‫دكتور ‪ /‬أيمن عـلى عـمر‬

‫األكاديمية العرـبية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحرى‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪1‬‬
 ‫‪-1‬واثق من نفسه‬
‫‪-2‬قائد‬
‫‪-3‬مبادر‬
‫‪-4‬مبدع‬
‫‪-5‬مخطط‬
‫‪-6‬مخاطر‬
‫‪-7‬مدير ومالك في نفس الوقت‬
‫‪-8‬واعي لقيمه الوقت‬
‫‪-9‬مدرك لحجم العمل‬
‫‪-10‬قادر على التطوير والمنافسة‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪2‬‬
 ‫هو نشاط اومجموعة انشطه تقوم على اساس‬
‫تحقيق أهداف محدده‪.‬‬
‫ويمكن تحقيق هذه اهداف من خالل‪:‬‬
‫*ترجمه لفكره فرصه سوقيه‬
‫*وتقديم خدمه او سلعه الى مجموعه من المستهلكين‬
‫*في مناطق جغرافيه مختلفه ويقبلون على شرائها وبضاعه‬
‫تامه على ان مايحصلون عليه يغطي حاجتهم لهذه‬
‫السلعه او الخدمه‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪3‬‬
 ‫مكونات‬ ‫مكونات‬
‫اهداف‬
‫مستهلكين‬
‫فرصه سوقيه‬

‫منفعه‬
‫جدوى االستثمار‬

‫سلعه اوخدمه‬ ‫توزيع وتسويق‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪4‬‬
 ‫تعد الخطوه االولى عند تحضير خطه العمل‬
‫فالمشروع مخطط لت لتحقيق نتائج مر‪G‬غوبه‬
‫ومحدوده‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪5‬‬
 ‫البحث عن االسواق البكر التي لم يلتفت اليها الكبار‬
‫تذكر ان جميع الكبار بدأ صغارا‬
‫تحديد السوق المستهدفه‬

‫ويقصد به العائد المال المتحقق‬

‫من عمل المشروع‬

‫العائد على الجهد المبذول‬ ‫العائد على راس المال‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪6‬‬
 ‫‪-4‬مستهلكين‬
‫البد من تحديد الفئات المستهدفه للمنتج‬
‫اوالخدمه التي يقــدمهـا المشـروع‬
‫‪5‬توزيع وتسويق‪:‬‬
‫بحث افضل سبل توز‪G‬يع وايصال‬
‫المنتج(السرعه_التوقيت المناسب)‬
‫بحث اساليب ترويج وتسويق المنتج‬
‫للمستهلك(اللغه ‪ -‬الحاجه‪-‬المنفعه‪-‬االقناع)‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪7‬‬
 ‫‪-6‬سلعه او خدمه‪:‬‬
‫تحديد وصف دقيق للسلعه او الخدمه‬
‫هل السلعه اوالخدمه قادره على تلبيه احتياجات العميل‬
‫والمستهلك‬
‫هل السلعه اوالخدمه لها ميزه تجذب المستهلك‬
‫هل السلعه اوالخدمه لها قدره على المنافـسه‬
‫‪-7‬منفعه‪:‬‬
‫للمستهلك‬
‫للمستثمر‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪8‬‬
 ‫كيف تقوم بدراسة الجدوى االقتصاديه‬

‫الدراسه الفنيه‬
‫الدراسه الماليه‬ ‫دراسة السوق‬
‫(العمليات)‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪9‬‬
 ‫المنافسون في‬
‫السوق‬

‫التسويق‬ ‫السوق المستهدف‬

‫دراسة السوق‬
‫المنتج واحتياجات‬
‫التسعير‬
‫السوق‬

‫حصة المشروع‬
‫من السوق‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪10‬‬
 ‫الدراسه الفنيه‬
‫وصف المشروع‬

‫وصف العمليه االنتاجيه‬

‫المباني والتخطيط الداخلي‬

‫االالت والمعدات واالجهزه‬

‫المـوارد الـبـشريـــــــه‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪11‬‬
 ‫الدراسه الماليه للمشروع‬

‫التكاليف المقدره‬
‫االيرادات المقدره‬ ‫التكاليف المقدره‬

‫مصاريف‬
‫التكاليف‬ ‫االصول‬
‫ايرادات فرعيه‬ ‫ايرادات رئيسيه‬ ‫قبل‬
‫التشغيليه‬ ‫الثابته‬
‫التشغيل‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪12‬‬
 ‫اوال تحليل التكاليف وتقديرها‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪13‬‬
 ‫‪1-3‬التكاليف التشغيليه‪:‬‬

‫التك‪G‬اليف التشغيليه‪:‬هي التك‪G‬اليف التي يتــــــم‬

‫صرفها على الع‪G‬مليه االنتاجيه اي‬
‫عنــــــد البدأ في الم‪G‬شـــروع‬

‫تكاليف الثابته‪:‬هي التي‬

‫تك‪G‬اليف متغيره‪:‬هي التك‪G‬اليف‬
‫ال تتأثر بالبعد في حجم‬
‫التي تتأثر بالبعد في حجم‬
‫االنتاج‬
‫االنتاج مثل‪:‬الم‪G‬واد الخـام‬
‫مثـــل‪:‬ايجار المبنى‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪14‬‬
 ‫تكاليف المشروع الكليه=‬
‫مصاريف قبل التشغيل=تكاليف التشغيل=االصول الثابته‬

‫ثانيا‪:‬االيرادات‬
‫ايرادات النسبيه‪:‬وهي العائدات الناتجه من النشاط الرئيسي للمشروع‬
‫=عدد الوحدات المتوقع انتاجها×متوسط سعر الوحده‬

‫‪2-2‬ايرادات فرعيه‪:‬وهي العائدات الناتجه من النشاط الفرعي‬

‫او الثانوي للمشروع‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪15‬‬
 ‫س‪:‬كيف يمكن حساب االرباح والخسائر المتوقعه؟؟؟؟؟‬
‫االيرادات المتوقعه – التكاليف المتوقعه‬

‫‪-1‬االيرادا‪G‬ت المتوقعه=التكاليف المتوقعه>>الارباح وال خسائر‬

‫‪-2‬االيرادا‪G‬ت المتوقعه>التكاليف المتوقعه>>اربــــــــــاح‬

‫‪-3‬التكاليف المتوقعه>االيرادات المتوقعه>>خســـــائر‬

‫‪12/08/21‬‬ ‫‪16‬‬
 ‫اختيار استرتجيه البدأ بالمشروع‬
‫اي اختبار الخطه التنفذيه لفكره المشروع ويعتبر هذا ا‪G‬هم جزء في ادارة‬
‫المشروع النه يقدم نظره شامله مختصره عن كيفيه تقديم المنتج للمستهلك‬
‫والعمل على التطــويـــر في المستقبل‪:‬‬
‫وتعتمد هذه الخطه التنفذيه على‪:‬‬
‫‪-1‬تاريخ بدأ ممارسه المشروع‬
‫‪-2‬اسماء المؤسسين ووظائهم‪0‬‬
‫‪-3‬اختيار مكان مزاولة النشاط‪0‬‬
‫‪-4‬وصف المنتج بشكل دقيق‪0‬‬
‫‪-5‬وصف استراتجيه التسويق والترويج‪0‬‬
‫‪-6‬تسعير المنتج واهداف هامش الربح‪0‬‬
‫‪-7‬اختيار السوق والعمالء المستهدفين‪0‬‬
‫‪-8‬تحليل المنافسين‪0‬‬
‫‪-9‬التنظيم االداري للمشروع‪0‬‬
‫‪-10‬تحديد طرق تمويل المشروع ‪.‬‬
‫‪-11‬اعداد الموازنه التقديريه للمشروع ‪.‬‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪17‬‬
 ‫دراسه المخاطر المحتمله وتحديد نقاط‬
‫الضعف‪ G‬والقوه‬
‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬ ‫مخــــاطــر‬

‫‪-‬رأس مال غير كاف‬ ‫وجود تكنولجيا جديده‬ ‫‪-‬تشريعات جديده‬

‫‪-‬مهارات عمليه غير كافيه‬
‫‪-‬تسويق وترويج غير فعال‬
‫‪-‬غياب خطط تطوير المنتج‬
‫‪-‬منافسه ضعيفه‬
‫‪-‬اسعــــار مرتفعه‬
‫‪12/08/21‬‬
‫اغالق احدمشروعات منافسه‬
‫‪-‬اسواق جديده‬
‫‪-‬مهاره العماله‬
‫‪-‬الوعي بالسوق‬
‫‪-‬نظام رقابه فعال على التكلفه‬
‫‪-‬خطط تطويرالمساعدين‬
‫وموظفــــــــــــــين‬
‫‪-‬ميزانيه ماليه قويه‬
‫‪-‬ربط العاملين بالمشروع‬
‫‪-‬وجودتشكيله قديمه للمنتج‬
‫‪-‬منافسه باالسعار‬
‫‪-‬زياده اسعار المواد الخام‬
‫‪-‬انخفاض الدخل العام‬
‫‪-‬حروب محتمله‬
‫‪18‬‬
 ‫اعداد قائمه الدخل للمشروع‬

‫منشآت خدمات‪:‬‬ ‫منشآت تجاريه‪:‬‬

‫موزع يعتمد على تقديم خدمه‬ ‫مشروع يعتمد على تقديم سلعه‬
‫للغـــير‬ ‫للغيـــر‬

‫االيرادات من المبيعات‬
‫االيرادت‪:‬‬
‫××‬ ‫عدد الوحدات×سعر بيع الوحده‬
‫××‬ ‫عدد الخدمات×سعر الوحده‬
‫‪-‬تكلفه المبيعات‪:‬‬
‫المصروفات‪:‬‬
‫عددالوحدات المباعه×متوسط ت الوحده××‬
‫××‬ ‫م‪:‬كهربـــــاء‬
‫××‬ ‫اجمالي الربح‬
‫××‬ ‫م‪:‬ميـــــــــاه‬
‫_مصاريف التـــشغـــيل‪:‬‬
‫××‬ ‫م‪:‬رواتب موظفين‬
‫م‪:‬كهرباء ومياه وهاتف××‬
‫××‬ ‫م‪:‬استهالك‬
‫××‬ ‫م‪:‬رواتب موظفين‬
‫(××)‬ ‫اجمالي المصــــروفات‬
‫××‬ ‫م‪:‬نقل مبيعات‬
‫××‬ ‫صافي الربــــــح‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫(××)‬ ‫م‪ :‬ايجار المبنى‬ ‫‪19‬‬

‫××‬ ‫صافي الربح‬

 ‫أعداد ميزانية المشروع‪:‬‬
‫االلتزامات‪:‬‬ ‫االصول(الممتلكات)‪:‬‬
‫××‬ ‫قروض بنكيه‬ ‫ممتلكات متداوله‪:‬‬
‫كمبياالت على المشروع ××‬ ‫××‬ ‫نقديه في البنك‬
‫××‬ ‫مكافئه نهايه الخدمه‬ ‫××‬ ‫نقديه في الصندوق‬
‫××‬ ‫اجمالي اال لتزامات‬ ‫××‬ ‫كمبياالت على العمالء‬
‫××‬ ‫مديونيه على العمالء‬
‫××‬ ‫بضاعه متبقيه‬
‫حقوق الملكيه(صاحب المشروع)‬ ‫××‬ ‫ادوات ولوازم مكتبيه‬
‫رأس مال المشروع ××‬ ‫××‬ ‫اجمالي ممتلكات متداوله‬
‫ممتلكات ثابته‬
‫جاري صاحب المشروع××‬ ‫××‬ ‫اراضي‬
‫××‬ ‫مباني‬
‫××‬ ‫اجمالي حقوق المل‪G‬كيه‬ ‫××‬ ‫سيارات‬
‫××‬ ‫االالت ومعدات‬
‫اجمالي االلتزمات وحقوق‬ ‫××‬ ‫اجمالي ممتلكات الثابته‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫الملكيــــــــــــــــــــــــه ××‬ ‫××‬ ‫اجمالي الممتلكات‬
‫‪20‬‬
 ‫مالحــــــــــــــظات‪:‬‬
‫كيف يمكن حساب الفتره الالزمه ألسترداد التكلفه‬
‫المبدئيه للمشروع‬
‫فترة االسترداد=التكلفه المبدئيه÷االيرادالسنوي المتوقع‬

‫يرغب أحمد في فتح مركز لتنميه مهارات استخدام الحاسب االلي‬

‫فأذا كانت‬
‫التكلفه المبدئيه للمشروع‪ 100000‬ج اما‬
‫االيراد السنوي ال‪G‬متوقع‪20000‬الف‪ ،‬فماهي‬
‫فتره االسترداد للمشروع؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟‬
‫الحل‪5=20000÷100000=G‬سنوات‬
‫‪12/08/21‬‬ ‫‪21‬‬