derivados del Yacón.
• El sistema de investigación agrario se encuentra muy recortado
en sus capacidades y eficiencia relativamente al que tuviera en
épocas anteriores. La tecnología disponible es insuficiente y
obsoletas para desarrollar una agricultura moderna y
 competitiva en el sector agrario del Perú, es justamente este
sector que es el más deprimido, ya que cuenta con el mayor
número de pobres entre todos los sectores de nuestra
economía.
• El Sistema de información de siembras y cosechas es
totalmente inadecuada ya que no permite planificar programas
de siembra y que conduce a excesos de cosecha y bajos
precios de mercado.
Esta es la razón por la que las empresas exportadoras de
Yacón y sus derivados son pocas debido a las múltiples
deficiencias que existe. 4

Hipótesis General

El producto joyas de plata entrará al mercado norteamericano con un riguroso

control de calidad ya que para que sea adquirido por los consumidores es un
requisito fundamental contar con procesos de alta calidad.

3.4. Hipótesis Específicas

• Compra de prendas de vestir de abrigo con buen acabado y calidad.

• Disenos innovadores y vanguardistas en moda.

• Productos ubicados en tiendas con exclusividad de distribución.

• Principales Características y Usos del Producto

• La fibra de Alpaca es inusualmente fuerte y resistente. La fuerza de la fibra no

disminuye con la finura, haciéndola por lo tanto ideal para el proceso industrial.
La Alpaca es suave y delicada al tacto. Su estructura celular de fibra produce un
tacto suave inigualado por otras fibras especializadas. La gente que compra
chompas de Alpaca se darán cuenta que les durarán para siempre. La Alpaca no
se rompe, pela, de forma o crea estática. Es fácilmente lavable.

• El secreto para prendas suaves con ausencia de picazón es usar fibra fina sin
contaminación de fibra gruesa. La Alpaca es ideal para producir esta fibra.

3.3. Identificación y clasificación de las variables

 • Chompas de Alpaca  variable dependiente

• Control de calidadVariable independiente

• Barreras arancelarias y para arancelariasVariable independiente

• Presentación del productoVariable independiente

• Precio del productoVariable independiente

• Patrones de consumoVariable Independiente

4

3.4. Operacionalización de las variables

Cuadro nº 4: Operacionalización de Hipótesis

HIPOTESIS VARIABLES OPERACIONALIZACIÓN DE

“Chompas de Alpaca” Control de Calidad
Barreras Arancelarias y para
arancelarias
Presentación del producto
Precio del producto
Patrones de consumo
Elaboración Propia
VARIABLES
Aceptación de la FDA
Condiciones de entrega
Aceptación del producto.
Mercadotecnia
Aceptación del producto.
Mercadotecnia
Aceptación del producto.
Mercadotecnia
4
4
 PARTE I:
DESCRIPCION DE LA
INVESTIGACION: 4
ANALISIS ESTRATEGICO DE
MERCADO
1.- DESCRIPCION DEL MERCADO MUNDIAL DE JOYAS DE PLATA

a. PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO DE JOYAS DE PLATA

EN EL MUNDO

CUADRO N°1: EXPORTACIONES DE JOYERÍA Y ORFEBRERÍA DE METALES PRECIOSOS PERIODO ENERO-

DICIEMBRE 2009 - VALOR EN US$ FOB
MERCADO DE
MILL US$ %
DESTINO
Estados Unidos 36970341.8 85.35 4
Italia 1778014.4 4.10
Bolivia 681873.2 1.57
Reino Unido 655764.2 1.51
Chile 502537.1 1.16
Venezuela 449488.1 1.04
Austria 409888.1 0.95
Ecuador 328519.1 0.76
Panamá 234261.1 0.54
Suiza 189510 0.44
Los Demás 1116058.3 2.58
Fuente: ADEX 2010 Elaboración: Propia

GRAFICO N°1: EXPORTACIONES DE JOYERÍA Y ORFEBRERÍA DE METALES PRECIOSOS PERIODO ENERO-

DICIEMBRE 2009 - VALOR EN US$ FOB

Fuente: ADEX 2010 Elaboración: Propia

Estados Unidos concentra el 84% de las exportaciones de joyas y ha
reportado un decrecimiento de ‐38%, en comparación al mismo período
en el 2008. Los principales mercados que muestran incrementos
interesantes en valores exportados son: ITALIA, REINO UNIDO, AUSTRIA,
ECUADOR, PANAMA y SUIZA, este último con 1354% de incremento a
comparación al año anterior y al cual exportamos principalmente joyería
de oro.
4
b. RANKING DE PRODUCTOS POR PARTIDA ARANCELARIA

CUADRO N°2: EXPORTACIONES DE JOYERÍA Y ORFEBRERÍA DE METALES PRECIOSOS PERIODO ENERO-

DICIEMBRE 2009 – PARTIDA ARANCELARIA
VARIACIÓN
DESCRIPCIÓN PARTICIPACIÓN
Nº # PARTIDA 2009 2008 PORCENTUAL
ARANCELARIA PORCENTUAL 2009
2009/2008
ART. DE
JOYERIA DE
DEMAS
71131900 METALES 34,584,1 60,473,6
1 -43% 80%
00 PRECIOSOS, 99 91
INCLUSO
REVESTIDOS O
CHAPADOS
ART. DE
JOYERIA DE
PLATA,
INCLUSO
71131100 7,644,91 3,931,51
2 REVESTIDA O 94% 18%
00 6 8
CHAPADA DE
OTRO METAL
PRECIOSO
(PLAQUE)
ART. DE
71141110 ORFEBRERIA DE 1,479,68
3 903,282 -39% 2%
00 PLATA DE LEY 0
0,925
ART. DE
71141190 ORFEBRERIA DE
4 143,217 512,172 -72% 0%
00 PLATA , LEY <>
0,925
ART. DE
ORFEBRERIA DE
METALES
PRECIOSOS,
71141900
5 EXC. 40,638 1,814 2140% 0%
00
PLATA,
INCLUSO
REVESTIDOS O
CHAPADOS
43,316,2 66,398,8
TOTALES -35% 100%
53 75
Fuente: ADEX 2010 Elaboración: Propia
Para el período Enero – Diciembre del 2009, las exportaciones de Joyería
‐ Orfebrería de Metales Preciosos, alcanzaron los US$ 43 millones, que
en comparación al año anterior representó una disminución del ‐35%,
debido principalmente la disminución de las exportaciones de joyería de
oro y de orfebrería de plata. Las sub partidas que cuentan con los
mejores resultados del año son:
- 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O
4
CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE) con 94%., la cual
es exportada principalmente a Estados Unidos, Italia y Chile.
- 7114190000 ART. DE ORFEBRERIA DE METALES PRECIOSOS,
EXC. PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS con 2140% la

cual tiene como principal mercado Panamá.

c. PRINCIPALES EMPRESAS PERUANAS

CUADRO N°3: PRINCIPALES EMPRESAS DE EXPORTACIONES DE JOYERÍA Y ORFEBRERÍA DE METALES

PRECIOSOS PERIODO ENERO- DICIEMBRE 2009
VARIACIÓN PORCENTUAL PARTICIPACIÓN PORCENTUAL
Nº EMPRESA 2009 2008
2009/2008 2009
25,356,5
1 ARIN S.A. 37,528,934 -32 59
53
9,790,23
2 DE ORO S.A 19,728,323 -50 23
8
DESIGNS QUALITY 2,285,85
3 2,509,210 -9 5
SAC 7
1,883,24
4 LINEA NUOVA SA 1,866,649 1 4
7
5 PRO CARGO SA 735,751 335,668 119 2
CARLO MARIO
6 465,008 943,286 -51 1
CAMUSSO SA
7 ALLPA SAC 381,833 503,501 -24 1
IDEAS APLICADAS
8 319,950 587,434 -46 1
SA
ROZENVASSER &
9 SONS DEL PERU 301,998 0 - 1
SAC
AMANECER
10 195,410 0 - 0
TRADING SAC
FUENTE: SUNAT ADUANAS 29.01.2010 ELABORACIÓN: PROPIA

Las 10 principales empresas del sector aportan el 96% de las

exportaciones totales. En este período en comparación al año anterior,
registraron un resultado interesante en sus valores de exportación las
siguientes empresas:
‐ ROZENVASSER & SONS DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA: Quien tiene como principal país de destino Estados Unidos.
‐ AMANECER TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA: Quienes
exportan principalmente a Estados Unidos
Cabe destacar que ante la crisis financiera del 2009 y el alza del oro, la joyería de plata
se vio altamente beneficiada, es por ello que esta joyería pura o en mezcla con oro, ha 4
sido una de las salidas más acertadas para que el sector se mantenga en el mercado
internacional. Lo que corresponde ahora es ser más innovador en cuanto a diseño y
mantener la diferenciación en cuanto a la calidad de la materia prima que ostenta el
Perú.

1. EXPORTACIÓN SIDERO-METALURGICO Y JOYERÍA DEL

PERÚ

CUADRO N°4: EXPORTACIÓN TOTAL EN MILLONES DE DÓLARES POR

AÑO DE SIDERO-METALURGICOS Y JOYERÍA

FUENTE: BCRP ELABORACIÓN: PROPIA

 2. EXPORTACIÓN SIDERO METALURGICO DE LA REGIÓN
JUNÍN

CUADRO N°5: EXPORTACIÓN TOTAL EN MILLONES DE DÓLARES POR

AÑO DE SIDERO-METALURGICOS Y JOYERÍA
AÑO EXPORTACIONES NETAS JOYERÍA EN JUNÍN
(MILL US$)
2002 2
2003 4
2004 10 4
2005 123
2006 893
2007 975
2008 1025
2009 841
FUENTE: BCRP ELABORACIÓN: PROPIA

GRAFICO N°2: EXPORTACIÓN TOTAL EN MILLONES DE DÓLARES POR AÑO DE

SIDERO-METALURGICOS Y JOYERÍA EN JUNÍN EN US$ 2002-2009

3. EXPORTACIÓN DE JOYERÍA DE LA REGIÓN JUNÍN

CUADRO N°6: EXPORTACIÓN REGIONAL DE JOYERÍA

 Exportaciones De La Región Junín
Enero Diciembre 2009
Sector/Produ Peso Neto Participación Principales
Us$
cto (Kg) % Destinos
Joyería:
Bisutería En
Metales
Comunes, Estados Unidos
841 225.8 0.003 Francia
Adornos Con
Piedras 4
Semipreciosa
s
FUENTE: PROM PERÚ ELABORACIÓN: PROPIA

Las exportaciones de la región Junín se destinan principalmente a los

estados de Florida, California y New York.
4. VOLUMEN DE EXPORTACION DE LA REGIÓN JUNÍN.-

4
2.- CARACTERÍSTICAS GENERALES DE ESTADOS UNIDOS

a) SITUACIÓN GEOGRÁFICA

Los Estados Unidos de América están formados por 48 estados situados en el

territorio de América del Norte y además Alaska y Hawái. Otras áreas corresponde
a los territorios de Puerto Rico, Samoa, Guam y las Islas Virginia.
4
Las fronteras del territorio continental son:
Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos).
Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el Océano Atlántico.
Este: Océano Atlántico.
Oeste: Océano Pacífico.
b) AREA TOTAL

Los Estados Unidos ocupan un área total de 9, 666,861 kilómetros

cuadrados aproximadamente.

c) CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS
Por la extensión de territorio, los Estados Unidos poseen una
enorme variedad de topografías, tiene una gran diversidad de
sistemas montañosos, ríos, lagos y otros accidentes geográficos.

d) MONEDA
La unidad de moneda es el dólar

e) CLIMA
En general, la intensidad solar, y las temperaturas van
disminuyendo del sur hacia el norte.
En los Estados Unidos hay una gran diversidad de climas, debido a
la gran extensión de su territorio.
Posee desde un clima cálido y tropical como en la Florida hasta frío
y seco como en Alaska.
f) RECURSOS NATURALES
El territorio de los Estados Unidos es muy rico en recursos
 naturales: Las diversas condiciones climáticas son favorables para
la variedad de productos agrícolas.
Posee yacimientos significativos de muchos e importantes
minerales. Sin embargo, importa gran parte de los recursos que
necesita para la industria y otras esferas.

g) POBLACIÓN
Estados Unidos, producto de la inmigración, es una nación donde 4
coexisten muchas etnias y nacionalidades, donde se destacan
poblaciones de blancos en unos 84%, negros en un 12%,
descendientes de nativos de la zona un 1%, asiáticos un 3%,
hispánicos en un 8%. También hay un número considerable de
inmigrantes judíos, hindúes y europeos.

h) GOBIERNO
Existe un gobierno federal, con un presidente que se elige cada
cuatro años. Hay autonomía legislativa en cada uno de los estados
de la congregación. El presidente se asiste para ejercer su mandato en la
cámara de senadores y representantes.
3.- POLÍTICAS ECONOMICAS DE DE ESTADOS UNIDOS

a) EVOLUCIÓN DEL PBI DE ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°2: RATIO DE CRECIMIENTO DEL PBI EN ESTADOS UNIDOS

FUENTE E ELABORACIÓN: TRADING ECONOMICS 2010

b) EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES EN ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°3: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES TOTALES EN ESTADOS UNIDOS

 FUENTE E ELABORACIÓN: TRADING ECONOMICS 2010

c) EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES EN JOYERÍA EN

ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°4: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES EN JOYERÍA TOTALES EN ESTADOS UNIDOS

EN MILLONES DE US$

FUENTE: PROMPERU ELABORACIÓN: PROPIA

d) EVOLUCIÓN DE LA INFLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°5: EVOLUCIÓN DE LA INFLACIÓN EN ESTADOS UNIDOS

 4

FUENTE E ELABORACIÓN: TRADING ECONOMICS 2010

e) EVOLUCIÓN DEL TIPO DE CAMBIO DE ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°6: EVOLUCIÓN DEL TIPO DE CAMBIO BILATERAL Y MULTILATERAL PERÚ

FUENTE Y ELABORACIÓN: BCRP 2010

 4.- DESCRIPCIÓN DE LA POBLACIÓN DE DE ESTADOS UNIDOS

a) EVOLUCIÓN DE LA POBLACION DE ESTADOS UNIDOS

GRAFICO N°7: EVOLUCIÓN DE LA POBLACIÓN DE ESTADOS UNIDOS 1900-2010

FUENTE: WIKIPEDIA

PROPIA

Población 2010: 310, 232,863 (July 2010 est.)

b) ESTRUCTURA DE LA POBLACIÓN POR EDADES:

0-14 años: 20.1% (varón 31, 853,857/mujer 30, 526,753)
15-64 años: 66.9% (varón 103, 607,835/mujer104, 015,706)
65 Años y más: 13% (varón 17, 291,694/mujer 22, 937,018)
(2010 está.)
c) EDAD MEDIA: 36.8 años

Varones: 35.5 Mujeres: 38.1

d) TASA DE CRECIMIENTO: 0.97%

e) TASA DE NATALIDAD: 13.83nacimientos /1,000

población

f) TASA DE MORTALIDAD: 8.38 muertes /1,000 población

g) TASA DE MIGRACION NETA: 4.25 migrantes /1,000
población

h) TASA DE MASCULINIDAD

Al nacer: 1,047 hombre (s) / mujer

menores de 15 años: 1,04 hombre (s) / mujer
15-64 años: 1 hombre (s) / mujer
4
65 años y más: 0,75 hombre (s) / mujer
población total: 0,97 hombre (s) / mujer (2010 está)

i) TASA DE MORTALIDAD INFANTIL

Total: 6,14 muertes por 1.000 nacidos vivos

comparación con los países del mundo: 180
hombres: 6,81 muertes por 1.000 nacidos vivos
mujeres: 5,44 muertes por 1.000 nacidos vivos

j) GRUPOS ETNICOS

79,96% blanco

12,85% negro

4,43% asiáticos

0,97%, amerindios y nativos de Alaska

0.18% nativo de las islas del Pacífico de Hawái y otros

1,61% dos o más razas 1,61% (julio de 2007 estimado)

NOTA: una lista separada para los hispanos no se incluye

porque los EE.UU. Oficina del Censo considera hispanos se
consideran personas de origen español / hispano / latino
origen incluidas las de origen mexicano, cubano,
puertorriqueño, República Dominicana, español y Central o
del Sur que viven en el origen americano los EE.UU. que
pueden ser de cualquier raza o grupo étnico (blanco, negro,
asiático, etc.); sobre 15,1% de la población total de EE.UU.
es hispano

4
5.- RELACION ECONOMICA BILATERAL ENTRE PERU Y ESTADOS
UNIDOS

a) NUMERO DE ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ POR TIPO

GRAFICO N°8: NUMERO DE ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ POR TIPO

FUENTE: INFORME SOBRE EL COMERCIO Y EL DESARROLLO 2007. ONU ELABORACIÓN: PROPIA

Como se observa en el , una tendencia que se registra a escala

mundial es la preferencia de los países por suscribir acuerdos
bilaterales antes que multilaterales, debido a la lentitud y la
multiplicidad de intereses en juego, difíciles de conciliar en este
tipo de rondas.

GRAFICO N°9: NUMERO DE ACUERDOS COMERCIALES DEL PERÚ POR GRADO DE COMPROMISO
 4

FUENTE: INFORME SOBRE EL COMERCIO Y EL DESARROLLO 2007. ONU ELABORACIÓN: PROPIA

b) ESTRATEGIA BILATERAL

La decisión de los responsables de las políticas comerciales de adoptar

un enfoque más proactivo mediante la negociación de acuerdos
bilaterales fue provocada por las crecientes preocupaciones económicas
y de seguridad que Estados Unidos enfrentó desde mediados de la
década de 1980.

CUADRO N°4: ESTADOS UNIDO: ACUERDOS, TLC PREFERENTES Y NEGOCIACIONES COMERCIALES

PENDIENTES
 4

FUENTE Y ELABORACIÓN: Actualización De Las Autoras A Partir De Información De La Comisión Económica

Para América Latina Y El Caribe (CEPAL) Y El USTR.
CUADRO N°5: LAZOS COMERCIALES Y DE INVERSIÓN ENTRE ESTADOS UNIDOS Y SUS SOCIOS DE TLC EN
AMÉRICA LATINA

* Fuente: http://tse.export.gov/MapFrameset.aspx?
MapPage=NTDMapDisplay.aspx&UniqueURL=pbstck551vkuf2mr2kzw0q55-2008-5-10-17-37-33.
** Fuente: Oficina de Análisis Económico, Departamento de Comercio de los Estados Unidos,
http://www.bea.gov/international/ii_web/timeseries7-2.cfm.
*** Fuente: USTR, http://www.ustr.gov.
 c) SITUACION ACTUAL DE LA ECONOMÍA PERUANA

CUADRO N°6: PRINCIPALES PAÍSES DE DESTINO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS 2008

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

En términos comerciales, los Estados Unidos todavía representan el principal

destino de las exportaciones peruanas (18% del total). Es importante recalcar
el carácter geográficamente diversificado de las ventas nacionales y la
creciente importancia asumida por China como mercado, es el segundo
destino, con aproximadamente 12% del total exportado en 2008.
 CUADRO N°7: EXPORTACIONES PERUANAS HACIA LOS ESTADOS UNIDOS POR SECTOR 2008

FUENTE Y ELABORACIÓN: SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

En términos de composición, el 66,9% de las exportaciones peruanas a

los Estados Unidos están constituidas por productos tradicionales,
principalmente minerales. Sin embargo, han sido los productos no
tradicionales (agroindustriales y textiles) los de más rápido crecimiento
en el comercio bilateral durante los últimos años. Por su parte, el Perú es
un socio comercialmente marginal para los Estados Unidos, ya que
absorbe apenas el 0,3% de sus ventas totales. El grueso de las
exportaciones norteamericanas está constituido por bienes de capital,
insumos industriales y granos. Las compras peruanas procedentes de los
Estados Unidos representan el 19% del total importado.

6.- ANALISIS ESTRATÉGICO DEL CONSUMO Y OFERTA

a. DIMENSION DEL CONSUMO

¿CUANTO GASTA EL COMPRADOR DE JOYERÍA EN ESTADOS

4
UNIDOS EN UN AÑO TIPICO?

CUADRO N°8: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO EXPORTADO POR PERÚ EN US$
7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO
METAL PRECIOSO (PLAQUE)
IMPORTADORE VALOR VALOR VALOR VALOR
S EXPORTADO EXPORTADO EXPORTADO EXPORTADO
EN 2006 EN 2007 EN 2009 EN 2009
ESTADOS 942 964 1360 10785
UNIDOS
ITALIA 63 118 704 1606
CHILE 8 65 344 658
BOLIVIA 68 59 203 458
ECUADOR 93 41 99 398
CANADÁ 49 89 85 225
REINO UNIDO 119 172 116 171
ALEMANIA 120 98 136 135
ESPAÑA 48 113 145 115
VENEZUELA 6 101 194 109
FRANCIA 641 498 4 74
AUSTRALIA 15 11 72 61
 AUSTRIA 44 34 23 59
HONDURAS 0 94 109 54
FUENTE: ADEX 2010 ELABORACIÓN: PROPIA
Las importaciones de joyería de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2009 un
total de US$8,1 millones. Las cadenas y collares de oro son los
productos más demandados seguido de la joyería elaborada en plata,
que reportó incuso un mayor dinamismo que la joyería de oro. En los
últimos años, los consumidores estadounidenses gastaron US$ 57, 400
4
millones en la compra de joyería y relojes. Collares y pendientes son los
artículos que más se comercializan.

La joyería es el segundo regalo más popular en EEUU para fechas

especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos
artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este país es
importante aprovechar la poca lealtad que existe en las marcas para
brindar un producto de buena calidad y diseño.

El consumo de artículos de joyería de diseño sigue un patrón similar al

de los bienes de lujo. Si bien la gama más baja de este sector se
resiente ante la incertidumbre económica, la gama más alta presenta un
comportamiento estable

Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total

exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el
cual concentra más del 80%.
 4

Estados Unidos es el mayor mercado de bienes de lujo del mundo y el

país que más gasta en artículo de joyería lo que convierte en un destino
prioritario para cualquier exportador de este rubro.

b. ANÁLISIS DE LA OFERTA DE MERCADO

Como se puede apreciar de la lista de proveedores, del tipo de
mercados, de la dimensión de consumo por parte de ese país se
puede apreciar que existe un mercado que provee a nivel nacional
de joyas, sin embargo, una importante cantidad proviene de
importaciones de otros países tal como se muestra en el cuadro
Nº9.

c. PROVEEDORES INTERNACIONALES
Se presenta la lista de los países que ofrecen este tipo de
producto a Estados Unidos:
CUADRO N°9: LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO IMPORTADO POR PERÚ N US$
7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO
METAL PRECIOSO (PLAQUE)
VALOR VALOR VALOR VALOR
EXPORTADORE
IMPORTADO EN IMPORTADO EN IMPORTADO EN IMPORTADO EN
S
2006 2007 2009 2009
 TAILANDIA 298.138 372.435 380.554 441.333
CHINA 366.383 415.196 414.999 372.403
INDIA 94.734 114.795 161.964 211.361
ITALIA 174.884 155.803 152.678 146.768
INDONESIA 53.913 45.989 55.894 48.037
REP.
10.859 16.464 25.695 45.973
DOMINICANA
MEXICO 64.185 49.718 46.782 38.226
ESPAÑA 21.481 23.086 22.871 25.831
HONG KONG 9.030 36.304 17.789 25.510
ISRAEL 22.422 26.757 30.210 24.610
TURQUIA 5.048 6.004 15.058 22.679 4
AUSTRIA 223 426 268 17.814
BOLIVIA 3.435 1.973 9.602 11.362
CANADÁ 13.743 11.870 11.664 11.124
PERÚ 729 1.128 4.964 6.753
COSTA RICA 114 241 2.964 6.643
IRLANDA 2.958 4.008 4.356 5.366
ALEMANIA 6.908 5.121 6.298 4.977
FUENTE: ADEX 2010 ELABORACIÓN: PROPIA
 7.- PLAN DE COMERCIALIZACION

a) ANÁLISIS DEL A DEMANDA

CUADRO N°10: COMERCIO BILATERAL ENTRE PERÚ Y ESTADOS UNIDOS EN MILLONES US$

# PARTIDA DESCRIPCIÓN PERÚ EXPORTA HACIA ESTADOS UNIDOS

ARANCELARIA 4
2007 2008 2009

71131100 ART. DE 964 1.360 10.785

00 JOYERIA DE
PLATA,
INCLUSO
REVESTIDA O
CHAPADA DE
OTRO METAL
PRECIOSO
(PLAQUE)
FUENTE: ADEX 2010 ELABORACIÓN: PROPIA

La demanda del producto de joyas de Estados Unidos hacia

el Perú se ha incrementado desde el valor en 2007 que fue
de 964 hasta en 2009 que fue de 10885 con lo cual se
espera que la demanda esté en constante crecimiento.

b) DESCRIPCION DEL CONSUMIDOR

El grupo entre los 35 y los 55 años son los mayores

compradores de joyería3. Los de mayor preferencia es el
público femenino, sin embargo hay consumidores del género
masculino en diferentes tipos de joyas como medallones. “Las
mujeres son de Venus y los hombres son de Marte cuando
vienen a comprar joyas”4Además las mujeres y los hombres
tienen necesidades diferentes y buscan diseños únicos en un
mismo producto.

3
PLAN DE EXPORTACION DE JOYAS A ESTADOS UNIDOS
EDUARDO TAUCHE CONDOR UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
http://www.scribd.com/doc/34253628/PLAN-DE-EXPORTACION-DE-JOYERIAS-A-ESTADOS-UNIDOS

4
Pam DEzinger. Unity MArketing
 El consumidor femenino puede dividirse en tres segmentos:

Este último registra los mayores niveles de consumo. Las mujeres

económicamente activas son las principales consumidoras de joyas de
plata.
Cada ciudadano norteamericano consume un promedio de 25 dólares en
joyería al año, de los cuales US$16 corresponden a joyería importada. 5

c) TEMPORADA DE CONSUMO

Si bien el sector de joyería es bastante dinámico a lo largo de todo el

año, existen ciertas fechas en las cuales las ventas se disparan. El día de
la Madre, de San Valentín y la temporada pre navideño se disparan las
ventas.

5
Mercado Internacional de Joyería
Miguel Viaña Rosa-Pérez
 4

Fuente: Census Bureau Elaboración: Propia

d) PREFERENCIAS DE CONSUMO

• Para la mujer moderna, estos artículos deben ser versátiles, es

decir debe lucir con un traje ejecutivo en el día y al mismo tiempo
deben lucirse en la noche.
• Igualmente buscan productos con gemas que brillen como perlas
cultivadas, ópalo, aguamarina y piedras esmaltadas como
crisoprasa limón y cuarzo rosado.
• Las mujeres trabajadoras compran dos tercios de la joyería de oro
y son las principales consumidoras de joyería de plata. Se espera
que dicho segmento crezca a una tasa aproximadamente de 1,5%
cada año.
• Prefieren piezas de joyería de oro, plata y platino: cadenas de
cuentas, aretes colgantes y pequeños.
• Los adolescentes prefieren los anillos y brazaletes en plata y oro
blanco con grandes gemas especialmente de colores de moda.
 También gustan de los medallones con símbolo y los brazaletes en
plata y oro blanco.
•

• Fuente: Census Bureau Elaboración: Propia

e) PATRONES DE CONSUMO.-
f) CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO: PRECIO Y DESCRIPCIÓN POR

PRODUCTO

i. PULSERAS Y BRAZALETES

Pulsera de plata
4
Peso: 19.3
Precio: $45.00
Código: PP564

Pulsera de plata
Peso: 11.5
Precio $25.00
Código: PP585

Pulsera de plata
Peso: 28.3
Precio $67.00
Código: PP584
 Brazalete de plata
Peso: 23.9
Precio $56.00
Código: PB784

Brazalete de plata
Peso: 37.7
Precio $104.00
Código: PB765

Brazalete de plata
Peso: 35.4
Precio $83.00
Código: PB596

ii. COLLARES
 Collar de caucho con bolas y canutos 45
cm
Peso: 43.00
Precio $101.00
Código: PC425

Collar de bolas grandes 45 cm

Peso: 59.00
Precio $139.00
Código: PC895

iii. ANILLOS

Sortija de plata
Peso: 8.1
Precio $18.00
Código: PS395
 Sortija de plata
Peso: 8.4
Precio $19.00
Código: PS341

4
Sortija de plata
Peso: 7.9
Precio $18.00
Código: PS963

iv. JUEGOS

Juego de aretes y dije flor

Peso: 8.0
Precio $20.00
Código: PJ789

Aretes de plata
Peso: 14.7
Precio $46.00
Código: PJ459

v. RESINA
 Juego de aretes y dije con serpentina
Precio $39.00
Código: PR123

Juego de aretes y dije con spondilus

naranja
Precio $35.00
Código: PR985

vi. HUAYRUROS

Juego de aretes y dije corazón con

huayruros
Peso: 10.4
Precio $25.00
Código: PH485

Pulsera corazones con huayruros

Peso: 17.8
Precio $42.00
Código: PH471

vii. ARETES
 Aretes de plata
Peso: 5.5
Precio $15.00
Código: PA389

Aretes de plata
Peso: 6.5
Precio $20.00
Código: PA147

EL PRODUCTO SE ENVÍA EN ESTUCHES ESPECIALES, Los precios no incluyen impuestos de ley

ni gastos de envío además los precios pueden variar sin previo aviso.
 4

g) FORMAS DE CONSUMO

Se consume el producto usualmente para ocasiones de regalos o

presentes, no tiene estacionalidad definida, pero si preferencia de
consumo para fechas especiales.
h) PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO PERUANO O
LATINOAMERICANO

Aspectos a tener en cuenta al comercializar el producto:

 4

El producto peruano es considerado barato y de alta calidad, además de

poseer diseños novedosos. Puesto que son comercializados
normalmente en grandes almacenes, su precio es accesible a los
consumidores. Los productos peruanos en el exterior poseen una buena
reputación.

i) ¿CUÁNTO EXPORTAMOS A ESTADOS UNIDOS?

CUADRO N°11: EXPORTACION DE JOYERÍA A ESTADOS UNIDOS EN MILLONES US$

Fuente: ADEX 2010 Elaboración: Propia

Las exportaciones de artículos de joyería suponen unas cifras altas

confirmando al Perú como país netamente exportador en el mercado de
joyería. La evolución para el 2009 ha sido decreciente.
Puesto que las joyas se pueden considerar un bien de lujo, la variación
de compra de estas es mínima con la variación de ingreso del
consumidor.

j) ESTRUCUTURA DE MERCADO

Nos desarrollamos en un libre mercado. Donde realizando intercambios

entre sí y sin intervención gubernamental que oriente esas acciones, la
interacción conjunta de la demanda y de la oferta lo que determina los
precios.
• Así, la estructura de mercado en la que nos desenvolvemos

es Oligopolio, ya que el mercado es dominado por un

número pequeño de las firmas que poseen más el de 40% de la
cuota de mercado.

4
 k) CANALES DE DISTRIBUCION

PRODUCTOR

AGENTE
4

IMPORTADOR/MAYORISTA
MINORISTA
NO
MINORISTA VENTA A
ESPECIALIZA
ESPECIALIZADO DOMICILO
DO

• Grandes • (Cadenas • Venta por

almacenes independientes ) internet

• Perfumerías • Accesorios de • Tele venta

moda
• Hipermercados • Tele marketing

CONSUMIDORES
 l) CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

En el Perú la actividad exportadora puede ser realizada tanto por

Personas Jurídicas como por Personas Naturales y no se requiere tener
ningún registro especial para ejercer la actividad
• Se requiere contar con volúmenes adecuados para atender una
demanda en el exterior (Oferta exportable).

• Arancel por ATPDA 0%

4
• Certificado de origen

i. LA EMPRESA

Contar con una empresa decidida a exportar, capaz de

competir en los mercados internacionales, para lo cual es
necesario:
Infraestructura adecuada (oficina, teléfono, fax, correo
electrónico),
• Producción estable y continua,
• Solvencia Financiera,
• Logística apropiada,
• Relación fluida con los proveedores
• Personal idóneo.
ii. PRODUCTO

• Contar con productos o servicios competitivos en calidad

y precio.
• Debe cumplir con los requisitos y estándares de calidad y
normatividad exigidos en los mercados internacionales.
iii. MERCADO

• Contar con compradores o contactos en los mercados

exterior pueda orientar sus ventas.
iv. RECUPERACIÓN DEL IGV
 • Se aplica el concepto de: “LOS IMPUESTOS NO SE
EXPORTAN”, por lo tanto las Facturas Comerciales de
Exportación no deben ser recargadas con el 19% de IGV.

• Para la recuperación del IGV se presenta la

documentación que a acredita haber exportado ante la
SUNAT
4
v. COTIZACIÓN

• Descripción completa del producto

• El Precio (unitario y total), debe ser claro y completo para
evitar dudas
• Conviene dar alternativas de elección de precios FOB, CIF,
DDU
• Fecha, plazo de vigencia, plazo de entrega, no fijar un
plazo demasiado corto en relación a la naturaleza del
producto
• Nombre y dirección completa del destinatario
vi. MEDIOS DE PAGO

• Algunas formas más comunes de medios de pago son:

o 50% adelantado
o Cheque bancario
o Orden de pago
o Carta de crédito
La elección de la forma de pago queda establecida entre el exportador
(vendedor) y el importador (comprador) en el contrato de compra-venta
internacional o en el acuerdo que establezcan las partes. El medio de
pago depende de:
• El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y
el exportador
 • El tamaño y valor de la operación
• La frecuencia de las operaciones (mensuales,
bimensuales, trimestrales)

vii. MINIMO DE EXPORTACIÓN

Las exportaciones que superan un monto de US$ 2,000, deben

4
contar con un agente de aduanas de acuerdo a ley.
Los únicos autorizados para realizar los trámites antes Aduanas
es el agente de Aduana en representación del exportador.
viii. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
• Factura Comercial
• Lista de empaque (paking list)
• Certificados de origen (Adex, Cámara de Comercio y SNI),
• Conocimiento de Embarque (marítimo, guía aérea, Carta
Porte)
• Declaración Única de Aduanas
• Otros
m) CADENA PRODUCTIVA

• Se presenta antes de la cadena productiva un esquema

general desde la entrada del producto como materia
prima hasta la exportación definiendo los macro procesos
y cómo es que llega hasta el importador definido.
La cadena productiva del sector se inicia con el
abastecimiento de materia prima al productor joyero
orfebre, que puede ser prevista a través de
intermediarios formales o informales.
El joyero orfebre integra verticalmente el negocio
exportando directamente al distribuidor o productor
internacional de joyería.
 n) PRECIOS
• De acuerdo al tipo de joya variará los precios. Puede estar
desde US$ 80 hasta US$ 900 aproximadamente.
Además debemos tener presente lo siguiente:
o El precio final del producto se encarece de dos
formas:
 Con representante 12% – 15 % (el precio es 4 4
veces más)
 Margen de la tienda 200% (el precio es 3
veces más)
II. COSTOS Y PRECIOS

1. PRECIOS

Los precios de los productos en Estados Unidos, están en función de

los siguientes factores:

• Contenido de quilates en la joyería de oro

• Cuantía de la producción en masa.
• Cantidad de la “complejidad en el trabajo” involucrada y la
“excelencia del trabajo”.
• La creatividad en la joyería de moda y de diseño.
• El país de origen.
• Cantidad de incrustaciones de gemas y piedras.
• Italia lidera los precios más altos, seguida de Turquía y la India.
• Una cadena para el cuello ordinaria de 14 quilates puede costar
$45 en Wal-Mart, mientras que una cadena para el cuello de diseñador
puede costar $2000 en Tiffany`s
 La forma más habitual de entrar en este mercado es mediante la
venta directa o mediante representante. De esta forma, el esquema de
la formación de precios puede resumirse como se expone a
continuación.

Considerado el precio del producto en Perú, habrá que añadirle una

serie de costes para poder conocer aproximadamente cuál es su precio
4
de venta al público en los EE.UU. y poder valorar si es un producto
competitivo o no. Al precio inicial F.O.B. (precio del producto embarcado
en el avión o barco en el aeropuerto o puerto de salida) hay que sumar
el coste del flete y el seguro de transporte (en este caso, al tratarse de
joyería los seguros son un poco más elevados que en el resto de bienes
de consumo, y el coste de la cámara de seguridad para la mercancía),
también hay que considerar la tarifa del agente en aduanas, el arancel
(se considera las partidas arancelarias del Harmonized Tariff Schedule of
the United States 2008), y una partida de otros gastos (en la que se
incluyen costes como llamadas telefónicas, faxes ...). Con ello se
consigue el precio landed en mercado destino.

Al precio en los EE.UU. habrá que añadirle, en caso de que se tenga

representante, su comisión. Como en algún caso se opera directamente
con el detallista, esta comisión puede no aparecer. También hay que
añadir el margen del detallista (que en los artículos de joyería suele ser
superior al del resto de productos) y los impuestos, consiguiendo así el
precio de venta público. A continuación se acompaña un cuadro de
exportación a modo de ejemplo, y no exhaustivo, para conocer por
cuánto se multiplica el precio de una pieza de joyería al ponerla a la
venta en los EE.UU. Se entiende que el envío es de 100 dólares
americanos y con un peso de 1 kg. (Los cálculos se han simplificado, ya
que por ejemplo en el caso del transporte hay un mínimo de coste de
USD $ 102, a pesar de que el precio por kg. transportado sea de USD $
9,94).

|Factor de costo |Representante

|Venta directa |
|Precio FOB |100,00 |
100,00 |
4
|Flete Aéreo |9,94 |
9,94 |
|Seguro (3 % sobre el valor de la mercancía) |3,00
|3,00 |
|Precio CIF |112,94 |
112,94 |
|Comisión agencia de aduana |3,00
|3,00 |
|Arancel (0%) |- |-
|
|Otros gastos |2,00 |
2,00 |
|Precio "landed" |117,94 |
117,94 |
|Margen representante (25%) |29,49
|0,00 |
|Precio al por mayor |147,43
|117,94 |
|Margen detallista (100%) |147,43
|117,94 |
|Precio sin impuestos |324,34
|235,88 |
|Impuesto sobre la venta |27,97
|20,34 |
|Precio de venta al público |352,31
|256,22 |

(1)Entendido como 9.94 USD/Kg. (2) Suele ser “flat fee” por factura.
(3)Partida arancelaria
HS. (4) Se aplica el tipo impositivo de la Ciudad de Nueva York (8.625%).

4
El precio final del producto se encarece en caso de que la empresa
opere con representante más de 4,3 veces y si vende directamente al
detallista se multiplica por 3,9. Todo esto considerando el precio en
dólares americanos, De ahí que entrar a competir por precio sea
imposible, hay que dirigirse a ese nicho de mercado que busca calidad y
que paga más por ella, teniendo en cuenta el recorte de gasto en bienes
de lujo motivado por la adversa situación económica actual.

2. COSTOS DE EXPORTACIÓN

a) Análisis del costo de producción

Existen dos tipos en el proceso de producción, de Tipo I, que es el

maquilado y de tipo II que son ensambladas. Las piezas producidas por
Tipo I no forman parte real del proceso de la producción de la empresa
ya que éstas son maquiladas por un taller dedicado a la plata. Los
costos de envíos y control de calidad son cubiertos dentro del costo de
pedido. Sin embargo si se le asignan los costos indirectos por diseño
de cada pieza. Las piezas del Tipo II son ensambladas por personal
subcontratado para su producción, siendo contratados sólo en la
temporada de pedido. Para el cálculo se consideraron pedidos 50
unidades por mes.

Costo de producción de piezas maquiladas

|Tipo I
|
|Modelo |Nº de piezas |Costo Unitario |Costo del
pedido |Diseño, embalajes y|Costo Total de |
| |mensuales | |mensual |otros
|producción |
4
|Brazalete de plata |50 |$90 |$4500.00 |
$1500.00 |$6000.00 |
|Gargantilla de plata |50 |$110 |$5500.00 |
$1500.00 |$7000.00 |
| |Total Tipo I |
$13000.00 |

Costo de producción de piezas ensambladas

|Tipo II
|
|Modelo |Nº de piezas |Costo Unitario |Costo del
pedido |Diseño, embalaje y|Costo Total de |
| |mensuales | |mensual |otros
|producción |
|Corazón Ónix rojo |50 |$68 |$3400.00 |
$1500.00 |$4400.00 |
|Collar y pulsera luna |50 |$150 |$7500.00 |
$1500.00 |$9000.00 |
| |Total Tipo II |
$13400.00 |
 El costo total de la producción de ambas colecciones para el total de
50 unidades de cada colección durante todo el mes es de $ 26400.00
(200 piezas).

Ejemplo de cuotas para el envío de muestras de Lima hacia Estados

Unidos

4
|Cantidad |Descripción |Peso en Kg |Servicio |UPS
|Fedex |DHL |
| | | | |+ custom duties |+
custom duties |+ custom duties |
| |
|Descripción |Monto (USD $) |
|Precio Ex - work |$6.000,00 |
|Gastos de exportación |$100,00 |
|Conducción al aeropuerto |$100,00 |
|Almacenaje |$50,00 |
|Gastos operativos |$30,00 |
|Comisión agente de aduana |$300,00 |
|Gastos financieros |$40,00 |
|Precio FCA o FOB |$6.620,00 |
|Flete |$500,00 |
|Precio CPT o CFR |$7.120,00 |
|Seguro |$198,60 |
|Precio CIP o CIF |$7.318,60 |
|Descarga |$50,00 |
|Precio DEQ o DAF |$7.368,60 |
|GASTOS DE IMPORTACION | |
|Conducción |$60,00 |
|Varios |$50,00 |
|Precio DDU |$7.478,60 |
|DERECHOS e IMPUESTOS | |
|Arancel |$0,00 |
|Impuesto a la venta |$645,03 |
|otros tributos | |
|precio DDP |$8.123,63 |

3. ESTRUCTURA DE PRECIOS
4
En la mente del cliente, algunos prospectos se interesan principalmente
en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más
otros factores, como el de servicio, calidad, el valor y la imagen, el
mercado de joyería de esta determinado por este último perfil
mayormente.
En la estructura de los precios de cualquier producto ofrecido, se toman
en cuenta los objetivos primordialmente de la empresa, siendo uno de
los más importantes el de maximizar utilidades y para ello es preciso
que se tengan en cuenta factores que se determina a continuación:
- El mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo esta conformado por adolescentes, jóvenes y
personas adultas y mayores, quienes tienen un ingreso por encima del
promedio y por lo cual el precio no constituye una barrera de adquisición
del producto, pues ellos buscan joyería de diseño con excelentes
acabados y calidad.
- La competencia y sus precios
La competitividad de las empresas extranjeras de joyería en Estados
Unidos hace algo vulnerables a nuestros productos.
Por ejemplo si hablamos de Sudáfrica y China los cuales tienen como
ventaja competitiva los bajos costos de producción, que se debe
principalmente al bajo costo de mano de obra, a ello se suma la
competitividad de las empresas italianas que exportan joyería de plata o
plata, pues éstas se caracterizan por marcar la tendencia de la moda
siendo reconocida a nivel mundial.
Los países asiáticos se han posicionado fuertemente en los sectores de
precios bajos y altos
• China en el sector de joyas de bajo precio.
• Tailandia en el alto con joyas de calidad y diseño, pero de menor
precio que las italianas o estadounidenses
• Los proveedores asiáticos han afectado negativamente a las
exportaciones provenientes de otros países como México e Italia
4
Ventajas de los países asiáticos:
• Bajos costos laborales reducen los precios
• Inversión, particularmente europea, en diversos países de la región
asiática
• Mayor demanda de joyería vinculada con piedras preciosas y
gemas
Precios de la competencia:
• Joyería mexicana
Los anillos para mujeres y varones pueden oscilar entre $20 y $320,
dependiendo del tamaño, del diseño y de llevar o no algún tipo de
brillante.
Las esclavas para el mercado masculino y femenino, pueden oscilar en
promedio de $20 y más de los $100.
• Joyería China
Una pieza de plata como un dije puede tener un precio promedio desde
$7 en el mercado estadounidense, sin embargo el precio promedio de un
articulo de plata de origen chino oscila entre $14 y $160
aproximadamente.
• Joyería Italiana
La joyería italiana esta muy bien cotizada en el mercado mundial, por
ejemplo la cadena más cómoda en precio puede costar
aproximadamente 34 euros, pudiendo costar más de 2000 euros.

- Comercialización
Para la comercialización de la joyería de plata se ha establecido abrir un
showroom que nos resulta la alternativa menos costosa, llevando a cabo
la venta directa lo que implicaría la reducción del canal de distribución,
que a su vez nos generaría menos costos. Finalmente el showroom
podría abrirse en la ciudad de New York, teniendo un costo para ello de
800 USD.
- Costo de Producción
4
Es evidente que nuestro precio por unidad debe ser mayor al costo de
producción unitario para obtener una utilidad, por ello el precio se
determinara finalmente de la suma del costo total de producción y el
margen de utilidad que se requiere, en este caso vamos a tomar una
ganancia del 10% del costo total.
|Modelo |Nº de piezas |Costo Total de |Costo |Costo
de exportación |Impuesto a la venta|Costo Total |Costo total por |
| |mensuales |producción |por unidad |FOB
| | |unidad |
|Gargantilla de plata|50 |$7000.00 | |
| | | |
| | | |$ 140.00 |$ 1787.40
|$ 174.15 |$ 8961.55 |$ 179.23 |
|Corazón Ónix rojo |50 |$4400.00 | |
| | | |
| | | |$ 88.00 |$ 1125.40 |
$ 109.65 |$ 5635.05 |$ 112.70 |
|Collar y pulsera |50 |$9000.00 | |
| | | |
|luna | | |$ 180.00 |$ 2184.60
|$ 212.85 |$11397.5 |$ 227.95 |
| | |$ 26400.00 | | |
| | |
|Total | | | |$6.620,00 |
$645,00 | | |

|Modelo | | Margen
| |
| |Costo total por unidad |de
|Precio al publico |
4
| | |utilidad |
|
|Brazalete de plata | |
| |
| |$ 153.42 |10%
|$ 168.76 |
|Gargantilla de plata | |
| |
| |$ 179.23 |10%
|$ 197.15 |
|Corazón Ónix rojo | |
| |
| |$ 112.70 |10%
|$ 123.97 |
|Collar y pulsera luna | |
| |
| |$ 227.95 |10%
|$ 250.75 |

o) PROMOCION Y PUBLICIDAD
• La promoción se realizará a través de su página web, que
nos servirá para atraer a más clientes sea a nivel nacional
como internacional.
• Asimismo para promocionar nuestro producto, es
importante tener presencia en talleres y ferias a nivel
internacional.

4
Cadena productiva

4
 p) FORMAS DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
• Para hacer el procedimiento de exportación se tiene que
comunicar o estar en contacto con los diferentes distribuidores
mayoristas (importadores) esto se realiza mediante los medios de
comunicación internacional, a través de los cuales se busca que
las empresas cumplan considerablemente con los principios del
4
comercio.
i. FERIAS INTERNACIONALES DE JOYERÍA:
• Estados Unidos
o JCK (Jewelers Circular –
Keystone)
www.jckgroup.com
Phoenix (Febrero)
Las Vegas (Junio)
Nueva York (Septiembre)
o JA (Jewelers Of America)
www.ja-newyork.com
Nueva York (Enero y Julio)
o NEW YORK INTERNATIONAL GIFT
FAIR
www.nyigf.com
Nueva York (Enero y Agosto)
• Alemania
o Inhorgenta (Salón internacional de relojería, joyería, piedras
preciosas, perlas y tecnología)
www.onhorgetna.com
Munich (Febrero)
o AMBIENTE y TENDENCE

Artículos de regalo, relojes, joyas, artesanía y otros

 www.ambiente.messefrankfurt.com

www.messefrankfurt.com

Frankfurt (Febrero y Agosto)

• España
o IBERJOYA
4
Feria Internacional del Regalo, Joyería,
Bisutería
www.iberjoya.ifema.es
Madrid (Enero y Septiembre)
• Italia
o VECENZA ORO
Exhibición Internacional de Oro, Plata, Joyería y Relojería
www.vicenzaoro.org
Vicenza (Enero, Mayo y Septiembre)
• Francia
o BIJORHCA
Feria Internacional de Bisutería, Joyas de Plata y
Accesorios de Moda
www.bijorhca.com
París (Enero)
• Colombia
o EXPOARTESANIAS
www.expoartesanias.com
Bogotá (Diciembre)
• Perú
o PERUMODA
www.perumoda.com
Lima (Abril)
ii. PUBLICACIONES DEL SECTOR JOYERÍA
• Estados Unidos
www.jckgroup.com
www.ja-newyork.com
www.nyigf.com
• Europa
www.onhorgetna.com
www.ambiente.messefrankfurt.com 4

www.messefrankfurt.com

www.iberjoya.ifema.es

www.vicenzaoro.org

www.bijorhca.com

• América Latina
www.expoartesanias.com
www.perumoda.com
 4

PARTE II:
DESCRIPCION DE RESULTADOS
 1.- MÉTODO ESCREENING: ELECCIÓN DE MERCADO META
PRODUCTO: JOYAS DE PLATA Y PLAQUE

[ART. DE JOYERIA DEPLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO

METAL PRECIOSO (PLAQUE)]

De acuerdo a la partida arancelaria, el producto presenta las siguientes

cualidades:

o El precio accesible a los compradores internacionales6 4

o Es considerado el décimo producto bandera7

o Es un artículo novedoso

o El Perú es el primer productor de plata en el mundo8

o Se da : “La ley de la diferenciación mínima”

Hacen posible la evaluación de oportunidades de exportación por

diversos criterios:

CUADRO N°1: VARIABLES Y PONDERACIONES PARA EL MÉTODO SCREENING

VARIABLES PONDER
ADO
Importación De Joyería De Plata 5
PBI per cápita 4
Población Estimada Al 2010 3
Consumo De Productos De 2
Metales Y Piedras Preciosos Y
Semipreciosos
Proporción Del Ingreso Destinado 1
A Bienes De Lujo
ELABORACIÓN PROPIA

CUADRO N°2: CRITERIOS DE EVALUACIÓN

VARIABLES CRITICAS NIVELES MINIMOS
IMPORTACIÓN DE JOYERÍA DE PLATA

6
Perú exportó productos de joyería y orfebrería por casi US$ 10 millones en primer trimestre 2010
Http://exportacionesdelperu.blogspot.com/search/label/Joyer%C3%ADa
7
La Asociación de Exportadores de Perú (Adex) espera que en cualquier momento la Comisión de Productos Bandera
(Coproba) oficialice la designación de la joyería y orfebrería de plata como décimo producto de bandera, pues el gremio ya
cumplió con entregar la propuesta de trabajo de lo que será la respectiva Comisión Especial de Producto Bandera (Ceproba).
http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2010/06/joyeria-y-orfebreria-de-plata-serian-el.html
8
“Como existe un inmenso potencial laboral en el desarrollo de la joyería y la orfebrería de plata, consideramos necesario y prioritario
su inclusión como Producto Bandera pues ello nos permitirá contar con una nueva estrategia de promoción”
http://exportacionesdelperu.blogspot.com/2009/07/adex-pide-inclusion-de-joyeria-y.html
PBI PER CÁPITA
PROPORCIÓN DEL INGRESO DESTINADO A
BIENES DE LUJO
POBLACIÓN ESTIMADA AL 2010 900000 habitantes
CONSUMO DE PRODUCTOS 300 dólares

ELABORACIÓN PROPIA

En el caso de las joyas de plata, no se conto con información fiables de

162 países de un universo de 202 países. Además de no contar con
información de acuerdo a las variables o criterios especificados, los 4
candidatos de potenciales mercados para el filete de trucha se reducen
a 33 países.

CUADRO N°3: AGRUPACIÓN Y ASIGNACIÓN DE PUNTAJES A CADA GRUPO

IMPORTACION DE PBI PER CAPITA9 POBLACION CONSUMO DE PROPORCIÓN
JOYERÍA DE ESTIMADA10 PRODUCTOS DE DEL INGRESO A
PLATA METALES Y BIENES DE LUJO
PIEDRAS
PONDERACION 5 PONDERACION 4 PONDERACION 3 PONDERACION 2 PONDERACION 1
PAIS P st PAIS P st PAIS P st PAIS PG st PAIS P s
G G G G t
Alemani 4 20 Alemania 5 20 Alemania 5 15 Alemania 3 6 Alemani 5 5
a a
Argenti 3 15 Argentina 4 16 Argentina 5 15 Argentina 3 6 Argentin 3 3
na a
Bélgica 5 25 Bélgica 5 20 Bélgica 3 9 Bélgica 1 2 Belgica 2 2
Canadá 4 20 Canadá 5 20 Canadá 4 12 Canadá 5 1 Canadá 4 4
0
Chile 4 20 Chile 4 16 Chile 4 12 Chile 3 6 Chile 1 1
Costa 3 15 Costa 3 12 Costa 2 6 Costa 2 4 Costa 1 1
Rica Rica Rica Rica Rica
Dinama 4 20 Dinamarc 5 20 Dinamarc 2 6 Dinamarc 4 8 Dinamar 2 2
rca a a a ca
Esloveni 3 15 Eslovenia 5 20 Eslovenia 1 3 Eslovenia 5 1 Esloveni 5 5
a 0 a
España 5 25 España 5 20 España 5 15 España 5 1 España 5 5
0
Estados 5 25 Estados 5 20 Estados 5 15 Estados 4 8 Estados 5 5
Unidos Unidos Unidos Unidos Unidos
Estonia 4 20 Estonia 4 16 Estonia 1 3 Estonia 4 8 Estonia 2 2
Francia 5 25 Francia 5 20 Francia 5 15 Francia 4 8 Francia 5 5
Italia 5 10 Italia 5 8 Italia 5 3 Italia 5 1 Italia 5 5
0
Jamaica 3 5 Jamaica 3 16 Jamaica 1 9 Jamaica 2 4 Jamiaca 2 2
Japón 5 20 Japón 5 20 Japón 5 15 Japón 4 8 Japon 2 2
Lituania 3 15 Lituania 4 4 Lituania 1 6 Lituania 4 8 Lituania 3 3
México 4 10 México 4 12 México 5 3 México 4 8 México 4 4
Norueg 3 10 Noruega 5 12 Noruega 2 12 Noruega 5 1 Noruega 2 2
a 0

9
www.imf.org/external/spanish/index.htm, Información recopilada del FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
10
www.imf.org/external/spanish/index.htm, información recopilada del FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
 Nueva 3 15 Nueva 5 4 Nueva 2 15 Nueva 2 4 Nueva 4 4
Zelanda Zelanda Zelanda Zelanda Zelanda
Polonia 4 20 Polonia 4 20 Polonia 4 6 Polonia 5 1 Polonia 4 4
0
Portuga 4 15 Portugal 4 8 Portugal 3 12 Portugal 5 1 Portugal 5 5
l 0
Reino 5 20 Reino 5 16 Reino 5 6 Reino 5 1 Reino 5 5
Unido Unido Unido Unido 0 Unido
Repúbli 4 10 República 4 12 República 3 15 República 5 1 Rep. 5 5
ca Checa Checa Checa 0 Checa
Checa
Suecia 4 20 Suecia 5 16 Suecia 3 15 Suecia 5 1 Suecia 5 5
0
Suiza 4 15 Suiza 5 4 Suiza 3 15 Suiza 5 1 Suiza 4 4
0
Urugua 3 5 Uruguay 4 12 Uruguay 2 15 Uruguay 5 1 Uruguay 4 4 4
y 0
FUENTE: FMI, SIICEX, IDEX, BCRP, FAO.ELABORACIÓN: PROPIA

CUADRO N°4: RESULTADOS DE LA PONDERACIÓN

Importación De Pbi Per Cápita11 Población Consumo De Proporción Del
Joyería De Plata Estimada12 Productos De Ingreso A Bienes T
Metales Y Piedras De Lujo O
Ponderacion 5 Ponderación 4 Ponderación 3 Ponderación 2 Ponderación 1 T
A
País Pg St País Pg St País Pg St País Pg St País Pg St L
. . . . .
Alemani 4 20 Alemania 5 20 Alemania 5 15 Alemania 3 6 Alemania 5 5 68
a
Argenti 3 15 Argentin 4 16 Argentin 5 15 Argentin 3 6 Argentin 3 3 55
na a a a a
Bélgica 5 25 Bélgica 5 20 Bélgica 3 9 Bélgica 1 2 Bélgica 2 2 58
Canadá 4 20 Canadá 5 20 Canadá 4 12 Canadá 5 10 Canadá 4 4 66
Chile 4 20 Chile 4 16 Chile 4 12 Chile 3 6 Chile 1 1 55
Costa 3 15 Costa 3 12 Costa 2 6 Costa 2 4 Costa 1 1 38
Rica Rica Rica Rica Rica
Dinama 4 20 Dinamarc 5 20 Dinamarc 2 6 Dinamarc 4 8 Dinamarc 2 2 56
rca a a a a
Esloven 3 15 Eslovenia 5 20 Eslovenia 1 3 Eslovenia 5 10 Eslovenia 5 5 53
ia
España 5 25 España 5 20 España 5 15 España 5 10 España 5 5 72
Estados 5 25 Estados 5 20 Estados 5 15 Estados 4 8 Estados 5 5 73
Unidos Unidos Unidos Unidos Unidos
Estonia 4 20 Estonia 4 16 Estonia 1 3 Estonia 4 8 Estonia 2 2 49
Finlandi 5 25 Finlandia 5 20 Finlandia 2 6 Finlandia 5 10 Finlandia 3 3 64
a
Francia 5 25 Francia 5 20 Francia 5 15 Francia 4 8 Francia 5 5 73
Italia 5 10 Italia 5 8 Italia 5 3 Italia 5 10 Italia 5 5 36
Jamaica 3 5 Jamaica 3 16 Jamaica 1 9 Jamaica 2 4 Jamaica 2 2 36
Japón 5 20 Japón 5 20 Japón 5 15 Japón 4 8 Japón 2 2 65
Lituania 3 15 Lituania 4 4 Lituania 1 6 Lituania 4 8 Lituani 3 3 36
a

11
www.imf.org/external/spanish/index.htm, Información recopilada del FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
12
www.imf.org/external/spanish/index.htm, información recopilada del FONDO MONETARIO
INTERNACIONAL
México 4 10 México 4 12 México 5 3 México 4 8 México 4 4 37
Norueg 3 10 Noruega 5 12 Noruega 2 12 Noruega 5 10 Norueg 2 2 46
a a
Nueva 3 15 Nueva 5 4 Nueva 2 15 Nueva 2 4 Nueva 4 4 42
Zelanda Zelanda Zelanda Zelanda Zelanda
Polonia 4 20 Polonia 4 20 Polonia 4 6 Polonia 5 10 Polonia 4 4 60
Portuga 4 15 Portugal 4 8 Portugal 3 12 Portugal 5 10 Portug 5 5 50
l al
Reino 5 20 Reino 5 16 Reino 5 6 Reino 5 10 Reino 5 5 57
Unido Unido Unido Unido Unido

Repúbli 4 10 Repúblic 4 12 Repúblic 3 15 Repúblic 5 10 Rep. 5 5 52

ca a Checa a Checa a Checa Checa
Checa 4
Suecia 4 20 Suecia 5 16 Suecia 3 15 Suecia 5 10 Suecia 5 5 66
Suiza 4 15 Suiza 5 4 Suiza 3 15 Suiza 5 10 Suiza 4 4 48
Urugua 3 5 Uruguay 4 12 Uruguay 2 15 Uruguay 5 10 Urugua 4 4 46
y y

FUENTE: FMI, SIICEX, IDEX, BCRP, FAO.ELABORACIÓN: PROPIA

La realización del método Screening nos permite ver cuáles deben ser
nuestros mercados a los cuales debe ir nuestro producto de exportación
de una manera segura.
Los principales países con mayor puntaje son: Estados Unidos (73),
Francia (73), España (72), Alemania (68) y Canadá (66).También vemos
que nuestro país objetivo Estados Unidos se encuentra entre los
mayores importadores de joyería de plata.
El país que tiene la mayor estimación de Población para el año del 2010
es Estados Unidos, que es nuestro país objetivo.
El país que tiene mayos consumo de productos de metales y piedras
preciosas, también es Estados Unidos, además de ser el que destina
mayor porcentaje del ingreso a bienes de lujo
Así podemos concluir que nuestro mercado meta es Estados Unidos,
pues es el que está positivamente en el rango que se dio a los criterios.
ELECCION DEL MERCADO META
De igual manera con el estudio realizado a partir del MÉTODO DE
SCREENING el mercado meta vienen hacer los ESTADOS con mayor
puntaje.

Utilizaremos los mismos criterios de Screening que se utilizaron para la

elección de países. No estamos considerando la proporción del ingreso al
consumo de bienes de lujo porque no existe información al respecto.
4
CUADRO N°5: VARIABLES Y PONDERACIONES PARA EL MÉTODO SCREENING
VARIABLES PONDERA
DO
Importación De Joyería De Plata 5
PBI per cápita 4
Población Estimada Al 2010 3
Consumo De Productos De 2
Metales Y Piedras Preciosos Y
Semipreciosos
Cantidad de Latinos 1

ELABORACIÓN PROPIA
 CUADRO N°6: CRITERIOS DE EVALUACIÓN
VARIABLES CRITICAS NIVELES MINIMOS

IMPORTACIÓN DE JOYERÍA DE
PLATA

PBI PER CÁPITA

POBLACIÓN ESTIMADA AL 2010 50, 000habitantes

CONSUMO DE PRODUCTOS 300 dólares

4

CANTIDAD DE LATINOS

ELABORACIÓN PROPIA

ASÍ, DE LOS 50 ESTADOS DE LOS ESTADOS UNIDOS TENEMOS:

CUADRO N°7: RESULTADOS DE LA PONDERACIÓN

Consumo de
Importación de PBI per cápita Población Estimada productos de Porcentaje de T
Joyería de Plata metales y piedras Latinos O
T
A
Ponderación 1
Ponderación 5 Ponderación 4 Ponderación 3 Ponderación 2 L
E
P S P S S P S P S S
Estado Estado Estado PG Estado Estado
G T G T T G T G T
2 2 1 1 7
Florida 5 Florida 5 Florida 5 Florida 5 Florida 5 5
5 0 5 0 5
2 2 1 Californi 7
California 5 California 5 California 5 California 3 6 4 4
5 0 5 a 0
Nueva 1 Nueva 2 Nueva 1 Nueva 1 Nueva 6
3 5 5 5 4 4
York 5 York 0 York 5 York 0 York 4
New 2 New 1 New 1 New 1 New 6
5 3 5 5 5 2
México 5 México 2 México 5 México 0 México 4
2 2 1 1 6
Alaska 5 Alaska 5 Alaska 5 Alaska 5 Alaska 5 5
5 0 5 0 0
Carolina 2 Carolina 2 Carolina 1 Carolina 1 Carolina 6
5 5 5 5 5 5
del Norte 5 del Norte 0 del Norte 5 del Norte 0 del Norte 0
Carolina 2 Carolina 2 Carolina 1 Carolina 1 Carolina 6
5 5 5 5 5 5
del Sur 5 del Sur 0 del Sur 5 del Sur 0 del Sur 0
2 2 1 1 6
Colorado 5 Colorado 5 Colorado 5 Colorado 5 Colorado 5 5
5 0 5 0 0
Connecti 2 Connectic 2 Connectic 1 Connectic 1 Connecti 5
4 5 5 4 4 4
cut 0 ut 0 ut 5 ut 0 cut 8
Dakota 2 Dakota del 1 Dakota del 1 Dakota del Dakota 5
4 4 4 4 8 4 4
del Norte 0 Norte 6 Norte 2 Sur del Norte 6
Dakota 2 Dakota del 1 Dakota del 1 Dakota 5
4 4 4 Delaware 4 8 4 4
del Sur 0 Sur 6 Sur 2 del Sur 6
2 1 1 5
DC 4 DC 4 DC 4 Florida 4 8 DC 4 4
0 6 2 6
2 1 1 Delawar 5
Delaware 4 Delaware 4 Delaware 4 Georgia, 4 8 4 4
0 6 2 e 6
2 1 1 5
Alabama 4 Alabama 4 Alabama 4 Hawái 4 8 Alabama 4 4
0 6 2 4
2 1 1 5
Hawái 4 Hawái 4 Hawái 4 Alabama 4 8 Hawái 4 4
0 6 2 3
2 1 1 5
Idaho 4 Idaho 4 Idaho 4 Indiana 4 8 Idaho 4 4
0 6 2 3
2 1 1 5
Cidiana 4 Indiana 4 Indiana 4 Illinois 4 8 Indiana 4 4
0 6 2 2
 1 1 5
Illinois 3 Illinois 4 Illinois 3 9 Iowa 4 6 Illinois 4 4
5 6 2
1 1 5
Iowa 3 Iowa 4 Iowa 3 9 Kansas 3 6 Iowa 3 3
5 6 0
1 1 5
Kansas 3 Kansas 4 Kansas 3 9 Kentucky 3 6 Kansas 3 3
5 6 0
1 1 Kentuck 5
Kentucky 3 Kentucky 3 Kentucky 3 9 Laosiana, 3 6 3 3
5 2 y 0
1 1 5
Maine 3 Maine 3 Maine 3 9 Maine 3 6 Maine 3 3
5 2 0
1 1 Marylan 4
Maryland 3 Maryland 3 Maryland 3 9 Maryland 3 6 3 3
5 2 d 8
Massach 1 Massachus 1 Massachus Massachus Massach 4
3 3 3 9 3 6 3 3
usetts 5 etts 2 etts etts usetts 8
1 3
Michigan 2
0
Michigan 3 8 Michigan 3 9 Michigan 3 6 Michigan 3 3
5 4
Minnesot 1 Minnesot 3
2 Minnesota 3 8 Minnesota 3 9 Minnesota 3 6 3 3
a 0 a 5
Mississip 1 Mississip 3
2 Mississippi 3 8 Mississippi 3 6 Mississippi 3 4 3 3
pi 0 pi 5
1 3
Missouri 2 Missouri 3 8 Missouri 2 6 Missouri 2 4 Missouri 2 2
0 5
1 3
Montana 2 Montana 3 8 Montana 2 6 Montana 2 4 Montana 2 2
0 5
1 Nebrask 3
Nebraska 2 Nebraska 3 8 Nebraska 2 6 Nebraska 2 4 2 2
0 a 2
1 3
Nevada 2 Nevada 3 8 Nevada 2 6 Nevada 2 4 Nevada 2 2
0 2
New New
1 New New New 3
Hampshir 2 2 8 2 6 2 4 Hampshi 2 2
0 Hampshire Hampshire Hampshire 2
e re
New,Jers 1 New,Jerse New,Jerse New,Jerse New,Jers 3
2 2 8 2 6 2 4 2 2
ey 0 y y y ey 2
1 3
Arizona 2 Arizona 2 8 Arizona 2 6 Arizona 2 4 Arizona 2 2
0 0
Oklahom 1 Oklahom 3
2 Oklahoma 2 8 Oklahoma 2 6 Ohio 2 4 2 2
a 0 a 0
3
Oregon 1 5 Oregon 2 4 Oregon 1 6 Oklahoma 1 4 Oregon 1 1
0
Pennsylv Pennsylva Pennsylva Pennsylv 3
1 5 2 4 1 6 Oregon 1 2 1 1
ania nia nia ania 0
Rhode Rhode Rhode Pennsylva Rhode 3
1 5 2 4 1 6 1 2 1 1
Island Island Island nia Island 0
Rhode Tenness 2
Tennesse 1 5 Tennesse 1 4 Tennesse 1 3 1 2 1 1
Island e 0
2
Texas 1 5 Texas 1 4 Texas 1 3 Tennesse 1 2 Texas 1 1
8
2
Utah 1 5 Utah 1 4 Utah 1 3 Texas 1 2 Utah 1 1
8
2
Vermont 1 5 Vermont 1 4 Vermont 1 3 Utah 1 2 Vermont 1 1
8
2
Virginia 1 5 Virginia 1 4 Virginia 1 3 Virginia 1 2 Virginia 1 1
8
Washingt Washingto Washingto Virginia Washing 2
1 5 1 4 1 3 1 2 1 1
on n n del Este ton 8
Wisconsi Washingto Wisconsi 2
1 5 Wisconsin 1 4 Wisconsin 1 3 1 2 1 1
n n n 6
Wyomin 2
Wyoming 1 5 Wyoming 1 4 Wyoming 1 3 Wisconsin 1 2 1 1
g 5

De acuerdo al Screening realizado, podemos identificar al estado de

Florida como el que obtuvo mayor puntaje, al ser el que posee mayor
importación de joyería de plata tiene. El segundo país potencialmente
viable es California, que tiene un gran porcentaje de latinos: aprox 23%.
Así, tenemos:

4
 MERC
ADO
POTE
NCIAL

CIAL
POTEN
DO
MERCA
 2.- DEMANDA DE JOYAS DE PLATA EN ESTADOS UNIDOS [Florida
y California]
DEMANDA DE JOYAS= α+β1 Importaciones + β2PBI per
cápita + β3Precio+ξ

Por el método de mínimos cuadrados ordinario (MCO), hallamos loes

coeficientes:
4
CUADRO N°6: MCO DE DEMANDA DE JOYAS

Dependent Variable: CONS_JOY

Method: Least Squares
Date: 08/07/10 Time: 18:36
Sample: 2000 2010
Included observations: 11

Coeffici
Variable ent Std. Error t-Statistic Prob.

251.438
C 5 0.659130 3.814701 0.0066
425.698
IMP 3 0.133354 -0.107312 0.9176
161.235
PBI 4 0.449797 1.769527 0.1201
23.1254
PREC 6 0.030953 -3.956599 0.0055

0.95246 Mean dependent 2.76363

R-squared 9 var 6
Adjusted R- 0.93209 4.16659
squared 8 S.D. dependent var 9
1.08572 Akaike info 3.27766
S.E. of regression 9 criterion 9
Sum squared 8.25165 3.42235
resid 8 Schwarz criterion 8
-
14.0271 46.7573
Log likelihood 8 F-statistic 3
Durbin-Watson 1.13053 0.00005
stat 6 Prob(F-statistic) 3

ELABORACIÓN PROPIA

Y la demanda de joyas de plata en Estados Unidos es:

DEMANDA DE JOYAS=251.44 +425.7 Imp+ 161.24PBI +
23.13Precio
ELASTICIDADES

1. ELASTICIDAD PRECIO

nx,px=
-0.85236 4

Según los resultados se puede afirmar que la demanda de joyas

de plata es inelástica, o sea si el precio del filete de trucha
aumenta en 1%, la demanda de joyas de plata disminuirá en
0.85% lo cual nos indica que la demanda no tiene una
sensibilidad grande a causa de variaciones del precio.

2. ELASTICIDAD INGRESO

nI,x= 0.8698

La elasticidad ingreso de la demanda de joyas de plata es igual a

0.945 lo cual se interpreta que si el ingreso aumenta en 1%
entonces la demanda aumenta en menos de 1% o sea en 0.87%.
Significativamente, y bajo la prueba de hipótesis, este valor es 1,
por lo que las joyas de plata es un bien de lujo
3. Demanda proyectada

GRÁFICO N°1: PROYECCIÓN DE DEMANDA DE JOYAS DE ESTADOS UNIDOS [FLORIDA Y CALIFORNIA]

 4

Fuente: ADEX 2010 Elaboración: Propia

Estados Unidos Importa aproximadamente US$ 7,700 millones de

dólares en joyería. Las importaciones representaron el 52% del consumo
estadounidense de joyería en el 2009
(+ 4%).
Cada ciudadano norteamericano consume en promedio 25 dólares en
joyería al año, de los cuales US$16 corresponden a la importada.
La producción estadounidense de joyería está concentrada
principalmente en la joyería para mujeres y niños, los artículos de
joyería de uso personal (encendedores, cigarreras, etc.), anillos, anillos
para matrimonio y anillos fraternales y de colegios, que representan el
30%, 16%, 13%, 10% y 7% de la producción total respectivamente.
La principal competencia internacional en el mercado es:
Para las partes de joyería: Italia, India, Hong Kong, Tailandia, Israel,
Canadá, República
Dominicana, Turquía y México.
4. Consumo Aparente de los estados Florida y California

CONSUMO APARENTE= (PRODUCCION+ IMPORTACIÓN) -

EXPORTACION

CUADRO N°7: CONSUMO APARENTE EN MILES US$

 AÑO 2005 2006 2007 2008 2009
Producción Nacional 45 25 19.3 22.1 12
(-)Exportaciones 0 0 0 0 0
(+) Importaciones 942 964 1360 10785 841
CONSUMO
987 989 1379.3 10807.1 853
APARENTE
FUENTE: BCRP ELABORACIÓN: PROPIA

5. Proyección del consumo aparente en los estados de 4

Florida y California

Utilizando la siguiente fórmula para realizar las proyecciones:

CAt=
CA0*(1+r)^t
Donde el consumo aparente en el período sub cero es 942, del
año 2005 y la tasa de crecimiento es de 0.94, (ver cuadro nº 2)

AÑO Consumo Aparente

Proyectado

2010 11,343.1

2011 14,885.6

2012 15,987.3

2013 16,668.8

2014 17,255.6

2015 17,854.7
 4

6. Proyección de la producción regional de joyería (En

base a las exportaciones siderometalúrgicas y joyería de la
Región Junín)

PJt= PJ0*(1+r)^t

Considerando al año base 2005, con una tasa de crecimiento de 44%

Producción
Regional de Joyería
AÑO
en Junín
Proyectado

2010 761.5

2011 1096.6

2012 1579.22

2013 2156.56

2014 2746.69

2015 4023.79
 4

7. Precios Proyectados

El precio se mide por gramo de plata.

CONCLUSIONES

4
RECOMENDACIONES

4
APENDICE METODOLOGICO