PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE CAMPINAS Centro de Economia e Administrao Faculdade de Cincias Econmicas

ANLISE DA ESTRUTURA DE MERCADO DA CONCORRNCIA RELIGIOSA: O OLIGOPLIO DA F

Marcos Guilherme Cassolato de Oliveira

Campinas, So Paulo 2005

i PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE CAMPINAS Centro de Economia e Administrao Faculdade de Cincias Econmicas

ANLISE DA ESTRUTURA DE MERCADO DA CONCORRNCIA RELIGIOSA: O OLIGOPLIO DA F

Marcos Guilherme Cassolato de Oliveira

Monografia apresentada Faculdade de Cincias Econmicas do Centro de Economia e Administrao da PUC Campinas, como requisito parcial para a obteno do ttulo de Bacharel em Cincias Econmicas, sob a orientao do Prof. Mestre Antonio Carlos de Azevedo Lobo

Campinas, So Paulo 2005

ii Autorizao do aluno

Autorizo a disponibilidade desta monografia na Biblioteca da PUC Campinas para consultas pblicas e referncias bibliogrficas, mas reprodues, total ou parcial, somente podero ser feitas mediante autorizao expressa do autor, conforme o que dispe a legislao vigente sobre direitos autorais.

Nome legvel do aluno

Assinatura do aluno

_________________________________________________________________

Local e data

Campinas, 16 de dezembro de 2005.

iii DEDICATRIA

minha querida Li e nossos familiares, pelo amor e compreenso sem os quais nada disso seria possvel

iv AGRADECIMENTOS

O presente trabalho acadmico o resultado de um longo perodo de estudos na Pontifcia Universidade Catlica de Campinas, que teve indispensvel contribuio de professores, colegas e vrias outras pessoas. Com as desculpas por alguma eventual omisso, apresento, em seguida, meus agradecimentos sinceros a todas essas pessoas que, direta ou indiretamente, contriburam para que este estudo fosse concludo:

Ao Prof. Dr. Cndido Ferreira da Silva Filho, na condio de Diretor da Faculdade de Cincias Econmicas do Centro de Economia e Administrao da PUC Campinas, pelo apoio institucional e ateno. Ao Prof. Dr. Josmar Cappa, coordenador da atividade de monografia da Faculdade de Cincias Econmicas do Centro de Economia e Administrao da PUC Campinas, pelo apoio institucional e ateno. Ao Prof. Mestre Antonio Carlos de Azevedo Lobo, orientador e incentivador dos meus trabalhos de graduao na Faculdade de Cincias Econmicas da PUC Campinas, pelo apoio, ateno e amizade. Ao Prof. Dr. Mrcio Roberto Pereira Tangerino, co-orientador e incentivador dos meus trabalhos de graduao na Faculdade de Cincias Econmicas da PUC Campinas, pelo apoio, ateno e amizade. Profa. Mestre Ivana Pereira Goulart, pela ateno e apoio pedaggico na rea de marketing e orientao acerca dos mtodos e tcnicas para realizao de entrevistas acadmicas. Ao Prof. Dr. Carlos Alberto da Cunha Almendra, pela ateno e orientao acerca dos mtodos e tcnicas para realizao de entrevistas acadmicas.

v Ao Prof. Dimas Alcides Gonalves, incentivador dos meus trabalhos de graduao, pelo apoio, ateno e amizade. Ao Prof. Mestre Arnaldo Lemos Filho, pela ateno e apoio bibliogrfico. Aos Profs. Dr. Lineu Carlos Maffezoli e Dra. Nelly Maria Sansigolo de Figueiredo, pelas aulas indispensveis para elaborao deste trabalho. Ao Arcebispo Metropolitano de Campinas e Gro-Chanceler da PUC Campinas, Sua Eminncia Reverendssima, Dom Bruno Gamberini, pela ateno, incentivo, e concesso de entrevista acadmica. Ao Pastor Presbiteriano Abimael Etz Rodrigues, pela ateno, incentivo e concesso de entrevista acadmica. Ao Prof. Mestre Antnio Miguel Kater Filho, idealizador e 2 vice-presidente do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico (IBMC), pela ateno e concesso de entrevista acadmica. Finalmente, a todos os familiares, amigos e colegas sem os quais este estudo no seria possvel, pela ateno, incentivo e compreenso, sempre presentes nas inesgotveis e proveitosas conversas.

vi SUMRIO

Lista dos Anexos ........................................................................................... Lista dos Apndices ...................................................................................... Relao das siglas usadas no texto .............................................................. RESUMO ....................................................................................................... INTRODUO .............................................................................................. CAPTULO 1 Oligoplio: estrutura de mercado .................................... 1.1 Retrospectiva: concentrao de capital e a consolidao da etapa monopolista do capitalismo .............................................. 1.2 O oligoplio segundo seus pressupostos ................................... 1.3 Configuraes da estrutura oligopolista ..................................... 1.3.1 Oligoplio puro ou concentrado .................................... 1.3.2 Oligoplio diferenciado ................................................. 1.3.3 Oligoplio misto ............................................................ 1.4 Barreiras entrada ..................................................................... 1.4.1 Economias de larga escala como barreiras entrada .. 1.4.2 Vantagens de custo absoluto das empresas estabelecidas como barreiras entrada ....................... 1.4.3 Vantagens por diferenciao de produtos das empresas estabelecidas como barreiras entrada ...... 1.5 Estratgias de mercado em oligoplio ....................................... 1.5.1 Bases de competio extra-preo ................................ 1.5.2 Alianas estratgicas .................................................... 1.6 Exemplo de mercado oligopolizado: a indstria de bebidas no Brasil .......................................................................................... CAPTULO 2 O campo religioso .............................................................. 2.1 O que so as igrejas e o que elas vendem ..............................

viii ix x xii 1 8 8 12 16 18 19 20 21 22 23 25 26 28 30 33 35 35

vii 2.2 Noo de campo religioso .......................................................... 2.3 A concorrncia religiosa ............................................................. 2.4 Panorama do campo religioso brasileiro aspectos qualitativos das denominaes crists e suas respectivas taxas de participao na sociedade .......................................................... CAPTULO 3 Aspectos concorrenciais da religio no Brasil ............... 3.1 Grau de concentrao do setor religioso e a recente evoluo do cenrio concorrencial ............................................................ 3.2 O surgimento de novas competidoras e as barreiras envolvidas 3.3 Estratgias de competio ......................................................... 3.3.1 Servios diferenciados .................................................. 3.3.2 A importncia do marketing .......................................... 3.3.3 Prticas ecumnicas ..................................................... CONSIDERAES FINAIS .......................................................................... REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ............................................................. BIBLIOGRAFIA CONSULTADA .................................................................. ANEXOS ....................................................................................................... APNDICES ................................................................................................. 41 44

49 58 58 62 67 69 78 89 93 103 109 111 129

viii LISTA DOS ANEXOS

ANEXO I ANEXO II ANEXO III

Base de competio dos setores oligoplicos segundo o grau de diferenciao dos produtos ...................................... Exemplo de carto do Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas CNPJ de instituio religiosa .............................. Sub-classes CNAE para enquadramento fiscal das instituies religiosas ............................................................

111 112 113 114 120 122 123 124

ANEXO IV Classificao de religio adotada pelo IBGE para o Censo Demogrfico de 2000 ............................................................ ANEXO V Populao residente, por sexo, segundo a religio Brasil 2000 ...................................................................................

ANEXO VI Distribuio percentual da populao segundo a religio Brasil 1872-2000 ................................................................ ANEXO VII Mdia de anos de estudo por religio Brasil 1991-2000 ANEXO VIII Evoluo do percentual de urbanizao e de pessoas sem religio 1890-2000 ............................................................. ANEXO IX Quantidade de parquias, presbteros, diconos, irmos e irms catlicos das circunscries eclesisticas da Regional Sul 1 da CNBB ....................................................... ANEXO X Exemplos de panfleto distribudo pela Igreja Universal do Reino de Deus com intuito de atrair fiis ..............................

125 127

ANEXO XI Screenshot de enqute da Igreja Universal do Reino de Deus para classificao dos fiis segundo o motivo de filiao ...................................................................................

128

ix LISTA DE APNDICES

APNDICE A

Grfico da Curva de Lorenz e Coeficiente de Gini aplicado s denominaes religiosas, segundo a distribuio de fiis Brasil 2000 ................................. Grfico do ndice Herfindahl-Hirschman (IHH) de concentrao industrial do campo religioso, segundo a participao no total de fiis Brasil 1960-2000 e Grfico da reduo percentual do ndice de HerfindahlHirschman (IHH) Brasil 1970-2000 ............................ Grfico da evoluo das participaes catlicas, evanglicas e sem-religio no total da populao Brasil 1950-2000 .......................................................... Anlise grfica das vantagens estratgicas de segmentao dos fiis pelas denominaes religiosas ...

129

APNDICE B

130

APNDICE C

131 132

APNDICE D

x RELAO DAS SIGLAS USADAS NO TEXTO

ANEEL CADE CBA CERIS CMI CNAE CNBB CNPJ CONCLA CONIC CPS FGV GM IBGE IBMC IBRE ICAR ICOS ICR IEAB IECLB IHH

Agncia Nacional de Energia Eltrica Conselho Administrativo de Defesa Econmica Companhia Brasileira de Alumnio Centro de Estatstica Religiosa e Investigaes Sociais Conselho Mundial de Igrejas Classificao Nacional de Atividades Econmicas Conferncia Nacional dos Bispos do Brasil Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas Comisso Nacional de Classificaes Conselho Nacional das Igrejas Crists Centro de Polticas Sociais Fundao Getlio Vargas General Motors Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica Instituto Brasileiro de Marketing Catlico Instituto Brasileiro de Economia Igreja Catlica Apostlica Romana Igreja Catlica Ortodoxa Siriana do Brasil Igreja Crist Reformada Igreja Episcopal Anglicana do Brasil Igreja Evanglica de Confisso Luterana no Brasil ndice Herfindahl-Hirschman

(continua)

xi

(continuao)

IM IPU IURD OPEP PMR PUC RCC USP

Igreja Metodista Igreja Presbiteriana Unida Igreja Universal do Reino de Deus Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo Partido Municipalista Renovador Pontifcia Universidade Catlica Renovao Carismtica Catlica Universidade de So Paulo

xii RESUMO

CASSOLATO OLIVEIRA, M. Guilherme. Anlise da estrutura de mercado da concorrncia religiosa: o oligoplio da f. Campinas, 2005. Monografia, Graduao em Cincias Econmicas, Pontifcia Universidade Catlica de Campinas, 2005.

O presente estudo prope-se a compreender, luz das teorias microeconmicas e da sociologia da religio, o fenmeno da concorrncia religiosa, que, uma vez reconhecido, conduz-nos problemtica centrada nos aspectos estruturais que definem o presente mercado de bens simblicos associados religio. Assim, na ausncia de maiores pretenses, empenha-se no objetivo de analisar a estrutura de mercado da concorrncia religiosa, orientado, sobretudo, pelos esforos de legitimao das hipteses de que ela no s existe, como tambm, tem sua estrutura de mercado imersa em caractersticas tpicas de um oligoplio secular. Referenciado pela associao de uma anlise conjuntural do campo religioso brasileiro uma reviso bibliogrfica que compreende algumas das principais obras relacionadas teoria do oligoplio e ao fenmeno sociolgico da mercantilizao da religio, demonstra cientificamente o conjunto de elementos que permitem caracterizar a estrutura do mercado religioso como uma dinmica de competio tipicamente oligoplica; passando necessariamente pela avaliao do grau de concentrao industrial e dos instrumentos de competio empregados, que se estendem da segmentao dos fiis por prestao de servios diferenciados ao uso calculista e deliberado das tcnicas de marketing.

Termos de indexao: mercado, estrutura de mercado, competio, oligoplio, concorrncia, religio, mercado religioso, sociologia da religio.

1 INTRODUO

A percepo acerca do comportamento da sociedade e do mundo, seja ela, orientada pela sua tica filosfica, econmica, poltica, religiosa ou antropolgica, no tangente s particularidades que se evidenciam para cada um ns, em meio ao emaranhado de relaes sob e sobre as quais a histria da humanidade escrita, deve ser sempre o suficiente para despertar o aspecto investigativo que reside em todo ser humano. Parte deste esprito de descobrimento, organizado ou intuitivo, o processo pelo qual a sociedade se constri, destri e reconstri novamente. Dele somos servidos desde a primeira tentativa de compreenso do ambiente no qual nos inserimos, s inspiraes para as maiores descobertas de todos os tempos. Imersos num pequeno arbusto da incomensurvel rvore de idias to somente resultante desta propriedade que, pelo que se sabe, nenhuma espcie melhor do que a nossa desenvolveu, atentamo-nos, luz da formao humana, social e econmica, a um fenmeno de dimenses infinitesimais, mas que ainda assim permite-se incorporar a todos ns, inevitavelmente, de uma forma ou de outra. Como que centrados microscopicamente numa nica folha do arvoredo sem fim, deparamo-nos com o fenmeno sociolgico e, ao mesmo tempo, econmico, protagonizado pela instituio da religio; atravs do qual se reconhece a noo conflituosa do campo que a compreende e sua respectiva convergncia para um padro comportamental secular, caracterizado pela metfora do mercado. Em outros termos, propusemo-nos a compreender o fenmeno da concorrncia religiosa, que, uma vez reconhecido, conduz-nos problemtica centrada nos aspectos estruturais que definem o presente mercado de bens simblicos associados religio. Ou seja, se de fato pode-se tratar o campo religioso em termos de concorrncia e mercado; do ponto de vista econmico, sob qual estrutura de normas, valores e padres comportamentais esta dinmica se define? Assim, na ausncia de maiores pretenses, empenhamo-nos no objetivo de analisar a estrutura de mercado da concorrncia religiosa.

2 Norteados por este propsito, apropriar-nos-emos de parte dos arsenais tericos das cincias econmicas e sociais para testar formalmente a hiptese que se apia na autenticidade do tratamento das relaes sociais do campo religioso em termos de mercado e, mais do que isso, se define pela possibilidade efetiva de atribuio do comportamento das instituies religiosas s

caractersticas gerais dos segmentos oligoplicos seculares. Dedicar-nos-emos, portanto, aos esforos de legitimao da hiptese de que a concorrncia religiosa no s existe, como tambm, tem sua estrutura de mercado imersa em caractersticas tpicas de um oligoplio qualquer. Entendemos que a presente proposta de anlise cientfica encaixa-se positivamente no conjunto de esforos que se somam na busca por explicaes satisfatrias dos sucessivos processos de transformao da sociedade. medida que a sociedade se transforma, redefine-se a estrutura social que compreende o conjunto de normas, valores e padres comportamentais regentes das prprias interaes entre os indivduos, grupos e classes que se sucederam nesta mesma sociedade. O processo ao longo do qual a sociedade vem se transformando intensamente nos ltimos sculos teve suas origens na percepo aparentemente racional das vantagens sociais de especializao do trabalho, que destituiria o ser humano da auto-suficincia imediata, tornando-o satisfeito por vias indiretas, atravs da dinmica do mercado. Analogamente natureza, que fora tratada por terra e mercantilizada como que de controle exclusivo daqueles que a cercam e bradam pela sua propriedade, as horas de vida humana transformaram-se em mercadoria, chamadas de trabalho e negociadas de acordo com a lgica da livre ao dos mercados de ofertantes e demandantes. Esta transformao to bem tratada por moinho satnico1 instituiria as bases pelas quais a sociedade naturalizaria a lgica do mercado para tudo que se pudesse agregar utilidade; transformando-nos em incontrolveis negociantes de bens e servios que se estenderiam dos mais primordiais para subsistncia humana nossa prpria personalidade. A legitimao deste novo regime pela sociedade asseguraria o estabelecimento de uma nova estrutura social, capaz de

Karl Polanyi. A grande transformao as origens da nossa poca. 5 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2000, 349 p.

3 normalizar as relaes de troca para quaisquer necessidades de cujas suficincias houvesse algum desprovido. Neste contexto, a religio, no mais prpria do homem e j

institucionalizada e disposta na forma de capital religioso (ou qualificao religiosa) sob o domnio de um corpo seleto de especialistas, adaptar-se-ia facilmente nova dinmica social; transformando-se tambm numa mercadoria para o consumo. No mercado de bens simblicos que se associam religio, legitimado e aceito pela sociedade, a disposio de sua estrutura, traduzida pelo conjunto definido de normas e valores eticamente incorporados, definiria os padres comportamentais das relaes scio-econmicas ocorridas nesta esfera. Em outras palavras, o reconhecimento da estrutura do mercado religioso permite-nos compreender a lgica social, econmica e cultural que orienta suas relaes. Na prtica, oferece-nos um meio de compreenso crtica do processo de mercantilizao da religio, de acirramento da concorrncia religiosa e do conjunto de interaes deste campo com os segmentos mais seculares da sociedade. A partir desta anlise busca-se sentido para as recentes mudanas nas formas de interao das instituies religiosas com a sociedade. Atualmente, no Brasil, estas interaes conformam um cenrio no qual se faz presente a atuao das igrejas e seitas atravs da grande mdia, at mesmo como controladoras de emissoras de rdio e televiso2; tambm na poltica, tendo seus interesses representados em praticamente todas as instncias de governo, o que inclui no presente momento o Congresso Nacional e a vice-presidncia da Repblica3. Presenciamos o nascer dos padres e pastores miditicos que, medida que tocam seus trabalhos de evangelizao, so responsveis pelo comrcio de livros, CDs e afins, que movimentam milhes a cada ano. No Brasil, estima-se que pelo menos meio bilho de reais anuais seja girado somente em produtos evanglicos; grupo ao qual se atribui tambm as grandezas de 1 milho de empregos gerados e cerca de 10 000 novos pontos de pregao abertos a cada
As Redes Record de rdio e televiso (terceira maior do pas) e Mulher de televiso, por exemplo, so grupos de emissoras de propriedade da Igreja Universal do Reino de Deus; ao mesmo tempo, a Igreja Catlica Apostlica Romana do Brasil desenvolve suas trs emissoras de TV: Rede Vida, Cano Nova e Sculo XXI. 3 Jos de Alencar, vice-presidente da Repblica durante o mandato do presidente Luiz Incio Lula da Silva, filiou-se em 2005 ao Partido Municipalista Renovador (PMR), criado pela Igreja Universal do Reino de Deus, na figura de seu fundador, o bispo Edir Macedo.
2

4 ano4. Na sociedade americana, estes nmeros se multiplicam exponencialmente em venda de livros5, quantidade de emissoras de rdio e televiso exclusivamente crists, e nas bilheterias de cinema e produtos associados a filmes e seriados desta natureza6. Diante desta realidade, procuramos compreender os aspectos estruturais que definem a dinmica de concorrncia no mercado religioso, bem como sua origem e similaridade com os segmentos econmicos mais seculares. Entendemos que as caractersticas estruturais deste mercado, vistas pela tica das cincias econmicas em associao s teorias sociolgicas da religio, tm muito a nos oferecer em discernimento deste fenmeno singular, ainda que intimamente relacionado a fatores que o precedem. Uma vez sociologicamente compreendido, apropriamo-nos das teorias econmicas para analisar este fenmeno acerca das especificidades que permitem caracteriza-lo quanto a sua estrutura de mercado, distinguindo-o dentro dos conceitos de monoplio, concorrncia perfeita e seus intermedirios, capazes de definir as relaes de poder e competio que se envolvem. Com base nesta orientao, trabalharemos nas prximas pginas a teoria do oligoplio, cujo objeto se associa hipoteticamente problemtica deste estudo, procurando resgatar historicamente alguns dos elementos observveis ao longo do processo pelo qual esta estrutura de mercado tornou-se predominante na economia mundial, distinguindo-se por suas especificidades de outras formas de organizao. Entenderemos a tipologia do oligoplio e algumas de suas caractersticas genricas mais relevantes, tais como as barreiras econmicas ao acirramento da dinmica de concorrncia e os instrumentos estratgicos de competio que lhe so tpicos. Neste contexto, procuraremos compreender os aspectos tericos caractersticos da dinmica que se subentende ao conceito de mercado oligopolizado, procurando, dentro do possvel, exemplifica-lo em termos prticos. Num outro plo abordaremos o objeto ao qual se pretende relacionar as teorias microeconmicas adotadas, formando um conceito sobre o campo
4 5

Luciana Farnesi. Um mercado movido pela f. Revista Exame, 16 Fev. 2005, p. 60-61. A venda de livros religiosos nos EUA representa cerca de 11% de uma indstria cujo faturamento se aproxima de US$ 14 bilhes, de acordo com Srgio Dvila. Direita religiosa mostra rosto e lucra nos EUA de Bush. Folha de So Paulo, Califrnia, 27 Mar 2005, caderno A, p. 15. 6 Srgio Dvila, op. cit.

5 religioso, a partir da compreenso dos agentes que o protagonizam. Procuraremos desenvolver as principais caractersticas que permitem definir as instituies religiosas e os servios que elas prestam, num contexto de convergncia destes elementos para os aspectos de organizao que permitem associa-las ao conceito de firmas atuantes. luz do pensamento sociolgico, desenvolveremos a noo clssica de campo religioso que pressupe a natureza de conflito das relaes dadas nesta esfera social, passando pelo processo atravs do qual se formariam as bases para a constituio de um mercado de bens simblicos associados religio. A noo de concorrncia religiosa adentra sociologicamente nestas bases para explicarmos o conjunto de transformaes sociais que propulsaram o processo de mercantilizao da religio, definindo uma situao de pluralidade do campo religioso, cuja interao se traduziria pela dinmica da concorrncia de mercado e se arrastaria, intensificando-se nestes padres, at os dias de hoje. Neste contexto, trabalharemos o panorama atual do campo religioso brasileiro, quanto posio dos agentes que o compem, suas respectivas taxas de participao na sociedade e alguns dos aspectos qualitativos que permitem distingui-los entre si, no tangente s parcelas da populao que detm. Finalmente, desenvolveremos os elementos que permitem relacionar em definitivo as teorias microeconmicas dos mercados estruturados em oligoplio dinmica de concorrncia do campo religioso. Analisaremos os principais aspectos do mercado brasileiro de bens simblicos associados religio, quanto ao grau de concentrao do setor e a recente evoluo do cenrio concorrencial, destacando o surgimento de novas competidoras e as barreiras que eventualmente se fazem presentes. Dentro disso, procuraremos entender os elementos estratgicos mais importantes pelos quais a dinmica de competio toma forma; demonstrando a importncia de prticas que envolvem a diferenciao dos servios religiosos e a segmentao dos fiis, a adoo dos instrumentais de marketing e o papel das chamadas aes ecumnicas neste processo. Para tornar tudo isso possvel, recorremos a uma reviso bibliogrfica mnima de ttulos que se estenderam das teorias microeconmicas mais clssicas no tratamento dos oligoplios a alguns dos principais pensadores da sociologia da religio, notadamente, os que centraram a anlise ao seu inter-relacionamento

6 com a esfera econmica. Neste grupo destacam-se clebres como Max Weber (1967), Pierre Bourdieu (1974) e Peter Berger (1985); subsidiando os estudos que se confrontariam com as idias econmicas de Paolo Sylos-Labini (1986), Joe Staten Bain (1956; 1963) e tantos outros. Somados a isso, contamos com dezenas de textos oriundos das mais diversas fontes, dentre as quais se destacam notcias, matrias e artigos de jornais e revistas da grande e pequena imprensa; dissertaes e um conjunto de dados e informaes relevantes, organizados por institutos de pesquisa como o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE) e o Centro de Polticas Sociais (CPS) do Instituto Brasileiro de Economia da Fundao Getlio Vargas (IBRE/FGV). Alm terem contribudo grandemente os resultados de entrevistas com representantes de instituies religiosas ou relacionadas, e as muitas discusses informais com professores e amigos propiciadas no ambiente acadmico e pessoal. O presente assunto que muitas vezes tem sua abordagem polemizada em decorrncia da natureza dos valores que so postos prova em cada discusso, centrou-se to somente em sua proposta acadmica mais simples, que relaciona dois conceitos muito prprios atravs de um estudo imparcial e, portanto, tecnicamente desprovido de preconceitos que pudessem eventualmente distorcer tendencialmente seus resultados. Assim, limita-se s fronteiras do mtodo cientfico sem invadir o campo das opinies pessoais. Desta forma, ao presente trabalho no atribumos nem tampouco o menor resqucio de pretenso de reduzir o campo da religio to somente ao aspecto econmico e de mercado pelo qual o abordamos. Pelo contrrio, reconhecemos seus vieses independentes em absoluto deste padro de abordagem e o absurdo que nos parece submeter a grandeza da religio exclusivamente dinmica de concorrncia entre os grupos que a compem. Neste sentido, em hiptese alguma este trabalho contempla a idia de que os indivduos direta e indiretamente envolvidos nas relaes sociais ligadas ao fenmeno religioso o fazem por motivaes de carter estritamente econmico. A f e crena das pessoas so plenamente reconhecidas e respeitadas, independendo, portanto, da dinmica de mercado qual acreditamos que o campo religioso esteja inevitavelmente submetido; dada a sucesso de transformaes sociais que nos antecedem e permanecem.

7 Ainda que especificado este foco e no obstante ao conjunto de referncias sob as quais este estudo foi desenvolvido, reconhecemos suas limitaes e deficincias no tangente profundidade de anlise de cada elemento presente. Admitimos, neste sentido, a superficialidade com a qual alguns dos pontos de menor relevncia foram tratados, ainda que extremamente frteis para uma anlise mais apurada. Contudo, o presente estudo traz consigo, dentro destes limitantes, um empenho maximizado, orientado a uma anlise modesta da estrutura de mercado da concorrncia religiosa, pautadas sobre os princpios de moralidade e tica de uma iniciao cientfica sria e dedicada.

8 CAPTULO 1 OLIGOPLIO: ESTRUTURA DE MERCADO

1.1

Retrospectiva: concentrao de capital e a consolidao da etapa

monopolista do capitalismo

Para o entendimento da consolidao do oligoplio enquanto estrutura de mercado predominante na economia moderna e cuja teoria instrumento desta monografia de concluso de curso, recorremos a uma retrospectiva dos fatos ao longo da histria econmica que explicaram o surgimento do capitalismo propriamente dito, bem como as substanciais modificaes em sua estrutura. Devido a suas caractersticas marcantes, usa-se conceituar a primeira etapa do sistema capitalista como concorrencial, que teve como lcus a GrBretanha da 1 Revoluo Industrial. Nesta fase o processo de desdobramento do capital de sua forma acumulativa primitiva para a forma industrial foi marcado pelo aparecimento de muitas pequenas unidades fabris conduzidas por homens prticos; em geral, seus prprios proprietrios, operando em condies de competio mais ou menos perfeitas, nas quais os preos eram determinados pelas foras de oferta e procura (dos tempos de Adam Smith e David Ricardo). A associao de um padro tecnolgico relativamente simples, de fcil aprendizado, transmisso e absoro7, ao baixo volume de capital inicial requerido para se instalar um novo empreendimento e, fundamentalmente, s condies manufatureiras, mercantis e de distribuio8 pr-existentes na Inglaterra, criou condies para que neste pas o processo de expanso capitalista tivesse sua gnese. Com a facilidade para que novas empresas se instalassem no mercado e a facilidade de mobilidade dos fatores de produo, em particular, do capital, a

Anotaes de aula de Desenvolvimento scio-econmico, ministrada pelo professor Lineu Carlos Mafezolli. 8 E. J. Hobsbawm (1978) apontou em Da Revoluo Industrial Inglesa ao Imperialismo como fator de vantagem da Gr-Bretanha no campo dos transportes e das comunicaes o fato de que nenhuma parte do pas achava-se a mais de 112 Km do mar e menos ainda de algum curso de gua navegvel.

9 etapa concorrencial do capitalismo foi tambm caracterizada pela tendncia a igualdade da taxa de lucro entre os vrios capitais investidos na economia9. O professor Alonso em sua tese de doutoramento (OLIVEIRA, 1978) afirmou sobre o capitalismo concorrencial, que esta fase conforma uma estrutura econmica cuja reproduo regulada por mecanismos puramente econmicos e, portanto, sua expanso podia dispensar apoios externos, que, na fase da acumulao primitiva, foram oferecidos pelo estado absolutista. O que garantia novos investimentos s empresas eram os seus prprios lucros. No entanto, a partir da segunda metade do sculo XIX, nas principais economias centrais, comea a se desenvolver a emergncia da etapa monopolista do capitalismo10. Durante esta fase de re-configurao do sistema pde-se observar a intensificao do processo de concentrao do capital, centrado, ao mesmo tempo, numa acelerao do ritmo de incorporao do progresso tcnico e numa nova tecnologia [...], baseada na aplicao direta da cincia e da investigao cientfica11. Este processo de concentrao, durante a 2 Revoluo Industrial, vai promovendo a monopolizao dos principais mercados industriais por empresas cada vez maiores12, minimizando a importncia da concorrncia via preos como forma de ocupar uma maior fatia do mercado, e transformando a concorrncia numa rivalidade oligopolista"13. Como explicao das razes da intensificao do processo de

concentrao capitalista, vrias ticas podem ser assumidas, tal como a da revoluo dos transportes, com o advento das ferrovias. Esta inovao elevou a capacidade das empresas de atenderem regies mais distantes, as quais procuraram expandir suas plantas de modo a poderem produzir mais, com menores custos, extraindo ganhos de escala que lhes colocassem em posio de vantagem frente s concorrentes, incorporando fatias de mercado.

Anotaes de aula de Desenvolvimento scio-econmico, ministrada pelo professor Lineu Carlos Mafezolli.. 10 Material de apoio s aulas de Desenvolvimento scio-econmico, ministradas pelo professor Lineu Carlos Mafezoli, 2 semestre de 2004. 11 Idem. 12 Idem. 13 Mrcio Andreolli, A estrutura oligopolista de mercado: a indstria de cerveja como oligoplio diferenciado. So Paulo: PUC/SP, 1999. O emprego do termo rivalidade, em especial quando associado ao oligoplio, ser explicado no prximo tpico (1.2).

10 Bain (1963 apud ANDREOLLI, 1999, p. 20) apontou a expanso da ferrovia como responsvel pela unificao dos mercados, que, associada aos avanos tecnolgicos, teria promovido o processo de concentrao na economia americana. Para Hilferding (apud ANDREOLLI, 1999, p. 17), no entanto, o que leva passagem da fase concorrencial para a monopolista genericamente a busca incessante do maior lucro possvel. O capitalista aumenta seu lucro expandindo sua rea de atuao, vendendo em outros mercados, que oferecessem margens de lucro superiores mdia; ou devido ao seu mercado estar oferecendo margens de lucro inferiores mdia. Para o autor, neste momento de migrao para outros mercados, o capitalista se defronta com outras empresas j instaladas e, por conta disso, com necessidade de capital substancialmente maior, explicando, nos ramos mais dinmicos da economia, a substituio das pequenas empresas, caractersticas do capitalismo concorrencial pelas grandes. A ampliao da escala de produo pode conduzir incorporao de capitais j estabelecidos em um mercado, por outras empresas. Esta incorporao uma tendncia paralela natureza de acumulao e concentrao tpica do capitalismo e caracteriza um fenmeno importante do sistema: a centralizao de capital; definida por Marx como a expropriao de capitalista por capitalistas, transformao de muitos capitalistas menores em poucos capitalistas maiores14. Pode ser entendido como derivado do processo de concentrao, com centralizao de capital, o fenmeno conhecido como verticalizao ou integrao vertical, com a formao de grupos econmicos nos quais vrias empresas de diversos setores industriais ou no so de propriedade de um mesmo capital. Estes grupos so comumente formados a partir do momento que uma empresa identifica uma dependncia sua em relao a uma fornecedora, de insumos bsicos como o algodo para a indstria txtil, por exemplo; ou em relao um intermedirio do intervalo da cadeia produtiva que a une aos seus clientes, tais como os fornecedores de crdito ao consumidor. Esta empresa pode resolver, portanto, produzir para si mesma aquilo que lhe gera dependncia, incorporando a empresa fornecedora, e constituir com isso um grupo vertical.
14

Karl Marx, A lei geral da acumulao capitalista. O Capital. Livro I. 2 ed., Coleo Os economistas. So Paulo, Ed. Nova Cultural. 1985 (1867), vol. I, Cap. XXIII: p. 196.

11 A ttulo de exemplo, pode ser apontada a iniciativa realizada pelo Grupo Votorantim, do empresrio Antnio Ermrio de Moraes, que construiu usinas produtoras de energia eltrica para atenderem a fabricao de alumnio de sua companhia, a CBA Companhia Brasileira de Alumnio15. Chandler (1962 apud ANDREOLLI, 1999, p. 19) apontou em seus estudos que o processo de concentrao da economia americana seria decorrente de dois fatores, dentre eles a incapacidade da rede atacadista de propiciar crdito ao consumidor e assistncia tcnica aos bens durveis, e, no que diz respeito aos bens perecveis, incapacidade de armazenamento. Com isso o caminho lgico para o crescimento da empresa seria atravs das fuses e da contribuio das Sociedades Annimas (ANDREOLLI, 1999). Teve, portanto, alm do crdito voltado produo, papel fundamental no processo de centralizao econmica, que marcou a etapa moderna do capitalismo oligopolista, as grandes corporaes de capital aberto, Sociedades Annimas (S/As), dirigidas por executivos e no mais por seus proprietrios; empresas virtualmente socializadas e atuando em mercados oligopolsticos, de competio imperfeita, de preos e salrios administrados, a salvo praticamente das incertezas da oferta e da procura16. Todo este crescimento das foras produtivas, do progresso tecnolgico e da produo por uma maior escala, sejam eles decorrentes da acumulao com concentrao inerente ao prprio modo de produo capitalista ou da centralizao, resultam num enorme incremento do capital, como afirma Andreolli (1999). Para o autor este crescimento acentuado de capital implica no somente a sua dificuldade de transferncia, uma vez imobilizado, mas principalmente a exigncia de maiores montantes de capital disponvel nas mos de um indivduo para aplicao em determinados setores. Em decorrncia desta exigncia de maiores montantes de capital, fruto da etapa monopolista, ou, a partir de agora, melhor diramos, etapa oligopolista do capitalismo, vieram novas barreiras mobilidade, as quais, para Hilferding (apud

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Atualmente a CBA apontada como proprietria de pelo menos quinze usinas geradoras de energia eltrica duas delas ainda em construo , responsveis em conjunto por aproximadamente 2,1469% do potencial energtico brasileiro, de acordo com dados do Banco de Informaes de Gerao da Agncia Nacional de Energia Eltrica ANEEL. Disponvel em <http://www.aneel.gov.br>. Acessado em 19 Abr. 2005. 16 Material de apoio s aulas de Desenvolvimento scio-econmico, ministradas pelo professor Lineu Carlos Mafezoli, 2 semestre de 2004.

12 ANDREOLLI, 1999, p. 18), substituam as velhas e antigas barreiras jurdicas, na forma de novas barreiras econmicas, que limitavam a liberdade do capital17. Em resumo, fatores econmicos, intrinsecamente associados ao sistema capitalista, sustentaram a superao da etapa concorrencial, em direo ao capitalismo oligopolista. A acumulao, a concentrao em relao ao nmero de trabalhadores e, fundamentalmente a centralizao de capitais conformaram um cenrio novo s economias mundiais, no qual um nmero restrito de grandes corporaes, geridas por executivos, que disputam e ao mesmo tempo protegem seus mercados, sobre os quais tm poder, visando, sobretudo, ganhos aos seus acionistas.

1.2

O oligoplio segundo seus pressupostos

O objetivo central deste tpico do captulo primeiro desta dissertao consiste na definio do conceito de oligoplio medida que este comparado ao conceito de concorrncia perfeita, evidenciando as distines entre essas duas estruturas de mercado. O entendimento destes conceitos de fundamental importncia no s para este estudo, mas, de modo geral, para todo o estudo da realidade econmica, como pde ser observado no tpico anterior que demonstrou o processo histrico de superao da estrutura concorrencial no capitalismo. A palavra oligoplio fruto da unio do prefixo grego olgos elemento presente na composio de vrias palavras com significao de pouco18 com a palavra plio, derivada de polo, cujo significado negociar; exercer poder ou influncia19. Portanto, etimologicamente oligoplio significa poder de negociao de poucos. A origem etimolgica da palavra denuncia sua distino econmicoconceitual mais importante: oligoplio um tipo de estrutura de mercado, no sentido de padro de organizao, caracterizado principalmente pelo nmero limitado de empresas ofertantes presentes em um determinado setor da
Estas barreiras sero tratadas no item 1.4, de acordo com os estudos de Bain. Oligo tambm pode significar pequeno ou deficiente, de acordo com o Grande Dicionrio da Lngua Portuguesa (NOVO BRASIL, 1987), verbete oligo. 19 Dicionrio Priberam, disponvel em <http://www.priberam.pt>. Consultar verbete monoplio.
18 17

13 economia, bem como pela participao deste mercado detida por cada um dos ofertantes. O oligoplio pode tambm ser entendido com uma tendncia que reflete a concentrao da propriedade em poucas empresas de grande porte, pela fuso entre elas, incorporao ou mesmo eliminao (por compra, dupping e outras prticas restritivas) das pequenas empresas, como definiu Sandroni (2001)20. Naturalmente, este nmero limitado de ofertantes que concentra

significativos montantes de capital nas mos de poucas empresas, o que lhes permite conquistar um poder de mercado diferenciado em relao ao existente em situao de concorrncia entre muitos ofertantes (concorrncia perfeita ou, simplesmente, concorrncia), exige dos dirigentes das empresas oligopolistas ateno redobrada s decises tomadas por suas rivais. O emprego do termo rival , em geral, mais apropriado para definir a relao existente entre as empresas oligopolistas de um setor, como sugere Ferguson (2003, p. 369) ao afirmar que no oligoplio, tecnicamente, falta a concorrncia, porm muitas vezes h intensa rivalidade ou concorrncia no sentido popular. O mesmo Ferguson (2003, p. 369) afirma existir oligoplio quando mais de um vendedor estiver no mercado, porm quando o nmero no [grifo nosso] for to grande a ponto de se poder negligenciar a contribuio de cada um, encerrando, portanto, a definio clssica de oligoplio; trata-se de uma estrutura de mercado caracterizada pela de existncia de poucos ofertantes pelo menos dois de modo que as decises tomadas individualmente por cada firma no s podem mas, em geral, de fato afetam o comportamento do setor como um todo. Doravante conceituado, retornamos ento abordagem do oligoplio do ponto de vista do problema econmico envolvido, o qual transcende o vis quantitativo da definio do conceito21, diferenciando qualitativamente esta estrutura de mercado das demais contempladas pela teoria microeconmica. De acordo com Ferguson (2003, p. 370), quando existem poucos vendedores, cada um deve estar consciente das aes de seus rivais e de suas reaes s mudanas em sua poltica; por esta mesma razo, Pindyck e
Paulo Sandroni, Novssimo dicionrio de economia. 7 ed. So Paulo: Best Seller, 2001. Ver verbete Oligoplio. 21 O nmero de participantes num mercado o ponto de partida para definir sua estrutura. Ferguson apontou como conveniente a classificao dos mercados segundo essa diferena. Ver FERGUSON, 2003. p. 269.
20

14 Rubinfeld (2002, p. 427) associaram complexidade administrao da empresa oligopolista uma vez que as decises relativas ao preo, nvel de produo, propaganda e investimentos envolvem importantes consideraes estratgicas. Completam, pelo fato de haver poucas empresas concorrendo, cada uma deve cautelosamente considerar como suas aes afetaro as rivais, bem como as possveis reaes que suas concorrentes tero (PINDYCK; RUBINFELD, 2002, p. 427). Pindyck e Rubinfeld (2002, p. 427) exemplificam esta discusso, ensaiando a situao hipottica da Ford uma empresa oligopolista no mercado automobilstico norte-americano considerar a possibilidade de conceder um desconto de 10% sobre as vendas, no intuito de estimular sua demanda. Por outro lado, a Chrysler e a GM, sensibilizadas pela iniciativa unilateral da rival, poderiam resolver oferecer o mesmo desconto e reduzir a massa de lucro total do setor; ou iniciar uma guerra de preos com conseqentes redues drsticas nos lucros das companhias, ao concederem descontos de, digamos, 15%, no mnimo. Por conta desta complexidade administrativa, os rivais podem tentar adivinhar os planos de cada participante; podem tacitamente concordar em competir atravs da propaganda, diferenciao de produtos, reputao, servios aos clientes, etc; ou formar expressamente um acordo e cooperar, reconhecendo seu o potencial de monoplio (FERGUSON, 2003, p. 370). Segundo Ferguson (2003, p. 370), h tantos resultados diferentes quanto h oligoplios, o que inviabilizaria o exame de cada um deles. Ao evidenciarmos a restrio do nmero de empresas participantes, que so de grande porte e concentram um significativo montante de capital, e, por conta disso, a existncia de um inter-relacionamento entre as aes dos competidores, chegamos, portanto, ao terceiro pressuposto bsico para caracterizao de uma estrutura de mercado oligopolizada: a existncia de barreiras entrada. predominante numa estrutura oligopolizada a existncia de barreiras ao ingresso de novos rivais. Em geral essas barreiras so naturalmente constitudas, na forma de exigncias mercadolgicas quanto escala de produo, padro tecnolgico, exclusividades no fornecimento de insumos e manipulao das fontes de matrias-primas, concentrao de capital inicial necessrio, entre outros exemplos que sero abordados no item 1.4 deste mesmo captulo.

15 Em associao a estas caractersticas apresentamos a observao presente na anlise do oligoplio de Labini (1986), a qual atribui preocupao motriz da empresa oligoplica a manuteno de sua participao no mercado e, fundamentalmente, sua ampliao. evidente que, enquanto entidades capitalistas, no s objetivam, mas inclusive dependem da obteno de lucros, contudo a preocupao preponderante seria, de acordo com Labini (1986), focada na parcela do mercado que detm. Outra caracterstica importante para a definio do oligoplio a base de competio, a qual, em geral, menos presente na forma de concorrncia de preos do que na forma de diferenciao de produtos, como atesta Ferguson (2003, p. 402) ao afirmar que, em termos prticos, a concorrrncia-preo ativa raramente observada nos mercados oligopolsticos [e...] a concorrncia extrapreo envolve a diferenciao do produto. Para Dorfman (1972 apud ANDREOLLI, 1999, p. 16) tambm, os oligoplios se enfrentam recorrendo a publicidade, variao de produtos, espionagem industrial, mas no via preo. Com a diferenciao, as empresas do mercado oligoplico visam assegurar aos seus produtos um carter de exclusividade, retirando-os da concorrncia. Assim, as empresas podem conseguir, de acordo com Andreolli (1999), vantagens com relao aos seus concorrentes como, por exemplo, a fidelidade dos consumidores a uma determinada marca em comparao a outra. Para o autor, os meios mais importantes e mais utilizados para acentuar a diferenciao de um produto a outro so: reputao, embalagem, formato, qualidade, cor, sabor e investimento publicitrio, principalmente atravs da propaganda (ANDREOLLI, 1999). No item 1.5, estas bases de diferenciao sero abordadas na forma de instrumentos estratgicos de competio. Finalmente, ao tratarmos do oligoplio, pressupomos (i) um mercado caracterizado por um nmero pequeno de grandes ofertantes, os quais concentram um elevado montante de capital e detm parcelas significativas deste mercado, sobre o qual tm poder de imposio de preos22. Por conta disso (ii) esto inter-relacionados, no sentido de que as aes de uma empresa individualmente afeta as demais, assim como as possveis reaes das demais tambm a afetaro. Estas poucas grandes empresas (iii) agem principalmente em
22

Adam Smith j afirmava em A riqueza das naes que quando o nmero de empresrios ou tornou-se reduzido, fica fcil, para eles, estabelecerem um acordo de controle de preos, apud Labini (1986).

16 defesa de suas parcelas do mercado e contam com a imposio natural de (iv) barreiras entrada de novos competidores. Competidores que, uma vez integrantes de um mercado oligopolizado, disputam espao fundamentalmente por meio polticas extra-preo, com destaque (v) diferenciao de produtos, propaganda e servios aos clientes. O conjunto dessas pressuposies evidencia a diferena da estrutura de mercado oligopolista da abstrao terica da concorrncia propriamente dita (concorrncia perfeita), na qual h um (i) elevado nmero de vendedores e compradores, de modo que estes so to pequenos em relao ao mercado, a ponto de no possurem influncia no preo daquilo que compram e vendem. Mesmo que vendedores ou compradores individualmente deixem ou ingressem no mercado, este no sofreria influncia. Na concorrncia, (ii) o produto homogneo e, portanto, as alternativas de consumo so perfeitamente substituveis; (iii) h livre entrada e sada de empresas23; (iv) as informaes detidas por todas as unidades econmicas so plenamente simtricas; e, (v) no existem restries de oferta e de demanda dos produtos, j que o mercado seria naturalmente equilibrado (Lei de Say).

1.3

Configuraes da estrutura oligopolista

Este tpico visa caracterizar os tipos de oligoplio segundo as clssicas configuraes possveis nesta estrutura de mercado propostas fundamentalmente por Labini (1986); contudo, para seu entendimento, julga-se importante uma explanao preliminar da origem desta discusso, ainda com a crtica de Piero Sraffa (apud LABINI, 1986) teoria marshalliana. Os economistas neoclssicos usavam classificar as formas de mercado por meio da observao do nmero de empresas operando em um setor produtivo. medida que o nmero de empresas fosse relativamente pequeno ou relativamente grande, o mercado poderia ser classificado como monoplico ou em concorrncia, respectivamente. Segundo esse princpio, quando a produo de um determinado setor estivesse dividida entre grande nmero de empresas as concluses

23

Inexistncia de barreiras.

17 especficas da teoria de concorrncia poderiam ser aplicadas, mesmo no caso de poderem ser observadas imperfeies na relao de troca de mercadorias. Essas trocas seriam consideradas atritos que simplesmente retardariam ou modificariam ligeiramente os efeitos das foras da concorrncia, os quais, em tese, prevaleceriam. Para Sraffa (apud LABINI, 1986) essa opinio parecia ser

fundamentalmente inaceitvel, j que essas imperfeies condio essencial da concorrncia jamais poderiam ser qualificadas como atritos simplesmente; elas representariam foras ativas que produzem efeito permanentemente cumulativos, ao ponto de serem objeto de uma anlise baseada em condies estticas. Portanto aquilo que assumia carter insignificante para os economistas neoclssicos na qualificao de uma estrutura de mercado era, para Sraffa (apud LABINI, 1986), fator culminante neste processo de determinao da estrutura de mercado. Concluiu, ento, que o nmero de empresas em um dado ramo no prova que h ou no concorrncia. A partir desta crtica de Sraffa (apud LABINI, 1986), economistas puderam questionar a noo comum segundo a qual as grandes empresas, pelo fato de serem grandes, possuem poder de monoplio. O fizeram aplicando a observao de Sraffa (apud LABINI, 1986):

Se verdade que o grande nmero de empresas em dado setor de atividade no constitui em si prova e evidncia de que naquela atividade prevalea a concorrncia, tambm verdade o contrrio: um nmero limitado de empresas no significa que essas empresas tenham poder monopolstico. (LABINI, 1986)

A estrutura de mercado no determinada, portanto, simplesmente pelo grau de concentrao numa empresa. fato que em geral essa concentrao acrescenta poder de mercado s empresas, j que se reconhece que a produo de cada uma das empresas influencia nos preos, mesmo que sensivelmente, pois exclui a concorrncia pura (LABINI, 1986); contudo, via de regra, no se pode relacionar irrestritamente o poder de mercado com o grau de concentrao deste mercado.

18 Labini (1986) considerou, a ttulo de exemplificao desta observao, a situao existente na produo de produtos manufaturados de consumo e nas atividades comerciais, nas quais predominam a existncia de muitas pequenas empresas, aparentemente em concorrncia entre si, mas na realidade dotadas de poderes de mercado bem definidos24. Neste caso, os produtos so diferenciados entre os vrios produtores e cada ofertante monopolista do seu prprio produto. A amplitude do mercado em geral25 s pode ento ser medida a partir do grau de substitutibilidade, ou mais exatamente, do grau de elasticidade indireta da demanda. Diante destas consideraes, Labini (1986) procurou analisar o oligoplio considerando-o, em relao teoria da concorrncia imperfeita, uma posterior aproximao com a realidade, e re-classificou esta estrutura de mercado em subestruturas: oligoplio puro ou concentrado, oligoplio diferenciado e oligoplio misto. Tambm foi proposta por Leftwich (1974 apud ANDREOLLI, 1999), em O sistema e preos e alocao de recursos, uma classificao dos tipos de oligoplio, segundo o grau de organizao corrente entre os participantes do mercado. O oligoplio conivente e organizado, que corresponde aos cartis; o oligoplio conivente e no organizado, caracterizado pelos acordos informais ou tcitos; e, por ltimo, o oligoplio no conivente e no organizado, no qual as empresas agem independentemente umas das outras. Nesta obra trabalharemos com as configuraes de oligoplio propostas por Labini.

1.3.1 Oligoplio puro ou concentrado

Oligoplio concentrado, tambm chamado de oligoplio puro, foi a classificao atribuda por Labini (1986) s estruturas de mercado oligopolistas nas quais existem um elevado grau de concentrao tcnica e econmica, o que significa que um nmero restrito de empresas detm uma parcela significativa do
24

A anlise destas formas de mercado foi aprofundada por tericos da concorrncia imperfeita e/ou monopolstica, tais como o prprio Piero Sraffa e Joan Violet Robinson (apud LABINI, 1986). 25 Para Labini (1986), na competio entre produtos no homogneos o conceito de indstria perde seu significado e para o conceito de mercado deve-se distinguir o mercado particular dos produtos de cada empresa do mercado geral, no qual competem todos os produtos relativamente diferenciados, substitutos mais prximos uns dos outros.

19 mercado. J. Galbraith (1948, p. 107 apud LABINI, 1986) afirma que o oligoplio a maneira mais apropriada para se analisar os mercados industriais dos Estados Unidos, baseando-se nas concluses de vrios estudos empricos da estrutura da indstria americana26. Andreolli (1999) atribui a esse alto grau de concentrao a ocorrncia de economias tcnicas de escala, do elevado montante de capital inicial mnimo, do controle de tecnologia ou dos insumos e do privilgio dessas unidades produtivas em relao s condies de financiamento e crdito. Alm do elevado grau de concentrao tcnica e econmica (i), so tambm caractersticas do oligoplio concentrado segundo Andreolli (ii) a existncia de barreiras criadas pela tcnica em relao aos rivais27; (iii) homogeneidade de produtos, em que a diferenciao, quando existe, se d ao nvel da qualidade ou de especificaes dos produtos; (iv) liderana de preo de uma empresa; (v) tcnicas importantes de produo, que permitem a coexistncia de empresas de vrios tamanhos numa indstria, gerando, por conseqncia, diferentes nveis de custos de produo. Os principais setores onde podem ser observadas situaes caractersticas de oligoplio concentrado so as indstrias produtoras de insumos bsicos como, por exemplo, ferro, ao, matrias-primas qumicas farmacuticas, eletricidade, petrleo, cimento, papel e celulose (ANDREOLLI, 1999, p. 27).

1.3.2 Oligoplio diferenciado

Para caracterizar as situaes de estruturas de mercado nas quais tem relevncia certa diferenciao de produtos, Labini empregou o termo oligoplio diferenciado ou oligoplio imperfeito, expresso esta ltima por ele considerada mais apropriada (LABINI, 1986, p. 35). Para Andreolli (1999) o oligoplio diferenciado predominante dentre as indstrias produtoras de bens de consumo no durveis e suas particularidades consistem, basicamente, em (i) elevados custos de comercializao, vendas e propaganda, explicado pela alta diferenciao de produtos; (ii) concorrncia entre

26

J. Galbraith, Monopoly and the concentration of economic power. In: Survey of Contemporary Economics. Coordenado por H. S. Ellis. Philadelphia: Blakiston, 1948, p. 107. (apud LABINI, 1986). 27 Andreolli (1999) no se refere s barreiras ligadas ao produto final, mas ligadas tcnica de produo.

20 as empresas via publicidade, principalmente, lanando novos produtos; (iii) pouca diversidade de tcnicas utilizadas pelas empresas; (iv) inexistncia de liderana de preos; (v) minimizao dos custos de distribuio, de comercializao e de transporte; (vi) existncia de barreiras entrada de novas firmas, tanto internas (ligadas ao produto, tal como marca) quanto externas (gastos e investimentos necessrios para instalao de fbricas com capacidade de produo igual ou superior capacidade de produo das fbricas j existentes)28. O capital requerido das firmas ingressantes nos mercados em oligoplio diferenciado exige destas firmas a superao das dificuldades de obteno de recursos, melhores condies de financiamentos. Tero de captar clientes em nmero suficiente para ressarcir o capital investido, ao passo que enfrenta a reputao de mercado conquistada pelas empresas j instaladas dos clientes que, no decorrer do tempo, criaram lealdade aos produtos que consomem. So tambm barreiras entrada destas empresas no setor caracterizado por esta subestrutura os gastos com publicidade e tecnologia29. Andreolli (1999, p. 28) tambm fez questo de destacar como barreira entrada, no oligoplio diferenciado, relacionada com a extenso do mercado, a imposio de dimenses amplas de mercado, impostas pelas empresas situadas, exigindo que as novas rivais contem com um volume de vendas relativamente grandes desde o incio. Podem predominantemente ser qualificados como oligopolistas

diferenciados os setores produtores de cigarros, de produtos farmacuticos, perfumes, conservas, licores e bebidas30.

1.3.3 Oligoplio misto

Tpico de indstrias produtoras de bens de consumo durveis, tais como automveis, pneus, eletroeletrnicos e eletrodomsticos em geral, o oligoplio misto consiste na forma intermediria entre os dois primeiros conceitos. Apresenta as caractersticas de concentrao de capital e de diferenciao de produtos.

28 29

Mrcio Andreolli, op.cit. Idem, ibidem. 30 Idem, ibidem.

21

1.4

Barreiras entrada

medida que os mercados vo se concentrando em um nmero limitado de grandes empresas oligoplicas, as caractersticas individuais de uma firma tm forte participao na determinao das caractersticas do setor como um todo. Se num mercado oligopolizado houver uma firma estabelecida que possua uma determinada capacidade produtiva instalada, de modo que determine seu raio de atuao, empresas que almejem ingressar neste mercado devem incluir em sua anlise de viabilidade do empreendimento um pr-requisito no que tange ao tamanho da planta, condizente com o da empresa j estabelecida. Nos oligoplios, as empresas contam com poder de mercado e, portanto, discriminam preos de acordo com suas estruturas de custo. Conseqentemente, capitais entrantes em potencial somente se sentiro atrados a ingressarem de fato no mercado se, ao preo praticado pelas estabelecidas, tiverem expectativas de lucros compensatrios do investimento. Implicaes como estas so tratadas como barreiras entrada de novas empresas competidoras em um mercado. Caracterizam uma condio estrutural que, em geral, so medidas e analisadas constantemente por firmas estabelecidas, que visam pelo menos a manuteno, por meio da proteo, de suas condies de lucratividade, e por firmas entrantes, que apuram suas possibilidades de extrair retornos. Para Bain (1963, p. 262), estas condies de entrada como caractersticas estruturais de uma indstria se referem s vantagens que gozam os vendedores j estabelecidos na indstria sobre os vendedores potenciais que desejam entrar nela31. As barreiras entrada estruturalmente constitudas (econmicas) se associam s barreiras legais ou jurdicas e podem tambm ser entendidas como o resultado de aes deliberadas dos grandes oligoplios, no sentido de protegerem seus mercados da contestabilidade por capitais entrantes em potencial. A teoria dos mercados contestveis de Baumol (1947) assume que um

31

Las condiciones de entrada como caracterstica estructural de una industria se refieren a las ventajas que gozam los vendedores ya estabelecidos en la industria sobre los vendedores potenciales que deseen entrar en ella (BAIN, 1963. p. 262).

22 mercado considerado contestvel quando, dentre outros fatores, inexistem as barreiras entrada e sada (ausncia de custos irreversveis) de capitais. Neste caso, uma firma pode entrar no mercado contestando a estrutura de custos das empresas j estabelecidas e competindo com elas, extraindo lucros at que uma reao do mercado a convena a deixar a competio32. Com base nos estudos de Bain (1956), seguiremos classificando e definindo estas barreiras entrada que fazem parte da caracterizao da estrutura de mercado oligopolstica, dividindo-as em trs tipos: barreiras constitudas por economias de escala, barreiras constitudas pelo custo absoluto e barreiras constitudas por diferenciao de produtos.

1.4.1 Economias de larga escala como barreiras entrada

Empresas que operam com grandes escalas de produo naturalmente apresentam custos mdios reduzidos, j que a parcela fixa dos custos e despesas totais rateada entre uma quantidade maior de produtos fabricados e, portanto, pode-se dizer que quanto maior a escala de produo; menores os custos unitrios. Baseando-se nesta observao, Bain (1956) apontou como uma barreira entrada de novas empresas competidoras a escala mnima de produo que lhes so requeridas para que operem com custos mdios similares aos apresentados pelas empresas estabelecidas no mercado. Caso uma empresa entrante no seja capaz de operar em grande escala, ela encontrar desvantagens quanto aos seus custos, que podem, inclusive ser superiores aos preos praticados. Presume-se que empresas com capacidade de investimento publicitrio que resulte em significativos incrementos na quantidade vendida, tal como informe comercial em rede de televiso aberta durante o horrio considerado nobre, tendam a pagar menos por unidade acrescida nas vendas do que empresas que anunciem num jornal de distribuio regional restrita, s quartasfeiras, por exemplo33. Neste caso especfico, a empresa com poder de opo pela
32

Baumol (1947) acreditava que, no intuito de prevenirem-se da contestao, as empresas estabelecidas tenderiam mxima eficincia. Assim, manter-se-iam num nvel de custos que lhes permitissem transacionar a preos baixos, de modo que os rivais em potencial no se sentiriam motivados a ingressar no mercado. 33 O exemplo do anncio de jornal distribudo em quarta-feira deve presuno de que, em geral, s quartasfeiras vendem-se menos jornais do que aos domingos.

23 publicidade de TV, obteria ganhos de escala superiores aos da rival menos poderosa. Podem ser apontadas como principais economias de escala as obtidas de acordo com o nvel de produo, pesquisa, marketing e servios. Andreolli (1999) associa tambm s barreiras entrada por economias de escala o acesso aos canais de distribuio, para os quais geralmente so privilegiados os fabricantes de produtos com maior aceitao junto aos consumidores.

1.4.2 Vantagens de custo absoluto das empresas estabelecidas como barreiras entrada

As barreiras entrada constitudas pela vantagem de custo absoluto das empresas estabelecidas em relao s entrantes consistem no pressuposto de Bain (1956) de que os custos unitrios de produo das firmas potencialmente entrantes so geralmente, e mais ou menos a quaisquer escalas comuns de operaes, superiores aos das firmas estabelecidas34. Em terminologia da teoria de preos, significa afirmar que a curva de custo mdio a longo prazo em funo da quantidade produzida encontrar-se-ia em um nvel mais elevado para a empresa entrante do que para a empresa j estabelecida. Para Bain (1956), essa vantagem da empresa estabelecida existiria no caso de a empresa entrante apropriar-se de tcnicas de produo inferiores s utilizadas, ou sujeitar-se ao pagamento de preos mais elevados dos fatores de produo, tais como trabalho, materiais, plantas e capital monetrio. Bain (1956) categorizou as principais fontes de vantagens por custo absoluto em quatro tipos: (1) As empresas estabelecidas podem apresentar um controle superior das tcnicas de produo, o que lhes permitiria inclusive, caso as empresas entrantes sejam coniventes, cobrar taxas de royalty pela utilizao das tcnicas que detm. O controle dessas tcnicas pode ser exercido atravs de patentes, procedimentos secretos, ou ambos. (2) Pode haver imperfeies de mercado que assegurem s empresas estabelecidas o fornecimento de fatores produtivos a
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[...] unit costs of production of potential entrant firms are generally and more or less at any common scale of operations, higher than those of established firms (BAIN, 1956. p. 144).

24 preos mais baixos do que queles que seriam oferecidos s empresas entrantes. (3) As reservas de fatores estratgicos, especialmente fontes de recursos naturais, utilizados como insumos e matrias-primas da produo, podem ser de propriedade ou controladas pelas empresas estabelecidas, de modo que estas disporiam da prerrogativa de fornecer a preos muito altos ou mesmo negar o acesso s empresas entrantes, obrigando-as a adquirir de outros fornecedores a preos elevados ou com qualidade inferior. (4) Finalmente, o quarto tipo de vantagem por custo absoluto indicado por Bain (1956) refere-se ao crdito para fornecimento de recursos financeiros com finalidade de investimentos. O mercado de fundos para investimento poderia impor condies de custo mais elevado para tomar recursos emprestados s empresas novas do que s j estabelecidas. Com dificuldades de obteno de grandes capitais para investimentos, as empresas entrantes em potencial encontrar-se-iam em situao de desvantagem em relao s empresas j estabelecidas, mais aptas a viabilizarem suas expanses, uma vez que, ao contrrio das primeiras, disporiam de estrutura instalada suficiente para avalizar o emprstimo. Em derivao do quarto tipo de vantagem por custo absoluto proposto por Bain (1956), a exigncia de grande volume de capital para investimento lembrada, de modo geral, como uma barreira entrada de novas empresas rivais; contudo, Andreolli (1999) observa que o requisito de um volume de capital expressivamente grande apenas pode ser considerado como barreira, caso consideremos que os provveis ingressantes sejam indivduos de patrimnio relativamente pequeno perto do montante necessrio para montar uma indstria. No entanto a realidade nos mostra que, para o caso das grandes indstrias, esta barreira no teria peso importante, j que estas poderiam ingressar em qualquer setor de atividade industrial com o capital que dispem. Andreolli (1999) prossegue sua observao destacando que no o volume de capital em si que se torna uma barreira. Mais importante e significativo o fato de que em diversas indstrias, alm da massa de capital necessria, o

25 retorno de capital relativamente baixo e o longo prazo de maturao do investimento afasta os grandes investidores.

1.4.3 Vantagens

por

diferenciao

de

produtos

das

empresas

estabelecidas como barreiras entrada

Compradores podem ter uma preferncia, temporria ou permanente, por alguns ou por todos os produtos estabelecidos [no mercado] quando comparados aos produtos recm-chegados, e isso pode essencialmente levantar barreiras entrada35. Esta a afirmao de Bain (1956) que sustenta a indicao da diferenciao de produtos enquanto barreira entrada. Para Andreolli (1999), a diferenciao de produtos a forma de barreira entrada que reflete, entre outras coisas, a lealdade dos consumidores aos produtos das empresas estabelecidas h mais tempo. Em geral, os

consumidores tendem a ser leais a uma marca j conhecida. Por lealdade, hbito ou mesmo pela inrcia de consumo preferem um ou alguns de uma variedade de produtos substitutos muito similares (CHARBERLIN, 1933 apud BAIN, 1956, p. 114). A dificuldade envolvida na transposio desta lealdade e conseqente afirmao da nova marca no mercado a verdadeira barreira entrada s novas empresas competidoras. Para Bain (1956), a diferenciao entre produtos pode se dar atravs do desenho ou da qualidade fsica de cada um, pela embalagem, pela marca mais ou menos difundida no mercado, pelos servios auxiliares prestados aos clientes e por esforos promocionais de venda voltados s especificidades dos

consumidores. Atualmente, podem ser apontadas inmeras tentativas das empresas de diferenciarem seus produtos dos de suas rivais, que se estendem desde a diferena fsica propriamente dita aos sistemas de financiamentos oferecidos para aquisio do produto. Bain (1956) afirma que, em conseqncia da diferenciao dos produtos pelas empresas estabelecidas, estas asseguram para si prprias a prerrogativa de elevarem ligeiramente seus preos em relao s rivais, no equivalente ao excedente que os consumidores se dispem a perder para no terem que optar
35

Buyers may have a preference, transitory or permanent, for some or all established products as compared to new-entrant products, and this may in essence erect some barrier to entry (BAIN, 1956. p. 114).

26 por uma marca desconhecida. Mesmo com a perda de uma pequena parcela dos consumidores de seus produtos, s empresas so compensatrias as elevaes de preos. No obstante, prtica comum, embora no absoluta, a diferenciao entre produtos de uma mesma empresa, formando linhas de um mesmo produto, com nveis de preos diversos, visando atender vrias classes de consumidores. A fidelidade dos clientes pelos produtos das empresas estabelecidas implica esforos de superao desta barreira pela empresa entrante em potencial, sujeitando-se prtica de preos mais baixos; com incorporao de tecnologia superior evidente; e, sobretudo, com muito investimento publicitrio e promocional de vendas para demonstrar a superioridade (fsica ou abstrata) de seu (ou seus, eventualmente) produto em relao queles que os clientes esto habituados a consumir. A diferenciao de produtos , certamente, o mecanismo de autodefesa mais importante da estrutura oligopolista. Permite s empresas estabelecidas vantagens de manuteno do preo praticado, concentrando os esforos de disputa das participaes de mercado nas diferenas de qualidade, embalagem, durabilidade, desenho, reputao, distribuio, servios aos clientes e,

fundamentalmente, associado a essas, no emprego da propaganda para fortalecer sua marca. A escala de produo em geral reduzida da empresa entrante, quando comparada s das j estabelecidas, em associao aos esforos de superao da barreira de diferenciao de produtos, pode resultar em dupla desvantagem nova empresa. A combinao de custos mdios mais elevados, decorrentes da baixa escala, com preos reduzidos, com intuito de superar as preferncias dos consumidores, compacta a margem de lucro da empresa entrante, a qual, muitas vezes, obrigada a operar com prejuzos por tempo indeterminado, at que seu produto conquiste adeso e, consequentemente, afirme sua participao no mercado.

1.5

Estratgias de mercado em oligoplio

Como pde ser observado no segundo item deste captulo, compe o escopo de pressuposies da estrutura oligopolista de mercado um modelo de

27 competio pouco (ou nada) centrado na disputa de preos. Mesmo nos modelos mais pragmticos de abordagem do oligoplio, tal como o de Cournot36 excetuando-se o de Edgeworth (FERGUSON, 2003) o preo era tratado como estvel, sendo a concorrncia para vendas no mercado estabelecida em bases outras que no a concorrncia-preo ativa, como afirmou Ferguson (2003, p. 402). Ferguson (2003) fez questo de lembrar que no oligoplio as guerras de preos ocasionalmente acontecem, porm isso no seria indicao de concorrncia-preo, propriamente dita. Segundo o autor, uma guerra de preos indicaria que os canais de comunicao (provavelmente implcitos) entre as firmas no mercado esto temporariamente obstrudos, e, portanto, temporria at que se re-estabeleam as vias prioritrias de competio. De acordo com Ferguson (2003) os mecanismos de concorrncia extrapreo so os mais diversos, contudo, dentre eles, destacam-se no oligoplio os meios que envolvem a diferenciao do produto mais ou menos homogneo, cuja importncia enquanto meio de imposio de barreiras entrada de novas rivais foi tratada anteriormente. Os graus de diferenciao dos produtos das indstrias, em geral, podem ser classificados por faixa de intensidade, as quais se associam s tcnicas de concorrncia extra-preo comumente utilizadas, que incluem a propaganda, a qualidade do produto, o desenho, os servios complementares prestados aos clientes, etc. Estrategicamente, as empresas compem um mix destas tcnicas, que neste tpico procuraremos exemplificar. Este item, de modo geral, visa analisar modestamente os instrumentos estratgicos adotados pelas empresas oligopolistas diante do mercado, com o fim de atenderem aos seus objetivos de expanso de suas participaes (atrair fregueses37) e obteno de lucro. Sendo assim, alm dos meios de concorrncia extra-preo, esto presentes tambm nesta discusso as estratgias de reduo da concorrncia, alianas na forma de cartis e lideranas colusivas, que aumentam a rigidez da indstria e, de acordo com as teorias clssicas, roubam o excedente dos consumidores.
36

Sobre o modelo de Cournot podem ser consultados PINDYCK & RUBINFELD (2002) e FERGUSON (2003). O assunto no foi abordado nesta pesquisa devido inviabilidade de tratamento das variveis preo e quantidade para o objeto deste estudo: a concorrncia entre as religies. 37 Expresso utilizado por Ferguson (2003, p. 402).

28

1.5.1 Bases de competio extra-preo

Ferguson (2003) evidencia dentre as tcnicas de competio extra-preo, que visam romper a barreira da diferenciao de produtos e conquistar para a firma participao no mercado, a propaganda, os diferenciais de qualidade e as diferenas de desenho. A propaganda, para o autor, talvez a tcnica mais importante e tem sido o mais aceito e aceitvel mtodo de atrair fregueses, dentre os homens de negcios, nos Estados Unidos e nos pases europeus. O autor aponta a propaganda como uma prtica estabelecida e presumivelmente vlida porque, de outra forma, os empresrios no continuariam gastando bilhes de dlares anualmente nesse tipo de concorrncia extra-preo (FERGUSON, 2003), mesmo diante da obscuridade da discusso dos prs e contras dos gastos com a propaganda. A criao de diferenciais de qualidade entre os produtos tambm uma forma importante de concorrncia extra-preo. Em geral, a empresa oligopolista procura segmentar, de acordo com o potencial de consumo, os mercados em submercados, para os quais desenvolve produtos com diferentes qualidades e, conseqentemente, possam atender ao poder de compra de cada classe. A segmentao do mercado em sub-mercados permite ao oligoplio discriminar preos diversos, em funo da qualidade dos produtos ofertados, de acordo com o ponto da curva de demanda que se encontram os consumidores, protegendo-se da excluso das fatias de mercado sem correspondncia com o preo nico praticado. Ferguson (2003) cita a indstria de automvel como exemplo da concorrncia extra-preo por criao de diferenciais de qualidade. No Brasil, igualmente, o exemplo pode ser utilizado; a General Motors (marca Chevrolet, no Brasil) produz veculos com diferenciais de qualidade de acordo com o pblicoalvo ao qual se destina. A empresa fabrica os modelos Corsa e Celta (populares); Astra (mdio); e Vectra ou mega (executivos). Contudo, bem como a GM, as outras empresas rivais tambm adotam a estratgia. A Volkswagem, de capital alemo, oferece ao mercado os modelos Gol e Fox (populares); Plo e Golf (mdios); e Passat (executivo). A italiana Fiat,

29 por sua vez, possui os modelos Uno e Palio (populares); Brava e Stilo (mdios); e Marea (executivo). medida que todas as empresas tendem a adotar a estratgia de diversificar suas linhas de produo com produtos de diferentes qualidades e preos, os modelos de uma companhia passam a disputar mercado com os modelos das demais companhias. Assim os modelos Gol, Corsa e Palio disputam entre si a liderana na categoria popular; tanto quanto os modelos mega, Passat e Marea. Dessa forma, no mercado amplo existe no s a concorrncia para criar novas classes de qualidade e obter a superioridade competitiva de ser o primeiro no mercado, como tambm a concorrncia dentro das classes (FERGUSON, 2003, p. 403). importante lembrar que os diferenciais de qualidade no implicam necessariamente um avano tecnolgico que promova aumento do bem-estar do consumidor; podem limitar-se a diferenas estticas, por exemplo, que no apresentem a rigor variaes de qualidade de uso. Isso nos leva a um terceiro tipo de concorrncia extra-preo: as diferenas de desenho. Regularmente as fabricantes buscam dar novos designs aos seus produtos. As geraes do modelo Gol, da Volkswagem, apresentaram evolues efetivas na qualidade das peas e do motor, no entanto o que distingue uma gerao de outra , fundamentalmente o design. Outro exemplo pode ser encontrado na indstria de eletroeletrnicos, com destaque ao aparelho de telefonia celular; boa parte dos modelos de uma mesma fabricante possui basicamente as mesmas funcionalidades, sem diferencial de qualidade, entretanto so vrios os desenhos, que podem custar R$ 300,00 ou R$ 1.500,00. Ferguson (2003) cita como exemplo o mercado dos clubes de golfe. Os produtores mudam os modelos anualmente para manter a assiduidade dos freqentadores. Campos de golfe, mais do que automveis ou celulares, limitam a concorrncia praticamente somente ao desenho, como afirmou Ferguson (2003, p. 403). certo que propaganda, diferenciais de qualidade e desenho so apenas trs das inmeras formas de concorrncia extra-preo. A estas se associam ainda a reputao, os servios prestados aos clientes e, entre outras, os canais de distribuio. Baseando-se nos estudos de Bain (1956), Andreolli (1999, p. 37) procurou classificar algumas indstrias segundo o grau de diferenciao de produtos e

30 associ-las base de competio ou mix de tcnicas de concorrncia extrapreo predominante. O quadro conclusivo do estudo de Andreolli, disponvel no Anexo I desta monografia, indica que indstrias com elevado grau de diferenciao de produtos, tais como de bebidas, cigarros e automobilstica, baseiam suas estratgias de competio principalmente na propaganda. A indstria de automvel agrega ainda ao mix as diferenciaes de desenho e a reputao de mercado. A propaganda tambm a base de competio predominante na indstria com moderada diferenciao de produto. Pneus, calados e refino de petrleo associam ainda os diferenciais de desenho, distribuio e servios aos clientes, respectivamente. J o terceiro grupo, com pouca diferenciao de produto montam seus mixes estratgicos preferindo os servios aos clientes (indstria de ao) e a propaganda e o desenho (indstria esferogrfica). No plo oposto, encontram-se as empresas com diferenciao de produtos pouco significativa, tais como as ofertantes de cobre, cimento, papel e celulose e matrias-primas em geral, que no possuem base de competio por diferenciao de produtos. Andreolli (1999) conclui neste estudo que a diferenciao de produtos , notadamente, mais importante nas indstrias de bens de consumo do que nas de bens de capital. E, portanto, instrumentos como a propaganda so mais utilizados pelos setores que atendem o mercado consumidor final (massa assalariada, por exemplo) do que pelos setores que atendem empresas.

1.5.2 Alianas estratgicas

As alianas entre empresas oligopolistas rivais so aes de mercado estratgicas para as empresas que visam limitar a atuao das foras competitivas. A forma mais objetiva das alianas o cartel. Trata-se do acordo explcito (formal) entre produtores para firmarem entre si preos e nveis de produo a serem praticados no mercado. Muito embora os cartis eventualmente tomem a forma de coalizo aberta, geralmente so compostos em reunies secretas, pois as empresas encontram-se sob a fiscalizao constante das autoridades que zelam pelo exerccio da livre concorrncia, a qual supostamente,

31 traria eficincia aos mercados e, por conseguinte, qualidade de vida dos seus integrantes. No Brasil, o rgo federal responsvel pelo acompanhamento dessas condies de mercado o Conselho Administrativo de Defesa Econmica (CADE). uma agncia judicante transformada em autarquia vinculada ao Ministrio da Justia que, entre outras atribuies, zela pela livre concorrncia, difunde a cultura da concorrncia por meio de esclarecimentos ao pblico sobre as formas de infrao ordem econmica e decide questes relativas s mesmas infraes. As atribuies da agncia estendem-se a todo territrio nacional38. Os cartis de conspirao aberta e secreta oferecem os melhores exemplos de cartis. Contudo, de acordo com Ferguson (2003, p. 393), associaes comerciais e rgos de classe, latu sensu, realizam muitas funes normalmente associadas a um cartel. Os cartis so freqentemente acusados de promoverem acordos que viabilizem a prtica de preos superiores queles resultantes da competio entre os participantes, de modo a maximizarem seus lucros. Podem tambm acordarem clusulas de quotas de mercado que correspondam aos interesses de todos os integrantes do cartel, dada as estruturas de custo e capacidade produtiva de cada um. Um famoso exemplo de cartel a OPEP. Uma organizao dos maiores pases em produo de petrleo, inicialmente fundada por Arbia Saudita, Iraque, Ir, Kuweit e Venezuela e, posteriormente, integrada por Arglia, Equador, Gabo, Indonsia, Lbano, Nigria, Qatar e a Unio dos Emirados rabes, que surgiu com o objetivo de estabelecer uma poltica comum em relao ao petrleo e que h vrios anos vem obtendo sucesso na elevao dos preos mundiais do petrleo bem acima dos nveis competitivos, como afirmaram Pindyck e Rubinfeld (2002, p. 450). Segundo Pindyck e Rubinfeld (2002) h duas condies principais para que um cartel tenha sucesso. A primeira que os membros respeitem as clusulas negociadas, formando uma organizao estvel, o que pode se apresentar uma tarefa mais difcil do que se imagina. Embora a coalizo seja coletivamente racional, membros do acordo podem se sentir tentados a quebrar o pacto, pois se
38

Conselho Administrativo de Defesa Econmica. O que o CADE. Disponvel em <http://www.cade.gov.br/apresentacao/cade.asp>. Acessado em 03 Mai. 2005.

32 apropriar da vantagem relativa com preos inferiores aos praticados por todos os outros membros, mesmo que por um tempo limitado, pode ser individualmente mais racional. Inicialmente a OPEP, por exemplo, habituou-se a praticar preos acordados por todos os membros, no entanto, a partir de 1976, um sistema dual de preos foi introduzido devido deciso da Arbia Saudita e dos Emirados rabes de manuteno de preos mais baixos do que os demais praticados pelos membros do cartel39. A segunda condio apontada por Pindyck e Rubinfeld (2002) a existncia de condies de exerccio de poder de monoplio; ou seja, a elasticidade da demanda um fator importante para determinao das foras de imposio de preos por um cartel. A existncia de um cartel no est condicionada participao de todas as empresas atuantes em um mercado. Basta que as integrantes do acordo, conjuntamente, possuam poder de mercado suficiente para impor suas clusulas s demais atravs do prprio mercado. Os cartis podem ser constitudos tambm por um grupo seleto de integrantes que objetivem aniquilar um concorrente comum dentro da indstria. Alm desta conivncia organizada entre as empresas oligoplicas na determinao das variveis de mercado preo e quantidade, por exemplo , so tambm uma espcie de aliana as lideranas no organizadas, nas quais tacitamente algumas empresas decidem seguir as diretrizes escolhidas por uma empresa lder. Em geral este tipo de acordo no organizado, principalmente no que se refere determinao do preo, pode se dar pelo (i) domnio do mercado por uma empresa lder, ou seja, quando uma firma detm pelo menos metade do total das indstrias e as outras no so grandes o bastante para contrapor sua liderana; (ii) quando, simplesmente, as empresas reconhecem o interesse comum tendo um comportamento cooperativo, ou seja, sobrepem os interesses coletivos aos individuais (liderana colusiva); e, finalmente, (iii) quando uma empresa assume a liderana por desempenhar bem o papel de barmetro das condies de mercado, medindo suas presses (liderana baromtrica).

Paulo Sandroni, Novssimo dicionrio de economia. 7 ed. So Paulo: Best Seller, 2001. Ver verbete OPEP Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo.

39

33

1.6

Exemplo de mercado oligopolizado: a indstria de bebidas no Brasil

Mrcio Andreolli (1999), para obteno do ttulo de Mestre em Economia pela Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo, apresentou em dissertao de 1999, A estrutura oligopolista de mercado: a indstria de cerveja como oligoplio diferenciado, como o prprio ttulo sugere, um estudo que procurou classificar a indstria de cerveja brasileira como um oligoplio diferenciado; ou seja, composta por poucas grandes empresas atuantes num mesmo mercado, centradas na diferenciao de produtos enquanto caracterstica marcante. Andreolli (1999) concluiu que a compatibilidade era justificvel, em sua maior parte, pelos aspectos diferenciveis do produto, pela dificuldade envolvida na entrada de novas firmas competidoras no setor, pela quantidade de empresas atuantes no mercado e, fundamentalmente, pela identificao de um processo de concorrncia priorizando o investimento publicitrio (ANDREOLLI, 1999, p. 93). Dentre os aspectos diferenciveis do produto, apontou que todos que tangem qualidade, formato e sabor tm sua parcela de importncia. O aspecto qualidade tratado pelas cervejarias com investimentos em profissionais e em laboratrios que sustentem um alto nvel de qualidade para o produto. Nos quesitos formato e tipo de embalagem, as empresas constantemente procuram desenvolver novas embalagens. Bem como estudam novas frmulas de fabricao e as frmulas de suas concorrentes no intuito de providenciarem aprimoramentos no sabor (gosto). Em associao aos aspectos diferenciveis do produto, as empresas recorrem ao que h de melhor em termos de marketing para conquistar a simpatia do consumidor e defender sua reputao de mercado. Juntos constituem elementos de grande importncia para a performance mercadolgica e financeira da indstria de cerveja. Andreolli (1999) indicou como barreira entrada de novas firmas competidoras na indstria de bebidas a (i) necessidade de grandes investimentos em vendas, ou seja, a alta escala de produo exige da empresa entrante investimentos em pontos de venda e distribuio e mo-de-obra qualificada; (ii) altos investimentos na compra de equipamentos e na aplicao de tecnologia,

34 que requer cuidados especiais dada a irreversibilidade e inadaptabilidade para outras atividades, configurando no s barreira de capital, mas tambm uma barreira sada; e (iii) investimentos elevados em publicidade, especialmente para TV, rdio e jornal, de modo a romper a barreira de diferenciao de produtos que atribui a preferncia dos consumidores aos produtos j estabelecidos. Poucas empresas dominam o mercado. No ano da pesquisa, Antarctica, Brahma, Kaiser e Skol destacavam-se no mercado. Logo em seguida, a indstria concentrou-se ainda mais com a formao da AmBev. A reputao destas empresas estabelecidas gera grande dificuldade de conquista de espao no mercado pela empresa entrante. Aes ou reaes isoladas de qualquer das maiores empresas presentes na indstria interferem no comportamento do mercado, no entanto, Andreolli (1999) afirmou que dentre as empresas lderes at ento, acordos ou parcerias preveniam grandes impactos no mercado e procuravam manter o sucesso dos produtos de cada empresa. O instrumento de concorrncia predominante na indstria analisada por Andreolli (1999, p. 96) o investimento publicitrio, o qual permitiria modificar a posio de demanda de um produto no mercado, atravs das informaes levadas ao consumidor por um veculo de comunicao, sobre a marca, a qualidade, a beleza, o formato e o sabor de um produto. Atravs da divulgao eficiente da propaganda, as cervejarias pretendem alcanar seus objetivos de manter e ampliar suas vendas e conseqentemente obter o maior lucro possvel (ANDREOLLI, 1999, p. 95). O conjunto destas caractersticas foi suficiente para Andreolli (1999) configurar a indstria de cerveja no Brasil como um oligoplio diferenciado, cujas caractersticas foram tratadas no item 1.3.2 desta monografia.

35 CAPTULO 2 O CAMPO RELIGIOSO

2.1

O que so as igrejas e o que elas vendem

Ao longo deste segundo captulo procuraremos definir o objeto de estudo chave deste trabalho e apontar algumas de suas caractersticas comportamentais mais importantes para o contexto em que se insere. Em especfico neste primeiro tpico, trabalharemos as instituies religiosas enquanto indivduos que compem um setor de atividade e, portanto, analisaremos, em termos de mercado, suas caractersticas mais genricas. Em outras palavras, desenvolveremos o conceito de instituio religiosa pela tica da troca, na qual estas prestam um servio sociedade a qual, de alguma forma, lhes retribui; transao esta que objetiva, sobretudo, a mxima satisfao das partes envolvidas. As observaes reunidas a partir de agora se fazem vlidas para todas as instituies religiosas, independentemente de suas participaes; contudo, centrar-nos-emos com salincia na figura especfica de uma delas: a igreja. Reconhecemos algumas das particularidades que distinguem a igreja, por definio, de outros conceitos de instituio religiosa, tal como a seita. Enquanto as primeiras teoricamente so pluriclassistas (no discriminam seus adeptos de acordo com perfis), defendem a salvao universal e aceitam o mundo; as outras se definem antagonicamente por serem, em geral, monoclassistas, pela prdica de uma salvao exclusiva para os iniciados na religio e pela recusa do mundo, ou seja, pela crena na proximidade do fim dos dias. Ainda considerada que suas observadas importncias essas para particularidades algumas e, principalmente, ex-post s

concluses

consideraes finais desta pesquisa, em termos de abrangncia da aplicabilidade, trabalharemos com uma simplificao num primeiro momento. O termo igreja ser usado em referncia a todas as instituies representantes da religio crist, notadamente, pela predominncia deste tipo especfico de instituio religiosa na sociedade brasileira lcus desta anlise e pela possibilidade de associao das principais idias a seguir tambm s demais instituies representantes de

36 outras religies como as mesquitas islmicas, as sinagogas judaicas, ou mesmo o conjunto que rene os chamados sem religio. De acordo com enciclopdia eletrnica Wikipdia, o termo religio nasceu com a lngua latina, podendo ter trs interpretaes diferentes: (i) re-legio" (reler), um significado atribudo por Ccero40 para descrever a repetio de escrituras; (ii) "re-ligio" (re-ligar), o que poderia significar a tentativa humana de "religar-se" s suas origens, ao seu criador ou ao seu passado; e (iii) "re-ligio" (reatar), no sentido de "prender", no de "conectar", significando uma restrio de possibilidades. Independente da origem, o termo adotado para designar qualquer conjunto de crenas e valores que compem a f de determinada pessoa ou conjunto de pessoas. Cada religio inspira certas normas e motiva certas prticas41. Embora consideremos tambm passvel de associao, dispensaremos neste estudo a extenso do conceito de religio s organizaes isentas da idia de divindade, tais como grupos simpatizantes de determinadas ideologias sociais ou econmicas. No intuito de manter uma similaridade42 mnima entre agentes analisados, trabalharemos com a noo restrita de religio ao institucionalismo dos servios ou cultos a uma divindade qualquer, expresso por meio de ritos, preces e observncia do que se considera mandamento divino43. Neste contexto a igreja uma instituio de natureza religiosa, portanto centrada nos servios ou cultos a uma divindade neste caso, um Deus onisciente, onipresente e onipotente, criador do universo e pautada em uma doutrina, num sistema dogmtico e moral que envolve tudo que sagrado, devoo e f. Etimologicamente, o termo igreja tem origem na palavra grega ekklesia, cujo emprego era dado para designar uma assemblia ou congregao de pessoas. No versculo 39 do 19 captulo do livro de Atos dos Apstolos, da Bblia Sagrada do cristianismo, ekklesia utilizada no sentido de assemblia legal (ou

40

Filsofo, orador, escritor, advogado e poltico romano (106 a.C.- 43 a.C.), juntamente com Demstenes considerado o melhor expoente da oratria clssica. 41 Enciclopdia eletrnica Wikipdia A enciclopdia livre, verbete religio, disponvel em <http://pt.wikipedia.org/wiki/Religi%C3%A3o> 42 Esta similaridade traduzir-se-, em termos econmicos, no grau de substitutibilidade dos servios prestados pelas instituies religiosas. 43 Michaelis Moderno Dicionrio da Lngua Portuguesa, disponvel em <http://www2.uol.com.br/michaelis/>, verbete religio.

37 cmara municipal)44. A partir desta origem, o conceito de igreja evoluiu do ponto de vista religioso para seu significado mais aceito, pelo qual ela representa para o cristianismo o conjunto de todas as pessoas que crem em Jesus como o Filho de Deus, o Messias. Em Colossenses, no 18 versculo do primeiro captulo, Jesus Cristo tido como a Cabea do corpo, que a Igreja45 e, portanto, para a f crist, a igreja pode ser definida como a totalidade dos seguidores dos princpios de Jesus Cristo. Esta idia pde ser unanimemente observada numa etapa de entrevistas com representantes de trs instituies religiosas, contemplada por esta pesquisa. De acordo com Sua Eminncia Reverendssima, o Arcebispo Metropolitano de Campinas e Gro-Chanceler da Pontifcia Universidade Catlica de Campinas, Dom Bruno Gamberini, o elemento bsico para existncia e funcionamento de uma igreja o prprio povo. Em suas prprias palavras, sem povo no existe igreja. Em extenso ao conceito de totalidade, a palavra igreja tambm empregada para designar denominaes especficas do cristianismo,

segmentando-as de acordo com suas particularidades. Desta forma, pode-se pensar em vrias igrejas dentro de uma igreja; ou, em termos prticos, a Igreja crist composta por diversas denominaes: Igreja Luterana, Igreja

Presbiteriana, Igreja Metodista, etc. Neste trabalho, empregaremos o termo igreja para referenciar toda instituio religiosa crist; o termo denominao religiosa, por sua vez, ser empregado no intuito de evidenciar as particularidades entre as igrejas (ex: Igreja Catlica Apostlica Romana, Igreja Universal do Reino de Deus, Igreja Batista e Igreja Assemblia de Deus enquanto denominaes religiosas do cristianismo). As igrejas assemblias de pessoas que crem em Jesus Cristo como Filho de Deus compartilham de um objetivo comum principal que gira em torno da evangelizao. A percepo prpria de cada denominao crist acerca dos 27 livros do Novo Testamento da Bblia Sagrada do cristianismo (o Evangelho) dirigida aos leigos, de modo a prover-lhes conhecimento da vida e obra de Jesus Cristo. Este objetivo foi apontado pelos representantes da Igreja Catlica

Apostlica Romana de Campinas e da Igreja Presbiteriana Unida de Jundia e

44

BBLIA, Portugus. Bblia Sagrada. Traduo: Ivo Storniolo & Euclides Martins Balancin. Edio Pastoral. So Paulo: Paulus, 1990. 45 Idem.

38 est presente formalmente na misso da Igreja Catlica de Campinas afixada na sala de espera para audincias com o arcebispo, na Cria Metropolitana:

Diante dos desafios do novo milnio, atentos realidade urbana de nossa igreja e na vivncia da mstica trinitria, eucarstica e pascal, evangelizar [grifo nosso]: na fora do Esprito, anunciando Jesus Cristo e o projeto do Pai, luz da opo preferencial pelos pobres e excludos, com o testemunho proftico de uma igreja de comunho e misso, misericordiosa e solidria com os que sofrem, acolhedora e aberta ao dilogo, para construo de um mundo de justia e liberdade, de irmo e irm, sinal do Reino definitivo46.

No entanto, a evangelizao para os religiosos pode tambm ser entendida como um meio para a realizao de um objetivo ainda maior: a construo do prprio Reino dos Cus. De acordo com um pastor da Igreja Universal do Reino de Deus, vice-responsvel pelo trabalho da Catedral da F em Jundia, foi apontado como objetivo de sua denominao, em entrevista concedida, o salvamento de almas para o Reino dos Cus. Podemos perceber, desta forma, que, ainda que apontada inicialmente como um objetivo das igrejas, a evangelizao se estende facilmente, em ltima anlise, posio de meio de realizao do real objetivo de todas as igrejas: a construo do Reino dos Cus; constitudo de boas aes e respectivos resultados em vida, ou ento, pela salvao e vida eterna aps a morte no paraso. Esta idia pode ser observada na prpria misso da Igreja Catlica Apostlica Romana de Campinas, que incluiu a construo de um mundo coerente com o Reino definitivo. Neste contexto de construo de um mundo melhor, as igrejas so procuradas por seus fiis demandantes de bem-estar espiritual, paz, sade, prosperidade ou realizao financeira, incluso social, oportunidade de

participao numa uma boa ao, dentre outras carncias. Com base em suas crenas e f, as instituies religiosas prestam seus servios no sentido de suprir essas necessidades, ofertando conhecimento acerca da Divina Verdade ou
46

Misso da Igreja Catlica Apostlica Romana de Campinas, publicada na 6 PPO 2002 / 2005 e afixada na sala de espera para audincias com o Arcebispo, na Cria Metropolitana.

39 habilidades milagrosas (ou sobrenaturais) de soluo. Segundo Kater Filho47, do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico IBMC, o produto que a igreja vende que na verdade um servio a salvao48. Pierre Bourdieu enriquece o conceito do produto afirmando que:

os leigos no esperam da religio apenas justificaes de existir capazes de livra-los da angstia existencial da contingncia e da solido, da misria biolgica, da doena, do sofrimento ou da morte. Contam com ela para que lhes fornea justificaes de existir em uma posio determinada, em suma, de existir como de fato existem, ou seja, com todas as propriedades que lhes so socialmente inerentes49.

A relao de troca se completa medida que as igrejas ofertam a salvao em vida ou aps a morte dos males vivenciados pela sociedade, com prdica do evangelho ou milagres e, por outro lado, recebem a fidelidade de sua demanda e, com isso, a garantia de construo de um Verdadeiro Reino dos Cus; ou, em outros termos, a legitimidade do monoplio na prestao de servios religiosos para um determinado grupo de leigos (BOURDIEU, 1974). A manuteno dessa dinmica depende de um carter organizacional que as igrejas assumem. Uma estrutura hierarquizada procurar assegurar o bom funcionamento das denominaes religiosas. A Igreja Universal do Reino de Deus segue parmetros hierrquicos, tanto para os membros quanto para as prprias sedes da denominao, como declarou o pastor de Jundia em entrevista concedida. Assim, uma unidade est diretamente submetida s diretrizes de outra superior; matriz, por exemplo. Segundo Sua Eminncia Reverendssima, o Arcebispo Metropolitano de Campinas, essa estrutura uma exigncia para o funcionamento humano da igreja.

47

O Mestre Antonio Miguel Kater Filho idealizador e 2 vice-presidente do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico IBMC, consultor em marketing, escritor e professor universitrio com mestrado pela USP. 48 Entrevista concedida aos 27 de setembro de 2005, das 17h s 18h, na sede do IBMC, na Av. Joo Erbolato, 50 sala 20 Castelo Campinas (SP). 49 Pierre Bourdieu. A economia das trocas simblicas. Cap. 2 Gnese e estrutura do campo religioso.. So Paulo: Perspectiva, 1974. p. 48.

40 A Igreja Presbiteriana Unida, por exemplo, segundo o Pastor Abimael Etz Rodrigues50 de Jundia, dispe de um conjunto de instrumentos de estrutura organizacional que se inicia pela manuteno de uma hierarquia de apoio que embora no contemple em sua totalidade o exerccio de autoridade strictu sensu, socializa um suporte de natureza intelectual e, excepcionalmente, financeiro. Essa organizao se inicia pela subordinao do Presbitrio conjunto de igrejas de uma determinada regio Assemblia Geral. Ao Presbitrio subordinam-se as igrejas presbiterianas e, a estas, a Assemblia interna da prpria igreja, que aprova um estatuto civil e religioso e elege sua administrao na figura de um Conselho de Presbteros. Ao Conselho subordinam-se os diconos, zeladores pelos aspectos fsicos da igreja (manuteno predial, por exemplo). A organizao hierrquica assume, portanto, aspecto fundamental no funcionamento das igrejas, analogamente dependncia do nosso corpo de sua estrutura ssea, para viabilizar sua sustentao e locomoo51. A estruturao formal viabiliza a busca pela otimizao dos processos desempenhados pelas igrejas no cumprimento de seus objetivos de atendimento s necessidades religiosas da populao. Com base nestas definies bsicas das instituies religiosas,

observamos uma caracterstica implcita tpica de uma firma, que oferta um servio em troca de uma compensao; neste caso, um servio de salvao pela satisfao de salvar pessoas e de cumprir a doutrina na construo do Reino dos Cus. Esta dinmica procura ser otimizada com base no suporte de uma organizao estrutural, em geral, hierarquizada. Legalmente, pelo Novo Cdigo Civil de 2002, notadamente a partir da Lei 10.406/2002 que instituiu prazo de 1 ano aps sua vigncia para adaptao, nos padres impostos pelo novo Cdigo, de todas as associaes, sociedades e fundaes dentre as quais se incluem as instituies religiosas constitudas na forma de leis anteriores, as atividades religiosas institucionalizadas so minimamente regulamentadas pelo instrumento principal da sua organizao: o Estatuto Social (GARCIA, 2003). Este documento, aprovado em assemblia, deve
50

Abimael Etz Rodrigues pastor da Igreja Presbiteriana j h 45 anos, formado em teologia pelo Seminrio Presbiteriano de Campinas, em 1959. Concedeu entrevista para este trabalho aos 29 de agosto de 2005. 51 A analogia da necessidade da estrutura ssea para o corpo humano com a organizao estrutural da igreja para o funcionamento de suas atividades foi utilizada por Sua Eminncia Reverendssima, o Arcebispo Metropolitano de Campinas, Dom Bruno Gamberini, em entrevista concedida aos 25 de agosto de 2005, na Cria Metropolitana de Campinas.

41 incorporar as especificidades de cada denominao, podendo ter carter centralizado na sede nacional ou especfico de cada unidade. Contm elementos que discorrem sobre seguintes assuntos: denominao; fins; sede; governo; membros e ministros, quanto admisso e desligamento, direitos, deveres e suspenses; atribuies e competncias das administraes nacional, regional, distrital, e de cada igreja local; demonstraes contbeis, patrimnio e recursos econmico-financeiros; e aspectos gerais dos conselhos fiscais52. Do ponto de vista fiscal, as instituies religiosas so registradas como empresas sem fins lucrativos. A Comisso Nacional de Classificao CONCLA, ligada ao Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica IBGE, estabeleceu classes fiscais para o Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas (CNPJ) das igrejas. As classes pertencem ao grupo Outras atividades associativas (cdigo 919) da diviso Atividades associativas (cdigo 91), na seo Outros servios coletivos, sociais e pessoais (cdigo O). Atividades de organizaes religiosas a nomenclatura de classe mais comum (cdigo 9191-0)53, no entanto, h possibilidade de maior especificao por subclasses, descritas na tabela do Anexo III. A CNAE atribui classe Atividades de organizaes religiosas as seguintes atividades: (i) atividades de organizaes religiosas ou filosficas; (ii) atividades de igrejas, mosteiros, conventos ou organizaes similares; e (iii) a catequese, a celebrao ou organizao de cultos. Distingue-as, observando a no compreenso das seguintes atividades na classe: (i) educativas (80), de ateno sade (85.1) ou de cunho social (85.3) realizadas por estas organizaes; (ii) a edio e impresso de jornais, revistas, etc., por estas organizaes (22.1); e (iii) as atividades de astrlogos, videntes e similares (93092/99).

2.2

Noo de campo religioso

52

Estatuto Social da Igreja de Deus no Brasil. Goinia: Igreja de Deus no Brasil IDB. Disponvel em <http://www.idbcampinas.com.br/estatutosocial.htm>. Acesso em 20 Set 2005. 53 Disponvel em <www.cnae.ibge.gov.br>.

42 O socilogo francs Pierre Bourdieu, em A economia das trocas simblicas54, analisou, a partir da fuso de alguns fundamentos clssicos da sociologia da religio notadamente os de Durkheim, Marx e Weber , a gnese e a estrutura do campo religioso, no qual, o surgimento de denominaes religiosas propriamente ditas implica uma relao de conflito no campo que as comporta, diante dos leigos. Bourdieu observou um relacionamento entre o nascimento e o

desenvolvimento das cidades e, em particular, os progressos da diviso do trabalho e a apario da separao do trabalho intelectual do trabalho material, s tendncias de constituio de um campo religioso relativamente autnomo e ao desenvolvimento de uma necessidade de moralizao e de sistematizao das crenas e prticas religiosas. Para ele, a apario e o desenvolvimento das grandes religies esto associadas apario e ao desenvolvimento da cidade. Em citao a Weber, Bourdieu ressalta o fato de que a urbanizao, com as transformaes que provoca (tecnolgicas, econmicas e sociais), contribui para a racionalizao e para a moralizao da religio, cujo peso aumentaria ao passo que o campo ampliasse sua autonomia, mas apenas na medida em que a religio favorece o desenvolvimento de um corpo de especialistas incumbidos da gesto dos bens da salvao. O desenvolvimento do sentimento de pecado e o desejo de redeno so alguns dos traos que se desenvolveram paralelamente urbanizao e substituram a religio camponesa, centrada, basicamente, na subordinao ao mundo natural, na idolatria da natureza e na no racionalizao dos fenmenos, intrinsecamente associada sazonalidade do trabalho agrcola. Como conseqncia, dentre outros, uma transferncia da noo de pureza da ordem mgica para a ordem moral ou seja, a transformao do erro em pecado ; e a prpria legitimidade da existncia de um grupo de especialistas nestes assuntos. Com a morfose da religio, imediatamente correlata ao processo de urbanizao, e a monopolizao da gesto dos bens de salvao por um corpo de especialistas religiosos, socialmente reconhecidos como detentores exclusivos da competncia especfica necessria produo ou reproduo de um corpus deliberadamente organizado de conhecimentos secretos (e portanto raros), a

54

So Paulo, Editora Perspectiva, 1974.

43 constituio de um campo religioso foi acompanhada da desapropriao objetiva daqueles que dele so excludos e que se transformam por esta razo em leigos (ou profanos, no duplo sentido do termo55), destitudos do capital religioso (enquanto trabalho simblico acumulado) e reconhecendo a legitimidade desta desapropriao pelo simples fato de que a desconhecem enquanto tal. Em outros termos, Bourdieu explica o surgimento do campo religioso a partir da separao entre o corpo tcnico, dotado de capital religioso qualificao religiosa para Weber , alm de hierrquica e racionalmente estruturado, e os leigos, tecnicamente destitudos do saber religioso. O que no significa, para o autor, em primeira anlise, uma necessria pauperizao religiosa, mas um processo de concentrao e acumulao nas mos de um grupo particular, de um capital religioso at ento distribudo igualmente entre todos os membros da sociedade. Este capital tradicional, que passa da condio de dominante para a condio de dominado, pela sua simples desvalorizao diante da nova forma de capital, tende a deteriorar-se; implicando finalmente a pauperizao religiosa da sociedade pela separao entre o saber sagrado e a ignorncia profana que o segredo exprime e refora. Bourdieu refora o argumento com a anlise da transformao dos resqucios de capital tradicional (original), uma vez pauperizada a populao do saber religioso, depois de desapropriada, em magia (prtica profana), diante do novo capital religioso dominante. Os aspectos formais, estruturados e racionais da religio dominante suprimiram facilmente as prticas profanas condio de submisso, dado o seu estgio de desenvolvimento relativamente superior quando confrontada com as culturas tradicionais. Para tanto, em cada espao geogrfico conquistado, a nova religio pde inclusive apropriar-se de caractersticas tradicionalmente estabelecidas, como alguns elementos tribais; uma vez reconhecida sua capacidade de elevada adaptao, sustentada por uma estrutura racionalmente organizada e administrada por um grupo de sacerdotes, responsveis com exclusividade pelos novos padres sociais de moral e tica. Este carter dinmico da religio, que acompanha o processo de urbanizao, permite, sobretudo sob uma organizao hierarquizada, que se

55

Em referncia aos sentidos de ignorantes da religio e estranhos ao sagrado e ao corpo de administradores do sagrado. Pierre Bourdieu. A economia das trocas simblicas. Cap. 2 Gnese e estrutura do campo religioso.. So Paulo: Perspectiva, 1974.

44 assegure da contestao da legitimidade do monoplio eclesistico dos instrumentos de salvao sobre os leigos; e, por outro lado, abre espao para o surgimento de ideologias religiosas capazes de fazer com que o campo religioso recubra o campo das relaes de concorrncia que se estabelecem no prprio interior da Igreja na luta entre a ortodoxia e a heresia, potencializada quando da solidariedade de parte do clero com interesses anti-clericais de uma frao dos leigos. Em resumo, a noo de campo religioso est associada relao de conflito entre os capitais religiosos que surgem e se estabelecem na sociedade, tendo como origem principalmente identificada a partir da desapropriao do saber religioso coletivo, com superposio de um capital organizado e estruturado, prprio de um corpo de especialistas. E as relaes de transao que se estabelecem, com base em interesses diferentes, entre os especialistas e os leigos, e as relaes de concorrncia que opem os diferentes especialistas no interior do campo religioso, constituem o princpio da dinmica do campo religioso e tambm das transformaes da ideologia religiosa. (BOURDIEU, 1974, p. 50) Externamente, mesmo em condies de monoplio eclesistico absoluto dos instrumentos de salvao sobre os leigos, o campo religioso foi submetido relao de concorrncia com os opositores dos padres dominantes; ora com o foco nas crticas sobre o sistema de indulgncias que fora estabelecido pela Igreja Medieval, ora pelo pela simples prdica das possibilidades de salvao alternativas. Os feiticeiros na forma de empresrios independentes prestavam clandestinamente seus servios de cura notadamente s classes inferiores (em particular, os camponeses) e, defensivamente, impunham Igreja a ritualizao da prtica religiosa e a canonizao das crenas populares. Os profetas e as seitas, conjugados com as crticas intelectualistas de certas categorias de leigos, por outro lado, tambm concorriam perifericamente com a Igreja, a qual, diante da ameaa, tendia a acelerar o ritmo de produo de escritos cannicos. (BOURDIEU, 1974, p. 67-68)

2.3

A concorrncia religiosa

45 Centrado originalmente na esfera econmica, o mundo vivenciou, de modo quase geral, a partir da era que marca oficialmente o incio do capitalismo e da sociedade industrial, um processo de secularizao; ou seja, uma transferncia dos padres tico-religiosos de regimento para uma tendncia racionalizao (padres leigos, do ponto de vista da religio), neste caso, das atividades econmicas. Neste sentido, Peter Berger, em O dossel sagrado56, procurou apontar a natureza correlata entre o processo de secularizao (introduzido por Weber) e a conformao de uma pluralidade do campo religioso, que se traduziria numa relao de concorrncia aberta entre as denominaes religiosas e, consequentemente, na superao do conceito de campo religioso pelo de mercado religioso, propriamente. Com base na teoria sociolgica da religio de Berger57, que incorpora elementos weberianos e durkheiminianos e, mais implicitamente, faz uso da lgica dialtica marxista, e em parte dos escritos de Lemuel Guerra58, procuramos apresentar o processo pelo qual a natureza estritamente conflitiva do campo religioso passou a ser analisada pela tica do mercado, da concorrncia. Nas proximidades do processo de industrializao, estratos altamente secularizados foram surgindo e, com isso, a religio foi sendo isolada do ncleo econmico da sociedade, tornando conseqente, assim, uma crise de credibilidade das instituies religiosas. Em outras palavras, a secularizao, que se centrou na rea econmica e, mais tarde, expandiu-se para outros plos da sociedade, consubstanciou uma ameaa legitimao do monoplio dos instrumentos de ordem da sociedade pela Igreja; ou, nos termos de Berger, acarretou um amplo colapso da plausibilidade das definies religiosas tradicionais da realidade. (BERGER, 1985, p. 139) As razes deste processo, segundo Berger, esto nos processos de racionalizao desencadeados pela modernizao (isto , pelo estabelecimento de uma ordem scio-econmica capitalista e industrial) na sociedade, de tal modo que passou a fazer sentido o apontamento de um territrio livre da religio, localizado no centro da sociedade. Territrio esse que tem uma posio
56

Peter Berger. O dossel sagrado elementos para uma teoria sociolgica da religio. So Paulo: Paulinas, 1985. 194 p. 57 Idem. 58 Lemuel Dourado Guerra Sobrinho. Mercado religioso no Brasil: competio, demanda e a dinmica da esfera da religio. Joo Pessoa: Idia, 2003. 198 p.

46 to central na economia capitalista industrial, que qualquer tentativa para reconquist-lo em nome do tradicionalismo poltico-religioso ameaa a continuao do funcionamento desta economia59. Desta forma, justifica-se, portanto, inclusive, a permanncia de um corpo tcnico e cientfico na sociedade, dotado de caractersticas que pressupem um alto grau de racionalizao e isento de ameaas de uma possvel tentativa de reconquista do segmento econmico da sociedade pela tica religiosa tradicional, sob o risco de desmantelamento da nova ordem, que vinha garantindo o progresso. Neste momento a religio polarizou sua presena mais ativa nos extremos mais pblicos e mais privados da ordem institucional; respectivamente, o Estado e as famlias, e mesmo diante da ampla secularizao da vida cotidiana no trabalho e nas relaes que o circundam, ainda se encontram smbolos religiosos ligados a [estas] instituies. Berger exemplificou afirmando que na medida em que se admite que a religio pra no porto da fbrica, deve-se admitir tambm que no se comea uma guerra ou um casamento sem os smbolos religiosos tradicionais60. Contudo, Berger escreveu em explicao do processo de secularizao, a partir do momento que atinge tambm o Estado:

Como o Estado moderno ocupa-se cada vez mais com os requisitos polticos e legais do gigantesco mecanismo de produo industrial, ele deve dirigir sua prpria estrutura e ideologia para esse fim. A nvel de estrutura, isso significa acima de tudo o estabelecimento de burocracias altamente racionais; a nvel de ideologia, significa a manuteno de legitimaes que sejam adequadas para essas burocracias. Assim,

inevitavelmente, desenvolvem-se afinidades, tanto em estrutura quanto em esprito, entre as esferas econmica e poltica61.

Com isso, a secularizao passou ento da esfera econmica para a esfera poltica e conformou um movimento tipicamente associvel de alguma forma a todas as economias industrializadas (independentemente do regime
59

Peter Berger. O dossel sagrado elementos para uma teoria sociolgica da religio. So Paulo: Paulinas, 1985. p. 143. 60 Idem, p. 141. 61 Idem, p. 144.

47 econmico adotado) de divrcio entre o Estado e a instituio da Igreja, em nome da manuteno dos interesses propriamente econmicos, de racionalizao da produo e da vida social, de modo geral. Na sua relao para com a famlia, no entanto, a religio, segundo Berger, mantm um potencial de realidade considervel e, portanto, sua relevncia em termos de motivos e auto-interpretaes das pessoas nessa esfera da atividade social cotidiana. Para tanto, fez-se necessrias adaptaes s novas realidades, de modo a assegurar a legitimao da religio inclusive diante das classes familiares mais secularizadas (scio-economicamente melhor dispostas), como a aceitao da individualizao. Neste contexto, Berger define a religio privatizada (no mais intimamente associada ao Estado) como uma questo de escolha ou preferncia do indivduo ou do ncleo familiar e menciona a suspenso da capacidade de desempenhar a sua tarefa clssica de construo de um mundo comum, no mbito do qual toda a vida social recebe um significado ltimo que obriga a todos. Ao contrrio, essa religiosidade limita-se a domnios especficos da vida social que podem ser efetivamente segregados dos setores secularizados da sociedade moderna
62

. Completa exemplificando essa realidade com a

ilustrao de um homem de negcios ou um poltico que podem aderir fielmente s normas da vida familiar legitimadas pela religio, ao mesmo tempo em que conduzem suas atividades na esfera pblica sem qualquer referncia a valores religiosos de qualquer tipo. O processo de secularizao, desta forma, pode ser entendido como beneficirio e, ao mesmo tempo, condutor da situao de pluralidade religiosa, e, portanto, do fim dos monoplios das tradies religiosas sobre a ordem social. Assim sendo, os ex-monoplios63 religiosos deixam de contar com a submisso de suas populaes. E, uma vez que a submisso passa a ser voluntria, tambm incerta e, portanto, insegura. Para Peter Berger:

62 63

Idem, p. 145. Peter Berger discute a existncia de monoplios de tradies religiosas em vrias partes do mundo ocidental e oriental, que, cedo ou tarde, em maior ou menor intensidade, foram submetidos perda de legitimao do poder de determinao da ordem social como um todo com o advento da secularizao associada industrializao.

48
Resulta da que a tradio religiosa, que antigamente podia ser imposta pela autoridade, agora tem que ser colocada no mercado. Ela tem que ser vendida para uma clientela que no est mais obrigada a comprar. A situao pluralista , acima de tudo, uma situao de mercado. Nela as instituies religiosas tornam-se agncias de mercado e as tradies religiosas tornamse comodidades de consumo64. E, de qualquer forma, grande parte da atividade religiosa nessa situao vem a ser dominada pela lgica da economia de mercado.

A situao de pluralidade religiosa define, portanto, uma condio a qual as denominaes religiosas diversas pem seus servios religiosos no mercado para que sejam escolhidos pelos indivduos, com base em suas preferncias, com intuito, notadamente, de legitimao de suas condies de existncia, pelos princpios religiosos da salvao, da cura, etc. conseqncia (Marx) e, ao mesmo tempo, causa (Weber), do processo de secularizao da sociedade que se iniciou na esfera estritamente econmica e estendeu-se para a relao de intimidade entre o Estado e o clero. Mais do que isso, representa a conformao de uma condio de concorrncia entre as denominaes religiosas que se assemelham, pela adeso dos fiis, carentes, dentre outras coisas, de normas para a vida familiar legitimadas pela religio. Nestas condies so vlidas ao campo religioso as regras de competio do mercado secularizado, caracterizando um mercado religioso, de bens simblicos. Essa idia reforada por Rodney Stark e George Finke que compartilham da proposio de uma anlise mercadolgica do fenmeno religioso, definindo as instituies que o compem como fornecedoras de produtos para consumo religioso, atuando sob regras especificas de concorrncia pela preferncia dos indivduos. (apud GUERRA, 2003) O resultado da colocao das diferentes ideologias religiosas, que formam muitas vezes doutrinas divergentes, sob uma dinmica de livre mercado da

Campos (1997, p. 213) manifesta sua insatisfao quanto expresso comodidades de consumo, empregada pelo tradutor de The sacred canopy (O dossel sagrado), de Peter Berger, para lngua portuguesa (1985). Segundo ele a sentena original [...] the religious institutions become marketing agencies and the religious traditions become consumer commodities [] fora melhor traduzida em sua verso espanhola: [] las instituciones religiosas se convierten en agencias comerciales y las tradiciones religiosas en mercanderias para el consumidor [].

64

49 religio constitudo a partir da destituio deste capital da sociedade comum e do suprimento desta demanda social no mais imposto pela autoridade65 a potencializao das diferenas e a transformao inevitvel dos agentes religiosos em concorrentes.

2.4

Panorama do campo religioso brasileiro aspectos qualitativos das

denominaes crists e suas respectivas taxas de participao na sociedade

Na

trajetria

de

sculos

de

mudanas,

ao

ritmo

das

prprias

transformaes da sociedade como um todo, o campo religioso se desenvolveu. Desapropriou e, em seguida, pauperizou a populao comum do saber religioso; constitui-se tecnicamente e fortaleceu-se na legitimao do monoplio sobre a orientao da tica social. Adiante, tendo sua legitimao contestada quanto capacidade de acompanhamento do ritmo secular de desenvolvimento econmico, o campo religioso foi isolado da esfera da economia e, posteriormente, do prprio Estado. Reservado apenas na sua influncia social sobre as famlias, viu-se privatizado, e, consequentemente, obrigado a ofertar suas tradies no mercado; agora no mais em carter monoplico, mas de pluralidade. As denominaes religiosas ganharam o mundo por seus missionrios; conquistaram preferncias e segmentaram os fiis livres para optarem, pelas leis do mercado, sobre as tradies religiosas que melhor atendiam suas necessidades. No Brasil, o Estado laico anunciado com a Proclamao da Repblica no final do sculo XIX tornou coerente no pas o princpio do livre mercado religioso. Ainda que muito distante da possibilidade de fazer sombra ao predomnio absoluto da Igreja Catlica Apostlica Romana, imigraram representantes do cristianismo protestante e de inmeras outras tendncias religiosas, instalando-se

65

Ivone Lima Ferreira Botelho, diretora acadmica do seminrio evanglico Faculdade Latino-Americana de Teologia Integral, lembra que, na Idade Mdia, por exemplo, o fiel no tinha alternativa seno adaptar-se religio. [...] Hoje o que vale a flexibilidade, tudo relativo, Voc escolhe a igreja que quiser. Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24.

50 por todo o territrio nacional. Hoje, religies oriundas das mais diversas partes do globo possuem adeptos no pas. De acordo com o estudo Retratos das Religies no Brasil66, realizado com base nos microdados do Censo Demogrfico de 2000 (IBGE), pelo Centro de Polticas Sociais (CPS) vinculado ao Instituto Brasileiro de Economia da Fundao Getlio Vargas (IBRE/FGV) no Rio de Janeiro, as 10 denominaes religiosas mais representativas na populao nacional num grupo de 140 eram, no perodo analisado: a Catlica Apostlica Romana (73,55%), o grupo dos chamados Sem religio (7,35%), a Igreja Evanglica Assemblia de Deus (4,89%), Igreja Evanglica Batista (1,73%), Igreja Congregacional Crist do Brasil (1,46%), Esprita Kardecista (1,32%), Igreja Universal do Reino de Deus (1,24%), Outras Evanglicas Pentecostais (0,89%), Igreja Evangelho Quadrangular (0,77%) e Igreja Evanglica Adventista do Stimo Dia (0,67%). Dentre as cinco classificaes menos representativas apareceram a Neoxamnica, Declarao Mltipla de Catlico/Candombl, Outras Islamismo, Outras de Misso Episcopal Anglicana, Outras de Origem Pentecostal Universal do Reino de Deus; todas com populao inferior a 100 adeptos. No ranking agregado das religies, o estudo apresentou liderana catlica com 73,89% na soma das 8 denominaes que constituem o grupo67, mantendonos na posio de maior nao catlica do mundo (cerca de 126 milhes de adeptos), sucedida pelo conjunto das denominaes evanglicas (16,22% da populao nacional)68, dos Sem religio (7,35%), Outras religies (1,99%) e Espiritualistas (1,35%). No pas, o estado do Piau apareceu como o mais catlico (90,03% da populao total). Cear, Paraba, Rio Grande do Norte e Maranho sucederam a lista das 5 maiores participaes catlicas na populao total, com,

respectivamente, 86,70%, 84,94%, 83,77% e 82,60%. Os 5 estados menos catlicos so: Rio de Janeiro (56,19%), Rondnia (57,61%), Esprito Santo (63,23%), Distrito Federal (66,62%) e Roraima (66,78%).

66 67

Disponvel em <http://www.fgv.br/cps/religioes/inicio.htm>. Acesso em: 21 Abr. 2005. Catlica Apostlica Romana; Catlica Carismtica, Catlica Pentecostal; Catlica Armnia; Catlica Ucraniana; Catlica Apostlica Brasileira; Catlica Ortodoxa; Ortodoxa Crist; Outras Ortodoxas Crists; e Outras Catlicas. 68 Dentre o conjunto dos evanglicos esto presentes os subconjuntos das protestantes tradicionais ou de origem de misso (4,09%) e as protestantes pentecostais ou de origem pentecostal (12,1%).

51 No ranking dos estados mais evanglicos, Rondnia lidera a lista com 27,19% da populao. Esprito Santo (24,96%), Roraima (22,49%), Rio de Janeiro (21,98%) e Amazonas (21,07%) sucedem a lista. J o estado menos evanglico pelo Censo de 2000 era o Piau (6,01%). Sergipe, Cear, Paraba e Rio Grande do Norte parecem em seguida com percentuais na faixa de 7% a 9% da populao estadual do total. No grupo dos Sem religio a participao predominante era do estado do Rio de Janeiro, com 15,76% da populao integrando esta classificao. Rondnia, com 12,70%; Bahia, 11,39%; Alagoas, 9,80%; e Acre, 9,70%. Dentre os estados que apresentaram menor taxa de participao desta classificao, Santa Catarina liderou o ranking, com apenas 1,97% da populao estadual. Piau, Cear, Paran, e Tocantins sucederam a lista com taxas variando entre 3,05% e 4,55%. Dentre os 10 municpios mais catlicos do pas, 9 pertencem ao Rio Grande do Sul, sendo que 4 deles com participao de 100% da populao nesta classificao (Nova Roma do Sul, Nova Alvorada, Unio da Serra e Vespasiano Correia). Apesar disto, 5 dentre os 10 municpios mais evanglicos do Brasil no ano 2000 tambm pertenciam ao estado do Rio Grande do Sul, incluindo o lder do ranking, o municpio de Quinze de Novembro, com 80,37% da populao se declarando evanglica. Nova Ibit, na Bahia, foi o nico municpio com mais da metade da populao declarada Sem religio (59,85%). No estado de Gois, os municpios de Palmelo e Professor Jamil foram os que apresentaram maior participao de espiritualistas na populao, com 42,10% e 24,98%, respectivamente. O estudo do CPS do IBRE/FGV tambm analisou as taxas das religies de acordo com a situao do setor para as classificaes religiosas Catlica, Evanglica, Sem religio e Outras declaradas em Quartis, Aglomerados subnormais69, Penitencirias, Asilos e Aldeias indgenas. Dentre a populao do grupo Quartel, apenas as taxas de participao das religies Catlica e Outras se apresentaram acima das taxas nacionais. Ao passo que nos aglomerados subnormais a predominncia em variao da distribuio nacional foi da religio

O termo aglomerado subnormal geralmente empregado para designar assentamentos informais, como por exemplo, favela, mocambo, alagado, barranco de rio, etc.

69

52 evanglica, onde 20,61% da populao deste setor se declararam evanglicos, contra 15,41% no total nacional. Muito acima da mdia brasileira de declarao no grupo Sem religio estiveram as populaes dos aglomerados subnormais (13,14% do total), penitencirias (16,28%), asilos (19,13%) e aldeias indgenas (25,68%); contra uma taxa de 7,35% da populao nacional. O grupo Outras religies, cuja participao nacional neste nvel de agregao das classificaes religiosas era de 3,34% da populao, teve participao abaixo desta taxa registrada pelo pas apenas nos aglomerados subnormais (2,78%) e muito superior nas penitencirias (19,23% dos internos) e asilos (14,22%). Quanto ao tamanho da cidade, o estudo pde afirmar que os evanglicos esto mais presentes em regies metropolitanas (capital e periferia) e outros grandes centros urbanos. Ao contrrio da religio catlica, mais presente em centros urbanos de mdio e pequeno porte e zonas rurais. Nas periferias das regies metropolitanas brasileiras 20,72% desta populao se declarou evanglica e 10,15% como Sem religio, contra 15,41% e 7,35% de participao destas classificaes na populao total do pas. A anlise da classificao etria das populaes das religies, agregadas em quatro grupos Catlicos, Evanglicos, Sem religio e Outros , apontou coeficiente de variao na distribuio dos fiis, acerca das quatorze faixas de idade propostas pelo IBGE, substancialmente menor para o conjunto de Outras religies; em mdia 22,85% o grau de relacionamento do desvio padro para com a mdia de adeptos por faixa etria nesta classificao, a qual inclui mrmons, Testemunhas de Jeov, espritas, judeus, muulmanos, budistas, tradies indgenas e esotricas, etc. Este coeficiente de variao mdio oculta, no entanto, as grandes diferenas de perfis etrios das denominaes que compuseram o grupo de agregao. Enquanto que os espiritualistas e seguidores de religies orientais possuem uma distribuio mais diversificada, os mrmons se concentram mais em algumas faixas (54,24% dos fiis possuem entre 10 e 34 anos de idade). Entre catlicos e evanglicos o coeficiente de variao na distribuio etria dos fiis diferem muito pouco, tanto na populao total quanto entre as mulheres. Na comparao entre as distribuies da populao masculina, essas

53 agregaes ampliam um pouco a diferena existente entre elas. No total de homens e mulheres, as denominaes catlicas apresentaram diversificao etria muito pouco superior a de evanglicos (coeficiente de variao de 35,14%, contra 38,02% dos evanglicos). Dentre os homens, os evanglicos se concentram pouco mais em algumas faixas do que os catlicos; em geral, sua taxa da populao masculina com idade inferior a 15 anos superior mdia nacional. Incluindo homens e mulheres, quando comparados com as taxas nacionais, os evanglicos so mais representados por pessoas com idade de 5 a 14 anos e de 25 a 44 (51,63% do total distribudo nas 6 faixas que incluem essas idades). J os catlicos superam as taxas nacionais na populao com idade igual ou superior a 50 anos; de todos os seus fiis se encontram nesta faixa, contra apenas 15% dos evanglicos. No grupo dos Sem religio, o menos diversificado em termos de distribuio etria, 75% dos fiis tm menos de 35 anos de idade, com maior concentrao entre as crianas com menos de 5 anos e jovens e adultos de 15 a 34 anos. Quando cruzados os dados de idade com tempo de estudo, a pesquisa do CPS demonstrou que, dentre a populao brasileira do ano 2000 com pelo menos 12 anos de estudo, os catlicos mantinham a mesma participao em torno de 74%. J os evanglicos perdiam representatividade significantemente, contando com apenas 10,3% dos brasileiros com esse nvel de escolaridade, contra 16,2% de participao na populao total (independente do tempo de estudo). Os espiritualistas, ao contrrio, que representavam 1,35% da populao nacional em 2000, dentre as pessoas com pelo menos 12 anos de estudo, eram 6,4% do total. As religies orientais, afro-brasileiras e outras religies tambm eram mais representadas na faixa da populao com pelo menos 12 anos de estudo, saltando de 1,21% do total (independente desta varivel) para 2,8% da populao nacional na anlise controlada pelos anos de estudo. Excetuando-se catlicos (73,96%), evanglicos (10,27%) e sem religio (6,54%), as demais religies representavam 9,23% da populao com 12 ou mais anos de estudo no ano 2000.

54 Uma publicao do IBGE baseada no Censo de 200070 demonstrou que espiritismo, umbanda e candombl so as religies com os maiores graus de escolaridade do Brasil. De acordo com o estudo, os catlicos apostlicos romanos tinham em mdia 5,78 anos de estudo e o total de evanglicos 5,83, sendo que, dentre estes, os evanglicos de misso tinham 6,94; os pentecostais, 5,34; e as demais evanglicas, 6,41. Os espritas apresentaram em mdia 9,58 anos de estudo, primeiro lugar no ranking, sucedidos pela classificao umbanda e candombl, com mdia de 7,19 anos de estudo. A mdia total do pas era de 5,86 anos de estudo por pessoa, pelos resultados do Censo Demogrfico de 2000. Em termos de ocupao profissional o estudo Retratos das Religies no Brasil demonstrou participao catlica abaixo da mdia apenas entre os brasileiros desempregados no ano 2000; os inativos, os empregados com carteira de trabalho assinada, empregados sem carteira e pessoas que trabalhavam por conta-prpria eram catlicos em torno de 74% (mesma participao de catlicos no total da populao nacional). Os catlicos superavam a mdia entre os brasileiros classificados como empregadores (76,4%) e prprio consumo (87,4%). Os evanglicos eram mais representados nos grupos dos

desempregados e dos inativos, mantendo-se abaixo da mdia para os demais grupos de ocupao profissional. Os Sem religio superavam a mdia nas classificaes desempregado ou empregado em carteira. Para as demais religies, a pesquisa apontou destaque proeminente para a classificao empregador. Em mdia, 6,48% dos empregadores brasileiros no eram em 2000 nem catlicos, nem evanglicos e nem sem religio; no total geral da populao nacional (independente da ocupao) as outras religies

representavam neste ano apenas 3,34%. A pesquisa tambm mostrou que em geral, evanglicos, adeptos de religiosidades afro-brasileiras e sem religio possuam no ano 2000 renda domiciliar per capita pouco inferior a dos catlicos; enquanto que espiritualistas e orientais tinham renda bem superior, de maneira coerente com os diferencias de escolaridade j citados. O exerccio de comparao do rendimento de pessoas de diferentes religies, mas iguais atributos socioeconmicos, revelou que a renda

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ltima etapa de divulgao do Censo 2000 traz os resultados definitivos, com informaes sobre os 5.507 municpios brasileiros. Censo Demogrfico 2000. IBGE. Disponvel em <http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/20122002censo.shtm>. Acesso em 2 Nov. 2005.

55 familiar per capita de evanglicos e sem religio so 6,9% e 6%, respectivamente, inferiores aos dos catlicos. Similarmente os diferenciais da renda do trabalho principal so 2,6% e 1% menores71. Para o IBGE, nos resultados do Censo Demogrfico de 2000, os espritas foram os adeptos que apresentaram os melhores indicadores entre as religies mais numerosas, tanto em termos de escolaridade (98,1% so pessoas de 15 anos ou mais de idade alfabetizadas), como em termos de rendimento: 8,4% deles ganhavam mais de 20 salrios mnimos, enquanto para o total da populao, apenas 2,7% tinham esse rendimento. Entre aqueles que ganhavam at 1 salrio mnimo, os espritas tinham a menor proporo (7,9%) e os catlicos apostlicos romanos e os evanglicos, as maiores (26,3% e 23,5%, respectivamente)72. O rendimento mediano mensal dos espritas, segundo o IBGE73, era quase trs vezes mais do que o dos evanglicos pentecostais (R$ 700,00 contra R$ 260,00), enquanto que os catlicos e os sem religio tinham o mesmo rendimento (R$ 300,00). Na comparao entre algumas caractersticas de catlicos e evanglicos das metrpoles brasileiras, o estudo do CPS nos permitiu observar que, no perodo analisado, os catlicos eram, em geral, mais sindicalizados e pertenciam mais a rgos de classe profissional; percebiam mais a incorporao regular de novos equipamentos no trabalho; eram mais bem pagos74; estavam mais satisfeitos quanto ocupao assumida; atribuam mais importncia do trabalho como perspectiva de ascenso social75; no entanto, participavam menos de associaes comunitrias. 17,26% dos evanglicos em mdia participavam de pelo menos uma reunio por ano de associaes comunitrias; apesar disso, os

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Marcelo Neri. A tica pentecostal e o declnio catlico. Conjuntura econmica. Maio de 2005. Disponvel em <http://www.fgv.br/cps/religioes/Apresenta%E7%E3o/CPS.FGV-A%20%E9tica%20pentecostalConjuntura%20Economica-maio%202005.pdf>. Acesso em 21 Abr. 2005. 72 Notas sobre o Censo Demogrfico de 2000. IBGE. Disponvel em <http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/27062003censo.shtm>. Acesso em 02 Nov. 2005. 73 Idem. 74 Apesar disso, catlicos e evanglicos num nvel de agregao das religies em 7 grupos, possuam os dois menores percentuais de fiis classificados em situao de mais bem pagos da ocupao. Contrariamente, os judeus lideravam a participao de adeptos classificados como bem pagos (55% deles), alm de tambm serem os mais sindicalizados. 75 81,55% dos judeus atribuam importncia do trabalho como perspectiva de ascenso social, superando os espritas kardecistas, segundo lugar da pesquisa, em praticamente 25 pontos percentuais. A participao de catlicos e evanglicos que responderam positivamente era de 53,84% e 50,43%, respectivamente.

56 catlicos estavam mais presentes em associaes de bairro/moradores, ao passo que os evanglicos em associaes de cunho religioso. No que diz respeito posio na famlia, os filhos so os que mais superam a mdia no grupo dos sem religio, que composto mais por homens do que por mulheres (60%). Ao contrrio dos evanglicos, dentre os quais a populao do sexo feminino mais presente (56%). Quanto ao setor de atividade de trabalho, 84,51% dos trabalhadores agrcolas do Brasil eram catlicos no ano 2000, enquanto que o grupo dos evanglicos apresentava distribuio mais diversificada e com menor participao justamente deste setor. Sem religio era a classificao de 11,22% dos trabalhadores da construo civil, superando a mdia de 7,35% da populao nacional declarada nesta opo de religiosidade. Os catlicos tambm apresentaram participao muito acima da mdia dentre o percentual de brasileiros cuja situao conjugal era de casamento civil e religioso ou apenas de casamento religioso. Os evanglicos, contrariamente, tinham participao elevada do percentual de brasileiros casados apenas no civil. Dentre os sem religio, observou-se destaque participao acima da mdia de pessoas com unio consensual e pessoas solteiras. As demais religies tinham participao maior de desquitados e divorciados. A anlise da participao religiosa com base na cor ou raa dos brasileiros apresentou pouca divergncia da distribuio do total da populao para as classificaes banca e parda. Os negros so pouco menos catlicos e mais sem religio; assim como os amarelos so menos catlicos e evanglicos e mais sem religio ou adeptos de outras religies, particularmente, orientais. A populao de raa indgena foi a que se apresentou mais diversificada em relao mdia nacional; so bem menos catlicos (apenas 59,48%) e bem mais evanglicos (20%), sem religio (14,38%) e outras religies (6,14%), incluindo, obviamente, as prprias tradies indgenas. Finalmente, observamos o tratamento da questo da imigrao

interestadual pela pesquisa do CPS do IBRE/FGV. O maior destaque foi da populao de evanglicos, com participao acima da mdia dentre os brasileiros que haviam imigrado de outras Unidades Federativas. Enquanto que o total de evanglicos na populao nacional representava 15,41% da populao em 2000, todas as classificaes de brasileiros que migraram de estados (h menos de 1

57 ano no momento da pesquisa, de 1 a 5 anos, de 6 a 10 anos ou h mais de 10 anos) tinham percentuais da populao neste grupo de religio superior a 18,4%, chegando a 19,2% dos haviam imigrado a menos de 1 ano.

58 CAPTULO 3 ASPECTOS CONCORRENCIAIS DA RELIGIO NO BRASIL

3.1

Grau de concentrao do setor religioso e a recente evoluo do

cenrio concorrencial

Para o real propsito deste estudo, mais do que uma noo do panorama do campo religioso brasileiro, se faz necessria uma anlise da concorrncia religiosa em termos de concentrao do mercado e tendncias de acirramento da competitividade. Para tanto, recorremos aplicao do mtodo de mensurao do grau de concentrao industrial de Herfindahl-Hirschman, popularmente conhecido como ndice HH ou, simplesmente, IHH, controlado pela varivel quantidade de fiis por denominao religiosa; analisado em termos histricos com base nas publicaes de tendncias demogrficas do IBGE. Alm deste, a concentrao industrial e a desigualdade entre os agentes do campo religioso brasileiro tambm foram analisadas pela aplicao do mtodo de Gini (Coeficiente de Gini). A relao de concentrao (C) e o IHH este ltimo representado pela soma dos quadrados das participaes de mercado (market shares) das empresas atuantes em uma determinada indstria e podendo variam entre 0 e 10000 pontos - foram aplicados ao caso das denominaes religiosas, tendo sido as participaes destas no mercado calculadas com base no total de fiis que possuam de acordo com o Censo Demogrfico de 2000. A primeira anlise foi aplicada para o total da populao brasileira no conjunto das denominaes religiosas desagregado em 138 classificaes; sendo 135 religiosidades propriamente ditas, mais 3 classificaes (SEM RELIGIO, SEM DECLARAO e NO DETERMINADA / MAL DEFINIDA). Tomando como base a classificao adotada pelo IBGE no Censo de 2000 (vide tabela no Anexo IV), apenas 5 denominaes religiosas foram excludas do estudo76; dada a nula representatividade delas nos nmeros publicados. Estiveram presentes tambm as classificaes de declarao de mltipla religiosidade.
76

Outras DE ORIGEM PENTECOSTAL CADEIA DA PRECE, Outras IGREJA DE JESUS CRISTO DOS SANTOS DOS LTIMOS DIAS, Budismo Theravada, Discipulos Oshoo e A Barquinha.

59 A relao de concentrao (C) com corte nas sete primeiras denominaes mais representativas foi de 91,54%. O grupo selecionado, cuja populao total envolvida era prxima de 155,5 milhes de brasileiros no ano da pesquisa, foi composto pelas seguintes declaraes religiosas: Catlica Apostlica Romana (73,55% da populao nacional), Sem religio (7,55%), Igreja Evanglica Assemblia de Deus (4,89%), Igreja Evanglica Batista (1,73%), Igreja Congregacional Crist do Brasil (1,46%), Esprita Kardecista (1,32%) e Igreja Universal do Reino de Deus (1,24%). O ndice Herfindahl-Hirschman (IHH) para o conjunto das 138

classificaes foi de 0,550 (ou 5500 pontos). O aspecto qualitativo deste resultado pode ser obtido pela sua correspondncia com faixas de uma escala de concentrao. O Departamento de Justia dos Estados Unidos da Amrica, por exemplo, considera resultados inferiores a 1000 pontos como sendo prprios de mercados competitivos; aqueles cuja pontuao oscila entre 1000 (inclusive) e 1800 pontos (exclusive) como nvel moderado de competio; e IHH igual ou superior a 1800 pontos como prprio de mercados altamente concentrados77. Na anlise aplicada com exclusividade sobre a populao de idade igual ou superior a 60 anos, apesar da relao de concentrao cortada para as sete primeiras classificaes mais representativas ter se apresentado praticamente a mesma (91,50%), o IHH permitiu concluir uma concentrao das denominaes religiosas ainda superior em relao quela vlida para toda populao (independente da varivel idade), apontando 5986 pontos. Fechando-se o estudo para a populao com idade igual ou superior a 60 anos, as classificaes Sem religio e Igreja Evanglica Assemblia de Deus trocam de lugar no ranking das sete principais em participao de mercado; assim como o fazem as classificaes Esprita Kardecista e Igreja Evanglica Batista. O Coeficiente de Gini medida de concentrao, mais frequentemente aplicada renda, propriedade fundiria e oligopolizao da indstria78 foi calculado tambm no intuito de evidenciar o grau de concentrao e desigualdade entre os agentes atuantes no campo religioso. Com base nos dados do Censo

THE HERFINDAHL-HIRSCHMAN INDEX. United States Department of Justice. Disponvel em <http://www.usdoj.gov/atr/public/testimony/hhi.htm>. Acesso em 28 Nov. 2005. 78 Paulo Sandroni, Novssimo dicionrio de economia. 7 ed. So Paulo: Best Seller, 2001. Ver verbete Coeficiente de Gini.

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60 Demogrfico de 2000, para um conjunto de 97 classificaes de religiosidade79, o coeficiente com resultado apresentado de 0,957 (ou 95,7%) pde ser evidenciado graficamente no Apndice A. representado pela proporo da rea compreendida entre a Curva de Lorenz e a linha da perfeita distribuio (45), relativa ao tringulo formado pela prpria linha da perfeita distribuio (hipotenusa) e os eixos crescente de acumulao percentual da quantidade de denominaes religiosas (horizontal) e respectivas fatias de mercado (vertical). Neste sentido, quanto mais prximo de zero for o coeficiente, mais iguais sero os agentes; quanto mais prximo de 1 (100%), mais desiguais sero os agentes. O ndice Herfindahl-Hirschman (IHH) calculado para um nvel de agregao de 138 classificaes de religiosidade adotadas pelo IBGE, cujo resultado para o ano 2000 foi de 5500 pontos, foi tambm analisado em termos histricos, de acordo com as tendncias demogrficas. Porm, neste caso, a no conformidade nas terminologias empregadas pelo instituto de pesquisa ao longo dos anos analisados, requereu a agregao das classificaes de religiosidade em apenas 6 grupos: Catlicos apostlicos romanos, Evanglicos, Espritas, Outras religies e Sem declarao este ltimo sem impactos significativos sobre os clculos. Esta agregao altera para o ano 2000 o IHH, subindo de 5500 (com 138 classificaes de religiosidade) para 5711 (com 6 classificaes de religiosidade). Na liderana do ranking se manteve, evidentemente, a Igreja Catlica Apostlica Romana, concentrando sozinha 73,57% da populao brasileira; sucedida pelo conjunto dos evanglicos (15,41%), os sem-religio (7,35%), outras religies (1,79%), espritas (1,64%) e, finalmente, os sem-declarao (0,23%). Aplicado aos perodos que compem o relatrio de Tendncias demogrficas do IBGE, o mtodo Herfindahl-Hirschman demonstrou uma queda substancial no grau de concentrao do campo religioso brasileiro desde a dcada de 1960, quando o IHH era de 8690 pontos; passando para 8452 em 1970, 7962 em 1980, 6992 em 1991 e 5711 em 2000. Durante os anos 1960 a reduo do ndice foi de 2,73%, registrada em 1970; j na dcada seguinte a variao duplica, tendo reduzido o ndice em mais 5,8%; e duplica novamente nos
79

A limitao do nmero de classificaes de religiosidade a um total de 97 deve-se a excluso de todas as agregaes do tipo outras religiosidades, adotadas pelo IBGE para cada grupo de denominaes. Pelo mtodo de clculo do Coeficiente de Gini, a no excluso dessas classificaes implicaria na distoro do ndice, reduzindo artificialmente o grau de concentrao e desigualdade entre os agentes do campo religioso, podendo ser aceita somente no caso de a agregao significar algum impacto real para o mercado; ou seja, se a agregao representasse uma coalizo de interesses sobre o campo.

61 anos 1980, com variao de 12,19% medida em 1991. Desde ento at o ltimo Censo, a taxa de variao do IHH medida anteriormente multiplicada por 1,5, reduzindo o ndice nos anos 1990 em 18,32%, suavizando desta forma, neste ltimo perodo, a tendncia abrupta de reduo geomtrica da taxa de concentrao80. Em termos de relao de concentrao (coeficiente C), este

comportamento tambm pde ser observado, contudo, de modo mais suave. O corte na participao dos trs principais grupos religiosos na dcada de 1960 (Catlicos apostlicos romanos, Evanglicos e Espritas) atribua 98,49% da populao declarada associada a uma dessas trs classificaes. Em 1970, esta participao decresce para 98,21%. Em 1980, os espritas tiveram sua participao aumentada levemente de 1,27% para 1,29%, mas ainda assim foram superados no ranking das 6 agregaes pelo grupo dos Sem religio e o corte dos trs maiores passaria a representar 97,22% da populao brasileira. Com esta mesma composio de liderana, a participao de catlicos, evanglicos e sem-religio se reduziria para 96,68% e 96,34%, respectivamente, nos resultados apresentados pelos censos de 1991 e 2000. No perodo todo, de 1960 a 2000, a queda acumulada em pontos do IHH foi de 2979 (34,28%) e de 2,18 a variao em pontos percentuais na participao dos trs maiores grupos religiosos do pas, sofrendo uma mudana na composio somente nos anos 1970. Esta observao nos permite antecipar a concluso de que, ao longo dos ltimos 40 anos que antecederam o Censo Demogrfico de 2000, a grande desconcentrao do campo religioso brasileiro, de trajetria sempre crescente mesmo que levemente suavizada a partir dos anos 1990), se deu principalmente dentre os principais grupos (catlicos, evanglicos e sem-religio). Marcelo Nri, chefe do Centro de Polticas Sociais do IBRE/FGV, afirmou em maio de 2005 que se fssemos traar um retrato atual, ou filmar a histria recente das religies brasileiras, os personagens principais seriam os catlicos, os sem-religio e os evanglicos, com especial destaque s seitas pentecostais81.
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Tanto a linha de tendncia do IHH quanto a sua taxa de reduo a cada dcada no perodo 1960-2000 esto representadas graficamente no Apndice B. 81 Marcelo Neri. A tica pentecostal e o declnio catlico. Conjuntura econmica. Maio de 2005. Disponvel em <http://www.fgv.br/cps/religioes/Apresenta%E7%E3o/CPS.FGV-A%20%E9tica%20pentecostalConjuntura%20Economica-maio%202005.pdf>. Acesso em 21 Abr. 2005.

62 certo o fato de que a desconcentrao do campo religioso no Brasil e, consequentemente, a ampliao da sua condio de pluralidade religiosa e o acirramento da concorrncia ao nvel das igrejas e destas para com propostas alternativas de religiosidade, incluindo as cticas e secularizadas, se deu custa da perda de participao da Igreja Catlica na populao brasileira. De 1960 a 1980 o catolicismo apostlico romano teve seu market share reduzido em 4,17 pontos percentuais (p.p.); nos 20 anos seguintes, esta perda seria agregada de mais 15,38 p.p., totalizando no perodo de 1960 a 2000 uma reduo de 19,54 p.p. A fatia de mercado religioso de 93,12%, que lhe era atribuda em 1960, passaria a 91,77% em 1970, 88,95% em 1980, 82,97% em 1991 e 73,57% em 2000. Em mdia, registrou-se uma variao negativa anual de praticamente meio ponto percentual durante os 40 anos analisados, por conta principalmente do movimento de descatlicalizao associados ao crescimento populacional proporcionalmente superior na esfera das denominaes rivais. Por outro lado, o conjunto das denominaes evanglicas saltou de pouco menos de 4% da populao brasileira em 1960 para 15,41% em 2000 crescimento de 11,44 p.p., sendo 8,8 a partir da dcada de 1980. Paralelamente, as declaraes de sem-religio que se limitavam a 0,5% da populao em 1960, chegaram em 2000 a 7,35%, multiplicando por 14,7 a percentagem dessa fatia da populao. Em 40 anos, enquanto a taxa de catlicos caa cerca de 20 p.p., evanglicos e sem-religio protagonizavam o surgimento de um panorama mais diversificado e competitivo do campo religioso brasileiro, com aumentos de 11,4 p.p. e 6,9 p.p., respectivamente (vide Apndice C com grfico de evoluo destes grupos).

3.2

O surgimento de novas competidoras e as barreiras envolvidas

Grandes alteraes se deram, portanto, no campo religioso brasileiro no sentido de expanso do seu grau de pluralidade, desde o comeo do sculo XX, intensificado a partir dos anos 1950 quando os evanglicos representavam ainda apenas 3% da populao. O movimento do neopentecostalismo82, por exemplo,
82

Naquele pas [EUA], atribui-se o termo neopentecostalismo a pessoas com mentalidade pentecostal, mas que se consideram adeptas de uma renovao espiritual dentro dos prprios quadros denominacionais a que

63 cuja fora foi ganha no mundo religioso norte-americano nos anos 1970, invadiu tambm a Amrica Latina nesta poca, provocando o surgimento de novas igrejas, seitas e denominaes. Em acompanhamento, registraram-se inmeras cises nas principais denominaes protestantes brasileiras, entre elas, Metodista, Batista, Presbiteriana, Congregacional e outras. (CAMPOS, 1997, p. 50) De simplesmente evanglicos, passaram a evanglicos de origem de misso e evanglicos de origem pentecostal. No sub-campo religioso pentecostal, a segmentao em vrias denominaes permitiu, inclusive, a criao de vrias propostas de tipologias, das mais objetivas s mais extensas e abstratas83. Ao pentecostalismo clssico so relacionadas a Igreja Assemblia de Deus e a Congregao Crist do Brasil; Paul Freston (1993 apud CAMPOS, 1997, p. 51) que separa o surgimento dos neopentecostais em ondas associadas ao ciclo de incio, expanso e reverso dos movimentos religiosos no decorrer do tempo , fala em uma segunda onda que incluiria as Igrejas O Brasil para Cristo, Deus Amor e Evangelho Quadrangular84. A terceira onda ou pentecostalismo autnomo ou, simplesmente, neopentecostalismo (MENDONA, 1994 e MARIANO, 1995 apud CAMPOS, 1997, p. 51) inclui as denominaes como a Igreja Universal do Reino de Deus, Igreja Internacional da Graa de Deus, Comunidade Sara Nossa Terra, Igreja Renascer em Cristo e Igreja Nacional Palavra da F. (CAMPOS, 1997, p. 51) Para o Professor Mrio Srgio Cortella, do Departamento de Teologia e Cincias da Religio da Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo (PUC-SP), o crescimento das denominaes evanglicas explicado por trs motivos: a urbanizao do Brasil (nas cidades h garantia de anonimato e liberdade de culto, menor controle social), a democratizao do pas (antes, para abrir uma

pertencem. De uma maneira geral, esse neopentecostalismo enfatiza o exorcismo, cura divina, dons espirituais, continuidade da revelao divina atravs de lderes carismticos, e uma parte dele aceita a teologia da prosperidade. Leonildo Silveira Campos. Teatro, templo e mercado Organizao e marketing de um empreendimento neopentecostal. Petrpolis: Vozes, 1997. 83 Apesar das tipologias propostas, devido dificuldade de distino entre as caractersticas assumidas pelas denominaes da segunda e terceira onda que dividiriam o sub-campo pentecostal no Brasil, adotaremos a terminologia mais simples, empregando pentecostais em referncia s denominaes mais clssicas, e neopentecostais para as demais. 84 Este grupo de denominaes pentecostais tambm tratado por pentecostais de cura divina. (MENDONA, 1989 apud CAMPOS, 1997, p. 51)

64 igreja crist no-tradicional, era preciso ter autorizao policial) e a globalizao (agora aceita-se muito mais a pluralidade)85. Atualmente, segundo a Revista Exame86, cerca de 10.000 novos pontos de pregao evanglicos so abertos a cada ano em vrias regies do pas. Dentro disso, o fato que nos chama ateno neste segundo tpico do terceiro captulo a questo da susceptibilidade destes projetos de novas denominaes religiosas s barreiras entrada presentes no mercado. Se por um lado, no se fazem mais presentes os impedimentos legais para o surgimento de denominaes alternativas ao monoplio catlico tpico de sculos passados; por outro, em tempos atuais, a criao de denominaes inteiramente novas, as cises decorrentes das divergncias em termos ideolgicos ou meramente organizacionais e administrativos87, ou mesmo a simples expanso da abrangncia territorial de uma determinada denominao estabelecida pela abertura de um novo ponto de pregao, passam pela anlise dos requisitos mnimos necessrios para a realizao do projeto. Segundo o Mestre Antonio Miguel Kater Filho88, os pontos de venda do produto [salvao] so milhares, dependendo da magnitude. Para ele, no somente os templos, mas cada batizado em uma igreja um portador da salvao. algum que chega, sentado, ao lado de uma pessoa num avio, num nibus ou num ponto de nibus, dentro de um prostbulo, num botequim. Eu posso chegar para uma pessoa num buraco e falar de salvao e traze-lo a salvao. Apesar disso, as igrejas, no seu sentido de congregao e para que possam realizar os rituais que eventualmente integrem a sua cultura teolgica, carecem de uma estrutura fsica e, portanto, de recursos passveis de transformao em capital fixo imobilizado. Em geral, o ativo fixo mnimo das igrejas inclui, seno o prprio edifcio, que pode eventualmente ser alugado, pelo menos os mveis (bancos, mesas, cadeiras, etc.), equipamentos de udio e instrumentos musicais. De acordo com a

85

Ricardo Westin. Evanglicos eram 3% do Pas em 1950. Hoje so 15%. Folha de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 86 Luciana Farnesi. Um mercado movido pela f. Revista Exame, 16 Fev. 2005, p. 60-61. 87 A respeito das cises em denominaes religiosas, Campos (1997, p. 50) afirmou que ocorrem em sua maioria mais por questes administrativas e organizacionais do que teolgicas. 88 Em entrevista concedida aos 27 de setembro de 2005, das 17h s 18h, na sede do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico IBMC, na Av. Joo Erbolato, 50 sala 20 Castelo Campinas (SP).

65 Revista Exame89, cada um dos 150.000 templos [evanglicos] espalhados pelo Brasil tem uma banda musical, ou, como os evanglicos preferem chamar, um grupo de louvor. Tanto que, segundo a mesma matria, metade das vendas da fbrica Weril90 de trombones, flautas, trompetes e outros instrumentos sopro, so destinadas ao pblico evanglico. A aquisio destes bens requer uma soma de capital mnimo, oriunda, geralmente, de doaes dos prprios fiis e lderes que se prontificam a iniciar o novo trabalho. Essa noo subjetiva de requisito mnimo de capital pode se transformar em barreira ao surgimento de uma nova denominao medida se compara com o conjunto das denominaes j estabelecidas, no que tange aos seus objetivos de oferecer condies estruturais coerentes com aquelas que o mercado j oferece. Nesse sentido, passa a ser relevante a questo do nmero mnimo de fiis em termos econmicos, diramos escala mnima eficiente para manuteno da estrutura fsica ao menor custo por fiel possvel. A determinao arbitrria em fase de projeto, ou a percepo ao longo do processo prtico de atuao, do volume em nmero de fiis almejado pela denominao religiosa, sejam quais forem seus interesses e motivaes, se associa aos meios reais dos quais ela far uso para atingir esse objetivo. Ou seja, provvel que as igrejas escolham os veculos que as levem ao mercado alvo em funo da escala almejada. Um nmero muito alto de fiis implica a necessidade de se produzir mais material grfico, talvez o controle de estaes rdio ou at mesmo de televiso. E, claro, a propriedade destes meios acumulados expande a quantidade mnima de fiis necessrios para sua manuteno ao menor custo unitrio possvel. A escala de prestao de servios religiosos (quantidade de fiis) deve, obviamente, caber na realidade do mercado; caso contrrio, significa para a nova igreja a necessidade de predisposio superao das denominaes j estabelecidas, atraindo para si parte dos fiis destas. Em resumo, ou um grupo mais concentrado se prontifica a bancar a estrutura fsica da igreja ou a escala necessria de fiis deve ser compatvel com o mercado. possvel tambm pensarmos no conceito de barreira quanto aos empenhos necessrios, por parte da nova igreja, no sentido de superar as
89 90

Luciana Farnesi. Um mercado movido pela f. Revista Exame, 16 Fev. 2005, p. 60-61. De acordo com o prprio site da empresa (www.weril.com.br), presente em mais de 40 pases alm do Brasil, uma das cinco maiores empresas de instrumentos musicais de sopro do mundo, e lder do segmento de instrumentos de sopro no pas.

66 denominaes j estabelecidas na formao de contratos e parcerias com empresas e rgos pblicos e privados diversos para a realizao de atividades almejadas. Como, por exemplo, negociaes de aquisio ou concesso de um terreno para a construo do templo; possivelmente mais facilitado s igrejas j existentes. Todos estes possveis inibidores ao surgimento de novas denominaes esto, entretanto, muito condicionados ao tamanho do empreendimento que se planeja. Contudo, um outro fator muito relevante para o caso das igrejas enquanto barreira ao estabelecimento, tanto de novas denominaes, quanto de novos pontos de denominaes j existentes, so os esforos necessrios de serem empenhados pela igreja entrante no campo religioso, no sentido de quebrar a reputao das igrejas j estabelecidas. Em geral, possvel afirmar que a populao, em sua maioria pelo menos, j tem sua opo religiosa determinada. Por isso, uma igreja que pretenda se estabelecer em determinada regio est fortemente exposta a um estmulo de bloqueio pela exigncia de se conseguir convencer parte daquela populao da sua superioridade como instituio prestadora de servios religiosos. Esses esforos de demonstrar a diferenciao dos seus servios em relao queles que j esto sendo prestados e, naturalmente, a superioridade ou, em muitos casos, at mesmo a inofensividade deles, passam pela questo da imagem e da publicidade necessria, contra o preconceito e discriminao que podem estar presentes nas comunidades onde as igrejas entrantes focam seu

estabelecimento. Tomemos como exemplo a relao entre catlicos e espritas kardecistas. As divergncias quanto a alguns pontos especficos de cada doutrina, associadas crena na verdade absoluta das prdicas de cada religio, inspiram, em algum momento, a inviabilidade na declarao de mltipla religiosidade. Neste momento, ambas defendem suas doutrinas perante os leigos, potencializando com isso a competio. Os resultados da preocupao acerca da perda eminente no total de adeptos de cada uma podem ser, apesar das crticas mtuas, a adoo de certo grau de tolerncia quanto s divergncias sobre o assunto da reencarnao. Embora as religies no tenham propriamente rompido com a sua doutrina, o discurso pode incorporar elementos de diferenciao em funo do nvel de acirramento da competio; ora mais ortodoxos e crticos, ora mais tolerantes.

67 Essa diferenciao, atribuda no exemplo ao grau de tolerncia para com as divergncias doutrinrias, dada por antecipao se consubstancia em barreira entrada de nova doutrina. A tolerncia de catlicos, por exemplo, quanto a elementos da doutrina esprita incorporados por alguns de seu corpo de leigos, mesmo que isso contradiga a sua prpria doutrina, seria somada s duras crticas pelos sacerdotes ao espiritismo enquanto religio, rompendo com as razes que motivariam a substituio de uma religio pela outra. Afinal, apesar desses elementos contraditrios no serem aceitos pela doutrina, a crena neles no transforma o leigo em pecador e, portanto, no haveria motivao migrao para uma outra religio. O exemplo anterior toma forma ainda mais realista quando aplicado relao entre catlicos e pentecostais. Por mais que um conjunto relevante de sacerdotes catlicos se manifestasse (e parte dele ainda se manifesta) contrrio incorporao de alguns elementos associados ao pentecostalismo que, a partir da dcada de 1960 seria tratado por movimento de renovao carismtica na Igreja Catlica, percebeu-se o emprego (deliberado ou no) da diferenciao de produtos aos servios religiosos91. Essa pluralidade interna de uma prpria igreja ampliaria a partir dos anos 1970 a demanda por esforos de quebra da reputao catlica por parte das denominaes neopentecostais incipientes.

3.3

Estratgias de competio

O acirramento da concorrncia religiosa, decorrente do surgimento de novas denominaes competidoras, viabilizado primeiramente pela consolidao da perspectiva de privatizao da religio na sociedade isolamento das relaes econmicas e dissociao do Estado como bases para a situao pluralstica e intensificado pela sucesso urbanizao, democratizao e globalizao, submeteu o campo religioso lgica mundana capitalista; pela qual o carter individualista assume posio de protagonista do sistema, focado no

91

Para o Professor Antnio Miguel Kater Filho, do IBMC, a Renovao Catlica Carismtica (RCC) foi um despertar de parte da Igreja Catlica s prticas adotadas pelos pentecostais, de comunicao atravs do Esprito Santo e, apesar de reconhecer a existncia de opinies contrrias, ele atribui ao movimento o mrito de ter realizado para a Igreja Catlica um trabalho fantstico.

68 desenvolvimento de aptides prprias contra o aspecto selvagem da dinmica de concorrncia. Neste sentido, os agentes envolvidos no mercado de bens simblicos associados f como prestadores de servios religiosos e nesta classificao cabem as igrejas, seitas, centros, terreiros, e quaisquer outras terminologias empregadas em referncia a instituies burocratizadas detentoras e ofertantes de capital religioso; inclusive, os pregadores dos movimentos cticos ou de noreligio viram-se expostos face dura do sistema de mercado. Uma vez inseridas na dinmica de livre concorrncia, as denominaes religiosas, na luta pela sobrevivncia, so obrigadas a lanar mo de verdadeiras estratgias de competio. Este aspecto secular da lgica conflituosa do campo religioso, uma vez reconhecido no sistema, expande-se analogamente dinmica econmica da concorrncia capitalista; envolve, portanto, indiscriminadamente todos os agentes atuantes, atingindo inevitavelmente cada instituio. Estas, em nome da prpria sobrevivncia no mercado, adaptam-se s regras do jogo e agregam obrigatoriamente empenhos estratgicos orientados defesa de seus interesses, traduzidos, fundamentalmente, nas tentativas de aumentar o nmero de praticantes e, naturalmente, de preservar a instituio. Em citao Igreja Catlica, Mariano (1999 apud CORREIA, 2003) ajuda-nos a observar a maneira como se d a percepo desta realidade:

Joo Paulo II, quando esteve no Brasil em 1991, atento diminuio de seu rebanho e ao crescimento dos concorrentes, cobrou dos cerca de 300 bispos reunidos em Natal durante o congresso Eucarstico Nacional uma ao mais eficaz contra a ignorncia religiosa e a carncia de doutrina que deixam o povo vulnervel seduo das seitas (MARIANO, 1999, p. 13 apud CORREIA, 2003, p. 36).

Assim, hoje, no campo religioso, visto pela sua tica de mercado, podem ser observadas iniciativas, com maior ou menor intensidade de planejamento deliberado, no sentido de criar condies de proteo contra o surgimento de novas competidoras; levantando barreiras entrada, que se estendem do capital

69 mnimo relacionado escala (quantidade de fiis) ao fortalecimento da reputao pela diversificao dos servios em funo dos perfis atendidos. Paralelamente, empenhos so dedicados disputa pela adeso dos fiis entre as prprias inmeras opes de religiosidade j estabelecidas, e, desta forma, o mercado religioso segue, cada vez mais, podendo ser caracterizado por um conjunto de medidas estratgicas de competio: inovaes e as barreiras entrada versus a contestabilidade (interna e externa ao mercado) da legitimao da prestao dos servios religiosos por opes j estabelecidas, por parte de outros capitais religiosos ainda incipientes (ou mesmo dentre os bem constitudos); geralmente atravs de mais inovaes. Analisaremos, portanto, neste tpico que encerra o terceiro captulo de nossa dissertao, algumas destas estratgias de competio adotadas pelas denominaes religiosas, observadas a partir de uma bibliografia mnima (livros, notcias de jornais e revistas e entrevistas realizadas com representantes de instituies religiosas), subdividindo-o em trs itens de grande relevncia. Trataremos da questo da diferenciao dos servios religiosos prestados, da importncia do marketing e da utilizao dos meios de comunicao em massa e, finalmente, das prticas ecumnicas enquanto mecanismos fortalecedores do poder de mercado das instituies religiosas.

3.3.1 Servios diferenciados

A compreenso do relacionamento entre as bases para a constituio de um mercado religioso e os fenmenos seculares de urbanizao, democratizao e, posteriormente, de globalizao permite-nos subentender que as alteraes dadas no campo religioso ocorreram no somente pela simples diversificao das doutrinas religiosas estrategicamente comandadas por lideranas ofertantes, mas, principalmente, pelas alteraes no perfil dos consumidores de bens simblicos ligados religio; portanto, da demanda. Em outras palavras, as transformaes sociais atingiram todas as esferas da sociedade, da economia religio, e constituram uma classe de leigos mais carente de alternativas para a explicao da realidade social e instrumentos de salvao; ou seja, exigncia de maior diversificao nos servios religiosos, at ento prestados por legitimados monoplios da f.

70 Para Weber (1967), em A tica protestante e o esprito do capitalismo, o asceticismo secular do protestantismo, que explicaria a percepo de uma tica protestante em contraposio aos princpios catlicos hegemnicos e

monoplicos do campo religioso ocidental at a Reforma Calvinista, oferecia maior correspondncia ao esprito capitalista em desenvolvimento e, portanto, teria influenciado positivamente no surgimento do capitalismo. A partir da valorizao de uma tica do trabalho pelo protestantismo isto , a valorizao do prprio trabalho, mais que seus resultados e da libertao psicolgica da aquisio de bens das inibies da tica tradicional, rompendo os grilhes da nsia de lucro, com o que [o protestantismo asctico] no apenas a legalizou, como tambm a considerou (no sentido aqui exposto) como diretamente desejada por Deus92, os pases de tradies protestantes teriam se desenvolvido mais do que os catlicos. Contrariamente a estes princpios, pela tradio catlica, uma pessoa s deveria obter riqueza suficiente para viver bem (FUKUYAMA, 2005), culpando a acumulao de capital e inibindo a lgica da diviso do trabalho, caracterizando, com isso, uma tica que jogava para outra vida a conquista da felicidade (NERI, 2005). O argumento de Weber em relao importncia do Puritanismo para o capitalismo, tanto quanto Sombart (1951 apud CORREIA 2003, p. 10) o faria em relao ao Judasmo, bem nos serve para demonstrar a maneira como o surgimento de doutrinas alternativas ou servios religiosos diferenciados sempre encontraram espao na sociedade ao longo da histria; notadamente em momentos nos quais que ela passou por grandes transformaes, como o surgimento do capitalismo. Naturalmente, durante a fase incipiente da industrializao ou do crescimento das tendncias reformistas do campo religioso, aqueles que almejavam obter sucesso nos negcios capitalistas encontrar-se-iam mais bem respaldados pelas doutrinas protestantes (ou mesmo judaica) do que pela catlica. Para o cristianismo, portanto, a Reforma Protestante representou, em termos de mercado religioso, a quebra do monoplio catlico atravs da inovao nos servios prestados; diversificando, desta forma, o campo religioso ocidental

92

Max Weber. A tica protestante e o esprito do capitalismo. So Paulo: Pioneira, 1967, p. 122.

71 em duas grandes qualidades de religiosidade crist to bem distinguidas por Weber: catolicismo e protestantismo. Assim, podemos de alguma forma associar o surgimento de novas denominaes s propostas alternativas de prestao de servios religiosos e, consequentemente, ao aumento da heterogeneidade dos produtos ofertados no mercado de bens simblicos associados religio; ou ainda, em outras palavras, maior diversificao dos servios prestados. Conclumos desta forma que, medida que se permite associar a existncia de uma demanda potencial por tipos especficos de servios religiosos aos interesses de oferta, capitais religiosos inteiramente novos podem ser introduzidos ao mercado. Com o surgimento da oferta especializada, o campo religioso torna-se mais segmentado e os servios, em termos gerais, mais diversificados. Essa diversificao, neste caso analisada como instrumento estratgico de competio, se objetiva na prtica pelas variaes de linguagem e elementos incorporados aos discursos e ritos. Atualmente, sob condies de intensificao do cenrio concorrencial entre as diversas denominaes presentes no campo religioso, especialmente a partir do surgimento das igrejas evanglicas pentecostais no comeo do sculo XX e, principalmente, neopentecostais, a partir dos anos 1970, a prestao de servios diferenciados como j sugerido avana o aspecto de coeso com as transformaes sociais; consubstanciando-se, mais do isso, em instrumento fundamental da disputa pela legitimao dos servios religiosos no mercado. A diversidade cultural da sociedade, o agravamento dos problemas correlatos urbanizao, a liberdade de expresso e a maior propenso em se aceitar a pluralidade reforam os aspectos de estmulo segmentao dos fiis em grupos de identidades e perfis prprios, que, uma vez identificados, tm para si pregaes e ritos adaptados. Recentemente, em publicao do dirio O Estado de So Paulo, sob o ttulo Evanglicos criam igrejas sob medida93, o movimento de segmentao dos fiis em grupos para os quais servios diferenciados so prestados foi apontado como uma tendncia que tem ajudado a manuteno do elevado ritmo de crescimento das igrejas evanglicas. De acordo com a matria94, o socilogo Dr.

93

Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 94 Idem.

72 Ricardo Mariano95 associa a segmentao do mercado religioso aplicao da lgica mundana capitalista espiritualidade da religio, fazendo muito sentido na situao atual do Pas, de grande concorrncia entre os grupos religiosos. Para ele, uma questo de sobrevivncia no mercado96. A diferenciao dos servios com intuito de segmentao dos fiis e especializao da oferta de bens simblicos associados religio resulta no agrupamento dos mais diversos perfis, incluindo grupos [especficos] de ricos, surfistas, gays e at pessoas que querem aprender a falar com Deus em ingls97. Voltada especialmente ao pblico formado por empresrios, a Comisso Crist de Homens de Negcios, por exemplo, declara como misso apresentar Jesus Cristo como Senhor Salvador a homens de negcios e profissionais liberais e treina-los para que cumpram a Grande Comisso dada por Jesus98. A Igreja Sara Nossa Terra, apelidada de igreja dos ricos, sediada em Braslia e especializada nos fiis da classe A, salienta a importncia de se abordar problemas com filhos de famlias nobres, que costumam no dar muito valor ao que possuem e se envolvem com briga, bebida e drogas99. Segundo o bispo da igreja, mais fcil transmitir a mensagem de Deus quando os fiis so homogneos100. Analogamente, igrejas como a Acalanto e a Igreja Para Todos, voltam-se com especificidade ao pblico gay, em defesa de que o homossexualismo no pecado101; com direito utilizao do arco-ris como smbolo, presente na decorao do templo ou estampado sobre a Bblia, alm de celebraes matrimoniais com assinatura em livro de relacionamentos estveis homossexuais, devidamente registrada em cartrio102. Dentre estes exemplos, inmeras outras denominaes se somam na prtica de especializao da prestao dos servios religiosos e ajudam a segmentar o campo religioso em grupos especficos de fiis. O Pastor Robson
Ricardo Mariano. Neopentecostais: sociologia do novo pentecostalismo no Brasil. So Paulo: Loyola, 1999. 96 Ricardo Mariano citado por Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 97 Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 98 Idem. 99 Bispo Rodovalho, fundador da Igreja Sara Nossa Terra, citado por Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 100 Idem. 101 Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 102 Idem.
95

73 Pereira, por exemplo, reuniu seus conhecimentos como ex-professor de ingls e adaptou os cultos da Igreja Crist Evanglica do Brasil de modo a compatibilizar os ensinamentos bblicos com o aprendizado de um segundo idioma. Os estudantes que se dirigem regularmente igreja para aprender a falar com Deus em ingls tm sido os responsveis pela maneira surpreendente como o movimento [da igreja] tem aumentado a cada ms103. O Pastor Rina, por sua vez, no comando da Igreja Bola de Neve, expande a denominao com a abertura de novos templos, usando cala jeans e tnis nas pregaes diante de um plpito em forma de prancha de surfe, voltadas a centenas de jovens, dentre os quais, muitos de chinelo, gel e tatuagens mostra104. Estas especificidades que se fazem presentes para parcelas da classe leiga da sociedade, e se intensificam medida que as transformaes sociais tendem maior liberdade de expresso cultural, podem, naturalmente, se auto exclurem do campo religioso tradicional. Por exemplo, a sociedade brasileira at poucas dcadas recobria-se de preconceitos respeito da dissoluo de casamentos por separaes, desquites ou divrcios. Neste contexto, as pessoas separadas de seus cnjuges, principalmente as mulheres, podiam ser vtimas de discriminao at mesmo dentro das congregaes religiosas que freqentavam. Desta forma, o surgimento de denominaes mais tolerantes com esta questo considerando-se insignificantes todas as demais implicaes entrada no campo religioso asseguraria o oferecimento de melhor assistncia a esse perfil especfico da sociedade e, com isso, essas novas igrejas tomariam para si esta fatia do mercado de religio. Atualmente, o exemplo acima se faz ainda mais presente devido a maior heterogeneidade social. Nas igrejas cujos discursos voltam-se classe pobre, por exemplo, os muito ricos podem sentir-se desprovidos da salvao ou das explicaes legitimantes da sua condio social; o mesmo vale para o caso dos homossexuais e das incontveis tribos jovens que se formam a cada gerao. Assim, o surgimento de novas denominaes especializadas com adaptaes do discurso para um pblico especfico encontra espao no campo religioso e ameaa as fatias de mercado das denominaes j estabelecidas. Observamos
103

Pastor Robson Pereira, da Igreja Crist Evanglica do Brasil, citado por Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 104 Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24.

74 ao longo da pesquisa, no entanto, que estas ltimas, no intuito de protegerem-se da contestabilidade de suas condies de atender o campo como um todo por capitais religiosos ainda incipientes (entrantes), tendem a internalizar a diferenciao de produtos, assegurando para si a escala de fiis j atendida. At mesmo as denominaes especializadas em segmentos especficos de leigos, para poderem crescer, no resistem especializao e se submetem, num segundo momento, internalizao da diferenciao de produtos, como o Professor Antnio Flvio Pierucci da Universidade de So Paulo procurou explicar em matria do jornal O Estado de So Paulo:

Para o professor da Universidade de So Paulo (USP) Antnio Flvio Pierucci, especialista em Sociologia da Religio, no h a possibilidade sociolgica de um grupo se manter especializado por muito tempo. Esta seria apenas uma estratgia para se viabilizar e depois conquistar novos fiis. Ningum quer ser minoria para sempre105.

Apesar da orientao principal de se instalar geralmente em regies que se encontram sob condies scio-economicamente agravadas o que poderia ser entendida como uma forma geral de especializao , comprovada em entrevista concedida por um pastor de Jundia (SP) ao afirmar que sua denominao procura abrir novos templos sempre em locais onde tem muitas pessoas sofrendo (prostituio, roubo, etc.), a Igreja Universal do Reino de Deus se apresentou como um exemplo tpico de diferenciao internalizada dos servios religiosos prestados. Ao longo da semana tipos especficos de reunies so celebrados e voltam-se claramente a parcelas particulares da membresia. As descries abaixo foram extradas de um dos sites oficiais da Igreja Universal do Reino de Deus e explicam algumas das principais reunies realizadas106.

Segunda-feira, Nao dos 318 Conhecida tambm como o maior congresso empresarial do Brasil, a nao dos 318 tem por

Professor Antnio Flvio Pierucci (USP) citado por Ricardo Westin. Evanglicos criam igrejas sob medida. O Estado de So Paulo, So Paulo, 26 Jun. 2005, Caderno A, p. 24. 106 As reunies in: Templo Maior Igreja Universal do Reino de Deus. Disponvel em <http://www.catedralmundial.com.br/reuniao.php>. Acesso em 03 Dez. 2005.

105

75
objetivo mostrar pessoa a importncia de ter uma vida prspera. A cada reunio, o congressista ministra palestras sempre enfocando o aspecto financeiro e empresarial aliado a f em deus. Quem j participa da nao dos 318 tem conquistado o sucesso financeiro e a realizao profissional.

Tera-feira, Sesso de Descarrego A sesso do descarrego um tratamento espiritual para aquelas pessoas que sofrem com problemas causados por encostos. As atuaes mais comuns acontecem na rea familiar, como separaes, vcios, e traies; na rea espiritual, vises, depresso, desejo de morrer, medo e nervosismo; na sade, doenas que os mdicos no

diagnosticam; na rea financeira, dvidas

Quinta-feira, Reunio das Mulheres de Deus A Reunio das Mulheres de Deus tem a finalidade de orientar a base espiritual da famlia que tem a mulher como responsvel da edificao. Nesta reunio 70 esposas de pastores e bispos atendem antes e aps a reunio. Estas consagram um blsamo por uma semana para consagrar todas as mulheres nesta concentrao. A reunio acontece todas as quintas-feiras s 15 horas.

Quinta-feira, Reunio de Orao pela Famlia A reunio de orao pela famlia uma reunio onde as pessoas clamam a Deus para que suas famlias sejam abenoadas e que hajam (sic) transformaes em suas vidas.

Sbado, Terapia do Amor Tratar das feridas na rea sentimental. Esse o objetivo da terapia do amor, uma reunio para quem sofre as dores do amor, que deseja encontrar a outra metade, restaurar o casamento, vencer a ansiedade e curar as desiluses, decepes e mgoas. O palestrante aborda esses assuntos e explica a luz da bblia (sic) como possvel ser feliz e amado, ter uma famlia que viva em harmonia e deixar sempre acesa a chama do amor.

76
Domingo, Concentrao de F e Milagres Nesta reunio,

acontecem momentos de louvor e adorao a Deus, clamor pela cura e libertao, orao para os casais e a beno da prosperidade. Uma reunio completa, que j se tornou a maior concentrao de f que acontece aos domingos no Rio de Janeiro.

Campos (1997) apropriou-se das categorias de classificao de produtos criadas por Levitt (1988 apud CAMPOS, 1997, p. 224), segundo o qual os produtos podem ser genricos (benefcio principal esperado pelo consumidor; Bnos de Deus, no caso da religio), especficos ou esperados

(desdobramento dos produtos genricos em curas, prosperidade, sucesso, etc.) e ampliados (formas de agregao de vantagens aos produtos genricos; cuidados com a esttica e suspenso de vcios, por exemplo, associados cura do corpo e emprego melhor associado prosperidade), para explicar a estratgia de diferenciao de produtos adotada pela Igreja Universal. O autor permite explicar como, no caso particular desta denominao, a criao de servios especficos, agrupados em famlias de produtos identificadas inclusive com logotipos prprios , atende a um objetivo estratgico desenvolvido a partir de um grupo de idias centradas ao redor da expresso Cristo salva, cura e faz prosperar os que aceitam a Igreja Universal do Reino de Deus107. Esta segmentao estratgica dos fiis de uma denominao pela prestao de servios religioso diferenciados, que permite, por um lado, precaverse da contestabilidade de sua legitimidade enquanto instituio provedora de religiosidade por novos capitais religiosos ou mesmo por rearticulao das prprias rivais estabelecidas; por outro, se muito previamente planejada como no caso da IURD, demanda o emprego de instrumentos capazes de fundir de fato as caractersticas desenhadas dos produtos s necessidades interiores dos fiis. Neste sentido, o templo apontado no somente como o local onde se celebram ritos isolados, mas, mais do que isso, como o lcus do acabamento dado ao produto, isto , de sua adaptao [pelos pregadores] e distribuio aos

Leonildo Silveira Campos. Teatro, templo e mercado Organizao e marketing de um empreendimento neopentecostal. Petrpolis: Vozes, 1997, p. 224.

107

77 consumidores devidamente segmentados, para o despertar da f. (CAMPOS, 1997, p. 224-225) Na Igreja Catlica tambm, de alguma forma, a diversificao dos servios religiosos prestados pode ser observada. Independente do aspecto estratgico que possa ou no ter assumido quando da sua criao, o Movimento de Renovao Carismtica (RCC) surgiu e se desenvolveu mais fortemente justamente ao passo que a sociedade acolheu mais intensamente as denominaes pentecostais e neopentecostais, a partir da segunda metade do sculo passado. Com a incorporao de elementos menos tradicionais, como os cnticos populares comandados por bandas compostas de instrumentos nada eruditos (guitarras, baterias, etc.), os grupos de orao e as prticas de cura e fala em lnguas, a Igreja Catlica no Brasil conseguiu segmentar os fiis de acordo com a preferncia por missas mais tradicionais ou mais carismticas. Imaginando-se, por exemplo, que ns pudssemos relacionar o

crescimento de denominaes evanglicas mais carismticas s regies nas quais os problemas scio-econmicos se agravam, tais como nas zonas perifricas dos grandes centros urbanos, a adaptao das missas catlicas nestas reas seria, antes de tudo, visto o campo religioso pela sua tica de mercado, uma questo de sobrevivncia. A proliferao do movimento de RCC nas instncias catlicas poderia significar uma motivao reaproximao de um fiel inativo em substituio sua adeso por uma nova doutrina evanglica pentecostal108. Esta uma idia que muitos tm tentado comprovar. Para Marques (2001, p. 4) inegvel o fato de que a RCC tem minimizado o esvaziamento da Igreja Catlica. Acredita-se que a segmentao dos servios religiosos, internalizada pelo catolicismo romano no Brasil, de modo a assemelhar em algumas parquias os discursos e prticas aos dos pentecostais, tem atendido seus objetivos estratgicos. Segundo a revista Veja:

ao contrrio do catolicismo tradicional, em que se reza pela vida eterna, aqui o que se pede, entre transes e apelos ao Esprito Santo, qualidade de vida na terra mesmo. Ao mesmo tempo em que pregam a necessidade do perdo e do testemunho, os
108

No Apndice D procuramos desenvolver graficamente as vantagens estratgicas de diferenciao dos servios no que tange possibilidade de se assegurar a escala de fiis, tomando o caso da religio catlica como exemplo.

78
padres da Renovao falam em prosperidade e bem-estar.

(OYAMA apud MARQUES, 2001, p. 4)

Lemos Filho (1996) procura demonstrar em seu estudo, por meio de uma anlise do catolicismo na cidade de Itapita (SP), a existncia de vrios catolicismos brasileiros conflitantes entre si, apesar da aparente homogeneidade ideolgica; decorrentes da passagem do monoplio absoluto da religio catlica para uma situao de concorrncia com outros grupos religiosos ou mesmo entre os diversos grupos internos da prpria igreja. Para efeito de anlise, o autor construiu uma classificao a partir de depoimentos no intuito de evidenciar as divergentes atuaes da igreja catlica da cidade, quanto aos princpios bsicos, a nfase pastoral, as relaes da igreja com a sociedade e com os fiis propriamente e a relao dos padres entre si, observados em cada uma das quatro parquias. A coexistncia de caractersticas especficas de cada parquia quanto aos indicadores citados assegurou, no caso de Itapira, uma maior identificao de cada grupo social da cidade com as estas particularidades. Desta forma, os setores mais conservadores da sociedade local mantiveram-se associados parquia que reservou maior grau de tradicionalismo; enquanto que os grupos ligados s classes subalternas se identificavam mais com a parquia que incorporou maiores alteraes popularizantes nos discursos e ritos, nos moldes propostos pela Teologia da Libertao (LEMOS FILHO, 1996, p. 128-133). Embora, houvesse forte relao de conflito entre as quatro parquias de Itapira, enquanto a estrutura organizacional fosse capaz de sustentar a unidade denominacional, estaria assegurada a fatia de mercado da Igreja Catlica e, neste contexto, comprovada a eficcia estratgica da internalizao da diferenciao de servios religioso por uma denominao.

3.3.2 A importncia do marketing

Em geral, o emprego do termo marketing constantemente associado s relaes econmicas de natureza capitalista, isto , nas relaes de troca centradas no objetivo de gerar excedentes s partes envolvidas. Desta forma, com o relacionamento imediato pela maioria das pessoas deste termo a conceitos

79 como venda e propaganda, implicam-se dificuldades de se considerar a importncia da aplicao de seus instrumentais s atividades desempenhadas pelas igrejas. No entanto, para Kater Filho109, a rea de vendas nem est relacionada a marketing; so estas, na verdade, reas distintas, apesar da funo estratgica do emprego dos recursos de marketing para facilitar as vendas das empresas; mas, ainda assim, cada qual com suas caractersticas particulares, no se subordinando uma a outra. A atividade de propaganda, por sua vez, no pode ser considerada suficiente para explicar o conceito de marketing; como uma de suas reas ela trata to somente da visibilidade do trabalho de marketing110. Mais do que isso, a rea de marketing esta associada ao estudo e facilitao dos processos de troca, diante do aspecto humano que os envolve. Neste sentido, Philip Kotler define marketing como a atividade humana dirigida para a satisfao das necessidades e desejos, atravs dos processos de troca e, portanto, associa-se ao conjunto de conhecimentos e ferramentas que tem por tarefa coordenar, planejar e controlar os processos de concretizao desses objetivos. (KOTLER, 1980 apud CAMPOS, 1997, p. 207) A compreenso das relaes de trocas, nas quais so centradas as anlises da rea de marketing, uma vez pautadas na suposio de um envolvimento mnimo do fator racionalidade, permite-nos afirmar que os agentes orientados ao mercado, via de regra, no empreendem relaes aleatrias de oferecimento de seus produtos e servios a qualquer pessoa. Como vimos anteriormente, mais do que isso, os agentes de mercado desenvolvem suas estratgias planejando-as cuidadosamente; adaptando, possivelmente, suas orientaes aos interesses assimtricos dos consumidores, inclusive

segmentando-os, quando necessrio. Este o esprito do marketing e o resultado a elaborao de uma teoria e tcnicas, que incluem a mentalidade racional e calculista, para interferir nos processos de troca e explica-los, ressalvando-se, contudo, o envolvimento do aspecto humano que sujeita a relao de troca tambm s possibilidades de ausncia da racionalidade econmica. (CAMPOS, 1997, p. 209)
109

Idealizador e 2 vice-presidente do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico IBMC, consultor em marketing, escritor e professor universitrio com mestrado pela USP, em entrevista concedida aos 27 de setembro de 2005, das 17h s 18h, na sede do IBMC, na Av. Joo Erbolato, 50 sala 20 Castelo Campinas (SP). 110 Idem.

80 Essa pressuposio da rea de marketing acerca da possibilidade de se pesquisar, descobrir, alterar e atender as necessidades e preferncias das pessoas, quanto ao consumo de produtos e servios diversos, vai de encontro com os objetivos das instituies religiosas, quando entendidos os benefcios ofertados por estas como necessidades humanas ainda fortemente presentes, mesmo aps grandes transformaes seculares da sociedade. Assim, a partir de uma primeira anlise, estritamente conceitual, que parte da premissa que o marketing se define pelo empenho, atravs de instrumentais prprios, orientado satisfao das necessidades das pessoas e que 70% destas necessidades so consideradas de natureza espiritual, percebemos a intimidade existente entre a religio e o marketing (KATER FILHO, 2005, entrevista concedida). Philip Kotler (1988 apud CAMPOS, 1997, p. 211) foi um dos pioneiros da ligao entre as prticas de marketing religio. A partir das idias principais cunhadas em seu livro Marketing para organizaes no lucrativas (1988 apud CAMPOS, 1997), e desdobradas por ele e outros companheiros com especificidade ao caso das organizaes religiosas, principalmente as igrejas e sinagogas norte-americanas, no texto Marketing for congregations - choosing to serve people more effectively (SHAWCHUCK et al, 1992 apud CAMPOS, 1997), Kotler props a adoo de tcnicas formais de marketing s denominaes religiosas. Compreendeu-as como organizaes sem fins lucrativos que renem pessoas, materiais e instalaes, e que procuram atingir alguns propsitos em relao sociedade e, portanto, necessitam da formalidade das tcnicas mercadolgicas para melhor entender e atender seus consumidores. Como objeto de estudo, Kotler e Shawchuck (et al, 1992 apud CAMPOS, 1997) tomaram a religio institucionalizada dos Estados Unidos, sob o pressuposto de crise em algumas denominaes, correlata perda de membresia e a queda na demanda por servios tradicionalmente prestados por elas. Discutiram como primeiro problema as resistncias comumente observadas ao emprego das tcnicas de marketing s instituies religiosas, as quais se estendem do argumento de desperdcio do dinheiro de Deus caracterizao dessacralizada desta mentalidade que liga religio venda e a conceitos como produto, troca, mercado, demanda, clico de vida de produtos, e outros. George Barna (Marketing the church, 1994 apud CAMPOS, 1997, p. 212) tambm apontou o esprito de averso e de objees (ao marketing) de alguns

81 religiosos como um empecilho utilizao de suas tcnicas como importantes instrumentos das estratgias de crescimento das igrejas. Segundo o autor, o principal problema que afeta as igrejas protestantes dos Estados Unidos o fato de no adotar um apoio de marketing num meio que se tornou apoiado por ele. Para Barna (1994 apud CAMPOS, 1997, p. 212), por conta dessa m-vontade com relao ao marketing, o pastor protestante o que igualmente valeria para os sacerdotes catlicos, segundo Kater Filho111 passa pelo seminrio teolgico sem perceber que ao assumir a direo de uma igreja, esta sendo chamado para dirigir um negcio [...] e o negcio ao qual a igreja se dedica o ministrio. Peter Berger (1985) j ligava a tendncia racionalizao das estruturas e procedimentos das instituies religiosas, resultantes da pluralidade, s necessidades de as denominaes apresentarem resultados concretos de suas atuaes no campo religioso. Contrariamente situao de monoplio, que implicava a no cobrana de resultados das organizaes religiosas, a concorrncia, dada numa dinmica de mercado religioso, transforma o marketing num conjunto indispensvel de instrumentos de competio. Kater Filho (2005) compartilha do argumento entendendo que a concorrncia a grande arma do marketing; sem concorrncia no existe marketing. Diante desta imposio de mercado que se traduz de uma mentalidade calculista e pragmtica das relaes de competio entre as denominaes religiosas, alguns lderes foram levados a buscar, no universo do marketing, princpios, tcnicas e estratgias, que os ajudassem a melhorar a performance de suas organizaes, no ranking do mercado religioso (CAMPOS, 1997, p. 213). Campos (1997, p. 213) ressalva, no entanto, que esta descoberta se deu tanto por meio de uma opo consciente e calculista de uma assessoria como tambm atravs de processos [meramente] intuitivos e cita a Igreja Renascer em Cristo como exemplo de estratgia calculista no uso do marketing. Segundo ele, o fundador desta denominao, Estevan Hernandes Filhos, havia sido gerente de marketing de grandes empresas, alm de palestrante e autor de textos sobre o marketing na igreja; as gravaes de suas palestras em fitas de vdeo percorriam igrejas para subsidiar pastores e lideranas interessadas em estratgias de crescimento de suas denominaes. O autor tambm citou a Igreja

111

Em entrevista citada.

82 Universal do Reino de Deus e a Igreja Pentecostal Deus amor como denominaes que possivelmente chegaram a tcnicas mais ou menos elaboradas de marketing, atravs de uma prtica baseada muito mais na intuio de uma liderana obcecada pelo crescimento a qualquer preo e do ensaio e erro do que em uma teoria, calculadamente implantada. O administrador e publicitrio Mestre Antnio Miguel Kater Filho, idealizador e fundador (1998) do Instituto Brasileiro de Marketing Catlico IBMC, sediado em Campinas (SP) e hoje oficialmente presidido por Sua Eminncia Reverendssima, o Arcebispo de Florianpolis Dom Murilo Sebastio Krieger, defende uma associao irrestrita (calculista) das estratgias de marketing adotas pelas empresas s atividades desempenhas das pelas igrejas. Afirma que, na verdade, no h diferena nenhuma entre as estratgias de marketing pensadas para as empresas e aquelas orientadas para as igrejas, desde que definido claramente o conceito de marketing como meio de se ir ao encontro das necessidades das pessoas (KATER FILHO, 2005, em entrevista concedida). Afirmou ainda em um trabalho prprio, reforando o aspecto estratgico do marketing na competio entre as igrejas, que:

o marketing, adequadamente aplicado Igreja Catlica, resolver satisfatoriamente o problema da evaso dos catlicos e a falta de motivao entre seus fiis, levando-os a um renovado interesse e amor pela Igreja. (KATER FILHO, 1996 apud MARQUES, 2001)

Autor de uma dissertao pela Universidade de So Paulo (USP), Marketing aplicado Igreja Catlica (1994), cujo intuito foi a elaborao de instrumentais de marketing formal voltados manuteno e ao crescimento do quadro de fiis catlicos, diante da recente evaso experimentada por esta instituio religiosa, notadamente a favor dos evanglicos112, Kater Filho procurou justificar suas idias em matria da revista Veja:

Atualmente a Igreja Catlica se recolhe dentro do casulo, como uma tartaruga. Leva vida vegetativa, porm protegida pelo seu

KATER FILHO, Antnio Miguel. Marketing Aplicado a Igreja Catlica. So Paulo: USP, 1994. Resumo disponvel em <http://www6.ufrgs.br/infotec/teses92-96/html/usp94.htm>. Acesso em 07 Set 2005.

112

83
casco. Vive sob a lgica do comerciante que fecha o restaurante na hora do almoo. O padre abre a igreja s 7 horas da manh, celebra a missa para umas doze velhinhas. A fecha a igreja e s abre s 7 noite da noite, quando essas mesmas doze velhinhas voltam para rezar o tero. A fecha outra vez.113

O IBMC, na figura central do professor e consultor Kater Filho, apesar de no ser um rgo da CNBB, com base nestas colocaes, tem contado com a simpatia de vrios bispos influentes no pas. Segundo seu idealizador, "aos poucos, cresce entre os bispos a conscincia de que o marketing no uma arma diablica do capitalismo. Nos dias de hoje, uma ferramenta indispensvel para a reaproximao com os fiis"114 Um dos bispos com os quais o instituto tem contado com o entusiasmo o cardeal-arcebispo de So Paulo, Sua Eminncia Reverendssima, Dom Cludio Hummes. Segundo Kater Filho, ele [o cardeal] aposta no marketing como alternativa para fazer com que o sacramento chegue ao corao do pblico115. Tarefa esta que o IBMC tem procurado cumprir atravs de cursos e consultorias ministrados s dioceses catlicas, publicao de uma revista especializada chamada Marketing Catlico e a realizao anual um encontro de marketing, que rene membros da Igreja Catlica e publicitrios simpatizantes. Philip Kotler (1980) definiu o composto bsico dos instrumentos de marketing a partir do planejamento estratgico dado em quatro instncias fundamentais, conhecidas como os famosos quatro Ps ou marketing mix: produto, preo, praa (ou ponto de venda) e promoo. Questionado sobre a aplicabilidade deste conceito s denominaes religiosas, Kater Filho simplificou, associando, de maneira objetiva, o produto que na verdade um servio salvao; o preo a um custo fantstico igual a zero116; a praa aos infinitos pontos nos quais

Citado pelo site Catlica Net, disponvel em <http://www.catolicanet.com.br/interatividade/enquetes/enquetes.asp?cod=4>. Acesso em 07 Set 2005. 114 Antonio Miguel Kater Filho, citado por Marcelo Marthe e Ricardo Valladares. Os catlicos contra-atacam. Mater Ecclesiae. Disponvel em <http://www.mrp.com.br/mater/contra-ataque.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 115 Luiza Villama. Nas mos do Esprito Santo. Isto Especial Joo Paulo II, 13 Abr 2005. Disponvel em <http://www.terra.com.br/istoe/1852/especial_joao_paulo/1852_nas_maos_do_espirito_santo.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 116 Neste trabalho nos abstivemos de qualquer anlise respeito do preo dos produtos religiosos por pressupormos sua irrelevncia nos processos decisrios de compra e venda de bens simblicos no mercado religioso. Apesar das possibilidades tericas de associao deste componente ao dzimo ou a outros

113

84 a salvao pode ser oferecida, independente dos templos; e, finalmente, a promoo ao P no qual as instituies vo de fato trabalhar, no sentido de compor estratgias de publicidade, propaganda e promoo de vendas, tal como a venda pessoal; incluindo, neste ltimo componente da aliterao, tambm as estratgias de escolha dos canais de comunicao. (KATER FILHO, 2005) Em termos mais objetivos, o componente do mix de marketing que corresponde anlise do produto contempla o estudo e as decises estratgicas em torno da escolha dos servios que as denominaes religiosas pretendem prestar, bem como a compatibilizao de suas respectivas caractersticas aos interesses particulares de cada grupo de fiis. Segue, portanto, diretrizes muito em torno dos assuntos analisados no primeiro tpico do captulo anterior e no item 3.3.2, respectivamente, sobre a definio do produto da religio e as abordagens estratgicas da diferenciao e segmentao do share de mercado; passando ainda, necessariamente, no caso do marketing, pela questo da qualidade dos servios que se prestam, traduzida no caso da religio, dentre outras coisas relativas aos interesses dos consumidores, para o grau de capacitao teolgica incorporada aos discursos religiosos. Pudemos compreender que, mais que a salvao propriamente dita, o produto da religio se compe de todas as suas formas de desdobramentos em servios demandados, independendo do nvel de objetividade prtica. Desta forma, a estratgia de marketing das igrejas voltada aos servios que presta est relacionada, antes de tudo, aos pontos enfatizados por cada denominao religiosa (paz espiritual, sade, tranqilidade financeira, respostas sobre a condio social, contedo teolgico, etc.) atravs dos elementos que incorpora aos discursos e ritos e que vo ajudar a compor, de fato, a doutrina e os dogmas da religio. Ao marketing estratgico de produtos das igrejas podemos tambm relacionar os servios prestados aos fiis paralelamente queles estritamente religiosos. Estes servios so observados, em geral, nas mais diversas reas de apoio comunidade, desde a promoo gratuita das atividades profissionais desempenhadas por alguns fiis junto congregao, s parcerias firmadas com

elementos mais subjetivos como o tempo do fiel, compreendemos que a escolha da religiosidade menos se determina pelo fator preo do que pelos demais componentes aqui tratados em termos de composto de marketing.

85 segmentos seculares da sociedade como, por exemplo, bancos. Os grupos religiosos Renascer, Assemblia de Deus, Adventista do Stimo Dia e Congregao Batista Brasileira, por exemplo, mantm, em parceria com o banco Bradesco, cartes de crdito inclusive de bandeira Visa destinados com exclusividade a seus pblicos evanglicos117. A determinao da praa ou ponto de oferta dos servios religiosos tambm um importante componente estratgico do composto de marketing. Embora a salvao ultrapasse a questo espacial pelo ponto de vista das igrejas e do professor Kater Filho, no templo que os ritos so celebrados e a prestao dos servios religiosos legitimada, em especial, sob condies de elevada racionalizao (ou marketing calculista) no prvio planejamento destes servios (CAMPOS, 1997, p. 224-225). Neste sentido de indispensabilidade da figura da sede, o marketing estratgico pode incluir a anlise em termos logsticos da disposio geogrfica das igrejas, de modo a melhor atender as necessidades dos fiis. Os componentes produto e praa oferecem, portanto, frteis ambientes para explorao estratgica do composto de marketing das igrejas. Contudo, somente na rea da promoo que estas ganham maior visibilidade, e, neste sentido, a presena dos canais de comunicao tem se tornado cada vez mais indispensvel para o mercado religioso. Kater Filho, em entrevista revista Veja, lembrou que "o primeiro veculo de comunicao de massa da Histria foi o sino [...] trs badaladas rpidas significavam que o padre estava chamando para a missa, badaladas lentas avisavam as mortes "118. Hoje, mais do que os prprios meios embutidos nas instituies tradicionais, as igrejas tornaram-se dependentes da mdia para acompanhar o ritmo de desenvolvimento da sociedade, como afirma Campos (1997):

[...] as pessoas deixaram de orientar suas aes pelos programas embutidos nas instituies tradicionais e se tornaram

dependentes da mdia, como fonte de modelos para regular seu comportamento. Por isso, impossvel visualizarmos o drama social, as relaes humanas ao redor do sagrado e as trocas dos
117 118

Luciana Farnesi. Um mercado movido pela f. Revista Exame, 16 Fev. 2005, p. 60-61. Citado por Daniel Liidtke. Catlicos versus evanglicos: ao vencedor, as ovelhas. Canal da Imprensa. Disponvel em <http://www.canaldaimprensa.com.br/debate/vint2/debate1.htm>. Acesso em 07 Set 2005.

86
bens simblicos, sem uma anlise do papel desempenhado pela propaganda e publicidade na montagem de um sistema religioso orientado pelo marketing.119

Leonildo Silveira Campos (apud MARQUES, 2001, p. 3) acrescenta que a propaganda a espinha dorsal do sucesso das igrejas como a Universal do Reino de Deus. Desta forma, num primeiro momento, a mdia impressa, figurada pelos livros, jornais e revistas, e, a seguir, a mdia eletrnica (rdio, televiso, internet) associaram-se aos veculos tradicionais de se oferecer visibilidade do trabalho desempenhado, consubstanciando, cada vez mais, em instrumentos de grande importncia para as igrejas sob as atuais condies de acirramento da concorrncia religiosa. No que tange mdia impressa, pode dizer que, em termos absolutos, catlicos e evanglicos praticamente equiparam-se; tendo sido potencializados estes ltimos por edies de revistas como a Eclsia e jornais como a Folha Universal120. No mercado de livros, 91 milhes de reais foi o faturamento das editoras catlicas em 2002, contra 87 milhes das editoras evanglicas121. No campo da mdia eletrnica, na principal disputa do mercado religioso brasileiro, catlicos versus evanglicos, destacando os pentecostais e

neopentecostais, a Igreja Catlica admite a dianteira evanglica. Somados os empreendimentos destas ltimas (pentecostais e tradicionais) o Brasil j o segundo produtor mundial de programas evanglicos na televiso (ORO, 1991 apud MARQUES, 2001, p. 3). Os evanglicos j contam com 30 gravadoras musicais, enquanto que os catlicos com apenas 4; no rdio so 470 as emissoras evanglicas e 200 as catlicas122. E na televiso as estatsticas so ainda mais conturbadas pela posse da Rede Record de televiso pela Igreja Universal do Reino de Deus123. Por isso mesmo, em ocasio da 35 Assemblia
Leonildo Silveira Campos. Teatro, templo e mercado Organizao e marketing de um empreendimento neopentecostal. Petrpolis: Vozes, 1997, p. 239. 120 Daniel Liidtke. Catlicos versus evanglicos: ao vencedor, as ovelhas. Canal da Imprensa. Disponvel em <http://www.canaldaimprensa.com.br/debate/vint2/debate1.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 121 Marcelo Marthe e Ricardo Valladares. Os catlicos contra-atacam. Mater Ecclesiae. Disponvel em <http://www.mrp.com.br/mater/contra-ataque.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 122 Daniel Liidtke. Catlicos versus evanglicos: ao vencedor, as ovelhas. Canal da Imprensa. Disponvel em <http://www.canaldaimprensa.com.br/debate/vint2/debate1.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 123 Nos Estados Unidos, registra-se cerca de 250 emissoras de TV exclusivamente crists e 1600 estaes de rdio nas mesmas condies. Srgio Dvila. Direita religiosa mostra rosto e lucra nos EUA de Bush. Folha de So Paulo, Califrnia, 27 Mar 2005, caderno A, p. 15.
119

87 Geral da Comisso Nacional dos Bispos do Brasil CNBB, realizada em 1997 sob o tema "Igreja e Comunidade Rumo ao Novo Milnio", os catlicos se intensificaram nos empenhos voltados reverso do domnio evanglico na televiso, trabalhando para modernizar as programaes de suas emissoras: Rede Vida, TV Cano Nova e TV Sculo XXI124. Dom Fernando Antnio Figueiredo, superior do Padre Marcelo Rossi e grande apoiador do marketing catlico entende que a igreja no pode negligenciar os meios de comunicao como a TV e a imprensa escrita para divulgar a mensagem de Deus; segundo ele, estes meios fazem parte de uma das estratgias escolhidas pela igreja catlica para aumentar seu rebanho125 No cinema, a promoo dos propsitos da igreja tambm ganha espao, entretanto, neste caso, a liderana absoluta da Igreja Catlica. Mundialmente, dentre muitos outros, o filme A paixo de Cristo (2004), de Mel Gibson126, teve gigantesca repercusso. No Brasil as iniciativas neste campo, apesar de ainda menos desenvolvidas do que as experincias norte-americanas, tambm se fizeram presentes em produes respeitadas quanto ao volume de recursos empreendidos. o caso de Maria, Me do Filho de Deus, produo catlica no cinema brasileiro cujo objetivo orientado atrao de ovelhas para o rebanho catlico foi apontado pelo padre miditico Marcelo Rossi127. Outro veculo de transmisso do Evangelho de Jesus Cristo pelas igrejas cuja utilizao tem crescido nos ltimos anos justamente a promoo de padres e pastores; no caso da Igreja Catlica, tratados por padres miditicos, em geral associados RCC. Talvez neste segmento o maior nome seja o do padre Marcelo Rossi, que, com mais de 6 milhes de discos vendidos, seis livros editados, e acirrada disputa de sua participao em programas de rdio e televiso para entrevistas e programas de auditrio128, comeou a chamar a ateno por volta

Idem. Citado por Daniel Liidtke, op. cit. 126 Ator e produtor de cinema conhecido tambm pelo seu fervor catlico-tradicionalista; rejeita muitas das diretrizes expedidas pelo Conclio Vaticano II, nos anos 60, por consider-las excessivamente liberalizantes. Seu filme, A Paixo de Cristo, rendeu cerca de 370 milhes de dlares, uma das maiores bilheterias domsticas de todos os tempos, de acordo com o jornal Folha de So Paulo. Srgio Dvila. Direita religiosa mostra rosto e lucra nos EUA de Bush. Folha de So Paulo, Califrnia, 27 Mar 2005, caderno A, p. 15. 127 Marcelo Marthe e Ricardo Valladares. Os catlicos contra-atacam. Mater Ecclesiae. Disponvel em <http://www.mrp.com.br/mater/contra-ataque.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 128 Slvia Regina Alves Fernandes. "Ver para crer" as novas investidas do catolicismo no Brasil atravs do Padre Marcelo Rossi. In: CESNUR 2000 INTERNATION CONFERENCE, 29-31 Aug 2000, Riga, Latvia: CESNUR Center for Studies on New Religions, 2000.
125

124

88 de 1998, celebrando missas que tinham sesses de aerbica, muita dana e cantoria129. Padre Rossi esteve entre os primeiros a participar dos cursos ministrados pelo consultor de marketing Antonio Miguel Kater Filho, atravs do IBMC, que considera que:

o padre Marcelo Rossi um excelente produto. Seus pontos fortes so a simplicidade e o grande apelo emocional. Alm disso, as mulheres se sentem atradas pelo jeito de garoto dele. Com um produto desse, o lucro sempre certo130

Andr Ricardo Souza (2005 apud FERNANDES, 2005) permite-nos argumentar sobre impacto estratgico da atuao dos padres miditicos, a partir dos resultados de sua enqute realizada no Santurio Bizantino, templo onde so celebradas as missas do padre Marcelo Rossi. Segundo o autor, 76% dos entrevistados eram catlicos tradicionais e foram atrados para as missas do Santurio graas mdia eletrnica; 16% passaram a freqentar a missa depois do sucesso do padre e 8% freqentavam outra religio e passaram a ir s missas catlicas131, dentre os quais 6% eram evanglicos. O conjunto de todos estes elementos citados e tantos outros cuja meno se inviabilizaria neste trabalho, dada a infinidade de possibilidades, compe o mix de marketing das denominaes religiosas e determinam a importncia deste vis de abordagem s estratgias de competio no mercado de bens simblicos ligados religio. Dentro disso, o IBMC promove cursos s dioceses catlicas para ensinar aos padres tcnicas de oratria, noes de como se portar diante das cmeras se necessrio, entre outras dezenas de sugestes. Segundo Kater Filho (2005, em entrevista concedida), atualmente, todos os segmentos seculares da sociedade valorizam o consumidor e, por isso mesmo, a igreja num contexto de mercado religioso tambm deve faz-lo. Portanto, assuntos como a disponibilidade de estacionamento, a qualidade dos assentos, o sistema de som,

Marcelo Marthe e Ricardo Valladares. Os catlicos contra-atacam. Mater Ecclesiae. Disponvel em <http://www.mrp.com.br/mater/contra-ataque.htm>. Acesso em 07 Set 2005. 130 Antonio Miguel Kater Filho em comentrio revista Veja, citado pelo site Catlica Net, disponvel em <http://www.catolicanet.com.br/interatividade/enquetes/enquetes.asp?cod=4>. Acesso em 07 Set 2005. 131 Slvia Regina Alves Fernandes, Padres cantores e o catolicismo as interfaces do espetculo e da f. CERIS, 2005. Disponvel em <http://www.ceris.org.br/textos/_busca.asp?codDoc=152>. Acesso em 25 Out 2005.

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89 o horrio das missas e cultos e at a instalao de sistemas de ar condicionado devem ser discutidos pelas igrejas em termos de marketing. Kater Filho entende que os pastores evanglicos pentecostais tm ganhado fatias do mercado catlico por conta da habilidade de comunicao do proselitismo evanglico associados a tcnicas mais amplas de marketing. Enquanto um padre catlico leva de oito a doze anos para se formar e s ento assumir o comando de uma parquia, os pastores (neo)pentecostais, apesar da insuficincia de contedo teolgico da maioria dos casos, de seis meses a um ano so tcnicos em comunicao e recebem uma igreja. Ele tem menos contedo dogmtico, menos contedo teolgico, e tem mais capacidade de falar; Para Kater Filho os pastores pentecostais so, por estas caractersticas, verdadeiros vendedores (KATER FILHO, 2005, em entrevista concedida).

3.3.3 Prticas ecumnicas

Certamente, paradoxal a atribuio do termo ecumenismo s estratgias de competio adotadas pelas igrejas no mercado religioso; afinal, por definio, o ecumenismo, geralmente mais associado com exclusividade s igrejas crists, pressupe a unidade de todos os povos contidos na mensagem do Evangelho de Jesus Cristo numa nica f e, portanto, a superao das divises do cristianismo em vrias denominaes, muito frente, sobretudo, da autoridade eclesial. Nomeado a partir do termo grego oikoumene, cujo significado mundo habitado ou "aquilo que pertence a este mundo", o movimento ecumnico entende que da natureza da igreja de Cristo a unidade dos povos na profisso de um Evangelho comum. O Pastor Abimael Etz Rodrigues, da Igreja Presbiteriana Unida do Brasil, atestou este ponto de vista afirmando em entrevista concedida que a natureza da igreja ecumnica. O Conselho Mundial de Igrejas CMI, que existe desde 1948, pode, provavelmente, ser apontado como o maior nome ao nvel internacional na prdica dos princpios do ecumenismo. Em 1991, reuniu mais de 300 igrejas crists de todo mundo numa assemblia realizada em Camberra, Austrlia. Apesar disso, at hoje a Igreja Catlica Apostlica Romana no filiada ao

90 organismo; apenas algumas denominaes catlicas mais ortodoxas132. No Brasil, talvez o maior representante do pensamento ecumnico seja o Conselho Nacional das Igrejas Crists CONIC, fundado em 1982 na forma de uma fraternidade de igrejas confessas desta natureza ecumnica do cristianismo. Atualmente, apenas sete denominaes so oficialmente filiadas ao CONIC: Igreja Catlica Apostlica Romana ICAR, Igreja Catlica Ortodoxa Siriana do Brasil ICOS, Igreja Crist Reformada ICR, Igreja Episcopal Anglicana do Brasil IEAB, Igreja Evanglica de Confisso Luterana no Brasil IECLB, Igreja Metodista IM e Igreja Presbiteriana Unida IPU133. A prpria Igreja Catlica opta pelo ecumenismo em seu discurso oficial, atestado por documentos recentes da instituio que preconizam o dilogo com outras religies e expressam a no reivindicao do monoplio religioso catlico (ORO apud MARQUES, 2001). Na prpria Campanha da Fraternidade de 1989, a Igreja Catlica recorda seu compromisso de promover uma comunicao ecumnica:

Outra realidade no campo da comunicao na Igreja o exerccio do Ecumenismo e do Dilogo Religioso. Pela comunicao possvel eliminar o que divide. O Ecumenismo requer dilogo com os cristos, abertura crescente para o dilogo com as religies no-crists e com pessoas, movimentos e grupos de no-crentes. E at com grupos fechados ao Transcendente, em vista do conhecimento mtuo, enriquecimento recproco e ao conjunta em favor das grandes causas da humanidade. (CNBB, 1989 apud MARQUES, 2001)

No se pode contestar, portanto, os empenhos de reaproximao entre cristos de igrejas diferentes que se fazem presentes mesmo que numa escala no muito grande , em plena situao de acirramento da concorrncia entre as denominaes religiosas. Talvez justamente devido a esta contradio que o padre argentino Enrique Cambn, especialista em ecumenismo, entenda o movimento ecumnico como uma exigncia evanglica e uma urgncia histrica
World Concil of Churches. Member churches, associate member churches and national council bodies. Disponvel em <http://www.wcc-coe.org/wcc/who/mch-e.html >. Acesso em 06 Dez 2005. 133 Conselho Nacional de Igrejas Crists. Igrejas-Membros. Disponvel em < http://www.conic.org.br/>. Acesso em 06 Dez 2005.
132

91 (CAMBN, 1994 apud MARQUES, 2001). Entretanto, medida que a concorrncia entre os grupos religiosos se intensifica, possvel pensarmos no distanciamento da possibilidade real de as denominaes abdicarem das particularidades de suas doutrinas e dogmas em funo de uma unidade. Ou seja, a concorrncia religiosa, ainda que admitida a existncia de pensamento ecumnico puro, amplia as diferenas no sentido aqui empregado de rivalidade entre as igrejas, inviabilizando como isso, cada vez mais, a adoo absoluta de elementos unificantes (credo nico). O pastor luterano e professor da Universidade Metodista de So Paulo Dr. Milton Schwantes afirmou durante um seminrio de orientao da estratgia da Campanha da Fraternidade 2005 para religiosos e professores de colgios catlicos, em So Paulo, que a grande dificuldade para se realizar prticas efetivamente ecumnicas que s vezes a igreja no promove o ecumenismo [aqui expresso no sentido literal]; cada uma quer as ovelhas para o seu aprisco134. Neste contexto, as prticas que comumente so tratadas por ecumnicas limitam-se, na verdade, ao dilogo inter-religies ou ao que poderamos chamar de ecumenismo limitado cpula das denominaes religiosas. Isto porque as igrejas eventualmente celebram suas crenas ecumenicamente sem, no entanto, abrirem mo de suas identidades prprias. Nestas condies, o ecumenismo, apesar da impropriedade do termo, refere-se a aes no necessariamente excludentes da concorrncia religiosa. Este item trata, portanto, de algumas possibilidades de dilogo interreligies no tocante ao compartilhamento de aes limitadas, basicamente, ao nvel de cpulas; ou seja, a coalizo de denominaes religiosas voltadas para um objetivo comum sem, no entanto, perderem suas particularidades e, consequentemente, a diviso que as distingue umas das outras. Estas aes conjuntas so possveis muitas vezes, em primeiro lugar, pela coincidncia de objetivos e, segundo, pelas possibilidades de as denominaes auferirem vantagens na realizao da ao em parceria, superiores s que o fariam individualmente. Estas vantagens podem, por exemplo, ser traduzidas em termos

Milton Schwantes. Solidariedade e paz luz da teologia. In: SEMINRIO DE ORIENTAO DA ESTRATGIA DA CAMPANHA DA FRATERNIDADE 2005 ECUMNICA, 20 Nov 2004. So Paulo: CONIC, 2004.

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92 de custo e estarem inseridas num elaborado de diretrizes estratgicas, inclusive de competio. A Campanha da Fraternidade, cuja bandeira geralmente comandada somente pela Igreja Catlica, tem sido um dos maiores exemplos de empreendimento ecumnico de cpula. Em 2000 e 2005 foi declarada participao ecumnica na promoo da campanha, ficando, neste ltimo ano, toda a coordenao critrio do CONIC. Com a promoo conjunta, as denominaes envolvidas visam cumprir objetivos comuns de evangelizao e, possivelmente, de atrao de fiis para os princpios que consideram corretos e verdadeiros e, ao mesmo tempo, gozam da vantagem de pulverizao dos investimentos necessrios. O professor Kater Filho (2005, em entrevista concedida) citou tambm como exemplo de ao conjunta inter-denominaes religiosas a existncia da Sociedade Bblica do Brasil; uma entidade resultado de um acordo entre denominaes evanglicas para a fabricao e adoo de uma Bblia nica. A edio grfica em grande quantidade permitiu naturalmente, a reduo do custo por unidade impressa e, desta forma, a produo da Bblia mais barata do Brasil, recomendada aos fiis pelas igrejas fraternas do acordo. No tangente ao aspecto estratgico na competio religiosa, as prticas ecumnicas de cpula assumem forma de instrumento ainda mais coerente com a relao pluralstica concorrencial ao passo que se compreende a inviabilidade de extenso de sua abrangncia a todas as denominaes, bem com a ocorrncia de recusas aos convites de participao por igrejas no simpatizantes dos propsitos. A preocupao por catlicos e protestantes tradicionais com o avano das denominaes neopentecostais, por exemplo, podem incentivar estes grupos intensificao do dilogo sobre as mudanas ocorridas do campo religioso que as teriam feito perder fiis. Em alguns casos, a coalizo de um grupo seleto de denominaes pode resultar, inclusive, em celebraes religiosas conjuntas (cultos e missas ecumnicas), mais comuns por ocasies comemorativas.

93 CONSIDERAES FINAIS

Empenhamo-nos no sentido de analisar alguns aspectos do fenmeno social secular de transformao dos servios religiosos em mercadoria comercializvel, a partir da destituio do capital religioso da sociedade comum e, posteriormente, da dissociao da igreja de suas instituies legitimantes enquanto monoplio religioso sobre tica social como um todo e, portanto, da constituio de um verdadeiro mercado de religio; dentro do qual se faz justificado o emprego da terminologia econmica, como concorrncia, oferta e demanda; orientados pela hiptese de caracterizao da disposio estrutural desta dinmica de maneira coerente com as teorias microeconmicas do oligoplio, em superao ao senso comum que eventualmente metaforiza o processo pelas definies da concorrncia pura, strictu sensu. Ainda que reconhecidas as limitaes tcnicas que nos foram impostas para a anlise do objeto em sua totalidade, pudemos comprovar a autenticidade dos empenhos de tratamento do campo religioso pela sua tica de mercado e, consequentemente, de concorrncia religiosa; servindo-nos como base slida de sustentao para o propsito maior de caracterizao desta dinmica definies econmicas da uma estrutura industrial oligoplica pelas secular.

Confirmando, desta forma, a aplicabilidade dos conceitos de oligoplio diferenciado ao mercado de bens simblicos ligados religio. Reconhecemos a noo de conflito compreendida nas transformaes do campo religioso, desde a destituio social, na sua esfera mais coletiva, de todo seu trabalho simblico acumulado que define o conceito de capital religioso (ou qualificao religiosa) ; sucedida pela efetiva pauperizao da sociedade, atravs da substituio definitiva dos padres religiosos tradicionais de organizao da vida humana por uma constituio classista de separao do corpo social em leigos de um lado destitudos do saber e, por conseguinte, no mais autnomos do ponto de vista religioso, ainda que dependente deste conhecimento at os dias de hoje ; e, por outro lado, tcnicos institucionalmente organizados, dotado das qualificaes necessrias para legitimar em monoplio todo o comportamento social. Assim, observamos a formao de uma religio

94 institucionalizada cuja dominncia dos princpios atingia todas as esferas da sociedade, orientando a vida econmica, poltica e social. Todavia, uma vez perdida a correspondncia entre a capacidade de organizao dos monoplios religiosos em todo mundo sobre as atividades econmicas e os interesses seculares que sobre elas so exercidos, devido ao crescimento da demanda por maior emprego das explicaes racionalizantes das relaes ocorridas neste vis da sociedade, correlata ao processo de intensificao da industrializao e, principalmente, dos princpios de livre mercado, o poder de legitimao da religio no mais pde ser exercido sobre as atividades econmicas, mantendo-se concentrado nas esferas mais pblicas e privadas da sociedade; respectivamente, sobre o Estado e as famlias. Esta situao seria mantida at que fosse reconhecida a intimidade imprescindvel entre os interesses econmicos e polticos que implicaria a racionalizao dos governos e, consequentemente, a sua dissociao dos princpios religiosos. Desta forma, a religio monopolizada que por milhares de anos esteve diretamente associada ao poder em todas as esferas sociais com destaque ao mundo ocidental, embora no se limitando a , no mais seria imposta sociedade e, portanto, passou a considerar a incerteza acerca da garantia de sua legitimao nica sobre as famlias, sobre as quais sua influncia assumia teologicamente maior importncia e relevncia; ou seja, o risco eminente de ter que administrar as heresias no mais isoladas e apoiadas pela autoridade legal, mas na forma de competio pela preferncia dos fiis. Assim, ao ritmo do surgimento de ideologias alternativas de legitimao da vida social (centradas na esfera familiar) o que define a situao de pluralidade religiosa , o campo da religio foi se transformando em direo dinmica de concorrncia entre capitais religiosos divergentes em doutrinas e prticas e, cada vez mais, permitindo a substituio de sua nomenclatura pelo conceito de mercado religioso. Tendo incorporado elementos seculares sua dinmica de conflito, o campo religioso moldado pelo padro de mercado comps-se de agentes institucionalizados cujas preocupaes incluram inevitavelmente o aspecto selvagem da concorrncia. Situao esta que se intensificaria com o trip urbanizao, democratizao e globalizao; o qual, pelo oferecimento sociedade de garantias de anonimato e menor controle social que

potencializariam a liberdade de culto nas cidades, sob condies de ausncia da

95 imposio legal da religio e maior aceitao da pluralidade e heterogeneidade cultural, ajudaria a desmontar a estrutura religiosa monopolista de legitimao da vida social. Portanto, o campo religioso seria marcado pela sua trajetria de acirramento da concorrncia e, consequentemente, pela caracterizao dos agentes envolvidos na prestao dos seus servios como firmas organizadas na disposio de um produto de consumo para o mercado, independente do aspecto sagrado que prioritariamente as orientassem em suas aes e objetivos. No mundo ocidental, primeiro pela separao do cristianismo em duas grandes correntes religiosas hegemnicas e, posteriormente, pelas infindveis cises, imigraes e inauguraes de capitais religiosos, o desmonte do monoplio catlico trazido da Idade Mdia melhor observar-se-ia na atual coexistncia de incontveis denominaes de cunho religioso. Se distintas em doutrina, dogmas e ritos incorporados, similares, no entanto, quanto posio de ofertantes de bnos de Deus, salvao, paz, amor, bem-estar espiritual, entre outras tantas tradues possveis para nebulosa simblica da religio. Assim, em primeira anlise, como que num verdadeiro mercado, inmeras agncias prestadoras de servios religiosos colocaram-se disposio da sociedade para a livre escolha pelos leigos, daquelas que julgassem melhor atender-lhes; em troca, seriam recompensadas pela oportunidade de orientao teolgica destes leigos, de maneira correspondente aos seus propsitos de evangelizao (idia extensvel em outros termos tambm s instituies religiosas no crists) e, consequentemente, de construo dos princpios coerentes quilo que consideram divino e sagrado aqui possivelmente entendidos por termos mais objetivos como o Reino dos Cus, a sintonia com a natureza, etc. Embora orientadas em torno de um propsito religioso comum, as adversidades administrativas e organizacionais, muitas vezes superiores s teolgicas, ainda que transparentadas por elas, na forma de divergncias acerca dos elementos que compem o produto geral do mercado religioso subjetivo em determinao, contudo objetivo quanto s doutrinas e prticas incorporadas , inviabilizaram a conduta de unidade entre as denominaes religiosas. Em outras palavras, cada denominao religiosa como dona da sua prpria Verdade, se orientadas ao objetivo de anunciar esta verdade ao maior nmero de pessoas possveis, libertando-os da ignorncia, o intuito de manuteno no campo

96 transcende a capacidade econmica de explicao e consubstancia-se, mais do que isso, pelo vis espiritual, numa questo de bem-estar da humanidade. Uma vez inseridas na dinmica de mercado, no entanto, esta luta pela sobrevivncia assume forma ainda mais intensificada em racionalizao, impreterivelmente. As instituies no mais limitar-se-iam simples organizao da estrutura corporativa, em geral, hierarquizada, conduzindo-se cada vez mais justificada adoo de verdadeiras prticas estratgicas de competio, absolutamente reconhecveis pela dinmica secular de concorrncia, dada a forma conflituosa na qual se inserem. Analisando o mercado religioso brasileiro, pudemos concluir alguns dos aspectos sob os quais tem ocorrido o processo de desconcentrao do nmero de fiis por denominao religiosa isto , o acirramento da concorrncia religiosa, viabilizada pela instituio oficial de um Estado laico, com a Proclamao da Repblica , bem como do conjunto de estratgias competitivas das quais as igrejas se apropriam na disputa pela sobrevivncia. Apesar das evidncias empricas que poderiam subsidiar a falcia de uma tendncia consolidao gradual de condies de concorrncia plenamente simtrica entre as denominaes religiosas presentes no mercado, a situao pluralstica no Brasil demonstrou-se intensificada na manuteno de uma concorrncia imperfeita tipicamente oligopolista. A anlise dos dados levou-nos a concluir que, atualmente, embora nas ltimas dcadas tenha havido um substancial crescimento das denominaes evanglicas, sendo as mais tradicionais num primeiro momento, seguida pelas pentecostais e, mais recentemente, pelas neopentecostais notadamente, a percepo da dinmica concorrencial pelas igrejas e afins tem sido responsvel pela resistncia de uma distribuio altamente concentrada dos fiis. Apesar da coexistncia de centenas de denominaes religiosas genealogicamente derivadas das mais diversas religies do mundo, a quase totalidade da populao brasileira se mantm declarada em cerca de apenas seis ou sete classificaes; confirmando a natureza imperfeita da dinmica de competio que tem se feito presente no mercado religioso brasileiro. Acreditamos, portanto, que a resistncia da concentrao do mercado religioso, ainda que reconhecida a forte quebra do monoplio absoluto da Igreja Catlica, est diretamente relacionada com a adoo de estratgias competitivas

97 resultantes da viabilidade de acompanhamento do funcionamento do mercado; que se associa justamente ao nmero limitado de denominaes dominantes, cujas aes individualmente realizadas exercem influncia no campo como um todo e, por conta disso, so consideradas no comportamento de cada uma das prestadoras de servios religiosos. Em outros termos, entendemos que as denominaes religiosas, ora pelo emprego calculista de estratgias de competio, ora, simplesmente, pela percepo intuitiva da dinmica de concorrncia imperfeita sob as quais defendem seus interesses, organizam-se de modo a proteger suas fatias de mercado representada pelo percentual de fiis sobre a populao total ; buscando precaverem-se da contestabilidade da legitimao da prestao de seus servios religiosos sobre a parcela de leigos que detm, por capitais religiosos incipientes, ou mesmo pelas denominaes j bem estabelecidas no mercado. Este aspecto de imperfeio da concorrncia religiosa ou seja, de desigualdade de foras competitivas entres os agentes atuantes que permite o emprego de estratgias de mercado, focadas no market share das denominaes e respectivos empenhos de proteo contra a contestabilidade das legitimaes sobre a orientao religiosa na vida das famlias, permite a observao de barreiras mobilidade dos capitais religiosos; a serem consideradas nas investidas de entrada no mercado. O impacto destes estmulos de bloqueio atuao de novos capitais no mercado se demonstrou em parte intimamente associado escala almejada pelas denominaes (quantidade de fiis), no tangente s barreiras por larga escala ou custos absolutos envolvidos. Contudo, com relao aos empenhos de superao das reputaes dos capitais j estabelecidos, demonstraram-se influentes enquanto barreiras entrada, independentemente da escala de atendimento religioso. A ausncia de pretenses quanto a elevada escala de atendimento religioso pode eximir as denominaes religiosas incipientes de algumas ameaas ao seu estabelecimento definitivo no campo, pelo menos no que tange capacidade de absoro da escala pelo mercado e aos investimentos mnimos necessrios. No entanto, queles capitais cujas metas compreendem uma elevada escala de atendimento, mantm-se vlidos fortemente os estmulos de bloqueio entrada. A construo por uma denominao religiosa de uma estrutura coerente com as presentemente dispostas no mercado, em geral,

98 associada ao domnio dos grandes canais de comunicao e de outros empreendimentos beneficiadores da atividade principal traduo material do objetivo implcito de tomada abrupta de uma parcela muito significativa da populao para a condio de adeptos ; se, por um lado, permitiria considerar estmulos de incentivo pela possibilidade de reduo dos custos fixos unitrios de manuteno das atividades, dado pelo rateio dos custos totais em uma base mais extensa de fiis; por outro, implica a aceitao da capacidade de absoro pelo mercado desta escala considerada. Em termos econmicos, pudemos concluir, portanto, que no mercado religioso fazem-se presentes para os grandes capitais as barreiras entrada por economias de larga escala; isto , incapacidade de absoro pelo mercado da escala mnima eficiente (que garante o custo mdio mnimo). Como, em geral, a populao, pelo menos em sua maioria, j possui opo religiosa determinada, a entrada de capitais capazes de atender uma escala elevada de fiis deve, necessariamente, pressupor (i) a capacidade de financiamento dos custos de manuteno das atividades por uma parcela mais reduzida dos adeptos da denominao, naturalmente, mais propensa concentrao do investimento em suas mos; ou (ii) a predisposio superao das denominaes j estabelecidas, atraindo para si parte dos fiis destas. Em resumo, ou um grupo mais concentrado se prontifica a bancar a estrutura fsica da igreja ou a escala necessria de fiis deve ser compatvel com o mercado. A partir da percepo desta possvel predisposio superao das denominaes j estabelecidas, pelos capitais religiosos entrantes, que se evidencia o exerccio da barreira entrada por diferenciao de produtos; aplicvel independentemente da escala de atendimento. Como citado, a declarao da maioria absoluta da populao em alguma classificao de religiosidade implica s novas denominaes a predisposio de superao das j estabelecidas, atravs do convencimento de sua superioridade ou, at mesmo, de sua inofensividade para alguns casos mais crticos. Desta forma, a maior barreira entrada de novos capitais religiosos no mercado demonstrou-se associada quebra das reputaes estabelecidas pelo convencimento da populao da superioridade dos servios diferenciados entrantes na legitimao da sociedade, frente ao preconceito e discriminao do novo.

99 Compreendidas por antecipao, as barreiras entrada de novos capitais religiosos tornam-se instrumentos fundamentais para as denominaes j estabelecidas, que buscam eleva-las atravs de suas estratgias competitivas, protegendo-se, desta forma, da contestabilidade de sua legitimao na prestao de servios religiosos, por capitais religiosos auto-considerados mais aptos para o atendimento da populao. Os meios estratgicos dos quais as denominaes religiosas de fato se apropriam na dinmica de concorrncia oligopolista do mercado de bens simblicos associados religio centram-se, notadamente nos empenhos de diferenciao dos servios, especializao e segmentao dos fiis em classes, propaganda e marketing, e, eventualmente, alianas estratgicas. A dificuldade de anlise destes instrumentos estratgicos de competio em termos de preo, para o caso da concorrncia religiosa, no impede o tratamento do fenmeno pela tica das teorias microeconmicas; pelo contrrio, demonstra-se coerente com a realidade apresentada pelos segmentos

econmicos oligopolizados, que pautam o conjunto de estratgias competitivas nos instrumentos extra-preo. Somamos a isso a compreenso do fato de que quaisquer elementos teoricamente associveis aos preos dos bens simblicos ligados religio, tais como o dzimo ou o tempo dedicado pelo fiel atividade, so irrelevantes para o processo de mercantilizao da religio; conformando-se, para fins de anlise, to somente em instrumento democraticamente incorporado e necessrio para manuteno das atividades. Dentre os instrumentos estratgicos de competio extra-preo

empregados pelo mercado religioso destacou-se a diferenciao de servios. Ao nvel do mercado, instituies religiosas incipientes apropriam-se da vantagem de especializao dos servios religiosos prestados num segmento particular da sociedade. o caso das denominaes religiosas que adaptam seus discursos, ritos e prticas a grupos especficos, tais como os constitudos por fiis homossexuais, jovens, roqueiros, surfistas, entre outras diversas especificidades de segmentao, como, por exemplo, quanto classe scio-econmica. A especializao, em geral, facilita, portanto, o rompimento de barreiras entrada, ao passo que viabiliza o atendimento de uma parcela especfica da populao possivelmente no to bem atendida pelas instituies religiosas mais eclticas, atribuindo s denominaes especialistas o benefcio da legitimao do monoplio sobre a prestao de servios religiosos ao segmento particular que se

100 destinam. Em outros termos, cada instituio torna-se monopolista do seu prprio produto. Ao nvel da denominao, por outro lado, a segmentao dos fiis se demonstrou um importante instrumento estratgico na dinmica de competio oligopolista. Nos intuitos de protegerem-se da contestabilidade pelas instituies especializadas e de expandirem suas fatias de mercado pela maior

disponibilidade de servios diferenciados, as denominaes religiosas mais organizadas internalizam a prtica de segmentao dos fiis em classes de necessidades especficas, para as quais voltam seus servios, adaptados para cada caso. Neste sentido, tendo em vista que as decises das denominaes oligoplicas possuem efeito sobre o mercado como um todo, a proliferao do movimento de Renovao Carismtica nas instncias catlicas, por exemplo, poderia ter significado, dentre outras coisas, uma motivao reaproximao de um fiel inativo em substituio sua adeso em uma doutrina evanglica pentecostal. De acordo com esta lgica, pudemos observar denominaes dentro das quais eram mantidas, dependendo das condies scio-econmico-culturais do pblico ao qual se destinavam em cada ponto de pregao, celebraes mais tradicionais ou mais carismticas; analogamente, outras segmentam seus fiis em funo dos produto especficos no quais traduzem o produto genrico da religio: sade, realizao financeira, reconhecimento, entre outros. Nesta busca pelo melhor atendimento dos fiis as denominaes submetem-se, mais do que isso, inclusive incorporao de instrumentos seculares de marketing estratgico, de acordo com os quais procuram avaliar o melhor composto de servios; analisando o pblico-consumidor e moldando estratgias relacionadas ao produto, propriamente dito, disposio geogrfica dos pontos de pregao e, principalmente, promoo dos servios prestados. Nesta ltima apresentaram-se sob forte relevncia a propaganda e os meios de comunicao impressos e eletrnicos, notadamente, os voltados para a grande massa (rdio, televiso, internet). O acirramento da concorrncia tem levado algumas denominaes at mesmo substituio deliberada dos meios intuitivos de atendimento otimizado demanda, pelos mtodos calculistas que se somam, a partir da colaborao de consultores das tcnicas marketing. Alm destes, cujo nmero de combinaes estratgicas possveis j se demonstrou frente da capacidade de exemplificao deste estudo, outras

101 estratgias de competio tm se somado s prticas paralelas das

denominaes religiosas na luta pela sobrevivncia no mercado de bens simblicos, tal como as alianas estrategicamente constitudas; capazes de convergir paradoxalmente os princpios ecumnicos ao fortalecimento da competio religiosa. A reconhecida inviabilidade de fuso definitiva dos princpios comuns de cada denominao, num contexto de unidade coerente com o pensamento ecumnico em geral associado s igrejas crists , transforma o discurso inter-religioso em alianas momentneas, nas quais no se abstm da identidade prpria em benefcio do coletivo. Estas alianas ecumnicas, centradas somente ao nvel da cpula das igrejas e no a suas bases, podem eventualmente oferecer vantagens estratgicas em termos de custo nos projetos levados em conjunto (e.g., Campanha da Fraternidade e Sociedade Bblica do Brasil), alm de benefcios relacionados ao objetivo de atrao de fiis para os princpios que as participantes do acordo consideram mais prprios.

Paralelamente, a no participao de algumas igrejas e seitas nestes encontros tende a fortalecer as diferenas que potencializam a competio. Assim, ao ritmo das prprias transformaes da sociedade, o campo religioso toma forma de mercado e vai constituindo uma estrutura competitiva imperfeita e assimtrica, marcada pelo domnio de poucas denominaes sobre uma parcela muito significativa da populao. Por conta disso, suas aes tomadas individualmente so reconhecidas pelo mercado e estrategicamente consideradas pelas principais rivais, de maneira intuitiva ou calculista; orientandose pelo foco primordial da participao em fiis que detm no total da populao. Nesta disputa, em nome do bem-estar da humanidade, alcanado atravs da aceitao generalizada dos princpios que cada denominao considera correto e sagrado, as estratgias seculares de mercado so os meios impostos pela sociedade. As religies buscam, a cada dia, maior adaptao s necessidade de uma sociedade heterognea, pluralista; criando servios religiosos diferenciados para as necessidades especficas, fazendo uso da propaganda, do rdio, da televiso, do cinema, da mdia em geral. Tudo isso medida que procuram proteger a sociedade do surgimento de novas doutrinas concorrentes, elevando barreiras, menos legais como as j extintas em praticamente todo mundo , do que propriamente econmicas.

102 Esta configurao do mercado de bens simblicos ligados religio, tpica de um oligoplio diferenciado secular, resultado da exigncia de mais do que compreenso das instituies religiosas acerca dos problemas sociais; muito alm, resulta da incorporao dos novos padres competitivos que regem a sociedade contempornea como nico meio de combate s tendncias dessacralizadas que substituem a f na legitimao da vida social e ajudam a fazer dos homens indivduos solitrios, problemticos e infelizes na dinmica artificial do mercado. Assim, padres, pastores e afins se obrigam a agregar posio de orientadores religiosos a de executivos no comando de um verdadeiro oligoplio da f.

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111 ANEXO I Base de competio dos setores oligoplicos segundo o grau de diferenciao dos produtos

1 INDSTRIA COM GRANDE DIFERENCIAO DE PRODUTO INDSTRIA Bebidas Cigarros Automobilstica BASE DE DIFERENCIAO Propaganda Propaganda Propaganda, desenho, reputao

2 INDSTRIA COM MODERADA DIFERENCIAO DE PRODUTO INDSTRIA Pneu Calados Refino de petrleo BASE DE DIFERENCIAO Propaganda, desenho Propaganda, distribuio Propaganda, servios aos cliente

3 INDSTRIA COM POUCA DIFERENCIAO DE PRODUTO INDSTRIA Ao Esferogrfica BASE DE DIFERENCIAO Servios aos clientes Propaganda, desenho

INDSTRIA

COM

DIFERENCIAO

DE

PRODUTO

POUCO

SIGNIFICATIVA (INDSTRIA SEM BASE DE DIFERENCIAO) Cobre, cimento, papel e celulose, matrias-primas em geral

Fonte: ANDREOLLI, 1999, p. 37

112 ANEXO II Exemplo de carto do Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas (CNPJ) de instituio religiosa

Fonte: SECRETARIA DA RECEITA FEDERAL DO BRASIL

113 ANEXO III Sub-classes CNAE para enquadramento fiscal das instituies religiosas

CDIGO 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 9191-0/00 ARQUIDIOCESE

DESCRIO CNAE

CASA DE BENO CASA DE ORAO CASA MANICA CENTRO DE UMBANDA CENTRO ESPRITA CONGREGAO RELIGIOSA CONVENTO CULTO RELIGIOSO; CELEBRAO E ORGANIZAO EXRCITO DA SALVAO; ASSOCIAO DO IGREJA INSTITUIO RELIGIOSA IRMANDADE RELIGIOSA MESQUITA MISSO RELIGIOSA MOSTEIRO ORGANIZAO FILOSFICA ORGANIZAO RELIGIOSA SINAGOGA TEMPLO TEMPLO RELIGIOSO TENDA ESPRITA TERREIRO DE CANDOMBL TERREIRO DE MACUMBA TERREIRO DE UMBANDA

Fonte: CONCLA Comisso Nacional de Classificao

114 ANEXO IV Classificao de religio adotada pelo IBGE para o Censo Demogrfico de 2000

000

SEM RELIGIO

11 CATLICA APOSTLICA ROMANA 110 Catlica Apostlica Romana 111 Catlica Carismtica, Catlica Pentecostal 112 Catlica Armenia; Catlica Ucraniana 12 CATLICA APOSTLICA BRASILEIRA 120 Catlica Apostlica Brasileira 13 CATLICA ORTODOXA 130 Catlica Ortodoxa 14 ORTODOXA CRIST 140 Ortodoxa Cristo 149 Outras 19 OUTRAS CATLICAS 199 Outras Catlicas 21 EVANGLICA DE MISSO LUTERANA 210 Igrejas Luteranas 219 Outras 22 EVANGLICA DE MISSO PRESBITERIANA 220 Igreja Evanglica Presbiteriana 221 Igreja Presbiteriana Independente 222 Igreja Presbiteriana do Brasil 223 Igreja Presbiteriana Unida 224 Presbiteriana Fundamentalista 225 Presbiteriana Renovada 229 Outras 23 EVANGLICA DE MISSO METODISTA 230 Igreja Evanglica Metodista 231 Evanglica Metodista Wesleyana 232 Evanglica Metodista Ortodoxa 239 Outras

(continua)

115 (continuao) 24 EVANGLICA DE MISSO BATISTA 240 Igreja Evanglica Batista 241 Conveno Batista Brasileira 242 Conveno Batista Nacional 243 Batista Pentecostal 244 Batista Bblica 245 Batista Renovada 249 Outras 25 EVANGLICA DE MISSO CONGREGACIONAL 250 Igreja Evanglica Congregacional 251 Igreja Congregacional Independente 259 Outras 26 EVANGLICA DE MISSO ADVENTISTA 260 Igreja Evanglica Adventista do Stimo Dia 261 Igreja Evanglica Adventista Movimento de Reforma 262 Igreja Evanglica Adventista da Promessa 269 Outras 27 EVANGLICA DE MISSO EPISCOPAL ANGLICANA 270 Igreja Evanglica Episcopal Anglicana 279 Outras 28 EVANGLICA DE MISSO MENONITA 280 Igreja Evanglica Menonita 289 Outras 30 EXRCITO DA SALVAO 300 Exrcito da Salvao

31 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL ASSEMBLIA DE DEUS 310 Igreja Evanglica Assemblia de Deus 311 Igreja Assemblia de Deus Madureira 312 Igreja Assemblia de Deus Todos os Santos 319 Outras 32 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL CONGREGACIONAL CRIST DO BRASIL 320 Igreja Congregacional Crist do Brasil 329 Outras

(continua)

116 (continuao) 33 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL O BRASIL PARA CRISTO 330 Igreja Evanglica Pentecostal O Brasil Para Cristo 339 Outras 34 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL EVANGELHO QUADRANGULAR 340 Igreja Evangelho Quadrangular 349 Outras 35 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL UNIVERSAL DO REINO DE DEUS 350 Igreja Universal do Reino de Deus 359 Outras 36 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL CASA DA BNO 360 Igreja Evanglica Casa da Bno 369 Outras 37 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL CASA DE ORAO 370 Igreja Evanglica Casa de Orao 379 Outras 38 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL DEUS AMOR 380 Igreja Evanglica Pentecostal Deus Amor 389 Outras 39 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL MARANATA 390 Igreja Evanglica Pentecostal Maranata 399 Outras 40 EVANGLICA RENOVADA Sem Vnculo Institucional 400 Evanglica Renovada,Restaurada,Reformada Sem Vnculo Institucional 401 Pentecostal Renovada,Restaurada e Reformada Sem Vnculo Institucional 409 Outras 41 EVANGLICA PENTECOSTAL Sem Vnculo Institucional 410 Evanglica Pentecostal Sem Vnculo Institucional 419 Outras 42 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL COMUNIDADE CRIST 420 Igreja Evanglica Comunidade Crist 429 Outras (continua)

117 (continuao) 43 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL NOVA VIDA 430 Igreja de Origem Pentecostal Nova Vida 439 Outras 44 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL COMUNIDADE EVANGLICA 440 Igreja Evanglica Comunidade Evanglica 449 Outras 45 OUTRAS IGREJAS EVANGLICAS DE ORIGEM PENTECOSTAL 450 Outras Igrejas Evanglicas Pentecostais 46 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL AVIVAMENTO BBLICO 460 Igreja Pentecostal Avivamento Bblico 469 Outras 47 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL CADEIA DA PRECE 470 Igreja Evanglica Cadeia da Prece 479 Outras 48 EVANGLICA DE ORIGEM PENTECOSTAL IGREJA DO NAZARENO 480 Igreja do Nazareno 489 Outras 49 EVANGLICA NO DETERMINADA 490 Evanglica No Determinada 491 Evanglica Sem Vnculo Institucional 492 Declarao Mltipla de Religio Evanglica 499 Outros Evanglicos 51 IGREJA DE JESUS CRISTO DOS SANTOS DOS LTIMOS DIAS 510 Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos ltimos Dias / Mormons 519 Outras 52 EVANGELICOS TESTEMUNHA DE JEOV 520 Testemunha de Jeov 529 Outras 53 LBV / RELIGIO DE DEUS 530 Legio da Boa Vontade / Religio de Deus 59 ESPIRITUALISTA 590 Espiritualista 599 Outras

(continua)

118 (continuao) 61 ESPRITA 610 Esprita, Kardecista 619 Outras 62 UMBANDA 620 Umbanda 629 Outras 63 CANDOMBL 630 Candombl 639 Outras 64 OUTRAS DECLARAES DE RELIGIOSIDADE AFRO BRASILEIRA 640 Religiosidades Afro Brasileiras 641 Declarao Mltipla de Religiosidade Afro com Outras Religiosidades 649 Outras 71 JUDASMO 710 Judasmo 719 Outras 74 HINDUSMO 740 Hindusmo 741 Ioga 749 Outras 75 BUDISMO 750 Budismo 751 Nitiren 752 Budismo Theravada 753 Zen Budismo 754 Budismo Tibetano 755 Soka Gakkai 759 Outras 76 NOVAS RELIGIES ORIENTAIS 760 Igreja Messinica Mundial 761 Seicho No-Ie 762 Perfect Liberty 763 Hare Krishna 764 Discipulos Oshoo 765 Tenrykyo 766 Mahicari

(continua)

119 (continuao) 79 OUTRAS RELIGIES ORIENTAIS 790 Religies Orientais 791 Bahai 792 Shintoismo 793 Taoismo 799 Outras 81 ISLAMISMO 810 Islamismo 819 Outras 82 TRADIES ESOTRICAS 820 Esotrica 821 Racionalismo Cristo 829 Outras 83 TRADIES INDGENAS 830 Tradies Indgenas 831 Santo Daime 832 Unio do Vegetal 833 A Barquinha 834 Neoxamnica 839 Outras 85 RELIGIOSIDADE CRIST SEM VNCULO INSTITUCIONAL 850 Religiosidade Crist Sem Vnculo Institucional 89 NO DETERMINADA 890 Religiosidade No Determinada /Mal Definida 891 Declarao Mltipla de Religiosidade Catlica / Outras Religiosidades 892 Declarao Mltipla de Religiosidade Evanglica / Outras Religiosidades 893 Declarao Mltipla de Religiosidade Catlica/ Esprita 894 Declarao Mltipla de Religiosidade Catlica/Umbanda 895 Declarao Mltipla de Religiosidade Catlica/Candombl 896 Declarao Mltipla de Religiosidade Catlica/Kardecista 990 SEM DECLARAAO

Fonte: IBGE

120 ANEXO V Populao residente, por sexo, segundo a religio Brasil 2000

RELIGIO Catlica apostlica romana Catlica apostlica brasileira Catlica ortodoxa Evanglicas Evanglicas de misso Igreja evanglica luterana Igreja evanglica presbiteriana Igreja evanglica metodista Igreja evanglica batista Igreja evanglica congregacional Igreja evanglica adventista Outras igrejas evanglicas de misso Evanglicas de origem pentecostal Igreja assemblia de Deus Igreja congregacional crist do Brasil Igreja Brasil para Cristo Igreja evangelho quadrangular Igreja universal do reino de Deus Igreja casa da beno Igreja Deus amor Igreja maranata Igreja nova vida Sem vnculo institucional Evanglicos Evanglicos de origem pentecostal

TOTAL 124 980 132 500 582 38 060 26 184 941 6 939 765 1 062 145 981 064 340 963 3 162 691 148 836 1 209 842 34 224 17 617 307 8 418 140 2 489 113 175 618 1 318 805 2 101 887 128 676 774 830 277 342 92 315 1 046 487 710 227 336 259

HOMENS 61 901 888 250 201 19 495 11 444 063 3 062 194 523 994 427 458 146 236 1 344 946 64 937 538 981 15 642 7 677 125 3 804 658 1 130 329 76 132 545 016 800 227 51 557 331 707 117 789 35 352 454 087 309 380 144 707

MULHERES 63 078 244 250 380 18 565 14 740 878 3 877 571 538 152 553 606 194 727 1 817 745 83 899 670 860 18 582 9 940 182 4 613 482 1 358 785 99 485 773 789 1 301 660 77 119 443 123 159 553 56 964 592 400 400 847 191 552

(continua)

121 (continuao)

RELIGIO Outros evanglicos Outras crists Crists Outras religiosidades crists Igreja de Jesus Cristo dos santos dos ltimos dias Testemunhas de Jeov Esprita Espiritualista Umbanda Candombl Judasmo Hindusmo Islamismo Budismo Outras religies orientais Novas religies orientais Igreja messinica mundial Outras novas religies orientais Tradies esotricas Tradies indgenas Outras religiosidades Sem religio No determinadas Sem declarao TOTAL

TOTAL 581 383 235 532 230 325 5 208 199 645 1 104 886 2 262 401 25 889 397 431 127 582 86 825 2 905 27 239 214 873 7 832 151 080 109 310 41 770 58 445 17 088 15 484 12 492 403 357 648 383 953 169 872 856

HOMENS 250 657 103 483 101 090 2 394 92 197 450 583 928 967 10 901 172 393 57 200 43 597 1 521 16 232 96 722 3 764 58 784 41 478 17 306 27 637 9 175 7 393 7 540 682 159 191 206 245 83 602 317

MULHERES 330 725 132 049 129 235 2 814 107 448 654 303 1 333 434 14 987 225 038 70 382 43 228 1 383 11 007 118 152 4 068 92 295 67 831 24 464 30 808 7 913 8 091 4 951 721 198 458 177 708 86 270 539

Fonte: IBGE, Censo Demogrfico 2000.

122 ANEXO VI Distribuio percentual da populao segundo a religio

Brasil 1872-2000

ANO

CATLICOS EVANGLICOS

ESPRITAS

OUTRAS

SEM RELIGIO

1872 1890 1940 1950 1960 1970 1980 1991 2000

99,7 98,9 95,0 93,5 93,1 91,8 89,0 83,3 73,6

1,0 2,6 3,4 4,0 5,2 6,6 9,0 15,4

1,1 1,6 1,4 1,3 1,3 1,6 1,4

0,3 0,0 0,8 0,8 0,8 1,0 1,0 1,2 2,1

0,1 0,5 0,8 0,6 0,8 1,9 5,1 7,5

Fonte: Censo Demogrfico (1872, 1890, 1940, 1950, 1960, 1970, 1980, 1991, 2000) apud CORREIA, 2003

123 ANEXO VII Mdia de anos de estudo por religio Brasil 1991-2000

RELIGIO Catlica apostlica romana Total de evanglicos Evanglica de misso Evanglica pentecostal Outras evanglicas Testemunha de Jeov Esprita Umbanda e Candombl Outras religiosidades Sem religio TOTAL Fonte: IBGE, Censo Demogrfico 1991-2000

1991 4,63 4,68 5,79 4,00 5,28 5,36 8,34 6,25 6,41 5,06 4,72

2000 5,78 5,83 6,94 5,34 6,41 6,49 9,58 7,19 7,01 5,65 5,86

124 ANEXO VIII Evoluo do percentual de urbanizao e de pessoas sem religio 1890-2000

ANO

PORCENTAGEM PORCENTAGEM DE DE PESSOAS URBANIZAO SEM RELIGIO -135 31,2% 36,2% 44,7% 55,9% 67,6% 75,6% 81,3% 0,1% 0,5% 0,8% 0,6% 0,8% 1,9% 5,1% 7,5%

1890 1940 1950 1960 1970 1980 1991 2000

Fonte: Censo Demogrfico (1872, 1890, 1940, 1950, 1960, 1970, 1980, 1991, 2000) apud CORREIA, 2003

135

Dado no localizado pelo autor.

125 ANEXO IX Quantidade de parquias, presbteros, diconos, irmos e irms catlicos das circunscries eclesisticas da Regional Sul 1 da CNBB

CIRCUNSCRIES ECLESISTICAS

REA Km 2355,6 1303,0 9620,6 9165,2 8771,5 5892,1 10348,6 4492,5 2133,2 1463,4 1943,4 4587,6 6795,9 317,1 8144,1 14150,7 5175,6 13086,8 2256,9 4915,2 8654,5 5123,0 11958,6 2519,5 -

POPULAO total 341655 165989 454829 279699 307597 443578 435581 784856 1625893 1464925 196973 261387 535900 1095874 361669 377977 433766 354225 860144 937443 269815 254277 623743 1188971 -

136

PAROQUIAS total 22 15 30 25 19 37 42 44 72 60 10 27 28 31 23 19 36 28 47 53 31 23 57 42 6

137

PRESBITEROS DP total 32 94 42 37 28 65 51 70 162 101 15 32 49 41 24 35 47 22 82 81 41 41 72 65 5 hab/presb 10676,7 1765,8 10829,3 7559,4 10985,6 6824,3 8540,8 11212,2 10036,4 14504,2 13131,5 8168,3 10936,7 26728,6 15069,5 10799,3 9229,1 16101,1 10489,6 11573,4 6580,9 6201,9 8663,1 18291,9 -

138

IRMOS

IRMS

hab/km 145,0 127,4 47,3 30,5 35,1 75,3 42,1 174,7 762,2 1001,0 101,4 57,0 78,9 3455,9 44,4 26,7 83,8 27,1 381,1 190,7 31,2 49,6 52,2 471,9 -

hab/par 15529,8 11065,9 15161,0 11188,0 16189,3 11988,6 10371,0 17837,6 22581,8 24415,4 19697,3 9681,0 19139,3 35350,8 15724,7 19893,5 12049,1 12650,9 18300,9 17687,6 8703,7 11055,5 10942,9 28308,8 -

AMPARO APARECIDA ARAATUBA ASSIS BARRETOS BAURU BOTUCATU BRAGANA PAULISTA CAMPINAS CAMPO LIMPO CARAGUATATUBA CATANDUVA FRANCA GUARULHOS ITAPETININGA ITAPEVA JABOTICABAL JALES JUNDIA LIMEIRA LINS LORENA MARLIA MOGI DAS CRUZES N.SA. DO LBANO EM SO PAULO N.SA. DO PARASO EM SO PAULO

1 2 1 0 0 0 5 1 2 4 4 0 1 1 17 1 1 0 66 0 1 18 1 1 0

1 51 2 0 8 14 6 2 40 12 4 1 6 18 0 18 3 0 8 2 8 15 22 3 0

133 179 45 52 53 82 112 84 386 320 54 25 48 81 36 26 81 21 199 136 59 52 164 76 0

(continua)
136 137

IBGE, Estimativa da populao Includas as Quase-Parquias 138 Diconos Permanentes

126 (continuao)
CIRCUNSCRIES ECLESISTICAS Km OSASCO OURINHOS PIRACICABA PRESIDENTE PRUDENTE REGISTRO RIBERO PRETO RIO PRETO SANTO AMARO SANTO ANDR SANTOS SO CARLOS SO JOO DA BOA VISTA SO JOS DOS CAMPOS SO MIGUEL PAULISTA SO PAULO SOROCABA TAUBAT REGIONAL 2495,5 7104,3 4663,2 15512,3 13291,1 8782,4 14634,0 328,9 825,3 2402,5 13056,5 7085,1 3270,5 200,2 580,1 4236,1 4533,7 248176,3 total 2072703 292602 805654 500664 254021 879371 788815 1455399 2343280 1362722 932114 577869 731003 2013634 5402918 815389 531816 35816740 hab/km 830,6 41,2 172,8 32,3 19,1 100,1 53,9 4425,1 2839,3 567,2 71,4 81,6 223,5 10058,1 9313,8 192,5 117,3 144,3 total 44 29 50 34 14 52 73 68 87 39 71 46 34 72 277 36 34 1892 hab/par 47106,9 10089,7 16113,1 14725,4 18144,4 16911,0 10805,7 21402,9 26934,3 34941,6 13128,4 12562,4 21500,1 27967,1 19505,1 22649,7 15641,6 18930,6 total 88 38 90 43 28 89 96 115 124 76 120 99 68 99 914 71 92 3591 hab/presb 23553,4 7700,1 8951,7 11643,3 9072,2 9880,6 8216,8 12655,6 18897,4 17930,6 7767,6 5837,1 10750,0 20339,7 5911,3 11484,4 5780,6 9974,0 0 0 16 0 0 15 0 0 6 2 1 3 33 0 0 26 23 257 29 2 15 4 2 25 3 9 33 3 11 16 0 27 318 5 64 810 269 59 134 48 12 106 43 226 141 135 127 143 250 267 1986 133 304 6887 REA POPULAO
139

PAROQUIAS

140

PRESBITEROS

DP

141

IRMOS

IRMS

Fonte: CERIS Departamento de Estatstica e Pesquisas Sociolgicas

139 140

IBGE, Estimativa da populao Includas as Quase-Parquias 141 Diconos Permanentes

127 ANEXO X Exemplos de panfleto distribudo pela Igreja Universal do Reino de Deus com intuito de atrair fiis

Fonte: CAMPOS, 1997, p.145

Fonte: do prprio autor

128 ANEXO XI Screenshot de enqute da Igreja Universal do Reino de Deus para classificao dos fiis segundo o motivo de filiao

Fonte: Site oficial da Igreja Universal do Reino de Deus (http://www.iurd.org.br/)

129 APNCIDE A Grfico da Curva de Lorenz e Coeficiente de Gini aplicado s denominaes religiosas, segundo a distribuio de fiis Brasil 2000

Fonte: RETRATOS, 2005.

Baseado

em

97

classificaes

de

religiosidade,

adotadas

pelo

Censo

Demogrfico 2000. Exclui agregaes do tipo outras denominaes.

130 APNCIDE B Grfico do ndice Herfindahl-Hirschman (IHH) de

concentrao industrial do campo religioso, segundo a participao no total de fiis Brasil 1960-2000 e Grfico da reduo percentual do ndice de Herfindahl-Hirschman (IHH) Brasil 1970-2000

Fonte: IBGE, Tendncias Demogrficas.

131 APNCIDE C Grfico da evoluo das participaes catlicas,

evanglicas e sem-religio no total da populao Brasil 1940-2000

Fonte: Censo Demogrfico (1872, 1890, 1940, 1950, 1960, 1970, 1980, 1991, 2000) apud CORREIA, 2003

132 APNCIDE D Anlise grfica das vantagens estratgicas de

segmentao dos fiis pelas denominaes religiosas

O diagrama acima procura ilustrar graficamente a vantagem estratgica de uma denominao religiosa diferenciar internamente os servios que presta, segmentando seus fiis de acordo com as especificidades que determinam cada perfil. Este apndice reporta-se, portanto, discusso realizada no item 3.3.1, no qual abordamos as estratgias de competio por servios diferenciados. Imaginemos a situao hipottica de uma denominao qualquer, como, por exemplo, a Igreja Catlica, na qual o conjunto total dos fiis pudesse ser segmentado em dois grandes grupos142: um com perfil mais tradicional e outro com perfil mais carismtico, cujos graus de satisfao so representados no grfico, respectivamente, pelas curvas S t e S c .

Evidentemente, a segmentao dos fiis em dois grupos atende carter meramente hipottico, servindo exclusivamente para fins de anlise terica. Na prtica, reconhecemos a existncia de n perfis passveis de uma construo tipolgica e, portanto, a maior complexidade em se tratar a estratgia de segmentao nos termos aqui propostos, ainda que vivel.

142

133 No diagrama, o eixo horizontal representa o grau de tradicionalismo ou carisma que se associa com o composto de servios secundrios derivados do produto principal da religio. Em termos prticos, consideremos, por exemplo, na extremidade esquerda deste eixo, a presena de elementos muito tradicionais, tais como mantendo-se a Igreja Catlica como exemplo missa em latim e padre de costas para a congregao. Analogamente, na extremidade direita do eixo horizontal, podemos considerar elementos ditos mais carismticos, tais como falar em lngua desconhecidas e rituais de cura. Desta forma, consideremos o eixo horizontal como um conjunto gradiente de composies eclesisticas finitas, que variam do tradicional extremo ao carismtico extremo, sem que, no entanto, a identidade da denominao religiosa seja prejudicada a qualquer dos nveis possveis. Isto , sejam os servios religiosos prestados pela Igreja Catlica considerados mais carismticos ou mais tradicionais, a igreja mantm sua identidade catlica. Assim, as curvas S t e S c correspondem, portanto, ao percentual de satisfao dos fiis de cada um dos dois perfis aqui teoricamente analisados (mais tradicionais ou mais carismticos, respectivamente), indicado no eixo vertical ( S ), em funo do grau de tradicionalismo ou carisma da composio de servios eclesiais adotada pela denominao. Consideraremos ainda que, esquerda da origem, a denominao dita tradicional; assim como direita, considerada carismtica. Desta forma, o elemento corresponde ao grau de tolerncia mximo de cada um dos grupos adoo de servios religiosos cujo gnero (tradicional ou carismtico) difere da opo prioritria. Ou seja, c o grau de tradicionalismo mximo tolerado pelo grupo de perfil carismtico; esquerda deste ponto, no existe possibilidade de satisfao deste grupo de fiis. A mesma lgica se aplica ao grupo mais tradicional. O ponto A , traduzido num composto particular de elementos eclesiais neste caso mais carismticos do que tradicionais , expressa as condies de satisfao de cada grupo de fiis, assumindo-se que a denominao limita a prestao de seus servios somente aos elementos correspondentes a este ponto; ou seja, especializada num produto cujos elementos de composio possuem grau de carisma igual a A . Neste ponto, evidentemente, o grupo de fiis

134 predominantemente demandantes de servios mais carismticos se encontra mais satisfeito do que os fiis mais tradicionais ( S cA > S tA ). Alternativamente, os pontos B e B' sugerem a condio de segmentao dos fiis de acordo com os perfis (mais tradicionais e mais carismticos), prestando-lhes servios diferenciados e, portanto, especializados nos segmentos aos quais se destinam. Na prtica, esta situao pode ser representada, por exemplo, pela manuteno de dois templos pela mesma denominao; um no qual os elementos eclesiais mais tradicionais so predominantes ( B ), e outro, mais carismtico ( B' ). Segmenta-se, portanto, os fiis de acordo com os perfis, prestando-lhes servios diferenciados e, consequentemente, oferecendo-lhes maior grau de satisfao. Finalmente, se pensarmos no nmero de fiis como funo do grau de satisfao que se oferece ao nvel determinado de qualificao dos servios prestados, a diferenciao dos servios ao nvel da denominao, e conseqente segmentao dos fiis de acordo com os perfis correspondentes, permite que as instituies religiosas protejam ou mesmo aumentem suas fatias de mercado. Neste contexto, so vlidos os esforos de tolerncia entre tendncias antagnicas, como a Teologia da Libertao e a Tradio Famlia Propriedade para a Igreja Catlica; tanto quanto as estratgias mais calculistas, pela prestao de atendimento religioso com foco em demandas especficas, a saber, soluo de problemas de sade, financeiros, no amor, com os filhos, etc.