‫בהשתתפות מרצה אורח מאנגליה‪:‬‬

‫‪Mr. Chris West‬‬

‫מנכ"ל חברת ‪ CIS‬למודיעין תחרותי‬

‫אירועי הכנס‬
‫יום ג'‪21.12.2010 ,‬‬
‫• מודיעין בזמן‪ ...‬ואתה מוכן‬
‫פגישות אחד על אחד‪ ,15:00 - 09:00 ,‬מכון היצוא‬
‫• כאן כן מודיעין ‪ -‬כלים ויישומים במודיעין תחרותי‬
‫מפגש מנהלים‪ ,20:00 - 15:00 ,‬מלון דן‪-‬פנורמה‬

‫יום ד'‪22.12.2010 ,‬‬

‫• ‪Running an Effective Competitive Intelligence Function‬‬
‫סדנא‪ ,13:00 - 09:00 ,‬מכון היצוא‬
‫• ‪Competitive Intelligence for Mergers and Acquisitions‬‬
‫סדנא‪ ,18:30 - 14:30 ,‬מכון היצוא‬

‫לפרטים והרשמה‪:‬‬
‫בית‪-‬הספר ללימודי סחר‪-‬חוץ‪ ,‬טל'‪ ,03-5142867/845/819 :‬פקס‪.03-5142984 :‬‬
‫נא למלא את ספח ההרשמה המצ"ב ולשלוח בצירוף התשלום כמבוקש‪ ,‬לפקודת מכון היצוא‪ .‬הודעות ביטול תתקבלנה בכתב עד יומיים‬
‫לפני האירוע‪ .‬לאחר מועד זה לא יוחזר התשלום‪.‬‬

‫‪ 10%‬הנחה למשתתפים ביותר מאירוע אחד‬

‫להרשמה ומחירים ראה טופס הרשמה‬

‫בחסות‬ ‫בשיתוף‬
 ‫מפגש מנהלים‬
‫כאן כן מודיעין‬
‫כלים ויישומים במודיעין תחרותי‬
‫יום ג'‪ 21 ,‬בדצמבר ‪ ,2010‬בין השעות ‪20:00 - 15:00‬‬
‫מלון דן‪-‬פנורמה‪ ,‬רחוב קויפמן ‪ ,10‬תל‪-‬אביב‬
‫בתוכנית‬

‫התכנסות וכיבוד קל‬ ‫‪15:30 - 15:00‬‬

‫דברי ברכה‪:‬‬
‫‪15:45 - 15:30‬‬
‫מר חזי לדר‪ ,‬יו"ר הפורום הישראלי למודיעין תחרותי )פימ"ת(‬
‫דברי פתיחה‪:‬‬
‫המודיעין העסקי ככלי רב עוצמה לבניית הצמיחה העסקית‬ ‫‪16:00 - 15:45‬‬
‫מר אבי חפץ‪ ,‬מנכ"ל‪ ,‬המכון הישראלי לייצוא ולשיתוף פעולה בין‪-‬לאומי‬
‫‪Squeezing the CI to Increase ROI‬‬
‫‪16:45 - 16:00‬‬
‫מר ‪ ,Chris West‬מנכ"ל חברת ‪ CIS‬למודיעין תחרותי‬
‫מודיעין תחרותי ‪ -‬כתומך בקבלת החלטות עסקיות נכונות‬
‫‪17:30 - 16:45‬‬
‫מנהל בכיר מהתעשייה‬
‫‪ - Mega Trends‬העתיד כבר כאן‪ ,‬ההזדמנות בדרך‬
‫‪18:00 - 17:30‬‬
‫מר זאב אפרת‪ ,‬מנכ"ל פרוסט אנד סאליבן ישראל‬
‫ארוחה קלה‬ ‫‪18:30 - 18:00‬‬
‫הרשת "מתחברת" למודיעין התחרותי‬
‫‪19:15 - 18:30‬‬
‫פרופ' שיזף רפאלי‪ ,‬מנהל מרכז שגיא לאינטרנט‪ ,‬אוניברסיטת חיפה‬
‫פנל בנושא‪ :‬יישומים מודיעיניים שהשפיעו על החלטות החברה‬
‫מר יהודה צירקל‪ ,‬מנהל מודיעין עסקי‪ ,‬חברת אלתא‬
‫‪20:00 - 19:15‬‬
‫מר אורן יוסיפון‪ ,‬סמנכ"ל טכנולוגיות‪ ,‬חברת מיינדסייט‬
‫מר אסף זיבליק‪ ,‬מנהל מודיעין תחרותי‪ ,‬חברת לוג'יק‬

‫‪ 10%‬הנחה למשתתפים ביותר מאירוע אחד‬

‫להרשמה ומחירים ראה טופס הרשמה‬
 ‫פגישות אחד על אחד‬
‫מודיעין בזמן‪ .....‬ואתה מוכן‬
‫מדברים ומתייעצים על סוגיות מידע ומודיעין עסקי עם‬
‫מומחים‬
‫יום ג'‪ 21 ,‬בדצמבר ‪ ,2010‬בין השעות ‪15:00 - 09:00‬‬
‫מכון היצוא‪ ,‬בית התעשייה‪ ,‬רחוב המרד ‪ 29‬תל‪-‬אביב‬
‫מכון היצוא בשיתוף הפורום הישראלי למודיעין תחרותי מציעים לך הזדמנות יוצאת דופן לפגישה‬
‫אישית עם מומחה למודיעין תחרותי‪.‬‬
‫במסגרת הפגישה תוכל להעלות סוגיות מידע ומודיעין הנוגעות לקדום העסקי של חברתך‪.‬‬
‫להלן מספר נושאים אפשריים לשיחה‪:‬‬
‫סוגיות מודיעיניות לשיחה‪:‬‬
‫• מידע על מתחרים ‪ -‬טכנולוגיות‪ ,‬מחירים‪ ,‬מודלים עסקיים וכו'‬
‫• מידע על אנשים ‪ -‬מנהלי חברה לקראת מו"מ עסקי‪ ,‬שותפים עסקיים פוטנציאלים וכו'‬
‫• מיפוי שוק ‪ -‬לפי חדירה לשוק חדש‪ ,‬לקראת רכישה וכו'‬
‫• מידע פיננסי ‪ -‬מצב פיננסי של לקוח לקראת עסקה קרובה וכו'‬
‫• מידע על לקוחות ‪ -‬הכנת תיק חברה לקראת התקשרות עסקית‬
‫• מידע על מפיצים ‪ -‬אמינות‪ ,‬מצב פיננסי‪ ,‬היקפי מכירות‬
‫• מידע על מכרזים ‪ -‬אתור מכרזים בזמן‪ ,‬סיכויי זכייה‪ ,‬מודל כניסה וכו'‬
‫• מידע לקראת מזוג או רכישה ‪ -‬פיננסי‪ ,‬עסקי‪ ,‬מנהלים וכו'‬
‫• אסוף מידע בתערוכות ‪ -‬כיצד עושים זאת בצורה יעילה‬
‫• טכנולוגיות חדשות ‪ -‬כחלק מבחינת מוצרים עתידיים לחברה‬
‫וכל דבר אחר שיש לך עניין לבדוק‪.‬‬
‫מטרת הפגישה‪:‬‬
‫לבחון דרכים‪ ,‬כלים ומקורות להשגת המידע הנדרש לחברה בעת הזו‪.‬‬
‫לקראת הפגישה‪:‬‬
‫יש להגדיר את נושא הפגישה בנספח המצ"ב‪ ,‬ולאחר מכן תעשה התאמה )‪ (MATCHING‬בין הנושא‬
‫הנדרש ותחום פעילות החברה עם מנהל המודיעין המתאים‪.‬‬
‫מי הם המומחים‪:‬‬
‫בעלי ניסיון במודיעין עסקי של שנים רבות במגזר ה‪-‬תעשייתי\ עסקי‪.‬‬
‫משך זמן הפגישה – עד ‪ 45‬דקות‪.‬‬

‫הפגישות אינן כרוכות בתשלום אך מחייבות הרשמה מראש‪.‬‬

‫‪ 10%‬הנחה למשתתפים ביותר מאירוע אחד‬

‫להרשמה ומחירים ראה טופס הרשמה‬
 :‫סדנא‬
Running an Effective Competitive
Intelligence Function
‫ למודיעין תחרותי‬CIS ‫ מנכ"ל חברת‬,Chris West ‫ מר‬:‫מרצה‬
:‫מרצים אורחים‬
‫ חברת רנדום לוג'יק‬,‫ מנהל מחקר‬,‫מר יריב בן זכרי‬
‫ חברת מיינדסייט‬,‫ סמנכ"ל טכנולוגיות‬,‫מר אורן יוסיפון‬

13:00 - 09:00 ‫ בין השעות‬,2010 ‫ בדצמבר‬22 ,'‫יום ד‬

(5 ‫אביב )אולם ישראל קומה‬-‫ תל‬,29 ‫ רחוב המרד‬,‫ בית התעשייה‬,‫מכון היצוא‬
:‫בתוכנית‬

Organization, location and reporting lines
- Completely centralized
- Completely decentralized
- Decentralized but reporting to a central manager
- How big?

What does the CI offer?

- Digests of publicly available intelligence on competitors, including consolidations of internally
collected news and gossip
- Evidence based solutions to current problems (product launches, defending current positions from
attacks by competitors)
- Competitor tracking
- Inputs to strategic decision making

Selling CI to potential users within the company

- Who are the potential users?
- Ensuring servicing all potential clients
- Sales messages which will encourage the internal target audiences to use CI
- Common causes of resistance to using CI
- The best selling processes to use

Resourcing a CI programme
- Maximizing the use of internal intelligence and internal sources of intelligence
- Convincing internal sources to contribute
- Getting the most from external secondary intelligence sources - Can they be enough?
- Employing external resources and getting the best out of them - When do you need them?
- Selecting the best CI providers
- Getting the best performance from the provider(s) you have selected?
- Operating effectively as the link between external provider and internal client
- Recruitment of internal staff – Who, where and how?

Delivering results to management
- Analyzing intelligence and interpreting the findings
- Newsletters, reports, presentations
- Engaging the users in analyzing the findings

Who pays?
- Overhead or user department budgets
- Can you measure the ROI
 :‫סדנא‬
Competitive Intelligence for Mergers
and Acquisitions
‫ למודיעין תחרותי‬CIS ‫ מנכ"ל חברת‬,Chris West ‫ מר‬:‫מרצה‬
:‫מרצים אורחים‬
‫ עד לאחרונה מנכ"ל משותף נטפים ולשעבר מנהל פיתוח עסקי בחברת טבע‬,‫מר אלי שוחט‬
‫ מנכ"ל דרימטיים קונסלטינג ועד לאחרונה מנהל חטיבה בחברת פרוטרום‬,‫מר יוני גליקמן‬

18:30 - 14:30 ‫ בין השעות‬,2010 ‫ בדצמבר‬22 ,'‫יום ד‬

(5 ‫אביב )אולם ישראל קומה‬-‫ תל‬,29 ‫ רחוב המרד‬,‫ בית התעשייה‬,‫מכון היצוא‬
:‫בתוכנית‬

Studying the competitive landscape - Too much M&A activity focuses from the outset on a specific target that
has been identified, without considering alternatives. An analysis of the competitive landscape will determine
whether the initial target is likely to be the best option or whether there are others that could provide a better
fit or deliver a better return. The session will cover the following questions:
- What is competitive landscaping and methods of mapping it?
- What intelligence can it deliver?
- How can we interpret landscape data?
o Better options to buy
o Threats to the merger or acquisition that can arise from the landscape

Hands-off analysis of the target company – Much due diligence is carried out by willing buyers on willing
sellers and, not surprisingly, they come to a conclusion that is satisfactory to both parties. But this may not be
good enough. CI can provide hands-off analysis which is more likely to get at the truth. The session will cover
the types of intelligence that can be collected legally and ethically and will make a contribution to a better
decision, such as:
- Organizational compatibility
- Organizational stability
o Will the staff stay?
- Cultural compatibility - Cultural climate within the target company
- Profiles of key personnel
- Resources and skills analysis
- Cost structure analysis
- Strengths and weakness analysis

Threat and vulnerability analysis – The success of an acquisition is threatened not only by events within the two
companies but also by external factors. The session will identify these factors and consider how they can be
assessed.
- The true durability of the revenue line
o Market analysis (genuine market strengths in terms of product and service delivery)
o Will the customers stay?
- Reaction from the distribution channels
- Likely actions of other competitors following the acquisition and threats created

Collecting the data – How can it be done effectively and discretely?
- Techniques for carrying out a hands-off analysis of a target.
 ‫ספח הרשמה‬
‫פקסס‪/‬י ‪ 03-5142984‬או שלח ל‪cohen@export.gov.il -‬‬
‫והנך רשום‪/‬ה ל‪ :‬כנס השנתי למודיעין תחרותי‪21-22.12.2010 :‬‬
‫‪ 10%‬הנחה למשתתפים ביותר מאירוע אחד‬
‫נא לסמן האירוע המבוקש‪:‬‬
‫) ( כאן כן מודיעין ‪ -‬כלים ויישומים במודיעין תחרותי ‪ -‬מפגש מנהלים ‪-‬‬
‫‪ 21.12.2010‬בין השעות ‪ ,20:00 - 15:00‬מלון דן‪-‬פנורמה‪ ,‬תל‪-‬אביב‬
‫‪ ₪ 490‬לשאינם חברים‬ ‫‪ ₪ 350‬לחברי מכון היצוא ולחברי פימ"ת‬
‫) ( מודיעין בזמן ‪ ...‬ואתה מוכן * ‪ -‬פגישות אחד על אחד ‪-‬‬
‫‪ 21.12.2010‬בין השעות ‪ ,15:00 - 09:00‬מכון היצוא‬
‫הפגישות ללא תשלום אך מחייבות הרשמה מראש‪.‬‬
‫) ( ‪ - Running An Effective Competitive Intelligence Function‬סדנא‬
‫‪ 22.12.2010‬בין השעות ‪ ,13:00 - 09:00‬מכון היצוא‬
‫‪ ₪ 395‬לשאינם חברים‬ ‫‪ ₪ 290‬לחברי מכון היצוא ולחברי פימ"ת‬
‫) ( ‪ - Competitive Intelligence For Mergers and Acquisitions‬סדנא‬
‫‪ 22.12.2010‬בין השעות ‪ ,18:30 - 14:30‬מכון היצוא‬
‫‪ ₪ 395‬לשאינם חברים‬ ‫‪ ₪ 290‬לחברי מכון היצוא ולחברי פימ"ת‬

‫שם פרטי ומשפחה ____________________תפקיד_____________________________‬

‫שם פרטי ומשפחה באנגלית _______________________________________________‬
‫שם החברה בעברית_____________________________________________________‬
‫שם החברה באנגלית ____________________________________________________‬
‫ח‪.‬פ____________________ כתובת_______________________________________‬
‫טל' _________________נייד ________________פקס ________________________‬
‫ד"א_______________________________________________________________‬
‫כרטיס אשראי )סוג(‪ _________________ :‬מספר_____________________________‬
‫שם בעל הכרטיס _______________________ת‪.‬ז‪_____________________________.‬‬
‫תוקף הכרטיס ________ חתימה ______________חותמת החברה ___________________‬
‫ניתן לשלם בהמחאה לפקודת מכון היצוא הישראלי‪.‬‬
‫כתובת‪ :‬מכון היצוא‪ ,‬רחוב המרד ‪ ,29‬תל אביב‪ ,‬ולציין על‪-‬גבי המעטפה‪ :‬עבור ביה"ס ללימודי סחר חוץ‪.‬‬

‫* לנרשמים לפגישות אחד על אחד נא למלא את הנושאים לשיחה‪:‬‬

‫נושא ‪_____________________________________________________________ .1‬‬
‫נושא ‪_____________________________________________________________ .2‬‬
‫נושא ‪_____________________________________________________________ .3‬‬
‫נא סמן‪:‬‬
‫) ( לא חבר‬ ‫) ( חבר פימ"ת‬ ‫) ( חבר מכון היצוא‬