‫" هل أنت جاد فيما تحلم به؟‬

‫إذًا اغتنم الفرصة الن ‪ ..‬إن ما تحلم به وبتحقيقه تستطيع أن تبدأه‪ ،‬واعلم أن الجرأة‬
‫تحمل بين طياتها العبقرية والقدرة وسحر الداء‪ ،‬فقط تشّبث بالفرصة وستجد ذهنك‬
‫يعمل‪ ،‬ابدأ بما تحلم به! وستجد أنه يتحقق فعل "‬

‫)جوته(‬

‫الفرق بين الناجحون والفاشلون‪:‬‬

‫الفرق هو فعل وقول! أن الناجحون يفعلون أكثر مما يقولون‪ ,‬بينما الفاشلون يقولون أكثر‬
‫مما يفعلون‪.‬‬

‫من هو رجل العمال الحقيقي ؟‬

‫رجال العمال الحقيقيون لديهم القدرة على تنمية عدد هائل من القدرات والمواهب‪,‬‬
‫هم يتسمون بروح المغامرة‪ ,‬ولديهم الثقة في النفس‪ ,‬يحققون أحلمهم ويبلغون طموحاتهم‬
‫ويجيدون صنع القرار‪ .‬يتسمون بالبداع والتحفز‪ ,‬ول يكلون ول يملون في سعيهم من أجل‬
‫تحقيق‬
‫أهدافهم‪ .‬ودائما لديهم القدرة على إيجاد حلول بديلة عندما تتأزم المور‪.‬‬

‫أهم شيء بالنسبة للمستثمر ورجل العمال‪:‬‬

‫إن البحث عن الغنى ليس معجزة ول يعتمد على حتى على الحظ والمصادفة‪ ,‬بل إنه وبساطة‬
‫يتبع قانون السبب والنتيجة في العمل‪ .‬وكما قال سام والتون مؤسس سلسلة وال مارت العالمية "‬

‫أهم شيء في الستثمار أن يعرف رجل العمال ماذا يريد بالضبط‪ ,‬ويكون على استعداد لتقديم ما‬
‫يتطلبه الوصول لهذا الهدف"‪.‬‬

‫في عام ‪ 2004‬م ووفقا لما صدر عن منظمة التعاون القتصادي والتنمية فإن ما يقارب من ‪20‬‬
‫‪%‬‬
‫من المريكان الذين تتراوح أعمارهم من ‪ 54 –18‬سنة قد بدءوا في تخطيط مشاريعهم التجارية‪.‬‬

‫لماذا ل يصبح الناس ناجحون وأثرياء‪ ..‬؟‬

‫• لم يكن يتراءى لهم يومًا أن يكونوا رجال أعمال ناجحون أو أغنياء يوم من اليام‪.‬‬
‫• حتى لو تراءى لهم ذلك فهم ل يتخذون القرار‪ .‬فاتخاذ القرار هو أول خطوة مهمة وأساسية‬
 ‫نحو الستقلل القتصادي‪.‬‬
‫• غالبا ما يسّوفون ويؤجلون القرار‪.‬‬
‫• عدم القدرة على الدخار وكبح النفس‪ .‬وكما قال دبليو ستون أحد أغنياء العالم ‪" :‬إن لم تستطع‬
‫أن تدخر فإنك ل تتمتع بشيء من سمات العظماء"‪.‬‬
‫• العمل وفق نظرة مستقبلية قصيرة فليست هناك خطة ونظرة مستقبلية تصل إلى ‪ 10‬أو ‪20‬‬
‫سنة قادمة‪.‬‬

‫خمس طرق لتصبح ناجحا وثريا‪:‬‬

‫‪ .1.1‬ابدأ العمل الحر‪ ،‬فقرابة ‪ %74‬من أصحاب المليارات‬
‫) مثل هنري فورد‪ ،‬سام والتون‪ ،‬بيل جتس(‪ .‬بدأوا من الصفر وبنوا بأنفسهم‬
‫مشاريعهم التجارية الناجحة‪.‬‬
‫‪ .2‬شق طريقك بنفسك‪ %10 ،‬كانوا مدراء أقسام‪,‬مدراء علقات عامة‪ ,‬مدراء تنفيذيين‪,‬‬
‫) مثل مايكل إزنر رئيس مجلس إدارة شركة ديزني يتقاضى ‪150‬مليون دولر سنويا(‪.‬‬
‫‪ .3‬كن مهنيًا‪ ) %10 ،‬أطباء‪ ،‬أطباء أسنان‪ ،‬محامي ‪.(...‬‬
‫‪ .4‬مندوبي واستشاري مبيعات ‪. %5‬‬
‫‪ .5‬هناك فئة تتمتع بشعبية أكبر من الفئات السابقة‪ ,‬لكن نسبتهم كأثرياء حقيقة ل تتعدى‬
‫‪ ،1%‬أصحاب الختراعات‪ ،‬تأليف الكتب‪ ،‬الغاني‪ ,‬الممثلين‪ ,‬اللعبين‪.‬‬

‫مقومات النجاح‪ :‬ما هي الخصائص التي تشكل في مجملها رجال العمال الناجحون ؟‬

‫‪ o‬اليمان بال‬
‫‪ o‬القتناع واللتزام‬
‫‪ o‬الجد في العمل ضرورة حتمية‬
‫‪ o‬من المفيد أن تحب عملك‬
‫‪ o‬الستقامة مطلوبة‬
‫‪ o‬متانة الخلق والثبات على المبدأ‬
‫‪ o‬المثابرة ضرورة حتمية‬
‫‪ o‬النضباط‬
‫‪ o‬المرح وروح الدعابة‬
‫‪ o‬الحظ يحدده القدام‬
‫‪ o‬الرغبة والحماس‬
‫‪ o‬تكوين التصالت السليمة‬
‫‪ o‬المعرفة‬
‫‪ o‬الممارسة‬
‫‪ o‬المهارة‬
‫‪ o‬الحلم والهداف‬
‫‪ o‬الذكاء‬
 ‫‪ o‬المسئولية‬
‫‪ o‬القدرة على اتخاذ القرار‬
‫‪ o‬اكتساب الخبرة‬
‫‪ o‬الثقة في النفس‬
‫‪ o‬التنظيم الجيد‬
‫‪ o‬البتكار‬
‫‪ o‬القدرة على إيجاد الحلول‬
‫‪ o‬المرونة‬
‫‪ o‬الستعداد للتغيير‬
‫‪ o‬القدرة على تخطي العقبات‬

‫ما هي المفاتيح لكي تصبح رجل أعمال ناجح ؟‬

‫ترتكز كل النجاحات القتصادية على "البحث عن الحاجة ثم قم بإشباعها" إن ذلك بيدك‬
‫وذلك من خلل المفاتيح التالية‪:‬‬
‫‪ -1‬معرفة متخصصة‪:‬‬
‫• كن خبيرًا في مجالك‪ ,‬واحرص على القراءة‪ ,‬المحاضرات‪ ,‬الندوات‪ ,‬المذياع‪ ,..‬فالمعرفة قوة‬
‫ل تقهر‪.‬‬
‫• تخصص في النشاطات ذات القيمة العالية وطبق قاعدة ‪ ,20/80‬واعلم أن ‪ % 80‬من دخلك‬
‫يتحقق‬
‫من خلل ‪ %20‬من أنشطتك‪.‬‬
‫• اعرف منتجك جيدًا واسع أن تعرف بالخبير في مجالك‪.‬‬
‫‪ -2‬أتقن حرفتك تتسّيدها‪:‬‬
‫• كن الفضل دائمًا‪.‬‬
‫• ل تتوقف عن التعلم‪.‬‬
‫• تخط كل التوقعات من جهة عملئك أو رؤسائك‪.‬‬

‫‪ -3‬المال قوة‪:‬‬
‫• ادخر بانتظام ‪ %20 –10‬من دخلك ‪ /‬شهر‪.‬‬
‫• سدد ديونك فيما عدا إيجار المنزل ومصاريف السيارة‪.‬‬
‫• كّون لنفسك احتياطيا نقديا للظروف‪ ,‬أو لبداية فكرة مشروع‪.‬‬
‫‪ -4‬العلقات الجتماعية‪:‬‬
‫• قائمة بأسماء ‪ 25‬شخصية مهمة‪ ,‬إضافة ل ‪ 25‬شخصية أخرى لمجالس إدارات الشركات‪,‬‬
‫وقائمة بأعضاء الغرف التجارية في نشاطك‪.‬‬
‫• داوم على التصال‪ ,‬ابتكر طريقة تتقابل مع كل واحد منهم على مدار السنة‪.‬‬
‫• اندمج في مجتمعك كالشتراك في عضوية الخدمات الجتماعية والغرف التجارية‪.‬‬
‫‪ -5‬أنت عبقري‪ :‬كل ما تحتاجه لتكوين ثروة فكرة واحدة جيدة‬
‫يحتاجها السوق تضيف عليها ميزة إضافية بنسبة ‪ %10‬على القل‪.‬‬
‫‪ -6‬أنجز عملك على أكمل وجه‪ :‬إن إتقان العمل‪ ,‬إضافة على‬
‫التميز على الخرين سيجعلك البرز‪.‬‬
‫‪ -7‬موقف إيجابي يبقى في الذاكرة‪,‬‬
‫يقول بيتر دراكر " إن الدوات الثلث الرئيسية للمدير التنفيذي ‪:‬‬
 ‫• حسن التعامل مع الخرين‪.‬‬
‫• العرض ألتقديمي‪.‬‬
‫• العمل الكتابي الجيد‪.‬‬
‫‪ -8‬عامل الحظ‪ ,‬ويمكنك توقعه وفق أسباب معينة‪:‬‬
‫• قراءتك للناجحين تزيد من حظك‪.‬‬
‫• كلما زاد نشاطك ومحاولتك زاد حظك‪.‬‬
‫‪ -9‬تطوير القدرات الشخصية‪:‬‬
‫إن أغلب الناجحين لديهم قدرات أكثر من العاديين " نم مبكرا واستيقظ مبكرا‪ ,‬واعمل بأقصى‬
‫جهد لديك‪ ,‬ثم أعلن عن نفسك "‪.‬‬
‫‪-10‬اختر العمل المناسب‪:‬‬
‫إن القرار الكثر أهمية في حياتك أن تعمل فيما تحب‪.‬‬

‫وأخيرًا "حتى تكون رجل أعمال ناجح يجب أن تقرأ عن الناجحين‪ ,‬وتختلط بالناجحين‪ ,‬فإنك لن‬
‫تستطيع التحليق مع الصقور إذا ما ظللت تنقر الرض مع الديوك"‪.‬‬

‫قــال هتلر في كتـابـة ] كفـاحي [‬

‫لقـــــد كــآن في وســــعي أن أقضـــــي‬
‫عــلــى‬
‫كـل يهود العــالم لكني تركت بعضا ً منهم‬
 ‫لتعرفوا ‪..‬‬
‫لماذا كنت أبيدهـــم ‪! ..‬‬