‫ادارة اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬

‫اﻻﺧﺗﯾﺎر ﻣن ﺑﯾن اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺑدﯾﻠﺔ‬ ‫”اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﺑوﺳطن“‬ ‫د. أﯾﻣن ﻋﻠﻰ ﻋﻣر‬

‫ﻻﺧﺗﯾﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫أو ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت، ﻻ ﺑد ﻣن اﻟرﺑط ﺑﯾن ﺗﻘﯾﯾم‬ ‫ﻋواﻣل اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ واﻟداﺧﻠﯾﺔ وﺑﯾن ﺑداﺋل اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‬ ‫أﻣﺎم ﻣﺗﺧذ اﻟﻘرار، وﺳﯾﺗم ھذا اﻟرﺑط ﻣن ﺧﻼل ﺑﻌض اﻟﻧﻣﺎذج‬ ‫اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻋد ﻣﺗﺧذ اﻟﻘرار ﻓﻲ اﺧﺗﯾﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﻲ‬ ‫ﺗﻧﺎﺳب اﻟظروف اﻟﻣوﻗﻔﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗواﺟﮫ اﻟﻣﻧظﻣﺔ.‬

‫ﯾﻌﺗﺑر ھذا اﻟﻧﻣوذج ﻣن أھم اﻟﻧﻣﺎذج اﻟﻣﻘﺑوﻟﺔ واﻟﻣﺗﻔق ﻋﻠﯾﮭﺎ ﻟﻐرض ﺻﻧﻊ ﻗرار‬ ‫اﻻﺧﺗﯾﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ اﻟذي ﯾﺗﻌﻠق ﺑﻣﻧﺗﺞ أو ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت، وﺳﯾﺗم ﺗﻧﺎول‬ ‫اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﮭذا اﻟﻧﻣوذج:‬ ‫أوﻻ: ﻣﺗﻐﯾرات ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن.‬ ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ: اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن ودورة ﺣﯾﺎة اﻟﻣﻧﺗﺞ.‬ ‫ﺛﺎﻟﺛﺎ: اﻟﺧطوات اﻟواﺟب اﺗﺑﺎﻋﮭﺎ ﻟﺗطﺑﯾق ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن.‬ ‫راﺑﻌﺎ: ﻣﻌوﻗﺎت ﺗطﺑﯾق ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن.‬

‫اﻟﻣﺗﻐﯾر اﻟﺛﺎﻧﻲ‬ ‫اﻟﻣﺗﻐﯾر اﻟﺛﺎﻧﻲ‬

‫اﻟﻣﺗﻐﯾر اﻷول‬ ‫اﻟﻣﺗﻐﯾر اﻷول‬

‫ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط‬ ‫وذﻟك ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺎﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬ ‫اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺗﻣﻲ إﻟﯾﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫وﯾﻣﺛل ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺣور اﻟرأﺳﻲ.‬

‫اﻟﻣرﻛز اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻟﻠﺷرﻛﺔ‬ ‫أو ﺣﺻﺗﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺳوق‬ ‫وﯾﻣﺛل ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺣور اﻷﻓﻘﻲ.‬

‫وﺗﺣﺳب ﺣﺻﺔ اﻟﺷرﻛﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺄﻛﺑر ﻣﻧﺎﻓس ﻓﻲ اﻟﺳوق، وﺗﺣدﯾد ﻣﺎ‬ ‫إذا ﻛﺎﻧت ھذه اﻟﺣﺻﺔ ﻣرﺗﻔﻌﺔ أو ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ.‬ ‫ﺣﺻﺔ اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫ﺣﺻﺔ أﻛﺑر ﻣﻧﺎﻓس‬ ‫= ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫ﻣﺑﯾﻌﺎت أﻛﺑر ﻣﻧﺎﻓس‬ ‫ﺣﺻﺔ اﻟﺷرﻛﺔ أو اﻟﻣرﻛز اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ‬

‫ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﻧﺷﺎط أو اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬

‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ أو‬ ‫اﺟﻣﺎﻟﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ أو‬ ‫اﻟﺳوق ﺧﻼل اﻟﻔﺗرة اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‬

‫٠٠١‬

‫اﻟﺳوق ﺧﻼل اﻟﻔﺗرة اﻟﻣﺎﺿﯾﺔ‬

‫إﺟﻣﺎﻟﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ أو اﻟﺳوق ﺧﻼل اﻟﻔﺗرة اﻟﻣﺎﺿﯾﺔ‬

‫و ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻷﺳواق اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﯾز ﻣﺑﯾﻌﺎﺗﮭﺎ ﺑﻣﻌدﻻت ﻧﻣو ٠١%‬ ‫ﻓﺄﻛﺛر ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾﻔﮭﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﻣﻧﺗﺟﺎت أو أﺳواق ذات ﻣﻌدل ﻧﻣو‬ ‫ﻣرﺗﻔﻊ،.واﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘق أﻗل ﺗﻌﺗﺑر ﻣﻧﺗﺟﺎت أو أﺳواق ذات ﻣﻌدل ﻧﻣو ﻣﻧﺧﻔض.‬

‫ﻣرﺗﻔﻊ‬

‫اﻟﻣرﻛز اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻟﻠﺷرﻛﺔ‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬

‫اﻟﻧﺟوم‬
‫ﻣرﺗﻔﻊ ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬ ‫ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻧﻣو واﻟﺗوﺳﻊ ﺑﺄي ﻣن‬‫أﺷﻛﺎﻟﮭﺎ.‬

‫ﻋﻼﻣﺎت اﻻﺳﺗﻔﮭﺎم‬
‫أي اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣن ﺑﯾن‬‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻧﻣو واﻟﺗوﺳﻊ.‬ ‫-اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻻﻧﻛﻣﺎش.‬‫ﻣرﺗﻔﻊ ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ ﻣﻧﺧﻔض‬ ‫- اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗرﻛﯾز‬

‫اﻟﺑﻘرة اﻟﺣﻠوب‬
‫ اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺗﻧوﯾﻊ اﻟﻣرﺗﺑط وﻏﯾر‬‫اﻟﻣرﺗﺑط.‬ ‫ أي اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻣن ﺑﯾن‬‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻧﻣو واﻟﺗوﺳﻊ اﻷﺧرى.‬
‫ﻣرﺗﻔﻊ‬

‫اﻟﻛﻠب اﻟﺿﺎل‬
‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻻﻧﻛﻣﺎش ﺑﺄي ﻣن‬‫اﺷﻛﺎﻟﮭﺎ.‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬

‫اﻟﻣرﻛز اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻟﻠﺷرﻛﺔ‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬

‫ﺗﻣر أي ﺳﻠﻌﺔ ﺑﻌدة ﻣراﺣل ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﮭﺎ ھﻲ:‬ ‫١( ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗﻘدﯾم.‬ ‫٢( ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﻣو.‬ ‫٣( ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﺿوج.‬ ‫٤( ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﮭﺑوط أو اﻟﺗدھور.‬

‫ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺗﺗﺳم ﺑﻣﺑﯾﻌﺎت ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ،أي‬ ‫ﺣﺻﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ اﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﺗﻛون ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ أي ﻣرﻛز ﺗﻧﺎﻓﺳﻲ‬ ‫ﻣﻧﺧﻔض، إﻻ ان ھﻧﺎك ﻣﻌدل ﻧﻣو ﻓﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻲ اﻟﺳوق‬ ‫ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ، أي أن اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﺗﻛون ﻓﻲ اﻟﻣرﺑﻊ اﻟﺛﺎﻟث ﻣن‬ ‫ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن وھو ﻣرﺑﻊ ﻋﻼﻣﺎت‬ ‫اﻻﺳﺗﻔﮭﺎم .‬

‫ﺗﻧﻣو ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﻣو، أي ﺗرﺗﻔﻊ ﺣﺻﺗﮭﺎ ﻟﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ‬ ‫ﻣﻣﺎ ﯾﻘوي ﻣرﻛزھﺎ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ، وذﻟك ﻻﻧﺗﺷﺎر ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻣﻌرﻓﺔ‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن ﺑﮭﺎ، وﺑذﻟك ﺗﻧﺗﻘل اﻟﻣﻧظﻣﺔ إﻟﻰ اﻟﻣرﺑﻊ اﻷول اﻟذي ﯾﻛون‬ ‫ﻓﯾﮫ ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺳوق ﻋﺎﻟﯾﺎ، وﺣﺻﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ، أي ﺗﻛون‬ ‫اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ ﻣرﺑﻊ اﻟﻧﺟوم ﻣن ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن .‬

‫أواﺋل ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﯾﻛون ھﻧﺎك ﻧﻣوا ﻓﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت واﻷرﺑﺎح، إذ‬ ‫ﺗﺗﺄﺛر ﺑﺎﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ وھﻲ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﻣو، وﺑذﻟك ﺗﻘﻊ ﻓﻲ اﻟﻣرﺑﻊ‬ ‫اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣن ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن وھو اﻟﺑﻘرة اﻟﺣﻠوب، ﻧظرا ﻷن‬ ‫ﻣرﻛزھﺎ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻋﺎﻟﻲ إﻻ ان ﻣﻌدل ﻧﻣو ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻲ اﻟﺳوق‬ ‫ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ ، ﯾﻌﻘب ذﻟك اﺳﺗﻘرارا ﻓﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﻧد ﺣدود ﻣﻌﯾﻧﺔ.‬ ‫وأﺧﯾرا ﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ إﻣﺎ أن ﺗﺣﻘق اﻟﺷرﻛﺔ ارﺑﺎﺣﺎ وﺗﺣﺎﻓظ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻗﯾﺎدﺗﮭﺎ ﻟﻠﺳوق وﺗﺗﻣﺗﻊ ﺑﺎﻟﺗدﻓق اﻟﻧﻘدي اﻟﻣﺳﺗﻣر إذا ھﻲ ﺣﺎﻓظت‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾر ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﮭﺎ، وإذا ﻟم ﺗﺳﺗطﻊ ﻓﺈﻧﮭﺎ ﺗﺗﺧﻠﻰ ﻋن ھذا اﻟﻣرﻛز‬ ‫وﯾدﺧل ﻣﻧﺗﺟﮭﺎ ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﮭﺑوط.‬

‫ﺗﺗﺳم ھذه اﻟﻣرﺣﻠﺔ ﺑﺎﻧﺧﻔﺎض اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬ ‫اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺷرﻛﺔ،أي اﻧﺧﻔﺎض ﺣﺻﺔ اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫وﺗدھور ﻣرﻛزھﺎ اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ، ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻧﺧﻔﺎض ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻧﺷﺎط اﻟﺧﺎص ﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ ﻛﻛل، وﺑذﻟك ﺗﻛون اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣرﺑﻊ اﻟراﺑﻊ ﻣن ﻧﻣوذج ﺟﻣﺎﻋﺔ ﺑوﺳطن وھو ﻣرﺑﻊ اﻟﻛﻼب، وﺑذﻟك‬ ‫ﯾﺗﺣﺗم ﻋﻠﯾﮭﺎ اﺗﺑﺎع اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ ﻣن‬ ‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻻﻧﻛﻣﺎش.‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫ﻣرﺗﻔﻊ‬

‫اﻟﻣرﻛز اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﻲ ﻟﻠﺷرﻛﺔ‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬ ‫ﻣرﺗﻔﻊ‬ ‫ﻣﻧﺧﻔض‬ ‫ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬

‫ﻣرﺗﻔﻊ‬

‫)١( اﻟﻧﺟوم‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﻣو‬ ‫)٢( اﻟﺑﻘرة اﻟﺣﻠوب‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﻧﺿوج‬

‫)٣( ﻋﻼﻣﺎت اﻻﺳﺗﻔﮭﺎم‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗﻘدﯾم‬ ‫)٤( اﻟﻛﻠب اﻟﺿﺎل‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ اﻟﮭﺑوط‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬

‫ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬

‫ﻣرﺗﻔﻊ‬

‫ﻣﻧﺧﻔض‬

‫١( ﺗﺣدﯾد اﻟﻘطﺎﻋﺎت اﻟﺳوﻗﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﻣن ﺧﻼﻟﮭﺎ ﺗﺳوق اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﮭﺎ،ﺣﺗﻰ ﯾﻣﻛن‬ ‫أن ﺗﻌرف اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻣرﻛزھﺎ ﺑﯾن اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن ﻓﻲ ﻛل ﻗطﺎع.‬ ‫٢( ﺗﺣدﯾد ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣﺻﻔوﻓﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻛل ﻗطﺎع ﺳوﻗﻲ، أي ﺗﺣدﯾد ﻛل ﻣن:‬ ‫ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو ﻓﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﻧﺗﺞ ﻓﻲ ﻛل ﻗطﺎع ﺳوﻗﻲ.‬ ‫اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ﻟﻠﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ ﻛل ﻗطﺎع ﻣن اﻟﻘطﺎﻋﺎت.‬ ‫ﺑﺎﻟﻣﻧﺗﺞ أو اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت ﻣﺣل اﻟدراﺳﺔ.‬ ‫٤( اﺧﺗﯾﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﻣﻼﺋﻣﺔ .‬ ‫٥( اﻟﻘﯾﺎم ﺑﻣراﺟﻌﺔ ﻣﺳﺗﻣرة ﻟﻺﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﻣﺧﺗﺎرة.‬ ‫*‬ ‫*‬

‫٣( ﺗﺣدﯾد ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ﻓﻲ ﻛل ﻗطﺎع ﺳوﻗﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺻﻔوﻓﺔ، وذﻟك ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق‬

‫١( ﺻﻌوﺑﺔ ﺗﺣدﯾد اﻟﻣﻘﺻود ﺑﺎﻟﻘطﺎع اﻟﺳوﻗﻲ ﺑدﻗﺔ، وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺻﻌوﺑﺔ‬ ‫ﻗﯾﺎس اﻟﺣﺻﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ﻟﻠﺳﻠﻌﺔ أو ﺗﺣدﯾد ﻣﻌدل ﻧﻣو اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت داﺧل‬ ‫ھذا اﻟﺳوق.‬ ‫٢( إن اﻟﻧﻣوذج ﯾﺳـﺗﺧدم ﻣﺗﻐﯾرﯾن ﻓـﻘط وھﻣﺎ ﻣﻌدل اﻟﻧﻣو وﺣﺻﺔ‬ ‫اﻟـﻣﻧظﻣﺔ، ﻓﻲ ﺣﯾن ﺗوﺟد ﺑﻌض اﻟﻣواﻗف اﻟﺗﻲ ﺗﺗطـﻠب دراﺳـﺔ‬ ‫ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻛﺑﯾرة ﻣن اﻟﻣﺗﻐﯾرات اﻟﺗﻲ ﺗؤﺛر ﻋﻠﻰ اﺧﺗﯾﺎر اﻹﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ.‬ ‫٣( إن ﺗﻘﺳﯾم اﻟﻣﺻﻔوﻓﺔ إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ ﺧﻼﯾﺎ أو ﻗطﺎﻋﺎت ﻓﻘط ﻏﯾر ﻛﺎﻓﻲ‬ ‫ﻻﺳﺗﯾﻌﺎب ﻛل اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت أو اﻷﺳواق.‬

‫٤( ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد ﺣـﺻﺔ اﻟﻣﻧﺷﺎة اﻟﺗﺳـوﯾﻘﯾﺔ ﺣﺳب ھذا اﻟﻧﻣوذج ﺑﻧﺎءا‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺻﺔ اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻘﺎﺋدة ﻓﻲ اﻟﺳوق، وﻗد ﻻ ﯾﻛون ذﻟك ﺳﮭﻼ،‬ ‫ﻣﻣﺎ ﯾؤدي إﻟﻰ إﻏـﻔﺎل ﺑﻌـض اﻟﻣﻧﺎﻓـﺳﯾن ﻋـﻧـد وﺿﻊ اﻟـﻣﻧظﻣـﺔ‬ ‫ﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎﺗﮭﺎ، وھذا ﯾﻌرﺿﮭﺎ ﻟﻠﺧطر.‬ ‫٥( ﺣﺳب ھذه اﻟﻣﺻﻔوﻓﺔ ﻓﺈن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺻل ﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺗدھور‬ ‫ﯾﻧﺻﺢ ﻟﮭﺎ ﺑﺎﻟﺗﺻـﻔﯾﺔ، ﻓﻲ ﺣﯾن دﻟت ﺑﻌض اﻟـﺗﺟﺎرب أن ھﻧﺎك‬ ‫ﺷرﻛﺎت ذات ﺣﺻﺔ ﺗﺳوﯾﻘﯾﺔ ﻣﻧﺧﻔﺿﺔ اﺳﺗطﺎﻋت أن ﺗﺣﻘق أرﺑﺎح‬ ‫وﻣﻌدﻻت ﻧﻣو أﻛﺛر ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﻣﺳﯾطرة ﻓﻲ اﻟﺳوق.‬

‫‪ ‬ﺗﺣدﯾد اﻟﻘطﺎﻋﺎت اﻟﺳوﻗﯾﺔ اﻟﻣﮭﻣﻠﺔ ﻣن ﻗﺑل اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن، واﻟﺗﻲ‬ ‫ﺗﺗﻣﺗﻊ ﻓﯾﮭﺎ اﻟﺷرﻛﺎت اﻷﺻﻐر ﺑﻘوة ﻧﺳﺑﯾﺔ أﻛﺑر.‬ ‫‪ ‬اﻻﺳﺗﺧدام اﻟﻔﻌﺎل ﻟﻌﻣﻠﯾﺎت ﺗطوﯾر ﺑﺣوث اﻟﺳوق ﻟﻠوﺻول إﻟﻰ ﻗطﺎع‬ ‫ﺳوﻗﻲ ﻣﺗﻣﯾز.‬ ‫‪ ‬ﺗﺟﻧب اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﺗﻧوﯾﻊ اﻟﺗﻲ ﯾﺗﺑﻌﮭﺎ ﻛﺑﺎر اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن.‬