Disciplina:Disciplina:

ADMINISTRAÇÃO
TécnicasEdeGESTÃO
Negociação
MANUFATUREIRA E SERVIÇOS - SA06410 6o. SEM
Professor:Prof.:
Carlos
Vânia
Justino
Aparecida
da Silveira
Calderoni -daADM79AN
Silva Curso: Administração
SALA 305 (3a.Feira-DIU/NOT)
Período: Diurno
Aulas Dia
1a. 21/2

2a. 28/2

3a. 7/3

4a. 14/3

5a. 21/3

6a. 28/3

7a. 4/4

11/4

8a. 18/4

9a. 25/4

10a. 2/5

11a. 9/5

12a. 16/5
13a.
14a.
15a. 23/5

16a. 30/5

6/6
13/6
 CRONOGRAMA DE AULAS - 1º SEMESTRE/2011
Disciplina: Técnicas de Negociação
Vânia Ap. Calderoni da Silva Curso: Administração Período: Manhã
UNIDADE DO PROGRAMA ATPS
Aula Inaugural - Exposição do Conteúdo Programático - Cronograma de aulas - Explanações sobre
o direcionamento do curso: procedimento das aulas, ATPS, avaliações.
Nivelamento de Língua Portuguesa conforme padrão AESA.
INíCIO
Continuação do Nivelamento de Língua Portuguesa conforme padrão AESA. DESAFIO
1

Unidade 1: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Unidade 2: O processo de negociação

Unidade 3: A importância da comunicação na negociação

Unidade 4: As variáveis básicas da negociação

Unidade 5: As habilidades essenciais dos negociadores

Unidade 6: O planejamento da negociação

Revisão das unidades para a prova B1

1a. PROVA OFICIAL - B1

Entrega do desafio nº 1 - digitado em gupo com no máximo 5 alunos
Unidade 7: A ética nas negociações INÍCIO
DESAFIO
2

Unidade 8: Envolvimento de uma terceira parte no conflito

Unidade 9: O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos

Unidade 10: Preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes

Unidade 11: Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen (w) dos participantes

Unidade 12: A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização dos sistemas

Revisão do conteúdo para a prova B2

2a. PROVA OFICIAL - B2

Entrega do desafio nº 2 - digitado em grupo com no máximo 5 alunos
Revisão da B2